У дома Офис техника Купете диплома за висше образование в Русия, диплома от институт, университет, академия. Бизнес план за продажба на мобилни аксесоари Нови аксесоари за мобилни телефони

Офис техника

Купете диплома за висше образование в Русия, диплома от институт, университет, академия. Бизнес план за продажба на мобилни аксесоари Нови аксесоари за мобилни телефони

Бизнес план за продажба на мобилни аксесоари на „острова“

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се създаде микропредприятие в Краснодар. Областта на дейност е продажба на аксесоари за мобилни телефони на „остров” в голям търговски център. Предполага се, че инициаторът на проекта е самостоятелно заето лице.

Търсенето на продуктите на проекта се дължи на общата ситуация на пазара на мобилни телефони: намаляване на платежоспособността на населението, което доведе до намаляване на търсенето на нови мобилни телефони и смартфони. Това от своя страна стимулира търсенето на услуги за ремонт на мобилни устройства, както и аксесоари, които могат да персонализират устройството или да го предпазят от физическо износване.

Инвестиционните разходи са насочени към внасяне на депозит за наем за три месеца, производство на търговски щанд, закупуване на стоки, както и формиране на фонд за оборотни средства до изплащане на проекта.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ОТРАСЪЛ

Един от най-впечатляващите индикатори за потребителските настроения в Русия днес е пазарът на мобилни устройства – смартфони и таблети. В стабилна икономическа ситуация много руснаци предпочитат да сменят смартфона си средно веднъж на една и половина до две години. През последните две години ситуацията се промени драматично.

Въз основа на показателите на RSBI Opora Index, съставен от Opora Russia съвместно с Promsvyazbank, предприемаческите настроения в Русия спряха да падат и показаха лека тенденция на растеж.

Фигура 1. Показатели на RSBI, 2014-2016 г

Тенденция продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване е в джоба ви..

Мобилната търговия на дребно (b2c пазар за мобилни устройства) обаче показва по-сериозен спад в потребителските настроения. Например през 2015 г. основните пазарни тенденции бяха:

намаляване на дела на премиум сегмента в общите продажби на фона на нарастващата популярност на нови (предимно китайски) марки; в същото време потребителите предпочитат да запазят производителността на устройствата, но да не плащат надплащане за марката; делът на традиционните производители на смартфони е спаднал до по-малко от 50% от общите продажби

ръст на средната цена на дребно на устройствата - според експерти тя се е увеличила с 9% спрямо 2014 г.; в същото време растежът се оказа значително по-нисък, отколкото в други сегменти на пазара на домакински уреди и електроника

ръст във функционалността на смартфоните - нараства делът на устройствата, поддържащи LTE, NFC, две SIM карти и др.

смартфони, заместващи обикновените мобилни телефони, които представляват 33% от общите продажби към 2005 г.

Именно през 2015 г. пазарът на мобилни устройства в Русия показа отрицателна динамика за първи път от 2009 г. насам: в сравнение с 2014 г. продажбите са намалели с 3% в обемно изражение. Продажбите на смартфони се увеличават поради спад в продажбите на конвенционални мобилни телефони - смартфоните, според аналитичната агенция TrendForce, са продадени с 22% повече от 2014 г. (в парично изражение).

В началото на 2016 г. няколко от най-големите играчи на мобилния пазар на дребно отчетоха сериозен спад на продажбите във физическо изражение - с 8,4% през 2015 г. спрямо 2014 г. Приходите обаче продължават да растат поради нарастващите разходи за устройства. Средната цена нарасна от 8,9 хиляди рубли на устройство през 2014 г. до 10,1 хиляди рубли. през 2015г. Смартфоните с поддръжка на LTE представляват около 57% от продажбите в обемно изражение.

В началото на септември 2016 г. аналитичната компания IDC публикува предварителни резултати за руския пазар на мобилни устройства за първата половина на 2016 г. Експертите отбелязват стабилизиране на показателите и връщане към предкризисните нива. Въпреки това, според прогнозите на IDC, в доларово изражение пазарът няма да възвърне предишните си позиции. В средносрочен план пазарът ще остане силно конкурентен и ценово чувствителен.

Основните пазарни тенденции през 2016 г. включват:

продължаващ растеж на интереса към функционалността на устройствата (производителност, поддръжка на LTE, качество на снимки и видео и др.)

потребителите започнаха да сменят мобилните си телефони по-рядко (делът на устройствата, закупени преди повече от 12 месеца, се увеличи значително)

ръст на продажбите на монобрандови вериги, намаление на продажби на мултибрандови вериги; Търговията на дребно на мобилните оператори също расте (през първата половина на 2015 г. 21% от купувачите са закупили мобилни устройства от оператори, през 2016 г. – 24%)

ръст в продажбите на устройства под собствените марки на мобилните оператори; Като правило това са бюджетни устройства, произведени в Китай

Фигура 2. Преди колко време сте закупили мобилния телефон/смартфон, който използвате днес (според AC&M)

Фигура 3. Структура на продажбите на мобилни устройства (според AC&M)

За да обобщим, пазарът най-вероятно ще стагнира през следващите няколко години. Делът на мултибрандовия ритейл ще продължи да намалява, но няма да изчезне напълно. Значението на собствените канали за дистрибуция на клетъчните оператори ще нараства.

