.

.

Επιπλέον, πάνω από το 55% είναι άνω των 25 ετών. Οι άνθρωποι που έχουν ήδη αποφοιτήσει από το πανεπιστήμιο κερδίζουν χρήματα μόνοι τους και είναι έτοιμοι να αγοράσουν αγαθά και υπηρεσίες εάν ενδιαφέρονται σωστά.

Είναι ακριβώς με τη βοήθεια της στοχευμένης διαφήμισης που από αυτόν τον τεράστιο αριθμό ατόμων βρίσκουμε μόνο αυτούς που θα ενδιαφέρονται για την προσφορά μας και θα προβάλλουν διαφημίσεις μόνο σε αυτούς.

Στο από εκατοντάδες επιλογές αναζήτησης.

1. Μπορούμε να βρούμε τις κοινότητες των ανταγωνιστών μας και να πάρουμε το πιο ενεργό, ενδιαφερόμενο κοινό από εκεί χρησιμοποιώντας ειδικούς αναλυτές. Για παράδειγμα, Target Hunter.
2. Μπορούμε να βρούμε αναρτήσεις από όλο το VK χρησιμοποιώντας ένα βασικό ερώτημα και να συλλέξουμε τα άτομα που τις σχολίασαν. Για παράδειγμα, βρίσκουμε αναρτήσεις που σχετίζονται με την πώληση franchise, συγκεντρώνουμε άτομα που ενδιαφέρθηκαν για τα σχόλια και τους δείχνουμε την προσφορά μας.
3. Βρείτε άτομα που άφησαν σχόλια στους ιστότοπους των ανταγωνιστών μας ή σε θεματικές πύλες.
4. Επιλέξτε αυτούς που ζουν σε συγκεκριμένους δρόμους, μιας συγκεκριμένης ηλικίας, με συγκεκριμένα ενδιαφέροντα, χόμπι, κοσμοθεωρίες, εκπαίδευση, επάγγελμα κ.λπ.
5. Βρείτε γονείς που τα παιδιά τους έχουν γενέθλια την ερχόμενη εβδομάδα και δείξτε τους τις υπηρεσίες σας για τη διοργάνωση παιδικών πάρτι.
6. Βρείτε επιχειρηματίες, ωμά foodists, γιόγκι, Hare Krishnas, μητέρες σε άδεια μητρότητας, κορίτσια γυμναστικής, ιδιοκτήτες ορισμένων μάρκες αυτοκινήτων και τηλεφώνων, διαχειριστές ινστιτούτων αισθητικής, λογιστές, εκτροφείς σκύλων και οποιονδήποτε άλλο.

Όλα ακούγονται δελεαστικά, σωστά;

Αλλά οι περισσότεροι επιχειρηματίες απλά δεν έχουν ούτε την επιθυμία ούτε τον χρόνο να εμβαθύνουν σε όλα αυτά και να ασχοληθούν με όλες τις εκατοντάδες επιλογές για την εύρεση κοινού. Επιπλέον, πρέπει να πραγματοποιείται διαφήμιση - καθημερινή παρακολούθηση προσφορών, κόστος εφαρμογών, ενημέρωση κοινού και δημιουργικών.

Δεν μπορούν όλοι να το αντέξουν οικονομικά, λόγω του μεγάλου φόρτου εργασίας άλλων διαδικασιών. Εδώ μπαίνουν οι στοχευόμενοι.

Οι Targetologists είναι άτομα που εμπλέκονται στη δημιουργία στοχευμένης διαφήμισης. Οι στοχευόμενοι δεν διδάσκονται στα πανεπιστήμια, δεν υπάρχουν ενιαία πρότυπα ή συστήματα πιστοποίησης για ειδικούς, αλλά σχεδόν ο καθένας μπορεί να γίνει στοχολόγος.

Εδώ δεν χρειάζονται ειδικές γνώσεις ή ταλέντα. Δεν χρειάζεται να είστε σε θέση να σχεδιάζετε, να γράφετε όμορφα κείμενα πώλησης ή να κυριαρχείτε στον προγραμματισμό. Δεν χρειάζεται να κάθεστε σε έναν υπολογιστή για μέρες, όπως απαιτούν πολλά επαγγέλματα του Διαδικτύου. Δεν χρειάζεται να μελετήσετε για αρκετούς μήνες πριν αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα.

Αρκεί να κατακτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες και να κατακτήσετε τα απαραίτητα εργαλεία.

Επισημαίνω 4 βασικά συστατικά που πρέπει να κατέχει κάθε στοχευόμενος.

1. Κάθε ειδικός πρέπει να μπορεί να βρει το κοινό-στόχο του έργου του. Εάν εκτελείτε ένα μάθημα απώλειας βάρους για νεαρές μητέρες, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα πώς, από ένα εκατομμύριο κορίτσια, επιλέγετε μόνο νεαρές μητέρες που θέλουν να χάσουν βάρος, είναι έτοιμες να εργαστούν σκληρά για αυτό και να κατανοήσουν ότι η εργασία σε ομάδα με ένας μέντορας θα τους δώσει καλύτερα αποτελέσματα από το να κάνουν ανεξάρτητες ασκήσεις στο σπίτι.

2. Ο στοχευόμενος πρέπει να κατανοήσει πώς ζει το κοινό του, ποια αργκό χρησιμοποιεί, ποια θέματα συζητούν μεταξύ τους, τι σκέφτονται πριν πάνε για ύπνο. Πρέπει να καταλάβετε τι μηνύματα να στείλετε, τι τίτλους να γράψετε, ποια αργκό να χρησιμοποιήσετε, ποια σημεία πόνου να πιέσετε για να ενδιαφέρετε έναν πιθανό πελάτη.

3. Πανό. Σημαντικές δεν είναι μόνο οι τίτλοι, αλλά και οι εικόνες με τις οποίες εφιστούμε την προσοχή στις διαφημίσεις μας. Πρέπει επίσης να επιλεγούν προσεκτικά. Μάθετε τι είναι κοντά στους πελάτες σας. Για παράδειγμα, αν δημιουργούμε διαφημίσεις για γιόγκι, οι εικόνες με ασάνες θα λειτουργήσουν εξαιρετικά. Εάν δημιουργούμε διαφημίσεις για σέρφερ, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε φωτογραφίες διάσημων σέρφερ, σημεία, σύμβολα διαγωνισμών και δημοφιλή προϊόντα.

4. Είναι σημαντικό όχι μόνο να μπορούμε να βρούμε ένα κοινό και να το πιάσουμε, αλλά και η πλατφόρμα στην οποία λανσάρουμε τη διαφήμιση δεν είναι λιγότερο σημαντική. Ανεξάρτητα από το πόσο υψηλής ποιότητας είναι η επισκεψιμότητα, εάν ένας ιστότοπος δημιουργήθηκε εν μία νυκτί από έναν αρχάριο γονατιστό, δεν μπορείτε να περιμένετε κανένα αποτέλεσμα από τη διαφήμιση. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε πώς πρέπει να μοιάζει η σωστή σελίδα προορισμού ή κοινότητα, κλείνοντας τον μέγιστο αριθμό ατόμων για μια εφαρμογή.

Επομένως, εάν είναι ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο, πρέπει να δείξετε στους ανθρώπους ξεκάθαρα ποια είναι η αξία του. Γιατί ένας επισκέπτης, κατ' αρχήν, να προσέχει την προσφορά σας, σε τι διαφέρει από εκατοντάδες άλλες, γιατί να αφήσει τώρα τα στοιχεία του και στη συνέχεια να αφιερώσει 2 ώρες από το απόγευμα του Σαββάτου για εσάς. Όλα αυτά πρέπει να μεταφέρονται γρήγορα και ξεκάθαρα.

.
Όταν καταλάβετε τα βασικά της ρύθμισης της διαφήμισης, είναι καιρός να βρείτε πελάτες για τις υπηρεσίες σας. Πώς να τραβήξετε την προσοχή;

Θα περιγράψω εν συντομία μερικά από τα πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Τα υπόλοιπα θα τακτοποιήσουμε όσο προχωράμε.

1. Αρχικά, για να καταλάβετε ο υποψήφιος πελάτης σας εάν πραγματικά αξίζει να σας εμπιστευτείτε, πρέπει να του δείξετε την ποιότητα της δουλειάς σας. Ο καλύτερος δείκτης είναι οι περιπτώσεις.Για να τους προσλάβετε, σας συμβουλεύω να πάρετε τα πρώτα 5-7 έργα δωρεάν ή με ελάχιστη χρέωση (2-3 χιλιάδες ρούβλια). Ρυθμίστε τη διαφήμιση σε αντάλλαγμα για σχόλια και άδεια για δημοσίευση δεδομένων για αυτό το έργο.

