Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.
© Дэвид Огилви
Как известно, у Instagram ‘а две проблемы: отсутствие статистики и боты. И обе эти проблемы очень сильно усложняют вам жизнь, если вы решили купить рекламу у одного из insta-блогеров. Но и этого показалось всевышним силам мало, пользователи российской части всемирной паутины – ещё одна серьёзная проблема для белорусского интернет-маркетолога выбирающего площадку для рекламы. Но обо всё по порядку.
Данная статья будет максимально полезна малому и среднему бизнесу, с ограниченными бюджетами и региональной привязкой. То есть локальному бизнесу. Крупным сетевым компаниям в этом плане намного проще и успех их жизни сосредоточен вокруг «блогеров миллионников». В данном случае название является производной скорее от их гонораров, чем от количества действительно целевых подписчиков
Где и как найти нужного блогера?
Самым популярным ответом на этот вопрос будет – на биржах рекламы . Только вот там сложно найти регионального блогера, а те, кто случайно зарегистрировался не дают практически никакой картины мировосприятия. Поэтому вариант с биржами рекламы для нас отпадает за отсутствием искомого.
Поиск блогеров можно начать с Хэштегов с гео-привязкой. Это значит, что в них должно фигурировать название вашего города/страны или же другой топоним, применимый к вашему региону.
Как это сделать? Да легко, для примера воспользуюсь web-версией Instagram, и да, она существует.
1. Для начала вспомните название вашего города/населённого пункта. Для примера я буду искать по гео-хэштегам города Минска, раз я в нём и живу. Добавьте к нему #instagram, чтобы получился хэштег стиля #minskinstagram или #instaminsk, #minskgram и тому подобное.
Выбираем первый хэштег и получаем список из девяти самых популярных, на данный момент, фотографий с этим тегом. Ещё один плюс подобного поиска - механика вывода в «лучшие публикации» - скорость набора лайков фотографией, что несколько усложняет жизнь профилям, накручивающим лайки на фотографии. И чем популярнее хэштег, тем сложнее в него попасть.
Смело выбираю любую фотографию и попадаю на популярного в наших краях блогера, аккаунт которого можно начинать анализировать по тематике, контенту, количеству взаимодействий.
В топах по хэштегам обычно находятся фотографии больших и раскрученных аккаунтов, среди которых уже можно найти пару блогеров для нашей РК. Алгоритм действий после этого простой - пишем блогеру и узнаём условия сотрудничества.
Но поиск по хэштегам имеет одну неприятную особенность, которая может помешать нам найти идеального блогера для рекламы. Фотографии в «лучших публикациях» обновляются не часто и обычно висят до суток, хотя в не самых популярных хэштегах фото может находиться на верхних позициях и 2-3 дня. Поэтому на поиск всех блогеров может потребоваться слишком много времени, а ведь некоторые хэштегами попросту пренебрегают, что делает нашу подборку ещё менее полной.
Как понять, что этот блогер вам подходит?
Воспользовавшись предыдущим советом, вы отобрали десяток профилей, которые визуально должны вам подходить. Но не всё так просто.
Для начала взглянем на общую вовлечённость подписчиков в контент профиля. Для нормального аккаунта в 10.000 подписчиков и более, средний ER должен быть на уровне в 3% и выше. То есть при 10.000 подписчиков каждый пост набирает примерно 300 лайков и в районе 10 и более комментариев. Но их так просто накрутить, что ориентироваться только на лайки - роковая ошибка.
Лайки и комментарии можно накрутить не только с помощью ботов, хотя это и очень дешевый и быстрый вариант. Подобные «активности» — также портят реальную картину мира.
Копаем глубже. Сейчас расплодилось огромное количество идеально вылизанных аккаунтов, с красивыми коллажами и фотографиями города, с большим количеством лайков и комментариев, прям не профили, а визитки. Их, а ещё аккаунты с голыми женскими телами я рекомендую избегать в первую очередь. И вот почему:
Рассмотрим ситуацию, когда вы представляете обычный локальный белорусский бизнес, который хочет что-нибудь продать/прорекламировать через insta-блоги. Кто вам интересен? Минчане, белорусы или любители красивых картинок? По законам логики, среди минчан точно есть любители красивых поп и коллажей, а вот сколько среди любителей картинок минчан?
