ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები და მათი მახასიათებლები. ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები და მათი მახასიათებლები ბიზნეს გეგმის შემაჯამებელი განყოფილება

როგორია ბიზნეს გეგმის ოპტიმალური სტრუქტურა. რა სექციები უნდა იყოს შეტანილი მასში და როგორია მათი შინაარსი. ამ კითხვებზე პასუხებს გავცემთ სტატიაში, ასევე მოვიყვანთ მაგალითებს.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა მარტივად და ნათლად და ამავდროულად შეიცავდეს ინვესტორს საჭირო ყველა ინფორმაციას? როგორ სწორად ჩამოვაყალიბოთ მონაცემები ბიზნეს გეგმის სექციებად? როგორ შეავსოთ თითოეული განყოფილება ისე, რომ ინფორმაცია არ იყოს შერეული გაუგებარი რიცხვებისა და დიაგრამების გროვაში, არამედ მოგვითხრობს თქვენი პროექტის შესახებ ეტაპობრივად, განყოფილება-სექციაზე? წაიკითხეთ.

ბიზნეს გეგმის ოპტიმალური შემადგენლობა და სტრუქტურა

არ არსებობს ბიზნეს გეგმის მკაფიოდ განსაზღვრული სტრუქტურა. ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს იმის მიხედვით, გაქვთ თუ არა წარმოების პროექტი თუ სავაჭრო პროექტი, მაღალტექნოლოგიური სტარტაპი თუ არსებული ბიზნესი სერვისის სექტორში.

ყველაზე უნივერსალური ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა წარმოდგენილი იყო 1978 წელს UNIDO-მ (გაეროს ინდუსტრიული განვითარების ორგანიზაცია). მას შემდეგ ორგანიზაციის მიერ წარმოდგენილ წერის წესებს წარმატებით იყენებენ საწარმოები, ბანკები, სახელმწიფო უწყებები და მთელი ქვეყნებიც კი.

UNIDO-ს თანახმად, ბიზნეს გეგმა უნდა შედგებოდეს 10 განყოფილებისგან:

1. Შემაჯამებელი.
2. ინდუსტრიისა და კომპანიის აღწერა.
3. Პროდუქტის აღწერა.
4. Მარკეტინგული გეგმა.
5. წარმოების გეგმა.
6. ორგანიზაციული გეგმა.
7. ფინანსური გეგმა.
8. პროექტის შესრულების ინდიკატორები.
9. პროექტის რისკები და გარანტიები.
10. აპლიკაციები.

რა ინფორმაციით უნდა შეავსოთ ეს განყოფილებები? მოდით განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა პუნქტად.

Შემაჯამებელი

რეზიუმე, როგორც წესი, არ აღემატება გვერდს. და ამ გვერდზე თქვენ უნდა შეიტანოთ ყველა ინფორმაცია ბაზრის, პროექტისა და მისი გუნდის შესახებ, პროდუქტის შესახებ. აუცილებლად მიუთითეთ თქვენს რეზიუმეში დაფინანსების მოზიდვის მოცულობა და პირობები და ინვესტიციის შესრულების ძირითადი ინდიკატორები. მაგალითად, ამ გზით:

პროექტის განსახორციელებლად საჭიროა ნასესხები თანხები 12 მილიონი რუბლის ოდენობით

პროექტის ფასდაკლებული ანაზღაურებადი პერიოდი (DPP) – 17 თვე

ინვესტიციის შესრულების კოეფიციენტი (ARR) – 223%

წმინდა მიმდინარე ღირებულება (NPV) – 283,68 მილიონი რუბლი.

დაბრუნების შიდა კოეფიციენტი (IRR) – 89%

საინვესტიციო მომგებიანობის ინდექსი (PI) – 9

ნასესხები თანხების დაზღვევას სს IC "ალიანსი" გეგმავს.

ცხადია, რომ სურათებსა და გრაფიკებს ადგილი არ აქვს რეზიუმეში, თქვენ განათავსებთ მათ ბიზნეს გეგმის სხვა განყოფილებებში. .

რეზიუმე შეიძლება შევადაროთ ლიფტის მოედანს (სიტყვასიტყვით "მეტყველება ლიფტში") - ინვესტორისთვის პრეზენტაციის ფორმატი არა უმეტეს ერთი წუთისა. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ გადახტეთ ლიფტში ინვესტორის შემდეგ და თქვენ უნდა მოხიბლოთ იგი თქვენი პროექტით, სანამ ლიფტის კარები არ გაიხსნება და ის არ დატოვებს თავის საქმეს. ეს არის დაახლოებით ის ეფექტი, რომელიც რეზიუმეს უნდა ჰქონდეს.

თუ ეს:

• უინტერესო,
• არ გვპირდება საკმარის ფინანსურ სარგებელს,

ბევრი პრაქტიკოსი გირჩევს დაწეროთ თქვენი რეზიუმე ბოლოს. იმიტომ, რომ როცა, თქვენთვის უფრო ადვილია თქვენი იდეის კონცენტრირებულად ჩამოყალიბება და დასკვნების გამოტანა.

ინდუსტრიისა და კომპანიის აღწერა - ბიზნეს გეგმის საფუძველი

ეს განყოფილება არის აუცილებელი საფუძველი მთელი ბიზნეს გეგმისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, მიზნობრივი ბაზრის გარეშე არ არის საჭირო პროექტის შექმნა. და თქვენ ნათლად უნდა აჩვენოთ ინვესტორს, რომ პროექტი იპოვის თავის მომხმარებელს და წარმატებული იქნება.

კარგი ინდუსტრიის აღწერილობის დასაწერად, თქვენ უნდა დაიწყოთ ორი საწყისი წერტილიდან:

1. ინვესტორმა არაფერი იცის თქვენი ბაზრის შესახებ.
2. თქვენ კარგად იცით თქვენი ბაზარი.

პირველი პუნქტი ნათელია. თქვენ უნდა აღწეროთ ბაზარი, მისი ისტორია, არსებული მდგომარეობა და პერსპექტივები, კონკურენცია და თქვენი პროექტის პოზიცია ბაზარზე რაც შეიძლება ნათლად.

მაგრამ ბევრ ადამიანს უჭირს მეორე პუნქტი. ზუსტად იმიტომ, რომ, როდესაც გადაწყვიტეს ახალი პროექტის შექმნა, მეწარმეებმა, როგორც წესი, კარგად არ იციან თავიანთი ინდუსტრია ან აქვთ ძალიან სუბიექტური კონცეფცია მის შესახებ, რომელიც არ არის დაფუძნებული კვლევაზე.

„ინდუსტრიის აღწერილობის“ განყოფილების დასაწერად უმარტივესი გზაა ბაზრის კვლევის შეძენა, მზა ან შეკვეთით. დიდი ინვესტიციების მოსაზიდად ეს ერთადერთი სწორი ნაბიჯია, ვინაიდან კვლევის შედეგები იქნება პროფესიული, ობიექტური და, ასე ვთქვათ, უფრო ზუსტი. მაგრამ ნათელია, რომ ეს მეთოდი ასევე ყველაზე ძვირია. კვლევა შეიძლება ღირდეს 30-დან 120 ათას რუბლამდე და ყველა მეწარმე არ არის მზად ასეთი ფულის ინვესტირებას ბიზნეს გეგმის მომზადებაში.

ალტერნატივა იქნება დამოუკიდებელი კვლევის ჩატარება ღია წყაროებიდან მიღებული ინფორმაციისა და საკუთარი გამოცდილების საფუძველზე. აქ დაგჭირდებათ მთელი თქვენი ანალიტიკური უნარების გამოყენება, რადგან ინფორმაციის შეგროვება დაგჭირდებათ ცალ-ცალკე სხვადასხვა წყაროდან.

"ინდუსტრიის აღწერაში" თქვენ უნდა ისაუბროთ:

1. რა ბაზრის განვითარებას აპირებთ?
2. დამოუკიდებელია თუ უფრო დიდი ბაზრის ნიშა.
3. ვინ არის სამიზნე აუდიტორია - საბოლოო მომხმარებლები თუ წარმოება. სამიზნე აუდიტორიის სოციალური მახასიათებლები.
4. როგორია ბაზრის მასშტაბი (ქალაქში, რეგიონში, ქვეყანაში ან საერთაშორისოში).
5. მისი ისტორია წინა 3-5 წლის განმავლობაში. რა მოხდა მოთხოვნასთან, მიწოდებასთან, სიმძლავრესთან და კონკურენციასთან, ფასებთან.
6. არსებობს რაიმე განსაკუთრებული საბაზრო ფაქტორები, როგორიცაა სეზონურობა, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი.
7. ბაზარზე არსებული მდგომარეობის შესახებ (სიმძლავრე, გაჯერება).
8. მიეცით პროგნოზი სიმძლავრის და გაჯერების დინამიკის დაგეგმვის პერიოდისთვის (3-5 წელი).
9. ბაზარზე კონკურენციის შესახებ და მისი პროგნოზი დაგეგმვის პერიოდისთვის.

თუ არსებობს სამომხმარებლო პრეფერენციების შესწავლა, მაშინ კარგია მათზე დასკვნების გაკეთება.

ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი რაც შეიძლება ობიექტურად და ავტორიტეტულ წყაროებთან ბმულით, როგორიცაა ცნობილი საკონსულტაციო სააგენტოები, ინდუსტრიის ლიდერები და ბიზნეს გარემოში გამორჩეული პიროვნებები. ინფორმაციის პრეზენტაცია ზუსტად უნდა გამოიყურებოდეს ამბავს, ერთი რიცხვის მეორეში გადასვლის ლოგიკით და არა რიცხვებისა და დიაგრამების ზოგადი დაგროვებით, საიდანაც დასკვნის გაკეთება არ შეიძლება.

მოკლედ თქვენ უნდა მოგიყვეთ ამბავი:

ბაზარი X ჩამოყალიბდა ამა თუ იმ წელს და მას შემდეგ მოხდა მასში ასეთი და ასეთი ცვლილებები (აქ არის დიაგრამა და კონკრეტული რიცხვები).

დღეს, ანალიტიკოსების შეფასებით, ბაზრის სიმძლავრე არის ასეთი და ასეთი. ბაზრის პროგნოზი 3-5 წლის განმავლობაში, ისევ ანალიტიკოსების შეფასებით, დაახლოებით ასეთია (ისევ დიაგრამა და კონკრეტული რიცხვები).

ბაზარზე კონკურენტები არიან ესენი და ისეთები (მიეცით მოკლე აღწერა და გააზიარეთ), ჩვენი წილი არის Z%

ჩვენი პროგნოზები კონკურენციის გაზრდის/შესუსტების შესახებ ასეთია, ამიტომ ბაზრის წილის პროგნოზი წლის მიხედვით არის %%% (დიაგრამა)

შედეგად, ყველა ნომრის ერთმანეთთან შეერთებით, თქვენ უნდა მიიღოთ გაყიდვების მაჩვენებლები წლის მიხედვით, რომელსაც მოგვიანებით გამოიყენებთ გაყიდვების გეგმაში. .

