რას მოიცავს ინტერნეტ მარკეტინგი? რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი - კონცეფციისა და მისი ინსტრუმენტების სრული მიმოხილვა

დღესდღეობით, საკუთარი ვებსაიტის ქონა შეგნებული აუცილებლობაა. ონლაინ გვერდები იქმნება არა მხოლოდ თვითგამოხატვისთვის, არამედ საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის მიზნით. და მაშინაც კი, თუ სერვერი არის ინფორმაციული, მისი მფლობელი დაინტერესებულია მოგებით.

კარგი ვებსაიტის შექმნა საქმის ნახევარია. უაღრესად მნიშვნელოვანია მაღალი ტრაფიკის მიღწევა, რათა რაც შეიძლება მეტმა მომხმარებელმა შეიძინოს პროდუქტები, წაიკითხოს და გადავიდეს სხვა გვერდებზე ბმულების გამოყენებით. ინტერნეტ მარკეტინგის წარმომადგენლები წყვეტენ მსგავს კითხვებს. ინტერნეტ მარკეტინგი არის საქმიანობა, რომელიც მიზნად ისახავს ონლაინ პოპულარიზაციას, ბრენდის ცნობადობის გაზრდას და მომხმარებელთა ლოიალობის რეკლამირებული კომპანიის პროდუქტების მიმართ.

ინტერნეტ მარკეტინგის უპირატესობები

ონლაინ გაყიდვები უფრო ეფექტურია ინფორმაციის სწრაფი გავრცელებისა და დიდი სამიზნე აუდიტორიის უმოკლეს დროში მიღწევის გამო. დიდი მატერიალური ხარჯები არ არის საჭირო, მაგრამ ზოგიერთი შეკვეთის ფასები აღემატება ტრადიციული რეკლამის ღირებულებას.

გაყიდვების მოცულობის გაზრდა კვლევის გარეშე შეუძლებელია. ინტერნეტ მარკეტინგი კარგია, რადგან ის შესაძლებელს ხდის ყველაზე ზუსტი გამოთვლების გაკეთებას. საიტის მფლობელი ან მოდერატორი აკონტროლებს სტატისტიკას შესყიდვებისა და მომხმარებლის გადაადგილების შესახებ საიტზე. სპეციალური ხელსაწყოები საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რამდენი ადამიანი სტუმრობს საიტს დროის ერთეულზე და რომელ ბმულებზე დაწკაპუნება ყველაზე ხშირად. ამ გზით მიღებული ინფორმაცია გამოიყენება სარეკლამო კამპანიის გასავითარებლად და საიტის პოპულარობის ასამაღლებლად. ინტერნეტ მარკეტინგი არის მეცნიერება, რომლის წარმატებულ განვითარებაზეც დამოკიდებულია ბიზნესის შედეგები.

შეგიძლიათ უფასოდ ისწავლოთ ინტერნეტ მარკეტინგის საფუძვლები, გაიღრმავოთ ცოდნა SEO-ს, კონტექსტური რეკლამის და სხვა სარეკლამო არხების შესახებ Cybermarketing.ru ცენტრში - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110

ონლაინ მარკეტინგის ძირითადი კომპონენტები

ვებ მარკეტინგის სტრატეგიები შემუშავებულია შემდეგი კომპონენტების გათვალისწინებით:

1. რეკლამირების ობიექტი: პროდუქტი, არასასურსათო პროდუქტი, მომსახურება, ბრენდი, პიროვნება.
2. წინადადება: იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა ყურადღება მიაქციონ დაწინაურებულ პროდუქტებს, აუცილებელია აღინიშნოს პროდუქტის კონკურენტული უპირატესობები და (ან) შეთავაზება ბონუსები, ფასდაკლებები ან აქციებში მონაწილეობა. აუცილებელია კლიენტს აუხსნას კონკრეტულად რა არის მისი სარგებელი.
3. სამიზნე აუდიტორია: გარკვეული სქესის, ასაკის, პროფესიის, სოციალური ჯგუფის ადამიანები, რომლებიც შეიძლება იყოს მოთხოვნადი შემოთავაზებულ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე.
4. კონვერტაცია: საიტის ვიზიტორები ჯერ არ არიან მყიდველები და კლიენტები. ინტერნეტ მარკეტინგის მეთოდები, რომლებსაც ქვემოთ განვიხილავთ, ეხმარება მათ ამის გაკეთებაში.
5. პოპულარიზაცია - სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვის გზები, მაქსიმალური კონვერტაციის მიღწევა მოგების მისაღებად.

ინტერნეტ მარკეტინგის სპეციფიკა

ვინაიდან ვირტუალური სივრცე განსხვავდება რეალურისგან, საქონლისა და სარეკლამო სერვისების ონლაინ გაყიდვას აქვს თავისი მახასიათებლები:

• დროისა და სივრცის უწყვეტობა: სარეკლამო ტექსტები და ვიდეოები ხელმისაწვდომია ინტერნეტში მთელი საათის განმავლობაში;
• უნივერსალურობა: ქსელური პროტოკოლების წყალობით, ერთი და იგივე მარკეტინგული კამპანია შეიძლება გამოყენებულ იქნას მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში, ენობრივი და გონებრივი განსხვავებების გათვალისწინებით;
• მრავალარხიანი: თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ პროდუქტისა და სერვისის უპირატესობებს ვებ გვერდზე, ელექტრონული ფოსტით, FTP-ის, აუდიო და ვიდეო ჩაწერის, სოციალური ქსელების, მობილური აპლიკაციების გამოყენებით და ა.შ.

ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანი წერტილი არის ინტერნეტ აუდიტორიის მახასიათებლების გათვალისწინება. მომხმარებლები მიზანმიმართულად ეძებენ საჭირო ინფორმაციას და შეუძლიათ ნებისმიერ დროს გამორთონ რეკლამა. ამიტომ, სარეკლამო მესიჯი ისე უნდა იყოს ჩამოყალიბებული, რომ გვერდის ვიზიტორს გაუჩნდეს სურვილი დააჭიროს შემოთავაზებულ ლინკს, მიიღოს მონაწილეობა გამოკითხვაში, დაწეროს კომენტარი ან განათავსოს შეკვეთა. ინტერნეტ მარკეტინგი არის შესყიდვების სტიმულირების საშუალება. ტექსტების პასიური აღქმა უსარგებლოა გაყიდვების თვალსაზრისით.

როგორ გავყიდოთ ინტერნეტში

ამდენი. კლიენტებთან მუშაობის ყველაზე გავრცელებული გზებია:

1. SEO. საიტის მონახულების (და, შესაბამისად, რეკლამის ნახვის) ალბათობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელ საძიებო ხაზზეა განთავსებული გვერდი. ყველაზე ხშირად, მომხმარებლები აჭერენ პირველ ათ ბმულს. დარჩენილი ათასობით და თუნდაც მილიონობით საიტი რჩება გამოუცხადებელი. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა იმუშაოთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაზე.
2. ელ.ფოსტა - თემატური დაგზავნის სიის შექმნა და სააბონენტო ფორმის განთავსება საიტის გვერდებზე. პოტენციური მყიდველები და კლიენტები ნებაყოფლობით ტოვებენ თავიანთ ელ.ფოსტის მისამართებს ბიულეტენების მისაღებად. შედეგად, იქმნება სამიზნე აუდიტორია.
3. პირდაპირი (პირადი წერილების წერა). სპამისგან განსხვავებით, ასეთი შეტყობინებები შეიცავს პირად შეტყობინებებს ან კომპანიის სახელს. ეს ზრდის წერილის წაკითხვის და, შესაბამისად, შეძენის ალბათობას.
4. Ვირუსული მარკეტინგი. ეს მეთოდი ხორციელდება ისეთი ინსტრუმენტების გამოყენებით, როგორიცაა უფასო რესურსების განაწილება (ვიდეოები, კომპიუტერული თამაშები, აპლიკაციები, ელექტრონული წიგნები) შესაბამისი საიტის ბმულებით ან მეგობარს გვერდის რეკომენდაციის მოთხოვნით.
5. ექსპერიმენტული მარკეტინგი. მარკეტოლოგები არ საუბრობენ მხოლოდ პროდუქტზე, არამედ ჩაერთვებიან კლიენტის სენსორულ სფეროში და აძლევენ მათ შესაძლებლობას განიცადონ შესაბამისი ემოციები.
6. ვიდეოები. ორიგინალური, მაღალი ხარისხის ვიდეო მომხმარებელთა დიდი რაოდენობის ყურადღებას მიიპყრობს. შესაძლოა ვინმეს მოუნდეს ვიდეოს განთავსება საკუთარ ვებსაიტზე ან ურჩიოს ვიდეო მეგობრებს.
7. მეტამარკეტები: ვირტუალური პლატფორმები, რომლებიც საუბრობენ რეალურ სავაჭრო ობიექტებზე, საქონლის მწარმოებლებსა და დისტრიბუტორებზე.

რეკლამის სახეები

1. კონტექსტუალური. ასეთი შეტყობინებები იქმნება საიტის თემის შესაბამისად და ჰგავს ჩვეულებრივ სტატიებს. პროდუქტი ან სერვისი შემოთავაზებულია შეუმჩნევლად.
2. ბანერი. ერთი რესურსი რეკლამირებულია მეორეზე. ბანერის განთავსება ხდება საიტის მფლობელთან წინასწარი შეთანხმებით.
3. მედია. შუალედური ვარიანტი ბანერსა და კონტექსტურ რეკლამას შორის. ბანერები მზადდება უშუალოდ სამიზნე აუდიტორიისთვის და განთავსებულია რესურსის კონტექსტის გათვალისწინებით.

პარტნიორობა

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ საკუთარი გაყიდვები სხვებს ფულის გამომუშავების ნებაზე. საიტის მფლობელი პარტნიორებს აწვდის თავისი რესურსის რეკლამას, იხდის სერვისს შესყიდვების პროცენტით ან გადარიცხავს სახსრებს დაწკაპუნებებისთვის. შვილობილი პროგრამებში მონაწილეობა საკმაოდ ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგია. პროდუქტების პოპულარიზაცია სხვა საიტების საშუალებით ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას, ხოლო საინფორმაციო საიტების მფლობელები ფულს შოულობენ რეკლამიდან.

პროგრამის ტიპი - dropshipping - გულისხმობს საქონლის დამოუკიდებელ გაყიდვას სხვა სერვერის მფლობელის მიერ საკომისიოს გამოკლებით.

Საზოგადოებასთან ურთიერთობები

კიდევ ერთი ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგის სტრატეგიაა საზოგადოებრივ აზრთან მუშაობა. საინფორმაციო ან გასართობ პორტალებზე განთავსებული სტატიები იპყრობს მომხმარებლების ყურადღებას და არ აღიქმება როგორც სარეკლამო გზავნილები.

პიარის მიზანია კომპანიის, პროდუქტის დადებითი იმიჯის შექმნა და სერვისზე დადებითი შთაბეჭდილების შექმნა. ტექნოლოგიის სპეციფიკა არის სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობის პირდაპირი და არაპირდაპირი მეთოდების გამოყენება: პროპაგანდა, ახსნა, კომუნიკაციის შენარჩუნება, თანამშრომლობის ორგანიზება, უკუკავშირის შესწავლა.

ონლაინ მაღაზიის მარკეტინგი

ონლაინ სავაჭრო პლატფორმის მფლობელებისთვის ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია მეტი მყიდველის მოზიდვა. სპეციალისტები აკვირდებიან ახალი მომხმარებლის გამოჩენის მომენტს და ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ ვიზიტორი უფრო დიდხანს დარჩეს საიტზე. პროფესიული ბრწყინვალების მწვერვალი არის მყიდველის რეგულარულ კლიენტად გადაქცევა.

იმისათვის, რომ გაყიდვები წარმატებული იყოს, საჭიროა მოთხოვნის შესწავლა და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შემოწმება. ამის გაკეთების უმარტივესი გზაა საძიებო სისტემაში შესაბამისი შეკითხვის ჩაწერა. აუცილებელია მიუთითოთ არა მხოლოდ სახელები, არამედ პროდუქტების მახასიათებლები.

ონლაინ მაღაზიას რეკლამა სჭირდება. ასეთი საშუალებების მთავარი უპირატესობა არის დროის დაზოგვა და ფასების შემცირება, მაგრამ ეს საკმარისი არ არის. აუცილებელია რაც შეიძლება მეტმა მომხმარებელმა იცოდეს საიტის შესახებ. კონტექსტური რეკლამა საუკეთესოდ მუშაობს გაყიდვების გასაზრდელად, მაგრამ SEO პრომოცია უფრო იაფია. სოციალურ ქსელებში რეკლამა საკმაოდ ეფექტურია. მაგრამ ის არ იძლევა ამომწურავ ინფორმაციას კლიენტის საჭიროებების შესახებ. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა სახის რეკლამა.

თუ გაყიდვები თვეში ერთ პროცენტზე ნაკლებია, მაშინ რეკომენდებულია ფასების შემცირება ან სარეკლამო კამპანიის გადახედვა.

ინტერნეტ მარკეტინგის განვითარება

ძნელია იმის დადგენა, თუ ვის გაუჩნდა პირველად ონლაინ გაყიდვის იდეა. ისტორიას არ შეუნარჩუნებია ამ ადამიანის სახელი. ადამიანების უმეტესობა სულ მცირე რვა საათს ატარებს კომპიუტერთან და აქტიურად იყენებს მსოფლიო ქსელს. ინტერნეტში ისინი არა მხოლოდ ყიდიან და ყიდულობენ საქონელს, არამედ უკვეთენ ბილეთებს, კითხულობენ წიგნებს, ეცნობიან აბსტრაქტებს და სტატიებს. არანაკლებ პოპულარულია სამზარეულოს რეცეპტების ძიება და სოციალურ ქსელებში კომუნიკაცია. ასე რომ, შეგვიძლია დარწმუნებით ვთქვათ, რომ თანამედროვე ინტერნეტ მარკეტინგი ვაჭრობის ერთ-ერთი დინამიურად განვითარებადი სფეროა. უზარმაზარი სამიზნე აუდიტორია და მარტივი ინტერფეისი ხელს უწყობს წარმატებულ ონლაინ ბიზნესს.