Υπάρχει ένα ακόμη πλεονέκτημα εδώ - αφού ρυθμίσετε τη διαφήμιση και επιτύχετε ένα σταθερό αποτέλεσμα, τότε μπορείτε να συμφωνήσετε με τον πελάτη για μόνιμη συνεργασία για χρήματα. Κατά κανόνα, αυτό συμβαίνει, γιατί έχει ήδη δει τα αποτελέσματα της δουλειάς σας και καταλαβαίνει ότι είναι ωφέλιμο για αυτόν να συνεχίσει να εργάζεται μαζί σας.

2. Οι θήκες μπορούν να δημιουργηθούν είτε σε μια σήμανση wiki σε VK, η οποία είναι πολύ εύκολα κατανοητή, είτε στον ιστότοπό σας, η οποία μπορεί επίσης να δημιουργηθεί εύκολα, για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας το WordPress. Όταν η θήκη είναι έτοιμη και περιέχει τους τελικούς αριθμούς, στιγμιότυπα οθόνης διαφημίσεων, λογαριασμό, μετρήσεις, μπορείτε να στείλετε επισκεψιμότητα σε αυτήν.

Η πιο εύκολη επιλογή είναι να βρείτε ιδιοκτήτες των ίδιων επιχειρήσεων για τις οποίες είναι γραμμένη η υπόθεσή σας. Ας υποθέσουμε ότι δημιουργήσατε διαφήμιση για ένα κατάστημα αθλητικής διατροφής στο Καζάν και έχετε πολύ καλά αποτελέσματα. Γιατί να μην δείξετε τώρα αυτή την υπόθεση στους ιδιοκτήτες καταστημάτων τροφίμων σε όλη τη Ρωσία; Είναι τεχνικά εύκολο να το κάνουμε – απλώς συγκεντρώνουμε τους διαχειριστές των κοινοτήτων που χρειαζόμαστε και το κέρδος φέρνει τεράστια κέρδη.

Εάν δείχνετε πραγματικά καλή απόδοση στην εργασία σας και το επιβεβαιώσετε με στιγμιότυπα οθόνης διαφημίσεων και στατιστικά στοιχεία, πολλοί επιχειρηματίες θα θελήσουν να επικοινωνήσουν μαζί σας για να λάβουν το ίδιο αποτέλεσμα. Απλώς προσπαθήστε να μην αναλάβετε πολλά ανταγωνιστικά έργα σε μια πόλη.

3. Υπάρχουν δεκάδες κοινότητες σχετικά με το θέμα της στόχευσης, όπου μπορείτε να δημοσιεύσετε τις υποθέσεις σας δωρεάν μέσω του «Προτείνετε νέα». Αυτή είναι μια προσέγγιση χιλιάδων ατόμων που θα δουν επιπλέον το χαρτοφυλάκιό σας δωρεάν. Δεν απαιτεί πολύ χρόνο, δεν απαιτεί χρήματα, αλλά σας φέρνει λίγη φήμη, εξειδίκευση στα μάτια των άλλων και, κυρίως, νέους πελάτες.

Φυσικά, αυτό είναι απλώς ένα πρόχειρο σχέδιο. Ο διάβολος είναι στις λεπτομέρειες, αλλά μόλις το χρησιμοποιήσετε, μπορείτε να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα στο διαδίκτυο δημιουργώντας στοχευμένη διαφήμιση.

Στα παρακάτω άρθρα περιέγραψα αναλυτικά τη διαδικασία ρύθμισης της διαφήμισης και εύρεσης πελατών. Εάν ενδιαφέρεστε να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο, σας συνιστώ να τα μελετήσετε.

Αρκετές φορές την εβδομάδα με ρωτούν ιδιωτικά: «Πόσα κερδίζεις;», «Πόσα πρέπει να χρεώνω τους πελάτες;», «Πώς να υπολογίσω το κόστος εργασίας;». Ως εκ τούτου, αποφάσισα να γράψω ένα άρθρο που θα απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις.

Σημειώνω ότι η δημιουργία και η διατήρηση στοχευμένης διαφήμισης δεν είναι η μόνη, αλλά η κύρια πηγή εισοδήματός μου· τα μηνιαία κέρδη από τη στόχευση κυμαίνονται από 50.000 έως 110.000 ρούβλια (συνήθως κάπου στη μέση). Δεν πρόκειται για τεράστιο χρηματικό ποσό, αλλά είναι σταθερότητα, ξέρω ακριβώς πόσα θα λάβω αυτόν τον μήνα και μπορώ να υπολογίσω κατά προσέγγιση τα έσοδα τον επόμενο μήνα, ενώ πάντα έχω χρόνο για διασκέδαση, φίλους και χαλάρωση.

Παρακάτω θα μιλήσουμε για άμεση εργασία με πελάτες (όχι μέσω προγραμμάτων συνεργατών). Ο κύριος λόγος για τον οποίο δεν ασχολούμαι με τη διαιτησία και δεν αγγίζω θέματα διαιτησίας, είναι ότι είναι πιο άνετο και ενδιαφέρον για μένα να συνεργάζομαι με πελάτες, να εμβαθύνω σε επιχειρηματικές διαδικασίες, να αποκτώ νέες γνώσεις για κάθε τύπο επιχείρησης και με κάθε δυνατό τρόπο να βελτιώσω τις ικανότητές μου ως έμπορος. Σε γενικές γραμμές: Μου αρέσει να δουλεύω όπως δουλεύω

Αρχικά, ας ορίσουμε τα μοντέλα πληρωμής με τα οποία οι πελάτες μπορούν να πληρώσουν για τις υπηρεσίες σας.

Όπως γνωρίζετε, η ουσία αυτού του μοντέλου είναι η πληρωμή για δράση. Ο πελάτης σας πληρώνει ένα ορισμένο χρηματικό ποσό για συγκεκριμένες ενέργειες των αναφερόμενων χρηστών στον ιστότοπο. Αυτό μπορεί να είναι μια αγορά, μια εφαρμογή, μια συνδρομή.

Φυσικά, ο πελάτης δεν πληρώνει τον προϋπολογισμό για την προσέλκυση επισκεψιμότητας και με μια τέτοια πληρωμή όλα εξαρτώνται αποκλειστικά από εσάς: τις δεξιότητες και την εμπειρία σας.

πλεονεκτήματα:

1. Δεν υπάρχει όριο στα κέρδη - όσο φέρνεις, τόσο παίρνεις. Αν φέρεις καλά, θα λάβεις καλά.

2. Διαφάνεια εργασίας: είναι προφανές τι κάνετε και τι παίρνετε για αυτό, ο πελάτης έχει ελάχιστες ερωτήσεις για εσάς - δεν χάνει απολύτως τίποτα.

Μειονεκτήματα:

1. Ρισκάρετε με τα χρήματά σας

2. Αστάθεια(η στόχευση περιλαμβάνει ψυχρούς πελάτες και αν 10 άτομα αγόρασαν σήμερα, αυτό δεν σημαίνει ότι αύριο 10 άτομα θα αγοράσουν επίσης με τα ίδια χρήματα).

3. Απαιτεί έναν τόνο προσοχήςκαι συνεχής παρακολούθηση της διαδικασίας, γιατί μιλάμε για τα χρήματά σας, και είναι ωφέλιμο για εσάς να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά

4. Δεν είναι ρεαλιστικό να οδηγείς περισσότερο3-4 πελάτες ταυτόχρονα.

5. Εάν ο πελάτης έχει μια κακή σελίδα προορισμού ή ένα κακό προϊόν ή οι διαχειριστές δεν λειτουργούν καλά -δεν θα μπορέσεις να κερδίσεις τίποτα. Στοχεύοντας ψυχρούς πελάτες - πριν από 3 δευτερόλεπτα δεν επρόκειτο να αγοράσουν τίποτα.

Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, εργάζομαι μόνο για τον εαυτό μου και πολύ σπάνια δέχομαι τέτοιες προτάσεις από πελάτες. Μόνο αν είμαι σίγουρος για το αποτέλεσμα και με ενδιαφέρει πολύ το έργο. Φοβάμαι περισσότερο τα μειονεκτήματα με τη μορφή του να ρισκάρω τα χρήματά μου και τις τεράστιες δαπάνες χρόνου· η ανάληψη πελάτη για ένα CPA είναι σαν να αναλαμβάνω τρεις πελάτες με σταθερό επιτόκιο.