პატარა მინიშნება: შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ მსგავსი პროექტის ინდიკატორებზე, რომელიც უკვე განხორციელდა ბაზარზე, მაშინ უფრო ადვილი იქნება პროგნოზების გაკეთება.

კომპანიის (პროექტის) აღწერა არც ისე რთული საქმეა, რადგან ყველა საჭირო ინფორმაცია თქვენს ხელთაა. აქაც თქვენ უნდა მოუყვეთ ინვესტორს მოკლე ისტორია, დაადგინოთ კომპანიის განვითარების ძირითადი ეტაპები და, რა თქმა უნდა, დადებითად წარმოადგინოთ კომპანიის გამარჯვებები. ცალკე უნდა აღინიშნოს პროექტის გუნდის ძირითადი წევრები, მათი კომპეტენციების აღწერა და პოზიტიური გამოცდილება ინდუსტრიაში და ბიზნესში. .

თუ თქვენ წერთ ბიზნეს გეგმას სტარტაპისთვის, განსაკუთრებით ინოვაციურ ინდუსტრიაში, შეიძლება საერთოდ არ გქონდეთ ფონური მონაცემები ბაზრის შესახებ და ბუნებრივია, არც კომპანიის ისტორია. შემდეგ შემოიფარგლეთ მსგავსი ინდუსტრიების ზოგადი გათვლებით და საკუთარი (არა უსაფუძვლო) პროგნოზებით და განსაკუთრებული აქცენტი გააკეთეთ გუნდის აღწერაზე. შემდეგი, განვიხილავთ ბიზნეს გეგმის სტრუქტურის სხვა მნიშვნელოვან ელემენტებს და მისი ძირითადი სექციების შინაარსს.

პროდუქტის აღწერა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა მიაწოდოთ სამი ძირითადი იდეა ინვესტორს:

1. რა არის თქვენი პროდუქტი?
2. რატომ არის ის ღირებული მომხმარებლისთვის?
3. რატომ არის ის უკეთესი კონკურენტების პროდუქტებზე?

პროდუქტის აღწერილობამ შეიძლება დაიკავოს ნახევარი გვერდი, თუ თქვენი პროექტი არ არის ახალი და ტექნოლოგიურად მარტივი, ან ათი. მთავარია, პოტენციურ ინვესტორს, რომელსაც საერთოდ არ ესმის თქვენი ბიზნესი, აუხსნათ რის გაკეთებას (წარმოებას) აპირებთ.

კარგი პრაქტიკაა ტექსტის მხარდაჭერა დიაგრამებით, მარტივი ნახაზებით და პროდუქტის სურათებით. ამ გზით თქვენ აერთიანებთ ვიზუალურ აღქმას და ინარჩუნებთ ინვესტორის ყურადღებას ბიზნეს გეგმაზე.

საკმარისი არ არის გითხრათ რის გაკეთებას აპირებთ, თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვას "რატომ?" პროდუქტი, რომელიც მომხმარებელს არ სჭირდება, არ გაიყიდება. და თქვენ არ მიიღებთ დაფინანსებას ამისთვის. ამიტომ შეეცადეთ რაც შეიძლება დამაჯერებლად დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი ბაზარს სჭირდება. არგუმენტები შეიძლება მოიცავდეს გამოთვლებს წინა განყოფილებიდან დაუკმაყოფილებელ მოთხოვნაზე, სოციალურ გამოკითხვებზე და მომხმარებელთა პრეფერენციებზე.

განყოფილების მესამე ნაწილში თქვენ უნდა ნათლად აჩვენოთ, თუ რატომ არის თქვენი პროდუქტი კონკურენტებზე უკეთესი. ჩემი გამოცდილებით, კონკურენტული ანალიზის ცხრილები საუკეთესოდ მუშაობს ამისთვის. მაგალითად (ცხრილი 1).

ცხრილი 1. კონკურენტის ანალიზი

მწარმოებელი	X	ი	ზ	ვ	უ	ქ
მოდელი
Მარკეტის ფასი
სამონტაჟო სიმძლავრე
მრავალსაწვავი
DG გადაადგილების რაოდენობა
ავტომატური წმენდა
საწვავის ტიპები	მყარი გაზის-დიზელის საწვავის ზეთი	გაზ-დიზელი	გაზ-დიზელი	გაზ-დიზელი	გაზ-დიზელ-საწვავი	გაზ-დიზელი
მწარმოებელი

თქვენს ბიზნეს გეგმაში ასეთი ცხრილის არსებობა გვიჩვენებს, რომ იცით თქვენი ბაზარი, კონკურენტების პროდუქტები, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. თქვენი პროდუქტის შექმნისას თქვენ გაითვალისწინეთ ბაზარზე არსებული ანალოგები და თქვენი პროდუქტი გარკვეულწილად გააუმჯობესეთ.

ასეთ ცხრილში აუცილებელია ისეთი მნიშვნელოვანი პარამეტრების მითითება, როგორიცაა ფასი (!), ოპერაციული მახასიათებლები, ხარისხი. ცხრილს შეგიძლიათ მიაწოდოთ დამატებითი პარამეტრები: გაყიდვების შემდგომი მომსახურება, ბრენდის აღიარება, თანამედროვე დიზაინი. მიუთითეთ ყველა ის მახასიათებელი, რომლითაც თქვენი პროდუქტი აჯობებს კონკურენტებს, მაგრამ ასევე მიუთითეთ მნიშვნელოვანი უარყოფითი მხარეები. ინვესტორები მათ მაინც აღმოაჩენენ.

Მარკეტინგული გეგმა

ეს განყოფილება მჭიდრო კავშირშია ინდუსტრიის აღწერილობასთან, რადგან სწორედ აქ არის მითითებული თქვენი მომავალი გაყიდვების მაჩვენებლები. თქვენი მარკეტინგის გეგმის მიხედვით, თქვენ უნდა ასახავდეთ თქვენი ნაბიჯები ამ ციფრების მისაღწევად.

გაყიდვების გეგმა ბიზნეს გეგმის კიდევ ერთი განუყოფელი ელემენტია.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაწვრილებითი ინფორმაცია რა, როგორ და როდის გაყიდავთ.

წელიწადში გაყიდვების მთლიანი მაჩვენებლები უნდა დაიშალოს:

• პროდუქტებისთვის (ან პროდუქციის ჯგუფებისთვის), რომლის წარმოების პროცესი განსხვავებულია. მაგალითად, რძე, რძის პროდუქტები, ყველი. ან პროგრამული უზრუნველყოფა, ტექნიკური დახმარება, განვითარება;
• პროდუქციის რაოდენობითა და ფასით;
• პერიოდის მიხედვით (პროგნოზი თვის და წლის მიხედვით);
• გაყიდვების არხებში (საბითუმო, საცალო, ელექტრონული კომერცია ...).

სინამდვილეში, ეს განყოფილება არის იქ, სადაც თქვენ უნდა შექმნათ საფუძველი თქვენი წარმოების გეგმისთვის, რადგან თქვენი გაყიდვების გეგმის შექმნის შემდეგ, თქვენ გექნებათ წარმოდგენა იმაზე, თუ რამდენი, რა და როდის დაგჭირდებათ წარმოება.

ეს ასევე იწყება გაყიდვების გეგმით, რომლის გარეშეც ვერც ერთი ბიზნეს გეგმა არ შეუძლია.

გაყიდვების არხები

მეორე, თქვენ უნდა აღწეროთ, თუ როგორ გააკეთებთ გაყიდვებს.

ვინ იქნებიან თქვენი მომხმარებლები? საბოლოო მომხმარებლები ან დილერები, ან ორივე? საბითუმო გაყიდვები განსხვავდება საცალო გაყიდვებისაგან, ელექტრონული კომერცია არ ჰგავს ხაზგარეშე მაღაზიების ქსელს. თითოეულ არხს სჭირდება საკუთარი რესურსები, საკუთარი წესები და პროდუქტის საკუთარი ფასი.

მხოლოდ თითოეული არხის აღწერით აჩვენებთ, რომ გესმით თქვენი ქმედებები მომავალში და მზად ხართ ბაზარზე გასასვლელად.

რეკლამა და პოპულარიზაცია

თქვენ გადაწყვიტეთ გაყიდვები და რესურსები, მაგრამ რაც შეეხება პოპულარიზაციას? თქვენ უნდა გესმოდეთ:

• როგორ იგებენ მომხმარებლები ახალი პროდუქტის შესახებ,
• რა პოზიციონირება ექნება?
• როგორ შექმნით საინფორმაციო გარემოს და თქვენ
• როგორ შექმნით პოზიტიურ იმიჯს პროდუქტისა და კომპანიის შესახებ,
• შექმნით თუ არა სავაჭრო ნიშანს.

ყველა ამ კითხვაზე პასუხები უნდა იყოს რეკლამისა და პოპულარიზაციის გეგმაში. თითოეული ხელსაწყოს ბიუჯეტის ქონა პლუსი იქნება, მაგრამ თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ მთლიანი თანხა, რომლის დახარჯვასაც აპირებთ რეკლამისთვის.

დილერის პოლიტიკა და მომსახურების პოლიტიკა

ეს სექციები სურვილისამებრ დაემატება ბიზნეს გეგმას, თუ თქვენი ბიზნესი მოიცავს დილერებთან მუშაობას და გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას.

როდესაც წერთ დილერებთან მუშაობის შესახებ, მიუთითეთ კონკრეტული კომერციული შეთავაზება დილერის მარჟით და გაყიდვების პირობებით. არ დაგავიწყდეთ, რომ ყველა ნომერი უნდა ემთხვეოდეს გაყიდვების გეგმას.

ასევე რეალისტურად აღწერეთ გაყიდვების შემდგომი სერვისის მიწოდების პროცედურა: რა გაყიდვების შემდგომი სერვისის აქტივობების შესრულებას ელით, დამოუკიდებლად ან პარტნიორების დახმარებით, რა იქნება პროექტის გაყიდვის შემდგომი სერვისის ღირებულება.

წარმოების გეგმა

ძირითადი განყოფილება საწარმოო პროექტებისთვის, პროექტებისთვის ყოველგვარი წარმოების გარეშე შეგიძლიათ გამოტოვოთ იგი.

თქვენი მთავარი ამოცანა ამ ნაწილში არის დასაბუთებული ახსნა, თუ რატომ აირჩიეთ ესა თუ ის ნედლეული, მიმწოდებელი, აღჭურვილობა და ტექნოლოგიური პროცესი.

მიზანშეწონილია განყოფილების დაწყება პროდუქტის წარმოების ტექნოლოგიური პროცესის აღწერით, თუ ეს შესაძლებელია, დიაგრამის მიწოდებით. უფრო დეტალური დიაგრამები, ნახატები, აღწერილობები შეგიძლიათ იხილოთ დანართებში.