Тези данни показват намаляване на търсенето на нова мобилна електроника, което води до увеличаване на търсенето на резервни части и аксесоари. Благодарение на аксесоарите можете да „съживите“ външния вид дори на значително захабен смартфон, както и да удължите живота му.

Предприятието е организирано от нулата и регистрирано в съответните държавни агенции. Местоположението на търговския обект е „остров“ в най-големия търговски център в Краснодар. Островът е търговски обект с площ от 2,5 м2 в галерията на търговски център. Предполага се, че инициаторът на проекта е самостоятелно заето лице.

Готови идеи за вашия бизнес

Краснодар е град в южната част на Русия, административен център на Краснодарския край, един от най-големите градове в Южния федерален окръг. Голям икономически, търговски, индустриален и културен център. Населението на града е 853 хиляди души.

За разполагане е избран най-големият търговски център в града, общата площ на центъра е 180 400 m2, търговската площ е 142 000 m2; паркинг за 3500 автомобила. На територията на търговския център има: най-големият хипермаркет за хранителни стоки в Южния федерален окръг, хипермаркет на строителни материали, мебелен магазин, стоки за спорт и отдих, домакински уреди и електроника, дрехи и обувки за деца и възрастни, боулинг .

Готови идеи за вашия бизнес

Търговският обект се намира на най-натоварено място, в една от централните галерии на търговския център, в непосредствена близост до заведения за хранене.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Проектът продава аксесоари за мобилни телефони и смартфони в бюджетния и средния ценови сегменти, основно произведени в Китай и Русия. Те включват както декоративни елементи (задни капаци), функционални (зарядни устройства, преносими високоговорители), така и защитни (защитни филми, калъфи). Пълният списък на продуктите (по категории) е даден в табл. 2. За опростяване на изчисленията се използва средната цена на стоките във всяка категория.

Таблица 2. Асортимент, променливи разходи и продажна цена

ПРОДУКТ/УСЛУГА	РАЗХОДИ ЗА ЕДИНИЦА, rub.	ТЪРГОВСКА НАДЦЕНКА, %	РАЗХОД ЗА ЕДИНИЦА, руб.
Външни батерии
Задни корици

Защитно стъкло
Защитно фолио
Micro SD карти памет
Преносими високоговорители

Работниците по проекта също така предоставят услуги за поставяне на защитно фолио, инсталиране на задни капаци, настройка на високоговорители и т.н. Всички услуги се предоставят безплатно.

Стоките са закупени от склад на едро на голям онлайн доставчик на едро на мобилни аксесоари. Складът се намира в Краснодар, което значително улеснява логистиката и намалява разходите за доставка на стоки.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на проекта са мъже и жени на възраст от 14 до 45 години, с мобилен телефон или смартфон, с ниво на доход до 50 000 рубли. Всички продажби се извършват директно през търговския обект в търговския център. За привличане на клиенти се използва специално организирано изложение на стоки, демонстриращо най-ярките и оригинални аксесоари. Освен това има периодични демонстрации на продукти - например работата на преносими високоговорители.

Допълнително популяризиране се осъществява чрез социални мрежи и интернет услуги, насочени към младежката аудитория, която е най-активният сегмент от целевата аудитория. Използват се социалните мрежи ok.ru, vk.com и услугата Instagram. Създават се публични страници, изпълнени с различно съдържание:

полезно - съвети и трикове за използването на мобилни телефони и аксесоари, как да се грижим за тях (40% от обема)

забавни – забавни истории и картинки, свързани с темата на страниците (25% от обема)

включващи – състезания, анкети (15% от обема)

Честота на публикуване – 3-4 публикации на ден.

Конкурентоспособността на проекта се основава на благоприятното му местоположение. На територията на търговския център има магазини за цифрово оборудване, които също предлагат аксесоари за мобилни телефони и смартфони, но тъй като тази област не е тяхната специализация, техният асортимент, като правило, не е толкова широк. Обикновено наличността на мобилните магазини се състои от аксесоари за най-новите модели устройства, които са директно в продажба. Предвид факта, че запасите от мобилни устройства в страната бързо остаряват, аксесоарите за по-стари модели стават все по-търсени. Проектът отчита този факт и обръща внимание на закупуването на такива аксесоари, което има положителен ефект върху рентабилността на проекта, тъй като остарелите модели се закупуват от складовите наличности на доставчици на едро с отстъпка.

Достигането на планираните обеми на продажби се очаква да започне през четвъртия месец от изпълнението на проекта. Достигане на точка на рентабилност до третия месец от изпълнението на проекта. Търсенето на продуктите на проекта няма ясно изразена сезонност, с изключение на скокове на потребителската активност в предпразничните периоди - преди 23 февруари, 8 март и Нова година.