Ни разу за время сотрудничества с блогерами мне никто там и не ответил на простой вопрос: откуда родом ваши подписчики? Считается, что подобную информацию собрать попросту невозможно, что вполне устраивает блогеров, но не рекламодателей. И тут нам на помощь опять приходят сервисы статистики:
inblogs.ru (бесплатный)
iconosquare.com (есть бесплатная пробная неделя)
(есть платная и бесплатные версии)
(бесплатный анализ вашего аккаунта размером до 3к подписчиков, и по 1 копейке за подписчика после 3.000)
smartmetrics.co (ещё один бесплатный вариант аналитики с возможностью сбора статистики по чужим профилям)
Я выбрал только несколько, но на деле их значительно больше. Единственная существенная проблема заключается в том, что вы можете проанализировать только тот аккаунт, которым владеете лично Вы, т.е. можете залогиниться под ним в системе аналитики. А это значит, что выбранный вами блогер должен скинуть свой «медиа-кит» с информацией о подписчиках, но это утопия.
Хороший аккаунт с локальной привязкой должен иметь статистику по подписчикам примерно такого вида:
А вот как выглядит аккаунт одно из топовых insta-блогеров нашей страны с красивыми картинками и котиками.
В первом аккаунте примерно 10.000 подписчиков, во втором в районе 70.000. Только интересной для нашего бизнеса аудитории в двух профилям примерно равное количество, но реклама во втором будет стоить в разы больше.
Поэтому я настоятельно рекомендую запрашивать информацию о географии подписчиков блогера. Но вам скорее всего её не дадут, такая вот тупая ситуация, ведь это вы пришли покупать и вам нужна их аудитория, а не наоборот. Поэтому есть последний вариант.
Выбирайте профили, контент в котором интересен только для пользователей с гео-привязкой. Я плохо объяснил, но суть в том, чтобы профиль выбранного вами блогера содержал контент, который по большей части был интересен только населению Минска, или Полоцка, или всей стране, но не дальше.
Следовательно, профили содержащие:
- Просто красивые картинки
- Голые и красивые тела
- Голые и некрасивые тела
- Котиков, собачек и прочих домашних животных
- Путешествия
Отпадают практически со 100%-гарантией. В них будет подавляющее число не целевых пользователей, которые вам попросту не нужны. А зачем переплачивать за лишнее?
Профилей подпадающих под все вышеперечисленные параметры — исчезающе мало, а это значит, что у нас есть огромное количество свободных ниш, для зарабатывания денег из воздуха с помощью блогов в instagram и не только там.
К чему ещё нужно быть готовым при работе с insta-блогерами
Готовым стоит быть к абсолютно любым поворотам и неожиданностям. То, что в моей практике случалось чаще всего:
- Абсолютное неумение писать. Точнее писать тексты они обычно умеют, но не рекламного характера. И на критику, обычно, реагируют крайне негативно. В двух случаях приходилось писать текст за них с лёгкой адаптацией под стиль блогера.
- Ваш продукт на фото будет попросту незаметен. Такое бывает и это печально.
- Сроки будут сорваны практически со 100% вероятностью.
- В комментариях обсуждать будут не ваш продукт, а что-нибудь ещё.
- Никакого эффекта от размещения вы не получите:)
И сделаю ремарку, ни в одном из размещений я не старался получить хвалебные оды о моём продукте, не хотел ломать стиль блогера и пытаться ему диктовать как жить и что делать. На старте лишь небольшое ТЗ о том, что пост должен быть максимально похожим на обычную рекомендацию и не выглядеть рекламным, но всё это скатывалось либо в рекламу кота соседки, либо в баннер с моим продуктом. Увы.
Не старайтесь гнаться за топовыми блогерами с сотнями тысяч подписчиков. Скорее всего они успели сложить себе определенную цену, которая наверняка вас слегка шокирует. Да и их аудитория уже слабо воспринимает рекламу. За эти же деньги вы легко можете найти несколько лидеров мнений меньшего масштаба, которые подойдут к выполнению вашего задания ответственно, но непрофессионально:) Договаривайтесь. Напишите по пунктам за что вы готовы платить. Если человеку действительно интересно, он пойдет вам навстречу. Если ваши требования будут игнорить - это тот самый слив бюджета, и нужно искать кого-то еще, либо продвигать продукт другим способом.
