এই গোষ্ঠীগুলির প্রতিটির জন্য, আমরা কোম্পানির লাভকে সর্বাধিক করতে এবং এর দক্ষতা বাড়াতে আমাদের নিজস্ব অর্থায়ন এবং পণ্য পরিচালনার কৌশলগুলি হাইলাইট করতে সক্ষম হব। আসুন আরও বিশদে এই গোষ্ঠীগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনা করি।

নগদ গরু

দুগ্ধজাত গরুর উচ্চ লাভজনকতা রয়েছে, তাদের বৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনের চেয়ে বেশি, তাই তাদের অতিরিক্ত বিনিয়োগের প্রয়োজন নেই। নগদ গরু তাদের পণ্যের জন্য স্থিতিশীল বিক্রয় চ্যানেল আছে, বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের জন্য কোন উল্লেখযোগ্য খরচ নেই, এবং নতুন উন্নয়নের জন্য কোন খরচ নেই। এই জাতীয় পণ্যগুলির আরও বৃদ্ধি এবং বিকাশ সীমিত হওয়ার কারণে, তারা বৈজ্ঞানিক গবেষণা এবং অন্যান্য, আরও প্রতিশ্রুতিশীল পণ্য এবং অঞ্চলগুলির বিকাশের জন্য তহবিলের উত্স। অতএব, এই জাতীয় পণ্যগুলির প্রধান কৌশল হল "ক্রিম স্কিমিং" ("ফসল করা"), অন্য কথায়, সর্বাধিক লাভ করা।

তারা

তারকা পণ্যগুলির মধ্যে রয়েছে জনপ্রিয় এবং প্রতিযোগিতামূলক পণ্য যা উল্লেখযোগ্য মুনাফা নিয়ে আসে, কিন্তু একটি উচ্চ বাজার শেয়ার বিকাশ এবং বজায় রাখতে অতিরিক্ত বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়। এই গ্রুপের পণ্যের কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে নতুন বাজার, বিনিয়োগকারী বা খরচ কমানোর জন্য অনুসন্ধান করা। সময়ের সাথে সাথে, যদি এই পণ্যগুলি অত্যন্ত লাভজনক থাকে যখন বাজারের বৃদ্ধি ধীর হয়ে যায়, তারা নগদ গরুতে পরিণত হবে।

সমস্যা

এই গোষ্ঠীতে এমন পণ্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যেগুলি উচ্চ-বৃদ্ধি শিল্পে উপস্থিত, কিন্তু লাভজনকতা এবং বাজারের অংশীদারিত্ব কম। এই পণ্য গোষ্ঠীগুলির আরও বিকাশের জন্য তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ প্রয়োজন। এটি পণ্যের বিকাশ, বিক্রয় চ্যানেলের সম্প্রসারণ বা একটি বড় আকারের বিজ্ঞাপন প্রচারে অতিরিক্ত বিনিয়োগ হতে পারে। যখন একটি পণ্য বিসিজি ম্যাট্রিক্সের এই চতুর্ভুজের মধ্যে পড়ে, তখন এন্টারপ্রাইজকে অবশ্যই মূল্যায়ন করতে হবে যে এই পণ্যটি কতটা প্রতিশ্রুতিশীল হতে পারে এবং সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে এটির বিকাশের জন্য বর্তমানে পর্যাপ্ত সংস্থান আছে কিনা। যদি সুযোগ থাকে তবে কিছু সময়ের পরে এই গোষ্ঠীর পণ্যগুলি "তারকা" বিভাগে চলে যেতে পারে, যদি না হয় তবে তারা হয় তাদের অবস্থান বজায় রাখবে বা "কুকুর" গোষ্ঠীতে চলে যাবে।

কুকুর

এই গোষ্ঠীর মধ্যে এমন পণ্য রয়েছে যা অলাভজনক বা কম লাভের মার্জিন রয়েছে। তারা স্বাবলম্বী হতে পারে, কিন্তু এর বেশি কিছু নয়। একই সময়ে, তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি এবং লাভের জন্য কার্যত কোন সুযোগ নেই। এগুলি হয় নতুন পণ্য হতে পারে যা বাজারে ব্যর্থ হয়েছে, অথবা একটি ক্ষয়িষ্ণু বাজারের পণ্য যা ভোক্তাদের কাছে আর চাহিদা নেই। এই পণ্য গোষ্ঠীগুলির জন্য অগ্রাধিকার কৌশল: বিনিয়োগ হ্রাস, ব্যবসার এই লাইনটি বন্ধ করা বা এর বিক্রয়। বিরল ক্ষেত্রে, এই ধরণের পণ্যগুলিকে পুনঃব্র্যান্ড করা, অন্যান্য বিভাগ এবং বাজারগুলিতে পুনর্বিন্যাস করা সম্ভব।

সুতরাং, আমরা বিসিজি ম্যাট্রিক্স থেকে পণ্য গোষ্ঠীর জন্য 3টি প্রধান কৌশল আলাদা করতে পারি:

• বিনিয়োগ এবং বাজার শেয়ারের বৃদ্ধি - "তারকা" এবং "সমস্যা" গ্রুপ থেকে প্রতিশ্রুতিশীল পণ্যের জন্য,
• লাভ সর্বাধিক করা এবং বাজারের শেয়ার বজায় রাখা - "নগদ গরু" এর জন্য,
• বিনিয়োগ এবং বাজারের অংশীদারিত্ব হ্রাস করা "কুকুর" এবং "সমস্যা" গোষ্ঠীগুলির জন্য যাদের কোন উন্নয়নের সম্ভাবনা নেই।

এর উপর ভিত্তি করে, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে কোম্পানির পণ্যের আদর্শ পোর্টফোলিও (পরিষেবা) 2টি গ্রুপ নিয়ে গঠিত:

• ব্যবসার উন্নয়নে বিনিয়োগের জন্য কোম্পানিকে বিনামূল্যে নগদ সম্পদ সরবরাহ করতে পারে এমন পণ্যগুলি (তারা এবং নগদ গরু);
• যে পণ্যগুলি বৃদ্ধির পর্যায়ে রয়েছে এবং কোম্পানির ভবিষ্যত স্থিতিশীলতা এবং লাভজনকতা নিশ্চিত করতে পারে (সমস্যা এবং তারা);

এটি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে বার্ধক্যযুক্ত পণ্যগুলির অতিরিক্ত ("কুকুর") একটি মন্দার বিপদ নির্দেশ করে, এমনকি যদি এন্টারপ্রাইজের বর্তমান কার্যকারিতা ভাল হয়। অন্যদিকে, নতুন পণ্যের অতিরিক্ত সরবরাহ আর্থিক অসুবিধার কারণ হতে পারে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সুবিধা এবং অসুবিধা

আমরা শুরুতেই বলেছি, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্সের কিছু সুবিধা রয়েছে। প্রথমত, ম্যাট্রিক্স দুটি উদ্দেশ্যমূলক সূচকের উপর ভিত্তি করে: বৃদ্ধির হার এবং আপেক্ষিক বাজার শেয়ার, এবং প্রাপ্ত ফলাফলগুলি বিশ্লেষণের জন্য পরিষ্কার এবং সুবিধাজনক। দ্বিতীয়ত, এই মডেলটি আমাদের পণ্যের জীবনচক্র এবং বিনিয়োগ কার্যকলাপের সূচকগুলিকে লিঙ্ক করতে দেয়। অর্থাৎ, এর সাহায্যে আমরা নির্ধারণ করতে পারব কোন পণ্যে বিনিয়োগ করা আরও আশাব্যঞ্জক হবে। এর পরে, আমরা কোম্পানির জন্য আরও সুষম ভাণ্ডার এবং বিনিয়োগ কৌশল বিকাশ করতে পারি। যাইহোক, এই মডেলটির কিছু অসুবিধাও রয়েছে যা এটি ব্যবহার করার সময় অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত:

• পরিস্থিতির একটি শক্তিশালী সরলীকরণ: উচ্চ বৃদ্ধির হার সর্বদা বাজারের লাভজনকতা এবং আকর্ষণের চিহ্ন নয়, কারণ এটি কতটা দীর্ঘমেয়াদী প্রবণতা হবে তা বিবেচনায় নেয় না এবং অন্যান্য ম্যাক্রো- এবং মাইক্রোঅর্থনৈতিক কারণগুলিকে উপেক্ষা করা হয়;
• আপেক্ষিক বাজার শেয়ার সবসময় একটি পণ্যের প্রতিযোগিতামূলকতা নির্দেশ করতে পারে না। এটি বরং কোম্পানির পূর্ববর্তী সিদ্ধান্ত এবং কর্মের ফলাফল, যা ভবিষ্যতে পণ্যের সাফল্য এবং নেতৃত্বের নিশ্চয়তা দেয় না;
• বাজার বৃদ্ধির হার এবং আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের উপর উদ্দেশ্যমূলক তথ্য সংগ্রহে অসুবিধা। কোম্পানির পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে আনুমানিক ডেটা নেওয়া কঠিন নয়, তবে আমরা নতুন বাজারের জন্য ডেটা কোথায় পেতে পারি এবং বহিরাগত উত্স থেকে আমরা কতটা নির্ভরযোগ্য হতে পারি?
• বাজারের বৃদ্ধির হ্রাস সর্বদা একটি পণ্যের জীবনচক্রের সমাপ্তি নির্দেশ করে না। অন্যান্য পরিস্থিতি রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, একটি অর্থনৈতিক সঙ্কট, যখন অনেক শিল্প পতন অনুভব করে;
• বিসিজি ম্যাট্রিক্স বিনিয়োগের জন্য সঠিক দিক নির্দেশনা দেয়, কিন্তু কৌশল বাস্তবায়নে কৌশলগত নির্দেশ বা বিধিনিষেধ থাকে না। সুস্পষ্ট প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ছাড়া পণ্য উন্নয়নে বিনিয়োগ কার্যকর নাও হতে পারে;
• এই মডেলটি অন্যান্য শিল্প থেকে বিকল্প পণ্যের উত্থানের পূর্বাভাস দিতে অসম্ভাব্য, এবং এটি খুব বেশি বা খুব কম প্রতিযোগিতা সহ শিল্পগুলির জন্য খুব কার্যকর নয়;

এইভাবে, আমরা উপসংহারে পৌঁছাতে পারি যে কোম্পানির পণ্য পরিসরকে 4টি গোষ্ঠীতে বিভক্ত করা বিনিয়োগের জন্য অগ্রাধিকার এবং প্রতিশ্রুতিশীল ক্ষেত্রগুলি চিহ্নিত করতে, কম লাভজনক পণ্য পরিত্যাগ করতে এবং প্রতিটি পণ্যের পরিসরের জন্য দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়ন কৌশল বিকাশ করতে সহায়তা করে। এই মডেলটির কিছু সীমাবদ্ধতা এবং অসুবিধা থাকা সত্ত্বেও, এটি বাজারের পরিস্থিতি বিশ্লেষণের জন্য খুব কার্যকর হতে পারে, এর দৃশ্যমানতার জন্য ধন্যবাদ, যা যে কোনও কোম্পানিকে আরও কার্যকরভাবে তার বিনিয়োগ এবং ভাণ্ডার কৌশল তৈরি করতে সক্ষম করবে। নিম্নলিখিত নিবন্ধগুলিতে আমরা ভাণ্ডার বিশ্লেষণ করার অন্যান্য উপায় সম্পর্কে কথা বলব। যেমন

বোস্টন অ্যাডভাইজরি গ্রুপ (বিসিজি) ম্যাট্রিক্স

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি) ম্যাট্রিক্সকে একটি এন্টারপ্রাইজের পণ্য এবং প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিশ্লেষণ এবং গঠনের জন্য একটি কৌশলগত পদ্ধতির প্রয়োগ করার প্রথম সফল প্রচেষ্টা হিসাবে বিবেচনা করা হয়। এটি প্রথম 1960 এর দশকের শেষের দিকে বিসিজির প্রতিষ্ঠাতা ব্রুস হেন্ডারসন বাজারে একটি কোম্পানির পণ্যের অবস্থান বিশ্লেষণের একটি হাতিয়ার হিসেবে চালু করেছিলেন। এটির বৈশিষ্ট্যযুক্ত বিভিন্ন কারণের মধ্যে, ম্যাট্রিক্স নির্মাণের জন্য শুধুমাত্র দুটি প্রধানকে বেছে নেওয়া হয়েছিল: পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি (লাভজনকতা) এবং এর প্রধান প্রতিযোগীদের তুলনায় এর বাজারের শেয়ার। লেখকরা এই ধারণা থেকে এগিয়ে গিয়েছিলেন যে এই মানদণ্ড অনুসারে একটি এন্টারপ্রাইজের সমস্ত পণ্যকে শ্রেণিবদ্ধ করা সম্ভব এবং এই জাতীয় বিশ্লেষণের ভিত্তিতে ব্যবসায়িক কৌশলগুলির জন্য প্রস্তাবগুলি বিকাশ করা সম্ভব।

পরামর্শ গোষ্ঠী" width="516" height="491" class=""/>৷

ভাত। 6.3। বোস্টন উপদেষ্টা গ্রুপ ম্যাট্রিক্স

গ্রাফিকভাবে (চিত্র 6.3), বিসিজি ম্যাট্রিক্স চারটি বর্গক্ষেত্রকে প্রতিনিধিত্ব করে, যা "বিক্রয় বৃদ্ধির হার" (উল্লম্ব অক্ষ) এবং "আপেক্ষিক বাজার শেয়ার" (অনুভূমিক অক্ষ) এর দ্বি-মাত্রিক সমন্বয় ব্যবস্থায় নির্মিত। এটি নির্মাণ করার সময়, পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধির হার একটি স্তরে একটি প্রচলিত লাইন দ্বারা "উচ্চ" এবং "নিম্ন" এ বিভক্ত হয়, উদাহরণস্বরূপ, 5 বা 10%। অনুশীলনে, এই সীমা বিশ্লেষণের জন্য গ্রহণযোগ্য যে কোনও স্তরে সেট করা যেতে পারে এবং এন্টারপ্রাইজ নিজেই দ্বারা নির্ধারিত হয়। এটিকে সামগ্রিকভাবে অর্থনীতির (শিল্প) বৃদ্ধির হার 5% বা তার নিচে সেট করার সুপারিশ করা হয় না। মূল সংস্করণে, মুদ্রাস্ফীতি ফ্যাক্টর দ্বারা বৃদ্ধির সাথে দেশের মোট অভ্যন্তরীণ পণ্যের দ্বিগুণ বৃদ্ধির স্তরে এই ধরনের একটি সীমা টানা হয়েছিল।

আপেক্ষিক শেয়ারবাজার হল একটি প্রদত্ত এন্টারপ্রাইজের পণ্যের (ক্রিয়াকলাপ প্রকার) বাজারের শেয়ারের সাথে নেতৃস্থানীয় প্রতিযোগীর দখলে থাকা বাজারের শেয়ারের অনুপাত। উদাহরণস্বরূপ, যদি পণ্য A বাজারের 10% দখল করে, এবং প্রধান প্রতিযোগী 25%, তাহলে পণ্য A-এর আপেক্ষিক বাজার ভাগ হবে 0.4 যদি পণ্য B-এর জন্য কোম্পানির বিক্রয় সবচেয়ে বেশি বাজারের অংশ থাকে - 40%, এবং প্রধান প্রতিযোগী - 20%, তাহলে B এর আপেক্ষিক বাজারের অংশ হবে 2.0 প্রতিযোগীদের সংখ্যা এই ম্যাট্রিক্স নির্মাণ পদ্ধতিতে বিবেচনা করা হয় না।

আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ারকে "উচ্চ" এবং "নিম্ন" এ ভাগ করা হয়েছে, তাদের মধ্যে সীমানা 1.0। 1.0 এর একটি সহগ দেখায় যে কোম্পানিটি নেতৃত্বের কাছাকাছি: এর শেয়ার তার শক্তিশালী প্রতিযোগীর কাছাকাছি। 1 এর উপরে একটি সহগ শিল্পে কোম্পানির পণ্যের শীর্ষস্থানীয় অবস্থান নির্দেশ করে। এই দৃষ্টিকোণ থেকে, ম্যাট্রিক্সের বাম দিকটি শিল্পের নেতৃস্থানীয় ধরণের এন্টারপ্রাইজ পণ্যগুলিকে হাইলাইট করে, যখন ডান দিকটি পিছিয়ে থাকাগুলিকে হাইলাইট করে৷ এটি লেখকের কাছে মনে হয় যে শিল্প গড় সূচকগুলিকেও এমন একটি সীমানা হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে, যা অনেক ক্ষেত্রে আরও যৌক্তিক, সহজ এবং স্পষ্ট।