შემდეგ გადადით წარმოებისთვის საჭირო ნედლეულისა და კომპონენტების აღწერაზე, კარგია, რომ ბიზნეს გეგმას მიაწოდოთ კონკრეტული მომწოდებლების სია, ვისგანაც იყიდით და დანართებში მიაწოდოთ ნედლეულის მოხმარების შეფასება. ფასები წარმოებული პროდუქტის ერთეულზე. ნუ დაივიწყებთ ნედლეულის, გადამუშავებისა და მზა პროდუქციის საწყობის მარაგების დაგეგმვას.

შემდეგ თქვენ უნდა დაწეროთ გამოყენებული აღჭურვილობა, მისი მახასიათებლები და ღირებულება. გამოთვალეთ დატვირთვა საწარმოო ხაზებზე და დაასაბუთეთ, რატომ უნდა შეიძინოთ წარმოების ამდენი საშუალება.

წარმოების გეგმა უნდა გაგრძელდეს საჭირო შრომითი რესურსების გაანგარიშებით, მუშაკთა კვალიფიკაციისა და სამუშაო გრაფიკის და გადახდის სისტემის აღწერით.

დასასრულს, თქვენ უნდა დაასაბუთოთ საწარმოო ობიექტების ადგილმდებარეობისა და შრომის ორგანიზაციის არჩევანი.

იმ მომენტში, როდესაც დაიწერება წარმოების გეგმა, ფინანსური მოდელი თითქმის მზად იქნება, რადგან მოდელის შექმნისას ყველაზე რთულია წარმოების ხარჯების გაანგარიშება გაყიდვების გეგმისა და წარმოების ერთეულის სავარაუდო ხარჯების გაერთიანებით.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული გეგმის მიზანია ინვესტორს მიაწოდოს დაკარგული ინფორმაცია ბიზნესის ორგანიზების შესახებ.

როგორც წესი, ეს არის:

• კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა, იურიდიული პირების რაოდენობა და მათი ურთიერთობები, განყოფილებებისა და სახელოსნოების სტრუქტურა;
• დამხმარე და ადმინისტრაციული განყოფილებების აღწერა, როგორიცაა ფინანსური მომსახურება, HR, პროექტის მენეჯმენტი და ა.შ.
• საოფისე და სამრეწველო (საცალო, სასაწყობო) ფართის დაქირავება ან შეძენა;
• საშტატო ცხრილი და ანაზღაურებისა და მოტივაციის მექანიზმების აღწერა;
• მოვლენებისა და გამოკითხვების განხორციელება;
• საგადასახადო ტვირთის აღწერა ბიზნესზე;
• იმპორტის და ექსპორტის პოლიტიკა, საჭიროების შემთხვევაში;
• და სხვა.

მთელი ეს ინფორმაცია არა მხოლოდ სტრუქტურირებულად და გონივრულად უნდა იყოს წარმოდგენილი, არამედ ციფრებშიც უნდა იყოს ასახული, რაც ფინანსურ მოდელში უნდა აისახოს.

ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმა აერთიანებს ბიზნეს გეგმის სამ წინა ნაწილს და წარმოადგენს მათ ფინანსური გამოთვლების სახით - შემოსავლებისა და ხარჯების პროგნოზი, პროექტის ფულადი ნაკადები დისკონტირებული ფულადი ნაკადების სავალდებულო გამოყენებით და ნაკლებად ხშირად, საპროგნოზო ბალანსი.

პროექტის ყველა ნაკადი ფინანსური თვალსაზრისით უნდა დაიყოს ინვესტიციებად (ინვესტორის ინვესტიცია პროექტში, კაპიტალის ხარჯები), ოპერაციულ (გაყიდვის გეგმა, წარმოება და ორგანიზაციული გეგმები) და ფინანსური (ნასესხები სახსრების მიღება და დაფარვა, პროცენტი, დეპოზიტები) შედეგის გაანგარიშება თითოეული ჯგუფისთვის.

ფინანსური გეგმის განყოფილებაში ინფორმაციის წარდგენის საუკეთესო გზა იქნება თავად ფინანსური მოდელის მოკლედ განთავსება დანართებში დეტალური განლაგებით.

გარდა ამისა, ფინანსური თვალსაზრისით, თქვენ უნდა დაასაბუთოთ ინვესტორისგან მოთხოვნილი თანხა და მისი მიღების პირობები. თქვენ უნდა აღწეროთ, იქნება ეს დავალიანება თუ კაპიტალი, რა საპროცენტო განაკვეთით დააკლეთ და რატომ, როგორ იქნება სტრუქტურირებული ინვესტორისთვის მოგების მიღებისა და დაბანდებული სახსრების დაბრუნების მექანიზმი (სურვილისამებრ), როგორ იქნება ინვესტორის გასვლა პროექტიდან. მოეწყობა.

პროექტის შესრულების ინდიკატორები

ამ განყოფილებაში მოკლედ წარმოადგინეთ ფინანსური გეგმის დასკვნები, რიცხვითი მნიშვნელობით განმარტეთ ის სარგებელი, რასაც ინვესტორი მიიღებს პროექტიდან.

დარწმუნდით, რომ გამოთვალეთ ფინანსური მაჩვენებლები:

1. .
2. .
3. ფასდაკლებული ანაზღაურებადი პერიოდი - DPP.
4. მომგებიანობის ინდექსი - პი.
5. დაბრუნების საშუალო მაჩვენებელი - ARR.

თუ არსებობს დამატებითი სარგებელი, როგორიცაა ბიზნესის სრული შეძენა გარკვეული პერიოდის შემდეგ ან სინერგიები, ახსენეთ ისინი აქ. ამ განყოფილებაში ისინი მოიზიდავენ მაქსიმალურ ინვესტორებს.

პროექტის რისკები და გარანტიები

ბიზნეს გეგმის ყველაზე საკამათო განყოფილება, მაგრამ მისი დაწერა სავალდებულოა ყველა პროექტისთვის. ერთის მხრივ, ის ფაქტი, რომ თქვენ აღწერთ პროექტის კომერციულ, ფინანსურ, საწარმოო და ორგანიზაციულ რისკებს და მათ შემცირების სტრატეგიებს, არ დაიცავს თქვენს პროექტს არაპროგნოზირებადი რისკებისგან. მაგრამ, მეორე მხრივ, გამოავლენთ თქვენს წინდახედულობას, გამჭრიახობას და მზადყოფნას იმოქმედოთ საჭირო დროს წინასწარ დაგეგმილი სცენარის მიხედვით.

ინვესტორებს არ მოსწონთ ბიზნეს გეგმები, რომლებიც არ აღწერს რისკებს, რადგან ასეთ ბიზნეს გეგმებში მათ თავად უნდა გამოთვალონ რისკები. გააკეთეთ ეს სამუშაო მათთვის.

რაც უფრო დიდია პროექტი, მით უფრო მეცნიერული მიდგომა უნდა იყოს გამოყენებული რისკების გამოსათვლელად. შედარებით მცირე თანხის მოსაზიდად საკმარისია პროექტის SWOT ანალიზის გაკეთება, 2-5 ექსპერტის მოსაზრებებზე დაყრდნობით.

დიდი თანხების მოსაზიდად საჭირო იქნება პროექტის სენსიტიურობის ანალიზი და სცენარის ანალიზი, შემდეგ კი რისკის შეფასება ალბათური და სტატისტიკური მეთოდების გამოყენებით.

შედგება შემდეგი სექციებისაგან:

ნაწილი 1. „კომპანიის შესაძლებლობები (შეჯამება).“

ნაწილი 2. „კომპანიის ზოგადი აღწერა“.

ნაწილი 3. „საქონლის (მომსახურების) სახეები“.

ნაწილი 4. „საქონლის (მომსახურების) გაყიდვის ბაზრები“.

ნაწილი 5. „კონკურენცია გაყიდვების ბაზრებზე“.

ნაწილი 6. „წარმოების გეგმა“.

ნაწილი 7. „მარკეტინგის გეგმა“.

ნაწილი 8. „სამართლებრივი გეგმა“

ნაწილი 9. „ორგანიზაციული გეგმა“.

ნაწილი 10. „რისკების შეფასება და დაზღვევა“.

ნაწილი 11. „ფინანსური გეგმა“.

ნაწილი 12. „დაფინანსების სტრატეგია“.

ნაწილი 1. „კომპანიის შესაძლებლობები (შეჯამება)“

ეს განყოფილება არ უნდა აღემატებოდეს რამდენიმე გვერდს. მისი ტექსტი არასპეციალისტისთვისაც გასაგები უნდა იყოს - უკიდურესი სიმარტივე და მინიმალური სპეციალური ტერმინები. ამ განყოფილებაზე მუშაობა უაღრესად მნიშვნელოვანია, რადგან თუ ის ხელსაყრელ გავლენას არ მოახდენს ინვესტორებსა და კრედიტორებზე, მაშინ ისინი უბრალოდ არ გაიხედავენ ბიზნეს გეგმაზე შორს.

ზოგადად, რეზიუმე უნდა უპასუხოს ორ კითხვას კომპანიის მომავალი ინვესტორებისთვის ან კრედიტორებისთვის (მათ შორის მისი აქციონერებისთვის): "რას მიიღებენ ისინი, თუ ეს გეგმა წარმატებით განხორციელდება?" და "რა არის მათი დაკარგვის რისკი?" ეს განყოფილება უნდა შემუშავდეს ბიზნეს გეგმის შედგენის ბოლოს, როდესაც მიღწეული იქნება სრული სიცხადე ყველა სხვა საკითხთან დაკავშირებით.

განყოფილებაში "კომპანიის შესაძლებლობები (შეჯამება)" კომპანიის საქმიანობის ყველა სფერო, მიზნობრივი ბაზრები თითოეული სფეროსთვის და კომპანიის ადგილი ამ ბაზრებზე განისაზღვრება პრიორიტეტული თანმიმდევრობით. თითოეული სფეროსთვის დადგენილია მიზნები, რომლისკენაც ისწრაფვის კომპანია, მათი მიღწევის სტრატეგიები, მათ შორის აუცილებელი აქტივობების ჩამონათვალი. თითოეული სტრატეგიისთვის გამოვლენილია პასუხისმგებელი პირები. ეს განყოფილება შეიცავს ინფორმაციას, რომელიც იძლევა კომპანიის წარმოდგენას, ისევე როგორც ყველა საჭირო მონაცემს, რომელიც ახასიათებს მის კომერციულ საქმიანობას.

ნაწილი 2. „კომპანიის ზოგადი აღწერა“

თავად ბიზნეს გეგმა იწყება კომპანიის ზოგადი აღწერით. მისი მოცულობა არ უნდა აღემატებოდეს რამდენიმე გვერდს. აღწერა უნდა ასახავდეს კომპანიის ძირითად საქმიანობას და ბუნებას. არ არის საჭირო დეტალებში შესვლა, რადგან მათი განხილვა შესაძლებელია სხვა განყოფილებებში.

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს. არის თუ არა კომპანია მწარმოებელი, სავაჭრო ან მომსახურების კომპანია? რას და როგორ აპირებს კლიენტების მიწოდებას? Სად არის? რომელ გეოგრაფიულ მხარეში აპირებს თავისი ბიზნესის განვითარებას (ადგილობრივად, ეროვნულად, საერთაშორისო დონეზე)?