რუსეთში გაყიდვები თანდათან გადადის მობილურ სფეროში. შესაბამისი აპლიკაციებისთვის ადაპტირებული საიტების მფლობელები ქმნიან SMS შეტყობინებებს და აკეთებენ უკურეკვას. ვინაიდან თითქმის ყველა მომხმარებელს აქვს მობილური ტელეფონები და სმარტფონები, ონლაინ მყიდველების რაოდენობა მუდმივად იზრდება.

როგორც განვითარების ტენდენციები ინტერნეტში, მეცნიერები მიუთითებენ კონტექსტური რეკლამის ზრდაზე, ვირუსული მარკეტინგის გავრცელებაზე, ვიდეო პლატფორმების გამოყენებასა და მეტა-მარკეტების შექმნაზე. შიდა კომპანიები სწავლობენ და ახორციელებენ უცხოურ გამოცდილებას ვირტუალურ ვაჭრობაში.

შესაბამისი ამბავი ნებისმიერ დროს. უმარტივესი გზაა მზა სისტემის კოპირება ველოსიპედის გამოგონების გარეშე. მე არ ვარ წინააღმდეგი ანალიტიკისა და სხვისი იდეების სესხის აღების, მაგრამ ვფიქრობ, რომ შეგვიძლია შეცდომები დავუშვათ, როცა რაღაცას ვაკეთებთ მხოლოდ იმიტომ, რომ ამას ყველა აკეთებს. უმრავლესობა შეიძლება ცდებოდეს გადაწყვეტილებებშიც და, როგორც დრო გვიჩვენებს, ეს საკმაოდ ხშირად ხდება.

ეს არის გამონათქვამი. წინ ზღაპარი გელით!

ინტერნეტ მარკეტინგი ელექტრონული კომერციის კომპონენტია. მას ასევე უწოდებენ ონლაინ მარკეტინგი. ინტერნეტ მარკეტინგი არის აქტივობების ერთობლიობა სამიზნე აუდიტორიის შესასწავლად, მათ საიტზე მოზიდვისა და თქვენს კლიენტებად ან პარტნიორებად გადაქცევისთვის.
დაკვირვებები აჩვენებს მომხმარებელთა აქტივობის სტაბილურ ზრდას ინტერნეტში. ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციების მოცულობა კვარტალში 40 მილიონ დოლარზე მეტია.

ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სწრაფად მზარდი ინტერნეტ აუდიტორია - საზოგადოების ახალგაზრდა, პროგრესული, მაღალგანათლებული და მდიდარი ნაწილი, რომლებიც პოტენციური მყიდველები არიან, რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობის ინტერესს იწვევს.

ინტერნეტში მარკეტინგი საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ ცოდნა სამიზნე აუდიტორიის, მისი ინტერესების შესახებ, ასევე აცნობოთ აუდიტორიას საკუთარი თავის, თქვენი სერვისებისა და შეთავაზებების შესახებ. ინტერნეტის გამოყენებით შეგიძლიათ მიიღოთ ყველაზე ვრცელი მარკეტინგული ინფორმაცია მომხმარებლების, მათი საჭიროებების და ა.შ. ინტერნეტის გამოყენებით შეგიძლიათ პირდაპირ დაუკავშირდეთ პოტენციურ კლიენტებსა და პარტნიორებს. არ აქვს მნიშვნელობა სად არიან ისინი მსოფლიოში.

კომუნიკაციის ახალი ფორმები აიძულებს კომპანიებს მოერგოს ახალ ბიზნეს პირობებს.
დასავლეთში ინტერნეტი დიდი ხანია აქტიურად გამოიყენება, როგორც ინფორმაციის ძირითადი წყარო, როგორც პროფესიული, ასევე პირადი მიზნებისთვის. რუსეთში ინტერნეტის შეღწევა, თუმცა ჯერ კიდევ არ არის შედარებული ევროპულ ან ამერიკულ დონეებთან, მაგრამ უზარმაზარი წინსვლაა. უახლოეს წლებში კი ინტერნეტი, როგორც კომუნიკაციის მთავარი საშუალება, მხოლოდ გააუმჯობესებს მის პოზიციას.

დიდი ხანია საიდუმლო არ არის, რომ სხვადასხვა ინტერესების მქონე ადამიანების დიდი რაოდენობა, შესყიდვების პერიოდის სხვადასხვა ეტაპზე, იყენებს გლობალური ქსელის ინფორმაციას, როგორც შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების საფუძველს. ამრიგად, არცერთ კომპანიას ან ინდივიდს არ შეუძლია იგნორირება გაუკეთოს ისეთ მნიშვნელოვან სარეკლამო პლატფორმას, როგორიც არის ინტერნეტი.

ყველა სახის აქტიური მარკეტინგი ინტერნეტში

1. კორპორატიული დომენი

ეს გახდა სტანდარტი ჯერ კიდევ 90-იან წლებში და მას შემდეგ თითქმის ყველა კამპანიამ შეიძინა კორპორატიული დომენი, რომლის მთავარი მიზანია საზოგადოებას მიაწოდოს ინფორმაცია კომპანიის, მისი პროდუქციის შესახებ ან მის საქმიანობაში სხვა მნიშვნელოვანი პუნქტების ხაზგასმა. კორპორატიული დომენები მოიცავს რამდენიმე ელემენტს:

კორპორატიული საიტი

როგორც მსხვილი კომპანიები, ასევე მცირე ბიზნესები ქმნიან ვებსაიტებს თავიანთი ბრენდის გარშემო, ავსებენ მათ ინფორმაციას პროდუქტების, სერვისების, კლიენტებისა და კორპორატიული ღირებულებების შესახებ. ერთი მხრივ, ვებგვერდი კომპანიის სახეა და მის შინაარსს და დიზაინს დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს. მეორე მხრივ, ბოლო დროს შეიმჩნევა კორპორატიული ვებსაიტის როლის შემცირების ტენდენცია შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებაში. პოტენციური კლიენტები სულ უფრო ნაკლებ ყურადღებას აქცევენ ვებგვერდის შინაარსს და იყენებენ სოციალურ მედიას, როგორც ინფორმაციის ძირითად წყაროს.

პორტალი

პორტალის შექმნის სტრატეგია, რომელმაც პოპულარობის პიკს მიაღწია 90-იან წლებში, ეფუძნება მომხმარებლის საჭირო ინფორმაციის ერთ გვერდზე წარდგენას და რაც შეიძლება დიდხანს ერთ დომენზე შენახვას. ასეთი პორტალის მაგალითია MyYahoo. თუმცა, ბოლო დროს უპირატესობა სულ უფრო მეტად ენიჭება გავრცელებულ კონტენტს.

მიკროსაიტები

ონლაინ მარკეტინგის უმეტესობაში მიკროსაიტები გამოიყენება ახალი პროდუქტების გაშვებისას ან სარეკლამო კამპანიის დროს, რომელიც მიმართულია ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტზე. ხშირ შემთხვევაში, მიკროსაიტები დანერგილია, როგორც კომპანიის გლობალური მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილი.

ამის მაგალითია ვებგვერდი MiniPringles.ru, რომელიც წარმოადგენს სარეკლამო კამპანიის ნაწილს Pringles ჩიპების პოპულარიზაციისთვის, კორპორაციის Procter & Gamble-ის სავაჭრო ნიშნით.

სამწუხაროდ, ზოგიერთი კომპანია ზედმეტად აჭარბებს მიკროსაიტების გამოყენებას და მთავრდება არაერთგვაროვანი სარეკლამო კამპანიით, რომელიც ეფექტურად ვერ ახორციელებს კომპანიის ერთიან მარკეტინგულ სტრატეგიას.

ინტერაქტიული ვებ მარკეტინგი

თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ პასიურად წაიკითხოთ ინფორმაცია ინტერნეტში. სხვა სარეკლამო მედიისგან განსხვავებით, კომპანიებს შეუძლიათ ჩაერთონ ინტერაქტიულ კომუნიკაციაში თავიანთ სამიზნე აუდიტორიასთან, გამოიყენონ ახალი გზები აუდიტორიის ჩართვის პროდუქტთან ინტერაქციაში. ისეთ ტექნოლოგიებს, როგორიცაა Javascript, AJAX და Flash, შეუძლიათ კომპანიის ვებსაიტის ვიზიტორთან კომუნიკაცია ახალ დონეზე აიყვანონ და ახლა პოპულარობის პიკზე არიან. ეს არის ინტერნეტ მარკეტინგის ძალიან ნათელი მომენტი.

ინტრანეტი

ქსელური ტექნოლოგიები შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ მომხმარებლებთან ან პარტნიორებთან კომუნიკაციისთვის, არამედ თანამშრომლებს შორის შიდა კომუნიკაციისთვის, კორპორატიულ მონაცემთა ბაზებთან მუშაობისთვის, ვირტუალური კონფერენციებისთვის, მონაცემების გადაცემის ან შესანახად, მოძიებისა და ანგარიშების გაცვლისთვის. ეს არის ასევე მარკეტინგის ერთ-ერთი ეფექტური მეთოდი.

ექსტრანეტი

ეს არის უსაფრთხო საიტები, რომლებიც გამოიყენება პარტნიორებთან და კლიენტებთან კომუნიკაციისთვის, რომლებზეც წვდომას კომპანია ინდივიდუალურად უზრუნველყოფს. ექსტრანეტის ქსელის წარმატებული მაგალითია Nike.net.

რეგიონალიზაცია
დღევანდელ გლობალურ ეკონომიკაში ვებსაიტები ხშირად ითარგმნება რამდენიმე ენაზე, ადაპტირებულია რეგიონალური ბაზრის მახასიათებლებზე და ადგილობრივი მარკეტინგული კომუნიკაციების სპეციფიკაზე. იმ ქვეყნების ჩამონათვალი, რომლებისთვისაც ხდება ადაპტაცია, დამოკიდებულია კომპანიის საქმიანობის სფეროზე და მის მარკეტინგულ მიზნებზე. ვებგვერდების შექმნისას თითქმის ყველა გლობალური ბრენდი მიმართავს რეგიონალიზაციას.

2. საძიებო სისტემების მარკეტინგი

გსმენიათ Google-ის ან Yandex-ის შესახებ? ინტერნეტის მომხმარებელთა უმეტესობა იწყებს პროდუქტის ძიებას საძიებო სისტემაში შეკითხვით. ისეთი ინსტრუმენტების გამოყენებით, როგორიცაა საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია და საძიებო რეკლამა, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა განათავსოთ თქვენი ვებ გვერდი ძიების შედეგებში. საძიებო მარკეტინგის სათანადო ორგანიზებით, ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურება თითქმის ყოველთვის დადებითია. ინტერნეტ მარკეტინგის ეს ელემენტი მიმაჩნია ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან და ეფექტურად.

საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია
საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის მიზანია გაზარდოს ვებსაიტის ავტორიტეტი საძიებო სისტემებისთვის ინდივიდუალური შეკითხვებისთვის, რათა მოხვდეთ ძიების შედეგების პირველ გვერდებზე. გარდა ამისა, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია საშუალებას გაძლევთ მოაწყოთ თქვენი კონტენტი ისე, რომ ის სრულად იყოს ინდექსირებული, კარგად დასახელებული და სწორად იყოს ნაჩვენები ყველა საძიებო მოთხოვნისთვის.

რეკლამის ძიება
ტექსტური და გრაფიკული ბლოკები განთავსებულია საძიებო სისტემებში ფასიან საფუძველზე და ნაჩვენებია კონკრეტული მომხმარებლის მოთხოვნის პასუხად. საძიებო რეკლამას აქვს მაქსიმალური მოქნილობა და კომუნიკაციის ეფექტური საშუალებაა როგორც მცირე ბიზნესისთვის, ასევე დიდი კომპანიებისთვის.

3. გამავალი კომუნიკაციები

გამოიყენება საიტზე გამოქვეყნებული ინფორმაციის გასავრცელებლად. ინსტრუმენტებს შორის პოპულარულია როგორც პირდაპირი ფოსტის არხები, ასევე გამოწერის განაწილება.
ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი
მიუხედავად იმისა, რომ საფოსტო სიები ინტერნეტში არ იყო გამოგონილი, ისინი მის განუყოფელ ნაწილად იქცა. ამჟამად, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი შედგება დაბალი პერსონალიზებული ელ.ფოსტის კამპანიებისგან. უმეტეს შემთხვევაში, კონვერტაციის კოეფიციენტი ასეთ გზავნილებში არის 2-5% და თითქმის ყოველთვის უზრუნველყოფს ინვესტიციის დადებით ანაზღაურებას. ეს ასევე ონლაინ მარკეტინგის ძალიან კარგი მეთოდია.

ინტრუზიული მარკეტინგი

მოიცავს pop-ups, pop-under, Trojans და სხვა ინსტრუმენტებს, რომელთა მიზანია მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობა და მათ შესახებ ინფორმაციის შეგროვება. ასეთი ტექნიკის ეფექტურობა მუდმივად მცირდება, რადგან არსებობს მრავალი მეთოდი ინტრუზიული სარეკლამო შეტყობინებების წინააღმდეგ საბრძოლველად. მეორეს მხრივ, ასეთი ხელსაწყოები უნდა იქნას გამოყენებული უკიდურესი სიფრთხილით. დაიმახსოვრე, ბაზარმა შეიძლება დააკავშიროს თქვენი ბრენდი იმ საკომუნიკაციო არხებთან, რომლებსაც იყენებთ.

სინდიკური კონტენტი და RSS

მე ამ კატეგორიაში ვდებ სინდიკაციას, რადგან მე მას ვხედავ, როგორც მარკეტინგის მაგალითი, რომელიც გადადის ბიძგზე დაფუძნებული მიდგომიდან მოთხოვნილ სარეკლამო მიდგომაზე. RSS არხების გამოწერა ახალი შესაძლებლობაა სამიზნე აუდიტორიისთვის, მიიღოს მათთვის საინტერესო ინფორმაცია.

4. ბრენდის პოპულარიზაცია

ეს კონცეფცია შორს არის სიახლისგან, მაგრამ აქ ჩვენ განვიხილავთ მას ვებ ტექნოლოგიების გამოყენებაში. ამ მიდგომის პრინციპი მარტივია - სადაც თქვენი ბაზარია, თქვენი ბრენდი უნდა იყოს წარმოდგენილი.