ম্যাট্রিক্সে দখলকৃত স্থানের উপর নির্ভর করে, পণ্যের (বা পণ্য) বিভিন্ন নাম রয়েছে। একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশের জন্য দায়ী পণ্যগুলি তার সবচেয়ে অনুকূল উপরের বাম জোনে স্থাপন করা হয়। এই জাতীয় পণ্যগুলি রূপক নাম "তারকা" পেয়েছে। দুর্বলভাবে ক্রমবর্ধমান বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ সহ পণ্যগুলিকে "নগদ গরু" বলা শুরু হয়েছিল। যদি একটি পণ্যের বাজারের অংশীদারিত্ব কম হয়, কিন্তু এর বিক্রয় বাড়ছে, তাহলে পণ্যগুলি "সমস্যা শিশুদের" ("বাছুর" বা "প্রশ্ন চিহ্ন") বিভাগে পড়ে। দুর্বল বিকাশ সত্ত্বেও যে পণ্যগুলি বাজারের একটি ছোট অংশ সুরক্ষিত করতে সক্ষম হয়েছিল সেগুলিকে "কুকুর" বলা হয়। কৌশলগত ব্যবস্থাপনার সাহিত্যে, আপনি চিহ্নিত ধরণের পণ্যগুলির জন্য অন্যান্য নাম খুঁজে পেতে পারেন, যা তাদের গ্রুপিংয়ের পদ্ধতি পরিবর্তন করে না।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত সমস্ত পণ্যের জন্য সংকলিত হয়, বা, যেমন তারা এখন বলে, তার পণ্য বা পরিষেবাগুলির সম্পূর্ণ পোর্টফোলিওর জন্য। এই অর্থে, এটি পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের একটি উদাহরণ হিসাবে বিবেচিত হতে পারে। এটা কম্পাইল করতে প্রতিটি পণ্যের জন্যনিম্নলিখিত হতে হবে তথ্য:

মান পরিপ্রেক্ষিতে বিক্রয় পরিমাণ, এটি একটি বৃত্তের ক্ষেত্রফলের সাথে একটি ম্যাট্রিক্সে উপস্থাপন করা হয়;

পণ্যের বাজারের শেয়ার তার বৃহত্তম প্রতিযোগীর তুলনায়, যা ম্যাট্রিক্সে বৃত্তের অনুভূমিক অবস্থান নির্ধারণ করে;

বাজারের বৃদ্ধির হার যেখানে এন্টারপ্রাইজটি তার পণ্যগুলির সাথে কাজ করে ম্যাট্রিক্সে বৃত্তের উল্লম্ব অবস্থান নির্ধারণ করে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন সময়কাল কভার করে, এক ধরনের গতিশীল সিরিজ তৈরি করা সম্ভব যা বাজারে প্রতিটি পণ্যের প্রচারের প্যাটার্ন, দিকনির্দেশ এবং হারের একটি ভিজ্যুয়াল উপস্থাপনা দেবে। ম্যাট্রিক্সের বিশ্লেষণ এটি নির্ধারণ করা সম্ভব করে যে কোন এন্টারপ্রাইজের কোন পণ্য বা পরিষেবাগুলি প্রতিযোগীদের তুলনায় অগ্রণী অবস্থান দখল করে, কোনটি পিছিয়ে রয়েছে, সেইসাথে তাদের মধ্যে কৌশলগত সংস্থানগুলির বিতরণের সম্ভাব্যতা এবং দিকনির্দেশগুলি প্রাথমিক মূল্যায়ন করে। বাজারে একটি এন্টারপ্রাইজের পণ্যের অবস্থান অধ্যয়নের ফলাফল উপস্থাপনের এই ফর্মের উপর ভিত্তি করে, আমরা বলতে পারি যে এটি কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য একটি অপেক্ষাকৃত সহজ, চাক্ষুষ এবং বুদ্ধিমান হাতিয়ার। এটি বেশ স্পষ্ট যে এই জাতীয় ফলাফলগুলি অন্য আকারে উপস্থাপন করা যেতে পারে: বিশ্লেষণাত্মক সারণী, টাইম সিরিজ, ইত্যাদি আকারে এবং এন্টারপ্রাইজ ম্যানেজাররা সাধারণত তাদের পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ এবং তাদের লাভজনকতা, সেইসাথে তাদের নিকটতম প্রতিযোগী উভয়ই জানেন। বিসিজি ম্যাট্রিক্সে নতুন যা রয়েছে তা হল এই সূচকগুলির সাথে বাজারে পণ্যের অবস্থান এবং এর মূল বিভাগের সাথে লিঙ্ক করা, সেইসাথে বিশ্লেষণের ফলাফল উপস্থাপনের ফর্ম।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ডেটার নির্মাণ এবং পরবর্তী ব্যাখ্যা নিম্নলিখিত প্রাঙ্গনের উপর ভিত্তি করে:

· একটি পণ্যের বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি (অতএব উৎপাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি) ইউনিট খরচ হ্রাস করে এবং বর্ধিত উত্পাদনের পরিমাণ থেকে আপেক্ষিক সঞ্চয়ের ফলে লাভ বৃদ্ধি করে।

· মোট মুনাফা এবং এন্টারপ্রাইজের মোট আয় এন্টারপ্রাইজের বাজার শেয়ার বৃদ্ধির অনুপাতে বৃদ্ধি পায়;

· বাজারের বৃদ্ধির হারের অনুপাতে এন্টারপ্রাইজের অর্জিত বাজার শেয়ারকে সমর্থন করার জন্য অতিরিক্ত তহবিলের প্রয়োজন;

যেহেতু প্রতিটি পণ্যের বাজার বৃদ্ধি শেষ পর্যন্ত জীবনচক্রের পরিপক্কতার পর্যায়ে আসার সাথে সাথে হ্রাস পায়, তাই বাজারে তার সামগ্রিক অবস্থান না হারানোর জন্য, এন্টারপ্রাইজের প্রাপ্ত মুনাফাটি সেই পণ্যগুলির উত্পাদনের দিকে পরিচালিত হওয়া উচিত যা বৃদ্ধি পেয়েছে। প্রবণতা

নীচে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সংশ্লিষ্ট কৌশলগত অঞ্চলে পণ্যের প্রকারের প্রধান শ্রেণীবিভাগ বৈশিষ্ট্যগুলি রয়েছে, তাদের সাথে সম্পর্কিত সম্ভাব্য এন্টারপ্রাইজ কৌশলগুলির সাথে তাদের লাভ এবং বাজারের শেয়ারের উপর নির্ভর করে:

"তারা"- দ্রুত উন্নয়নশীল শিল্পে একটি শীর্ষস্থানীয় অবস্থান দখল করে এমন পণ্য। তারা উল্লেখযোগ্য মুনাফা উত্পন্ন করে, কিন্তু একই সময়ে ক্রমাগত বৃদ্ধির অর্থায়নের জন্য উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সম্পদের প্রয়োজন, সেইসাথে এই সম্পদগুলির উপর কঠোর ব্যবস্থাপনা নিয়ন্ত্রণের প্রয়োজন। দ্রুত বৃদ্ধি বজায় রাখার জন্য তাদের রক্ষা এবং শক্তিশালী করা কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ।

"দুধের গরু"- পণ্যগুলি যেগুলি তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল বা হ্রাসপ্রাপ্ত শিল্পে একটি শীর্ষস্থানীয় অবস্থান দখল করে৷ যেহেতু কোনো অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই বিক্রয় তুলনামূলকভাবে স্থিতিশীল, তাই এই পণ্যটি বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনের তুলনায় বেশি মুনাফা তৈরি করে। সুতরাং, এই ধরণের পণ্যগুলির উত্পাদন পুরো এন্টারপ্রাইজের জন্য এক ধরণের নগদ জেনারেটর, যা পণ্যগুলি বিকাশের জন্য আর্থিক সহায়তা প্রদান করে।

"কুকুর"- একটি প্রতিষ্ঠিত বা পতনশীল শিল্পে সীমিত বিক্রয় পরিমাণ সহ পণ্য। বাজারে দীর্ঘ সময় ধরে, এই পণ্যগুলি ভোক্তাদের সহানুভূতি জিততে ব্যর্থ হয়েছে এবং তারা সমস্ত সূচকে (বাজার শেয়ার, আকার এবং ব্যয়ের কাঠামো, চিত্র ইত্যাদি) প্রতিযোগীদের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে নিকৃষ্ট, অন্য কথায়, তারা উত্পাদন করবেন না এবং আর্থিক সংস্থানগুলির উল্লেখযোগ্য পরিমাণের প্রয়োজন নেই। এই জাতীয় পণ্য সহ একটি সংস্থা বিশেষ বাজারে প্রবেশ করে এবং সেগুলি পরিবেশন করার ব্যয় হ্রাস করে বা বাজার থেকে প্রস্থান করে অস্থায়ীভাবে লাভ বাড়ানোর চেষ্টা করতে পারে।

"কঠিন শিশু"("প্রশ্ন চিহ্ন", "বাছুর") - একটি উন্নয়নশীল শিল্পে একটি দুর্বল বাজার প্রভাব (ছোট বাজার শেয়ার) আছে এমন পণ্য। তাদের সাধারণত দুর্বল গ্রাহক সমর্থন এবং অস্পষ্ট প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা থাকে। প্রতিযোগীরা বাজারে একটি নেতৃস্থানীয় অবস্থান দখল করে। যেহেতু কম বাজারের শেয়ার বলতে সাধারণত ছোট মুনাফা এবং সীমিত আয় বোঝায়, এই পণ্যগুলি, উচ্চ-বৃদ্ধির বাজারে হওয়ায়, বাজারের শেয়ার বজায় রাখতে প্রচুর পরিমাণে মূলধনের প্রয়োজন হয় এবং স্বাভাবিকভাবেই, সেই শেয়ারকে আরও বাড়ানোর জন্য আরও বেশি পুঁজির প্রয়োজন হয়।

বাজারে পৃথক পণ্য গোষ্ঠী বা পণ্যগুলির অবস্থান কৌশলগতভাবে বিশ্লেষণ করার সময়, এটি বিবেচনা করা উচিত যে নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে "কঠিন শিশু" "তারকা" হয়ে উঠতে পারে এবং পরিপক্কতার আবির্ভাবের সাথে "তারা" প্রথমে "নগদ" তে পরিণত হবে। গরু" এবং তারপর "কুকুরে"। বিসিজি ম্যাট্রিক্সের ডেটার উপর ভিত্তি করে, আপনি এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশলগুলির জন্য নিম্নলিখিত প্রধান বিকল্পগুলি বেছে নিতে পারেন:

বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি এবং বৃদ্ধি - একটি "প্রশ্ন চিহ্ন" একটি "তারকা" এ পরিণত করা;

বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখা হল নগদ গরুর জন্য একটি কৌশল যার আয় ক্রমবর্ধমান পণ্যের ধরন এবং আর্থিক উদ্ভাবনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ;

“ফসল কাটা”, অর্থাৎ সর্বাধিক সম্ভাব্য আকারে স্বল্পমেয়াদী মুনাফা অর্জন করা, এমনকি বাজারের অংশীদারিত্ব হ্রাস করার খরচেও - দুর্বল "নগদ গরু" এর জন্য একটি কৌশল, ভবিষ্যতে থেকে বঞ্চিত, দুর্ভাগ্য "প্রশ্ন চিহ্ন" এবং "কুকুর";

একটি ব্যবসার অবসান বা এটি পরিত্যাগ এবং প্রাপ্ত ব্যবহার
অন্যান্য শিল্পের ফলে তহবিল - জন্য একটি কৌশল
"কুকুর" এবং "প্রশ্ন চিহ্ন" যার আর কোন সুযোগ নেই
আপনার অবস্থান উন্নত করতে বিনিয়োগ করুন।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করা যেতে পারে:

একটি এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশের কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য এটিকে একটি হাতিয়ার হিসাবে ব্যবহার করার দৃষ্টিকোণ থেকে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সুবিধাগুলির মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

ভোক্তাদের প্রতি মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে, এন্টারপ্রাইজের মূল শেষ ফলাফল - পণ্য (এন্টারপ্রাইজের খাদ্য ঝুড়ি), এর উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ এবং এর লাভজনকতা, যার ভিত্তিতে এটির মধ্যে এর জন্য গৃহীত সমস্ত পদক্ষেপ বিশ্লেষণ করা সম্ভব। সংগঠন;

এন্টারপ্রাইজের গৃহীত বিপণন কৌশলগুলি, বাজারে অবস্থান এবং এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক ফলাফলগুলিতে প্রতিটি পণ্যের অবদান (ক্রিয়াকলাপের ধরণ) ব্যবহার করার ফলাফলগুলি দৃশ্যত উপস্থাপন এবং বিশদভাবে বিশ্লেষণ করা সম্ভব করে তোলে;

বিভিন্ন ধরণের ক্রিয়াকলাপ, প্রতিযোগিতার কৌশল এবং একটি এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও গঠনের জন্য বিপণন, উত্পাদন এবং আর্থিক সিদ্ধান্তের বিকল্পগুলি বেছে নেওয়ার সময় সম্ভাব্য অগ্রাধিকারগুলি দেখায়;

এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির চাহিদা এবং প্রতিযোগিতার একটি নির্দিষ্ট সাধারণ চিত্র দেয়;

বিপণন কৌশলগুলির জন্য বিভিন্ন বিকল্পকে ন্যায়সঙ্গত করতে সহায়তা করে;

এটি একটি এন্টারপ্রাইজের পণ্যের ঝুড়ির কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য একটি সহজ, সহজে বোঝার এবং ব্যবহার করার পদ্ধতি।

প্রধানের কাছে ত্রুটিগুলিবিসিজি ম্যাট্রিক্সগুলিকে শ্রেণীবদ্ধ করা যেতে পারে:

নেতা বা নেতৃত্বের জন্য উচ্চাকাঙ্খী এমন উদ্যোগের উপর বেশি মনোযোগী;

কৌশলগত সম্ভাবনা, এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতা এবং এর সম্পদ ব্যবহারের দক্ষতা সম্পর্কে একটি উত্তর প্রদান করে না। এন্টারপ্রাইজ সম্পদের বিশ্লেষণের মতো কৌশলগত বিশ্লেষণের একটি গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রটি ম্যাট্রিক্সের বাইরে থাকে;

এটি "কঠিন শিশুদের" কী হবে সেগুলির প্রশ্নের উত্তর দেয় না: তারা কি নেতা বা পরাজিত হয়ে উঠবে, কতক্ষণ "তারা" জ্বলবে এবং "গরু" উচ্চ দুধ উৎপাদন করবে;

ম্যাট্রিক্স প্রস্তুত করার সময়, প্রতিযোগীদের পণ্যের প্রাসঙ্গিক তথ্য খুঁজে পাওয়া কঠিন হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, তাদের খরচ, যা পরিসংখ্যানগত প্রতিবেদনে অন্তর্ভুক্ত নয়, সেইসাথে ব্যালেন্স শীট এবং উদ্যোগের বার্ষিক প্রতিবেদনে, যা পাওয়া যেতে পারে এন্টারপ্রাইজ রেজিস্টার। সফল ব্যবহারের জন্য, ম্যাট্রিক্সের প্রতিযোগীদের ভাল জ্ঞান প্রয়োজন, বাজার, এতে এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির মোটামুটি সঠিক অবস্থান, তবে এটির জন্য উপযুক্ত বিশ্লেষণ সরঞ্জাম সরবরাহ করে না;

ম্যাট্রিক্সটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক প্রবাহ এবং পণ্য কৌশলগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যখন কার্যকলাপের অন্যান্য ক্ষেত্রে কৌশলগুলি এর জন্য কম গুরুত্বপূর্ণ নয়: উত্পাদন, প্রযুক্তি, কর্মী, ব্যবস্থাপনা, বিনিয়োগ ইত্যাদিতে;