Таблица 3. Планирани обеми на продажбите

ПРОДУКТ/УСЛУГА	СРЕДЕН ПЛАНИРАН ОБЕМ ПРОДАЖБИ, бр./мес.	ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦА, руб.	ПРИХОДИ, търкайте.	ПРОМЕНЛИВИ РАЗХОДИ, руб.
Външни батерии
Задни корици
Зарядни устройства / AC адаптери
Защитно стъкло
Защитно фолио
Micro SD карти памет
Преносими високоговорители

		Обща сума:	266 530	171 220

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Продажбата на стоките се извършва чрез търговски щанд, разположен в галерията на търговския център. Площ на щанда – 2,5 м2. Оперативният склад от стоки се съхранява в щанда, в заключени кашони. Помещенията на търговския център са централно охранявани, така че нощното съхранение на стоки на щанда е безопасно. Основният инвентар се съхранява от инициатора на проекта, за което е оборудвано специално помещение в къщата му.

Търговският щанд се произвежда от мебелна фирма в Краснодар по поръчка по индивидуално разработени чертежи. Дизайнът осигурява най-удобния отворен дисплей, който може да привлече вниманието на посетителите на търговския център. Срокът за изработка и монтаж на стойката (от производителя) е 7 календарни дни.

Закупуването на стоки се извършва в склада на голям доставчик на едро на мобилни аксесоари. В зависимост от обема на еднократна покупка, размерът на отстъпката на едро обикновено варира, но инициаторът на проекта успя да постигне споразумение с регионалното ръководство за фиксиране на максималната отстъпка, при брутен месечен обем на покупка от поне 150 000 рубли. Планиран обем на покупките (според таблица 3 - 171 200 рубли).

Готови идеи за вашия бизнес

Оборотът на склада се планира 2-2,5 пъти месечно, като по този начин се извършват 2-3 покупки на стоки месечно на различни суми. Това ви позволява по-точно да формирате складовия инвентар, да избегнете появата на неликвидни стоки и също така да увеличите оборота на оборотния капитал.

Продуктът се доставя в оригинална опаковка. Гаранционният срок зависи от категорията на продукта.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Всички ръководни и управленски функции се изпълняват от инициатора на проекта. Има опит в организирането на търговия на дребно и онлайн промоция. Счетоводството е възложено на външен изпълнител. Работното време на аутлета е 10.00 – 22.00 часа. Предвиден е график на работа на смени - 2/2, съответно е необходим втори продавач. Изборът на продавач се извършва по време на подготвителния етап на проекта. Продължителността на подготвителния етап е 1 седмица. През този период се извършва и производството и монтажа на търговския щанд и се закупува първата партида стоки. След това започва периодът на оперативна дейност на предприятието.

Проектът е с ограничен срок на изпълнение - пет години, след което се предвижда да бъде ликвидиран с продажба на активи и фиксиране на печалба. Основание за това решение е непредсказуемостта на развитието на мобилните технологии и икономическата ситуация в страната.

Като правна форма е избран индивидуален предприемач. Форма на данъчно облагане – Единен данък върху условния доход, раздел 8 „Търговия на дребно, извършвана чрез обекти на стационарна търговска верига, която няма търговски етажи, както и чрез съоръжения на нестационарна търговска верига, в района на търговската площ, в която не надвишава 5 кв.м.”

Таблица 4. Щат и фонд работна заплата

	Длъжност	Заплата, търкайте.	Брой, лица	Заплата, търкайте.
Административни
	касиер счетоводител
Търговия
	Заместващ продавач


	Обща сума:			22 500,00 рубли
	Социалноосигурителни вноски:			6 750,00 рубли
	Общо с удръжките:			29 250,00 рубли

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план се изготвя за целия срок на проекта и отчита всички приходи и разходи по проекта. Приходите се отнасят до приходи от оперативни дейности; Проектът не предвижда други видове приходи. Годишните приходи, след като проектът достигне планираните обеми на продажбите, са 3,3 милиона рубли; нетна печалба (след данъци) - 299 хиляди рубли.

Инвестиционните разходи са 309 000 рубли, от които собствените средства на инициатора на проекта са 100 000 рубли (Таблица 5). Предвижда се липсата на средства да бъде покрита чрез привличане на банков кредит за срок от 24 месеца при 18% годишно. Погасяването на кредита се извършва в анюитетни плащания, кредитните ваканции са три месеца.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

	ИМЕ	СУМА, търкайте.
Недвижим имот
	3 месеца депозит
Оборудване
	Търговски щанд
Нематериални активи

Оборотни средства
	Оборотни средства
	Закупуване на суровини
	Обща сума:	309 000 ₽

	Собствени средства:	100 000,00 рубли
	Необходими заеми:	209 000 ₽

	Предложение:	18,00%

	Продължителност, месеци:

Променливите разходи включват разходите за закупуване на стоки (включително разходите за транспорт до склада на проекта) и са показани в табл. 2. Постоянните разходи включват разходи за наем на площ, реклама и амортизация. Размерът на амортизационните отчисления се изчислява по линейния метод въз основа на полезния живот на дълготрайните активи от пет години. След завършване на проекта дълготрайните активи подлежат на отписване.