თქვენ ასევე უნდა მოგაწოდოთ გარკვეული ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რომელ ეტაპს მიაღწია კომპანიამ. არის თუ არა მისი ბიზნესი ადრეულ ეტაპზე, სადაც ჯერ არ აქვს სრულად განვითარებული პროდუქციის ასორტიმენტი? აქვს თუ არა მას განვითარებული პროდუქციის ასორტიმენტი, მაგრამ ჯერ არ დაუწყია მარკეტინგი? ან ის უკვე ახორციელებს თავის პროდუქტებს და ცდილობს გააფართოვოს თავისი ოპერაციები? იმათ. დაამტკიცეთ პროექტის მიზანშეწონილობა.

ძალიან მნიშვნელოვანია ბიზნეს მიზნების ჩამოყალიბება. შესაძლოა კომპანია მიზნად ისახავს გაყიდვების გარკვეულ მოცულობას ან გეოგრაფიულ ზონას. ან შესაძლოა ის იმედოვნებს, რომ გახდეს საჯარო კომპანია ან მიმზიდველი კანდიდატი. ასეთი მიზნების გამოთქმა მნიშვნელოვანია რეცენზენტისთვის და შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი ინტერესი წინადადებების მიმართ. რა თქმა უნდა, ეს მიზნები უნდა გამოიყურებოდეს რეალისტური და მიღწევადი.

ნაწილი 3. „საქონლის (მომსახურების) სახეები“

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი აღწერს ყველა საქონელსა და მომსახურებას, რომელსაც კომპანია აწარმოებს. ამ ნაწილის დაწერას წინ უძღვის მნიშვნელოვანი წინასწარი სამუშაოები საქონლისა თუ მომსახურების შერჩევაზე, რომელიც უნდა გახდეს კომპანიის ბიზნესის საფუძველი. ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა მიაწოდოთ კომპანიის მიერ შემოთავაზებული ყველა არსებული და ახალი პროდუქტისა და სერვისის აღწერა, რომელიც პასუხობს შემდეგ კითხვებს:

1. რა პროდუქტებს (მომსახურებებს) სთავაზობს კომპანია? აღწერეთ ისინი.

2. პროდუქტის ვიზუალური წარმოდგენა (ფოტო ან ნახატი).

3. პროდუქტის დასახელება.

4. რა მოთხოვნილებების (რეალური და პოტენციური) დასაკმაყოფილებლად არის განკუთვნილი შემოთავაზებული საქონელი და მომსახურება?

5. რამდენად ცვალებადია მოთხოვნა ამ საქონელზე (მომსახურებაზე)?

6. ეს საქონელი (მომსახურება) ძვირია?

7. რამდენად აკმაყოფილებს ეს საქონელი (მომსახურება) საკანონმდებლო მოთხოვნებს?

8. რომელ ბაზრებზე და როგორ იყიდება?

9. რატომ ანიჭებენ მომხმარებლები უპირატესობას კომპანიის ამ საქონელს (მომსახურებას)? რა არის მათი მთავარი უპირატესობა? რა არის მათი უარყოფითი მხარეები?

11. რა ფასებით იყიდება საქონელი (მომსახურება)? რა არის მათი წარმოების ხარჯები? რა მოგებას მოიტანს თითოეული პროდუქტის (მომსახურების) ერთი ერთეულის გაყიდვა?

12. როგორია საქონლის (მომსახურების) ძირითადი ტექნიკური და ეკონომიკური მაჩვენებლები?

13. აქვს თუ არა ამ პროდუქტს ბრენდის სახელი?

14. როგორ არის ორგანიზებული ამ პროდუქტების გაყიდვის შემდგომი მომსახურება, თუ ისინი ტექნიკური პროდუქტებია?

ნაწილი 4. „საქონლის (მომსახურების) გაყიდვის ბაზრები“

ეს განყოფილება მიზნად ისახავს ბაზრების შესწავლას და საშუალებას აძლევს მეწარმეს ნათლად წარმოიდგინოს ვინ შეიძენს მის პროდუქტს და სად არის მისი ნიშა ბაზარზე.

პირველ რიგში, მეწარმემ უნდა მოძებნოს პასუხი შემდეგ კითხვებზე:

1. რა ბაზრებზე მუშაობს ან იმუშავებს კომპანია? რა ტიპის ბაზრებს იყენებს ფირმა?

2. რა არის ამ ბაზრების ძირითადი სეგმენტები თითოეული ტიპის პროდუქტისთვის (მომსახურებისთვის)?

3. არის თუ არა ის ბაზრები (ბაზრის სეგმენტები), რომლებშიც კომპანია ოპერირებს ან იმუშავებს, ეფუძნება კომერციულ ეფექტურობას და ბაზრის სხვა მაჩვენებლებს?

4. რა გავლენას ახდენს კომპანიის საქონელზე (მომსახურებაზე) მოთხოვნაზე თითოეულ ამ სეგმენტში?

5. რა პერსპექტივებია მომხმარებლის საჭიროებების ცვლილება ბაზრის თითოეულ სეგმენტში?

6. როგორია მოსალოდნელი რეაგირება ამ ცვლილებებზე?

7. როგორ ხდება საჭიროებების და მოთხოვნების შესწავლა?

8. რა არის თითოეული ეროვნული ბაზრისა და სეგმენტის ჯამური და იმპორტის სიმძლავრე, რომელიც გამოიყენება კომპანიის ყველა საქონელზე (მომსახურებაზე)?

9. როგორია პროგნოზები თითოეულ ბაზარზე სეგმენტის სიმძლავრის განვითარების შესახებ?

10. როგორია ბაზრის რეაქცია ახალ პროდუქტებზე (მომსახურებებზე)?

11. ტარდება თუ არა ბაზრის ტესტები და საცდელი გაყიდვები?

ამ კითხვებზე პასუხის გაცემის შემდეგ ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილში, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ:

ბაზრის პოტენციური შესაძლებლობების შეფასება.

პოტენციური გაყიდვების მოცულობის შეფასება.

გაყიდვების რეალური მოცულობის შეფასება.

ნაწილი 5. „კონკურენცია გაყიდვების ბაზრებზე“

აქ თქვენ უნდა შეაფასოთ კონკურენტი პროდუქტების (მომსახურების) ძლიერი და სუსტი მხარეები და დაასახელოთ კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ მათ, დაადგინოთ ინფორმაციის წყაროები, რომლებიც მიუთითებენ რომელი პროდუქტებია ყველაზე კონკურენტუნარიანი, შეადაროთ კონკურენტი პროდუქტები (მომსახურებები) ძირითადი ფასის, მახასიათებლების მიხედვით. , მომსახურება, გარანტია და სხვა მნიშვნელოვანი ფუნქციები. მიზანშეწონილია ამ ინფორმაციის წარდგენა ცხრილის სახით. მოკლედ უნდა დაასაბუთოთ კონკურენტი საქონლის (მომსახურების) არსებული დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მიზანშეწონილია აჩვენოთ, თუ რა ცოდნას შეუძლია კონკურენტების ქმედებების შესახებ დაეხმაროს თქვენს კომპანიას ახალი ან გაუმჯობესებული პროდუქტების (მომსახურების) შექმნაში.

აუცილებელია კონკურენტი ფირმების უპირატესობების და უარყოფითი მხარეების ჩვენება, ბაზარზე თითოეული კონკურენტის სფეროს განსაზღვრა, ვის აქვს მაქსიმალური და მინიმალური ფასი, ვისი პროდუქცია არის უმაღლესი ხარისხის. მიზანშეწონილია კომპანიის კონკურენტუნარიანი პოზიციების რანჟირება, რაც გაარკვევს მის პოზიციას და გამოავლენს პოტენციური გაუმჯობესების შესაძლებლობებს. თითოეული სამიზნე ბაზრისთვის, ფირმის პოზიცია უნდა შევადაროთ მისი კონკურენტების პოზიციას ისეთი კრიტერიუმების საფუძველზე, როგორიცაა რეკლამა, განთავსება, პროდუქტები, მომსახურება, ფასები და სურათი.

კომპანიის და მისი მთავარი კონკურენტების წოდება მითითებულია 5 ან 10 ქულიანი სისტემით. თითოეული სამიზნე ბაზრისთვის აუცილებელია ტრანსპორტის ხარჯების შედარება კონკურენტებთან, პროდუქციის ხარისხი და შეფუთვა, შედარება ფასების შემცირების შესაძლებლობები და ასევე წარმოდგენა სარეკლამო კამპანიისა და იმიჯის შესახებ. კომპანიები.

დღესდღეობით, ბევრი ადამიანი იწყებს საკუთარი ბიზნესის წამოწყების იდეას და არ არის დამოკიდებული სხვისთვის მუშაობაზე. მაგრამ პრაქტიკაში ამ გადაწყვეტილების განხორციელება არც ისე ადვილია. დასაწყისისთვის, იმისათვის, რომ მიიღოთ თანხები თქვენი ბიზნესის საწყისი განვითარებისთვის, თქვენ უნდა მიაწოდოთ დეტალური და მკაფიო გეგმა, რომელიც დეტალურად აღწერს თქვენი საქმიანობის მიმართულებებს შესაძლო ინვესტორებს.

თუ არ იცით ბიზნეს გეგმის რა სექციები უნდა იყოს შეტანილი, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე მართლაც მნიშვნელოვანი დასრულდეს. ამ სტატიაში ჩვენ არა მხოლოდ განვიხილავთ ყველა ეტაპს, არამედ მივცემთ მათ ყოვლისმომცველ აღწერას.

სათაურის გვერდი

ძალიან უცნაურია, მაგრამ ბევრს სრულიად ავიწყდება ეს დეტალი, თვლის, რომ ეს "წვრილმანი" და "დროის დაკარგვაა". რა თქმა უნდა, ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. კომპეტენტურად და ლამაზად შექმნილი სათაურის გვერდი სასარგებლოა თუნდაც იმიტომ, რომ აჩვენებს თქვენს პასუხისმგებლობას საკითხთან დაკავშირებით და ეს უკვე მნიშვნელოვანი გარემოებაა. მაშ, რა უნდა იყოს შეტანილი „სათაურში“?

პირველ რიგში, თქვენ უნდა მიუთითოთ ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ, ან უბრალოდ ინდივიდუალური მეწარმის სახელი. იქ ასევე ჩაწერილია ყველა საჭირო საკონტაქტო ინფორმაცია: ფიზიკური მისამართი, ტელეფონის ნომერი, ელექტრონული ფოსტის მისამართი. ბევრს ავიწყდება, რომ სათაურის გვერდი უნდა შეიცავდეს შეჯამებას, რასაც აპირებთ, ისევე როგორც მთლიანი მოსალოდნელი ღირებულება. Მნიშვნელოვანი! თქვენ უნდა შეიტანოთ სქოლიო, რომელიც უნდა შეიცავდეს მსგავსს: „მონაცემები, რომლებიც შეიცავს ბიზნეს გეგმის სექციებს, არ უნდა გამჟღავნდეს და/ან გადაეცეს მესამე პირებს“.