বাজারের প্রকৃতি, প্রতিযোগীদের সংখ্যা এবং অন্যান্য বাজারের কারণগুলিকে বিবেচনায় নেয় না, যা অতিরিক্ত বিশ্লেষণ ছাড়াই ভুল বা কম লাভজনক কৌশল গ্রহণ করতে পারে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবস্থাপনার তত্ত্ব ও অনুশীলনে ব্যাপক স্বীকৃতি পেয়েছে এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনার অনেক পাঠ্যপুস্তকে অধ্যয়নের জন্য অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। উল্লেখ্য ত্রুটিগুলি সত্ত্বেও, এটি এখনও একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য বিক্রয় পরিকল্পনা এবং পণ্যের কৌশল নির্ধারণে একটি দরকারী টুল হিসাবে রয়ে গেছে। যদিও ম্যাট্রিক্স তৈরির পর থেকে অর্থনৈতিক অবস্থার ব্যাপক পরিবর্তন হয়েছে - বিশ্বায়নের প্রেক্ষাপটে, বাহ্যিক কারণের সংখ্যা এবং বাজারে পরিবর্তনের গতি উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, তবুও, এর নির্মাণ খুব স্পষ্টভাবে এন্টারপ্রাইজের পণ্যের বর্তমান অবস্থা প্রদর্শন করে। পোর্টফোলিও এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনার ক্ষেত্রে নতুন সিদ্ধান্ত নেওয়ার ভিত্তি প্রদান করে।

ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স

BCG দ্বারা প্রস্তাবিত পদ্ধতির একটি উন্নয়ন হল ম্যাট্রিক্স "ইন্ডাস্ট্রি অ্যাট্রাকটিভনেস - এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত অবস্থান", জেনারেল ইলেকট্রিক তার পণ্যের পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ করার জন্য পরামর্শক সংস্থা ম্যাককিন্সির অংশগ্রহণে তৈরি করেছে। কৌশলগত ব্যবস্থাপনার সাহিত্যে এটি এই দুটি নামে পাওয়া যায়। এটি নির্মাণ করার সময়, লেখকরা বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্সের বেশ কয়েকটি ত্রুটিগুলি বিবেচনায় নিয়েছিলেন এবং বিশ্লেষণে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃহত্তর সংখ্যক বাজারের কারণ এবং মূল্যায়নের মানদণ্ড প্রবর্তন করেছিলেন।

ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্সটি একটি দ্বি-মাত্রিক সমন্বয় ব্যবস্থায়ও নির্মিত, যার উল্লম্ব অক্ষটি মাল্টিফ্যাক্টর ভেক্টরকে প্রতিনিধিত্ব করে "শিল্পের আকর্ষণ (পণ্যের বাজার)" এবং অনুভূমিক অক্ষটি ব্যবসায়িক ইউনিটের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের প্রতিনিধিত্ব করে। একটি প্রদত্ত বাজারে এন্টারপ্রাইজ (পণ্য)। এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির অবস্থান মূল্যায়ন করতে, অবিচ্ছেদ্য সূচকগুলি "ভাল" (উচ্চ), "গড়", "নিম্ন" ব্যবহার করা হয়। এগুলি বেশ কয়েকটি কারণের মূল্যায়ন নিয়ে গঠিত, যার নির্বাচন এবং গণনা এন্টারপ্রাইজ দ্বারা ম্যাট্রিক্স বিকাশের প্রক্রিয়াতে করা হয়। টেবিলে সারণি 6.1 এমন ফ্যাক্টরগুলি দেখায় যা পণ্যের বাজারের আকর্ষণ এবং এই বাজারে এর প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান (এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক ইউনিটের অবস্থান) মূল্যায়ন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। এটা জোর দেওয়া উচিত যে টেবিল উভয় মানদণ্ড অনুযায়ী. 6.1 মূল্যায়নের কারণগুলির একটি আনুমানিক তালিকা প্রদান করে। প্রতিটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, তাদের পছন্দটি নিজেই এন্টারপ্রাইজ দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা প্রতিটি শিল্প এবং প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া সম্ভব করে তোলে।

সারণি 6.1

বাজারের আকর্ষণ এবং এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির কৌশলগত অবস্থান নির্ধারণের কারণগুলি

পৃআকর্ষণখবাজার	কৌশলগত অবস্থান উদ্যোগ
বাজারের আকার (বিক্রয় পরিমাণ) এবং বৃদ্ধির হার	এন্টারপ্রাইজ পণ্য বাজার শেয়ার
বাজার বিভাগের আকার (প্রধান ক্রেতা গোষ্ঠীর বৈশিষ্ট্য)	প্রধান বাজারের অংশগুলির উদ্যোগের দ্বারা কভারেজের ভাগ (ক্রেতা গোষ্ঠী)
দাম, পরিষেবার স্তর, বাহ্যিক কারণগুলির পরিবর্তনের প্রতি বাজারের সংবেদনশীলতা	ব্যবহৃত প্রযুক্তির স্তর
ঋতু এবং চক্রাকারে প্রবণতা।	খরচ এবং লাভের মাত্রা প্রতিযোগীদের তুলনায় কোম্পানির পণ্য
সরবরাহকারীর প্রভাব	সরবরাহকারীদের সাথে এন্টারপ্রাইজের সম্পর্কের প্রকৃতি
প্রযুক্তিগত অবস্থা	পন্য মান
প্রতিযোগিতার স্তর	এন্টারপ্রাইজ পরিচালনার গুণমান
শিল্প গড় লাভের মাত্রা	কর্মীদের যোগ্যতা
এন্টারপ্রাইজের জন্য গুরুত্বপূর্ণ অন্যান্য কারণ, যেমন অর্থনৈতিক, সামাজিক, পরিবেশগত বা আইনি বিধিনিষেধ	বাহ্যিক ইমেজ, এন্টারপ্রাইজ ইমেজ এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ কারণ

ম্যাট্রিক্স নয়টি ক্ষেত্র (বর্গক্ষেত্র) নিয়ে গঠিত, অথবা এর মাত্রা 3x3। বিসিজি ম্যাট্রিক্সের তুলনায়, এটি আরও বিশদ এবং আমাদেরকে শুধুমাত্র একটি এন্টারপ্রাইজের পণ্যের প্রকারের আরও বিশদ শ্রেণীবিভাগ দেওয়ার অনুমতি দেয় না, তবে এর কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলির কৌশলগত পছন্দের জন্য আরও বিস্তৃত সুযোগ বিবেচনা করার অনুমতি দেয় (চিত্র 6.4)। বিশ্লেষিত ধরনের পণ্যের বিক্রয় ভলিউম ম্যাট্রিক্সে বৃত্তের আকারে দেখানো হয়। তাদের আকার অবশ্যই বাজারে এই ধরণের পণ্যগুলির মোট বিক্রয় পরিমাণের সাথে মিলিত হতে হবে। এন্টারপ্রাইজের শেয়ার একটি বিভাগ হিসাবে এই বৃত্তে হাইলাইট করা হয়েছে৷ এই ম্যাট্রিক্স নির্মাণের সাথে একটি পণ্যের (ব্যবসায়ের লাইন) কৌশলগত অবস্থান উন্নত হয় যখন এটি ডান থেকে বামে এবং নীচে থেকে উপরে যায়।

একটি এন্টারপ্রাইজ যে ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেয় তাকে অবশ্যই টেবিলে তালিকাভুক্ত প্রত্যেকটির জন্য তার অবস্থান মূল্যায়ন করতে হবে। 6.1 কারণ। তাদের সংখ্যাসূচক মান বিশেষজ্ঞের অনুমানের পদ্ধতি দ্বারা নির্ধারিত হয়। এই ধরনের রেটিং গণনা করতে, আপনি ব্যবহার করতে পারেন, উদাহরণস্বরূপ, 1 থেকে 5 পর্যন্ত মানগুলির একটি স্কেল, যা আপনাকে রেটিংগুলির তিনটি স্তরের পার্থক্য করতে দেয়: 1-2 - নিম্ন, 3 - মাঝারি, 4-5 - উচ্চ। প্রয়োজনে অন্যান্য স্কেল ব্যবহার করা যেতে পারে। আসুন এই ম্যাট্রিক্সটি কীভাবে তৈরি করা হয় তার একটি শর্তসাপেক্ষ উদাহরণ দেখি।

শিল্পের আকর্ষণীয়তার স্তরের মূল্যায়ন নিম্নলিখিত ক্রমে গণনা করা হয়:

1. ফ্যাক্টর বা সূচকগুলির একটি পরিসর প্রতিষ্ঠিত হয় যার দ্বারা শিল্পের আকর্ষণ (পণ্যের বাজার) মূল্যায়ন করা হবে। এই ধরনের কারণ হতে পারে শিল্পের বৃদ্ধি, প্রতিযোগিতার তীব্রতা, শিল্প পণ্যের গড় মুনাফা, শিল্পের বৃদ্ধি, বাজারের আকার, প্রযুক্তিগত স্থিতিশীলতা, ইত্যাদি (টেবিল 6.1 দেখুন)। ম্যাট্রিক্সের বিকাশকারীরা নিজেরাই নির্ধারণ করে যে শিল্পের মূল্যায়ন করার সময় কোন বিষয়গুলি বিবেচনায় নেওয়া উচিত।

2. একটি প্রদত্ত বাজারের আকর্ষণের সামগ্রিক মূল্যায়নে প্রতিটি ফ্যাক্টরের অংশটি এন্টারপ্রাইজের জন্য এর তাত্পর্যের পরিপ্রেক্ষিতে নির্ধারিত হয়। একটি শিল্পের আকর্ষণ মূল্যায়নের জন্য যে বিষয়গুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সেগুলিকে উচ্চতর ওজন দেওয়া হয়, যখন কম গুরুত্বপূর্ণগুলিকে কম ওজন দেওয়া হয়। গণনার সুবিধার জন্য, ওজনগুলি এমনভাবে বিতরণ করা হয় যাতে তাদের যোগফল একের সমান হয়।

3. প্রতিটি ফ্যাক্টর মূল্যায়ন করা হচ্ছে শিল্পে কোম্পানির জন্য তার আকর্ষণ ডিগ্রী একটি মূল্যায়ন দেওয়া হয়. এটি কোম্পানির লক্ষ্য অর্জনের জন্য কী সুযোগ রয়েছে তার উপর নির্ভর করে এটি নির্ধারিত হয়। মূল্যায়ন একটি পাঁচ-পয়েন্ট স্কেলে বাহিত হয়: 5 - সবচেয়ে আকর্ষণীয়, 1 - সর্বনিম্ন আকর্ষণীয় পরামিতি। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি কোম্পানি তার বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর লক্ষ্য রাখে, কিন্তু শিল্পটি বৃদ্ধি পাচ্ছে না, তাহলে শিল্পের বৃদ্ধির প্যারামিটারটি 1 স্কোর পাবে। এর মানে হবে যে এটি কোম্পানির জন্য হুমকিস্বরূপ।

4. বাজারের আকর্ষণের একটি সাধারণ মূল্যায়ন গণনা করা হয়। প্রতিটি ফ্যাক্টরের আপেক্ষিক গুরুত্বের মূল্যায়ন এর আকর্ষণীয়তার অনুরূপ মূল্যায়ন দ্বারা গুণিত হয় এবং প্রাপ্ত সমস্ত ফলাফল যোগ করা হয়। শিল্পের আকর্ষণের একটি অবিচ্ছেদ্য মূল্যায়নের মোট ফলাফল। সর্বোচ্চ শিল্প আকর্ষণ রেটিং হতে পারে 5, এবং সর্বনিম্ন - 1.

একটি শিল্পের আকর্ষণীয়তা গণনা করার একটি শর্তসাপেক্ষ উদাহরণ টেবিলে দেওয়া হয়েছে। 6.2। 4.5 এর একটি সামগ্রিক রেটিং নির্দেশ করে যে কার্যকলাপের এই শাখাটি (এই পণ্যের উত্পাদন, পরিষেবা) এন্টারপ্রাইজের জন্য খুব আকর্ষণীয়।

সারণি 6.2

শিল্পের আকর্ষণের হিসাব

এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত প্রতিটি পণ্যের বাজারে প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের অবিচ্ছেদ্য (সাধারণ) মূল্যায়ন বাজারের আকর্ষণ মূল্যায়নের হিসাবের অনুরূপভাবে গণনা করা হয়। মূলত, এটি বাজারে বিশ্লেষিত ধরণের কার্যকলাপে এন্টারপ্রাইজের শক্তি, প্রতিযোগীদের তুলনায় এর শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির একটি ক্রমবর্ধমান মূল্যায়ন প্রতিফলিত করে। ম্যাককিনসি পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক পোর্টফোলিওর একটি কৌশলগত বিশ্লেষণ পরিচালনা করার সময়, ব্যবস্থাপনাকেও নির্ধারণ করতে হবে যে প্রতিটি পণ্য (ব্যবসায়ের লাইন) একই গ্রুপের ফ্যাক্টরের ভিত্তিতে বা বাজারের জন্য সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য কারণগুলির ভিত্তিতে মূল্যায়ন করা হবে কিনা। প্রতিটি পণ্য। প্রথম পদ্ধতির ব্যবহার একটি এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক পোর্টফোলিওর পণ্যগুলির তুলনা করার জন্য এবং এই ক্ষেত্রে কৌশল নির্ধারণের জন্য একটি সমান খেলার ক্ষেত্র তৈরি করে। দ্বিতীয় পদ্ধতিটি একটি প্রদত্ত পণ্যের জন্য বাজারে এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান সম্পর্কে আরও সঠিক উপসংহার টানা সম্ভব করতে পারে। প্রতিটি পণ্যের (ক্রিয়াকলাপের লাইন) প্রতিযোগিতায় কৌশলগত অবস্থানের একটি মূল্যায়ন অনুভূমিক ম্যাট্রিক্স বরাবর তার স্থান নির্ধারণ করে এবং দেখায় যে এটি একটি শক্তিশালী, গড় বা দুর্বল অবস্থান দখল করে কিনা।

বাজারের আকর্ষণ এবং এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের মূল্যায়নের পরে, প্রতিটি ধরণের পণ্যের জন্য একটি পজিশনিং ম্যাট্রিক্স "শিল্পের আকর্ষণ/পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান" সমন্বয় ব্যবস্থায় তৈরি করা হয়। প্রতিটি অক্ষ তিনটি সমান অংশে বিভক্ত, বাজারের আকর্ষণের ডিগ্রি (উচ্চ, গড়, নিম্ন) এবং এতে এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির অবস্থান (ভাল, গড়, খারাপ) চিহ্নিত করে। তাদের থেকে আসা রেখাগুলির ছেদ নয়টি বর্গক্ষেত্র বা ম্যাট্রিক্স ক্ষেত্র তৈরি করে। এন্টারপ্রাইজের প্রতিটি পণ্য, তার বাজারের শেয়ার নির্দেশ করে, প্রাপ্ত অনুমান অনুসারে তাদের মধ্যে একটিতে স্থাপন করা হয়। শিল্পে এই ধরণের পণ্যের মোট বিক্রয়ের পরিমাণ এবং এন্টারপ্রাইজের বাজার শেয়ার, যেমনটি আমরা আগে উল্লেখ করেছি, ম্যাট্রিক্সে স্পষ্টতার জন্য একটি বৃত্তের আকারে চিত্রিত করা হয়েছে যাতে এন্টারপ্রাইজের সেক্টর হাইলাইট করা হয়েছে। বৃত্তের ক্ষেত্রফল এন্টারপ্রাইজের সমস্ত বিশ্লেষণকৃত পণ্যের বিক্রয় ভলিউমের সাধারণ অনুপাতের উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত হয়।

বিশ্লেষণের ফলাফল কি নির্দেশ করে? উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি কোম্পানির পণ্যটি সবচেয়ে অনুকূল উপরের বাম কক্ষে থাকে, তাহলে বলা যেতে পারে এটি একটি খুব আকর্ষণীয় বাজারে একটি ভাল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান রয়েছে এবং ইতিমধ্যেই এটির অমুক শেয়ার রয়েছে৷ এর মানে হল যে এই এলাকায় কোম্পানির অনুকূল বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে এবং এই কৌশলটি অনুসরণ করতে পারে। চিত্রে দেখানো ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্সের মডেলে। 6.4 ম্যাট্রিক্সের সংশ্লিষ্ট কক্ষের মধ্যে পড়ে এমন পণ্যগুলির জন্য সম্ভাব্য কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি দেখায়৷