Από την εμπειρία μου, οι τιμές για δυνητικούς πελάτες από τη στόχευση είναι οι εξής:

Πώληση φυσικών αγαθών:

• Τιμή έως 1990 ρούβλια - παραγγελία 200-500 ρούβλια
• Τιμή έως 2990 ρούβλια - παραγγελία 400-800 ρούβλια
• Τιμή από 2990 ρούβλια - 800 - 1500 ρούβλια παραγγελία

• από 20 έως 40 ρούβλια

Συνδρομή κοινότητας (εμπορική, 18+):

• από 12 έως 30 ρούβλια (ανάλογα σε μεγάλο βαθμό με το θέμα)

Συνδρομή στην κοινότητα (θεματικό κοινό, 18+)

• από 5 έως 20 ρούβλια

Εστιάστε σε αυτούς τους αριθμούς εάν θέλετε να μεταφέρετε έναν πελάτη στο CPA και υπολογίστε σωστά το επίπεδο πληρωμών για ενέργειες χρήστη.

Σταθερό επιτόκιο

Προφανώς, αυτό είναι το μοντέλο με το οποίο δουλεύω στις περισσότερες περιπτώσεις. Ο πελάτης πληρώνει ένα σταθερό επιτόκιο ή ένα ποσοστό του προϋπολογισμού και εσείς, με τη σειρά σας, κάνετε ό,τι είναι δυνατό για να διασφαλίσετε ότι η προσελκύουσα επισκεψιμότητα είναι υψηλής ποιότητας και κερδοφόρα για τον πελάτη και εμπίπτει στο προσυμφωνημένο πλαίσιο (KPI) κάθε μήνα, ώστε ο πελάτης να επεκτείνει την εργασία του μαζί σας στον επόμενο μήνα. Και το μόνο που πρέπει να σας ανησυχεί σχετικά με την «τιμή ανά δυνητικό πελάτη» είναι ότι πρέπει να ταιριάζει στον πελάτη.

Πλεονεκτήματα:
1. Κανένας κίνδυνος με τα χρήματά σας, αν σπαταλάς τον προϋπολογισμό αγράμματα, απλά θα σε αρνηθούν. Αρκετοί δυσαρεστημένοι πελάτες στη σειρά και από στόμα σε στόμα θα κάνουν τη δουλειά τους: οι υπηρεσίες σας δεν θα χρησιμοποιούνται πλέον.

2. Όχι τόσο μεγάλη επένδυση χρόνουανά πελάτη. Το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς συμβαίνει όταν ρυθμίζετε αρχικά μια καμπάνια και, στη συνέχεια, χρειάζεται απλώς να διατηρήσετε τις μετρήσεις σε επίπεδο που να ικανοποιεί τον πελάτη. Μπορείτε να στρατολογήσετε περισσότερους πελάτες, το μέγιστο όριο είναι περίπου 8-10 κάθε φορά.

3. Η γνώσηπου λαμβάνετε όταν εργάζεστε με έναν πελάτη. Για να κάνετε ποιοτική εργασία, πρέπει να βυθιστείτε στην επιχείρηση του πελάτη. Το κεφάλι μου περιέχει μια ολόκληρη γνώση για τις αποχρώσεις και τα μυστικά κάθε επιχείρησης με την οποία έχω συνεργαστεί, επειδή οι πελάτες μοιράζονται ήρεμα αυτές τις πληροφορίες, επειδή δεν είστε ο ανταγωνιστής τους και εργάζεστε για το δικό τους κέρδος.

4. Σταθερότητα. Ξέρετε ακριβώς πόσα θα λάβετε αυτόν τον μήνα και φαντάζεστε περίπου την κατάσταση για τον επόμενο μήνα.

Μειονεκτήματα:
1. Δεν θα βγάλετε εκατομμύρια δουλεύοντας για ένα σταθερό εισόδημα.Έχετε ένα ταβάνι χρημάτων που δεν μπορείτε να πηδήξετε πάνω. Απλώς λόγω του γεγονότος ότι δεν μπορείτε να αναλάβετε περισσότερους πελάτες όταν εργάζεστε μόνοι σας - έχετε ένα ζευγάρι χέρια και το εισόδημά σας περιορίζεται σε ένα σταθερό επιτόκιο.

2. Οι πελάτες είναι διαφορετικοίΓια κάποιους, τα 5.000 ρούβλια είναι καθημερινά χαμένα, ενώ για άλλους, για αυτά τα 5.000, θα ταρακουνήσουν την ψυχή από μέσα σου. Και δεν μπορείτε να στείλετε έναν τέτοιο πελάτη χωρίς να ολοκληρώσετε τη δουλειά, γιατί η φήμη είναι το παν. Τουλάχιστον, θα πρέπει να επεκτείνετε την καμπάνια σε ένα επίπεδο που τουλάχιστον κατά κάποιο τρόπο ικανοποιεί τον πελάτη.

3. Για μια επιδιόρθωση μπορείτε να πάρετε ένα έργο τόσο απλό όσο 2 δάχτυλα, ή μπορείτε αποκτήστε απίστευτο μέγεθος χιονόμπαλας, στο οποίο θα ξοδέψετε δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες ώρες, και οι μισθοί θα είναι ακριβώς οι ίδιοι, επειδή συμφωνήσατε σε μια σταθερή τιμή.

Τώρα ας μιλήσουμε για τα ποσοστά εργασίας. Προκύπτουν από την εμπειρία σας, τη φήμη, τα σχόλια από τους πελάτες, τον πλούτο των πελατών και τον προϋπολογισμό στόχευσης, καθώς και από τις μέσες τιμές της αγοράς. Παρακάτω είναι ο υπολογισμός μου για τις τρέχουσες διορθώσεις της αγοράς. Δεν κρίνω μόνο από την τιμή μου, αλλά και από το επίπεδο των αποδοχών των μαθητών μου.

Μόλις ξεκίνησε η στόχευση:
Οι 3 πρώτοι πελάτες δωρεάν, πληρώνουν μόνο τον προϋπολογισμό. Προς το παρόν, πρέπει να βάλετε τα δόντια σας σε αυτό και να κάνετε τις πρώτες 3 ικανοποιημένες κριτικές.

Εμπειρία 1-3 μηνών:

• 1500 ρούβλια - δοκιμαστική καμπάνια
• 3000 ρούβλια - συντήρηση ανά μήνα

Εμπειρία 3-12 μηνών:

• 3000 ρούβλια - δοκιμαστική καμπάνια
• 5000-7000 ρούβλια - συντήρηση ανά μήνα

από πολυετή εμπειρία:

• 5000 ρούβλια - δοκιμαστική καμπάνια
• 10.000-15.000 ρούβλια - συντήρηση ανά μήνα

Εάν ο προϋπολογισμός του πελάτη υπερβαίνει τα 100.000 ρούβλια, τότε παίρνουμε ένα ποσοστό του προϋπολογισμού, συνήθως 15%.
Η αποτελεσματική δαπάνη 30 χιλιάδων προϋπολογισμού ανά μήνα είναι εύκολη, η αποτελεσματική δαπάνη 100 χιλιάδων είναι δύσκολη και απαιτεί περισσότερο χρόνο, περισσότερες καμπάνιες και διαφημίσεις.

Αυτές είναι τιμές που ταιριάζουν πάντα στους πελάτες, φυσικά, μπορείτε να ζητήσετε περισσότερα χρήματα, απλά έχετε κατά νου ότι όσο περισσότερα χρήματα πληρώνουν, τόσο περισσότερα σας ζητούν. Για 10.000 ρούβλια το μήνα ρωτούν τι ακριβώς χρειάζεται για ήσυχη εργασία.

Το τελευταίο πράγμα για το οποίο θα ήθελα να μιλήσω είναι η οργάνωση της ροής εργασίας:
1. Όλες οι ρυθμίσεις γίνονται από τον λογαριασμό του πελάτη.
Αφήστε τον πελάτη να αναπληρώσει μόνος του τον διαφημιστικό προϋπολογισμό, εάν είναι απαραίτητο, δείτε τα στατιστικά στοιχεία εάν ενδιαφέρεται. Εφόσον σας προσέλαβε, σημαίνει ότι δεν έχει καμία επιθυμία να κλέψει τις διαφημιστικές σας καμπάνιες, αλλά δεν χρειάζεται επίσης να εξαπατήσετε τον πελάτη - αυτό δεν θα τελειώσει καλά.