Შემაჯამებელი

ამ განყოფილების წერისას უნდა გახსოვდეთ ერთი დახვეწილობა. მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმის სექციების თანმიმდევრობა ვარაუდობს, რომ ეს პუნქტი წინა პლანზეა, მისი მომზადება ხდება ბოლო ადგილზე, როდესაც მთელი დოკუმენტი უკვე მზად არის. ძირითადად, ამ მონაცემების მთელი მიზანია პერსპექტიული ინვესტორების ან კრედიტორების დაინტერესება. მისი მოცულობა არ უნდა აღემატებოდეს ოთხ გვერდს, მაგრამ არ უნდა იყოს ორზე ნაკლები. აქ უნდა გაკეთდეს შენიშვნა: როდესაც აღწერთ თქვენი პროექტის მახასიათებლებსა და პერსპექტივებს, თავიდან უნდა აიცილოთ ბუნდოვანი და რთული ფრაზები.

ზოგადად, საკითხის ისე აღწერაა საჭირო, რომ მის სრულ პერსპექტივაში ეჭვის ჩრდილიც არავის გაუჩნდეს. ზოგადად, ბიზნეს გეგმის სექციების მახასიათებლები საკმაოდ ბუნდოვანი კონცეფციაა, რადგან ყველას აქვს საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ მაინც ზოგიერთი ასპექტი ყოველთვის უცვლელი რჩება.

ასე რომ, ძალიან მნიშვნელოვანია გრძელვადიანი პროგნოზის გაკეთება (მინიმუმ რამდენიმე წლის განმავლობაში) გაყიდვების მოსალოდნელი მოცულობების შესახებ, ასევე, რამდენი ფული დაგჭირდებათ წარმოების დასაყენებლად. რა თქმა უნდა, აუცილებელია განსაკუთრებული ხაზგასმით აღვნიშნოთ ანაზღაურების მაჩვენებელი, რომლის იმედიც გაქვთ. თუმცა, სიტუაცია არ უნდა გალამაზდეს. დასასრულს ცალკე აბზაცში ჩაწერეთ ის პერიოდი, რომლის შემდეგაც თქვენში დაბანდებულ ფულს დაუბრუნებთ ინვესტორებს და რა მოგებით დააბრუნებთ მათ. ბიზნეს გეგმის კიდევ რა სექციებია საჭირო?

ინდუსტრიაში არსებული მდგომარეობის ანალიზი

ეს ეტაპი ძალზე მნიშვნელოვანია, რადგან აქ თქვენ აღწერთ, თუ როგორ მიდის საქმეები თქვენს მიერ არჩეულ ინდუსტრიაში, როგორია წლიური მთლიანი შემოსავალი და მისი პერსპექტივები მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. როგორც სხვა შემთხვევებში, ბიზნეს გეგმის სექციების სტრუქტურა და შინაარსი რეზიუმეს წერისას უნდა ასახავდეს ყველაზე მნიშვნელოვან ინფორმაციას:

• რა მოხდა ამ სფეროში საქმიანობის ხუთიდან შვიდი წლის განმავლობაში.
• მისი სტაგნაციის ან, პირიქით, განვითარების ალბათობა.
• მნიშვნელოვანია იმის გარკვევა, თუ რამდენი ახალი კომპანია გამოჩნდა ბაზარზე, რომელზეც თქვენ განიხილავთ, დარჩა მცურავი და რამდენმა უნდა დატოვოს. ახსენით არასახარბიელო შედეგების მიზეზები.
• აუცილებელია აღწეროთ ყველა სახის ახალი საქონელი და მომსახურება, რომელიც გამოჩნდა საქმიანობის ამ სფეროში, მათი პერსპექტივების მითითებით.
• ინვესტორებს ძალიან აინტერესებთ, თუ რა კონკურენტი ორგანიზაციები არსებობენ ბაზარზე და რა უპირატესობა გაქვთ მათ მიმართ.
• როგორ აპირებთ ლიდერის პოზიციის მიღწევას, რა მეთოდებს გამოიყენებთ უმაღლესი შედეგების მისაღწევად.
• როგორია კონკურენტი ფირმების გაყიდვების მაჩვენებლები?
• აღწერეთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები, შექმენით მეთოდოლოგია თქვენი პროდუქციის ბაზარზე „გაყვანისთვის“ ადრე მიღებულ მონაცემებზე დაყრდნობით.
• მიუთითეთ მოსახლეობის რომელი სეგმენტები იქნებიან თქვენი პოტენციური მყიდველები, როგორია მათი მსყიდველობითი უნარი.
• რით განსხვავდებიან თქვენი კლიენტები იმ მომხმარებლებისგან, რომლებსაც კონკურენტები ემსახურებიან?

გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ ინვესტორები ამ კითხვებს სვამენ. თუ მათზე პასუხებს იპოვით და სწორად ჩამოაყალიბებთ თქვენს მოხსენებას, კრედიტორები აუცილებლად მოგაქცევთ ყურადღებას.

შემოთავაზებული პროექტის არსი

ბიზნეს გეგმის ყველა სხვა მონაკვეთი მნიშვნელოვანია, მაგრამ ამ ეტაპზე განსაკუთრებული ცდა მოგიწევთ. თქვენ უნდა აჩვენოთ ყველას, რომ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება იქნება კონკურენტუნარიანი დღევანდელ ბაზარზე და რომ ყოველთვის იქნებიან მყიდველები. ამისათვის თქვენ უნდა ჩაწეროთ პასუხები დოკუმენტის ზოგიერთ მონაკვეთზე. ასე რომ, რას უნდა შეიცავდეს ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა (სექციები მოცემულია დაახლოებით):

• პროდუქტის ან სერვისის დასახელება.
• აღწერეთ სავაჭრო ნიშნები, გამოყენებული პატენტები (ასეთის არსებობის შემთხვევაში), სხვა მახასიათებლები.
• გთხოვთ, კვლავ მიუთითოთ თქვენი კომპანიის მდებარეობა.
• სად მდებარეობს შენობა, რომელიც გამოიყენება როგორც საწარმოო სახელოსნო ან მომსახურების ადგილი?
• მიუთითეთ, ფლობთ თუ არა (თუ ჯერ არ გიპასუხეთ წინა კითხვაზე) ასეთი სახელოსნო ან მოგიწევთ თუ არა მისი დაქირავება.
• თუ გაქვთ შენობა, საჭიროებს თუ არა მას რემონტი? რა მდგომარეობაშია ქონება, რომლის დაქირავებას გეგმავთ?
• რა კვალიფიკაცია და უნარები დაგჭირდებათ მუშაკებისთვის?
• საჭირო აღჭურვილობის სრული სია.
• შესაძლებელია თუ არა ამ წარმოების საშუალებების დაქირავება თუ მოგიწევთ ყველაფრის შეძენა?
• რა გამოცდილება გაქვთ ბიზნესში? ეს ინფორმაცია, სხვათა შორის, უნდა შეიცავდეს ბიზნეს გეგმის სექციებში (ბიზნეს პროექტი).
• გაქვთ გამოცდილება ხელმძღვანელ პოზიციაზე? თუ ასეა, რა არის მომსახურების ხანგრძლივობა?
• გთხოვთ მოგვაწოდოთ თქვენი მოკლე რეზიუმე.
• რატომ გადაწყვიტე საკუთარი ბიზნესის დაწყება?
• რატომ ხართ დარწმუნებული თქვენი ბიზნესის წარმატებაში?
• რა ეტაპზეა პროექტი ამჟამად?

კიდევ ერთხელ გამოავლინეთ სხვა ნიუანსები: რა სახის შეფუთვას აპირებთ თქვენი პროდუქტისთვის, როგორ აპირებთ მის გავრცელებას, რა სარეკლამო ხარჯების დახარჯვა შეგიძლიათ და ასევე მიეცით თქვენი (ან მსგავსი) მარკეტინგული კვლევის მაგალითი. ამ პროდუქტზე ან სერვისზე მოთხოვნის სფერო თქვენს რეგიონში (ან ქალაქში). თუ ზუსტად აღწერთ, თუ როგორ აპირებთ თქვენს პროდუქტებზე სტაბილური მოთხოვნის შექმნას, ეს იქნება უზარმაზარი პლუსი. როგორია ბიზნეს გეგმის სექციების შემდგომი თანმიმდევრობა?

წარმოების გეგმა

ბევრი ადამიანი უშვებს სერიოზულ შეცდომას ამ ეტაპზე მხოლოდ სტანდარტული წარმოების გეგმის აღწერით. სინამდვილეში, მნიშვნელოვანია აღწეროთ არა მხოლოდ ეს, არამედ წარმოების განლაგების დრო, ასევე პროდუქციის ხარისხის კონტროლის მეთოდები. შეძლებთ თუ არა გამოყოფილი გრაფიკის დაკმაყოფილებას და დააკმაყოფილებს თუ არა თქვენს მიერ შემოთავაზებული სერვისები ხარისხის სტანდარტებს - ეს კიდევ ერთი, არანაკლებ მნიშვნელოვანი კითხვაა.

ქვეპუნქტები

პოტენციური ინვესტორების ეკონომისტები და ფინანსისტები უაღრესად დაინტერესებულნი არიან ამ საკითხით და ამიტომ მნიშვნელოვანია განყოფილების დიზაინს მივუდგეთ ყველა შესაძლო პასუხისმგებლობით. აქ არის ის თემები, რომლებიც უფრო დეტალურად უნდა განიხილებოდეს:

• აუცილებელია წარმოების ციკლების სრულად ჩამოთვლა და განსაკუთრებით ქვეკონტრაქტორების ჩართვაზე ფოკუსირება: იგეგმება თუ არა ამის გაკეთება და თუ „დიახ“, მაშინ რა ტექნოლოგიური ოპერაციებისთვის გამოიყენებთ მათ?
• თუ თქვენ ჩართავთ ქვეკონტრაქტორებს, მოგიწევთ ჩამოთვალოთ მათი საკონტაქტო ინფორმაცია.
• ახსენით, რატომ აირჩიეთ ეს კონკრეტული კომპანიები.
• რამდენის გადახდას აპირებთ ქვეკონტრაქტორებისთვის?
• აუცილებელია ტექნოლოგიური გრაფიკების და დიაგრამების შედგენა.
• თქვენს გეგმაში მიუთითეთ აღჭურვილობისა და მასალების ყველაზე დეტალური სია, რომელსაც იყიდით და/ან იქირავებთ.
• გვითხარით დეტალურად რა ნედლეული გჭირდებათ და რა ტექნიკური მახასიათებლები უნდა ჰქონდეს მათ.
• ჩამოთვალეთ სახარჯო მასალების ყველა ხელმისაწვდომი მიმწოდებელი, მიუთითეთ მათთან თანამშრომლობის პირობები.
• რა არის თქვენი პროდუქტის მოსალოდნელი ღირებულება?
• შეეცადეთ შეადგინოთ იმ აღჭურვილობის სია, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ მომავალში, მიუთითეთ მისი ფასი.

თუ თქვენ გეგმავთ ვაჭრობაში ან სერვისის მომსახურებით ჩართვას, ბიზნეს გეგმის სექციების შემუშავება ასევე მოიცავს შემდეგი საკითხების ანალიზს:

• მიუთითეთ საქონლის კონკრეტული მომწოდებლები.
• არაუშავს წინასწარ გადაწყვიტოთ, რომელ სისტემას გამოიყენებთ საწყობის კონტროლისთვის და რა კონფიგურაციის შეძენა გჭირდებათ ამისთვის. მათი ჯიშების ფასები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, ამიტომ თქვენი მოგების ზომა პირდაპირ დამოკიდებულია ამაზე.
• გაქვთ ოთახი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც სათავსო? მიუთითეთ, ფლობთ თუ არა მის დაქირავებას.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მსხვილი საწარმოს ფუნქციონირების დაგეგმვისას, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ყველა მონაცემი ამ განყოფილებაში ოთხი-ხუთი წლის განმავლობაში წინასწარ. თუ თქვენი კომპანია ვერ მიაღწევს ამ ზომას, სამი წელი საკმარისი იქნება. ძალიან მნიშვნელოვანია აჩვენოთ მარტივი და რაც შეიძლება გამჭვირვალე დიაგრამა, თუ როგორ და სად აპირებთ ნედლეულის მოპოვებას, რა ხარისხის იქნება და როგორ აპირებთ ამ ინფორმაციის მიწოდებას თქვენი პროდუქტის პოტენციურ მომხმარებლებს. კიდევ ერთხელ შეგახსენებთ, რამდენად მნიშვნელოვანია თქვენი შემოთავაზებული ხარისხის კონტროლის სქემა. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმის მითითება, თუ როგორ და წარმოების რომელ ეტაპებზე აპირებთ მის განხორციელებას, ასევე ამ საქმიანობის მოსალოდნელი ღირებულება.

ამავე განყოფილებაში შეგიძლიათ ისაუბროთ გარემოს დაცვის ღონისძიებებზე და მათ ღირებულებაზე, რაც გავლენას მოახდენს მზა პროდუქტის ღირებულებაზე. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმ მეწარმეებისთვის, რომლებიც პირველად გეგმავენ ამ მასშტაბის საკუთარი წარმოების გახსნას.

Მარკეტინგული კვლევა

ეს არის ბიზნეს გეგმის მთავარი ნაწილი. იგი მოიცავს შიდა და გარე ფაქტორების დეტალურ გავლენას თქვენს მიერ არჩეულ საქმიანობაზე. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გარე ძალები. მეწარმეს არ შეუძლია მათზე გავლენის მოხდენა, მაგრამ ისინი უკიდურესად სერიოზულ გავლენას ახდენენ მის საქმიანობაზე და ამიტომ მათი იგნორირება შეუძლებელია. აქ არის ასეთი ფაქტორების სია:

• მაკროეკონომიკური ინდიკატორები, მათ შორის მშპ დინამიკა, სტატისტიკა შემოსავლების დონეებზე და რეალური მაჩვენებლები თქვენი რეგიონისთვის. ეს არის ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება, ამიტომ შეიტანეთ ფერადი, მკაფიო გრაფიკები დეტალური დიაგრამებით.
• სოციალური ფაქტორები: მოსახლეობის ზომა, მისი ფოკუსირება თქვენი კონკრეტული პროდუქტებისა და სერვისების მოხმარებაზე, თქვენი პოტენციური მყიდველების საშუალო ასაკი.
• მიუთითეთ ტექნოლოგიების განვითარების დინამიკა მსოფლიოში და რუსეთში თქვენს მიერ არჩეული საქმიანობის სფეროსთან დაკავშირებით.
• აჩვენეთ მოთხოვნის დონის სტაბილურობა თქვენს მიერ წარმოებულ პროდუქტებზე და დაუყოვნებლივ იწინასწარმეტყველეთ და მოდელირეთ თქვენი ქმედებები იმ შემთხვევებში, როდესაც ის მცირდება ან იზრდება.
• Მნიშვნელოვანი! აჩვენეთ, რომ იცით ყველა ის კანონი, რომელიც არეგულირებს თქვენს საქმიანობას, მოიყვანეთ ამონარიდები კანონებიდან და გააკეთეთ კომენტარი იმაზე, თუ კონკრეტულად როგორ გეხებათ ესა თუ ის წესი.
• აუცილებელია საწარმოს განვითარების სტრატეგიის შედგენა კონკურენტების ქმედებების გათვალისწინებით. როგორ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ უფრო განვითარებულ და ძველ კომპანიებს?

ბოლოს მიუთითეთ რას გააკეთებდით, თუ თქვენი წარმოებისთვის საჭირო ნედლეულის მიწოდება მკვეთრად შემცირდება. შეძლებთ თუ არა გადაიტანოთ საკუთარი თავი სხვა პროდუქტების წარმოებაში რაც შეიძლება მალე, თუ მოგიწევთ თქვენი კომპანიის დახურვა? ზოგიერთი ხაზს უსვამს ამ პუნქტს ცალკე განყოფილებაში, „ბიზნეს გეგმის რისკები“, მაგრამ პრაქტიკა ადასტურებს, რომ არასასურველია არასასურველ ასპექტებზე ფოკუსირება, რადგან კრედიტორებს შეიძლება ეს არ მოსწონდეს.

საწარმოს ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა გამომდინარეობს მისი მიზნიდან, როგორც დოკუმენტი, რომელშიც წინასწარი საინვესტიციო კვლევის შედეგები სისტემატიზებულია გარკვეული სქემის მიხედვით.

საწარმოს ბიზნეს გეგმა შეიძლება შეიცავდეს შემდეგ ნაწილებს.

1. რეზიუმე.

3. ბაზრის ინდუსტრიის ანალიზი.

4. კონკურსის შეფასება.

5. მარკეტინგული გეგმა.

6. პროდუქტის გაყიდვების პროგნოზი.

7. ფინანსური გეგმა და პროექტის შესრულების ინდიკატორები.

8. რისკის ანალიზი.

ბიზნეს გეგმა იწყება სათაურით, სადაც მითითებულია: საწარმოს დასახელება - პროექტის ინიციატორი, მისი დასახელება, ასევე პროექტის ავტორები, ბიზნეს გეგმის მომზადების დრო და ადგილი.

რეზიუმე არის საინვესტიციო პროექტის არსის მოკლე შინაარსი. ის უნდა იყოს მოკლე (1-2 გვერდი) და შეიცავდეს ძირითადი პუნქტების აღწერას, რაც გადაწყვეტილების მიმღებებს უნდა მიეცეს საშუალება ჩამოაყალიბონ თავიანთი დამოკიდებულება შემოთავაზებული პროექტის მიმართ. რეზიუმე არის ბიზნეს გეგმის ერთგვარი დასკვნა და დგება მისი დაწერის დასრულებისთანავე.

2. პროექტის მახასიათებლები და პროდუქტის აღწერა.

ამ ნაწილში აუცილებელია მოკლე, ინფორმაციული აღწერილობა საწარმოს მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის სამომხმარებლო თვისებების შესახებ, ასევე ბაზარზე არსებულ ანალოგებთან შედარებითი ანალიზის შედეგები.

პროდუქტის დასახელება და სპეციფიკაცია;

ფუნქციური დანიშნულება და გამოყენების ფარგლები (რომელ მომხმარებლებისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტი);

პროდუქციის ძირითადი ტექნიკური, ესთეტიკური და სხვა მახასიათებლები;

პროდუქციის დამზადებისა და მრავალფეროვნების ინდიკატორები;

სტანდარტებთან და რეგულაციებთან შესაბამისობა;

ხარჯების მახასიათებლები;

პროდუქტის შემუშავების ეტაპი (იდეა, წინასწარი დიზაინი, დეტალური დიზაინი, პროტოტიპი, საპილოტე პარტია, მასობრივი წარმოება);

პროდუქტის მოთხოვნები (ხარისხის კონტროლი, მომხმარებლის ტრენინგი, ტექნიკური მომსახურება);

პროდუქტის შემდგომი განვითარების შესაძლებლობები;

პროდუქციის მიწოდების პირობები;

პროდუქტის უპირატესობები ანალოგებზე;

პროდუქციის საექსპორტო შესაძლებლობები.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ აღწეროთ თავად საწარმო. საწარმოს აღწერა მიზნად ისახავს საინვესტიციო გადაწყვეტილების მიმღებთა შორის ჩამოყალიბდეს საწარმოს, როგორც საინვესტიციო ობიექტის ან შესაძლო პარტნიორის შესახებ მკაფიო წარმოდგენა საინვესტიციო პროექტის განხორციელებაში.

საწარმოს აღწერა უნდა შეიცავდეს შემდეგ ინფორმაციას:

საწარმოს სახელი და მისი იურიდიული ფორმა;

იურიდიული და საფოსტო მისამართი;

საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა;

მოკლე ეკონომიკური, გეოგრაფიული და ისტორიული ინფორმაცია (საწარმოს მდებარეობა, ფორმირების თარიღი, საწარმოს საწყისი მიზნები და ინფორმაცია დროთა განმავლობაში განვითარების შესახებ).

3. ინდუსტრია და ბაზრის ანალიზი.

ბაზრისა და პოტენციური მომხმარებლების არასაკმარისი ანალიზი, მათი გემოვნება, მოთხოვნები, ფინანსური შესაძლებლობები და ა.შ. - ბიზნესის წარუმატებლობის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მიზეზი.

აუცილებელია ბაზრის სეგმენტირება, კომპანიის პროდუქციის ბაზრების ზომისა და შესაძლებლობების განსაზღვრა.

ბაზრის სეგმენტაცია არის ბაზრის ცალკეული ნაწილების (სეგმენტების) იდენტიფიცირება, რომლებიც განსხვავდება ერთმანეთისგან პროდუქტზე მოთხოვნის მახასიათებლებით.

ბაზრის ზომა არის ტერიტორია, სადაც საქონელი იყიდება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

ბაზრის მოცულობა არის ბაზარზე გაყიდული საქონლის მოცულობა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

საბაზრო წილი არის საწარმოს პროდუქციის წილი მთლიან გაყიდვებში მოცემულ ბაზარზე.

ამ განყოფილებაში ჩამოთვლილია ყველა ხელმისაწვდომი პროდუქტის შეკვეთა დაგეგმვის პერიოდის პირველი და ბოლო წლებისთვის.

აუცილებელია ანალიზის ჩატარება, იმის დადგენა, თუ რამდენ ხანს შეუძლია პროდუქტის დამკვიდრება ბაზარზე და რა ფაქტორები მოახდენს გავლენას ბაზრის გაფართოებაზე (დარგის განვითარების პერსპექტივები, რეგიონი, კონკურენცია და ა.შ.). აქ ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი და თქვენი კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოკვეთა და წარმოებული პროდუქციის კონკურენტუნარიანობის შეფასება.

ეს შეიძლება იყოს საწყისი ინფორმაცია გაყიდვების მოცულობის დასადგენად და შესაძლო რისკების შესაფასებლად.

თუ ძნელია სანდო ბაზრის კვლევის ჩატარება, ან საკმაოდ ძვირია და დამწყები მეწარმის შესაძლებლობებს აღემატება, შეგიძლიათ აწარმოოთ საქონლის საცდელი პარტია, რომლის გაყიდვა მოგცემთ ღირებულ ინფორმაციას ბაზრის შესახებ, განსაკუთრებით თუ თავად მეწარმე. უშუალოდ იქნება ჩართული საქონლის გაყიდვაში ან მომსახურების გაწევაში.

ამ შემთხვევაში მიზანშეწონილია, რომ მეწარმემ ყურადღება მიაქციოს შემდეგს:

რამდენად ხშირად და ნებით ყიდულობენ მომხმარებლები მის პროდუქტს ან

დაუკავშირდით მის კომპანიას მომსახურებისთვის;

კონკრეტულად ვინ ყიდულობს მის პროდუქტს ან მიმართავს მას მომსახურებისთვის, რა

ზუსტად მოზიდული;

რამდენი დრო დასჭირდა საქონლის მთელი პარტიის გაყიდვას ან

ერთი სერვისის გაწევა;

როგორ რეაგირებენ მყიდველები მისი პროდუქტის ფასზე. შეგიძლიათ ითამაშოთ პროდუქტის ფასთან და ნახოთ, იმოქმედებს თუ არა მისი შემცირება გაყიდვის სიჩქარეზე და მომხმარებელთა წრის გაფართოებაზე.

ამრიგად, აუცილებელია რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის მიღება სატესტო გაყიდვიდან. სასარგებლოა მომხმარებლების კითხვა, თუ რა ცვლილებებს შეიტანენ ისინი გარეგნობაში, ხარისხის პარამეტრებში, შეფუთვაში და სერვისების მიწოდებაში. ამავე დროს, არ არის აუცილებელი ყველა მომხმარებლის ინტერესებისა და მოთხოვნების ერთდროულად დაკმაყოფილებისკენ სწრაფვა. აუცილებელია პროდუქტის ან სერვისის მიზანმიმართვა მყიდველების კონკრეტულ ჯგუფზე, მათ საჭიროებებზე და გემოვნებაზე, მიზნად ისახავს პროდუქტებისა და სერვისების გაუმჯობესებას, ამ პროდუქტის (მომსახურების) ბაზარზე გარკვეული ნიშის დაპყრობას და მის შენარჩუნებას.

4. კონკურსის შეფასება

ბიზნეს გეგმის მეოთხე ნაწილი ეძღვნება კონკურენტების ანალიზს. მან უნდა უპასუხოს შემდეგ კითხვებს:

ვინ არის დღეს კონკურენტი და როგორია მისი ბიზნესის მდგომარეობა: სტაბილური, მზარდი თუ კლებადი?

რა განსხვავებაა ამ პროდუქტს (მომსახურებას) და კონკურენტების მსგავს პროდუქტებს (მომსახურებებს) შორის?

რა არის, სულ მცირე, ზოგადად, ახალი კონკურენტების გაჩენის შანსები და შესაძლებლობები?

როგორ ელით მათ გადალახვას?

ამ განყოფილების მიზანია გააადვილოს შესაბამისი კონკურენტული ტაქტიკის არჩევა და გააფრთხილოს თქვენი კომპანია სხვების შეცდომებზე. ტიპიური შეცდომები მოიცავს ზედმეტად გაჯერებულ ბაზარზე შეღწევის მცდელობებს. კონკურენტების ქმედებების დეტალურმა ანალიზმა შეიძლება აიძულოთ შეცვალოთ თქვენი სტრატეგია და შეცვალოთ თქვენი მიმდინარე საქმიანობა, რათა უფრო წარმატებით დაუპირისპირდეთ თქვენს კონკურენტებს. უფრო მეტიც, ასეთი ანალიზი მუდმივად უნდა ჩატარდეს, თუნდაც მხოლოდ იმიტომ, რომ ბაზრები მუდმივ ცვლილებებშია და ვინმეს წარმატებული დებიუტი იზიდავს ახალ კონკურენტებს.

აუცილებელია ფოკუსირება მოახდინოთ საქმიანობის იმ ასპექტებზე, სადაც არის გარკვეული უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით (პროდუქციისა და მომსახურების მაღალი ხარისხი, გამოცდილი პერსონალი), შეეცადეთ შეადაროთ თქვენი უპირატესობა სუსტ წერტილებთან თქვენი მოწინააღმდეგის საქმიანობაში (რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ ისინი ცნობილია).

5. მარკეტინგული გეგმა.

ამ განყოფილებაში მოცემულია საწარმოს ბაზრის შესაძლებლობების შეფასება. პროგნოზირების თვალსაზრისით, სამრეწველო საწარმოს პროდუქციის (მომსახურების) გაყიდვების მოცულობა ყველაზე მნიშვნელოვანი და რთულია, რადგან არსებული ბაზრის შესწავლა და პროდუქტებზე მოთხოვნის დონისა და სტრუქტურის ფორმირება განსაზღვრავს შედეგებს. საინვესტიციო პროექტი.

ბაზრის კვლევის შედეგები ასევე არის საწარმოს გრძელვადიანი სტრატეგიისა და მიმდინარე პოლიტიკის შემუშავების საფუძველი და განსაზღვრავს მის საჭიროებებს მატერიალურ, ადამიანურ და ფულად რესურსებზე.

განყოფილება შედგება რამდენიმე ნაწილისგან.

პირველი ნაწილი მოიცავს ბაზარზე არსებული სიტუაციის აღწერას: ბაზრის სტრუქტურა, კონკურენცია მსგავსი პროდუქტების ან შემცვლელი პროდუქტების სხვა მომწოდებლებისგან, მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა, ბაზრის რეაქცია სოციალურ-ეკონომიკურ პროცესებზე, პროდუქტის განაწილების არხები, მოხმარების ზრდის ტემპები და ა.შ. .

განყოფილების მეორე ნაწილში აუცილებელია ბაზარზე არსებული კონკურენციის აღწერა:

კონკურენციის ტიპი (პროდუქტის დიაპაზონის, მომსახურების ან ბაზრის სეგმენტის მიხედვით) - არსებული კონკურენცია, საბაზრო წილი, პოტენციური კონკურენცია (ახალი კონკურენციის გაჩენამდე "შესაძლებლობის ფანჯრის" არსებობის დრო ახალი კონკურენტის გაჩენის შედეგად );

კონკურენტული უპირატესობები (საწარმოს სიძლიერე) - ბაზრის საჭიროებების დაკმაყოფილების უნარი, ბაზრის შეღწევა, საწარმოს რეპუტაცია, ფინანსური მდგომარეობის სტაბილურობა, საწარმოს წამყვანი თანამშრომლები;

საწარმოს კონკურენტუნარიანობისთვის განკუთვნილი ბაზრის მნიშვნელობა;

ბაზარზე შეღწევის დაბრკოლებები (ფასი, დრო, ტექნოლოგია, ძირითადი თანამშრომლები, მყიდველების კონსერვატიზმი, არსებული პატენტები და სავაჭრო ნიშნები);

საკანონმდებლო შეზღუდვები (პოტენციური მყიდველების და მთავრობის იურიდიული მოთხოვნები - მოთხოვნების დაკმაყოფილების გზები, ამისათვის საჭირო დრო, მოთხოვნების დაკმაყოფილებასთან დაკავშირებული ხარჯები) და იურიდიული მოთხოვნების პროგნოზირებული ცვლილებები;

ბაზარზე წარმატების უზრუნველსაყოფად (საჭიროებების საუკეთესო დაკმაყოფილება, პროდუქტის მიწოდების ეფექტურობა ან მომსახურების მიწოდება, პერსონალის შერჩევა, გეოგრაფიული ადგილმდებარეობა).

განყოფილების მესამე ნაწილში აუცილებელია წარმოადგინოთ საწარმოს პროდუქციის (მომსახურების) კონკურენტუნარიანი თვისებების ანალიზის შედეგები, რომლებიც მნიშვნელოვან გავლენას ახდენენ ფასებისა და გაყიდვების მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებაზე და გამოიყენება. წარმოების გეგმის ფორმირება. პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის ანალიზი, როგორც წესი, ტარდება სამომხმარებლო თვისებებისა და ღირებულების მაჩვენებლების საფუძველზე, რუსეთში ზოგადად მიღებული მეთოდების შესაბამისად. პროდუქტების შედარება არსებულ ანალოგებთან განსაზღვრავს მის ადგილს მათ შორის. ამ ეტაპზე პროდუქტის ფასი შეიძლება განისაზღვროს პირველი მიახლოებით. განყოფილების ეს ნაწილი შეიძლება იყოს მოცემული პროდუქტის აღწერაში.

6. პროდუქტის გაყიდვების პროგნოზი.

პროდუქტის პოპულარიზაციის ძირითადი ელემენტები შემდეგია:

1. პროდუქციის გავრცელების სქემა: დამოუკიდებლად, საბითუმო ორგანიზაციების, მაღაზიების და ა.შ.

2. ფასი: როგორ განვსაზღვროთ პროდუქტის (მომსახურების) ფასი, როგორია მოსალოდნელი მოგების დონე, რამდენად შესაძლებელია ფასის შემცირება ისე, რომ შესაძლებელი გახდეს ხარჯების ანაზღაურება და საკმარისი მოგება.

4. მომხმარებელთა სტიმულირების მეთოდები: როგორ და რა საშუალებებით მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებლები - გააფართოვეთ გაყიდვების არეალი, გაზარდეთ წარმოება, გააუმჯობესეთ საქონელი (მომსახურება), უზრუნველყოთ გარანტიები ან დამატებითი სერვისები კლიენტებისთვის და ა.შ.

5. კარგი აზრის ჩამოყალიბება და შენარჩუნება: როგორ და რა საშუალებებით არის შესაძლებელი თქვენი საქონლის (მომსახურების) და თავად კომპანიის სტაბილური რეპუტაციის მიღწევა.

დიდ საწარმოებში გაყიდვების პროგნოზებს ამზადებენ განყოფილებები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ბაზრის პირობების შესწავლაზე, მარკეტინგის მთავარი ოფიცრის ან მთავარი კომერციული მენეჯერის ხელმძღვანელობითა და ზედამხედველობით. მცირე კომპანიებში პროგნოზს ამზადებს გაყიდვების მენეჯერი ან კომერციული მენეჯერი. სათაურის მიუხედავად, გაყიდვების „ტოპ ადამიანმა“ უნდა უზრუნველყოს საიმედო პროგნოზის დროულად მომზადება.

საპროგნოზო პერიოდის ხანგრძლივობა დამოკიდებულია პროგნოზის მიზანსა და მიზანზე. პროგნოზები უნდა გაკეთდეს საწარმოს საჭიროებების შესაბამისად, წარმოებული პროდუქციისა და წარმოების პირობების გათვალისწინებით. საწარმოებში პროგნოზები იყოფა მოკლევადიან, საშუალოვადიან და გრძელვადიანად.