Таблица 6. Фиксирани разходи

Подробен финансов план е даден в Приложение. 1.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Оценката на ефективността и инвестиционната привлекателност на проекта се извършва въз основа на анализ на финансовия план, паричните потоци, както и прости и интегрални показатели за изпълнение (Таблица 1). За да се отчетат промените в стойността на парите във времето, се използва методът на дисконтирания паричен поток. Дисконтов процент – 3%.

Простият (PP) и дисконтираният (DPP) период на изплащане е 16 месеца. Нетна настояща стойност (NPV) - 450 964 рубли. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) – 7.1%. Индекс на рентабилност (PI) – 1.46. Тези цифри са доста високи при нисък дисконтов процент. Ако вземем дисконтовия процент като желаната норма на възвръщаемост на инициатора на проекта, проектът може да се счита за ефективен и привлекателен за инвеститора.

9. ГАРАНЦИЯ И РИСКОВЕ

За оценка на рисковете, свързани с изпълнението на проекта, се оценяват вътрешни и външни влияещи фактори. Вътрешните фактори включват неправилно подбран асортимент. За да се неутрализира този риск, трябва да се вземат следните мерки:

следене на складовите наличности за обръщаемост и ликвидност

наблюдение на обратната връзка и резултатите от проучванията на страниците в социалните медии

наблюдение на асортимента на конкурентите

получаване на данни за най-популярните продукти от доставчика на проекта

Външните фактори включват следното:

увеличение на наема

намаляване на ефективното търсене

Ако някой от изброените негативни сценарии се реализира, е необходимо да се фиксира печалбата и да се ликвидира проекта поради невъзможност да се компенсира увеличението на разходите поради рентабилността на проекта.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансов план

Денис Мирошниченко
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

Защо сега е невъзможно без диплома, къде можете да си купите такава и как нашата компания може да ви помогне?

Купете си диплома на Гознак

Много хора знаят, че образователната система, която се формира в нашата държава, не само не е идеална, но и остаряла. Получаването на образование изисква много време и пари. Още по-трудно е да го получите, ако бившият възпитаник не влезе веднага в университета след дипломирането си. В резултат на това бившите студенти все по-често се сблъскват с необходимостта да закупят диплома, която им позволява да решават всички проблеми, без да губят време, като плащат наведнъж.

Документите, които предлагаме на нашите клиенти са абсолютно законни. Те се отпечатват с помощта на официални формуляри от фабрика Гознак. Данните за дипломата са включени в държавния регистър. Качеството на готовия резултат, осигурен от нашите специалисти, ви позволява да сте сигурни, че вашият избор е напълно безопасен и правилен. Мениджърите на компанията ще изберат необходимия документ, учебна институция и година на завършване.

Евтино закупуване на диплома на оригинални формуляри

Купете си дипломаруски университет не означава да излъжеш цялата система на образование и заетост. Съгласете се, често се случва човек да получи образование по сродна специалност и след това да разбере, че след училище е направил грешен избор. Или работи много години в едно предприятие, докато един прекрасен ден работодателят не поставя условието: „служителите трябва да имат само специализирано образование“. И може да си сто пъти по-опитен, по-надежден, трудолюбив и отговорен от всеки млад специалист, но те ще му дадат предимство - все пак има диплома! Какво да правя? Започнете да се подготвяте за Единния държавен изпит? Ами ако няма нито пари за обучение, нито възможност да прекарате още пет години, за да получите желаната „кора“? Поради тази причина потребителите все по-често въвеждат заявката „Ще купя московска диплома“ в търсачките и се опитват да намерят надежден продавач на образователни документи. И основното тук е да не се оставяте да бъдете измамени и да купувате само истинска диплома!

Калкулатор на цената на документи

Изберете вид документ Висше образование Средно професионално. образование Удостоверения Удостоверения от службата по гражданско състояние Удостоверения Други документи

Заглавие на документа

Година на издаване

Време за изработка

1-2 дни 3-5 дни до 10 дни

Доставка

Русия Страни от ОНД Dr. в чужбина

Поръчайте документ

Какво предлагаме

Искате да постигнете кариерно израстване, очертали сте възможности за достойни доходи и се стремите към финансова независимост. Благосъстоянието, личното признание и увереността в бъдещето зависят от успеха на плана. Липсва само диплома за висше или средно образование.

Лесно е да получите диплома за средно или висше образование, ако:

влизат в учебно заведение за първи път

посещават прилежно лекциите и полагат изпити навреме

успешно съчетават уроци с работа

Готови ли сте за подобни тестове?

С годините на обучение ситуацията ви ще се промени. Очакванията няма да бъдат оправдани.

Имате нужда от диплома СЕГА!

Ние ще Ви ПОМОГНЕМ да постигнете желаната цел!

Ще предоставим РЕАЛНА ДИПЛОМА за висше или средно образование.

Без въпроси. Бърз. С гаранция за качество.

Абсолютно поверително!

Нашите предимства

Оригиналност на дипломи на формуляри GOZNAK.