თქვენ ალბათ შეგხვედრიათ სხვადასხვა ტიპის ბანერები. ისინი ყველა მუშაობენ დაახლოებით იმავე პრინციპით - თუ ბანერი არის საიტის ვიზიტორის ხედვის ველში, მისი შინაარსი ავტომატურად შეინახება ადამიანის ქვეცნობიერში - მიუქცევია მან ყურადღება ბანერს თუ არა. ბანერების უმეტესობის დაწკაპუნების მაჩვენებელი ჩვეულებრივ 1%-ზე დაბალია და სარეკლამო კამპანიის წარმატება იზომება ბანერის ჩვენების რაოდენობის მიხედვით (დაწკაპუნების მაჩვენებელი მეორეხარისხოვან როლს ასრულებს).

ეს არის მიზნობრივი რეკლამის ტიპი, რომელიც ნაჩვენებია ვებგვერდებზე მის შინაარსთან დაკავშირებით. ეს არის უფრო "ინტელექტუალური" ტიპის ინტერნეტ რეკლამა. კონტექსტური რეკლამა შეიძლება იყოს ტექსტური, ბანერი და აუდიო და ვიდეო ფორმატში. ყველაზე ხშირად, კონტექსტური რეკლამა ნაჩვენებია ბლოგებზე, გასართობ საიტებზე და უფასო ვებ სერვისებზე (მაგალითად, ელფოსტაზე).

- სპონსორობა / ჯვარედინი პოპულარიზაცია

სპონსორობა განსაკუთრებით ხშირია მედია პროექტებისთვის, ბლოგებისთვის და პოდკასტებისთვის. ეს არის ეფექტური გზა თქვენი სამიზნე აუდიტორიაში ბრენდის პოპულარიზაციისთვის.

სოციალურმა რეკლამამ დაიწყო მისი გავრცელება Facebook-ის ვებსაიტზე (Odnoklassniki.ru-ს დასავლური ანალოგი). რეკლამები ნაჩვენებია მომხმარებელთა ინტერესებთან მიმართებაში, რომლებიც მითითებულია მათ ონლაინ პროფილებში და მსოფლიოში ცნობილი Facebook-ის მომხმარებლებში პოპულარულ თემატურ თემებში. სოციალურ ქსელებში რეკლამა უამრავ დისკუსიას იწვევს და სოციალური თემების მომხმარებლების მიერ ორაზროვნად ფასდება. გარდა ამისა, ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი მონაცემები მისი ეფექტურობის შესაფასებლად

რეაგირება

Დაეხმარე სხვებს. ადამიანებს ახსოვთ თქვენი დახმარება და დაგეხმარებიან სანაცვლოდ. მაშინაც კი, თუ ისინი არ დაგეხმარებიან, მათ მაინც ექნებათ კარგი აზრი თქვენზე, რაც საბოლოოდ შეიძლება ითარგმნოს როგორც პროდუქტი, რომელსაც თქვენ რეკლამირებთ.

აქტივობა

დარჩით თემაზე. ყველამ უნდა დაინახოს თქვენი ინტერესი საზოგადოების ცხოვრებით, თქვენი ქმედებები ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად და თქვენი აქტივობა თემების განხილვაში.

ქვემიმდევრობა

შედეგი ვერ გამოჩნდება საზოგადოებაში თქვენი მუშაობის პირველ დღეს. Იყავი თანმიმდევრული. მოემზადეთ საზოგადოების წინააღმდეგობისა და შესაძლო წარუმატებლობისთვის.

Სიფრთხილით

არასოდეს განათავსოთ პროდუქტის პირდაპირ რეკლამა სოციალურ მედიაში. თქვენ უნდა დააინტერესოთ ხალხი თქვენს საიტზე ეწვიონ, მაგალითად, საინტერესო სტატიის გამოქვეყნებით. თქვენი საიტის მონახულების შემდეგ, ადამიანებმა უნდა ნახონ შეთავაზებული პროდუქტი და თავად მიიღონ გადაწყვეტილება მის შეძენაზე.

ტოლერანტობა

იყავით ტოლერანტული თქვენი საზოგადოების ყველა წევრთან ურთიერთობისას. ნუ შექმნით მტრებს საკუთარ თავს. ერთი მტერი ნიშნავს მის ათეულ მეგობარს, რომლებსაც შეუძლიათ მარტივად გააფუჭონ მთელი შენი სამუშაო ამ სოციალურ ქსელში.

სპამი არ არის

არ განათავსოთ შინაარსი, რომელიც თქვენს საზოგადოებას არ აინტერესებს.

გააანალიზე

მუდმივად შეისწავლეთ თქვენი საზოგადოების წევრების ქცევა. განსაზღვრეთ მათი პრეფერენციები და თვალყური ადევნეთ ცვლილებებს. შეცვალეთ თქვენი ქცევა ამ ცვლილებების მიხედვით.

Პირადი ინფორმაცია

რაც შეიძლება მეტი დეტალურად დაწერეთ თქვენს შესახებ თქვენს პროფილში. ეს გამოავლენს თქვენს ღიაობას კომუნიკაციისთვის და საზოგადოებაში გაწევრიანების სურვილს დიდი ხნის განმავლობაში.

გაჯეტები არის მინი-აპლიკაციები, რომლებიც ინტეგრირებულია პროგრამაში ან ვებსაიტში. გაჯეტებში რეკლამა პირველად 2007 წელს გამოჩნდა Facebook, LinkedIn, Bebo და სხვა სოციალურ ქსელებში. გაჯეტებში რეკლამა ასევე შესაძლებელია Google-ში. უახლოეს მომავალში მოსალოდნელია სარეკლამო ქსელების გამოჩენა, რაც რეკლამის განმთავსებლებს საშუალებას მისცემს განათავსონ რეკლამები გაჯეტებში ბევრ სოციალურ ქსელსა და საზოგადოებაში ერთდროულად.

- შვილობილი მარკეტინგი

შვილობილი მარკეტინგის პროგრამები საშუალებას გაძლევთ გადაიხადოთ კომპენსაცია შვილობილი კომპანიებისთვის, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომხმარებლების ან პოტენციური მომხმარებლების ნაკადს. შვილობილი მარკეტინგის მაგალითებია Yandex. Market, Price.ru ან Epinions.com.

5. სოციალური კავშირის მარკეტინგი

ბოლო კვლევების თანახმად, ეს არის ონლაინ მარკეტინგის სფერო, რომელიც ამჟამად ყველაზე დინამიურად ვითარდება. დასავლური კამპანიებისთვის, საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის ამ ინსტრუმენტის შესახებ ინფორმირებულობის მაჩვენებელი დაახლოებით 30%-ია; რეკლამის განმთავსებლების დაახლოებით 20% იყენებს სოციალური მედიის მარკეტინგს. რუსეთისთვის სანდო სტატისტიკა არ არსებობს, მაგრამ აშკარაა, რომ ეს მაჩვენებლები გაცილებით დაბალია.

ქვემოთ ჩამოთვლილი ზოგიერთი ინსტრუმენტი ახალი არ არის, მაგრამ მათი როლი შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაში სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. სოციალური კავშირის მარკეტინგის არსი არის ადამიანთა შორის ურთიერთობების გამოყენება პროდუქტების/ბრენდების პოპულარიზაციისთვის. ვნახოთ, როგორ ხორციელდება ეს პრაქტიკაში:

ბევრი სამომხმარებლო და B2B პროდუქტისთვის არის ვებსაიტები, რომლებიც აქვეყნებენ რეიტინგებსა და მიმოხილვებს დამოუკიდებელი ექსპერტებისა და ვიზიტორებისგან. ამ კატეგორიის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული რესურსია Eldar Murtazin's Mobile Review ვებსაიტი, რომელიც ეძღვნება მობილურ მოწყობილობებს. საიტის ვიზიტორები მოიცავს როგორც პროფესიონალ აუდიტორიას (კომპანიის წარმომადგენლობითი ოფისების თანამშრომლებს, დისტრიბუტორებს, საცალო მოვაჭრეებს) და ჩვეულებრივ მომხმარებლებს, რომლებიც სტუმრობენ საიტს უახლესი ინფორმაციის საძიებლად.

ფორუმები, რომლებიც გაჩნდა ინტერნეტის გარიჟრაჟზე, არის ადგილები, სადაც ყალიბდება ინტერესთა და პროფესიული თემები. ამერიკაში კომპანიების 33%-ზე მეტი იყენებს ფორუმებს, როგორც ონლაინ მარკეტინგის ელემენტს. "მოწინავე" მარკეტოლოგები იწყებენ სოციალური ქსელების ღირებულების გაგებას, მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება ისეთი რესურსებით, როგორიცაა Facebook, Flickr, Twitter და ა.შ.

პოდკასტის მარკეტინგი

თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მიღწევის კიდევ ერთი გზაა კორპორატიული პოდკასტი. მაგალითები: ბილაინის რადიო, პოდკასტი IBM-დან, ახალი ამბები და ანალიტიკა Alpari-დან.

ბლოგები

დამოუკიდებელი შეფასებით, ამერიკული კომპანიების დაახლოებით 30% იყენებს კორპორატიულ ბლოგებს ამა თუ იმ ფორმატში - კორპორატიული სიახლეების, კლიენტებისთვის სასარგებლო ინფორმაციის გამოსაქვეყნებლად, პრესრელიზების გამოქვეყნებისთვის და ასევე შიდა კორპორატიული კომუნიკაციის ორგანიზებისთვის. ბლოგი, უპირველეს ყოვლისა, არის ინსტრუმენტი მყიდველსა და გამყიდველს შორის ნდობის შესაქმნელად. და ეს არის ძალიან ეფექტური და საინტერესო გზა პოტენციურ კლიენტებთან კომუნიკაციისთვის.

ონლაინ ვიდეო

მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ ვიდეო უკვე დიდი ხანია არსებობს, ინტერნეტში ვიდეო კონტენტის რეალური ბუმი დაიწყო ვიდეო პოდკასტებისა და საიტების გამოჩენით, როგორიცაა YouTube, Viddler, Google Video. ვიდეოს გამოყენების მაგალითია კომუნიკაცია კომპანიის მენეჯმენტს ან მის ქარიზმატულ ლიდერებს შორის პროექტის სამიზნე აუდიტორიასთან.ვიდეოს გამოყენების კიდევ ერთი გზაა დასავლეთში პოპულარული ვებინარები (ონლაინ სემინარები) და ვებ ტრანსლები (ონლაინ კონფერენციები). კომუნიკაციის ასეთი ფორმებისადმი ინტერესი რუსეთშიც იჩენს თავს. მაგალითად, ბიზნესისა და ტექნოლოგიების ღია უნივერსიტეტის მიერ რეგულარულად იმართება ვიდეოკონფერენციები.

მყისიერი შეტყობინებები

მყისიერი შეტყობინებები ახალი თაობის კომუნიკაციის ერთ-ერთი მთავარი საშუალებაა. და საზრიანი მარკეტოლოგები პოულობენ ამ სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვის გზებს მათთან არა მხოლოდ იმავე ენაზე საუბრით, არამედ მათთვის ნაცნობი საკომუნიკაციო არხების გამოყენებით.

ინფორმაციის გავრცელების ამ მეთოდს პოპულარიზაცია გაუწია ინგლისურენოვან საინფორმაციო პორტალ Digg-მა. მეთოდი ასეთია – სიახლეებს აქვეყნებენ საზოგადოების წევრები, რომლებიც კენჭს აძლევენ გარკვეული შეტყობინებების დაწინაურებას საიტის პირველ გვერდებზე. Digg-ის რუსულ ანალოგებს შორის შეგვიძლია გამოვყოთ Habrahabr და News2.ru. კორპორატიული სიახლეების გამოჩენა ასეთი საიტების ტოპ ათეულში საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მნიშვნელოვანი რაოდენობის უფასო ტრაფიკი.

მიკრობლოგი

მიკრობლოგის ყველაზე პოპულარული პლატფორმა არის Twitter, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გამოაქვეყნოთ მოკლე შეტყობინებები, რომლებიც მიღებულია თქვენი ვირტუალური მეგობრების მიერ, რომლებმაც გამოიწერეს მომხმარებლის RSS feed. სხვა პოპულარული მიკრობლოგის საიტებია Pownce, Jaiku. რუსულენოვანი ტვიტერის მომხმარებლების არაოფიციალური საჯარო არხი არის აქ.

6. ონლაინ თამაშები

ონლაინ თამაშისა და სოციალური ქსელის გაერთიანებით, ონლაინ თამაშები სწრაფად იძენს პოპულარობას.
ვირტუალური სამყაროები
IBM, Microsoft, Sun, Sears და სხვა კორპორაციები უკვე აქტიურად ამოწმებენ ვირტუალურ სამყაროებს, როგორიცაა Second Life, როგორც პროდუქტებისა და ბრენდების პოპულარიზაციის ინსტრუმენტები.

მასიურად მრავალმოთამაშიანი ონლაინ როლური თამაშები (MMORPG) საშუალებას აძლევს ათასობით ადამიანს ერთდროულად ითამაშოს ცვალებად ვირტუალურ სამყაროში ინტერნეტის საშუალებით. MMORPG-ებს შორის უდავო ლიდერია World of Warcraft, ხოლო რუსეთში - Sphere; ასევე არის MMORPG ბავშვებისთვის (Club Penguin). ყველა მათგანი კლიენტების მოზიდვის უამრავ შესაძლებლობას იძლევა, რასაც აქტიურად იკვლევენ როგორც დასავლური, ისე რუსული კომპანიები.

Ონლაინ თამაშები

ინტერნეტში სულ უფრო ხშირად ჩნდება მინი თამაშები Flash ფორმატში ჩაშენებული რეკლამით ან ბრენდირებული ელემენტებით.