ასევე არსებობს პროდუქტის გაყიდვების პროგნოზირების გარკვეული მეთოდები. პრაქტიკაში ყველაზე ფართოდ გამოიყენება გაყიდვების პროგნოზირების შემდეგი მეთოდები.

მენეჯერთა ჯგუფის აზრი. მცირე საწარმოებში მარკეტინგის მენეჯერი ამზადებს მომავალი გაყიდვების ზოგად გაანგარიშებას. შემდეგ მენეჯმენტი განიხილავს და აფასებს პროგნოზს. მათ შეიძლება შემოგვთავაზონ პროგნოზის გადახედვა.

გაყიდვების თანამშრომლების მოსაზრებების ერთობლიობა. ეს მეთოდი იყენებს ინდივიდუალური გაყიდვების აგენტებისა და გაყიდვების მენეჯერების შეფასებების ერთობლიობას. გაყიდვების აგენტები ამზადებენ შეფასებებს, რომლებიც განიხილება და შეჯამებულია მათი ხელმძღვანელების მიერ. განზოგადებული შეფასებები წარედგინება მარკეტინგის სამსახურის ხელმძღვანელს. მარკეტინგის სამსახურის უფროსი გაყიდვების თანამშრომლების ანგარიშების საფუძველზე ამზადებს კონსოლიდირებულ პროგნოზს. მას შეუძლია წარუდგინოს თავისი წინასწარი პროგნოზი საწარმოს სხვა მენეჯერებს შემდგომი დაზუსტებისთვის.

წარსული ბრუნვა. ეს მეთოდი იყენებს გაყიდვების ისტორიულ მონაცემებს, როგორც საფუძველს სავარაუდო მომავალი გაყიდვების პროგნოზირებისთვის. პირი, რომელიც აკეთებს პროგნოზს, ვარაუდობს, რომ მომავალი წლის სავაჭრო ბრუნვა განსხვავდება მიმდინარე წლიდან ისევე, როგორც მიმდინარე წლის სავაჭრო ბრუნვა განსხვავდება გასული წლისგან:

მომავალი წლის ბრუნვა = .

ტენდენციების და ციკლების ანალიზი. პროგნოზირება ტენდენციისა და ციკლის ანალიზის გამოყენებით განიხილავს რამდენიმე ძირითად ფაქტორს. ეს არის უპირველეს ყოვლისა კომპანიის ზრდის გრძელვადიანი ტენდენციები, ბიზნეს აქტივობის ციკლური რყევები, კომპანიის გაყიდვების სეზონური ცვლილებები და გაფიცვების შესაძლო არარეგულარული გავლენა, ტექნიკური ცვლილებები და ახალი კონკურენტების გაჩენა. ამ ფაქტორების გავლენის შესწავლის საფუძველზე მოცემულია რაოდენობრივი შეფასებები, მომზადებულია დიაგრამები ან გრაფიკები, რომლებიც ახასიათებს სამომავლო გაყიდვების მაჩვენებლებს. ეს მეთოდი მოითხოვს სტატისტიკური მონაცემების შერჩევას და დამუშავებას და სტატისტიკური მეთოდების გამოყენებას.

მათემატიკური მოდელები. ეს მეთოდი ეფუძნება რეგრესიის, სტრუქტურული და სიმულაციური მოდელების გამოყენებას. ამ მეთოდის გამოყენებით, ისინი ცდილობენ გამოავლინონ სიმპტომები ეკონომიკაში და საწარმოს საქმიანობის მახასიათებლები, რომლებიც დაკავშირებულია გაყიდვების სავარაუდო მოცულობებთან. პროგნოზები ეფუძნება ამ გზით გამოვლენილი ფაქტორების გავლენის შეფასებას.

გაყიდვების სავარაუდო სამიზნე შეიძლება დამოკიდებული იყოს სხვადასხვა აშკარა და ფარულ ფაქტორებზე. ეს შეიძლება იყოს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა მოსახლეობის რაოდენობა, მოსახლეობის შემოსავალი, რეგიონში ფასების დონე, შემოსავლის არათანაბარი განაწილება, საქონლის გაყიდვის მაღაზიების რაოდენობა, რეკლამის ინტენსივობა. მაგალითად, თუ კომპანია ყიდის ნავთობპროდუქტებს სადგურების ქსელის მეშვეობით, მაშინ გაყიდვების ზრდის გამომწვევი ერთ-ერთი ფაქტორი რეგიონში მანქანების რეგისტრაციის ზრდაა. თუმცა, აუცილებელია ამ ზემოქმედების ობიექტურად იდენტიფიცირება და შეფასება.

ეს არის ყველაზე თანამედროვე და ზუსტი მეთოდი. მაგრამ მისი გამოყენება არასტაბილურ პირობებში, როდესაც ეკონომიკაში ურთიერთობების ბუნება იცვლება, შეიძლება შეცდომაში შეიყვანოს.

საქონლის ბაზარი მოცემულ ინდუსტრიაში და თქვენი ბაზრის წილი. ეს მეთოდი მოიცავს გაყიდვების პროგნოზის გაკეთებას მთელი ინდუსტრიისთვის და შემდეგ იმ ბაზრის წილის შეფასებას, რომელიც საწარმოს შეუძლია მიიღოს. თუ ინდუსტრიის პროგნოზები ხელმისაწვდომია ბიზნესისთვის, ამ მეთოდს შეუძლია გაამარტივოს გაყიდვების პროგნოზების მომზადება.

პროდუქციის ასორტიმენტის ანალიზი. ბევრი ბიზნესი აწარმოებს მრავალფეროვან პროდუქტს, რათა მიყიდოს ბიზნესს მხოლოდ ერთი ან რამდენიმე ინდუსტრიაში. ამიტომ, მათ უნდა გააკეთონ პროგნოზი თითოეული პროდუქტისთვის. შემდეგ ისინი აგროვებენ პროგნოზებს ცალკეულ პროდუქტებზე, რათა მივიდნენ მთლიანი მთლიანი წარმოებისთვის. ამ პროცესის გასამარტივებლად, კომპანია, რომელიც აწარმოებს პროდუქციის დიდ ასორტიმენტს, აერთიანებს მსგავს პროდუქტებს ჯგუფებად.

პრაქტიკაში, უმეტეს შემთხვევაში, სხვადასხვა მეთოდების გამოყენება კომბინირებულია.

7. ფინანსური გეგმა

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი ასაბუთებს პროექტის შესრულების ძირითად მაჩვენებლებს

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი საბოლოოა და გამოითვლება წარმოებისა და გაყიდვების პროგნოზის შედეგების საფუძველზე. ფინანსური გეგმის შემუშავებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული იმ გარემოს მახასიათებლები და პირობები, რომელშიც მოსალოდნელია საინვესტიციო პროექტის განხორციელება:

· საგადასახადო გარემო (გადასახადების სახეების ჩამონათვალი, გადასახადის განაკვეთები და მათი გადახდის ვადები, ტენდენციები);

· პროექტის გამოსათვლელად გამოყენებული ვალუტების გაცვლითი კურსის ცვლილებები;

· გარემოს დიფერენცირებული ინფლაციური მახასიათებლები;

· პროექტის განხორციელების დაწყების თარიღი და დრო,

· პროექტის გაანგარიშების ჰორიზონტი.

საყოველთაოდ ცნობილია ფინანსური დაგეგმვისა და საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობის განსაზღვრის მეთოდოლოგიური საფუძვლები, ასევე ფინანსური გეგმის აგების ეტაპები.

ფინანსური გეგმა მოიცავს სამ დოკუმენტს: მოგება-ზარალის ანგარიშგება, ბალანსი და ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგება.

შემოსავლის ანგარიშგება ასახავს საწარმოს საოპერაციო საქმიანობას პროექტის მიმდინარე პერიოდში. ამ ანგარიშის გამოყენებით შეგიძლიათ განსაზღვროთ კომპანიის მიერ მიღებული მოგების ოდენობა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

ბალანსი ასახავს საწარმოს ფინანსურ მდგომარეობას გამოთვლილი პერიოდის ბოლოს, რომლის ანალიზიდანაც შეიძლება გამოვიტანოთ დასკვნა აქტივების ზრდისა და პროექტის განმახორციელებელი საწარმოს ფინანსური მდგომარეობის მდგრადობის შესახებ. კონკრეტული პერიოდი.

ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგებაში ნაჩვენებია ფულადი სახსრების ფორმირება და გადინება, აგრეთვე საწარმოს ფულადი სახსრების ნაშთები დინამიკაში პერიოდიდან პერიოდამდე.

საინვესტიციო პროექტების დაფინანსების ყველაზე გავრცელებული ფორმები:

კაპიტალის ინვესტიცია არის ფულის ინვესტიცია აქციების შეძენის გზით.

საბიუჯეტო - უშუალოდ საინვესტიციო პროგრამების ხარჯზე ხორციელდება პირდაპირი სუბსიდიებით.

ლიზინგი არის ინვესტიციების დაფინანსების მეთოდი, რომელიც დაფუძნებულია ქონების გრძელვადიან იჯარაზე, მეიჯარეზე საკუთრების უფლების შენარჩუნებით.

სავალო დაფინანსება - საბანკო სესხებითა და იურიდიული და ფიზიკური პირების სავალო ვალდებულებებით.

5. იპოთეკა არის უძრავი ქონების გირავნობის სახეობა ფულადი სესხის აღების მიზნით.

8. პროექტის რისკის ანალიზი.

რისკისა და შემოსავლის პრობლემა საწარმოს საწარმოო და ფინანსურ საქმიანობაში ერთ-ერთი მთავარია. სამრეწველო საწარმოსთვის რისკი ნიშნავს არასახარბიელო მოვლენის ალბათობას, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მისი რესურსების ნაწილის დაკარგვა, შემოსავლის დაკარგვა ან დამატებითი ხარჯების წარმოქმნა საწარმოო და ფინანსური საქმიანობის შედეგად.

მინიმუმ, უნდა განიხილებოდეს შემდეგი ტიპის რისკები:

სხვადასხვა დარღვევებთან დაკავშირებული წარმოება ქ

წარმოების პროცესი ან ნედლეულის, მასალების და კომპონენტების მიწოდების პროცესი;

კომერციული, რომელიც დაკავშირებულია პროდუქციის რეალიზაციასთან ბაზარზე გარეთ

სრულად;

ინფლაციური პროცესებით გამოწვეული ფინანსური რისკები

გადაუხდელობები, კურსის მერყეობა და ა.შ.

ფორსმაჟორთან დაკავშირებული რისკები, რომლებიც შეიძლება

გამოწვეული იყოს გაუთვალისწინებელი გარემოებებით (პოლიტიკური კურსის ცვლილებებიდან სტიქიურ უბედურებებამდე).

რისკების ხარისხობრივი და რაოდენობრივი ანალიზის ჩატარება. პირველის ამოცანაა გამოავლინოს რისკ-ფაქტორები და მუშაობის ეტაპები, რომლის დროსაც ჩნდება რისკი. რაოდენობრივი ანალიზი გულისხმობს რისკის ზომის განსაზღვრას, რაც უფრო რთული ამოცანაა.