Ние НИКОГА не представяме печатна форма със съмнително качество за истински GOZNAK. Ние НИКОГА няма да „половина“ формуляри (като някои компании от този вид дейност). Винаги получавате самата диплома на формуляр GOZNAK и заявление с оценки, също на истински формуляр GOZNAK.
Ние ВИНАГИ позволяваме на нашите клиенти да вземат със себе си образец на действително издадена диплома или друг документ на среща с куриера и да го сравнят с нашия... Никога няма да има разлики! Дипломата отговаря напълно на оригинала!

Справедлива цена и лесна доставка.

Цената на дипломата, по-специално на пълните формуляри на GOZNAK, напълно съответства на средствата, изразходвани за нейното придобиване и правилно попълване. Възможно е да се приложи опция с помощта на печатни формуляри, те са малко по-евтини. Получавате готовия документ по удобен за Вас начин в рамките на 2-5 дни от датата на поръчката. Има спешно изработване на документи за един ден.
Сътрудничеството с нас е удобно, безопасно и изгодно!

Колективни дейности на професионалисти.

15 години опит, познаване на тънкостите на проектирането и попълването на дипломи, много тясно сътрудничество с университети, технически училища и колежи в Русия - ви позволява да изпълнявате поръчките си с най-високо качество и навреме. Грешки при регистрация на диплома са изключени!

Съгласуване на оформлението на дипломата и фото-видео на готовия документ.

Преди да бъде изготвен оригиналът, съгласуваме с вас пълната електронна версия на дипломата, с всички предмети, необходими оценки, темата на дипломната работа или дипломната работа и когато е готова, ви показваме сканирана, снимка и видео на готов документ, попълнен с вашите данни. Освен това можем да правим снимки и видео под ултравиолетова лампа. Можете да проверите качеството на поръчаната диплома от разстояние. Винаги сте спокойни за получените резултати!

Пълна конфиденциалност.

Вие получавате ценния документ, а ние забравяме за факта, че сте се свързали с нашата компания и изтриваме всички лични данни без възможност за по-нататъшно възстановяване. Вие сте уверени в пълната безопасност на вашата покупка!

Етапи на изпълнение на Вашата поръчка

Оставете заявка на нашия уебсайт, като попълните необходимия формуляр за поръчка или изпратете писмо до нашата поща с всички ваши данни, като посочите качеството и вида на документа, от който се нуждаете. Ако имате затруднения с попълването, свържете се с мениджъра онлайн или поискайте обратно обаждане.

Детайлите по Вашата поръчка се уточняват. Мениджърите проверяват точността на предоставените от вас данни и съветват при възникнали проблеми.

Изготвя се оформление на документ, съгласува се с Вас и се утвърждава изцяло. На този етап са възможни всякакви промени в документа.

Изготвя се самата оригинална диплома, когато е готова се снима и заснема и Ви се демонстрира нейната автентичност. Може да се използва с UV лампа

Документът се доставя по удобен за вас начин (договаря се) Ще останете 100% доволни от резултата!

Поръчайте документ

Нашият уебсайт представя всички образци на дипломи, издадена на студенти в различни региони на Русия от края на 80-те години до наши дни. Когато правите поръчка, трябва да вземете предвид каква диплома ви е необходима: стара или нова, преди 1996 г. или настояща, 2016 г. За всеки тип диплома цената ще бъде малко по-различна: всичко зависи от качеството на избрания формуляр, годината на издаване на документа и спешността на поръчката. Преди да изпратим готовия, попълнен документ, винаги показваме на клиента снимка и видео на дипломата или друг документ, за да можете да се уверите, че документът съдържа необходимите водни знаци, микротекст, ултравиолетова и друга защита. Изработваме дипломи на реални бланки GOZNAK от следните видове: - нова бакалавърска диплома; - нова диплома за специалист; - нова магистърска диплома; - дипломи от руски университети, издадени преди 2003 г.; - дипломи стар образец (до 1996 г.); - дипломи от техникум или колеж; - дипломи за отличие; - дипломи за нерезиденти на Руската федерация и др.

Диплома за висше образование: защо е по-добре да поръчате документация от нас

Ние произвеждаме дипломи за висше образование от няколко години, добре сме запознати с особеностите и нюансите на създаване на документация от този вид и разбираме колко важно е нейното качество и автентичност. В крайна сметка вашият бъдещ работодател вероятно се интересува от наемането на добър служител с прилично образование. Преди да поръчате диплома, моля, кажете ни: документ от кой руски университет ви интересува (име на университет, факултет, специалност); през коя година по документи трябва да сте завършили обучението си; необходимата форма на обучение и качеството на формуляра (истински GOZNAK или печатница).

Всеки документ се изработва индивидуално по поръчка. Ние гарантираме качество на продукта, което се потвърждава от високата репутация на нашата компания! С нас можете бързо да изградите успешна кариера в избраната от вас специалност! Обадете се! Нашите мениджъри са готови да отговорят на всички ваши въпроси относно придобиването на документи за висше образование!