7. სხვა საკომუნიკაციო არხები

ინტერნეტი საუკეთესო პლატფორმაა სამიზნე აუდიტორიის მიღწევის ახალი ფორმების დანერგვისთვის, მას ეფექტურად ითვისებენ როგორც რუსი, ასევე დასავლელი მარკეტოლოგები. ბუნებრივია, მუდმივად ჩნდება პროდუქტების პოპულარიზაციის ახალი გზები. აქ მოცემულია ონლაინ კომუნიკაციების ორი მაგალითი, რომლებიც შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა, მაგრამ უკვე მოახერხეს მრავალი მარკეტერის ყურადღების მიქცევა.

ინტერნეტ ტელევიზია (IPTV)

ეს სარეკლამო ინსტრუმენტი ჯერ არ არის სრულად ჩამოყალიბებული და ჯერ არ არის ნათელი, რა ფორმით გააგრძელებს IPTV განვითარებას. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეს იყოს ონლაინ სატელევიზიო კონტენტის მარტივი გადაცემა; გაჩნდება კომუნიკაციის სრულიად ახალი ფორმა, რომელიც უდავოდ იმოქმედებს ინტერნეტ კომუნიკაციის სტრატეგიის ჩამოყალიბებაზე ნებისმიერ კომპანიაში.

მობილური კონტენტი

უკვე მრავალი ვებგვერდი მუშავდება მობილური მოწყობილობების შესაძლებლობების გათვალისწინებით. ამ საიტების მფლობელებს ესმით, რომ ინფორმაციის საჭიროება არსებობს მთელი დღის განმავლობაში - მათ შორის მოგზაურობისა და გადაადგილების დროს. ინტერნეტით წვდომის მქონე მობილური მოწყობილობები სულ უფრო ფართოვდება, რაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ონლაინ მარკეტინგის სხვადასხვა ელემენტების შემუშავებისა და დანერგვისას.

P.S. ეს სტატია ინტერნეტ მარკეტინგის შესახებ

ინტერნეტ მარკეტინგის სტრატეგიის განხორციელებაში წარმატების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ ყველა ჩამოთვლილი ინსტრუმენტის ყველაზე სწორი კომბინაციის გამოყენებით. აქ, როგორც ნებისმიერი სხვა ტიპის საქმიანობაში, მთავარ როლს ასრულებს პრობლემის გადაჭრის სისტემატური მიდგომა, მკაფიო მიზნების დასახვა და შერჩეული ინსტრუმენტების როლის ზუსტი გაგება მიზნებისა და ამოცანების მიღწევაში.

ონლაინ ინტერნეტ მარკეტინგი ახლა იწყებს იმპულსს რუსეთში. რუსული ინტერნეტბიზნესი რამდენიმე წლით ჩამორჩება დასავლურს და, შესაბამისად, დღეს უნდა აითვისოთ და დაეუფლოთ ზემოაღწერილ სარეკლამო და პიარ ინსტრუმენტებს, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება აღმოჩნდეთ მატარებლის კუდში, სახელად SUCCESS. იპოვეთ თქვენი საყვარელი და საინტერესო ინტერნეტ მარკეტინგის მეთოდები და მალე იგრძნობთ დახარჯული დროის ეფექტურ ანაზღაურებას. მთავარია გამოიყენო შენი ტვინი და არა მხოლოდ აზრები მატერიალურ საბანზე.

წარმატებებს გისურვებთ ბიზნესში მსოფლიო ქსელში

დღევანდელი ვიდეო:

მიიღეთ ყველაზე მეტი თქვენს ელფოსტაზე:

გამარჯობა! დღეს ვისაუბრებთ ინტერნეტ მარკეტინგის შესახებ. საზოგადოებრივი აზრის ფონდის მონაცემებით, თითქმის 74 მილიონი ადამიანი იმყოფება რუსულ ინტერნეტში, ამიტომ ყველაფრის გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილი გახდა მსოფლიო ქსელის გამოყენებით. სწორედ ამიტომ მოიპოვა ინტერნეტ მარკეტინგი ასეთი მაღალი პოპულარობით.

ინტერნეტ მარკეტინგის კონცეფცია და არსი

ქვემოთ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი. ინტერნეტი დღეს არის გლობალური გარემო ყველა მარკეტინგული პუნქტის განსახორციელებლად, რომელიც მოიცავს:

• პროდუქტი (პროდუქტი) - პროდუქტი ან მომსახურება, რომელიც გაიყიდება;
• ფასი - საქონლისა და მომსახურების გასაყიდად კონკურენტული ფასების ფორმირება და შენარჩუნება;
• ადგილი არის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის პუნქტი, ინტერნეტ მარკეტინგი ამ მიზნებისთვის იყენებს ვებსაიტს;
• პრომოცია - მეთოდები და სქემები, რომლებიც ხელს შეუწყობს პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციას; პოპულარიზაციის მთავარი მიზანია შემოთავაზებული პროდუქტის შესახებ დადებითი აზრის ჩამოყალიბება, ასევე მისი აღიარება სხვა მსგავს პროდუქტებს შორის.

ვინაიდან მეწარმეები სარგებლობენ იმით, რომ რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა იცის მათი პროდუქტის შესახებ, ისინი სულ უფრო მეტად ინტერესდებიან ინტერნეტში პოპულარიზაციისა და გაყიდვით.

SEO, კონტექსტური რეკლამა, კოპირაითინგი, ვირუსული ტექსტები, ვიდეო, ვებ ანალიტიკა - ეს ყველაფერი ერთი მთლიანი ინსტრუმენტის „ინტერნეტ მარკეტინგის“ ნაწილებია. მათ, ვისაც სურს საკუთარი ბიზნესი ოფლაინიდან ონლაინში გადაიტანოს, მკაფიოდ უნდა იცოდეს ინტერნეტ მარკეტინგის მიზნები და რატომ არის ეს საჭირო.

ინტერნეტი დიდი ხანია გახდა არა მხოლოდ ინფორმაციის გადაცემისა და მიღების ადგილი, არამედ გაყიდვების ფართო პლატფორმა ყველა თანმდევი ფაქტორით. ონლაინ გაყიდვები საშუალებას გაძლევთ სწრაფად მიაღწიოთ მაღალ კონვერტაციას, აქცევთ ონლაინ რესურსების ვიზიტორებს რეალური პროდუქტების რეალურ მყიდველებად.

ბრენდებისა და პროდუქტების გარდა, ბოლო დროს ინტერნეტში გავრცელდა ინფორმაცია, სერვისი, იდეები, ზოგადად ყველაფერი, რასაც შემოსავალი მოუტანს მათ, ვინც ეს ყველაფერი შექმნა.

ვებ მარკეტინგის ექსპერტები ინტერნეტ მარკეტინგის 4 კომპონენტად ყოფს. ფაქტობრივად, ეს კომპონენტები მთავარია ნებისმიერი ტიპის მარკეტინგისთვის, ამიტომ მათი ცოდნა აუცილებელია.

1. პირველ რიგში, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი ბიზნესის ონლაინ გადაადგილების სტრატეგია;
2. შემდეგი, თქვენ უნდა მიიღოთ ადამიანური ტრაფიკი, რომელიც დროთა განმავლობაში უნდა იქცეს რეალურ მყიდველებად;
3. რესურსიდან ყველა ინფორმაცია უნდა შეგროვდეს და გაანალიზდეს, რათა გავიგოთ, რა მოსწონთ ადამიანებს, რატომ ტოვებენ რესურსს და არ ყიდულობენ არაფერს და, მონაცემების შესაბამისად, გააუმჯობესონ გაყიდვების რესურსი;
4. კლიენტის რესურსზე ხელახლა დასაბრუნებლად გამოიყენება მარკეტინგული ინსტრუმენტები, მაგალითად, ლოიალობის პროგრამა, ბონუსების ან ფასდაკლების სისტემა.

ზოგიერთი ინტერნეტ მარკეტინგი ხაზს უსვამს საიტის მუშაობას და მის ოპტიმიზაციას, როგორც ცალკეულ კომპონენტს; სხვები მიიჩნევენ, რომ ინტერნეტ მარკეტინგის მთავარი ამოცანაა გაყიდვების გაზრდა ინტერნეტის გამოყენებით, ანუ მან უნდა გაზარდოს ადამიანთა ტრაფიკი, მოამზადოს პოტენციური კლიენტი. მომავალი გაყიდვა, გაყიდვა პროდუქტი და კლიენტის მოზიდვა შემდგომ ტრანზაქციებზე მარკეტინგული ტექნიკის გამოყენებით.

გარდა სხვადასხვა ინსტრუმენტების ცოდნისა, რომლებიც ხელს უწყობენ პროდუქტის ეფექტურ რეკლამირებას და პიარ კამპანიის ჩატარებას, ინტერნეტ მარკეტოლოგს უნდა ჰქონდეს შესანიშნავი ანალიტიკური აზროვნება. მას უნდა შეეძლოს (პოტენციური) მყიდველისგან მიღებული ყველა მონაცემის შეგროვება, ანალიზი (უნდა გაიგოს და ახსნას ქმედებების შესრულებისას მიღებული მონაცემები) და გამოიყენოს შემდგომ ქმედებებში.

განმარტებები ძალიან განსხვავდება, რადგან ყველას აქვს საკუთარი პრიორიტეტები. ეს პრობლემა განსაკუთრებით ხშირია მსხვილ კომპანიებში, სადაც ონლაინ პოპულარიზაციას და გაყიდვებს ახორციელებს უზარმაზარი გუნდი, რომელშიც მის თითოეულ წევრს აქვს პასუხისმგებლობის საკუთარი სპექტრი, მაგრამ შედეგად ისინი ერთად მუშაობენ მიზნის მისაღწევად.

ამიტომ უმჯობესია ინტერნეტ მარკეტინგის ყველა პუნქტი განიხილოს მთლიანობაში, როგორც ურთიერთდაკავშირებულ საფეხურებად, ვიდრე ცალკეულ ინსტრუმენტებად.

ყოვლისმომცველი ონლაინ ხელშეწყობა

ახლა უკვე ნათელია, რომ ინტერნეტ მარკეტინგი არის აქტივობების მთელი სპექტრი, რომელიც მიმართულია ონლაინ გაყიდვების მაღალი შედეგების მისაღწევად. ეს კომპლექსი მოიცავს ყველა ფენომენს, სტრატეგიის შემუშავებიდან კლიენტების შენარჩუნების მეთოდებამდე.

სტრატეგიის შემუშავება მოიცავს 4 პუნქტს:

1. სამიზნე აუდიტორიის და მოთხოვნის ანალიზი;
2. კონკურენტების მსგავსი პროდუქტების ბაზრის კვლევა;
3. საიტის პოზიციონირება;
4. მარკეტინგული ძალისხმევის გამოყენება კომპანიის პროდუქტის პოპულარიზაციისა და გაყიდვის მიზნით.

პროდუქტის შექმნა საქმის ნახევარია; თქვენ უნდა შეადგინოთ ბაზრის არსებობის სტრატეგია, წინააღმდეგ შემთხვევაში ყველაფერი არ გამოვა. პოტენციური მყიდველების მოსაზიდად თქვენს საიტზე, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია. გასაგებია, რომ თუ ეს საბავშვო სათამაშოების მაღაზიაა, სამიზნე აუდიტორია ახალგაზრდა დედები იქნებიან და არა ორმოცი წლის უშვილო მამაკაცები.

აუცილებელია თქვენი კონკურენტების გაცნობა, რათა გამოავლინოთ მათი სისუსტეები, შეცდომები და გამარჯვებები, რათა გამოიყენოთ ისინი თქვენს ონლაინ ბიზნესში (მაგრამ არა ფანატიკურად, მყიდველებს სურთ ორიგინალობა და არა სხვა კომპანიის კლონი). ასევე აუცილებელია მსგავსი პროდუქტების ბაზარზე არსებული ფასების ანალიზი, რათა ღირებულება იყოს ადეკვატური და მიმზიდველი პოტენციური მყიდველებისთვის.

კონკრეტული ქმედებების განხორციელებამდე უნდა შეადგინოთ მკაფიო გეგმა: რატომ არის საჭირო პროდუქტი ზოგადად, ვის სჭირდება, რას დააკმაყოფილებს (მომხმარებლის სარგებელი), ღირებულება, რა არხები იქნება გამოყენებული პოპულარიზაციისთვის, რატომ. ?

რეალობა ის არის, რომ ბევრი ადამიანი უგულებელყოფს პრომოუშენის განვითარების წინა ეტაპს, რადგან თავდაპირველად ყველას სურს, რომ მყიდველების დიდი რაოდენობა მოვიდეს რაც შეიძლება მალე, შემდეგ კი მათ შეუძლიათ გაარკვიონ რა უნდა გააკეთონ მათთან.

ეს არასწორი და უაზრო მიდგომაა, ვინაიდან თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ბევრი ფული კლიენტების მოზიდვაზე, მაგრამ ამით არანაირი სარგებელი არ იქნება.

ინტერნეტ მარკეტინგის მთავარი ამოცანაა პოტენციური მყიდველების მოზიდვა და შესყიდვაზე დაყოლიება (ტყვიის გენერაცია), რადგან თუ მყიდველები არ არიან, მაშინ გაყიდვები არ იქნება, რაც ნიშნავს, რა აზრი აქვს ონლაინ გაყიდვას?

ტყვიის წარმოების ინსტრუმენტები:

1. SEO, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია;
2. კონტექსტური რეკლამა თითო დაწკაპუნებით, საძიებო სისტემის ბუნებრივი ოპტიმიზაცია;
3. მარკეტინგი სოციალურ ქსელებში მიზნობრივი რეკლამის გამოყენებით;
4. მედია რეკლამა ინტერნეტში;
5. ელექტრონული ფოსტის განაწილება მონაცემთა ბაზაში;
6. სიახლეების გამოწერა ინტერნეტ რესურსიდან;
7. სასარგებლო მარკეტინგი (შექმნა და გავრცელება);
8. ვირუსული მარკეტინგი (ვიდეო, ფოტოები, ტექსტები);
9. ხელშეწყობა დისკუსიებისა და ფორუმების მეშვეობით;
10. ხელშეწყობა პროფესიონალთა საზოგადოებებში;
11. პარტნიორობის პროგრამები;
12. ლინკების გაცვლა;
13. ონლაინ და ოფლაინ რეკლამის გაერთიანება;
14. ფასდაკლების კუპონების შექმნა ელექტრონულ ფორმატში;
15. კონკურსები, თამაშები, გამოკითხვები - ყველაფერი, რაც არ იტვირთება ტვინს, ეხმარება პოტენციურ კლიენტებს მოდუნებაში;
16. სპონსორობა.