2. Ξεκινάμε πάντα με μια δοκιμαστική καμπάνια
(3-5 ώρες δουλειά την πρώτη μέρα, μια ώρα την ημέρα για μια εβδομάδα)

Διεξήγαγε τη δοκιμή, έλαβε το αποτέλεσμα, έλαβε χρήματα για τη δοκιμή. Εξετάσαμε το αποτέλεσμα που προέκυψε, προσδιορίσαμε το μέγεθος της εργασίας και ονομάσαμε την τιμή για συντήρηση ανά μήνα με βάση την ένταση εργασίας του έργου. Έτσι θα προστατεύσετε τουλάχιστον εν μέρει τον εαυτό σας από κολασμένα έργα. Και παρακαλώ, μην δίνετε στον πελάτη σας εσκεμμένα διογκωμένα KPI· εάν δεν μπορείτε να τα επιτύχετε, αυτό είναι κακό· εάν υπερβείτε τους μέσους KPI, ο πελάτης θα είναι πολύ ικανοποιημένος.

3. Διαχείριση καμπάνιας
(μιάμιση ώρα εργασίας την ημέρα ανά πελάτη για ένα μήνα)

Το μεγαλύτερο μέρος της εργασίας δαπανάται σε μια δοκιμαστική καμπάνια, όταν δημιουργείτε διαφημίσεις από την αρχή. Όταν κλείνετε έναν πελάτη για διαχείριση, θα έχετε ήδη έτοιμες καμπάνιες που πρέπει απλώς να βελτιωθούν και να αναπτυχθούν.
Κάναμε μια καμπάνια - το παίξαμε για μια μέρα - κοιτάξαμε το αποτέλεσμα - το βελτιώσαμε - το παίξαμε για μια μέρα - κοιτάξαμε το αποτέλεσμα κ.λπ.

Στην ερώτηση: "Τι θα κάνετε μέσα σε ένα μήνα", σας συμβουλεύω να απαντήσετε: "Δημιουργήστε νέες διαφημίσεις, δοκιμάστε νέα είδη κοινού, διατηρήστε την τιμή στο ίδιο επίπεδο" ή σε μια πιο λεπτομερή έκδοση.

4. Αναφορά

Σας συμβουλεύω να γράφετε σε πελάτες κάθε μέρα (ή τουλάχιστον 3 φορές την εβδομάδα), να κάνετε ερωτήσεις, να μοιράζεστε αποτελέσματα, να τους λέτε τι κάνετε και τι δοκιμάζετε τώρα. Έτσι, ο πελάτης θα είναι σίγουρα σίγουρος ότι σας πληρώνει για κάποιο λόγο. Αν γίνετε φίλοι, θα σας συστήσει στους επαγγελματίες φίλους του.

Μια φορά το μήνα αποστέλλουμε εκθέσεις για τη Δημοκρατία του Καζακστάν και τους δείκτες που επιτεύχθηκαν. Βρείτε το πρότυπο αναφοράς στην προηγούμενη ανάρτηση.

5. Πληρωμή

Είτε προπληρωμή, είτε 50/50, είτε 2 φορές το μήνα. Μεταπληρωμή, μόνο για έμπιστους πελάτες. Διαφορετικά, δεν είναι δικό σας λάθος εάν πραγματοποιήσατε μια τέλεια δοκιμαστική καμπάνια, δημιουργήσατε χίλια ή δύο κλικ και το τμήμα πωλήσεων του πελάτη δεν μπόρεσε να πουλήσει τα αγαθά για τα αιτήματα που είχαν απομείνει και τώρα ο πελάτης δεν είναι ευχαριστημένος, λέει ότι είστε σκατά, και δεν θα σε πληρώσω.

Έτσι, γενικά, θέλω να πω ότι η εργασία με τη στόχευση δεν είναι δύσκολη και δεν απαιτεί πολύ εργασία, η μόνη δυσκολία προκύπτει στο αρχικό στάδιο, όταν πρέπει να βρείτε τους πρώτους πελάτες σας. Εδώ, εξακολουθώ να σας συμβουλεύω να χρησιμοποιείτε τις προσωπικές σας συνδέσεις και να τοποθετείτε διαφημίσεις σε κοινότητες διαδικτυακού μάρκετινγκ και SMM. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, μαζί με την εμπειρία και την επίδραση από στόμα σε στόμα, η ροή των πελατών γίνεται σταθερή και μετά από κάποιο χρονικό διάστημα πρέπει να αρνηθείτε κάποια έργα και μετά από τρία χρόνια θα φοβάστε να πείτε δημόσια ότι έχετε την ευκαιρία να προσλάβετε κάποιον που διευθύνει

Οι ειδικοί στη στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα έπεσαν στο νου ενός ειδικού έργου της Rusbase και της Kokoc Group. Ο Eduard Novikov, επικεφαλής του τμήματος στοχευμένης διαφήμισης στο ArrowMedia (Kokoc Group), μιλάει για το πώς να αναγνωρίζετε τους μη επαγγελματίες σε αυτά.

Άλλα υλικά της σειράς:

1. Παρόμοια εμπειρία

Φυσικά, είναι λογικό να προτιμάτε έναν έμπειρο εργολάβο, επειδή ένας αρχάριος στοχευόμενος θα χρειαστεί χρόνο για να καταλάβει πώς να «πιάσει» το κοινό. Μέρος του διαφημιστικού προϋπολογισμού μπορεί να δαπανηθεί σε πειράματα και δεν είναι γεγονός ότι θα φέρουν αποτελέσματα.

Τι να κάνω?

Πριν αποφασίσετε να επιλέξετε έναν ανάδοχο, ρωτήστε εάν έχει εμπειρία στον τομέα της επιχείρησής σας. Αλλά μην φύγετε αν λείπει. Παρά τη διαφορά στη θεματολογία, για παν ενδεχόμενο, ελέγξτε αν υπάρχει αντιστοιχία στο κοινό-στόχο. Για παράδειγμα, η ικανότητα να προσελκύει την προσοχή των μητέρων και των γονιών γενικότερα θα είναι χρήσιμη τόσο για την προώθηση κόμικς όσο και για τη διαφήμιση ενός καταστήματος εφηβικών ρούχων.

Εάν ένας υποψήφιος ανάδοχος σας έχει γοητεύσει τόσο πολύ που δεν φοβάστε την έλλειψη εμπειρίας σε ένα παρόμοιο έργο με παρόμοιο κοινό, ζητήστε ένα χαρτοφυλάκιο άλλων έργων.

Επικεντρωθείτε και προσπαθήστε να κατανοήσετε την προσέγγιση των ειδικών. Διαβάστε παρακάτω για το πού ακριβώς να ψάξετε.

2. Συνέντευξη

Ένας ικανός στοχευόμενος διενεργεί πρώτα μια λεπτομερή συνέντευξη με τον πελάτη και λαμβάνει τις μέγιστες πληροφορίες σχετικά με το κοινό-στόχο (TA). Για παράδειγμα, το κοινό-στόχος ενός προγραμματιστή οικιστικών ακινήτων είναι άτομα που σχεδιάζουν να αγοράσουν ένα διαμέρισμα.

Ωστόσο, ο ειδικός πρέπει να έχει μια ευρύτερη άποψη και να γνωρίζει τα ενδιαφέροντά του. Εάν ένας προγραμματιστής σχεδιάζει να αναπτύξει υποδομές (να χτίσει νηπιαγωγεία και σχολεία), σημαίνει ότι οι πιθανοί πελάτες είτε έχουν ήδη παιδιά είτε σχεδιάζουν να γίνουν γονείς. Ακολουθώντας αυτή τη λογική, μπορείτε να επεκτείνετε το κοινό σας, να αποφύγετε τον ανταγωνισμό με άλλα συγκροτήματα κατοικιών και να αυξήσετε τη μετατροπή.

Δυστυχώς, πολλοί άπειροι ή τεμπέληδες στοχευόμενοι περιορίζονται σε ένα ενδιαφέρον - το real estate. Ως αποτέλεσμα, το κοινό τελειώνει γρήγορα και η μετατροπή είναι χαμηλή.

Τι να κάνω?

Εάν ένας ειδικός δεν ενδιαφέρεται για τα λεπτομερή χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου, μάθετε σε ποια βάση σχεδιάζει να στοχεύσει τη διαφήμιση.