Най-печелившият бизнес на клетъчните дилъри е продажбата аксесоари за мобилни телефони, обаче търговията с аксесоари им носи едва около 3% от приходите. За да поддържат рентабилността на бизнеса, търговците разчитат на продажбата на други стоки и услуги - например цифрови технологии.

Агенция Sotovik публикува резултатите от проучване, в което се опита да разбере кои видове бизнес на клетъчните търговци имат най-високи маржове на печалба. Както се оказа, най-печелившият вид дейност е продажба на аксесоари за мобилни телефони: калъфи, слушалки, зарядни устройства, батерии, сменяеми калъфи, кабели и др. Рентабилността (съотношението на нетната печалба към приходите) на този бизнес е извън класациите, според главния редактор на Sotovik Сергей Коляда, над 20%. На второ място по рентабилност е продажбата на фотоапарати, MP3 плейъри и друга цифрова техника; продажбите на мобилни телефони са следващи, а приемането на плащания, продажбите на SIM карти и разплащателни карти са най-отдолу.

Пазарните участници като цяло са съгласни с тази ситуация. “ Най-изгодна е търговията с аксесоари, - потвърждава президентът и основен собственик на групата компании Svyaznoy Максим Ноготков. „Бизнесът с продажбата на SIM карти също носи добри печалби, а най-конкурентният сегмент сега е продажбата на телефони.“ “ Ние имаме най-високата надценка на аксесоарите“, съгласява се Татяна Москалева, ръководител на връзките с обществеността в Dixis.

Но в същото време това е и най-скромният сегмент от бизнеса на дилърите, добавя тя: през 2005 г. приходите от продажбата на калъфи за телефони, слушалки и други допълнения към телефони възлизат на едва 2,8% от общия оборот на Dixis. Подобни цифри има и Евросет, казва нейният президент Елдар Разроев. „Пределната рентабилност на бизнеса [продажба на аксесоари] може да достигне 25%, но делът му в продажбите е малък“, отбелязва Павел Караулов, управляващ съдружник на Divizion. „В някои търговски обекти аксесоарите представляват 8-15% от продажбите, а в общия оборот на компанията този дял е още по-нисък.“

Според Sotovik продажбата на разплащателни карти и SIM карти носи на дилърите 42% от нетната печалба, продажбата на телефони - 40%, а аксесоарите - 13%. Освен това на пазара на аксесоари традиционно има много неликвидни стоки, с които продавачът може да има проблеми, допълва Караулов.

Европейските продавачи на телефони също не се фокусират върху аксесоарите. „Ние печелим пари основно като свързваме абонати към клетъчни мрежи и като продаваме допълнителни продукти като карти с памет“, казва Анти Трокуди, говорител на гръцката компания Germanos, която притежава една от най-големите мрежи от магазини за мобилни телефони в Европа. „Продажбата на телефони не е толкова печеливш бизнес, както и продажбата на аксесоари.“ Много аксесоари – като Bluetooth слушалки – се продават със самите устройства и хората рядко ги надграждат, обяснява тя.

Руските компании не се смущават от факта, че най-печелившият им бизнес им носи най-малко приходи. „Поддържаме рентабилност чрез разширяване на гамата от продукти - продажба на цифрови устройства, абонатни радиостанции, смартфони, батерии и др.“, казва Максим Ноготков. Освен това клетъчните магазини въвеждат различни услуги - например отпечатване на цифрови снимки или продажба на мобилно съдържание, допълва Москалева. Избелването на пазара е от полза и за рентабилността - през август миналата година, когато МВР задържа около 300 000 телефона, незаконно внесени в страната, и продавачите повишиха цените на телефоните, нетната печалба на Евросет за месеца веднага се увеличи с 8 милиона долара, припомня Елдар Разроев. Вярно, на пазара все още има сиви вносители, така че борбата с контрабандата все още не е дала желания ефект, съжалява той. А Павел Караулов от Дивизион смята, че участниците на пазара успяват да запазят общата рентабилност на бизнеса чрез регионално разширяване на мрежите и увеличаване на продажбите. „Докато растежът остава екстензивен, има борба в регионите за пазарен дял, но който и да спечели тази борба, ще трябва да помисли за намаляване на разходите и преминаване към интензивен модел на развитие“, смята той.

Тази статия ще се фокусира конкретно върху бизнеса. Не бъркайте бизнес и еднократна транзакция. Няма да предоставим ясни и последователни инструкции как да инвестирате $1000, да закупите калъфи за iPhone на едро, кой модел да изберете и как да го приложите по-късно. Ще споделим нашия личен опит в тази област, ще се опитаме да ви помогнем да мислите правилно и да си поставите приоритети и ще ви обясним какви клопки може да има в бизнеса с мобилни аксесоари, базирайки се на опита на нашите клиенти, както на дребно, така и на едро.

Правилното начало: обемите на първата партида корици на едро и други тънкости на работа.