აქცია არ დგას და სია სწრაფად განახლდება ახალი მეთოდებით (არც ისე დიდი ხნის წინ შეუძლებელი იყო, მაგალითად, თქვენი პროდუქციის რეკლამირება VKontakte არხზე). გარდა ამისა, მეთოდები განიცდის ცვლილებებს, ვინაიდან მუდმივად იცვლება საძიებო სისტემების რეიტინგის პრინციპებიც, ამიტომ აუცილებელია რეგულარულად აკონტროლოთ ცვლილებები ინტერნეტ სფეროში.

სწორედ ამის გამო ინტერნეტ მარკეტინგი არის ადამიანი, რომელიც მუდმივად სწავლობს. თუ ის ცოტა ხნით განადგურდება ახალი მეთოდებისგან, შესაძლოა მათ ვეღარ გაუძლოს. ასეთი პრობლემის თავიდან ასაცილებლად რეკომენდირებულია მუდმივად დაესწროთ ინტერნეტ პოპულარიზაციისადმი მიძღვნილ ღონისძიებებს, წაიკითხოთ ფორუმები, წიგნები და პროფესიონალური ბლოგები.

ინტერნეტში რესურსის დამაჯერებლად პოპულარიზაციისთვის საკმარისი არ არის მხოლოდ იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა შეიმუშავოთ ვებსაიტი და რა შინაარსი გამოაქვეყნოთ. თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გამოიყენოთ ვებ ანალიტიკური სისტემები (მაგალითად, Metrica და Analytics). ისინი აჩვენებენ ყველა ცვლილებას, რაც მოხდა საიტზე.

ინტერნეტ მარკეტინგის ანალიზი ნიშნავს:

1. საძიებო სისტემებში რესურსების პოზიციების ანალიზი;
2. აუდიტორიის, ვებსაიტის ტრაფიკის ანალიზი;
3. გამოკითხვები, სითბოს რუქები და თვალის მიდევნება დაგეხმარებათ საიტის ვიზიტორების ქცევის დადგენაში;
4. ადამიანების ქმედებების ანალიზი: შესყიდვების რაოდენობა, გამოწერები, ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი და სხვა;
5. რესურსების სტატისტიკის ანალიზი, შემდგომი ქმედებების განსაზღვრა და მათი განხორციელება საიტის გასაუმჯობესებლად.

ხდება, რომ ამ საქმეს ერთი ადამიანი აკეთებს, მაგრამ მცირე სააგენტოები ამ საქმეს ინტერნეტ მარკეტოლოგზე გადააქვთ. მან რეგულარულად უნდა შეადგინოს ანგარიშები საძიებო სისტემებში ვებგვერდის პოპულარიზაციის, შინაარსის, კონვერტაციის შესახებ და შეძლოს რესურსების პოპულარიზაციის შემდეგი პერიოდის გეგმის შედგენა.

მცდელობებს, რომლებიც მიმართულია კლიენტის შენარჩუნებაზე მარკეტინგული ინსტრუმენტებით, როგორიცაა ფასდაკლებები, ლოიალობის პროგრამები, ბონუსები და სხვა, ეწოდება ფიდელიზაცია.

ამის წყალობით, განმეორებითი გაყიდვები ხორციელდება და საშუალო შემოწმების ღირებულება იზრდება.

როგორ მივაღწიოთ ასეთ შედეგებს?

1. საჭიროა საიტის მუდმივად ოპტიმიზაცია, შინაარსის დამატება და მისი განახლების უზრუნველყოფა;
2. დროდადრო, თქვენ უნდა გააგზავნოთ საინფორმაციო ბიულეტენი სასარგებლო ინფორმაციის შემცველი რესურსის აბონენტთა ბაზაზე, მაგალითად, შეატყობინოთ მომავალი ფასდაკლებების შესახებ;
3. შეინარჩუნეთ კონტაქტები აბონენტებთან სოციალურ ქსელებში: მოაწყეთ გამოკითხვები, შექმენით საინტერესო საუბრები, უპასუხეთ კომენტარებს;
4. ფასდაკლების ბარათები და მომხმარებელთა ლოიალობის პროგრამები;
5. რეკომენდაციების სიების შედგენა.

ზემოაღნიშნული ხელსაწყოები არ არის ყველაფერი, მაგრამ მხოლოდ ხელსაწყოები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ ზოგადად წარმოიდგინოთ რა არის ფიდელიზაცია და როგორ მუშაობს იგი. თითოეული ინსტრუმენტი ყოველდღიური სამუშაოა ანალიზის, გარკვევის, სტრატეგიის შეცვლის, საიტის ოპტიმიზაციისა და გაუმჯობესებასა და საიტის ვიზიტორების ფსიქოლოგიის გასაგებად.

ინტერნეტ მარკეტინგის ოთხი ელემენტი

არსებობს ინტერნეტ მარკეტინგის კიდევ ერთი დაყოფა 4 ელემენტად. ეს განყოფილება განკუთვნილია სპეციალურად ინტერნეტ მარკეტინგისთვის და არა მარკეტინგის სხვა ტიპებისთვის.

1. სამიზნე აუდიტორია;
2. შინაარსი;
3. დაწინაურება;
4. ნიშნობა.

ამ განყოფილების მიხედვით, გამოდის, რომ ინტერნეტ მარკეტინგი შედგება:

• სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრის პროცესი (საჭიროების დადგენა გჭირდებათ);
• სამიზნე აუდიტორიისთვის კონტენტის შექმნა (მოთხოვნილების დაკმაყოფილება გჭირდებათ);
• შინაარსის პოპულარიზაცია სამიზნე აუდიტორიისთვის;
• აუდიტორიის ჩართვა რესურსზე.

პირველი 3 ელემენტი ნათელია და უკვე განხილული იყო ზემოთ. ჩართულობა უნდა დაზუსტდეს.

ეს მაჩვენებელი გვიჩვენებს, თუ რამდენად საინტერესოა ინტერნეტის მომხმარებლები იმ რესურსისთვის, სადაც კომპანიის პროდუქტები იყიდება. უმეტესწილად, პროდუქტზე ან მომსახურებაზე მოთხოვნა დამოკიდებულია ამ ელემენტზე. საიტზე არსებულმა შინაარსმა უნდა მიიზიდოს, მოხიბლოს და შეუმჩნევლად აიძულოს ვიზიტორები, გახდნენ რესურსის ცხოვრების აქტიური მონაწილეები.

სანამ კონტენტს შექმნით, უნდა დაადგინოთ, ვისთვის არის შექმნილი. თუ განმარტება არასწორია, დაწინაურება არ იმუშავებს და ჩართულობა დაბალი იქნება. ამიტომ, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტის შედგენა: დაადგინეთ ვინ არიან ისინი, რა სჭირდებათ ინტერნეტში.

სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრის შემდეგ, დროა შეავსოთ საიტი. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რისი წაკითხვა სურს სამიზნე აუდიტორიის (TA) თითოეულ „ქვეტიპს“. თუ, ვთქვათ, რესურსი ვებ მარკეტინგის შესახებ, სამიზნე აუდიტორია შეიძლება იყოს:

შემდეგი, იქმნება უნიკალური გაყიდვის წინადადება (USP). თითოეული ტიპის სამიზნე აუდიტორიისთვის ცალ-ცალკე. რესურსი ინტერნეტ მარკეტინგის შესახებ არის მომგებიანი შეთავაზება, რადგან საიტი ასწავლის როგორ გახდე მარკეტინგი, იზიარებს პროფესიონალების საიდუმლოებებს და ასევე შეგიძლიათ შექმნათ კურსი, რომელიც გასწავლით თუ როგორ იმუშაოთ ინტერნეტში ნულიდან.

შემდეგი არის დაწინაურება. ის იწყება საკვანძო სიტყვების შერჩევით. თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა სიტყვებს შეიტანდა თითოეული სამიზნე აუდიტორია საძიებო სისტემაში და ჩაწერეთ ისინი. ამ საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, თქვენ უნდა დაწეროთ სტატიები, რომლებითაც სამიზნე აუდიტორია დაინტერესდება.

საინტერესო კონტენტი და თქვენი აზრის გამოხატვისა და ინტერნეტის სხვა მომხმარებლებთან გაზიარების შესაძლებლობა დაგეხმარებათ ჩართულობის ეფექტის შექმნაში.

ჩართულობა სოციალურ ქსელებში

სოციალურ ქსელებში ჩართულობა (თუ პროდუქტი იქ დაწინაურებულია) პირველივე მეტრიკაა. მის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ არა აბონენტების რაოდენობა ან მათ, ვინც შეუერთდა ჯგუფს (ისინი შეიძლება იყოს ყალბი), არამედ მოწონებების, ხელახალი გამოქვეყნების და კომენტარების რაოდენობა.

არის კონტენტი, რომელზეც სტუმრები და აბონენტები ყველაზე აქტიურად რეაგირებენ - ფოტოები (53%), შემდეგ მოდის რესურსების ბმულები (21%) და სიახლეები (15%). მაგრამ უბრალოდ უსარგებლო ფოტოები არ არის გზა თქვენი საზოგადოების პოპულარიზაციისთვის, რომელიც ეძღვნება იმ პროდუქტს, რომელიც ამ საზოგადოებამ უნდა გაყიდოს. სურათები და ფოტოები უნდა შეესაბამებოდეს პროდუქტს ან მომსახურებას. მიზანშეწონილია შეავსოთ ისინი საინტერესო წარწერებით, ფაქტებით და თქვენი საქონლისა და მომსახურების შეუმჩნეველი რეკლამით.

როდესაც ვირუსული კონტენტი ქვეყნდება, ჩართულობა მკვეთრად იზრდება, გამომწერები აზიარებენ პოსტს და იზიდავს ახალ ადამიანებს საზოგადოებაში. ამიტომ, პროდუქტის რეკლამით საინტერესო ვირუსული შინაარსი შესანიშნავი გამოსავალია; ამ გზით შეგიძლიათ მოხვდეთ პოპულარულ პოსტებში, ანუ მოიზიდოთ კიდევ უფრო მეტი აბონენტი და, შესაბამისად, პოტენციური მყიდველები.

ინტერნეტ მარკეტინგის მეთოდები და ინსტრუმენტები

ინტერნეტ მარკეტინგში მათი განხორციელების მეთოდები და ინსტრუმენტები მოიზიდავს პოტენციურ მყიდველებს საიტზე, შემდეგ კი შეგიძლიათ პროდუქტის რეკლამირება და პროდუქტის გაყიდვა.

SEO მეთოდი (საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია და პოპულარიზაცია)

ეს მეთოდი შეიცავს მოქმედებებს, რომლებიც მიზნად ისახავს საძიებო სისტემებში შეკითხვისთვის ვებსაიტების გვერდების რაც შეიძლება მაღალი რეიტინგის ხელშეწყობას. ამ მეთოდით მუშაობისას აუცილებელია საიტის ოპტიმიზაცია. ეს უნდა იყოს მოსახერხებელი ხალხისთვის.

ამისათვის საჭიროა რესურსის სტრუქტურის მორგება, ნავიგაციის და კონტენტის კორექტირება, რათა ვიზიტორებმა თავი კომფორტულად იგრძნონ საიტზე, კონტენტი კი არ იყოს მოძველებული და მოგაწოდოთ სასარგებლო ინფორმაცია. თქვენი საიტის პოპულარიზაციისთვის, თქვენ უნდა გაზარდოთ თქვენი გარე ბმულების მასა და რეგულარულად გადახედოთ და გაანალიზოთ ძირითადი მოთხოვნები, რომლებისთვისაც ხდება რესურსის პოპულარიზაცია.

თუ ამ მეთოდს ღირებულებით განვიხილავთ, მაშინ ის ძალიან იაფია და კარგ შედეგს იძლევა დიდი ხნის განმავლობაში, მაგრამ მოითხოვს ცოდნას, გამოცდილებას და დროს.

SEO მეთოდის ინსტრუმენტები:

1. ინტერნეტში გაყიდვის ყველაზე მნიშვნელოვანი და ეფექტური ინსტრუმენტი არის ვებგვერდი. თუ ის სათანადოდ განვითარდება და დაწინაურდება, მისი მფლობელი შეძლებს წარმატებით გაუწიოს კონკურენცია მსგავსი პროდუქტების მწარმოებლებთან და გაყიდვების მოცულობაც ძალიან კარგი იქნება. ცნობილ და არც თუ ისე ცნობილ ბრენდებს აქვთ საკუთარი ონლაინ რესურსები და გვერდები სოციალურ ქსელებში, რადგან ეს არის უმარტივესი გზა, რომ მომხმარებელს აცნობოს საკუთარი თავის შესახებ. გარდა ამისა, თუ თქვენ სწორად მოაწყობთ საიტზე არსებულ შინაარსს, ვიზიტორები მიიღებენ ყოვლისმომცველ ცოდნას კომპანიის შესახებ, მათ არ მოუწევთ დამატებითი წყაროების ძებნა ინფორმაციის მისაღებად. ინტერნეტ რესურსის გარეშე კომპანიები კარგავენ პოპულარობას, რადგან კონკურენტები უფრო მოსახერხებელია მომხმარებლებისთვის ინტერნეტში ყოფნით.
2. , აუცილებელია მისი პოპულარიზაცია საძიებო სისტემებში ისე, რომ ის მაინც იყოს ძიების შედეგების პირველ გვერდზე გარკვეული მოთხოვნებისთვის. მაგალითად, თუ კომპანია აწარმოებს ხელნაკეთ ნამცხვრებს, მაშინ საიტის გვერდები უნდა იყოს ძიების პირველ გვერდზე შემდეგი მოთხოვნებისთვის:

• ხელნაკეთი ნამცხვრები,
• შეიძინეთ ხელნაკეთი ნამცხვრები

ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი ნაბიჯი ინტერნეტ მარკეტინგის საქმეში, თორემ როგორ გაიგებს ხალხი ამ რესურსს პრომოუშენის გარეშე? ცუდი პოპულარიზაცია - არ არის ვიზიტორი - არ არის გაყიდვები - ბიზნესი არ გამოიმუშავებს შემოსავალს, ანუ უსარგებლოა.