Финальный чек-лист
Чтобы выбрать идеального блогера в Instagram для вашей рекламы, вам потребуется:
2. Оценить ER профиля, количество комментариев и их качество.
3. Найти последнее видео в профиле и количество просмотров умножить на 2. Так вы получите реальный охват, который может получить ваша реклама.
4. Главная ценность профиля не должна заключаться только в голых телах, животных и просто красивых фотографиях.
5. Не забываем про то, что тематика вашего бизнеса должна теоретически быть интересной подписчикам этого блогера.
Если ваши усилия и эффект не будут соразмерны, а затраты внушительны, предложу другой вариант:
И вот вы решили, что нужно делать рекламу у блогера. Взяли деньги и ….... задумались! Блогеры, их же так много. К кому идти? Да и где найти всех этих товарищей, к которым можно было бы обратиться? Мой вам совет, положите деньги в свой кошелек и присядьте. Несмотря на то, что слово “блогер” ассоциируется с простотой, свободой и легкими достижениями, покупка рекламы у блогера зачастую выглядит как выброшенные на ветер деньги. Чтобы приступить к поиску блогера, у которого вы разместите рекламу, нужно слегка подостыть и на холодную голову, подумать о том, что вы хотите получить от такой рекламы, и о том, какой именно блогер вам подойдет. А отнести свои деньги кому-то, вы всегда успеете. Ниже я расскажу о том, как понять, кто вам нужен, а также о том, как найти блоггера для рекламы в инстаграм .
Какого блогера искать?
Прежде всего определитесь со своими целями. Рекламу у блогеров заказывают для достижения следующих результатов:
- Получение заказов (или, иначе, продаж).
- Получение новых подписчиков.
- Повышение узнаваемости бренда.
- Понт!
Это очень важно, ведь исходя из этого вы будете отвечать на следующий вопрос - “Кому вы нужны?”. Речь тут не о вас конкретно, а о вашей цели. Например, если вы продаете товар, то подумайте, кому нужен ваш товар. Если вы хотите получить от рекламы новых подписчиков, подумайте о том, кому будет интересен ваш аккаунт. Если вы рекламируете бренд, спросите себя, кто является целевой аудиторией бренда.
Например, вы продаете детские вязанные шапки в Воронеже и хотите реализовать их через блогера. Детские шапки рассчитаны на детей, а ваша реклама должна быть направлена на их мам. Мамки и есть ваша целевая аудитория, на которую вы должны ориентироваться.
Теперь последний вопрос - “Какой должна быть аудитория блогера, у которого мы хотим заказать рекламу?”. Думаю, ответ очевиден!
Определившись со своими интересами, вы можете приступить к поиску блогеров, у которых в подписчиках ориентировочно будет ваша целевая аудитория. Исходя из приведенного выше примера, нужно искать всех блогеров из Воронежа, которые интересны ПРЕИМУЩЕСТВЕННО мамам с детьми.
Где искать блогеров?
Кого мы ищем теперь понятно. Попробуем подумать, где можно найти нужных для нас блогеров.
В поисковых системах
В первую очередь рекомендую попробовать поисковые системы. Например, вбить в Яндексе поисковую фразу - “инстаграм блогеры Воронежа”. Вбив в поиск такую фразу, на первых 3х позициях я вижу страницы с заголовками: “Топ-5 воронежских insta-блогеров”, “Кто и как стал популярным инстаграмером в Воронеже”, “Рейтинг блогеров Воронежа, Россия”. Очевидно, на этих сайтах можно найти и интересующие нас экземпляры блогеров.
В самом инстаграм
Попробуйте поискать блогеров в инстаграме по поиску. Например, вбив в поиск инстаграма “блогер” или “блогер в Воронеже”. В списке найденных пользователей, вы можете найти подходящий для вас вариант.
Кроме того, можно посмотреть блогеров в поиске по хештегам и геолокации, так как, посты популярных пользователей часто попадают в топ по хештегам и геолокации. А блогеры как правило всегда популярны. Если вас интересуют блогеры с одного определенного города, например Воронежа, то посмотрите записи по хештегу - #блогерворонеж.