Каквото и да казва някой, бизнесът с калъфи за смартфони не е толкова прост, колкото може да изглежда. Тук, както никъде другаде, е много важно да достигнете до вашата целева аудитория с конкретен продукт: колкото по-голям е асортиментът, толкова по-голям избор има клиентът, толкова по-вероятно е той да се нуждае от точно същия калъф като вашия, но, да речем без тази ивица. Следователно поддържането на доста голям асортимент във вашия склад е на първо място необходима необходимост, ако наистина искаме да печелим от търговски обект. За да имаме доста сериозен асортимент от движещи се артикули на склад, няма да говорим за евтини гуми, те, разбира се, също трябва да присъстват, говорим за наистина добра партида калъфи за телефони на едро от Китай, където всички ще присъстват ценови категории: ниска, средна, висока, необходима, около 350 000 рубли.

От една страна сумата е голяма, от друга това е минимумът, който ще ни позволи да кажем „да“. В наличност“, а не „За съжаление тази позиция не е свободна, мога да ви предложа това“. Понякога нашите клиенти купуват такива модели, че си мислите, Боже, само "глупак" би се разхождал с такъв телефон, но последващото закупуване на едро на още по-голям обем от тези модели казва на нашата компания, че "глупаците" са стотинка )))

Разбира се, можете да закупите калъфи за смартфони на едро за 7000 рубли, това е сумата, която е минималното условие за закупуване от нашата компания, но, за съжаление, резултатите няма да бъдат максимални и при лошо конфигурирани канали за продажба те могат да бъдат напълно отсъства. Много е важно да разберете, че 70% от успеха на всеки бизнес е моделът на неговото прилагане, как работи вашият маркетинг, как се отнасяте към клиентите и колко добре се предоставя услугата ви.

Къде, на кого и как да продавам калъфи за мобилни телефони?

Най-чувствителният въпрос на всеки бизнес: как да продадем всичко? Като начало си струва да се отбележи, че първо установяват канали за продажба, а след това го подсилват със стоки, но не обратното. Никой не внася стоки и после мисли какво да ги прави. Бизнесът е отговорна стъпка, която трябва да бъде изчислена в детайли, обмислена, оценена и взето правилното решение.

Има много голяма пречка в бизнеса с мобилни аксесоари: калъфът е до голяма степен спонтанна покупка, а спонтанните покупки не са склонни да се правят в онлайн магазините. Капаци, брони, стъкла, облицовки и т.н. се продават добре в търговски обекти, търговски центрове, с много впечатляващи нива на трафик. Партерните, полумъртви търговски центрове няма да могат да зарадват собственика с високи печалби. Онлайн магазинът може да бъде настроен регионален, т.е. в конкретен град е невъзможно да се създаде онлайн магазин за корици в цяла Русия, защото... Търсачката присвоява регионалност на всеки сайт и просто няма да върне вашия сайт към заявка за търсене в Москов, ако продавате в Калининград.

Можете да работите в цяла Русия, просто ви трябва отделен уебсайт за всеки ключов регион, но не забравяйте, че трябва да работите върху уебсайта и да го популяризирате, което може да ви струва доста пари.

Обобщение на проект

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

Период на изплащане (PP), месеци.
Сконтиран период на изплащане (DPP), месеци.
Нетна настояща стойност (NPV), rub.
Коефициент на възвръщаемост на инвестициите (ARR), %
Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %
Индекс на рентабилност (PI)

Описание на фирмата и индустрията

Един от най-ярките показатели за потребителските настроения в Русия днес е пазарът на мобилни устройства - смартфони и таблети. В стабилна икономическа ситуация много руснаци предпочитат да сменят смартфона си средно веднъж на една и половина до две години. През последните две години ситуацията се промени драматично.

Фигура 1. Показатели на RSBI, 2014-2016 г

намаляване на дела на премиум сегмента в общите продажби на фона на нарастващата популярност на нови (предимно китайски) марки; в същото време потребителите предпочитат да запазят производителността на устройствата, но да не плащат надплащане за марката; делът на традиционните производители на смартфони е спаднал до по-малко от 50% от общите продажби
ръст на средната цена на дребно на устройствата - според експерти тя се е увеличила с 9% спрямо 2014 г.; в същото време растежът се оказа значително по-нисък, отколкото в други сегменти на пазара на домакински уреди и електроника
ръст във функционалността на смартфоните - нараства делът на устройствата, поддържащи LTE, NFC, две SIM карти и др.
смартфони, заместващи обикновените мобилни телефони, които представляват 33% от общите продажби към 2005 г.

Именно през 2015 г. пазарът на мобилни устройства в Русия показа отрицателна динамика за първи път от 2009 г. насам: в сравнение с 2014 г. продажбите са намалели с 3% в обемно изражение. Продажбите на смартфони са се увеличили поради спад в продажбите на конвенционални мобилни телефони - смартфоните, според аналитичната агенция TrendForce, са продадени с 22% повече от 2014 г. (в парично изражение).