კონტექსტური რეკლამის მეთოდი

ეს არის რეკლამები, რომლებიც ნაჩვენებია საძიებო სისტემებში ძიების შედეგების გვერდით, ზედა ან ქვედა ნაწილში. კონტექსტუალური რეკლამა ასევე გამოიყენება სხვა რესურსებზე, თუ მათ ყოველდღიურად უამრავი ადამიანი სტუმრობს.

ამ მეთოდის გამორჩეული თვისება ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიზიდოთ მხოლოდ ის ადამიანები, რომლებიც აუცილებლად დაინტერესებულნი არიან პროდუქტით. რეკლამის მორგება შესაძლებელია რეგიონის, დღის დროისა და კვირის დღის მიხედვით.

გარდა ამისა, კონტექსტური რეკლამა ძალიან სწრაფად იხსნება და შესაძლებელია მისი კონტროლი, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციით დაწინაურებისგან განსხვავებით. ის ასევე წყვეტს მუშაობას მყისიერად, როგორც კი გამორთულია. უმჯობესია ბიუჯეტის თანაბრად გაყოფა პრომოციას შორის კონტექსტური რეკლამისა და საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის მიხედვით.

პირდაპირი მარკეტინგის მეთოდი

ეს მეთოდი მოიცავს მათ, რომლებშიც არის მიმართვა ადრესატისადმი, ასევე საინფორმაციო არხი. მაგალითად, თუ უკვე არიან მომხმარებლები, მათ შეუძლიათ აცნობონ, რომ გაიხსნა ახალი გაყიდვის პუნქტი ან ფასდაკლებებისა და ბონუსების შესახებ, რომელთა მიღებაც შესაძლებელია ამა თუ იმ დღეებში.

ამ პრობლემის გადასაჭრელად გამოიყენება კლიენტთა ბაზა, რომელიც იქმნება საიტზე დარეგისტრირებული მომხმარებლებისგან ან CRM-ის გამოყენებით. პირდაპირი მარკეტინგის მთავარია არ გაგზავნოთ გზავნილები სადღაც შეძენილ მონაცემთა ბაზებში. მიმღებები, რომლებიც შეიძლება საერთოდ არ იყვნენ კმაყოფილი წერილით, ეჭვქვეშ დააყენებენ კომპანიის სერიოზულობას.

პირდაპირი მარკეტინგის ინსტრუმენტები:

1. ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი არის რეკლამა ელექტრონული ფოსტით. ის ძალიან სწრაფად იგზავნება, თუ წერილს სწორად დაწერთ, ეს ხელშესახებ ეფექტს მოიტანს. ეს ინსტრუმენტი შესაფერისია დამწყებთათვის, რადგან არ არის საჭირო სპეციალური ცოდნა, არ არის საჭირო არც დიდი თანხის ინვესტიცია, სამუშაო შეიძლება გაკეთდეს გამოცდილების გარეშე. ეს ასევე შესანიშნავი შესაძლებლობაა გაგზავნოთ წერილები მხოლოდ ადამიანთა შეზღუდულ წრეზე და გაარკვიოთ მათი აზრი წერილებზე რეაქციით და გამოხმაურებით;
2. ეს ასევე მოიცავს სოციალური კავშირების მარკეტინგს, რომელიც ეფუძნება ადამიანურ ურთიერთობებს პროდუქტის პოპულარიზაციისა და გაყიდვის მიზნით.

ამ მეთოდით მომსახურების ან პროდუქტის რეკლამირება ხდება ფორუმებზე, ჩატებზე, კომენტარებში, ზოგადად, რეალურ დროში. თუ თქვენს ვებსაიტზე განათავსებთ სასარგებლო ინფორმაციას და სიახლეებს, ასევე შეგიძლიათ თქვენი პროდუქციის რეკლამირება რეალურ დროში.

ვირუსული მარკეტინგის მეთოდი

ის ეფუძნება კარგ წარმოსახვას და იმის გაგებას, თუ რა აინტერესებს ადამიანს. იგი გამოხატულია ვიდეოებში, სურათებში, ფოტოებში, თამაშებში, აპლიკაციებში. ისინი არ შეიცავს პირდაპირ რეკლამას, მაგრამ შეიცავს კომპანიის არაპირდაპირ ხსენებას. ამ მეთოდში ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ის იყოს საინტერესო, რათა ადამიანებს მოუნდეს მისი სხვებისთვის გაზიარება.

ვირუსული მარკეტინგის ინსტრუმენტები:

ეს შეიძლება იყოს უსარგებლო, მაგრამ მიმზიდველი ინფორმაცია მყიდველისთვის. მათ შორისაა სკანდალური ისტორიები, სასაცილო ვიდეოები და მულტფილმები, მემები, სურათები წარწერებით და სხვა.

ბოლო დროს ბრენდის რეკლამა თამაშებშიც კი გამოიყენება. მოთამაშეებს ხშირად აინტერესებთ, რა სახის კომპანიას უწევს რეკლამას თამაში. და როდესაც მოთამაშე თავის მეგობრებს უზიარებს თამაშის შთაბეჭდილებებს, ის ერთდროულად რეკლამირებს პროდუქტს, რადგან თუ კიდევ რამდენიმე ადამიანი, პირველი მოთამაშის რეკომენდაციით, დაიწყებს თამაშს, მაშინ ისინიც გაეცნობიან ამ ბრენდს და, შესაძლოა, სცადონ. ამის შესახებ მეტი ინფორმაციის გასარკვევად.

მედია რეკლამის მეთოდი

ვარგისია თავიდანვე ინფორმირებისთვის, რომ არსებობს ასეთი და ასეთი შეთავაზება, ქმნის პოზიტიურ იმიჯს. გამოხატულია სხვადასხვა ბანერებში, ტიზერებში და სხვა ვიზუალური მედია გადაწყვეტილებებით. თუ ბანერები დაწკაპუნებულია, არის შანსი, რომ ადამიანმა დააწკაპუნოს მასზე და პირდაპირ გადავიდეს იმ გვერდზე, სადაც იყიდება პროდუქტი ან მომსახურება. მომგებიანია მედია რეკლამის გაშვება, როცა პროდუქტზე მოთხოვნა იზრდება, ხდება რაიმე სახის აქცია ან სპეციალური შეთავაზებები.

1. ბანერები, ტიზერები
2. ვიდეოს ასევე შეუძლია კომპანიის რეკლამირება. დღეს ნებისმიერ მსურველს შეუძლია შექმნას ვიდეო სმარტფონის, პროფესიონალური კამერის გამოყენებით და დამუშავება სხვადასხვა პროგრამით. მომხმარებლების (სამიზნე აუდიტორიის) ყურადღების მისაქცევად თქვენ უნდა შექმნათ საინტერესო ვიდეო, რომელიც რეკლამირებს პროდუქტს ან კომპანიას და გამოაგზავნოთ ელექტრონული ფოსტით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ ვიდეო საჯარო დომენში სერვისზე, სადაც ვიზიტორთა დიდი რაოდენობაა (მიზანშეწონილია ასევე გააკეთოთ საინტერესო წარწერა). ეს არის ვიდეო მარკეტინგი. მისი მიმდევრები ბევრია, შეიძლება ითქვას, რომ ყველაზე პოპულარული სარეკლამო საშუალებაა.

პიარ კამპანიის მეთოდი

მას შეიძლება ეწოდოს უფასო მეთოდი. იგი შედგება გასართობ პლატფორმებზე და საინფორმაციო საიტებზე სტატიების განთავსებისგან. უმჯობესია არ გადაიხადოთ განთავსება, არამედ მიიღოთ უფასო სარეკლამო სივრცე. ამის მისაღწევად, თქვენ უბრალოდ უნდა შემოგთავაზოთ საინტერესო სიახლეები. მინიმუმი, რასაც რესურსი მიიღებს ასეთი პოპულარიზაციისგან, არის კარგი სურათი.

PR კამპანიის ინსტრუმენტები:

1. ახალი ამბები და სტატიები მესამე მხარის რესურსებზე;
2. ამჟამად, საიტები, რომლებიც აქვეყნებენ ყველაზე სასარგებლო საქონლისა თუ მომსახურების სიებს, ექსპერტთა მიმოხილვებს და ჩვეულებრივი მომხმარებლების მოსაზრებებს პროდუქტის შესახებ, მაღალი რეიტინგით სარგებლობენ. ასეთი რესურსი სათანადო დამუშავების შემთხვევაში შეძლებს კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქტის კარგად რეკლამირებას. მაგრამ ასევე არის საშიშროება, რომ რეიტინგი იყოს ძალიან დაბალი და მიმოხილვები იყოს ცუდი, შემდეგ საიტი მოხვდება "შავ სიაში". მაგრამ ასეთი შედეგის ალბათობა უკიდურესად დაბალია, თუ საქმეს კარგად აკეთებ და პატიოსანი ხარ;
3. და არის ძვირადღირებული ვარიანტი, რომელიც დიდ ყურადღებას მოითხოვს - საზოგადოებრივი აზრის შექმნა. აქ თქვენ უნდა გადაიხადოთ ჟურნალისტების მუშაობისთვის ცნობილი გამოცემებიდან, შექმნათ ახალი ამბების რეპორტაჟი პოპულარული არხისთვის, გაავრცელოთ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ ვებსაიტებზე, ფორუმებზე, სოციალურ ქსელებში და მის ფარგლებს გარეთ. ასეთ პროექტებში მხოლოდ მსხვილი კორპორაციები მონაწილეობენ, რადგან მათ შეუძლიათ ამის საშუალება, მაგრამ ასეთი პოპულარიზაციის შედეგი ძალიან კარგია. როდესაც გარშემო ყველა რაღაცაზე მხოლოდ დადებითად საუბრობს, ადამიანს ავტომატურად სურს სცადოს რეკლამირებული პროდუქტი და ეჭვი ეპარება ან დაადასტუროს სხვების მოსაზრებები.

პოპულარიზაციის მეთოდის არჩევანი დამოკიდებულია პროდუქტზე ან სერვისზე, სამიზნე აუდიტორიაზე, თანხის ოდენობაზე და სარეკლამო მიზნებზე. ყველაზე ეფექტურია 4 მეთოდი კომბინირებული, ზოგიერთში საკმარისია რამდენიმე მეთოდი. ასევე აუცილებელია მედიის დაგეგმვაში ჩართვა, ანუ ბიუჯეტის განაწილება სხვადასხვა პოპულარიზაციის მეთოდებსა და ინსტრუმენტებს შორის.

ინსტრუმენტების ზემოაღნიშნული სია არ არის სრული, ის მუდმივად იზრდება და ორიგინალურმა პირებმა მოიგონეს საკუთარი გზები ინტერნეტში რესურსის პოპულარიზაციისთვის. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ყველა მარკეტინგული ინსტრუმენტი გამოსადეგია მხოლოდ მაშინ, როცა იცი მათი გამოყენება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ენერგია, დრო და ფული დაიხარჯება.

ფინანსები და ინტერნეტ მარკეტინგი

შესაძლებელია თუ არა ონლაინ მარკეტინგის გაკეთება ბიუჯეტის გარეშე? ბევრი წიგნია, რომელიც დაგეხმარებათ ამ საკითხის გააზრებაში, მაგრამ შეძენამდე უნდა გაიგოთ ინტერნეტ მარკეტინგის დაფინანსების პრობლემის საფუძვლები მაინც. თუ თქვენ გაქვთ ცოდნა ამ ინდუსტრიაში, მაშინ შეგიძლიათ გაიგოთ სამიზნე აუდიტორიის განწყობა და დაიწყოთ რესურსის პოპულარიზაცია.

საწყის ეტაპზე ამის გაკეთება შეგიძლიათ ინვესტიციების გარეშეც ან მინიმალური საფასურით. მაგრამ ყოველ შემთხვევაში, როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, უმჯობესია გქონდეთ მინიმუმ მცირე კაპიტალი, რომლის ინვესტიცია შესაძლებელია მოცემულ სიტუაციაში უფრო ეფექტური პოპულარიზაციისთვის.

ინტერნეტ მარკეტინგის პროფესიონალურად გათვითცნობიერებული ადამიანები ასრულებენ დაახლოებით შემდეგ მოქმედებებს (ფასთან ერთად):

• ვებსაიტების პოპულარიზაცია ინტერნეტში (თვეში $150-დან);
• ისინი ატარებენ კურსებს ინტერნეტ მარკეტინგის შესახებ, გვირჩევენ ინტერნეტში რესურსის დამოუკიდებელ პოპულარიზაციას (საათში $100-დან);
• ისინი მუშაობენ ტექსტით, წერენ ბლოგებს, წერენ პოსტებს სოციალური ქსელებისთვის, სტატიებს ბეჭდური გამოცემებისთვის, ქმნიან ლოზუნგებს და სათაურებს, თარგმნიან ტექსტებს უცხოური გამოცემებისთვის (1000 სიმბოლოდან $10-დან);
• შექმენით მედია კონტენტი (ფოტო, ვიდეო, აუდიო).

ჩამოთვლილი სერვისების დასაბუთების დადგენა რთულია, მაგრამ რადგან მოთხოვნა სტაბილურია და არ იკლებს, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ადამიანები მზად არიან გადაიხადონ ეს საქმიანობა. ყველაზე ეკონომიურია ერთი ადამიანის დაქირავება, რომელსაც ესმის ინტერნეტ მარკეტინგი და მუდმივად იმუშაოს მასთან, ვიდრე მუდმივად დაუკავშირდეს მარკეტინგულ სააგენტოებს და გადაიხადოს ბევრი ფული.

ინტერნეტ მარკეტინგის პოპულარობა მხოლოდ ყოველწლიურად იზრდება, ასე რომ მალე ინტერნეტ მარკეტინგი იქნება სავალდებულო ვაკანსია ყველა კომპანიაში, ისევე როგორც ბუღალტერი.