Поиск во Вконтакте
Вы можете поискать блогера для рекламы во Вконтакте. В ВК есть поиск с фильтрами. Переходим на страницу поиска и настраиваем фильтры. В случае с моим примером я указал город Воронеж, пол - женский, возраст 24-50, так как совсем молодые блогеры редко ведут страницу про материнство. Не забудьте указать самую главную настройку - порядок сортировки. Укажите в этом поле значение - по популярности. Если пользователь популярен в ВК, то возможно он блогер и у него есть страничка в инстаграм, которая популярна не меньше страницы в ВК. Вам остается лишь открывать подряд всех найденных пользователей и смотреть, не указана ли в их профиле ссылка на инстаграм.
На биржах рекламы
В сети есть множество бирж рекламы в социальных сетях, где пользователи оставляют данные о своих аккаунтах, предлагая разместить у них рекламу. Конечно, в большинстве своем - это всевозможный шлак, но иногда здесь попадаются вполне достойные блогеры. К примеру, я использую для поиска интересующих меня страниц сервис Plibber . У него имеется большая база пользователей инстаграм, в том числе и блогеров, которых продают рекламу в своем аккаунте. Отфильтровать нужных пользователей достаточно просто, но минус в том, что здесь нет фильтрации по регионам и городам.
Спросите у своих подписчиков
Лучшего блогера вам может посоветовать тот, кто сам лично с ним работал. Возможно, в числе ваших подписчиков имеется немало тех, кто заказывает рекламу у блогеров. Спросите! Вдруг что дельного подскажут.
На этом все! Если у вас есть свои методы поиска, буду рад почитать о них в комментариях.
Полезный пост? Забирай его к себе в социальные сети, чтобы не потерять!
Все больше PR-специалистов, маркетологов и SMM-щиков прибегают к услугам блогеров. Не так сложно найти пару блогеров, а что делать, если их надо 20-30-50? Где искать блогеров с реальной статистикой? Какие методы использовать?
Елена Лапко Директор NOOSA-Amsterdam Russia
Я рекомендую использовать не столько блогеров, сколько лидеров мнений и экспертов в нужных областях. Пусть подписчиков будет меньше, зато качество аудитории и контента — выше. Экспертов помогут найти базы данных с контактами спикеров, а также поисковая система, где с помощью результатов выдачи можно найти необходимых персон. Ручной поиск блогеров можно начать с анализа хэштегов с привязкой к геолокации, а затем внимательно просмотреть найденные профили.
Раньше в работе помогал проект LiveDune, однако алгоритм не учитывал резкие искусственные накрутки подписчиков и продолжал ставить блогеров с недостоверно большим количеством фолловеров на первые строчки рейтингов. Приходилось тратить дополнительное время, анализируя прирост подписчиков в динамике за несколько месяцев с помощью iconosquare.com (есть бесплатная пробная неделя). Качественным бесплатным сервисом является ink361.com, альтернативу ему составляют picaton.com и smartmetrics.co.
Евгения Серикова
Digital маркетолог
На данный момент на рынке digital вышли рекламные агентства, которые делают накрутку на рекламу у блогеров - у них можно взять «оптом» рекламные посты, но стоимость будет выше, чем если брать их напрямую. Для помощи PR-специалистам есть масса сайтов, например livedune.ru, который позволяет сделать подборку блогеров и выгрузить информацию по ним в отдельную табличку. Если речь идёт о рекламе в Instagram- достаточно поставить галочку в графе номер телефона и e-mail. А далее отправляете рассылку на полученные адреса.
Наталья Яркова
Руководитель практики «Финансы и недвижимость» PR-агентства PR Partner
Инструменты для поиска блогеров, в первую очередь, зависят от платформы. На YouTube можно искать по контенту или в разделе «тренды», на LiveJournal - в рейтинге топ-авторов, в Instagram - по соответствующим хештегам.
Выбирая блогера для сотрудничества, важно детально проанализировать аккаунт. Не стоит полагаться исключительно на количество его подписчиков - многие используют программы для накрутки, и посты у таких «лидеров мнений» не принесут ожидаемых результатов.