Основните пазарни тенденции през 2016 г. включват:

продължаващ растеж на интереса към функционалността на устройствата (производителност, поддръжка на LTE, качество на снимки и видео и др.)
потребителите започнаха да сменят мобилните си телефони по-рядко (делът на устройствата, закупени преди повече от 12 месеца, се увеличи значително)
ръст на продажбите на монобрандови вериги, намаление на продажби на мултибрандови вериги; Търговията на дребно на мобилните оператори също расте (през първата половина на 2015 г. 21% от купувачите са закупили мобилни устройства от оператори, през 2016 г. - 24%)
ръст в продажбите на устройства под собствените марки на мобилните оператори; Като правило това са бюджетни устройства, произведени в Китай

Фигура 2. Преди колко време сте закупили мобилния телефон/смартфон, който използвате днес (според AC&M)

Фигура 3. Структура на продажбите на мобилни устройства (според AC&M)

Описание на стоки и услуги

Таблица 2. Асортимент, променливи разходи и продажна цена

Продукт/Услуга	Разходи за единици, търкайте.	Търговия надценка, %	Цена единици търкайте.
Външни батерии
Задни корици
Зареждащо устройство/ мрежови адаптери
Защитно стъкло
Защитно фолио
Micro SD карти памет
Преносими високоговорители

Продажби и маркетинг

Целевата аудитория на проекта са мъже и жени на възраст от 14 до 45 години, с мобилен телефон или смартфон, с ниво на доход до 50 000 рубли. Всички продажби се извършват директно през търговския обект в търговския център. За привличане на клиенти се използва специално организирано изложение на стоки, демонстриращо най-ярките и оригинални аксесоари. Освен това периодично се провеждат демонстрации на продукти - например работата на преносими високоговорители.

полезно - съвети и трикове за използването на мобилни телефони и аксесоари, как да се грижим за тях (40% от обема)
реклама - информация за нови продукти, отстъпки и промоции (20% от обема)
занимателни - забавни истории и картинки, свързани с темата на страниците (25% от обема)
включващи - състезания, анкети (15% от обема)

Честота на публикуване - 3-4 публикации на ден.

Таблица 3. Планирани обеми на продажбите

продукт/ Обслужване	Средно аритметично планирано сила на звука продажби единици/месец	Цена за единици, търкайте.	приходи търкайте.	Променливи разходи търкайте.
Външни батерии
Задни корици
Зарядни/захранващи адаптери
Защитно стъкло
Защитно фолио
Micro SD карти памет
Преносими високоговорители

Обща сума:

Производствен план

Продажбата на стоките се извършва чрез търговски щанд, разположен в галерията на търговския център. Площ на щанда - 2,5 м2. Оперативният склад от стоки се съхранява в щанда, в заключени кашони. Помещенията на търговския център са централно охранявани, така че нощното съхранение на стоки на щанда е безопасно. Основният инвентар се съхранява от инициатора на проекта, за което е оборудвано специално помещение в къщата му.

Продуктът се доставя в оригинална опаковка. Гаранционният срок зависи от категорията на продукта.

Организационен план

Всички ръководни и управленски функции се изпълняват от инициатора на проекта. Има опит в организирането на търговия на дребно и онлайн промоция. Счетоводството е възложено на външен изпълнител. Работното време на аутлета е 10.00 - 22.00 часа. Предвиден е график на работа на смени - 2/2, съответно е необходим втори продавач. Изборът на продавач се извършва по време на подготвителния етап на проекта. Продължителността на подготвителния етап е 1 седмица. През този период се извършва и производството и монтажа на търговския щанд и се закупува първата партида стоки. След това започва периодът на оперативна дейност на предприятието.

Като правна форма е избран индивидуален предприемач. Форма на данъчно облагане - Единен данък върху условния доход, раздел 8 „Търговия на дребно, извършвана чрез обекти на стационарна търговска верига, която няма търговски етажи, както и чрез съоръжения на нестационарна търговска верига, района на търговската площ, в която не надвишава 5 кв.м.”

Таблица 4. Щат и фонд работна заплата

Длъжност	Заплата, търкайте.	Брой, лица	Заплата, търкайте.
касиер счетоводител
Заместващ продавач
Обща сума:
Социалноосигурителни вноски:
Общо с удръжките:

Финансов план

Таблица 5. Инвестиционни разходи

Име	Сума, търкайте.
3 месеца депозит
Търговски щанд

Оборотни средства
Закупуване на суровини
Обща сума:
Собствени средства:
Необходими заеми:
Предложение:
Продължителност, месеци:

Таблица 6. Фиксирани разходи

Подробен финансов план е даден в Приложение. 1.

Знак за ефективност

Простият (PP) и дисконтираният (DPP) период на изплащане е 16 месеца. Нетна настояща стойност (NPV) - 450 964 рубли. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) - 7.1%. Индекс на рентабилност (PI) - 1,46. Тези цифри са доста високи при нисък дисконтов процент. Ако вземем дисконтовия процент като желаната норма на възвръщаемост на инициатора на проекта, проектът може да се счита за ефективен и привлекателен за инвеститора.

Гаранции и рискове

следене на складовите наличности за обръщаемост и ликвидност
наблюдение на обратната връзка и резултатите от проучванията на страниците в социалните медии
наблюдение на асортимента на конкурентите
получаване на данни за най-популярните продукти от доставчика на проекта

Външните фактори включват следното: