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Además, más del 55% tiene más de 25 años. Las personas que ya se han graduado de la universidad ganan dinero por sí mismas y están dispuestas a comprar bienes y servicios si están realmente interesadas.

Precisamente con la ayuda de la publicidad dirigida, de este gran número de personas sólo encontramos a aquellos que estarán interesados ​​en nuestra oferta y les mostraremos anuncios sólo a ellos.

En que cientos de opciones de búsqueda.

1. Podemos encontrar las comunidades de nuestros competidores y seleccionar desde allí la audiencia más activa e interesada utilizando analizadores especiales. Por ejemplo, Cazador de objetivos.
2. Podemos encontrar publicaciones de todo VK mediante una consulta clave y recopilar las personas que comentaron sobre ellas. Por ejemplo, buscamos publicaciones relacionadas con la venta de franquicias, reunimos personas a las que les interesó los comentarios y les mostramos nuestra oferta.
3. Encuentre personas que dejaron comentarios en los sitios web de nuestros competidores o en portales temáticos.
4. Selecciona aquellos que viven en determinadas calles, de determinada edad, con determinados intereses, aficiones, cosmovisiones, educación, profesión, etc.
5. Encuentra padres cuyos hijos cumplan años la próxima semana y muéstrales tus servicios para organizar fiestas infantiles.
6. Encuentre empresarios, amantes de la alimentación cruda, yoguis, Hare Krishnas, madres en baja por maternidad, chicas fitness, propietarios de determinadas marcas de coches y teléfonos, administradores de salones de belleza, contables, criadores de perros y cualquier otra persona.

Todo suena tentador, ¿verdad?

Pero la mayoría de los emprendedores simplemente no tienen ni el deseo ni el tiempo para profundizar en todo esto y lidiar con los cientos de opciones para encontrar una audiencia. Además, es necesario realizar publicidad: monitorear diariamente las ofertas, el costo de las aplicaciones, actualizar las audiencias y las creatividades.

No todo el mundo puede permitírselo debido a la gran carga de trabajo de otros procesos. Aquí es donde entran los targetólogos.

Los targetólogos son personas involucradas en la configuración de publicidad dirigida. Los objetivos no se enseñan en las universidades, no existen estándares uniformes ni sistemas de certificación para los especialistas, pero casi cualquiera puede convertirse en objetivo.

Aquí no hay necesidad de ningún conocimiento o talento específico. No es necesario saber dibujar, escribir bonitos textos de venta ni dominar la programación. No es necesario pasar días sentado frente a una computadora, como lo requieren muchas profesiones en Internet. No es necesario que estudies durante varios meses antes de empezar a ganar dinero.

Basta con dominar las habilidades necesarias y dominar las herramientas necesarias.

Destaco 4 componentes principales que todo targetólogo debería poseer.

1. Cada especialista debe poder encontrar el público objetivo de su proyecto. Si está impartiendo un curso de pérdida de peso para madres jóvenes, debe comprender claramente cómo, entre un millón de niñas, seleccionan solo madres jóvenes que quieran perder peso, que estén dispuestas a trabajar duro para lograrlo y que comprendan que trabajar en equipo con un mentor les dará mejores resultados que hacer ejercicios independientes en casa.

2. El targetólogo debe comprender cómo vive su audiencia, qué jerga usan, qué temas discuten entre ellos, en qué piensan antes de acostarse. Debe comprender qué mensajes transmitir, qué titulares escribir, qué jerga utilizar, qué puntos débiles presionar para interesar a un cliente potencial.

3. Pancartas. No sólo son importantes los titulares, sino también las imágenes con las que llamamos la atención sobre nuestros anuncios. También deben ser cuidadosamente seleccionados. Descubra qué hay cerca de sus clientes. Por ejemplo, si estamos montando publicidad para yoguis, las imágenes con asanas funcionarán muy bien. Si montamos publicidad para surfistas, podemos utilizar fotografías de surfistas famosos, spots, símbolos de competiciones y productos populares.

4. Es importante no sólo poder encontrar una audiencia y captarla, sino que no lo es menos la plataforma en la que lanzamos la publicidad. No importa la calidad del tráfico, si un principiante creó un sitio de la noche a la mañana de rodillas, no se puede esperar ningún efecto de la publicidad. Es necesario comprender cómo debería ser la página de destino o la comunidad correcta, cerrando el número máximo de personas para una solicitud.

Entonces, si se trata de un seminario web gratuito, debes mostrarle a la gente claramente cuál es su valor. ¿Por qué un visitante debería, en principio, prestar atención a su oferta, en qué se diferencia de cientos de otras, por qué debería dejar sus datos ahora y luego dedicarle también 2 horas de su noche del sábado? Todo esto debe transmitirse de forma rápida y clara.

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Cuando domines los conceptos básicos de la configuración de publicidad, es hora de encontrar clientes para tus servicios. ¿Cómo llamar la atención?

Sólo describiré brevemente algunas de las cosas que puedes hacer. El resto lo arreglaremos a medida que avancemos.

1. Inicialmente, para que tu cliente potencial entienda si realmente vale la pena confiar en ti, debes mostrarle la calidad de tu trabajo. El mejor indicador son los casos.Para reclutarlos, le aconsejo que tome los primeros 5-7 proyectos de forma gratuita o por una tarifa mínima (2-3 mil rublos). Configure publicidad a cambio de comentarios y permiso para publicar datos sobre este proyecto.

Aquí hay una ventaja más: después de configurar la publicidad y lograr un resultado estable, puede acordar con el cliente una cooperación permanente por dinero. Por regla general, esto es lo que sucede, porque él ya ha visto los resultados de tu trabajo y entiende que es beneficioso para él seguir trabajando contigo.

2. Los casos se pueden crear en un código wiki en VK, que es muy fácil de entender, o en su sitio web, que también se puede crear fácilmente, por ejemplo, usando WordPress. Cuando el caso esté listo y contenga los números finales, capturas de pantalla de anuncios, cuenta, métricas, podrá enviarle tráfico.

La opción más sencilla es encontrar propietarios de las mismas empresas para las que se redacta su caso. Supongamos que publica una tienda de nutrición deportiva en Kazán y obtiene muy buenos resultados. ¿Por qué no mostrar ahora este caso a los propietarios de tiendas de alimentación de toda Rusia? Es técnicamente fácil de hacer: simplemente reunimos a los administradores de las comunidades que necesitamos y las ganancias generan ganancias colosales.

Si realmente muestra un buen retorno de su trabajo y lo confirma con capturas de pantalla de anuncios y estadísticas, muchos emprendedores querrán contactarlo para obtener el mismo resultado. Simplemente trate de no asumir varios proyectos competitivos en una ciudad.

3. Hay decenas de comunidades sobre el tema de segmentación, donde puedes publicar tus casos de forma gratuita a través de “Sugerir noticias”. Este es un alcance para miles de personas que además verán su portafolio de forma gratuita. No lleva mucho tiempo, no requiere dinero, pero te aporta un poco de fama, experiencia ante los ojos de los demás y, lo más importante, nuevos clientes.

Por supuesto, esto es sólo un plan aproximado. El diablo está en los detalles, pero una vez que lo usas, puedes comenzar a ganar dinero en línea configurando publicidad dirigida.

En los artículos siguientes, describí en detalle el proceso de configuración de publicidad y búsqueda de clientes. Si estás interesado en ganar dinero en Internet, te recomiendo estudiarlos.

Varias veces a la semana me preguntan en privado: “¿Cuánto ganas?”, “¿Cuánto debo cobrar a los clientes?”, “¿Cómo calcular el coste del trabajo?”. Por eso, decidí escribir un artículo que responda a estas preguntas.

Observo que configurar y mantener publicidad dirigida no es la única, sino mi principal fuente de ingresos; las ganancias mensuales de la publicidad dirigida oscilan entre 50.000 y 110.000 rublos (normalmente en algún punto intermedio). Esta no es una gran cantidad de dinero, pero es estabilidad, sé exactamente cuánto recibiré este mes y puedo estimar los ingresos aproximados del próximo mes, mientras siempre tengo tiempo para entretenerme, hacer amigos y relajarme.

A continuación hablaremos del trabajo directo con clientes (no a través de programas de afiliados). La razón principal por la que no me dedico al arbitraje ni toco temas de arbitraje es que me resulta más cómodo e interesante trabajar con clientes, profundizar en los procesos de negocio, adquirir nuevos conocimientos sobre cada tipo de negocio y en mejorar de todas las formas posibles mis habilidades como especialista en marketing. En términos generales: me gusta trabajar como trabajo

Primero, definamos los modelos de pago mediante los cuales los clientes pueden pagar por sus servicios.

Como saben, la esencia de este modelo es el pago por acción. El cliente le paga una determinada cantidad de dinero por acciones específicas de los usuarios recomendados en el sitio. Podría ser una compra, una aplicación, una suscripción.

Por supuesto, el cliente no paga el presupuesto para atraer tráfico, y con dicho pago todo depende únicamente de ti: tus habilidades y experiencia.

pros:

1. No hay límite de ganancias: tanto como traigas, recibirás lo mismo. Si traes bien, recibirás bien.

2. Transparencia en el trabajo: está claro lo que haces y lo que obtienes por ello, el cliente tiene un mínimo de preguntas para ti, no pierde nada.

Desventajas:

1. Arriesga con tu dinero

2. Inestabilidad(la orientación se refiere a clientes fríos, y si 10 personas compraron hoy, esto no significa que mañana 10 personas también comprarán por el mismo dinero).

3. Requiere mucha atencióny seguimiento constante del proceso, porque estamos hablando de su dinero, y es beneficioso para usted hacerlo de la manera más eficiente posible.

4. No es realista liderar más3-4 clientes al mismo tiempo.

5. Si el cliente tiene una mala página de destino, un mal producto o los gerentes trabajan mal -no podrás ganar nada. Al dirigirse a clientes fríos: hace 3 segundos no iban a comprar nada.

Según este modelo, trabajo sólo para mí y muy rara vez acepto propuestas de este tipo de clientes. Sólo si tengo confianza en el resultado y estoy muy interesado en el proyecto. Tengo más miedo de las desventajas en forma de arriesgar mi dinero y gastar mucho tiempo; contratar un cliente para un contador público es como contratar tres clientes a una tarifa fija.