		প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান
আকর্ষনীয়তাবাজার	ভাল	গড়	খারাপ
উচ্চ	বৃদ্ধি এবং অগ্রাধিকার বিনিয়োগ	বৃদ্ধি এবং অগ্রাধিকার বিনিয়োগ	অবস্থান শক্তিশালীকরণ সীমিত বিনিয়োগ
গড়	বৃদ্ধি এবং অগ্রাধিকার বিনিয়োগ	ব্যবহার অর্জন, সীমিত বিনিয়োগ	ফসল কাটা, এই ধরনের ব্যবসা থেকে প্রত্যাখ্যান
এনizkaya	ব্যবহার অর্জিত, সীমিত বিনিয়োগ	ফসল কাটা, এই ধরনের ব্যবসা থেকে প্রত্যাখ্যান	ফসল কাটা, এই ধরনের ব্যবসা থেকে প্রত্যাখ্যান

ভাত। 6.4। ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স মডেল

অন্তর্ভুক্ত পণ্য দ্বারা ম্যাট্রিক্সের উপরের বাম অংশের তিনটি কক্ষে,(হয়তো এটি এই মত ভাল:উচ্চ বাজার আকর্ষণ সহ তিনটি কক্ষে)এন্টারপ্রাইজ অবশ্যই একটি উন্নয়ন কৌশল প্রয়োগ করার চেষ্টা করবে। তাদের আকর্ষণীয় শিল্পে ভাল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান রয়েছে, এবং তাই বিনিয়োগের জন্য সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার। অগ্রাধিকারের পরে ম্যাট্রিক্সের নীচের বাম থেকে উপরের ডান কোণে তির্যকভাবে চলমান তিনটি কক্ষে রাখা পণ্যগুলি। উপরের ডানদিকের বর্গক্ষেত্রে প্রদর্শিত ক্রিয়াকলাপগুলি (এগুলিকে "প্রশ্ন চিহ্ন" বলা হয়) একটি ভাল ভবিষ্যত থাকতে পারে, তবে এর জন্য কোম্পানিকে তাদের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান উন্নত করার জন্য যথেষ্ট প্রচেষ্টা করতে হবে। নীচের বাম বর্গক্ষেত্রের পণ্যগুলি নগদ অর্থের একটি গুরুত্বপূর্ণ উত্স। এন্টারপ্রাইজের স্বাভাবিক জীবন বজায় রাখার জন্য তারা আজ গুরুত্বপূর্ণ, তবে তারা মারা যেতে পারে, যেহেতু ব্যবসার এই লাইনের আকর্ষণ কম।

যে বিভাগের পণ্যগুলি দখল করে তাদের জন্য ম্যাট্রিক্সের নিচের ডান কোণে তিনটি কক্ষ, ,(হয়তো এটি এই মত ভাল:কম বাজার আকর্ষণ সহ তিনটি কোষ)সাধারণত সুপারিশকৃত কৌশল হল ফসল কাটা বা ছাঁটাই। এই ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি অবাঞ্ছিত অবস্থানে রয়েছে এবং এন্টারপ্রাইজের সম্ভাব্য গুরুতর নেতিবাচক পরিণতি রোধ করার জন্য মোটামুটি দ্রুত এবং কার্যকর হস্তক্ষেপ প্রয়োজন।

ম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স বিসিজি ম্যাট্রিক্সের মতো একই দিকে ব্যবহার করা যেতে পারে:

নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বা পরিষেবা, কার্যকলাপের ক্ষেত্র বা এন্টারপ্রাইজের বিভাগগুলির সম্ভাবনা নির্ধারণ এবং সেগুলির বিষয়ে কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য,

একটি এন্টারপ্রাইজের একটি ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও গঠন এবং এটি অপ্টিমাইজ করা;

বিভিন্ন ধরণের ক্রিয়াকলাপের জন্য বরাদ্দকৃত এন্টারপ্রাইজ সংস্থানগুলির বিতরণ বা পুনঃবন্টনের বিষয়ে কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি প্রমাণ করা;

এন্টারপ্রাইজের সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট এবং বিভাগীয় প্রধানদের মধ্যে আলোচনা পরিচালনা করা এবং কার্যকলাপের একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে বিনিয়োগের পরিমাণ সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়া।

একটি এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশের কৌশলগত বিশ্লেষণের জন্য একটি হাতিয়ার হিসাবে এর ব্যবহারের দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি প্রায় সবকিছু সংরক্ষণ করে মর্যাদাবোস্টন ম্যাট্রিক্স, তবে এটির আরও জটিল, নমনীয় এবং বিস্তারিত ফর্ম উপস্থাপন করে। এর সুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে এন্টারপ্রাইজের জন্য উল্লেখযোগ্য সংখ্যক বিষয়গুলিকে বিবেচনায় নেওয়া, উচ্চ এবং নিম্ন, মধ্যবর্তী গড় অনুমানগুলি ব্যবহার করে, এন্টারপ্রাইজের সংস্থানগুলি ব্যবহার করার জন্য ক্ষেত্রগুলিকে হাইলাইট করা যা এর কৌশলগত অবস্থানকে শক্তিশালী করার সম্ভাবনা বেশি।

প্রধানের কাছে ত্রুটিগুলিম্যাককিনসে ম্যাট্রিক্স (তাদের মধ্যে কিছু বোস্টন ম্যাট্রিক্সের বৈশিষ্ট্যও রয়েছে) এর জন্য দায়ী করা যেতে পারে:

এটি একটি বিশ্লেষণ এবং বিবৃতির উপর ভিত্তি করে যা অর্জন করা হয়েছে এবং অতিরিক্ত গবেষণা ছাড়াই ভবিষ্যতের জন্য একটি অনুরূপ ছবি দিতে পারে না, এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশে পরিবর্তনের প্রভাবকে বিবেচনায় নিতে পারে;

বহু-পণ্য উৎপাদনের সাথে, এটি স্বচ্ছতার সুবিধা হারায় বা পৃথক পণ্য গোষ্ঠীর জন্য পৃথক বিবেচনার প্রয়োজন হয়;

বোস্টন ম্যাট্রিক্সের তুলনায় নির্মাণ করা আরও জটিল এবং সময়সাপেক্ষ;

ম্যাট্রিক্স প্রস্তুত করার সময়, প্রতিযোগীদের পণ্যগুলির প্রাসঙ্গিক তথ্য খুঁজে পাওয়া কঠিন হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, তাদের খরচ এবং লাভজনকতা, যা পরিসংখ্যানগত প্রতিবেদনের পাশাপাশি ব্যালেন্স শীট এবং উদ্যোগের বার্ষিক প্রতিবেদনে অন্তর্ভুক্ত নয়। সফল ব্যবহারের জন্য, ম্যাট্রিক্সের প্রতিযোগীদের ভাল জ্ঞান প্রয়োজন, বাজার, এতে এন্টারপ্রাইজের পণ্যগুলির মোটামুটি সঠিক অবস্থান, তবে এটির জন্য উপযুক্ত বিশ্লেষণ সরঞ্জাম সরবরাহ করে না;

ম্যাট্রিক্সটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক এবং পণ্য কৌশলগুলির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যখন ক্রিয়াকলাপের অন্যান্য ক্ষেত্রে কৌশলগুলি এর জন্য কম গুরুত্বপূর্ণ নয়: উত্পাদন, প্রযুক্তি, কর্মী, ব্যবস্থাপনা, বিনিয়োগ ইত্যাদিতে;

বিভিন্ন গুরুত্বপূর্ণ কারণের বিষয়গত, ভুল মূল্যায়ন বাদ দেয় না, যা ভুল বা কম লাভজনক কর্ম কৌশল গ্রহণ করতে পারে।

(সংস্থাগুলির বিভাগে যাবে) বিবেচিত পদ্ধতির বৈচিত্রগুলির মধ্যে একটিকে ম্যাককিনসি 7-সি মডেল হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, যা একটি সংস্থার 7 টি প্রধান অভ্যন্তরীণ কারণের প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করে যা এর কার্যক্রমকে প্রভাবিত করে। এর মধ্যে রয়েছে: কৌশল, দক্ষতার যোগফল, ভাগ করা মান, সাংগঠনিক কাঠামো, সিস্টেম, কোম্পানির কর্মচারী, শৈলী। এই কারণগুলির মধ্যে সম্পর্ক চিত্র 6.2-এ উপস্থাপন করা হয়েছে। মডেলের এই উপস্থাপনাটি এই ধারণার উপর ভিত্তি করে যে নির্বাচিত কৌশলটি সংস্থার সমস্ত নির্বাচিত উপাদানগুলিকে নিয়ন্ত্রণ করে এবং এর লক্ষ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

.

ম্যাককিনসি 7-সি মডেলের তাত্পর্য মূলত এই সত্যের সাথে জড়িত যে এটি কেবল আর্থিক সূচকগুলির বিকাশের জন্য নয়, কাজের মান এবং কর্মীদের পাশাপাশি মানুষের যোগ্যতাকেও বিবেচনায় নিয়ে কৌশলগত পরিকল্পনার গুরুত্ব দেখায়। সংস্থার সদস্যদের সম্পর্ক এবং ব্যক্তিগত চাহিদা, "ভাগের মূল্য" এবং "সাংগঠনিক সংস্কৃতি" এর ধারণাগুলিতে প্রতিফলিত হয়। এতে "কাঠামো" ধারণাটি শুধুমাত্র এন্টারপ্রাইজের সাংগঠনিক কাঠামোই নয়, শ্রম বিভাগের গুণমানকেও বোঝায়। "সিস্টেম" ধারণাটি পরিচালনা সহ সমস্ত স্বীকৃত প্রযুক্তিকে কভার করে।

মডেলপৃ1 মাইক্রোসফট(আমরা পেট্রোভ, তারপর SVOT এর রেফারেন্স সহ এটি অন্তর্ভুক্ত করব)

কৌশলগত বিশ্লেষণের (পছন্দ) সমস্ত মডেল যা উপরে আলোচনা করা হয়েছে অর্থনৈতিক এবং স্বজ্ঞাত বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে। তাদের কোনটিরই সুস্পষ্ট আনুষ্ঠানিকতা নেই

সমাধান একটি মডেল যেখানে একটি আনুষ্ঠানিক পদ্ধতি প্রয়োগ করা হয়

কৌশলগত বিশ্লেষণে (নির্বাচন), হল পিআইএমএস ("প্রভাব

বিপণন কৌশলের লাভের উপর")। রিগ্রেশন মডেলের কাঠামোর মধ্যে, লাভজনকতার সাথে সবচেয়ে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত বিষয়গুলিই কেবল নির্ধারিত হয় না, তবে উদ্দেশ্য ফাংশনের পরিবর্তনশীল হিসাবে তাদের আপেক্ষিক প্রভাবের মাত্রাও নির্ধারণ করা হয়।

প্রাথমিকভাবে, মডেলটি জেনারেলের তথ্যের ভিত্তিতে ছিল

বৈদ্যুতিক। তারপর, এই তথ্য ছাড়াও, অন্যান্য অনেক কর্পোরেশন থেকে তথ্য যোগ করা হয়. তাছাড়া প্রকল্প ব্যবস্থাপনার জন্য

এই মডেলের কার্যকারিতা, কৌশলগত ইনস্টিটিউট

পরিকল্পনা. এই মডেলে সর্বদা অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা (কোম্পানী)

বৃদ্ধি পেয়েছে, যার ফলস্বরূপ মডেল ডাটাবেস ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে।

বর্তমানে, মডেল ডাটাবেসে প্রায় 3000টি কৃষি উদ্যোগের সামগ্রী রয়েছে যা মূলত কয়েকশ কোম্পানি থেকে

উত্তর আমেরিকান এবং ইউরোপীয়। এইভাবে, কোম্পানি প্রদান

তাদের ব্যবসার প্রকারের তথ্য (এবং এটি বর্তমানের ডেটা

ব্যবসায়ের প্রযুক্তিগত, অর্থনৈতিক এবং অ্যাকাউন্টিং সূচক, পরিবেশিত বাজারের অবস্থা, এন্টারপ্রাইজের নেতৃস্থানীয় প্রতিযোগী, ইত্যাদি), যার ফলে মডেলের প্রতিনিধিত্ব বৃদ্ধি পায় এবং বিনিময়ে তারা গণনাকৃত মডেল ডেটা পায়, যা কৌশলগত বিশ্লেষণের ভিত্তি (পছন্দ)। এর সারমর্ম হলো

যে কোম্পানী, গণনাকৃত মডেল এবং প্রকৃত তথ্যের তুলনা করে,

কি কৌশলগত কর্ম নির্ধারণ করার সুযোগ পায়

সাফল্য অর্জন করতে হবে, কি আশা করা যেতে পারে

একটি নির্দিষ্ট কৌশলগত পছন্দ থেকে।

বিবেচনাধীন মডেলটিতে, লক্ষ্য ফাংশনগুলি হল অ্যাকাউন্টিং রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট (ROI), আয়ের অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত, কর্পোরেট খরচ বাদ দেওয়ার পরে, অবশিষ্ট মূল্যে কার্যকরী এবং স্থায়ী মূলধনের যোগফল এবং নগদ প্রবাহ (নগদ প্রবাহ)। মডেলের প্রতিটি ব্যবসা 30 টিরও বেশি কারণ দ্বারা বর্ণনা করা হয়েছে, যা মডেলের মতাদর্শবিদদের মতে, একটি নির্দিষ্ট লাইন অবলম্বনে সর্বাধিক প্রভাব ফেলে। সমস্ত কারণকে বিভক্ত করা যেতে পারে (বিশ্লেষিত কৌশলগত এবং পরিস্থিতিগত ভেরিয়েবলের তিনটি গ্রুপ) তিনটি প্রধান ব্লক: প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি, উত্পাদন কাঠামো এবং বাজার পরিস্থিতি। আপনি প্রতিটি ব্লকে কিছু ভেরিয়েবলের নাম দিতে পারেন। প্রথমটি হল মার্কেট শেয়ার, আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার এবং আপেক্ষিক পণ্যের গুণমান, তাদের প্রত্যেকের বৃদ্ধি লাভের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে। দ্বিতীয় ব্লকে - বিক্রয়ের পরিমাণ এবং অতিরিক্ত মূল্যের সাথে বিনিয়োগকৃত মূলধনের পরিমাণের অনুপাত (এই সূচকগুলি বাড়ানো নেতিবাচকভাবে লাভজনকতাকে প্রভাবিত করে), সেইসাথে উৎপাদন ক্ষমতার ব্যবহারের মাত্রা এবং শ্রম উত্পাদনশীলতার স্তর (এগুলি বৃদ্ধির একটি ইতিবাচক দিক রয়েছে) লাভজনকতার উপর প্রভাব)। অবশেষে,

ভাত। ৬.৬। নির্দিষ্ট ভেরিয়েবলের উদাহরণ সহ PIMS মডেলের মৌলিক ব্লক

("+" চিহ্নের অর্থ লাভের উপর একটি অনুকূল প্রভাব, "-" চিহ্ন -

বিপরীত প্রভাব)

তৃতীয় ব্লকে - বাজার বৃদ্ধির সূচক (ইতিবাচক প্রভাব

লাভের উপর), শিল্প মূলধনের তীব্রতা, খরচ অনুপাত

বিপণনের জন্য বিক্রয়ের পরিমাণ, ক্রয়ের মোট পরিমাণ (তাদের বৃদ্ধি করা

সাধারণত লাভজনকতার উপর নেতিবাচক প্রভাব ফেলে)।

একাধিক রিগ্রেশন সমীকরণ গণনা ছাড়াও, যা

কিভাবে উদ্দেশ্য ফাংশন পরিবর্তন হবে তা দেখান

বিভিন্ন ভেরিয়েবলের পরিবর্তন থেকে, অর্থাৎ নির্দিষ্ট কৌশল বিবেচনা করে

একটি নির্দিষ্ট বাজারের পরিস্থিতিতে, মডেল গণনার একজন অংশগ্রহণকারী

আরও চারটি নথি পেতে পারেন।

1. প্রথমটি দেখায় যে ROI এবং CF এর কোন স্তর স্বাভাবিক হবে

বাজারের পরিবেশের প্রদত্ত প্রকৃতির জন্য, ব্যবহার করুন

বিনিয়োগ, কোম্পানির ধরন এবং ঐতিহাসিক মডেল

কৌশলগত কর্ম। এই গণনা বাস্তব উপর ভিত্তি করে

ব্যবসায়িক এলাকায় অতীত অভিজ্ঞতা যে যেমন ছিল

একই শর্ত স্বাভাবিক থেকে কোম্পানির ROI এর বিচ্যুতি,

উদাহরণস্বরূপ, এটি দেখাতে পারে যে একটি ব্যবসা ভাল বা খারাপভাবে চলছে কিনা

কোম্পানির মধ্যে, সমালোচনামূলক সাফল্যের কারণ কি.

2. দ্বিতীয়টি কৌশলগত সংবেদনশীলতা দেখায়, অর্থাৎ পূর্বাভাস

কি পরিবর্তন হবে (বিভিন্ন সময়ের জন্য - স্বল্পমেয়াদী,

দীর্ঘমেয়াদী), যদি কিছু

কৌশলগত পরিবর্তন। সংবেদনশীলতা দেখায় কিভাবে এটি পরিবর্তন হবে

ভবিষ্যতের অনুমানের উপর নির্ভর করে লাভজনকতা (শেয়ার

বাজার, মূলধনের তীব্রতা, শ্রম উৎপাদনশীলতা, ইত্যাদি), উপস্থাপিত

3. তৃতীয় নথিটি সর্বোত্তম PIMS কৌশলকে চিহ্নিত করে,

অর্থাত্, এটি ভবিষ্যদ্বাণী করে যে কৌশলগত কর্মের কি সমন্বয়

সেরা ROI, CF মান দেবে।

4. চতুর্থ ব্লক হল একটি সরলীকৃত মডেল ব্যবহার করে গণনার ফলাফল

PIMS, যেটি শুধুমাত্র 18টি ভেরিয়েবল বিবেচনা করে যা লাভজনকতাকে প্রভাবিত করে,

এবং 37 নয়, মূল মডেলের মতো। এই ব্লকে উপাদান রয়েছে

সমস্ত পূর্ববর্তী ব্লক, কিন্তু যেমন বিস্তারিত না.

এটা বিশ্বাস করা হয় যে সরলীকৃত মডেল গুরুত্বপূর্ণ যেখানে ক্ষেত্রে

উন্নয়নের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য পাওয়া কঠিন

সম্পূর্ণ PIMS মডেল।

অনেক গবেষকের মতে মডেলটির নিঃসন্দেহে সুবিধা হল

অভিজ্ঞতামূলক উপাদান ব্যবহার করা হয়. যাহোক

PIMS ডেটার প্রয়োগ, সেইসাথে অন্য কোন অর্থনৈতিক এবং গাণিতিক

মডেল, শুধুমাত্র গ্রহণের একটি উপায় হিসাবে পরিবেশন করতে পারেন

ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্ত, এবং তাদের জন্য একটি প্রতিস্থাপন হিসাবে নয়।

ইনস্টিটিউট অফ স্ট্র্যাটেজিক প্ল্যানিং-এ ডাটাবেস তৈরি করা হচ্ছে,

যা বোস্টনে অবস্থিত (ম্যাসাচুসেটস, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র) এবং রয়েছে

অন্যান্য দেশে শাখা।

মডেলের সবচেয়ে বড় সুবিধা হল এটি ঘটায়

আলোচনা এবং চিন্তা উদ্দীপক। উপসংহার টানা হতে পারে

খুব তাড়াহুড়ো করে, কিন্তু বিতর্ক সবসময়ই সঠিক পর্যায়ে হয়

এবং বিন্দু পর্যন্ত.

পিআইএমএস মডেলের অসুবিধা হল এটির কিছুটা যান্ত্রিক হওয়ার প্রবণতা

ব্যবসার বাস্তবতা থেকে দেখুন এবং বিচ্ছিন্নতা। এর অনুগামীদের মধ্যে ড

মডেলগুলি প্রযুক্তিগত পদ্ধতির সমর্থকদের মধ্যে বিশেষভাবে সাধারণ

পরিকল্পনা, যা নেতিবাচকভাবে এর খ্যাতি প্রভাবিত করে

তাদের দৃষ্টিতে যারা উদ্যোক্তার ভিত্তিতে তাদের কৌশল তৈরি করে

একই সময়ে, এই মডেলের নিঃসন্দেহে সুবিধা

গবেষণার সুযোগ এটি খোলে। এই গবেষণার উপর ভিত্তি করে

অনেক নতুন ধারণা বিভিন্ন দিক সম্পর্কে উদ্ভূত হয়

কৌশল

রাশিয়ান অবস্থার জন্য এই মডেলের প্রযোজ্যতা হিসাবে, তারপর

এটা বলা উচিত যে প্রয়োজনীয় এবং প্রতিনিধি তথ্য সংগ্রহ করুন

রাশিয়ান উদ্যোগের জন্য একটি অনুরূপ মডেল নির্মাণ

এখনও সম্ভব নয়।

SWOT- বিশ্লেষণ

SWOT বিশ্লেষণ হল সবচেয়ে ব্যাপক কৌশলগত পদ্ধতি

এন্টারপ্রাইজ বিশ্লেষণ। একই সময়ে, দেশীয় সাহিত্যে

কৌশলগত পরিকল্পনা ও ব্যবস্থাপনার বিষয়ে তিনি নন

উপরে আলোচিত বিসিজি ম্যাট্রিক্সের বিপরীতে আরও প্রতিফলন পাওয়া গেছে

এবং GE, সেইসাথে PIMS মডেল। তাই প্রয়োজন মনে হয়

এই পদ্ধতিটি আরও বিস্তারিতভাবে প্রকাশ করুন।

SWOT বিশ্লেষণ (শব্দগুলির প্রথম অক্ষরের জন্য সংক্ষিপ্ত: শক্তি - শক্তি,

দুর্বলতা - দুর্বলতা, সুযোগ - সুযোগ, হুমকি - হুমকি)

ব্যাপকভাবে বাহ্যিক পরিবেশ এবং সম্পদ সম্ভাবনা অন্বেষণ

উদ্যোগ একই সময়ে, বিশেষ মনোযোগ না শুধুমাত্র দেওয়া হয়

তথ্যের বিবৃতি, কিন্তু "সুযোগ" এবং "হুমকি" এর সংজ্ঞা

এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপে বহিরাগত পরিবেশ নিয়ে আসে

পরিবেশ, এবং উপলব্ধ সম্পদ থেকে উদ্ভূত "শক্তি" এবং "দুর্বলতা"

প্রাথমিক ব্যবস্থাপনা স্তরের সম্ভাবনা। উপরের উপর ভিত্তি করে,

SWOT বিশ্লেষণ বাহিত একটি গবেষণা

ক্রমানুসারে নিম্নলিখিত পদ্ধতি অনুযায়ী।

ম্যাট্রিক্স পদ্ধতিটি 50 এর দশকে আমেরিকান অর্থনীতিবিদ I. Ansoff দ্বারা প্রস্তাবিত হয়েছিল। সবচেয়ে বিখ্যাত বিসিজি ম্যাট্রিক্স, (বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্স, স্ট্র্যাটেজিক ম্যাট্রিক্স, বোস্টন ম্যাট্রিক্স, গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স, গ্রোথ-শেয়ার ম্যাট্রিক্স), দুটি কারণের উপর নির্মিত: বাজারের বিকাশের হার (শিল্প) এবং দখলকৃত বাজারের শেয়ার কোম্পানি দ্বারা এই ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে, আপনি কোম্পানির পণ্য, কোম্পানির কার্যক্রম, ব্যবসায়িক ইউনিট, প্রকল্প ইত্যাদি বিশ্লেষণ করতে পারেন।

পদ্ধতিটি প্রতিটি পণ্যের বাজারের শেয়ারের মূল্যায়ন এবং সংশ্লিষ্ট বাজারের (শিল্প) বৃদ্ধির মাত্রা মূল্যায়ন করে। মার্কেট শেয়ার মূল্যায়ন হল সমস্ত শিল্প অংশগ্রহণকারীদের বিক্রয় বিশ্লেষণ এবং কোম্পানির জন্য দায়ী এই বিক্রয়ের অংশ নির্ধারণের ফলাফল। শেয়ারটি বাজারের পরিমাণের শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়। বাজার বৃদ্ধির মূল্যায়ন হল সময় সিরিজ বিশ্লেষণের ফলাফল যা একটি নির্দিষ্ট ধরণের পণ্যের ঐতিহাসিক বিক্রয় প্রদর্শন করে। বৃদ্ধির হার পূর্ববর্তী সময়ের শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স কৌশলগত বিশ্লেষণ এবং একটি পণ্য প্রোগ্রাম (পণ্য ভাণ্ডার) পরিকল্পনার প্রক্রিয়াতে ব্যবহৃত হয় এবং উপলব্ধ পণ্যগুলির মধ্যে সম্পদের সঠিক বন্টনের অনুমতি দেয়। একটি নির্দিষ্ট সময়ের পরে বিসিজি ম্যাট্রিক্স পুনর্নির্মাণ অপারেশনাল ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনার প্রক্রিয়ায় কার্যকর হতে পারে।

বোস্টন ম্যাট্রিক্স একটি পণ্যের জীবনচক্র মডেলের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, যা অনুসারে একটি পণ্য তার বিকাশের চারটি ধাপ অতিক্রম করে: বাজারে প্রবেশ (সমস্যা শিশু পণ্য), বৃদ্ধি (তারকা পণ্য), পরিপক্কতা (নগদ গরু পণ্য)। এবং প্রত্যাখ্যান (পণ্য- "কুকুর")। বিসিজি ম্যাট্রিক্স হল কৌশলগত স্থান "বৃদ্ধির হার / বাজারের শেয়ার"-এ একটি নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসার অবস্থানের একটি গ্রাফিক্যাল প্রদর্শন।

গ্রাফের অনুভূমিক অক্ষ পণ্য দ্বারা দখলকৃত বাজারের অংশের সাথে মিলে যায়। আপনি যখন ডান থেকে বামে যান, মার্কেট শেয়ার কমে যায়। উল্লম্ব অক্ষ বাজার বৃদ্ধির হারের সাথে মিলে যায়। সর্বোচ্চ বিন্দু সর্বোচ্চ বৃদ্ধির হারের সাথে মিলে যায়, সর্বনিম্ন বিন্দুটি সর্বনিম্নের সাথে মিলে যায়। চরম নিম্ন পয়েন্টেরও একটি নেতিবাচক মান থাকতে পারে - এর মানে হল এমন একটি পণ্য রয়েছে যার বাজার সঙ্কুচিত হচ্ছে। আপনি উপরে থেকে নীচের দিকে যাওয়ার সাথে সাথে বৃদ্ধির হার হ্রাস পায়। বাজারের শেয়ার/বাজার বৃদ্ধির সমন্বয় অক্ষে, প্রতিটি পণ্য একটি বৃত্ত হিসাবে স্থির থাকে, যার কেন্দ্রে বাজারের শেয়ার এবং বাজার বৃদ্ধির প্রাপ্ত অনুমানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ স্থানাঙ্ক রয়েছে এবং ব্যাসার্ধটি কোম্পানির বিক্রয় পরিমাণে পণ্যের শেয়ারের সমানুপাতিক। .

এরপরে, পণ্যের বাজারের শেয়ারের সম্পূর্ণ পরিসর দুটি ভাগে বিভক্ত - একটি উচ্চ শেয়ার (পরিসীমার ডান অংশ) এবং একটি নিম্ন ভাগ (পরিসীমার বাম অংশ)। বৃদ্ধির হারের পরিসরটিও দুটি ভাগে বিভক্ত - উচ্চ হার (পরিসীমার শীর্ষে) এবং নিম্ন হার (পরিসীমার নীচে)। ফলস্বরূপ, আমরা নীচের চিত্রের মতো একটি ম্যাট্রিক্স পাব।

একটি পণ্যের ভূমিকা ম্যাট্রিক্সে তার স্থান দ্বারা নির্ধারিত হয়। মোট চারটি চতুর্ভুজ আছে, এবং সেই অনুযায়ী চার ধরনের পণ্য:

"স্টার" একটি পণ্য যা ক্রমবর্ধমান বাজারে একটি উল্লেখযোগ্য অংশ রয়েছে। এই পণ্যের প্রতিনিধিত্বকারী বৃত্তটি ম্যাট্রিক্সের উপরের ডানদিকে অবস্থিত। এই ধরনের পণ্য সহ একটি কোম্পানি, বিশেষ করে যদি তাদের কোম্পানির বিক্রয়ের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ থাকে (অর্থাৎ, এই পণ্যগুলিকে চিত্রিত করা বৃত্তের ব্যাসার্ধ বড়), এই পণ্যগুলি বজায় রাখার জন্য উল্লেখযোগ্য সংস্থান ব্যয় করবে৷ ফ্যাশন ব্যবসায়, এই জাতীয় পণ্যগুলির বিশেষ পরিচালনার প্রয়োজন: "তারকা" এর পতনের সময়টি অবশ্যই সঠিকভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করা উচিত।

একটি "নগদ গরু" হল এমন একটি পণ্য যা নিম্ন-বর্ধনশীল বা হ্রাসমান বাজারে একটি উল্লেখযোগ্য অংশীদার রয়েছে। পণ্যের বৃত্তটি ম্যাট্রিক্সের নীচের ডান চতুর্ভুজে অবস্থিত। এই জাতীয় পণ্যের রক্ষণাবেক্ষণ এবং বিপণনের জন্য ব্যয়ের প্রয়োজন কম, এবং এর উচ্চ বাজার শেয়ারের কারণে এই জাতীয় পণ্য আয় করে। এই জাতীয় পণ্য সাধারণত নতুন পণ্যগুলির বিকাশের জন্য তহবিল সরবরাহ করে। সেলাই উদ্যোগে, "নগদ গরু" বিভিন্ন ধরণের বিশেষ পোশাক, ক্লাসিক ডিজাইনের পণ্য ইত্যাদি হতে পারে।

প্রশ্ন চিহ্ন (প্রবলেম চাইল্ড, ওয়াইল্ডক্যাট, ডার্ক হর্স) একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে একটি কম শেয়ারের পণ্য। পণ্যের বৃত্তটি ম্যাট্রিক্সের উপরের বাম চতুর্ভুজে অবস্থিত। এই জাতীয় পণ্যের জন্য বাজার (অর্থাৎ প্রয়োজন) বাড়ছে, তবে এর আউটপুট বাড়াতে এবং একটি উল্লেখযোগ্য বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন করতে, উল্লেখযোগ্য তহবিল প্রয়োজন। এই তহবিল নগদ গরু থেকে প্রাপ্ত করা যেতে পারে. যাইহোক, এই জাতীয় পণ্য অপসারণের সিদ্ধান্ত নেওয়া হতে পারে।

"কুকুর" ("লেম ডাক") একটি পণ্য যা একটি স্থিতিশীল বা পতনশীল বাজারে কম শেয়ারের সাথে। পণ্যের বৃত্তটি ম্যাট্রিক্সের নীচের বাম চতুর্ভুজে অবস্থিত। সাধারণত, এই জাতীয় পণ্যগুলির জন্য অসামঞ্জস্যপূর্ণভাবে প্রচুর পরিমাণে সংস্থান প্রয়োজন। সেলাই এন্টারপ্রাইজগুলিতে, এই জাতীয় পণ্যগুলির মধ্যে ইমেজ পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে যা অন্যান্য পণ্য (আনুষঙ্গিক) বা উদ্ভাবনী পণ্যগুলির বিক্রয় সমর্থন করে যা এখনও গ্রাহকদের দ্বারা পরীক্ষা করা হচ্ছে। বিশেষজ্ঞরা এই জাতীয় পণ্যগুলিকে একটি পৃথক উদ্ভাবন গ্রুপে আলাদা করার পরামর্শ দেন।