Важно просмотреть сам контент, определить, какие посты пользуются популярностью. Это поможет оценить аудиторию. Если наибольшее количество лайков и просмотров набирают видео о бюджетных способах передвижения по городу, то вряд ли размещения поста на таком канале сможет привлечь состоятельную, зрелую аудиторию.
Еще один критерий - анализ активности подписчиков. Если у блогера миллион фолловеров, но под постами не более двух-трех тысяч лайков, следует задуматься о том, насколько лояльна его аудитория, и сколько реальных подписчиков у «лидера мнения». Вовлеченность пользователей - лучший критерий оценки. Если они активно комментируют, делают репосты - значит блогер собрал вокруг себя живое, лояльное сообщество, которое интересуется его мнением. Такой пост принесет максимальный эффект. При этом человек может не быть топ-автором. С блогером, имеющим 20 000 - 100 000 подписчиков, можно договориться о сотрудничестве по бартеру - выгодному и интересному варианту работы для обеих сторон.
Сергей Ставроград
Руководитель системы самопродвижения независимых музыкальных проектов в Интернет «Муздвижение»
Выбор правильного места для своей рекламы, это важная и серьёзная задача. В зависимости от портрета ЦА и локационных задач проекта можно в ручном режиме анализировать блоги. К сожалению, сейчас покупается и продается всё, что украсит статистику блога живыми участниками, репостами, лайками и комментариями. Живыми, но не заинтересованными, не ЦА. Есть сервис pro.livedune.ru, который поможет в аналитике и выборе не «раздутого» блога.Анализирует 5 соцсетей, но его работа не гарантирует выявление ЦА.
На мой взгляд, реклама в блогах - деньги на ветер.Таргетированная реклама, оптимизация выдачи в поисковых системах - эти способы получения ЦА более надежные, если не стоит задачи популяризации бренда (зависит от целей рекламной кампании). А потому, велика ценность специалиста по лидогенерации, способного настроить эти инструменты рекламной компании. Именно по этой причине я сам обучаюсь этим премудростям. Вопрос проверки наёмного специалиста требует навыков и знаний темы, работу над которой собираешься делегировать.
Михаил Докукин
Директор PR-агентства «Business Event» (Новосибирск)
Сейчас во многих регионах сохранились посольства «Живого журнала», в которых консолидированы лучшие из лучших представителей блогосферы региона. Вряд ли можно собрать 50 блогеров в одно время в одном месте, если это не Санкт-Петербург или Москва. Практика показывает, что в Новосибирске на блог-мероприятие можно привлечь 10-12 активных блогеров.
Роман Тарамакин
SMM-директор Boompublic
Накрутка может выглядеть очень убедительно, но почти всегда есть что-то, что выдаёт её. Например, у такого блогера (с накруткой страницы и купленными лайками) в подписчиках может быть большое количество фейковых аккаунтов и забаненных страниц. Мы увидим очень плохое соотношение количества подписок и количества реакций под публикациями.
Может быть наоборот, когда за слишком короткий промежуток времени рост лайков/подписок был слишком резкий. Нужно обращать внимание на такие вещи при проверке блогеров, которые показались вам интересными.
Но лучший способ проверки - это, конечно, репутация. Если блогер на слуху, если о нём говорят- то он будет удачным выбором, ведь это означает, что, даже если сначала он накручивал свои показатели, потом люди примкнули к нему и он стал полноценным агентом влияния.
Есть несколько хороших ресурсов, облегчающих процесс анализа профилей, к ним относятся, например, Agorapulse, Fanpagekarma, Socialbakers, Simplymeasured, Minter и Followercheck (последние два - для Instagram). И, конечно, досконально проанализировать профиль блогера, аккаунт или страницу сообщества можно будет непосредственно на нашей платформе Boompublic, для этого у нас разработан мощный модуль статистики.
Но вообще подход для разных задач будет разный. Лучше искать подходящего блогера не каким-то одним способом, а использовать различные варианты поиска (кроме того, если вы «вращаетесь» в сфере, то наверняка у вас уже есть несколько блогеров, которые её освещают, на примете), а потом внимательно проверять, нет ли следов накрутки, по принципу, описанному выше.
Татьяна Тютюнник, руководитель пресс-службы УК «Фонд Юг»
Социальные сети превратились в мощный инструмент по продвижению бизнеса. К услугам лидеров мнений и топовых блогеров прибегают как частные лица, так и крупные бренды. Чтобы опыт взаимодействия с блогерами был успешен необходимо следовать нескольким правилам.
Для начала сформируйте свое ТЗ (техническое задание) - что, у кого и с каким бюджетом вы хотите продвинуть. Дальше обратите внимание на блогеров, у которых сконцентрирована ваша целевая аудитория.
Когда выбор кандидатур сделан, обратите внимание на их контент, соотнесите количество подписчиков/лайков и комментариев к постам. По своему опыту скажу, что большое количество подписчиков, к примеру 50 тыс.чел. и небольшое количество лайков (10-20), а тем более отсутствие комментариев говорит о том, что подписчики искусственно накручены.
Теперь к вопросу где найти блогеров: используйте специальные рейтинги (к примеру, tuberank.ru и Livedune.ru), на помощь могут также прийти рекомендации от гуру маркетинга и рекламы, которые часто публикуют рейтинги в своих блогах. Наводите справки через поисковые системы, в них часто актуализируется информация о модных блогерах столицы и российских городов. Существуют также биржи, где блогеры размещают информацию о своих страницах и стоимости публикации, в этом случае не забывайте оценить контент и проследите активность на странице.
И еще одна рекомендация, при небольшом бюджете, я не советую размещать информацию и тратить все деньги на один рекламный пост у топового блогера, лучше сделать посты у нескольких его коллег (пусть даже рангом пониже, но при этом активно взаимодействующих с аудиторией и вовлекающих новых пользователей), которые удачно интегрируют рекламу вашего товара в свой контент.
Всем привет! Несколько раз мне задавали вопросы о том, как найти блогера для рекламы в Instagram, как рекламировать себя в Instagram, да и вообще как заработать блогеру в Инстаграм или Facebook. У меня есть личный список топ-10 сервисов для блогеров
, которые я протестировала лично. Если вам интересно, читайте дальше.
LiveDune - платный сервис, но частенько бывают скидки и дает промокоды. Например, сейчас блогерский тариф для 1 аккаунта стоит всего 255 руб в месяц. Оплатить можно через любую банковскую карту, ЯД или Webmoney.
Я давала рекламу своего аккаунта @roof_talks у блогеров, а также публиковала рекламные посты у себя. Это было не так уж и часто, но сервис я смогла протестировать. Реклама обычно дается и размещается на 24 часа, по истечении которых вы получаете свой заработок, который можно без проблем вывести на ЯндексДеньги, Webmoney или Qiwi (которые после можно вывести на свою карту ПриватБанка через сервис Obmenka , которым я лично пользуюсь уже более 6 лет).
Sociate - отличный сервис для блогеров и рекламодателей в Instagram и ВК.
Было время, когда биржа простаивала, но сейчас наблюдаю ее активный рост.
В Publicfast нужно привязать свои аккаунты, после чего сайт сам сформирует стоимость ваших постов (но цену за пост можно менять самостоятельно во время отправки заявки). После оформления личного профиля и выбора интересов в разделе Доступные кампании появятся рекламные предложения, на которые вы можете откликнуться. Если рекламодателю понравится ваша цена и ваш профиль, вы получите уведомление о том, что рекламодатель принял ваш запрос и ждет от вас рекламный пост. Деньги автоматически будут зарезервированы для вас с его счета. А после того, как рекламодатель примет от вас пост, деньги поступят на ваш счет. Вот так все просто и удобно.
В общем: вы пишите комменты живым людям, а люди пишут комменты вам. Это все модерируется, проверяется и, самое важное, что вы получаете настоящие продуманные комменты от совершенно разных людей каждый раз (а не как в чатах активности - от одних и тех же). Я зарегистрировалась в сервисе в первые дни, но пока еще не протестировала его на деле. Однако отзывы о Commenter ходят очень хорошие!
p.s. уже протестировала и написала большой отзыв Commenter 2000! Читайте .
Первые 14 дней - бесплатные по моей ссылке . Далее нужно внести средства на счет и выбрать нужный тарифный план.