En mi experiencia, los precios de los clientes potenciales procedentes de la segmentación son los siguientes:

Venta de bienes físicos:

• Precio hasta 1990 rublos - pedido de 200-500 rublos
• Precio hasta 2990 rublos - pedido de 400-800 rublos
• Precio desde 2990 rublos - 800 - 1500 rublos por pedido

• de 20 a 40 rublos

Suscripción comunitaria (comercial, mayores de 18):

• de 12 a 30 rublos (dependiendo en gran medida del tema)

Suscripción a la comunidad (público temático, 18+)

• de 5 a 20 rublos

Concéntrese en estos números si desea llevar a un cliente a CPA y calcular correctamente el nivel de pagos por las acciones del usuario.

Tipo de interés fijo

Obviamente, este es el modelo con el que trabajo en la mayoría de los casos. El cliente paga una tarifa fija o un porcentaje del presupuesto y usted, a su vez, hace todo lo posible para garantizar que el tráfico atraído sea de alta calidad y rentable para el cliente, y se ajuste al marco preacordado (KPI) cada mes para que el cliente extienda su trabajo con usted al mes siguiente. Y lo único que debería preocuparle del “precio por cliente potencial” es que debería adaptarse al cliente.

Ventajas:
1. Sin riesgos con tu dinero, si desperdicias el presupuesto de forma analfabeta, simplemente te rechazarán. Varios clientes insatisfechos seguidos y el boca a boca harán su trabajo: sus servicios ya no serán utilizados.

2. No es una inversión tan grande por cliente. La mayor parte del trabajo ocurre cuando configuras inicialmente una campaña y luego solo necesitas mantener las métricas en un nivel que satisfaga al cliente. Puede reclutar más clientes, el límite máximo es de 8 a 10 a la vez.

3. Conocimiento que recibes cuando trabajas con un cliente. Para realizar un trabajo de calidad, es necesario sumergirse en el negocio del cliente. En mi cabeza hay toda una almona de conocimiento sobre los matices y secretos de cada negocio con el que he trabajado, porque los clientes comparten tranquilamente esta información, porque no eres su competidor y estás trabajando para su propio beneficio.

4. Estabilidad. Sabe exactamente cuánto recibirá este mes e imagina aproximadamente la situación del próximo mes.

Desventajas:
1. No ganarás millones trabajando por un ingreso fijo. Tienes un techo de dinero que no puedes superar. Simplemente porque no puedes contratar más clientes cuando trabajas por tu cuenta: tienes un par de manos y tus ingresos están limitados a una tarifa fija.

2. Los clientes son diferentes Para algunos, 5.000 rublos es un desperdicio diario, mientras que para otros, por estos 5.000, te sacudirán el alma. Y no se puede enviar a un cliente así sin terminar el trabajo, porque la reputación lo es todo. Como mínimo, tendrás que extender la campaña a un nivel que al menos de alguna manera satisfaga al cliente.

3. Para solucionarlo, puedes conseguir un proyecto tan simple como 2 dedos, o puedes consigue un tamaño de bola de nieve increíble, en el que dedicará decenas, si no cientos, de horas, y el salario será exactamente el mismo, porque acordó un precio fijo.

Ahora hablemos de las tasas de empleo. Se forman a partir de su experiencia, fama, comentarios de los clientes, riqueza de los clientes y presupuesto objetivo, así como las tarifas promedio del mercado. A continuación se muestra mi cálculo de las correcciones actuales del mercado. Juzgo no sólo por mi precio, sino también por el nivel de ingresos de mis alumnos.

Recién comencé a apuntar a:
Los primeros 3 clientes gratis, sólo pagan el presupuesto. Por ahora, necesitas hincarle el diente y hacer las 3 primeras reseñas de satisfacción.

Experiencia de 1 a 3 meses:

• 1500 rublos – campaña de prueba
• 3000 rublos - mantenimiento por mes

Experiencia de 3 a 12 meses:

• 3000 rublos - campaña de prueba
• 5000-7000 rublos - mantenimiento por mes

de años de experiencia:

• 5000 rublos - campaña de prueba
• 10.000-15.000 rublos - mantenimiento por mes

Si el presupuesto del cliente supera los 100.000 rublos, tomamos un porcentaje del presupuesto, normalmente el 15%.
Gastar 30.000 de un presupuesto al mes de forma eficaz es fácil; gastar 100.000 de forma eficaz es difícil y requiere más tiempo, más campañas y anuncios.

Son precios que siempre convienen a los clientes, claro, puedes pedir más dinero, solo ten en cuenta que cuanto más dinero pagan, más te piden. Por 10.000 rublos al mes piden exactamente lo que se necesita para un trabajo tranquilo.

Lo último de lo que me gustaría hablar es de la organización del flujo de trabajo:
1. Todas las configuraciones se realizan desde la cuenta del cliente.
Deje que el cliente reponga él mismo el presupuesto publicitario, si es necesario, mire las estadísticas si está interesado. Dado que te contrató, significa que no tiene ningún deseo de robar tus campañas publicitarias, pero tampoco necesitas engañar al cliente; esto no terminará bien.

2. Siempre comenzamos con una campaña de prueba.
(3-5 horas de trabajo el primer día, una hora diaria durante una semana)

Realicé la prueba, recibí el resultado, recibí dinero por la prueba. Observamos el resultado obtenido, determinamos la cantidad de trabajo y fijamos el precio de mantenimiento por mes en función de la intensidad de mano de obra del proyecto. De esta manera te protegerás al menos parcialmente de proyectos infernales. Y por favor, no le dé a su cliente KPIs deliberadamente inflados; si no puede alcanzarlos, esto es malo; si excede los KPIs promedio, el cliente quedará muy satisfecho.

3. Administración de campaña
(una hora y media de trabajo por día por cliente durante un mes)

La mayor parte del trabajo se dedica a una campaña de prueba, cuando crea publicidad desde cero. Cuando cierra un cliente para su gestión, ya tendrá campañas listas para usar que solo necesita mejorar y desarrollar.
Hicimos una campaña, la jugamos por un día, miramos el resultado, la mejoramos, la jugamos por un día, miramos el resultado, etc.

A la pregunta: "¿Qué harás dentro de un mes?", Te aconsejo que respondas: "Crear nuevos anuncios, probar nuevas audiencias, mantener el precio al mismo nivel" o en una versión más detallada.

4. Informes

Te aconsejo que escribas a los clientes todos los días (o al menos 3 veces por semana), hagas preguntas, compartas resultados, les cuentes lo que estás haciendo y lo que estás probando ahora. De esta manera, el cliente definitivamente estará seguro de que le está pagando por una razón. Si os hacéis amigos, os recomendará a sus amigos de negocios.

Una vez al mes enviamos informes sobre la República de Kazajstán y los indicadores alcanzados. Encuentre la plantilla de informes en la publicación anterior.

5. Pago

Ya sea prepago, o 50/50, o 2 veces al mes. Pospago, sólo para clientes de confianza. De lo contrario, no es culpa suya si realizó una campaña de prueba perfecta, generó mil o dos clics y el departamento de ventas del cliente no pudo vender la mercancía para las solicitudes restantes, y ahora el cliente no está contento, dice que usted mierda, y no te pagará.

Entonces, en general, quiero decir que trabajar con la segmentación no es difícil ni requiere mucha mano de obra, la única dificultad surge en la etapa inicial, cuando necesita encontrar sus primeros clientes. En este caso, todavía le recomiendo que utilice sus conexiones personales y coloque anuncios en comunidades de marketing online y SMM. Después de un tiempo, junto con la experiencia y el efecto del boca a boca, el flujo de clientes se vuelve constante, y después de un tiempo tendrás que rechazar algunos proyectos, y después de tres años tendrás miedo de decir públicamente que tienes la oportunidad de contratar a alguien que realice

Los especialistas en publicidad dirigida en redes sociales llamaron la atención sobre un proyecto especial de Rusbase y Kokoc Group. Eduard Novikov, jefe del departamento de publicidad dirigida de ArrowMedia (Grupo Kokoc), habla sobre cómo reconocer en ellos a los no profesionales.

Otros materiales de la serie:

1. Experiencia similar

Por supuesto, tiene sentido dar preferencia a un contratista experimentado, porque un targetólogo novato necesitará tiempo para descubrir cómo "atrapar" al público. Parte del presupuesto publicitario se puede gastar en experimentos y no es un hecho que den resultados.

¿Qué hacer?

Antes de decidirse a elegir un contratista, pregúntele si tiene experiencia en el área de su negocio. Pero no te vayas si falta. A pesar de la diferencia en el tema, por si acaso, compruebe si hay coincidencia en el público objetivo. Por ejemplo, la capacidad de atraer la atención de madres y padres en general será útil tanto para promocionar cómics como para publicitar una tienda de ropa para adolescentes.

Si un posible contratista le ha encantado tanto que no le teme la falta de experiencia en un proyecto similar con una audiencia similar, solicite una cartera de otros proyectos.

Concéntrate e intenta comprender el enfoque de los especialistas. Siga leyendo para saber dónde buscar exactamente.

2. Entrevista

Un targetólogo competente realiza primero una entrevista detallada con el cliente y recibe la máxima información sobre el público objetivo (TA). Por ejemplo, el público objetivo de un promotor inmobiliario residencial son las personas que planean comprar un apartamento.

Sin embargo, el especialista debe tener una visión más amplia y conocer sus intereses. Si un desarrollador planea desarrollar infraestructura (construir jardines de infancia y escuelas), significa que los clientes potenciales ya tienen hijos o planean ser padres. Siguiendo esta lógica, podrás ampliar el alcance de tu audiencia, evitar la competencia con otros complejos residenciales y aumentar la conversión.

Desafortunadamente, muchos targetólogos inexpertos o perezosos se limitan a un solo interés: el sector inmobiliario. Como resultado, la audiencia termina rápidamente y la conversión es baja.

¿Qué hacer?

Si un especialista no está interesado en las características detalladas del público objetivo, averigüe sobre qué base planea dirigir la publicidad.

3. Herramientas

Los banners y las publicaciones publicitarias en las noticias son herramientas clásicas de promoción en las redes sociales que los targetólogos tradicionalmente ofrecen a los clientes. Pero si un especialista se limita únicamente a herramientas estándar, la probabilidad de que aumente es pequeña.

El especialista debe al menos informar al cliente sobre las nuevas herramientas y ofrecerle probarlas.

¿Qué hacer?

Si la agencia se limita a herramientas estándar, tal vez su experiencia haya demostrado que, por ejemplo, las imitaciones no son efectivas para un determinado segmento del negocio. Sin embargo, mi consejo es hacer la prueba de todos modos. La publicidad en buscadores funcionará en cualquier caso, y si un especialista no habla de este canal, deberías pensar en colaborar con él.

4. Publicidad teaser en VKontakte

Conectar la publicidad teaser con la segmentación por intereses a través de la cuenta publicitaria equivale a agotar su presupuesto. Los banners en el bloque teaser de la red social se pueden colocar a través de Yandex.Direct y Target Mail.ru, lo que significa que una marca que ingrese directamente a través de la cuenta publicitaria de VKontakte tendrá que competir con los anuncios de estos sistemas de publicidad contextual.

Además, la publicidad teaser funciona exclusivamente en computadoras de escritorio, lo que, dado el uso generalizado de teléfonos inteligentes, reduce el alcance de clientes potenciales. Por lo tanto, con baja eficiencia, la herramienta "consume" una parte importante del presupuesto.

¿Qué hacer?

Consulte con un especialista exactamente cómo planea orientar la publicidad teaser. Si recopila los identificadores de usuarios que son miembros de determinadas comunidades, la conversión puede ser buena a bajo coste. Y si hablamos de estándares basados ​​en intereses, digamos adiós al dinero.

4. Configuración

El siguiente punto al que vale la pena prestar atención es la segmentación de la audiencia a la hora de configurar campañas publicitarias (AC).

Digamos que el público objetivo de VKontakte y Target Mail.ru son usuarios de entre 20 y 45 años. Un especialista experimentado lo dividirá en grupos en incrementos de al menos 5 años: 20-25 años, 25-30 años, 30-35 años, 35-40 años, 40-45 años.

1. En primer lugar, de esta forma podrás gestionar tu presupuesto de forma inteligente. Atraer a una audiencia de entre 20 y 25 años suele ser más caro, porque la mayoría de los anunciantes quieren llegar a este segmento de usuarios. Y si lo combinas con otros grupos de edad, el coste medio por clic aumentará.
2. En segundo lugar, la segmentación le permitirá analizar con mayor precisión los resultados de la promoción. Cuanto más reducidos sean los grupos de audiencia, más fácil será entender cuál de ellos funcionó mejor.

Excepción: Facebook, donde en lugar de segmentar por edades, es mejor separar las audiencias de Instagram y Facebook en una única cuenta publicitaria.

La audiencia del primero es más barata que la del segundo, por lo que la división ayudará a reducir los costos publicitarios y evaluar la efectividad de un sitio en particular.

¿Qué hacer?

A menudo, la información sobre la segmentación de la audiencia no se indica en el plan de medios, por lo que habrá que estudiar la configuración de la campaña en las cuentas publicitarias de las redes sociales. Por ejemplo, en "Target Mail.ru", en la sección "Para", los usuarios objetivo deben dividirse en grupos por edad.

Como regla general, la división también se refleja en los nombres de las campañas.

6. Etiquetas

Para poder analizar la efectividad de una campaña publicitaria, cada anuncio debe contener etiquetas UTM. Todo el mundo lo sabe, pero aún así, en muchas campañas que nos llegan para auditar, el marcado cubre solo el nivel superior de las campañas.

El error más común se parece a esto: se especifican los valores fuente, medio (modelo de pago) y campaña (nombre de la campaña), pero faltan contenido (contenido del anuncio) y/o término (palabra clave). Como resultado, puedes analizar la efectividad de una campaña, pero no de un banner específico.

¿Qué hacer?

Si tiene la suerte de ver su propio anuncio, haga clic en él y mire la URL. Pero si la publicidad está personalizada según intereses, es difícil encontrarla en las redes sociales, hay que acudir a la cuenta publicitaria de la marca. En la configuración de los grupos de anuncios, por ejemplo, en "Target Mail.ru", lea las etiquetas utm en los campos "Enlaces" o "Etiquetas de enlace".

Un ejemplo de etiquetas UTM colocadas correctamente: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=objeto&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Textos de anuncios

Un targetólogo experimentado sabe cómo redactar textos de anuncios y sabe, por ejemplo, que deben contener una llamada a la acción. Si el texto no está escrito correctamente, los clientes potenciales no entenderán qué producto o servicio promociona el anuncio, qué los llama la marca a hacer y la conversión será baja.

¿Qué hacer?

Algunos especialistas editan el texto del cliente, otros lo escriben ellos mismos. Pero si el targetólogo no participa en absoluto en la preparación de los textos, existe una alta probabilidad de que atribuya los bajos resultados de la campaña publicitaria al mal texto que usted proporcionó.