মার্কেট শেয়ার এবং বৃদ্ধির সমন্বয়ের উপর নির্ভর করে, প্রতিটি বর্গক্ষেত্রের জন্য একটি পৃথক বিপণন কৌশল নির্বাচন করা হয়। একটি সম্ভাব্য কৌশল হল ক্রমাগত চাহিদা রয়েছে এমন পণ্য তৈরি করা। এই জাতীয় জনপ্রিয় পণ্যগুলি থেকে উত্থাপিত অর্থ "সমস্যা"গুলিতে বিনিয়োগ করা যেতে পারে যাতে তাদের "তারকা" রূপান্তর অর্জন করা যায়। বাজার পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে তারকারা জনপ্রিয় নগদ গরু হয়ে ওঠে এবং প্রক্রিয়াটি পুনরাবৃত্তি হয়। গ্রাফিকভাবে, ম্যাট্রিক্সটি চিত্র 8.1-এ দেখানো হয়েছে

ভাত। 8.1। বিসিজি ম্যাট্রিক্স

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সুবিধা হল এর স্বচ্ছতা। ম্যাট্রিক্স আপনাকে কাগজের একটি শীটে পণ্য পোর্টফোলিওর কাঠামো দেখতে এবং আর্থিক সংস্থানগুলির উত্স নির্ধারণ করতে দেয় (অর্থাৎ, কোন পণ্যগুলি দাতা এবং কোনটি আর্থিক সংস্থান গ্রহণকারী), সেইসাথে অপসারণের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে এবং নির্দিষ্ট পণ্যের বিকাশ।

ম্যাট্রিক্সের অসুবিধা হল এর কনভেনশন। "উচ্চ" এবং "নিম্ন" বাজারের শেয়ারের মধ্যে বিভাজন রেখা কোথায় আঁকতে হবে এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়া কঠিন, এবং আরেকটি প্রশ্ন হল কোন বৃদ্ধির হারকে "উচ্চ" এবং কোনটি "নিম্ন" হিসাবে বিবেচনা করা হয়। এই প্রশ্নের উত্তরগুলি ম্যাট্রিক্সের চতুর্ভুজগুলির সীমানার অবস্থান নির্ধারণ করে এবং ফলস্বরূপ, নির্দিষ্ট শ্রেণিতে পণ্যের বরাদ্দকরণ। পদ্ধতিটি এই প্রশ্নের উত্তর দেয় না, বিশেষজ্ঞদের বিবেকের কাছে ছেড়ে দেয়। এর মানে হল যে প্রাপ্ত অনুমানগুলি মূলত বিষয়ভিত্তিক।

পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেওয়ার যৌক্তিকতাও অস্পষ্ট বলে মনে হয়। ধরা যাক পণ্যটিকে "কুকুর" হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে। এই থেকে অনুসরণ কি? এটি মূলত বাজারের সংকোচনের পূর্বাভাসের উপর নির্ভর করে। যদি বাজার শূন্যে সঙ্কুচিত হয়, অর্থাৎ এই ধরণের পণ্যের চাহিদা একেবারেই বন্ধ হয়ে যায়, তবে সিদ্ধান্তটি পণ্যটি প্রত্যাহারের পক্ষে হওয়া উচিত। যদি বাজার স্বাভাবিক খরচে সঙ্কুচিত হয় (বলুন, ফ্যাশন বা প্রতিপত্তির কারণে ভিড়ের চাহিদা কমে গেছে), এবং প্রতিযোগীরা একই ধরনের পণ্য প্রত্যাহার করে, তাহলে পণ্যের আউটপুট ন্যূনতম পর্যন্ত কমানোর বিকল্প সম্ভব।

ক্লাসিক বিসিজি ম্যাট্রিক্স নিম্নলিখিত কারণে অভ্যন্তরীণ বাজারে ব্যবহার করা কঠিন:

আমাদের কাছে প্রতিযোগীদের মার্কেট শেয়ার সম্পর্কে নির্ভরযোগ্য তথ্য নেই;

বেশিরভাগ দেশীয় সংস্থাগুলির ইতিহাস মাত্র কয়েক বছরের, যা আমাদের গড় বার্ষিক বৃদ্ধির হারের ধারণা ব্যবহার করতে দেয় না;

ফ্যাশন পণ্যগুলি ভিন্ন পণ্যগুলির বিভাগের অন্তর্গত, যার ফলস্বরূপ শুধুমাত্র কিছু ধরণের পণ্যের জন্য নয়, এর নির্দিষ্ট মডেলের উপর ডেটা প্রয়োজন।

ফলস্বরূপ, মার্কেট শেয়ারের ধারণাটি তাত্পর্য হারায় যা ম্যাট্রিক্সের বিকাশকারীরা প্রাথমিকভাবে দিয়েছিল। অতএব, গার্হস্থ্য উদ্যোগের জন্য বিসিজি ম্যাট্রিক্সের একটি অভিযোজিত সংস্করণ প্রস্তাব করা হয়েছে।

এই উদ্দেশ্যে এটি প্রস্তাবিত হয়:

সূচকগুলি নির্বাচন করুন যেগুলি কোম্পানির ক্রিয়াকলাপগুলিকে সম্পূর্ণরূপে চিহ্নিত করে (রাজস্ব, লাভ, আয়, ইত্যাদি);

একটি প্যারামিটার হিসাবে, আপনার নির্বাচিত সূচকের বার্ষিক (এবং গড় বার্ষিক নয়) বৃদ্ধির হার ব্যবহার করা উচিত (এটি গণনা করার জন্য, আপনাকে বিশ্লেষণের তারিখের 12 মাসের সমান সময়ের স্লাইডিং সময় নির্বাচন করা উচিত এবং সর্বনিম্ন স্কোয়ার ব্যবহার করা উচিত। পদ্ধতি, 12 পয়েন্ট ব্যবহার করে বার্ষিক বৃদ্ধির হার গণনা করুন);

প্রদত্ত ধরনের পণ্যের (বা গড় মুদ্রাস্ফীতির হার) জন্য বার্ষিক মুদ্রাস্ফীতির হারের স্তরে প্রথম প্যারামিটারের জন্য বিভাগের সীমানা নির্ধারণ করার পরামর্শ দেওয়া হয়; * দ্বিতীয় প্যারামিটার হিসাবে, কোম্পানির মোট বিক্রয় পরিমাণে প্রতিটি পণ্যের (অবজেক্টের) ভাগ (%-এ) ব্যবহার করা উচিত;

দ্বিতীয় প্যারামিটার অনুযায়ী বিচ্ছেদ সীমানা প্যারেটো আইন (20: 80) ব্যবহার করে নির্ধারণ করা উচিত। এটি করার জন্য, আপনাকে পণ্যের শেয়ারের সমষ্টি করতে হবে, নিচের ক্রম অনুসারে র‌্যাঙ্ক করা। পণ্যের শেয়ারের মূল্যে সীমানা টানা হয় যেখানে শেয়ারের যোগফল 80% অতিক্রম করে।

এটিও প্রস্তাব করা হয়েছে যে "মার্কেট শেয়ার" কোম্পানির মোট বিক্রয়ে (লাভ) একটি প্রদত্ত পণ্য (HKP) দখল করে থাকা শেয়ার দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:

K = Yi/Yo * 100%; কোথায়

Yo - বেস সময়ের জন্য আর্থিক পদে মোট বিক্রয় পরিমাণ;

Yi হল একই সময়ের জন্য i-th পণ্য গোষ্ঠীর পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ।

একই সময়ে, একটি নির্দিষ্ট মডেল বিশ্লেষণ করার সময়, একজনকে তার বিক্রয়কে প্রদত্ত ভাণ্ডার গোষ্ঠীর সাথে সামগ্রিকভাবে নেওয়া উচিত, এবং সমগ্র ভাণ্ডারের সাথে নয়।

পণ্য গোষ্ঠীর দ্বিতীয় বৈশিষ্ট্য হিসাবে (ম্যাট্রিক্সের উল্লম্ব অক্ষ), প্যারামিটার "এন্টারপ্রাইজের বিক্রয় ভলিউমের পরিবর্তনের হারে পণ্য গোষ্ঠীর ভাগ" একটি রৈখিক প্রবণতা অনুসারে বেস সময়ের মধ্যে প্রস্তাবিত হয়।

বিক্রয় ফাংশনের রৈখিক প্রবণতা সমীকরণ ব্যবহার করে গণনা করার প্রস্তাব করা হয়েছে:

Yo = Ao * X + Vo; কোথায়

Yo - আনুমানিক বিক্রয় ভলিউম;

X - বিলিং সময়কাল (মাস);

Ао - পূর্ববর্তী বিলিং সময়ের তুলনায় বিক্রয়ে আনুমানিক পরিবর্তন (বৃদ্ধি বা হ্রাস)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের গ্রুপে পণ্যের (বস্তু) বিভাজন সুনির্দিষ্ট সিদ্ধান্তের ভিত্তি হিসাবে কাজ করা উচিত নয়। প্রতিটি গোষ্ঠীর জন্য, অতিরিক্ত বিশ্লেষণ এবং ব্যবস্থাগুলির বিকাশের জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করা উচিত এবং নিয়ন্ত্রণে নেওয়া উচিত। যেহেতু বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে বিশ্লেষণের ফলাফলগুলি অনিবার্যভাবে নির্দিষ্ট ব্যক্তিদের ব্যক্তিগত (ক্যারিয়ার) স্বার্থকে প্রভাবিত করবে, তাই তাদের পক্ষ থেকে ফলাফল এবং পদ্ধতিটিকে অসম্মান করার প্রচেষ্টাকে প্রতিরোধ করা প্রয়োজন।

এই ধরনের বিবেচনা চতুর্ভুজ থেকে চতুর্ভুজ পর্যন্ত বিন্দুগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করার গতিশীলতার অর্থ দেয় এবং এটিতে ঘটে যাওয়া প্রাকৃতিক প্রক্রিয়াগুলির যুক্তি বোঝার উপর ভিত্তি করে আমাদের কোম্পানির সর্বোত্তম আচরণের রূপরেখা তৈরি করতে দেয়।

সুতরাং, একটি সেলাই এন্টারপ্রাইজে বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে, এটি নির্ধারণ করা সম্ভব:

প্রতিযোগীদের তুলনায় নেতৃস্থানীয় পণ্য প্রকার;

বিক্রয় বাজারের গতিশীলতা।

ম্যাট্রিক্স এই ধারণার উপর ভিত্তি করে যে পণ্যের বাজার শেয়ার যত বেশি, আপেক্ষিক খরচ তত কম এবং সামগ্রিক লাভ তত বেশি। প্রাপ্ত অর্ডার পোর্টফোলিওর বিশ্লেষণ দেখায় যে বিপণন পরিকল্পনাটি কতটা বাস্তবসম্মতভাবে তৈরি করা হয়েছে। পর্যায়গুলির এই ক্রমটি নতুন পণ্যের নির্মাতাকে জীবনচক্রের প্রথম পর্যায় থেকে শেষ পর্যন্ত পণ্যের প্রচারকে ত্বরান্বিত করতে এবং একটি সর্বোত্তম ভাণ্ডার কাঠামো গঠন করতে দেয়।

এর চেয়ে বেশি পরিচিত, ভিজ্যুয়াল এবং সহজ পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ টুলের উদাহরণ দেওয়া সম্ভবত কঠিন বিসিজি ম্যাট্রিক্স. মূল, স্মরণীয় নাম ("তারকা", "মৃত কুকুর", "সমস্যা শিশু" এবং "নগদ গরু") সহ চারটি সেক্টরে বিভক্ত চিত্রটি আজ যেকোন বিপণনকারী, ব্যবস্থাপক, শিক্ষক বা ছাত্রের কাছে পরিচিত।

ম্যাট্রিক্স, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (ইউএসএ) দ্বারা বিকাশিত, দুটি উদ্দেশ্যমূলক কারণের ভিত্তিতে পণ্য, বিভাগ বা কোম্পানিগুলির বিশ্লেষণের সরলতা এবং স্পষ্টতার কারণে দ্রুত জনপ্রিয়তা অর্জন করে: তাদের বাজারের শেয়ার এবং বাজার বৃদ্ধির হার। এবং আজ, বিসিজি ম্যাট্রিক্স হল ন্যূনতম পরিমাণ জ্ঞানের একটি যা যেকোনো অর্থনীতিবিদকে অবশ্যই আয়ত্ত করতে হবে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স: ধারণা, সারমর্ম, বিকাশকারী

বিসিজি ম্যাট্রিক্স- পণ্য, কোম্পানি এবং বিভাগ তাদের বাজার বৃদ্ধি এবং বাজার শেয়ারের উপর ভিত্তি করে বাজার অবস্থানের কৌশলগত পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের জন্য একটি টুল।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের মতো একটি টুল বর্তমানে ব্যবস্থাপনা, বিপণন এবং অর্থনীতির অন্যান্য ক্ষেত্রে (এবং শুধুমাত্র নয়) ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। বিসিজি ম্যাট্রিক্স বিশেষজ্ঞরা তৈরি করেছেন বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ("বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ"), 1960 এর দশকের শেষের দিকে, নেতৃত্বে ব্যবস্থাপনা পরামর্শে নিযুক্ত ব্রুস হেন্ডারসন. ম্যাট্রিক্স এই কোম্পানির তার নাম ঋণী. এছাড়াও, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ ম্যাট্রিক্স প্রথম পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স। এখানে অনুভূমিক অক্ষ (আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার) উল্টানো হয়েছে: উচ্চ মানগুলি বাম দিকে অবস্থিত, নিম্ন মানগুলি ডানদিকে অবস্থিত। আমার মতে, এটি অযৌক্তিক এবং বিভ্রান্তি সৃষ্টি করে। অতএব, নিম্নলিখিতটিতে আমরা অক্ষের মানগুলির সরাসরি ক্রম ব্যবহার করব: ক্ষুদ্রতম থেকে বৃহত্তম, এবং এর বিপরীতে নয়, এখানে যেমন।

কেন আপনি একটি কোম্পানির বিসিজি ম্যাট্রিক্স প্রয়োজন? একটি সহজ কিন্তু কার্যকর টুল হচ্ছে, এটি আপনাকে সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল এবং বিপরীতভাবে, "দুর্বল" পণ্য বা এন্টারপ্রাইজের বিভাগগুলি সনাক্ত করতে দেয়। বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করে, একজন ম্যানেজার বা বিপণনকারী একটি পরিষ্কার ছবি পান যার ভিত্তিতে তিনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন কোন পণ্যগুলি (বিভাগ, পণ্য গোষ্ঠী) উন্নয়ন এবং সুরক্ষার যোগ্য এবং কোনটি বাদ দেওয়া উচিত।

গ্রাফিকাল পরিভাষায়, বিসিজি ম্যাট্রিক্সে দুটি অক্ষ এবং চারটি বর্গাকার সেক্টর থাকে তাদের মধ্যে আবদ্ধ। আসুন বিসিজি ম্যাট্রিক্সের ধাপে ধাপে নির্মাণ বিবেচনা করা যাক:

1. প্রাথমিক তথ্য সংগ্রহ।

প্রথম ধাপ হল সেই সমস্ত পণ্য, বিভাগ বা কোম্পানিগুলির একটি তালিকা তৈরি করা যা বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে বিশ্লেষণ করা হবে।
তারপরে তাদের একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিক্রয়ের পরিমাণ এবং/অথবা লাভের ডেটা সংগ্রহ করতে হবে (উদাহরণস্বরূপ, গত বছরে)। উপরন্তু, আপনি একটি মূল প্রতিযোগী (বা প্রধান প্রতিযোগীদের একটি সংখ্যা) জন্য অনুরূপ বিক্রয় তথ্য প্রয়োজন হবে.

সুবিধার জন্য, টেবিল আকারে তথ্য উপস্থাপন করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এটি তাদের প্রক্রিয়া করা সহজ করে তুলবে।

প্রথম ধাপ হল সমস্ত উৎস তথ্য সংগ্রহ করা এবং একটি টেবিলের আকারে তাদের গ্রুপ করা।

2. বছরের জন্য বাজার বৃদ্ধির হার গণনা।

তারপর, প্রতিটি পণ্য (বিভাগ) বিশ্লেষণের জন্য, বাজার বৃদ্ধির হার গণনা করা হয়।

3. আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের হিসাব।

বিশ্লেষিত পণ্যগুলির (বিভাগ) জন্য বাজারের বৃদ্ধির হার গণনা করার পরে, তাদের জন্য আপেক্ষিক বাজারের ভাগ গণনা করা প্রয়োজন। এই কাজ করার বিভিন্ন উপায় আছে। ক্লাসিক বিকল্পটি হল কোম্পানির পণ্যের বিক্রির পরিমাণ বিশ্লেষণ করা এবং এটিকে প্রধান (কী, শক্তিশালী) প্রতিযোগীর অনুরূপ পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ দ্বারা ভাগ করা।

উদাহরণস্বরূপ, আমাদের পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ হল 5 মিলিয়ন রুবেল এবং অনুরূপ পণ্য বিক্রি করা শক্তিশালী প্রতিযোগী হল 20 মিলিয়ন রুবেল। তাহলে আমাদের পণ্যের আপেক্ষিক বাজার শেয়ার হবে 0.25 (5 মিলিয়ন রুবেলকে 20 মিলিয়ন রুবেল দ্বারা ভাগ করে)।

পরবর্তী ধাপ হল আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার (প্রধান প্রতিযোগীর আপেক্ষিক) গণনা করা।

চতুর্থ এবং চূড়ান্ত পর্যায়ে, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্সের প্রকৃত নির্মাণ করা হয়। উৎপত্তি থেকে আমরা দুটি অক্ষ আঁকি: উল্লম্ব (বাজার বৃদ্ধির হার) এবং অনুভূমিক (আপেক্ষিক বাজার শেয়ার)।

প্রতিটি অক্ষ অর্ধেক দুটি ভাগে বিভক্ত। একটি অংশ সূচকের নিম্ন মানের সাথে (নিম্ন বাজারের বৃদ্ধির হার, কম আপেক্ষিক বাজার শেয়ার), অন্যটি - উচ্চ মান (উচ্চ বাজার বৃদ্ধির হার, উচ্চ আপেক্ষিক বাজার শেয়ার)।

একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন যা এখানে সমাধান করা দরকার তা হল বিসিজি ম্যাট্রিক্সের অক্ষগুলিকে অর্ধেকে বিভক্ত করে কেন্দ্রীয় মান হিসাবে বাজারের বৃদ্ধির হার এবং আপেক্ষিক বাজারের শেয়ারের মানগুলি কী নেওয়া উচিত? আদর্শ মান নিম্নরূপ: জন্য বাজার বৃদ্ধির হার – 110% , জন্য আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার – 100% . কিন্তু আপনার ক্ষেত্রে, এই মানগুলি ভিন্ন হতে পারে আপনাকে একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতির অবস্থার দিকে নজর দিতে হবে।

এবং চূড়ান্ত কর্ম হল বিসিজি ম্যাট্রিক্স নিজেই নির্মাণ, এর বিশ্লেষণ দ্বারা অনুসরণ করা।

এইভাবে, প্রতিটি অক্ষ অর্ধেক ভাগ করা হয়. ফলস্বরূপ, চারটি বর্গক্ষেত্র গঠিত হয়, যার প্রত্যেকটির নিজস্ব নাম এবং অর্থ রয়েছে। আমরা তাদের বিশ্লেষণ সম্পর্কে পরে কথা বলব, তবে আপাতত আমাদের বিসিজি ম্যাট্রিক্স ক্ষেত্রে বিশ্লেষণকৃত পণ্য (বিভাগ) প্লট করা উচিত। এটি করার জন্য, ধারাবাহিকভাবে বাজারের বৃদ্ধির হার এবং প্রতিটি পণ্যের আপেক্ষিক বাজার শেয়ারকে অক্ষে চিহ্নিত করুন এবং এই মানগুলির সংযোগস্থলে একটি বৃত্ত আঁকুন৷ আদর্শভাবে, এই ধরনের প্রতিটি বৃত্তের ব্যাস একটি প্রদত্ত পণ্যের সাথে সম্পর্কিত লাভ বা রাজস্বের সমানুপাতিক হওয়া উচিত। এইভাবে আপনি বিসিজি ম্যাট্রিক্সকে আরও তথ্যপূর্ণ করতে পারেন।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণ

বিসিজি ম্যাট্রিক্স তৈরি করার পরে, আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার পণ্যগুলি (বিভাগ, ব্র্যান্ড) বিভিন্ন স্কোয়ারে রয়েছে। এই স্কোয়ারগুলির প্রত্যেকটির নিজস্ব অর্থ এবং বিশেষ নাম রয়েছে। চলুন তাদের তাকান.

বিসিজি ম্যাট্রিক্স ক্ষেত্রটি 4টি জোনে বিভক্ত, যার প্রত্যেকটির নিজস্ব ধরনের পণ্য/বিভাগ, উন্নয়ন বৈশিষ্ট্য, বাজার কৌশল ইত্যাদি রয়েছে।

তারা. তাদের সর্বোচ্চ বাজার বৃদ্ধির হার রয়েছে এবং সবচেয়ে বেশি বাজার শেয়ার রয়েছে। তারা জনপ্রিয়, আকর্ষণীয়, প্রতিশ্রুতিশীল, দ্রুত উন্নয়নশীল, কিন্তু একই সময়ে তাদের নিজেদের মধ্যে উল্লেখযোগ্য বিনিয়োগ প্রয়োজন। এ কারণেই তারা ‘স্টার’। শীঘ্রই বা পরে, "তারকাদের" বৃদ্ধি ধীর হতে শুরু করে এবং তারপরে তারা "ক্যাশ কাউ"-এ পরিণত হয়।

দুগ্ধ গাভী(ওরফে "মানি ব্যাগ")। তারা কম বৃদ্ধির হার সহ একটি বৃহৎ বাজার শেয়ার দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। "নগদ গরু" একটি স্থিতিশীল এবং উচ্চ আয় আনার সময় ব্যয়বহুল বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না। কোম্পানি এই আয় ব্যবহার করে অন্যান্য পণ্যের অর্থায়নে। তাই নাম, এই পণ্যগুলি আক্ষরিক অর্থে "দুধ"।

বন্য বিড়াল("অন্ধকার ঘোড়া", "সমস্যা শিশু", "সমস্যা" বা "প্রশ্ন চিহ্ন" নামেও পরিচিত)। এটা তাদের জন্য অন্য উপায় কাছাকাছি. আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার ছোট, কিন্তু বিক্রয় বৃদ্ধির হার বেশি। তাদের বাজারের শেয়ার বাড়ানোর জন্য মহান প্রচেষ্টা এবং ব্যয় প্রয়োজন। অতএব, কোম্পানিকে অবশ্যই বিসিজি ম্যাট্রিক্সের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হবে এবং মূল্যায়ন করতে হবে যে "ডার্ক হর্সস" "তারা" হয়ে উঠতে সক্ষম কিনা এবং তাদের মধ্যে বিনিয়োগ করা মূল্যবান কিনা। সাধারণভাবে, তাদের ক্ষেত্রে চিত্রটি খুব অস্পষ্ট, এবং দাগ বেশি, এ কারণেই তারা "ডার্ক হর্স"।

মৃত কুকুর(বা খোঁড়া হাঁস, মৃত ওজন)। তাদের জন্য সবকিছুই খারাপ। কম আপেক্ষিক মার্কেট শেয়ার, কম বাজার বৃদ্ধির হার। তাদের আয় এবং লাভ কম। তারা সাধারণত নিজেদের জন্য অর্থ প্রদান করে, তবে এর বেশি কিছু নয়। কোন সম্ভাবনা আছে. "মৃত কুকুর" পরিত্রাণ পাওয়া উচিত, অথবা অন্তত তাদের তহবিল বন্ধ করা উচিত যদি তারা এড়াতে পারে (উদাহরণস্বরূপ "তারকাদের" জন্য তাদের প্রয়োজন হয় এমন একটি পরিস্থিতি হতে পারে)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স পরিস্থিতি (কৌশল)

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্স অনুসারে পণ্যের বিশ্লেষণের ভিত্তিতে, আমরা বিসিজি ম্যাট্রিক্সের জন্য নিম্নলিখিত প্রধান কৌশলগুলি প্রস্তাব করতে পারি:

ক্রমবর্ধমান বাজার শেয়ার. "ডার্ক হর্সেস" এর জন্য প্রযোজ্য তাদের "স্টার"-এ পরিণত করার লক্ষ্যে - একটি জনপ্রিয় এবং ভাল বিক্রি হওয়া পণ্য।

বাজারের শেয়ার সংরক্ষণ. "নগদ গরু" এর জন্য উপযুক্ত, যেহেতু তারা একটি ভাল স্থিতিশীল আয় নিয়ে আসে এবং যতটা সম্ভব এই অবস্থা বজায় রাখা বাঞ্ছনীয়।

বাজারের শেয়ার হ্রাস. সম্ভবত সম্পর্ক “কুকুর”, unpromising “সমস্যা শিশু” এবং দুর্বল “নগদ গরু”.

লিকুইডেশন. কখনও কখনও ব্যবসার এই লাইনের পরিসমাপ্তি "কুকুর" এবং "সমস্যা শিশুদের" জন্য একমাত্র যুক্তিসঙ্গত বিকল্প, যারা সম্ভবত, "তারকা" হওয়ার ভাগ্য নয়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের উপর উপসংহার

বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের ম্যাট্রিক্স তৈরি এবং বিশ্লেষণ করার পরে, এটি থেকে বেশ কয়েকটি উপসংহার টানা যেতে পারে: 1. বিসিজি ম্যাট্রিক্সের নিম্নলিখিত গ্রুপগুলির সাথে সম্পর্কিত ব্যবস্থাপনা এবং বাণিজ্যিক সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত:
ক) তারা - একটি অগ্রণী অবস্থান বজায় রাখা;
খ) নগদ গরু - দীর্ঘতম সম্ভাব্য সময়ের মধ্যে সর্বাধিক সম্ভাব্য মুনাফা অর্জন করা;
গ) বন্য বিড়াল - প্রতিশ্রুতিশীল পণ্য, বিনিয়োগ এবং উন্নয়নের জন্য;
ঘ) মৃত কুকুর - তাদের সমর্থন বন্ধ করা এবং/অথবা বাজার থেকে প্রত্যাহার (বন্ধ)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স। কমলা তীরটি এমন একটি পণ্যের জীবনচক্র দেখায় যা ক্রমানুসারে "বন্য বিড়াল" থেকে "মৃত কুকুর" হয়ে ওঠা পর্যন্ত সমস্ত পর্যায়ে যায়। বেগুনি তীরগুলি সাধারণ বিনিয়োগ প্রবাহকে চিত্রিত করে।

2. তৈরি করার জন্য ব্যবস্থা নেওয়া উচিত বিসিজি ম্যাট্রিক্স অনুযায়ী সুষম পোর্টফোলিও. আদর্শভাবে, এই জাতীয় পোর্টফোলিওতে 2 ধরণের পণ্য থাকে:

ক) পণ্য যা কোম্পানির জন্য আয় তৈরি করে বর্তমান সময়. এগুলো হলো ‘ক্যাশ কাউ’ এবং ‘স্টার’। তারা আজ মুনাফা করছে, এখনই। তাদের কাছ থেকে প্রাপ্ত তহবিল (প্রাথমিকভাবে নগদ গরু থেকে) কোম্পানির উন্নয়নে বিনিয়োগ করা যেতে পারে।

খ) কোম্পানিগুলি সরবরাহ করবে এমন পণ্য ভবিষ্যতের আয়. এগুলি আপ-এবং-আগত বন্য বিড়াল। বর্তমানে, তারা খুব কম আয় তৈরি করতে পারে, মোটেও আয় নয়, এমনকি অলাভজনকও হতে পারে (তাদের উন্নয়নে বিনিয়োগের কারণে)। কিন্তু ভবিষ্যতে, অনুকূল পরিস্থিতিতে, এই "বন্য বিড়ালগুলি" "নগদ গরু" বা "তারকা" হয়ে উঠবে এবং ভাল আয় করতে শুরু করবে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স অনুসারে একটি ভারসাম্যপূর্ণ পোর্টফোলিও দেখতে এইরকম হওয়া উচিত!

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সুবিধা এবং অসুবিধা

বিসিজি ম্যাট্রিক্স, একটি পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের সরঞ্জাম হিসাবে, এর সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে। তাদের কিছু তালিকা করা যাক.

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সুবিধা:

• সুচিন্তিত তাত্ত্বিক কাঠামো ( উল্লম্ব অক্ষটি পণ্যের জীবনচক্রের সাথে মিলে যায়, অনুভূমিক অক্ষটি উত্পাদন স্কেলের প্রভাবের সাথে মিলে যায়);
• আনুমানিক পরামিতিগুলির বস্তুনিষ্ঠতা ( বাজার বৃদ্ধির হার, আপেক্ষিক বাজার শেয়ার);
• নির্মাণের সহজতা;
• স্বচ্ছতা এবং স্বচ্ছতা;
• নগদ প্রবাহে অনেক মনোযোগ দেওয়া হয়;

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের অসুবিধা:

• মার্কেট শেয়ারকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করা কঠিন;
• শুধুমাত্র দুটি কারণের মূল্যায়ন করা হয়, যখন অন্যান্য সমান গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলি উপেক্ষা করা হয়;
• 4টি অধ্যয়ন গোষ্ঠীর মধ্যে সমস্ত পরিস্থিতি বর্ণনা করা যায় না;
• প্রতিযোগিতার নিম্ন স্তরের শিল্প বিশ্লেষণ করার সময় কাজ করে না;
• সূচক এবং প্রবণতাগুলির গতিশীলতা প্রায় বিবেচনায় নেওয়া হয় না;
• বিসিজি ম্যাট্রিক্স আপনাকে কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি বিকাশ করতে দেয়, তবে এই কৌশলগুলি বাস্তবায়নের কৌশলগত দিকগুলি সম্পর্কে কিছুই বলে না।

এক্সেল ফরম্যাটে বিসিজি ম্যাট্রিক্সের জন্য একটি রেডিমেড টেমপ্লেট ডাউনলোড করুন

গালিয়াউতদিনভ আর.আর.