კარგი ინტერნეტ მარკეტინგის სტრატეგია არის ნებისმიერი ბიზნესის წარმატების გასაღები. ზემოთ აღწერილი მარკეტინგული სტრატეგია დიდი ხანია მუშაობს დასავლეთის ხალხის ბიზნესზე, მაგრამ რაც შეეხება რუსეთს? უმეტესობა ამას უგულებელყოფს. ბიზნესმენებს ჯერ არ ესმით, რომ ინტერნეტ მარკეტინგი არის ბიზნესის მომავალი. ხშირად, ბიზნესმენების მარკეტოლოგები არიან ნათესავები, რომლებიც უბრალოდ იღებენ ხელფასს და არ ესმით დაწინაურება და ბაზრის კვლევა. ასეთ საწარმოებში განვითარების პერსპექტივაზე ფიქრი აზრი არ აქვს.

რუსი ხალხის უნდობლობა ასევე ანელებს ინტერნეტ მარკეტინგის განხორციელებას. ხშირად ბიზნესის მფლობელები უარს ამბობენ ონლაინ ბიზნესის კეთებაზე, რადგან თვლიან, რომ ადამიანები არ იყიდიან საქონელს, რომელსაც ხელით ვერ შეეხებიან ან საკუთარი თვალით ვერ ხედავენ. ალბათ ამიტომაა Aliexpress და eBay ასე პოპულარული?

გარდა საქონლის მიმართ უნდობლობისა, რომლის შეხებაც შეუძლებელია, ასევე არის უნდობლობა ელექტრონული საფულეების მიმართ, თუმცა ისინი ჩვეულებრივი მოვლენაა. პოტენციურ მყიდველებს მიაჩნიათ, რომ ფული შეიძლება გაქრეს, საგადასახადო სამსახური „დროზე“ მივა ბიზნესის მფლობელებთან, ან გამყიდველებმა შეიძლება მიიღონ ფული და გაქრეს. ეს მიდგომა აფერხებს ინტერნეტ მარკეტინგის განვითარებას და ონლაინ მოგების მიღებას.

მართალია, არის ცვლილებები და მყიდველების რაოდენობა ონლაინ მაღაზიებში იზრდება, ასე რომ, შესაძლოა, რამდენიმე წელიწადში ნდობა ონლაინ საქონლისა და მომსახურების მიმართ იყოს მაღალი. ასეთი აქცია არა მხოლოდ საშუალებას მისცემს თქვენს ბიზნესს ბევრად უფრო სწრაფად განვითარდეს, არამედ შეიძინოს მაღალი ხარისხის საქონელი და მომსახურება საუკეთესო ფასად, ხარისხის დაკარგვის გარეშე.

როგორ ვისწავლოთ ინტერნეტ მარკეტინგი

1. სახელმძღვანელოები

ინტერნეტ მარკეტინგის უამრავი სახელმძღვანელოა ინტერნეტში, რომელიც დაგეხმარებათ პროფესიაში ნულიდან მოხვედრაში. ქაღალდის ვერსიების მოყვარულებს შეუძლიათ მათი შეძენა მაღაზიაში, მაგრამ არჩევანი არც ისე დიდია და ღირებულება შეიძლება ძალიან მაღალი იყოს.

იმისათვის, რომ ყველაფერი ზედიზედ არ წაიკითხოთ (ყველა წიგნი არ არის სასარგებლო), შეგიძლიათ გადახვიდეთ პროფესიულ ფორუმებზე და დაინტერესდეთ ინტერნეტ მარკეტინგის საინტერესო და სასარგებლო წიგნებით. როგორც წესი, მარკეტოლოგები სიამოვნებით აზიარებენ ინფორმაციას.

ასევე ღირს „საძიებო სისტემის ხელშეწყობის ენციკლოპედიის“ წაკითხვა Ingate-დან და „საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია A-დან Z-მდე“ seobuilding-ზე. ძალიან კარგია, თუ ინგლისურად კითხვის უნარი გაქვს, რადგან მასში ბევრი სასარგებლო წიგნია დაწერილი, რომლებიც რუსულად არ ითარგმნა. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეამოწმოთ წიგნები HubSpot-იდან - თითქმის ყველა ელექტრონული წიგნი უფასოა და შესაფერისია როგორც დამწყებთათვის, ასევე პროფესიონალებისთვის.

1. ჟურნალები, ბლოგები, ფორუმები ინტერნეტ მარკეტინგის შესახებ

ნებისმიერი დამწყები აქ იპოვის ინფორმაციას. შეგიძლიათ გამოიწეროთ ყველაზე პოპულარული ონლაინ პუბლიკაციები მარკეტინგის შესახებ, ეწვიოთ მარკეტინგის ფორუმებს და SEO-ებს. შეგიძლიათ გამოიწეროთ watcher, searchengines (აქ ასევე არის ფორუმი). ფორუმებზე შეგიძლიათ დასვათ ყველა თქვენი შეკითხვა; პროფესიონალები ჩვეულებრივ ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ დაეხმარონ დამწყებს. ასევე სასარგებლო იქნება ძველი თემების გადახედვა - იქ ბევრი საინტერესო და სასარგებლო რამ არის.

სარეკლამო სპეციალისტების პირადი ბლოგები არის ღირებული ინფორმაციის საწყობი, რომელიც უფასოდ იზიარებს. ეს არ არის მხოლოდ სტატიები, არამედ რეალური გამოცდილება, რომელიც დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მილიონობით შეცდომა. საძიებო სისტემის პოპულარიზაციაზე შეგიძლიათ წაიკითხოთ რომან რიბალჩენკო, სერგეი კოკშაროვი და ალექსეი ტერეხოვი, მარინა ლაზარევა და ანდრეი ზიუზიკოვი დაგეხმარებიან სოციალური მედიის გაგებაში.

და ეს არის სასარგებლო ბლოგების ძალიან მცირე ნაწილი. საძიებო სისტემებში მოთხოვნისთანავე გამოჩნდება ბევრი სასარგებლო რესურსი, რომელიც გასწავლით თუ როგორ გააუმჯობესოთ ონლაინ პროფესიონალურად უფასოდ და თავიდან აიცილოთ ბევრი შეცდომა.

ძალიან საინტერესოა კომპანიების ბლოგები, რომლებიც ეწევიან ონლაინ პოპულარიზაციას. მათ შორისაა Texterra, Netpeak, Aweb. ორივე Yandex-ს და Google-ს აქვთ ბლოგები.

1. ინტერნეტ რესურსები

რაც არ უნდა თქვათ, დასავლეთმა და ამერიკამ დიდი ხანია აჯობა ყველას ინტერნეტ მარკეტინგით. უცხოური რესურსები ყველაფერია, ამიტომ ინგლისური ენის ცოდნა ძალიან მისასალმებელია. თითქმის ყველა მარკეტინგი და მრავალი ტექნოლოგია შემოვიდა დასავლეთიდან, ამიტომ მათთან შესანარჩუნებლად, ინგლისურენოვანი რესურსების კითხვას უნდა მიეჩვიოთ. მათი წყალობით ჩვენ შევძლებთ გავუსწროთ სხვა ინტერნეტ პრომოუტერებს ჩვენს ქვეყანაში. ეს არის ზრდასრულთა მარკეტინგი.

პოპულარული ონლაინ მარკეტინგის რესურსებია mashable, searchengineland, hubspot, socialmediaexaminer. უცხოური რესურსების წაკითხვით ყოველთვის შეგიძლიათ წინასწარ განჭვრიტოთ, რომ ახალი ტექნოლოგიები შემოვა ჩვენთან უახლოეს მომავალში და წინასწარ მოემზადოთ მათთვის.

1. თემატური ვებინარები, კონფერენციები, სასწავლო ვიდეოები

ვებინარები ძალიან სასარგებლოა, რადგან ისინი ხშირად ეხებიან საკითხებს, რომლებზეც არ წერია გამოქვეყნებულ სტატიებსა და წიგნებში. ანუ ეს არის ახალი იდეები და თვისებები, არასდროს არის ზედმეტი. ამავდროულად, შეგიძლიათ გაეცნოთ იმ ინსტრუმენტებს, რომლებსაც თქვენი კოლეგები იყენებენ და დანერგოთ თქვენს საქმიანობაში, ან თუნდაც სცადოთ.

ვებინარების უმეტესობა უფასოა და ჩაწერილია ვიდეოზე, ასე რომ, სურვილის შემთხვევაში, შეგიძლიათ იპოვოთ მასალები საძიებო სისტემებში. რაც უფრო გამოცდილი და საინტერესოა მოსაუბრე, მით უფრო მაღალია ალბათობა იმისა, რომ მის თავში რაღაც ჩაიკრას და ახალი აზრები და იდეები "გაჩნდეს".

შეგიძლიათ უყუროთ უფასო ვებინარებს Netology-ში, Ingate-ში, MegaIndex-ში (აქ ასევე შეგიძლიათ უყუროთ ონლაინ კონფერენციებს).

Google-ს აქვს სასარგებლო ვებინარები კონტექსტურ რეკლამასთან დაკავშირებით. Yandex ასევე აგრძელებს გლობალურ გიგანტს.

ინტერნეტში ასევე არის უამრავი საგანმანათლებლო ვიდეო კურსი, რომელთა არჩევისას ყველაზე მნიშვნელოვანია აქტუალობა. ინფორმაცია სწრაფად ხდება მოძველებული, ამიტომ აზრი არ აქვს უსარგებლო ინფორმაციის ყურებას და მიღებას. ვიდეოს ინფორმატიულობა და ინტერესი შეიძლება განისაზღვროს მასზე გაკეთებული კომენტარებით.

UsabilityLab-ს აქვს სასწავლო ვიდეოები, რომელთა ნახვა აუცილებელია ყველა მარკეტერისთვის, რომლებიც ხელს უწყობენ რესურსებს (განსაკუთრებით ონლაინ მაღაზიებს) ონლაინ.

1. თემატური ღონისძიებები

ისინი ხშირად დახურულია, მაგრამ ასევე არის ღონისძიებები სპეციალურად დამწყებთათვის.

აქ შეგიძლიათ მიიღოთ სასარგებლო ინფორმაცია, ახალი ნაცნობები თქვენთვის საინტერესო საქმიანობის სფეროდან (და ეს ასევე სასარგებლო ინფორმაციაა, რომლის გაზიარებაც მათ შეუძლიათ). დამწყებთათვის ჯობია დიდ კონფერენციებზე არ წავიდნენ, რადგან ეს ძალიან ძვირია. ისინი, როგორც წესი, ტარდება დიდი სააგენტოებისთვის, რომლებსაც არ აინტერესებთ რამდენიმე ასეული დოლარის დახარჯვა კონფერენციაზე დასასწრებად, რომელიც შეიძლება არ იყოს სასარგებლო.

კონფერენციის მთავარი იდეები, დიდი ალბათობით, შემდეგ შეგიძლიათ წაიკითხოთ Twitter-ზე. მცირე კონფერენციები სასარგებლოა. იქ შეგიძლიათ მიიღოთ სასარგებლო ინფორმაცია და შეხვდეთ ხალხს.

დიახ, დიახ, ისინი გამოიყენება არა მხოლოდ კომუნიკაციისთვის და გასართობად. სოციალურ ქსელებში ბევრი პროფესიული საზოგადოებაა, სადაც შეგიძლიათ მოიპოვოთ უამრავი სასარგებლო იდეა და ისწავლოთ სხვების გამოცდილებიდან.

ღირს კომპანიებისა და ადამიანების გვერდების გამოწერა, რომლებიც ინტერნეტ მარკეტინგით არიან დაკავებულნი - იქ ხშირად ჩნდება მნიშვნელოვანი და საინტერესო პირველი ინფორმაცია. ეს გამოწერები შეიძლება იყოს ელ.ფოსტის გამოწერის ალტერნატივა ან კიდევ უკეთესი არჩევანი ონლაინ მარკეტინგის სწავლისთვის. ეს საშუალებას მოგცემთ ყოველთვის იცოდეთ მოვლენები, ელექტრონული მიმოწერის დალაგების გარეშე.

ახალი ამბების არხი დაუყოვნებლივ შეიცავს ინფორმაციას საძიებო სისტემებში ცვლილებების, ახალი მეთოდებისა და ინსტრუმენტების შესახებ და ახალი სასწავლო კურსის ან ვებინრის რეკლამების შესახებ.

შეგიძლიათ გამოიწეროთ თემები და ხალხი Twitter-ზე და Facebook-ზე ან VKontakte-ზე და ნახოთ ისინი საღამოობით. სასარგებლო განცხადებები ყოველთვის ქვეყნდება Twitter-ზე, ასე რომ, თუ დღის განმავლობაში თავისუფალი დრო გაქვთ, შეგიძლიათ მიჰყვეთ ბმულს და წაიკითხოთ მარკეტინგული სიახლეები. სასარგებლო ინფორმაცია, რომლისთვისაც ამ დროისთვის დრო არ გაქვთ, ღირს თქვენს სანიშნეებში დამატება.

1. თავისუფალი ბირჟები

ეს არის გლუვი გადასვლა თეორიიდან პრაქტიკაში. თქვენ უნდა აირჩიოთ მოსახერხებელი თავისუფალი ბირჟა (უმჯობესია არ აირჩიოთ ყველაზე პოპულარული, რადგან იქ ყველა ადგილი დიდი ხანია დაკავებულია ადამიანებით, რომლებიც მუშაობენ იქ მრავალი წლის განმავლობაში).

თქვენ არ გჭირდებათ სამუშაოს მოძებნა სამუშაო ბირჟებზე; შეგიძლიათ უბრალოდ გადახედოთ ვაკანსიებს და რეკლამებს - მათგან შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა არის ყველაზე მეტად დაფასებული მომხმარებლების მიერ, რა უნარებია მოთხოვნადი და რა არა - და განავითაროთ რა. დამსაქმებელს ყველაზე მეტად სჭირდება. თქვენ უნდა გააანალიზოთ რეკლამები და შეადგინოთ ცოდნის ხარვეზების სია. შემდეგ შეავსეთ ისინი ზემოთ აღწერილი რესურსების დახმარებით და საბოლოოდ შედით ინტერნეტ მარკეტინგის ბაზარზე!