8. Tiempo de espera

Digamos que el targetólogo pasó todos los puntos de control anteriores, pero el resultado es significativamente menor de lo previsto. Tómate tu tiempo, quizás no haya pasado suficiente tiempo.

1. En primer lugar, el momento de la evaluación de la campaña depende del coste del producto o servicio. Cuanto más tiempo le lleve al público objetivo tomar una decisión de compra, más tarde merecerá la pena hablar de los resultados. Por ejemplo, puedes analizar los resultados de la promoción de una tienda de electrónica una semana después de su lanzamiento, pero en el caso de un desarrollador tendrás que esperar al menos un mes.
2. En segundo lugar, la razón puede ser una gran cantidad de pruebas. Desde la segmentación, cuyo número también depende del enfoque para comprender a la audiencia, hasta la segmentación de las campañas por edad. Si, por ejemplo, se utiliza el análisis de audiencia de VKontakte, puede llevar una semana desarrollar y recopilar grupos de usuarios, después de lo cual comienzan las pruebas reales.

¿Qué hacer?

Aclare las razones de los bajos resultados. Cuando hay una gran cantidad de pruebas, vale la pena ejecutarlas una por una. Pero si un mes de promoción de bienes cotidianos, como ropa, no da resultados, lo más probable es que el targetólogo haya cometido un error en la configuración de la campaña publicitaria.

¿Qué es la publicidad dirigida en VKontakte y cómo utilizarla?

Estimados lectores de nuestro proyecto dedicado a ganar dinero en Internet. Hoy hablaremos de un tipo de publicidad que ha ganado gran popularidad en los últimos años: Orientación de VKontakte.

En este artículo definiremos este tipo de publicidad, averiguaremos en qué tipos se divide, para quién es adecuada, etc. Por supuesto, muchas personas utilizan la publicidad contextual o las redes teaser de Yandex y Google para promocionar sitios web, productos y servicios. Sin embargo, no debes descartar la posibilidad de incrementar tus ingresos y visibilidad a través de las redes sociales.

Orientación de VKontakte: ¿qué es?

Comencemos nuestro material definiendo qué es la publicidad dirigida (objetivo) en VKontakte.

Publicidad dirigida - un anuncio destinado a mostrar a un grupo específico de usuarios con los mismos intereses, puntos de vista, aficiones, etc. Un anuncio normalmente consta de un título de texto, una imagen y el texto del anuncio.

Lo mismo en las noticias.

Hablaremos con más detalle sobre los tipos de anuncios a continuación. Si eres un usuario activo de esta red social, probablemente te hayas topado más de una vez con este tipo de publicidad. Los colocan los anunciantes y se muestran (idealmente) a los usuarios interesados.

Por ejemplo, si es miembro del grupo FC CSKA, es posible que se le muestren anuncios sobre la venta de parafernalia de este club de fútbol, ​​entradas para los partidos de este equipo, etc.

Y después de crear su primer anuncio, este elemento se colocará en la columna izquierda de los botones rápidos.

VKontakte distingue dos opciones para pagar por publicidad dirigida:

Pago por clic- Pagas si el usuario hace clic en el anuncio.

Pago por impresiones - Pagas una tarifa fija por 1000 impresiones de anuncios.

Características y diferencias de la publicidad dirigida.

Ahora me gustaría hablar un poco sobre qué características tiene el target y en qué se diferencia de otros tipos de publicidad en Internet.

Diferencias entre segmentación y publicidad contextual

En el caso de la segmentación, seleccionas a los usuarios en función de su sexo, edad, aficiones, estatus social, etc.

En la publicidad contextual se obtienen clientes atractivos y entusiastas que están listos para comprar un producto o servicio. Al ingresar la consulta "Compre un iPhone con entrega en Penza" en el motor de búsqueda, recibirá un comprador atractivo que está listo para comprar este producto.

En Target, todos los clientes estarán fríos, ya que inicialmente no planean comprar nada. Los usuarios inician sesión en la red social para leer las noticias, comunicarse con amigos y ver nuevos archivos multimedia. Y su tarea es interesar al cliente en la compra de su producto o servicio mostrando anuncios específicos.

La publicidad teaser se muestra a todos los usuarios que visitan sitios seleccionados. Normalmente, en los teasers simplemente estableces el tema de los proyectos adecuados (por ejemplo, juegos de azar) y tu anuncio se mostrará a todos los visitantes de estos sitios. El costo de un cliente atraído será significativamente menor que el del cliente objetivo, sin embargo, la mayoría de dichos clientes resultarán no ser el objetivo.

En el caso de un objetivo, puede configurar campañas publicitarias de manera más flexible estableciendo género, edad, estado y otros parámetros.

Términos básicos en segmentación

También vale la pena estudiar los términos básicos que necesitará cuando trabaje con publicidad dirigida. Estos términos son adecuados no solo para la red social VKontakte, sino también para cualquier otra empresa de publicidad que utilice segmentación.

Partido Comunista de China ( costoporhacer clic) - costo de hacer clic en un anuncio. Adecuado si ha creado una empresa de publicidad de pago por clic.

CPM ( costopormilla) - costo de 1000 impresiones de anuncios. Adecuado si eliges pagar por las impresiones.