3. Εργαλεία

Τα banner και οι διαφημιστικές αναρτήσεις στη ροή ειδήσεων είναι κλασικά εργαλεία προώθησης μέσων κοινωνικής δικτύωσης που παραδοσιακά προσφέρουν οι στοχευόμενοι στους πελάτες. Αλλά εάν ένας ειδικός περιορίζεται μόνο σε τυπικά εργαλεία, η πιθανότητα αύξησης είναι μικρή.

Ο ειδικός πρέπει τουλάχιστον να ενημερώσει τον πελάτη για νέα εργαλεία και να προσφερθεί να τα δοκιμάσει.

Τι να κάνω?

Εάν η εταιρεία περιορίζεται σε τυπικά εργαλεία, ίσως η εμπειρία τους έχει δείξει ότι, για παράδειγμα, το να μοιάζεις είναι αναποτελεσματικό για ένα συγκεκριμένο τμήμα της επιχείρησης. Ωστόσο, η συμβουλή μου είναι να κάνετε το τεστ ούτως ή άλλως. Η διαφήμιση αναζήτησης θα λειτουργήσει σε κάθε περίπτωση και αν κάποιος ειδικός δεν μιλήσει για αυτό το κανάλι, θα πρέπει να σκεφτείτε να συνεργαστείτε μαζί του.

4. Διαφήμιση teaser στο VKontakte

Η σύνδεση της διαφήμισης teaser με τη στόχευση ενδιαφέροντος μέσω του διαφημιστικού λογαριασμού ισοδυναμεί με εξάντληση του προϋπολογισμού σας. Τα banner στο μπλοκ teaser του κοινωνικού δικτύου μπορούν να τοποθετηθούν μέσω του Yandex.Direct και του Target Mail.ru, πράγμα που σημαίνει ότι μια επωνυμία που εισέρχεται απευθείας μέσω του διαφημιστικού λογαριασμού VKontakte θα πρέπει να ανταγωνιστεί διαφημίσεις από αυτά τα συμφραζόμενα διαφημιστικά συστήματα.

Επιπλέον, η διαφήμιση teaser λειτουργεί αποκλειστικά σε επιτραπέζιους υπολογιστές, γεγονός που, δεδομένης της ευρείας χρήσης των smartphone, μειώνει την προσέγγιση των πιθανών πελατών. Έτσι, με χαμηλή απόδοση, το εργαλείο «τρώει» σημαντικό μέρος του προϋπολογισμού.

Τι να κάνω?

Ελέγξτε με έναν ειδικό πώς ακριβώς σχεδιάζει να στοχεύσει τη διαφήμιση teaser. Εάν συλλέξετε τα αναγνωριστικά χρηστών που είναι μέλη ορισμένων κοινοτήτων, τότε η μετατροπή μπορεί να είναι καλή με χαμηλό κόστος. Και αν μιλάμε για τυπικές ρυθμίσεις βάσει ενδιαφερόντων, πείτε αντίο στα χρήματα.

4. Ρύθμιση

Το επόμενο σημείο που αξίζει να προσέξετε είναι η τμηματοποίηση κοινού κατά τη δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών (AC).

Ας υποθέσουμε ότι το κοινό-στόχος στο VKontakte και στο Target Mail.ru είναι χρήστες ηλικίας 20-45 ετών. Ένας έμπειρος ειδικός θα το χωρίσει σε ομάδες σε βήματα τουλάχιστον 5 ετών: 20-25 ετών, 25-30 ετών, 30-35 ετών, 35-40 ετών, 40-45 ετών.

1. Πρώτον, με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό σας με σύνεση. Η προσέλκυση κοινού ηλικίας 20-25 ετών, κατά κανόνα, είναι πιο ακριβή, επειδή οι περισσότεροι διαφημιστές θέλουν να προσεγγίσουν αυτό το τμήμα χρηστών. Και αν το συνδυάσετε με άλλες ηλικιακές ομάδες, το μέσο κόστος ανά κλικ θα αυξηθεί.
2. Δεύτερον, η τμηματοποίηση θα σας επιτρέψει να αναλύσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τα αποτελέσματα της προώθησης. Όσο πιο στενές είναι οι ομάδες κοινού, τόσο πιο εύκολο είναι να καταλάβουμε ποια από αυτές λειτούργησε καλύτερα.

Εξαίρεση - Facebook, όπου αντί για τμηματοποίηση ανά ηλικία, είναι καλύτερο να διαχωρίσετε το κοινό Instagram και Facebook σε έναν μόνο διαφημιστικό λογαριασμό.

Το κοινό του πρώτου είναι φθηνότερο από το δεύτερο, επομένως η διαίρεση θα συμβάλει στη μείωση του κόστους διαφήμισης και στην αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας ενός συγκεκριμένου ιστότοπου.

Τι να κάνω?

Συχνά, πληροφορίες σχετικά με την τμηματοποίηση κοινού δεν υποδεικνύονται στο σχέδιο πολυμέσων, επομένως θα πρέπει να μελετήσετε τις ρυθμίσεις της καμπάνιας στους διαφημιστικούς λογαριασμούς μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Για παράδειγμα, στο "Target Mail.ru" στην ενότητα "Προς", οι χρήστες-στόχοι θα πρέπει να χωριστούν σε ομάδες ανά ηλικία.

Κατά κανόνα, η διαίρεση αντικατοπτρίζεται και στα ονόματα των καμπανιών.

6. Ετικέτες

Για να αναλυθεί η αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας, κάθε διαφήμιση πρέπει να περιέχει ετικέτες UTM. Όλοι το γνωρίζουν αυτό, αλλά και πάλι σε πολλές καμπάνιες που έρχονται σε εμάς για έλεγχο, η σήμανση καλύπτει μόνο το κορυφαίο επίπεδο των καμπανιών.

Το πιο συνηθισμένο λάθος μοιάζει με αυτό:Οι τιμές πηγή, μέσο (μοντέλο πληρωμής) και καμπάνια (όνομα καμπάνιας) καθορίζονται, αλλά λείπει το περιεχόμενο (περιεχόμενο διαφήμισης) ή/και ο όρος (λέξη-κλειδί). Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να αναλύσετε την αποτελεσματικότητα μιας καμπάνιας, αλλά όχι ένα συγκεκριμένο banner.

Τι να κάνω?

Εάν είστε αρκετά τυχεροί να δείτε τη δική σας διαφήμιση, κάντε κλικ σε αυτήν και δείτε τη διεύθυνση URL. Αλλά εάν η διαφήμιση προσαρμόζεται ανάλογα με τα ενδιαφέροντα, είναι δύσκολο να τη βρείτε στα κοινωνικά δίκτυα· πρέπει να μεταβείτε στον διαφημιστικό λογαριασμό της επωνυμίας. Στις ρυθμίσεις των ομάδων διαφημίσεων, για παράδειγμα, στο "Target Mail.ru", διαβάστε τις ετικέτες utm στα πεδία "Σύνδεσμοι" ή "Ετικέτες συνδέσμων".

Ένα παράδειγμα σωστά τοποθετημένων ετικετών UTM: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Διαφημιστικά κείμενα

Ένας έμπειρος στοχευόμενος γνωρίζει πώς να συνθέτει διαφημιστικά κείμενα και γνωρίζει, για παράδειγμα, ότι πρέπει να περιέχουν μια παρότρυνση για δράση. Εάν το κείμενο δεν είναι γραμμένο σωστά, οι πιθανοί πελάτες δεν θα καταλάβουν ποιο προϊόν ή υπηρεσία προωθεί η διαφήμιση, τι τους καλεί η επωνυμία να κάνουν και η μετατροπή θα είναι χαμηλή.

Τι να κάνω?

Μερικοί ειδικοί κάνουν αλλαγές στο κείμενο του πελάτη, άλλοι το γράφουν μόνοι τους. Αν όμως ο στοχευόμενος δεν συμμετέχει καθόλου στην προετοιμασία των κειμένων, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αποδώσει τα χαμηλά αποτελέσματα της διαφημιστικής καμπάνιας στο κακό κείμενο που παρείχατε.

8. Χρόνος αναμονής

Ας υποθέσουμε ότι ο στοχευόμενος έχει περάσει όλα τα προηγούμενα σημεία ελέγχου, αλλά το αποτέλεσμα είναι σημαντικά χαμηλότερο από το προβλεπόμενο. Πάρτε το χρόνο σας, ίσως δεν έχει περάσει αρκετός χρόνος.