© উপাদান অনুলিপি শুধুমাত্র যদি একটি সরাসরি হাইপারলিঙ্ক অনুমোদিত হয়

ম্যাট্রিক্স "গ্রোথ - মার্কেট শেয়ার", বা বিসিজি ম্যাট্রিক্স- সবচেয়ে সাধারণ, ক্লাসিক সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি, এবং একটি কোম্পানির কৌশলগুলির বিশেষ পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ। বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি, বা, রাশিয়ান ভাষায়, বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ, বিকেজি) এবং এই গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা বি. হেন্ডারসন-এর কাজের জন্য ম্যাট্রিক্স খ্যাতি এবং নাম অর্জন করেছে।

1970 সালে বিসিজি পণ্যের শ্রেণিবিন্যাস করার জন্য একটি আসল পদ্ধতি তৈরি করেছে, যা অবস্থান অনুসারে নগদ প্রবাহকে অপ্টিমাইজ করতে সাহায্য করেছে, ম্যাট্রিক্স ক্ষেত্রে একটি পণ্য বা পরিষেবা যে স্থান দখল করে। বিসিজি ম্যাট্রিক্স আপনাকে একটি এন্টারপ্রাইজ (সংস্থা) দ্বারা উত্পাদিত পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য ভোক্তাদের পছন্দের গতিশীলতার উপর নির্ভর করে বা তার উপর নির্ভর করে শ্রেণিবদ্ধ করতে দেয়। সুতরাং, মডেলটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য সম্পর্কিত ভোক্তাদের পছন্দগুলিকে সরাসরি প্রতিফলিত করে।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি কোম্পানির বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য পণ্য কৌশল শ্রেণীবদ্ধ করার জন্য দুটি মানদণ্ড ব্যবহার করে:

1. টার্গেট মার্কেট সেগমেন্টের বৃদ্ধির হার এর আকর্ষণীয়তার বৈশিষ্ট্য হিসাবে;
2. প্রতিযোগিতার বৈশিষ্ট্য হিসাবে সবচেয়ে বিপজ্জনক (সবচেয়ে বড়) প্রতিযোগীর তুলনায় বাজারের শেয়ার।

প্রতিটি মানদণ্ডের জন্য, মূল্যায়ন একটি বাইনারি সিস্টেম ব্যবহার করে নির্ধারিত হয়: উচ্চ/নিম্ন বাজার বৃদ্ধির হার এবং বড়/ছোট আপেক্ষিক বাজারের শেয়ার। ফলাফল হল চারটি চতুর্ভুজ সহ একটি ম্যাট্রিক্স, যার প্রায় প্রতিটিই বেশ কয়েকটি নাম পেয়েছে (চিত্র দেখুন)।

এই ম্যাট্রিক্সে, "বাজার বৃদ্ধির হার" অক্ষ বরাবর অনুভূমিক মধ্যরেখা, "নগদ গরু" এবং "কুকুর" থেকে "নক্ষত্র" এবং "বন্য বিড়াল" আলাদা করে, বাজারে মোট পণ্যের গড় বৃদ্ধির হারের সাথে মিল রাখে। প্রশ্নে, বিভিন্ন সেগমেন্টের বৃদ্ধির হারের ওজনযুক্ত গড়, যেখানে কোম্পানি কাজ করে, বা বাজারের অংশগুলির তুলনামূলক আকর্ষণের অন্য সূচক।

আপেক্ষিক বাজার শেয়ার অক্ষ বরাবর উল্লম্ব মধ্যরেখা, বন্য বিড়াল এবং কুকুর থেকে তারকা এবং নগদ গরুকে আলাদা করে, একটি নির্দিষ্ট ফার্মের বাজার শেয়ার এবং একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে শীর্ষস্থানীয় প্রতিযোগীর শেয়ারের মধ্যে সম্পর্কের একটির সাথে মিলে যায়। নির্দিষ্ট পণ্য দ্বারা।

অন্যান্য বিকল্পগুলিতে, এই সূচকগুলির পরম মানগুলিও ব্যবহৃত হয়।

মার্কেট শেয়ার সূচকের জন্য, লগারিদমিক স্কেল ব্যবহার করা সম্ভব। আপেক্ষিকতা মানে নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য অনুমানগুলিকে আপনার নিজের বা প্রতিযোগীদের পণ্যের সর্বোচ্চ মান দ্বারা ভাগ করা। এইভাবে, আপেক্ষিক সূচকের পরিবর্তনের পরিসর 0 থেকে 1 পর্যন্ত। এই ক্ষেত্রে বাজারের শেয়ার সূচকের জন্য, একটি বিপরীত স্কেল ব্যবহার করা হয়, যেমন ম্যাট্রিক্সে এটি 1 থেকে 0 পর্যন্ত হয়, যদিও কিছু ক্ষেত্রে একটি সরল স্কেলও ব্যবহার করা যেতে পারে। বাজারের বৃদ্ধির হার একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে নির্ধারিত হয়, বলুন, এক বছর ধরে।

ম্যাট্রিক্সের একটি পরিবর্তিত সংস্করণও রয়েছে, যেখানে প্রতিটি অনুমানের তিনটি সম্ভাব্য মান রয়েছে: বাজারের গড় থেকে নীচে, গড় স্তরে এবং বাজারের গড় থেকে উপরে। এইভাবে চতুর্ভুজের সংখ্যা নয়টি (3 x 3) বৃদ্ধি পায়। সাধারণত, বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার সময়, একটি তৃতীয় সূচক ব্যবহার করা হয়, যার মান ম্যাট্রিক্সে পণ্যের অবস্থান বা বৃত্তের ক্ষেত্রফল চিহ্নিত করে একটি বিন্দুর চারপাশে আঁকা একটি বৃত্তের ব্যাসার্ধ নির্ধারণ করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বা যেমন একটি সূচক হিসাবে ব্যবহৃত হয়, কভারেজ এবং মুনাফায় পণ্যের অংশগ্রহণ।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স পৃথক বাজার এবং মোট বাজার উভয়ের জন্যই তৈরি করা হয়েছে। স্বতন্ত্র পণ্যের স্তর ছাড়াও, এটি কৌশলগত ব্যবসায়িক ইউনিট (SBU) এবং সামগ্রিকভাবে সংস্থার স্তরে প্রয়োগ করা হয়।

বিসিজি ম্যাট্রিক্স দুটি মৌলিক অনুমান এবং অনুমানের উপর ভিত্তি করে:

1. মার্কেট শেয়ার যত বেশি হবে প্রতিযোগিতায় প্রতিষ্ঠানের অবস্থান তত শক্তিশালী হবে। একটি উল্লেখযোগ্য বাজার শেয়ারের কারণে খরচ সঞ্চয় প্রতিফলিত হয়, যখন একটি ছোট বাজার শেয়ার বর্ধিত খরচ প্রতিফলিত করে। এটি অনুসরণ করে যে বৃহত্তম প্রতিযোগীর সর্বোচ্চ এবং সবচেয়ে অনুকূল আর্থিক প্রবাহ রয়েছে।
2. প্রবৃদ্ধির হার যত বেশি, উন্নয়নের সুযোগ তত বেশি। ক্রমবর্ধমান বাজারে উপস্থিতির অর্থ হল বর্ধিত চাহিদা, এবং ধীর-ক্রমবর্ধমান বাজারে - তাদের জন্য একটি অনুরূপভাবে কম প্রয়োজন।

এটা দেখা সহজ যে চারটি চতুর্ভুজ পণ্যের জীবনচক্রের বিভিন্ন পর্যায়কে প্রতিফলিত করে এবং প্রতিটির জন্য বিশেষ কৌশলগত সিদ্ধান্তের প্রয়োজন হয় যাতে বিশেষ প্রতিযোগিতামূলক কৌশল জড়িত থাকে, যার সংমিশ্রণটি এক বা অন্য পোর্টফোলিও কৌশল তৈরি করে।

যদি পণ্যগুলি উভয় সূচকের উচ্চ মান দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, তবে তাদের বলা হয় "তারা", তারা সমর্থিত এবং শক্তিশালী করা উচিত. সত্য, "তারকাদের" একটি ত্রুটি রয়েছে: যেহেতু বাজারটি উচ্চ গতিতে বিকাশ করছে, তাই "তারা" উচ্চ মূল্যের দাবি করে, এইভাবে তারা যে অর্থ উপার্জন করে তা "খেয়ে যায়"।

যদি পণ্যগুলি X সূচকের উচ্চ মান এবং কম Y দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, তবে তাদের বলা হয় "নগদ গরু"এবং তারা সংস্থার জন্য তহবিলের জেনারেটর, যেহেতু পণ্য এবং বাজারের বিকাশে বিনিয়োগ করার দরকার নেই (বাজারটি বাড়ছে না বা কিছুটা বাড়ছে), তবে তাদের জন্য কোনও ভবিষ্যত নেই।

X সূচকের কম মান এবং উচ্চ Y মান সহ, পণ্যগুলিকে বলা হয় "বন্য বিড়াল" ("সমস্যা শিশু"), নির্দিষ্ট বিনিয়োগের মাধ্যমে তারা "তারকা"তে পরিণত হতে পারে কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য তাদের বিশেষভাবে অধ্যয়ন করা দরকার।

যখন উভয় সূচক, X এবং Y-এর মান কম থাকে, তখন পণ্যগুলিকে বলা হয় "হারানো" ("কুকুর", "মহান কুকুর")অল্প লাভ বা লোকসান হয়। যখনই সম্ভব তাদের নিষ্পত্তি করা উচিত, যদি না তাদের সংরক্ষণের জন্য বাধ্যতামূলক কারণ না থাকে ( চাহিদার সম্ভাব্য পুনর্নবীকরণ, পণ্যের সামাজিক তাত্পর্য ইত্যাদি)।

সফল পণ্যগুলি সাধারণত বন্য বিড়াল হিসাবে শুরু হয়, তারকা হয়ে ওঠে, চাহিদা পরিপূর্ণ হওয়ার সাথে সাথে নগদ গরুতে পরিণত হয় এবং কুকুর হিসাবে শেষ হয়। আরো নির্দিষ্টভাবে এটা এই মত দেখায়.

নগদ গরু (ধীরগতির বৃদ্ধি/উচ্চ ভাগ): যে পণ্যগুলি, নীতিগতভাবে, তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনের চেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করতে পারে। এক বা অন্য উদ্দেশ্যগত কারণে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে বাজারের পরিপক্কতা এবং স্যাচুরেশনের সাথে সম্পর্কিত, বাজারের বৃদ্ধির হার এবং এই চতুর্ভুজটিতে একটি প্রদত্ত পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ শূন্য হতে পারে। "গরু" এর প্রধান ভূমিকা: তারা বৈচিত্র্য বা গবেষণার বিকাশের জন্য আর্থিক সংস্থানগুলির একটি উত্স, অন্যান্য চতুর্ভুজ থেকে অন্যান্য শ্রেণীর পণ্যগুলিকে সমর্থন করার জন্য। অগ্রাধিকার কৌশলগত লক্ষ্য হল "ফসল সংগ্রহ"।

"কুকুর" ("ধীর বৃদ্ধি/লো শেয়ার"): বাজারে সবচেয়ে অপ্রীতিকর অবস্থান। সাধারণত খরচের অসুবিধায় এবং তাই বাজারের শেয়ার বাড়ানোর আশা কম থাকে, বিশেষ করে যেহেতু বাজারের লড়াই অনেকাংশে শেষ হয়ে গেছে। কখনও কখনও এই জাতীয় পণ্যগুলি একগুঁয়ে থেকে সংরক্ষিত হয়, অলৌকিকভাবে একটি "কিডনি" তে ফিরে যাওয়ার নিষ্ফল আশায়, কখনও কখনও একটি কুলুঙ্গি পূরণ করতে যাতে প্রতিযোগীদের প্রলোভনে না নিয়ে যায়। অগ্রাধিকার কৌশল, যে কোনো ক্ষেত্রে, একটি বিনয়ী অস্তিত্ব.

"ওয়াইল্ডক্যাটস" ("দ্রুত বৃদ্ধি/লো শেয়ার"): এই গ্রুপের পণ্যের বৃদ্ধি বজায় রাখার জন্য উল্লেখযোগ্য তহবিল প্রয়োজন। পণ্য পরিসরের এই সবচেয়ে "সমস্যাজনক" অংশে এমন পণ্য অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যার ভাগ তুলনামূলকভাবে কম, কিন্তু যার বৃদ্ধির হার বেশি। যদিও তারা নেতার চেয়ে কম সুবিধাজনক অবস্থানে রয়েছে, তবে বাজার প্রসারিত হওয়ার সাথে সাথে তাদের সাফল্যের সম্ভাবনা রয়েছে। "প্রশ্ন চিহ্ন" বেশি দিন তাদের চতুর্ভুজে থাকতে পারে না। যদি এই পণ্যগুলিকে "তারকা" শ্রেণীতে স্থানান্তরিত করার জন্য আর্থিক সহায়তা না দেওয়া হয়, তবে বাজারের গতিশীলতার প্রকৃতি কম আকর্ষণীয় মানগুলিতে পরিবর্তিত হওয়ার ফলে তারা "কুকুর"-এ পরিণত হবে, তাই একটি বিকল্প রয়েছে: বাজারের শেয়ার বাড়ানো বা বিনিয়োগ।

"তারা" ("দ্রুত বৃদ্ধি/উচ্চ শেয়ার"): দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে নেতৃস্থানীয় পণ্য। প্রবৃদ্ধি বজায় রাখতে তাদের উল্লেখযোগ্য তহবিলও প্রয়োজন। যাইহোক, তাদের প্রতিযোগিতার কারণে তারা উল্লেখযোগ্য মুনাফা প্রদান করতে সক্ষম হয়; বাজার পরিপক্ক হওয়ার সাথে সাথে তারা আগের নগদ গরু প্রতিস্থাপন করে। আপনি যদি এই অবস্থানগুলিকে শক্তিশালী এবং রক্ষা করার জন্য পর্যাপ্ত অর্থ বিনিয়োগ না করেন তবে "তারকা" দ্রুত কেবল "গরু" নয়, "কুকুর" তেও পরিণত হতে পারে।

এই ম্যাট্রিক্সে ব্যবসার স্কেল একটি বৃত্ত দ্বারা নির্দেশিত হতে পারে যেটি বিক্রয়ের পরিমাণ বা রাজস্বের সমানুপাতিক পৃষ্ঠের ক্ষেত্রফল, এবং আরও সঠিকভাবে - নির্দিষ্ট খরচ এবং মুনাফা কভার করার অংশের সমানুপাতিক, যেহেতু যে কোনও পণ্যকে অবশ্যই পরিবর্তনশীল খরচগুলি অগ্রাধিকার দিতে হবে। .

বিশ্লেষণটি গতিশীলভাবে করা উচিত, সময়ের সাথে সাথে প্রতিটি ব্যবসার বিকাশ ট্র্যাক করা। বিকাশের প্রকৃতি ম্যাট্রিক্সের এক বা অন্য চতুর্ভুজের দিকে নির্দেশিত ভেক্টর দ্বারা প্রতিফলিত হতে পারে, সেইসাথে একটি নতুন ব্যাস সহ একটি বৃত্তের বিন্দুযুক্ত চিত্র (পণ্যের ভবিষ্যতের লাভের প্রতিফলন)।

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের অন্যতম প্রধান অর্জন হল এটি কৌশলগত অবস্থান এবং আর্থিক কর্মক্ষমতার মধ্যে একটি শক্ত সংযোগ স্থাপন করেছিল। তবে এর সীমাবদ্ধতাও রয়েছে:

• ম্যাট্রিক্সের প্রযোজ্যতা ব্যাপক উৎপাদন সহ শিল্পগুলিতে সীমাবদ্ধ, যেখানে স্কেলের অর্থনীতির প্রভাব স্পষ্টভাবে প্রকাশিত হয়;
• ম্যাট্রিক্স প্রায়শই একটি অংশের সফল নির্বাচন এবং পর্যাপ্ত পণ্যের পার্থক্যের মাধ্যমে প্রাপ্ত তথাকথিত বাহ্যিক প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলিকে প্রতিফলিত করে না;
• ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার জন্য একটি কঠোরভাবে বিশ্লেষণাত্মক পদ্ধতির জন্য প্রচুর ডেটা প্রয়োজন, সহ। প্রতিযোগীদের সম্পর্কে, অতীতে এবং ভবিষ্যতের উভয় কালেই (পরেরটি বিশেষত কঠিন);
• ম্যাট্রিক্স থেকে প্রাপ্ত সিদ্ধান্তগুলি প্রায়শই সাধারণ এবং অস্পষ্ট থাকে।

এটি লক্ষ করা উচিত যে বিসিজি ম্যাট্রিক্স বাজারে SHE এর অবস্থান এবং ব্যবসার ধরনগুলির একটি স্থির চিত্র দেয়, যার ভিত্তিতে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক মূল্যায়ন করা অসম্ভব যেমন: "মেট্রিক্স ক্ষেত্রে কোথায় অধ্যয়ন করা পণ্যগুলি হবে এক বছরের মধ্যে অবস্থিত হবে?" নির্দিষ্ট সময়ের ব্যবধানে বারবার পরিমাপ করে এবং পৃথক পণ্যের ম্যাট্রিক্সের ক্ষেত্র জুড়ে চলাচলের দিকনির্দেশ রেকর্ড করে এই অসুবিধার জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়া যেতে পারে। এই ধরনের তথ্য ইতিমধ্যে একটি নির্দিষ্ট ভবিষ্যদ্বাণীমূলক মান আছে.

বিসিজি ম্যাট্রিক্সের মৌলিক ত্রুটিগুলির মধ্যে রয়েছে পৃথক ধরণের ব্যবসার আন্তঃনির্ভরতা () বিবেচনায় নেওয়ার অক্ষমতা। এই ধরনের নির্ভরতা বিদ্যমান থাকলে, এই ম্যাট্রিক্স বিকৃত ফলাফল দেয়।

এটি লক্ষ করা উচিত যে শুধুমাত্র বিক্রয়ের পরিমাণের পরিবর্তনের হার দ্বারা এবং শুধুমাত্র বাজারের শেয়ারের সূচক দ্বারা ব্যবসায়িক অবস্থানের শক্তি দ্বারা বাজারের আকর্ষণ মূল্যায়ন করা একটি শক্তিশালী সরলীকরণ। প্রতিটি ক্ষেত্রের জন্য, একটি বহু-মাপদণ্ডের মূল্যায়ন করা আবশ্যক, যা কোম্পানি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার সময় করা হয়।