CTR ( hacer clic- a través detasa) - eficacia de la publicidad. Muestra la proporción de vistas a clics.

Cobertura- el número de usuarios a quienes se mostró su anuncio.

Transiciones- el número de clics en su anuncio.

Impresiones- el número de impresiones de su anuncio.

tipos de anuncios

Publicaciones publicitarias en el servicio de noticias. - Este tipo de publicidad implica colocar publicaciones publicitarias en las noticias de los usuarios. La ventaja de este tipo de orientación es la posibilidad de ver anuncios tanto desde una computadora como desde un teléfono móvil.

Carrusel - ideal para ofrecer diversos bienes o servicios. Puede agregar de 1 a 10 productos que se mostrarán al público objetivo seleccionado en el servicio de noticias.

grabación universal - Apto para cualquier promoción. Puede agregar cualquier publicación que cumpla con las reglas de la red social y adjuntarle cualquier archivo adjunto.

Grabar con botón - en este tipo de anuncios, VKontakte permite el uso de varias llamadas a la acción (comprar un producto, seguir un enlace, etc.). En este tipo de publicidad sólo está disponible el pago por impresiones.

Anuncios en las páginas del sitio web. - una categoría que ha estado funcionando desde el momento en que la publicidad estuvo disponible en VKontakte. Este tipo de publicidad sólo se mostrará a los usuarios que utilicen la versión completa de la red social.

También hay tres tipos de anuncios:

Solicitud - un tipo especial de publicidad para aplicaciones VKontakte.

Comunidad - Con este tipo, puede promocionar sus comunidades, páginas públicas, grupos o reuniones.

Sitio externo - Adecuado para aquellos que quieran empezar a anunciar un sitio externo en esta red social.

¿Para quién es adecuada la segmentación?

Muchos expertos en publicidad dirigida afirman que en VKontakte se puede anunciar absolutamente cualquier cosa y que esta publicidad generará ingresos. De hecho, no siempre es posible seleccionar un público objetivo que esté interesado en su servicio o producto. Para estos nichos, existe un sistema de retargeting, que muestra publicidad a los usuarios que ya están interesados ​​en su producto. Pero aquí necesita tener una base de dichos usuarios o instalar un "Pixel (un pequeño código que rastreará a los visitantes de su sitio)" en su sitio. Pero este es un gran tema aparte, del que hablaremos en los siguientes artículos de nuestro sitio web.

Averigüemos para quién es exactamente adecuada la publicidad de VKontakte.

- Comunidad de propietarios

Naturalmente, es posible y necesario promover comunidades en la red social VKontakte mediante publicidad dirigida. Esto le permitirá atraer nuevos suscriptores utilizando uno de los pocos métodos no prohibidos.

- Bienes de consumo

Los productos dirigidos a un gran público objetivo también se venden bien. Cuanto más amplia sea la audiencia, mayores serán las posibilidades de obtener buenos beneficios.

- Juegos, aplicaciones

- Tienda en línea

Puede promocionar con bastante éxito su tienda en línea VKontakte. Target le permite aumentar las ganancias y encontrar nuevos clientes.

- Productos informativos, reuniones, eventos, etc.

- Cafés, discotecas, restaurantes, fitness, etc.

Si es propietario de una de las empresas anteriores, le recomendamos que cree su propio grupo VKontakte y comience a atraer usuarios allí. Esto aumentará significativamente el conocimiento y ganará nuevos clientes.

- Páginas de destino

En esta categoría, la promoción mediante publicidad contextual tendrá más éxito, pero a veces vale la pena analizar la publicidad dirigida. En algunos casos, puede generar más ingresos que cualquier otra cosa.

Esta es sólo una pequeña lista de lo que se puede anunciar mediante Target. En cualquier caso, si necesitas nuevos clientes, debes intentar buscarlos en las redes sociales. Crea varios anuncios y analiza qué tan efectivos son en tu caso. Sólo así podrá decir con confianza si este tipo de publicidad es adecuada para usted o si vale la pena buscar métodos alternativos.

Hoy en día, todo emprendedor es consciente de la necesidad de utilizar herramientas de promoción para asegurar las ventas. La publicidad, en primer lugar, informa a los consumidores sobre el producto y sus propiedades, lo que asegura las primeras ventas. Sin embargo, la publicidad en televisión, calle o radio requiere enormes inversiones financieras que no todo el mundo puede permitirse. Pero existe una alternativa: la publicidad dirigida.

La palabra targeting proviene del inglés "target", que traducido al ruso significa "objetivo, targeting".

Presentamos las ventajas y desventajas de la publicidad dirigida en la tabla.

Canales y tipos de publicidad dirigida.

Para muchos emprendedores, la segmentación, como herramienta de promoción, está indisolublemente ligada a las redes sociales. Pero no es así. Sí, las redes sociales ofrecen el servicio de orientar anuncios, pero los motores de búsqueda, los medios online y otros recursos ofrecen el mismo servicio.

Un ejemplo de orientación en los motores de búsqueda es la que se basa en las solicitudes de los usuarios.