1. Πρώτον, ο χρόνος αξιολόγησης της καμπάνιας εξαρτάται από το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Όσο περισσότερος χρόνος χρειάζεται το κοινό-στόχο για να πάρει μια απόφαση αγοράς, τόσο αργότερα αξίζει να μιλήσουμε για τα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να αναλύσετε τα αποτελέσματα της προώθησης ενός καταστήματος ηλεκτρονικών ειδών μια εβδομάδα μετά την κυκλοφορία του, αλλά στην περίπτωση ενός προγραμματιστή, θα πρέπει να περιμένετε τουλάχιστον ένα μήνα.
2. Δεύτερον, ο λόγος μπορεί να είναι ένας μεγάλος αριθμός εξετάσεων. Ξεκινώντας από τη στόχευση, ο αριθμός των οποίων εξαρτάται επίσης από την προσέγγιση κατανόησης του κοινού, έως την τμηματοποίηση των καμπανιών ανά ηλικία. Εάν, για παράδειγμα, χρησιμοποιείται ανάλυση κοινού VKontakte, τότε μπορεί να χρειαστεί μια εβδομάδα για την ανάπτυξη και τη συλλογή ομάδων χρηστών, μετά την οποία ξεκινά η πραγματική δοκιμή.

Τι να κάνω?

Διευκρινίστε τους λόγους για τα χαμηλά αποτελέσματα. Όταν υπάρχει μεγάλος αριθμός δοκιμών, αξίζει να τα εκτελέσετε ένα προς ένα. Αν όμως ένας μήνας προώθησης καθημερινών αγαθών, όπως τα ρούχα, δεν αποφέρει αποτελέσματα, πιθανότατα ο στοχευόμενος έκανε λάθος στις ρυθμίσεις της διαφημιστικής καμπάνιας.

Τι είναι η στοχευμένη διαφήμιση στο VKontakte και πώς να τη χρησιμοποιήσετε

Αγαπητοί αναγνώστες του έργου μας αφιερωμένου στο να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο. Σήμερα θα μιλήσουμε για ένα είδος διαφήμισης που έχει αποκτήσει μεγάλη δημοτικότητα τα τελευταία χρόνια - Στόχευση VKontakte.

Σε αυτό το άρθρο θα ορίσουμε αυτό το είδος διαφήμισης, θα καταλάβουμε σε ποιους τύπους χωρίζεται, για ποιον είναι κατάλληλο κ.λπ. Φυσικά, πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ή τα δίκτυα teaser της Yandex και της Google για την προώθηση ιστότοπων, προϊόντων και υπηρεσιών. Ωστόσο, δεν πρέπει να αποκλείσετε την πιθανότητα αύξησης του εισοδήματος και της προβολής σας χρησιμοποιώντας τα κοινωνικά δίκτυα.

Στόχευση VKontakte - τι είναι;

Ας ξεκινήσουμε το υλικό μας ορίζοντας τι είναι η στοχευμένη διαφήμιση (στόχος) στο VKontakte.

Στοχευμένη διαφήμιση - μια διαφήμιση που στοχεύει στην εμφάνιση μιας συγκεκριμένης ομάδας χρηστών με τα ίδια ενδιαφέροντα, απόψεις, χόμπι κ.λπ. Μια διαφήμιση συνήθως αποτελείται από μια επικεφαλίδα κειμένου, μια εικόνα και ένα διαφημιστικό κείμενο.

Το ίδιο και στη ροή ειδήσεων

Για τους τύπους διαφημίσεων θα μιλήσουμε πιο αναλυτικά παρακάτω. Εάν είστε ενεργός χρήστης αυτού του κοινωνικού δικτύου, πιθανότατα έχετε συναντήσει αυτό το είδος διαφήμισης περισσότερες από μία φορές. Τοποθετούνται από τους διαφημιστές και εμφανίζονται (ιδανικά) στους ενδιαφερόμενους χρήστες.

Για παράδειγμα, είστε μέλος του ομίλου FC CSKA, τότε ενδέχεται να εμφανιστούν διαφημίσεις για την πώληση σύνεργων αυτής της ποδοσφαιρικής ομάδας, εισιτήρια για αγώνες αυτής της ομάδας κ.λπ.

Και αφού δημιουργήσετε την πρώτη σας διαφήμιση, αυτό το στοιχείο θα τοποθετηθεί στην αριστερή στήλη στα γρήγορα κουμπιά.

Το VKontakte διακρίνει δύο επιλογές πληρωμής για στοχευμένη διαφήμιση:

Πληρωμή ανά κλικ- Πληρώνετε εάν ο χρήστης κάνει κλικ στη διαφήμιση.

Πληρωμή για εμφανίσεις - Πληρώνετε μια σταθερή τιμή για 1000 εμφανίσεις διαφημίσεων.

Χαρακτηριστικά και διαφορές στοχευμένης διαφήμισης

Τώρα θα ήθελα να μιλήσω λίγο για το ποια χαρακτηριστικά έχει ο στόχος και πώς διαφέρει από άλλους τύπους διαφήμισης στο Διαδίκτυο.

Διαφορές μεταξύ στόχευσης και διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα

Στην περίπτωση της στόχευσης, επιλέγετε χρήστες με βάση το φύλο, την ηλικία, τα χόμπι, την κοινωνική τους θέση κ.λπ.

Στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, έχετε ζεστούς και ζεστούς πελάτες που είναι έτοιμοι να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Εισάγοντας το ερώτημα «Αγοράστε ένα iPhone με παράδοση στην Πένζα» στη μηχανή αναζήτησης, θα λάβετε έναν ενθουσιώδη αγοραστή που είναι έτοιμος να αγοράσει αυτό το προϊόν.

Στο Target, όλοι οι πελάτες θα κρυώσουν, αφού αρχικά δεν σκοπεύουν να αγοράσουν τίποτα. Οι χρήστες συνδέονται στο κοινωνικό δίκτυο για να διαβάσουν τη ροή ειδήσεων, να επικοινωνήσουν με φίλους και να προβάλουν νέα αρχεία πολυμέσων. Και το καθήκον σας είναι να ενδιαφέρετε τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας προβάλλοντας στοχευμένες διαφημίσεις.

Η διαφήμιση teaser εμφανίζεται σε όλους τους χρήστες που επισκέπτονται επιλεγμένους ιστότοπους. Συνήθως, στα teaser ορίζετε απλώς το θέμα των κατάλληλων έργων (για παράδειγμα, τζόγος) και η διαφήμισή σας θα εμφανίζεται σε όλους τους επισκέπτες σε αυτούς τους ιστότοπους. Το κόστος ενός πελάτη που θα προσελκύσει θα είναι σημαντικά χαμηλότερο από ό,τι στον στόχο, ωστόσο, η πλειονότητα τέτοιων πελατών θα αποδειχθεί ότι δεν είναι στοχευμένοι.

Στην περίπτωση ενός στόχου, μπορείτε να ρυθμίσετε διαφημιστικές καμπάνιες πιο ευέλικτα ορίζοντας το φύλο, την ηλικία, την κατάσταση και άλλες παραμέτρους.

Βασικοί όροι στη στόχευση

Αξίζει επίσης να μελετήσετε τους βασικούς όρους που θα χρειαστείτε όταν εργάζεστε με στοχευμένη διαφήμιση. Αυτοί οι όροι είναι κατάλληλοι όχι μόνο για το κοινωνικό δίκτυο VKontakte, αλλά και για οποιαδήποτε άλλη διαφημιστική εταιρεία που χρησιμοποιεί στόχευση.

CPC ( κόστοςανάΚάντε κλικ) - κόστος κλικ σε μια διαφήμιση. Κατάλληλο εάν έχετε δημιουργήσει διαφημιστική εταιρεία πληρωμής ανά κλικ.

CPM ( κόστοςανάμίλι) - κόστος 1000 εμφανίσεων διαφημίσεων. Κατάλληλο αν επιλέξετε να πληρώσετε για εντυπώσεις.

CTR ( Κάντε κλικ- διά μέσουτιμή) - αποτελεσματικότητα διαφήμισης. Εμφανίζει την αναλογία προβολών προς κλικ.

Κάλυψη- τον αριθμό των χρηστών στους οποίους εμφανίστηκε η διαφήμισή σας.

Μεταβάσεις- τον αριθμό των κλικ στη διαφήμισή σας.

Εντυπώσεις- τον αριθμό των εμφανίσεων της διαφήμισής σας.

Τύποι διαφημίσεων

Διαφημιστικές αναρτήσεις στη ροή ειδήσεων - Αυτός ο τύπος διαφήμισης περιλαμβάνει την τοποθέτηση διαφημιστικών αναρτήσεων στη ροή ειδήσεων των χρηστών. Το πλεονέκτημα αυτού του τύπου στόχευσης είναι η δυνατότητα προβολής διαφημίσεων τόσο από υπολογιστή όσο και από κινητό τηλέφωνο.

Στροβιλοδρόμιο - ιδανικό για την προσφορά διαφόρων αγαθών ή υπηρεσιών. Μπορείτε να προσθέσετε από 1 έως 10 προϊόντα που θα εμφανίζονται στο επιλεγμένο κοινό-στόχο στη ροή ειδήσεων.

Καθολική εγγραφή - κατάλληλο για οποιαδήποτε προώθηση. Μπορείτε να προσθέσετε οποιαδήποτε ανάρτηση που συμμορφώνεται με τους κανόνες του κοινωνικού δικτύου και να επισυνάψετε τυχόν συνημμένα σε αυτήν.

Εγγραφή με κουμπί - σε αυτόν τον τύπο διαφήμισης, το VKontakte επιτρέπει τη χρήση διαφόρων παροτρύνσεων για δράση (αγοράστε ένα προϊόν, ακολουθήστε έναν σύνδεσμο κ.λπ.). Σε αυτόν τον τύπο διαφήμισης, είναι διαθέσιμη μόνο πληρωμή για εμφανίσεις.

Διαφημίσεις σε ιστοσελίδες - μια κατηγορία που λειτουργεί από τη στιγμή που η διαφήμιση έγινε διαθέσιμη στο VKontakte. Αυτός ο τύπος διαφήμισης θα εμφανίζεται μόνο σε χρήστες που χρησιμοποιούν την πλήρη έκδοση του κοινωνικού δικτύου.

Υπάρχουν επίσης τρεις τύποι διαφημίσεων:

Εφαρμογή - ειδικός τύπος διαφήμισης για εφαρμογές VKontakte.

Κοινότητα - χρησιμοποιώντας αυτόν τον τύπο, μπορείτε να προωθήσετε τις κοινότητες, τις δημόσιες σελίδες, τις ομάδες ή τις συναντήσεις σας.

Εξωτερική τοποθεσία - κατάλληλο για όσους θέλουν να αρχίσουν να διαφημίζουν έναν εξωτερικό ιστότοπο σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο.

Σε ποιον απευθύνεται;

Πολλοί ειδικοί στη στοχευμένη διαφήμιση ισχυρίζονται ότι στο VKontakte μπορούν να διαφημιστούν απολύτως οτιδήποτε και αυτή η διαφήμιση θα αποφέρει έσοδα. Στην πραγματικότητα, δεν είναι πάντα δυνατό να επιλέξετε ένα κοινό-στόχο που θα ενδιαφέρεται για την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Για τέτοιες θέσεις, υπάρχει ένα σύστημα επαναστόχευσης - που δείχνει διαφημίσεις σε χρήστες που ενδιαφέρονται ήδη για το προϊόν σας. Αλλά εδώ πρέπει να έχετε μια βάση τέτοιων χρηστών ή να εγκαταστήσετε ένα "Pixel (ένας μικρός κώδικας που θα παρακολουθεί τους επισκέπτες στον ιστότοπό σας)" στον ιστότοπό σας. Αλλά αυτό είναι ένα ξεχωριστό μεγάλο θέμα, για το οποίο θα μιλήσουμε στα επόμενα άρθρα στην ιστοσελίδα μας.

Ας μάθουμε σε ποιον απευθύνεται η διαφήμιση VKontakte είναι ακριβώς κατάλληλη.

- Ιδιοκτήτες κοινότητας

Φυσικά, είναι δυνατή και απαραίτητη η προώθηση κοινοτήτων στο κοινωνικό δίκτυο VKontakte χρησιμοποιώντας στοχευμένη διαφήμιση. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε νέους συνδρομητές χρησιμοποιώντας μία από τις λίγες μη απαγορευμένες μεθόδους.

- Καταναλωτικά αγαθά

Τα προϊόντα με μεγάλο κοινό-στόχο πωλούν επίσης καλά. Όσο μεγαλύτερο είναι το κοινό, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να βγάλεις καλό κέρδος.

- Παιχνίδια, εφαρμογές

- Ηλεκτρονικό κατάστημα

Μπορείτε να προωθήσετε με επιτυχία το ηλεκτρονικό σας κατάστημα VKontakte. Το Target σάς επιτρέπει να αυξήσετε τα κέρδη και να βρείτε νέους πελάτες.

- Προϊόντα ενημέρωσης, συναντήσεις, εκδηλώσεις κ.λπ.

- Καφετέριες, κλαμπ, εστιατόρια, γυμναστήριο κ.λπ.

Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας από τις παραπάνω επιχειρήσεις, σας συνιστούμε να δημιουργήσετε τη δική σας ομάδα VKontakte και να αρχίσετε να προσελκύετε χρήστες εκεί. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά την αναγνωρισιμότητα και θα αποκτήσει νέους πελάτες.

- Ιστοσελίδες προορισμού

Σε αυτήν την κατηγορία, η προώθηση με χρήση διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα θα είναι πιο επιτυχημένη, αλλά μερικές φορές αξίζει να αναλυθεί η στοχευμένη διαφήμιση. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να αποφέρει περισσότερα έσοδα από οτιδήποτε άλλο.

Αυτή είναι μόνο μια μικρή λίστα με αυτά που μπορούν να διαφημιστούν χρησιμοποιώντας το target. Σε κάθε περίπτωση, εάν χρειάζεστε νέους πελάτες, θα πρέπει να προσπαθήσετε να τους αναζητήσετε στα κοινωνικά δίκτυα. Δημιουργήστε πολλές διαφημίσεις και αναλύστε πόσο αποτελεσματικές είναι στην περίπτωσή σας. Μόνο τότε θα μπορέσετε να πείτε με σιγουριά αν αυτό το είδος διαφήμισης είναι κατάλληλο για εσάς ή αν αξίζει να αναζητήσετε εναλλακτικές μεθόδους.

Σήμερα, κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει την ανάγκη χρήσης εργαλείων προώθησης για τη διασφάλιση των πωλήσεων. Η διαφήμιση, πρώτα από όλα, ενημερώνει τους καταναλωτές για το προϊόν και τις ιδιότητές του, γεγονός που εξασφαλίζει τις πρώτες πωλήσεις. Ωστόσο, η διαφήμιση της τηλεόρασης, του δρόμου ή του ραδιοφώνου απαιτεί τεράστιες οικονομικές επενδύσεις, τις οποίες δεν μπορούν να αντέξουν όλοι. Υπάρχει όμως μια εναλλακτική - στοχευμένη διαφήμιση.

Η λέξη στόχευση προέρχεται από το αγγλικό "στόχος", που μεταφράζεται στα ρωσικά σημαίνει "στόχος, στόχευση"

Παρουσιάζουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της στοχευμένης διαφήμισης στον πίνακα.

Κανάλια και είδη στοχευμένης διαφήμισης

Για πολλούς επιχειρηματίες, η στόχευση, ως εργαλείο προώθησης, είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με τα κοινωνικά δίκτυα. Δεν είναι όμως έτσι. Ναι, τα κοινωνικά δίκτυα προσφέρουν την υπηρεσία στόχευσης διαφημίσεων, αλλά την ίδια υπηρεσία προσφέρουν οι μηχανές αναζήτησης, τα διαδικτυακά μέσα και άλλοι πόροι.

Ένα παράδειγμα στόχευσης στις μηχανές αναζήτησης είναι, το οποίο βασίζεται σε αιτήματα των χρηστών.

Ανάλογα με τις ρυθμίσεις του κοινού-στόχου, οι διαφημίσεις διακρίνουν τους ακόλουθους τύπους στόχευσης:

• Στόχευση βάσει ενδιαφερόντων ή διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.
• Εδαφική, όταν διαμορφώνουμε τη γεωγραφική περιοχή για την οποία θα εμφανίζεται η διαφήμιση.
• Στόχευση ανά θέματα. Σε αυτήν την περίπτωση, επιλέγεται ο πόρος στον οποίο θα εμφανίζεται η διαφήμιση.
• Στόχευση κατά συμπεριφορά χρήστη. Αυτή είναι μια νέα κατεύθυνση στη στοχευμένη διαφήμιση, η οποία σας επιτρέπει να ρυθμίσετε τη στόχευση με τέτοιο τρόπο ώστε η διαφήμιση να εμφανίζεται μόνο σε εκείνους τους χρήστες που προηγουμένως ενδιαφέρθηκαν για το προϊόν σας (ορίστε παρόμοια ερωτήματα αναζήτησης, επισκεφτείτε ιστότοπους στη θέση σας). Η χρήση στόχευσης με βάση τη συμπεριφορά των χρηστών κατέστη δυνατή χάρη στην ανάπτυξη προγραμμάτων περιήγησης και την εμφάνιση της δυνατότητας παρακολούθησης χρηστών στο Διαδίκτυο χρησιμοποιώντας cookies.
• Η επιλογή της χρονικής περιόδου για την προβολή μιας διαφήμισης είναι ένας άλλος τύπος στόχευσης. Αυτή η ρύθμιση σάς επιτρέπει να επιλέξετε την ώρα της ημέρας και τις ημέρες της εβδομάδας για την προβολή διαφημίσεων.
• Στόχευση κατά αριθμό εμφανίσεων.
• Η δημογραφική στόχευση σάς επιτρέπει να επιλέξετε ένα κοινό-στόχο με βάση δημογραφικές παραμέτρους: φύλο, ηλικία, οικογενειακή κατάσταση και άλλα.

Ο μηχανισμός της στοχευμένης διαφήμισης

Γι' αυτό το πιο συνηθισμένο κανάλι στόχευσης έχουν γίνει τα κοινωνικά δίκτυα, στα οποία οι χρήστες παρέχουν εθελοντικά τα προσωπικά τους δεδομένα κατά την εγγραφή τους.

Θυμηθείτε ότι η φόρμα εγγραφής VKontakte περιέχει πεδία όπως φύλο, ηλικία, πόλη, οικογενειακή κατάσταση, αγαπημένες ταινίες, βιβλία, ενδιαφέροντα και πολλά άλλα. Με βάση αυτά τα δεδομένα, το σύστημα σάς επιτρέπει να διαμορφώσετε όλες αυτές τις παραμέτρους κατά την επιλογή του κοινού-στόχου για την προβολή της διαφήμισής σας.

Αφού διαμορφώσετε όλες τις παραμέτρους, γράψετε το διαφημιστικό κείμενο και ανεβάσετε την εικόνα, η διαφήμισή σας θα σταλεί για εποπτεία. Κατά κανόνα, η μετριοπάθεια δεν διαρκεί περισσότερο από μία ημέρα.

Ας δούμε τις περιπτώσεις στις οποίες η διαφήμισή σας θα απορριφθεί στους περισσότερους πόρους:

• Ερωτικό περιεχόμενο μιας διαφήμισης (κείμενο ή εικόνα), διαφήμιση πορνογραφικών ιστότοπων ή καταστημάτων σεξ.
• Διαφήμιση αλκοόλ και προϊόντων καπνού.
• Διαφήμιση χρηματοοικονομικών ανταλλαγών;
• Διαφήμιση ανταγωνιστικών πόρων στον πόρο στον οποίο δημοσιεύεται η διαφήμιση (δεν μπορείτε να διαφημίσετε το Odnoklassniki στο Vkontakte).
• Σφάλματα στη διαφήμιση.
• Διαφημιστικό κείμενο γραμμένο με κεφαλαία γράμματα.
• Χρήση προσωπικών δεδομένων χρήστη στο διαφημιστικό κείμενο (Όνομα, ηλικία κ.λπ.)
• Δώστε στοιχεία επικοινωνίας στο διαφημιστικό κείμενο.
• Χρήση λογότυπων και ονομάτων άλλων ανθρώπων.

Αφού εποπτευθείτε, η διαφήμισή σας θα εμφανιστεί με βάση τις ρυθμίσεις στόχευσής σας.

Στόχοι και στόχοι στοχευμένης διαφήμισης

• Ενημέρωση των καταναλωτών για την εταιρεία, το προϊόν και τα χαρακτηριστικά της.
• Πώληση αγαθών;
• Διασκέδαση των καταναλωτών, προσέλκυση της προσοχής.
• Εκπαίδευση των καταναλωτών.

Όσον αφορά τις εργασίες που εκτελεί η στοχευμένη διαφήμιση, έχουμε εντοπίσει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Προσέλκυση της προσοχής στενών ομάδων καταναλωτών με στόχο την πραγματοποίηση μιας αγοράς.
• Εκφραστικές πληροφορίες για το προϊόν (ο καταναλωτής θα λάβει άλλες πληροφορίες εάν το επιθυμεί κάνοντας κλικ στον σύνδεσμο).
• Άμεση πραγματοποίηση μιας αγοράς ή άλλης στοχευμένης ενέργειας (εγγραφή, κλήση, σελιδοδείκτης προϊόντος).

Ρύθμιση στόχευσης

Βήμα 1.Δημιουργία πορτρέτου του καταναλωτή-στόχου. Πριν προχωρήσετε στη δημιουργία της ίδιας της διαφήμισης, είναι απαραίτητο να αναλύσετε τη συμπεριφορά του χρήστη στο Διαδίκτυο, να εντοπίσετε τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του. Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε για τον χρήστη-στόχο σας, τόσο πιο ακριβής και αποτελεσματική θα είναι η στοχευμένη διαφήμισή σας.

Βήμα 2.Επιλογή εικόνας διαφήμισης. Εξοικειωθείτε εκ των προτέρων με τις αποδεκτές παραμέτρους εικόνας για τον πόρο στον οποίο θέλετε να τοποθετήσετε τη διαφήμισή σας. Να θυμάστε ότι η εικόνα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας.

Βήμα 3.Διαμορφώστε τις παραμέτρους του χρήστη-στόχου (φύλο, ηλικία, γεωγραφία, ενδιαφέροντα).

Βήμα 4.Δημιουργήστε έναν φωτεινό τίτλο και διαφημιστικό κείμενο. Το τεστ πρέπει να είναι σύντομο και να μεταφέρει την ουσία του μηνύματος.

Βήμα 5.Επιλέξτε το κόστος και τον τρόπο πληρωμής για στοχευμένη διαφήμιση. Εδώ έχετε δύο επιλογές: πληρωμή ανά κλικ και πληρωμή ανά εμφάνιση. Κατά μέσο όρο, το κόστος μιας εμφάνισης είναι 3-5 ρούβλια, το κόστος ενός κλικ είναι 5-7 ρούβλια.

Επαναστόχευση

Η "επαναστόχευση" περιλαμβάνει την εμφάνιση μιας διαφήμισης μόνο σε εκείνους τους χρήστες που έχουν ήδη εξοικειωθεί με το προϊόν σας (επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας, παρακολούθησαν μια διαφήμιση για ένα προϊόν, είδαν ένα προϊόν σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα).

Σας επιτρέπει να επαναφέρετε έναν καταναλωτή που έφυγε χωρίς να αγοράσει, υπενθυμίζοντάς του για το προϊόν. Αυτό το εργαλείο συνήθως υλοποιείται με τη μορφή διαφόρων πόρων Διαδικτύου που επισκέπτεται ο χρήστης αφού δει τον ιστότοπό σας.

Ο μηχανισμός επαναστόχευσης είναι απλός:

1. Ένας ειδικός κώδικας είναι ενσωματωμένος στον ιστότοπό σας που αντιδρά όταν ένας χρήστης επισκέπτεται ορισμένες σελίδες του ιστότοπου (για παράδειγμα, μια σελίδα με περιγραφή προϊόντος).
2. Οι πληροφορίες ότι ο χρήστης έχει επισκεφτεί τη σελίδα προορισμού αποθηκεύονται στο πρόγραμμα περιήγησης (με τη μορφή κώδικα) ή αποστέλλονται απευθείας στους ιστότοπους όπου είναι εγγεγραμμένος ο χρήστης (κοινωνικά δίκτυα).
3. Όταν ένας χρήστης επισκέπτεται ιστότοπους όπου έχει ρυθμιστεί η επαναστόχευση διαφημίσεων, αυτοί οι ιστότοποι διαβάζουν τον κώδικα επίσκεψης της σελίδας προορισμού και εμφανίζουν στον χρήστη μια διαφήμιση για το προϊόν που ο χρήστης είδε πρόσφατα.

Επί του παρόντος σε πόρους όπως Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.