Dependiendo de la configuración del público objetivo, los anuncios distinguen los siguientes tipos de orientación:

• Orientación por intereses o publicidad contextual;
• Territorial, cuando configuramos la zona geográfica para la que se mostrará el anuncio;
• Orientación por temas. En este caso se selecciona el recurso en el que se mostrará el anuncio;
• Orientación por comportamiento del usuario. Esta es una nueva dirección en la publicidad dirigida, que le permite configurar la orientación de tal manera que el anuncio se muestre solo a aquellos usuarios que previamente estaban interesados ​​​​en su producto (establezca consultas de búsqueda similares, visite sitios en su nicho). El uso de la segmentación basada en el comportamiento del usuario ha sido posible gracias al desarrollo de los navegadores y a la aparición de la posibilidad de rastrear a los usuarios en Internet mediante cookies.
• Elegir el período de tiempo para mostrar un anuncio es otro tipo de orientación. Esta configuración le permite seleccionar la hora del día y los días de la semana para mostrar publicidad;
• Orientación por número de impresiones.
• La orientación demográfica le permite seleccionar una audiencia objetivo en función de parámetros demográficos: sexo, edad, estado civil y otros.

El mecanismo de la publicidad dirigida.

Es por eso que el canal de segmentación más común se han convertido en las redes sociales, en las que los usuarios proporcionan voluntariamente sus datos personales al registrarse.

Recuerde, el formulario de registro de VKontakte contiene campos como sexo, edad, ciudad, estado civil, películas favoritas, libros, intereses y mucho más. En base a estos datos, el sistema te permite configurar todos estos parámetros a la hora de elegir el público objetivo al que mostrar tu anuncio.

Una vez que haya configurado todos los parámetros, haya escrito el texto del anuncio y haya subido la imagen, su anuncio se enviará para moderación. Como regla general, la moderación no lleva más de un día.

Veamos los casos en los que su anuncio será rechazado en la mayoría de los recursos:

• Contenido erótico de un anuncio (texto o imagen), publicidad de sitios pornográficos o sex-shops;
• Publicidad de productos de alcohol y tabaco;
• Publicidad de intercambios financieros;
• Publicidad de recursos de la competencia en el recurso en el que se publica el anuncio (no se pueden anunciar Odnoklassniki en Vkontakte).
• Errores en el anuncio;
• Texto del anuncio escrito en letras mayúsculas;
• Uso de datos personales del usuario en el texto del anuncio (Nombre, edad, etc.);
• Proporcionar información de contacto en el texto del anuncio;
• Usar logotipos y nombres de otras personas.

Una vez que haya sido moderado, su anuncio aparecerá según su configuración de orientación.

Metas y objetivos de la publicidad dirigida.

• Informar a los consumidores sobre la empresa, el producto y sus características;
• Venta de bienes;
• Entretener a los consumidores, atraer la atención;
• Educación del consumidor.

En cuanto a las tareas que realiza la publicidad dirigida, hemos identificado las siguientes características:

• Atraer la atención de grupos reducidos de consumidores destinados a realizar una compra;
• Información expresa sobre el producto (el consumidor recibirá otra información si lo desea haciendo clic en el enlace);
• Realizar instantáneamente una compra u otra acción específica (registro, llamada, marcar un producto como favorito).

Configurar la segmentación

Paso 1. Creando un retrato del consumidor objetivo. Antes de pasar a crear el propio anuncio, es necesario analizar el comportamiento del usuario en Internet, identificar sus intereses y preferencias. Cuanta más información tenga sobre su usuario objetivo, más precisa y efectiva será su publicidad dirigida.

Paso 2. Seleccionar una imagen de anuncio. Familiarícese de antemano con los parámetros de imagen aceptables para el recurso donde desea colocar su anuncio. Recuerda que la imagen debe ser de alta calidad.

Paso 3. Configure los parámetros del usuario objetivo (género, edad, geografía, intereses).

Etapa 4. Cree un título y un texto de anuncio llamativos. La prueba debe ser breve y transmitir la esencia del mensaje.

Paso 5. Seleccione el costo y el método de pago para la publicidad dirigida. Aquí tienes dos opciones: pago por clic y pago por impresión. En promedio, el costo de una impresión es de 3 a 5 rublos, el costo de un clic es de 5 a 7 rublos.

Reorientación

El "retargeting" implica mostrar un anuncio sólo a aquellos usuarios que ya están familiarizados con su producto (visitaron su sitio web, vieron un anuncio de un producto, vieron un producto en una tienda en línea).

Le permite recuperar a un consumidor que se fue sin comprar recordándole el producto. Esta herramienta generalmente se implementa en forma de varios recursos de Internet que el usuario visita después de ver su sitio.

El mecanismo del retargeting es simple:

1. Hay un código especial integrado en su sitio web que reacciona cuando un usuario visita ciertas páginas del sitio (por ejemplo, una página con una descripción de producto);
2. La información de que el usuario ha visitado la página de destino se almacena en el navegador (en forma de código) o se envía directamente a los sitios donde está registrado el usuario (redes sociales);
3. Cuando un usuario visita sitios donde se configura publicidad de retargeting, estos sitios leen el código de visita a la página de destino y le muestran al usuario un anuncio del producto que vio recientemente.

Actualmente en recursos como Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.