დასკვნა

ინტერნეტ მარკეტინგი- ეს რთული, მაგრამ ძალიან საინტერესო საქმიანობაა, რომელსაც მომავლის დიდი პერსპექტივა აქვს. ანალიტიკა, ფსიქოლოგია, მათემატიკა, მენეჯმენტი - ეს არის ის მცირეოდენი ცოდნა, რომელიც საჭირო იქნება ინტერნეტ მარკეტინგის შესასწავლად და პრაქტიკაში გამოყენებისთვის. აქტივობა ტვინს ამოძრავებს და ყოველთვის კარგ ფორმაში იქნება, ამიტომ, რა თქმა უნდა, ინტერნეტში მარკეტინგი იმსახურებს ინტერესს და ყურადღებას!

შეიტყვეთ დეტალურად რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი, რა ინსტრუმენტები გამოიყენება მისი დანერგვისას ბიზნესის პოპულარიზაციაში და როგორ გამოიყურება ეფექტური სტრატეგიები. რა არის თითოეული ინდივიდუალური სარეკლამო ინსტრუმენტის არსი და რა არის თანამედროვე ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი კომპონენტები? კონცეფციის დეტალური ანალიზი მარტივი სიტყვებით.

ინტერნეტი გახდა ნებისმიერი ბიზნესის განუყოფელი ნაწილი. ყველა მეწარმე ცდილობს თავისი საქონლისა თუ მომსახურების პოპულარიზაციას გლობალურ ქსელში, სხვადასხვა ინსტრუმენტების გამოყენებით. ყოველ მეორე კომპანიას აქვს საკუთარი ვებგვერდი. უკვე მილიონებია.

ელექტრონული კომერცია თანდათან იწყებს გაბატონებას თავის ტრადიციულ ძმაზე. ინტერნეტში ახლა ბევრად უფრო ადვილია მეტი მყიდველისა და კლიენტის მოზიდვა, კომპანიის პოპულარიზაცია და სამიზნე აუდიტორიის ბრენდისადმი ლოიალობის გაზრდა. ამისათვის საკმარისია ინტერნეტ მარკეტინგის გამოყენება.

რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი: კონცეფციის დეტალური ანალიზი

ინტერნეტ მარკეტინგი არის მარკეტინგის ტექნიკის ერთობლიობა ინტერნეტში, რომელიც მიზნად ისახავს სამიზნე აუდიტორიის (პოტენციური მყიდველები და კლიენტები) ყურადღების მიქცევას საქონელსა და მომსახურებაზე. ისინი საშუალებას გაძლევთ გააუმჯობესოთ თქვენი ვებ – გვერდი, გახადოთ ის პოპულარული, გაზარდოთ აუდიტორიის ლოიალობა და მიიღოთ მეტი გაყიდვები.

ინტერნეტ მარკეტინგი ონლაინ კომერციის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია. ამის გარეშე შეუძლებელია პროდუქტის ან სერვისის ონლაინ პოპულარიზაცია და კარგი მოგება.

„ინტერნეტ მარკეტინგი არის კლასიკური მარკეტინგის ელემენტების ინტერნეტში გამოყენების პრაქტიკა, რომელიც ასევე გავლენას ახდენს: პროდუქტის, ფასის, პროდუქტის გავრცელების ადგილისა და მისი პოპულარიზაციის ერთობლიობაზე“.

ანდრეი გავრიკოვი - მარკეტინგული ჯგუფის "Completo" გენერალური დირექტორი

ინტერნეტში მარკეტინგი მოიცავს რამდენიმე ინსტრუმენტის გამოყენებას:

• SEO პოპულარიზაცია.
• ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი.
• რეკლამა სოციალურ ქსელებში.
• ბანერი რეკლამა.
• სატრანსპორტო არბიტრაჟი.
• ვიდეო.

საუკეთესო შედეგების მისაღწევად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ყველა ხელმისაწვდომი ონლაინ მარკეტინგის ინსტრუმენტი. თითოეული ინსტრუმენტი დეტალურად იქნება აღწერილი ქვემოთ.

ინტერნეტ მარკეტინგის ყველა ინსტრუმენტის დეტალური ანალიზი

SEO პოპულარიზაცია

SEO (საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია) არის ვებსაიტის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, რათა გაიზარდოს მისი პოზიცია Yandex-ში ან Google-ის ძიების შედეგებში გარკვეული საკვანძო ფრაზებისთვის (საძიებო მოთხოვნები). SEO-ს მთავარი ამოცანაა საძიებო სისტემაში ვებსაიტის ხილვადი სამიზნე აუდიტორიისთვის.

საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია შემდეგია:

• საძიებო მოთხოვნის შესაბამისი ტექსტების (სტატიების) განთავსება ვებ გვერდებზე.
• ყველა ვებგვერდის შიდა ბმული.
• გარე ბმულები საიტზე (შეძენილი ბმული მასა).
• სურათების ოპტიმიზაცია ვებ გვერდებზე.
• მოსახერხებელი გამოყენებადობის შექმნა.
• შემცირდა გვერდის ჩატვირთვის სიჩქარე.
• ვებსაიტის ადაპტირება ნებისმიერი მოწყობილობისთვის (კომპიუტერი, ლეპტოპი, სმარტფონი, ტაბლეტი და ა.შ.).

SEO ოპტიმიზაციის უპირატესობა არის SEO სერვისების დაბალი ღირებულება, რადგან ყველაზე ხშირად თქვენ იხდით სერვისს ერთხელ. თუმცა, დროთა განმავლობაში, საიტის მაღალი რეიტინგი იწყებს დაცემას, იმის გამო, რომ კონკურენტების რესურსები მუდმივად ჩნდება ინტერნეტში. და დროდადრო საიტი უნდა გაანალიზდეს. უფრო მეტიც, კონკურენტების ვებსაიტები ასევე გაანალიზებულია, რათა საბოლოოდ თქვენი რესურსი მათზე უკეთესი გახდეს.

SEO ოპტიმიზაციის მინუსი არის ის, რომ ძნელია ამის გაკეთება საკუთარ თავზე. და მაშინაც კი, თუ თქვენ ცდილობთ გაიგოთ SEO-ს ყველა სირთულე, სათანადო გამოცდილების გარეშე შეგიძლიათ მხოლოდ ზიანი მიაყენოთ თქვენს რესურსს. ამიტომ, უფრო მიზანშეწონილია გამოცდილი ოპტიმიზატორის დაქირავება.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი (ელ.ფოსტის ბიულეტენი)

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ და გააძლიეროთ საიმედო ურთიერთობები თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან, რომლებიც არიან პოტენციური ან განმეორებითი მყიდველები და კლიენტები. ეს ასევე შესანიშნავი შესაძლებლობაა შეისწავლოთ ადამიანების საჭიროებები და შეაგროვოთ მათი მოსაზრებები მათი საქმიანობის კონკრეტულ სფეროზე.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის რამდენიმე უპირატესობა აქვს:

• დაინტერესებული ადამიანების ბაზის სწრაფად შეგროვების შესაძლებლობა, რომელთა უმეტესობა გახდება კომპანიის კლიენტი.
• მინიმალური ინვესტიცია ამ ტიპის ბიზნესის პოპულარიზაციაში. ანუ, თქვენ შეგიძლიათ განახორციელოთ ფოსტით გაგზავნა, სპეციალისტების ჩართვის გარეშე. უფრო მეტიც, თანამედროვე სერვისები საშუალებას გაძლევთ სრულად მოახდინოთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი - შექმნათ წერილების სერია, რომლებიც ავტომატურად გაიგზავნება მოცემულ დროს.
• ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არ არის სპამი. ყოველივე ამის შემდეგ, აბონენტებმა თავად დარეგისტრირდნენ წერილებზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი დაინტერესებულნი არიან მათი მიღებით.
• ბიულეტენი საშუალებას გაძლევთ „გაათბოთ“ აუდიტორია, მოიპოვოთ მათი ნდობა და წაახალისოთ მოქმედებისკენ - პროდუქტის შეძენა, სერვისების შეკვეთა, ტრენინგზე დარეგისტრირება და ა.შ.
• ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის წყალობით, მომხმარებლებმა ან კლიენტებმა ყოველთვის იციან კონკრეტული კომპანიის უახლესი ამბები ან აქციები.
• კომპანიასა და მომსახურების ან საქონლის მომხმარებლებს შორის კომუნიკაციის შექმნის უნარი.
• მომხმარებელთა ინფორმაციაზე დაფუძნებული წერილების პერსონალიზაცია საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ფოსტის გაგზავნის ეფექტურობა.

რაც შეეხება ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის განხორციელებას, პროცესი საკმაოდ მარტივია. საკმარისია დარეგისტრირდეთ სპეციალურ საფოსტო სერვისში, შექმნათ წერილების სერია და განათავსოთ სპეციალური ფორმა ვებგვერდზე. დაინტერესებული მომხმარებლები შეიყვანენ მასში თავიანთ მონაცემებს (ყველაზე ხშირად ეს არის სახელი და ელ.წერილი).

ელ.ფოსტის ავტომატური სერიის გარდა, ყოველთვის შეგიძლიათ გამოაგზავნოთ ცალკე ელ.წერილი, მაგალითად, ახალი ფასდაკლებებისა და აქციების შესახებ ინფორმაციის ან სასარგებლო შინაარსით.

კონტექსტური რეკლამა

• კონტექსტური რეკლამა ნაჩვენებია ძიების შედეგების ზედა და ბოლოში კონკრეტული საძიებო მოთხოვნებისთვის. ის ასევე შეიძლება გამოჩნდეს გამოცემის მარჯვნივ.
• კონტექსტური რეკლამა ნაჩვენებია ელ.ფოსტის მენიუში.
• კონტექსტური რეკლამა ნაჩვენებია ვებსაიტების გვერდებზე. მეტიც, ნებისმიერ მოსახერხებელ ადგილას შეიძლება განთავსდეს - მთავარია ყურადღება მიიპყროს და მომხმარებელი გვერდით ვერ გაივლის.

ყველაზე პოპულარული პლატფორმები, რომლებიც გთავაზობთ კონტექსტურ სარეკლამო სერვისებს, არის შიდა Yandex.Direct და უცხოური Google.AdSense.

მინუსი არის სარეკლამო კამპანიის შექმნის სირთულე. თუ არასწორად დააკონფიგურირებთ, შეგიძლიათ დაკარგოთ მთელი თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი და არ მიიღოთ კლიენტები. თუმცა, ეს მარტივად შეიძლება გადაწყდეს - უბრალოდ დაიქირავეთ კომპეტენტური დირექტორი.

რეკლამა სოციალურ ქსელებში (სამიზნე)

სოციალური ქსელები ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა სამიზნე აუდიტორიის მოსაზიდად საქონლისა და მომსახურების შემდგომი გაყიდვის მიზნით. მათ უამრავი ადამიანი იყენებს, რომელთა ყურადღების მიქცევა არც ისე რთულია. გარდა ამისა, სოციალური ქსელები უხსნის უამრავ შესაძლებლობებს კომპანიებისა და მეწარმეებისთვის.

მეორეც, ყველა მომხმარებელი იყენებს ნაცნობ და მარტივ ინტერფეისს, რომელიც ამარტივებს სამიზნე აუდიტორიის უკუკავშირს და მათი პროდუქტების, სერვისების, მიღწევების, სამუშაოს მაგალითებს, ფასებს და ა.შ.

მესამე, სოციალური ქსელები შესაძლებელს ხდის რეალურ დროში კონსულტაციების გაწევას, დისკუსიებში კითხვებზე სწრაფად რეაგირებას და ასევე სხვადასხვა გამოკითხვების ჩატარებას სამომხმარებლო მოთხოვნის (მარკეტინგის კვლევა) და სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციების შესასწავლად.

მეოთხე, კლიენტებსა და მომხმარებლებს შეუძლიათ ერთმანეთთან კომუნიკაცია და ამით გაათავისუფლონ საზოგადოების ადმინისტრატორი რიგი საკითხების გადაწყვეტისგან.

მეექვსე, თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ ახალი მომხმარებლები და საზოგადოების წევრები აქციებისა და პრიზების გათამაშების მეშვეობით გარკვეული ქმედებებისთვის.

ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიზნობრივი რეკლამა სოციალურ ქსელში, რომელიც წააგავს კონტექსტურ რეკლამას. რეკლამები ნაჩვენებია მომხმარებლის გვერდებზე. ამავდროულად, მათ ხედავენ მხოლოდ სამიზნე აუდიტორია, რომელიც დაინტერესებულია იმით, თუ რას გვთავაზობს რეკლამა.

სარეკლამო ბანერები საიტებზე

ამ ტიპის რეკლამა გულისხმობს მესამე მხარის საიტებზე სივრცის შეძენას საჭირო ზომის სარეკლამო ბანერისთვის. საიტები, როგორც წესი, ისეა შერჩეული, რომ ისინი თემატურად იყოს დაკავშირებული რეკლამირებულ პროდუქტთან, პროდუქტთან ან სერვისთან.

ბანერებს ყველაზე ხშირად აწკაპუნებენ დაინტერესებული ადამიანები. ეს ნიშნავს, რომ მხოლოდ სამიზნე აუდიტორია წავა ვებსაიტზე ან ონლაინ მაღაზიაში. ეს ყველაფერი ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას. ამავდროულად, თავად რეკლამა შეიძლება იყოს უკიდურესად ეფექტური ყოველთვიური ხარჯვით მხოლოდ 5000 რუბლი.

ვიდეო არხი YouTube-ზე

უფასო ვიდეო ჰოსტინგი YouTube ასევე ეფექტური ინსტრუმენტია კომპანიის რეკლამირებისთვის. მაგრამ სტრატეგია აქ სრულიად განსხვავებულია.

კერძოდ, არხს მუდმივად სჭირდება ატვირთოს პროდუქციისა და ახალი პროდუქტების ვიდეო მიმოხილვები, ტრენინგის ვიდეოები, რომლებიც დაეხმარება ხალხს მეტი გაიგონ პროდუქტის შესახებ და დაადასტურონ კომპანიის ექსპერტიზა. კლიენტებისა და მომხმარებლების ვიდეო მიმოხილვების გამოქვეყნება ძალიან პოპულარული გახდა, რადგან ისინი უფრო მეტ ნდობას შთააგონებენ, ვიდრე მიმოხილვები ტექსტის ფორმატში.

სიცხადისთვის, შეგიძლიათ აიღოთ კომპანია, რომელიც ყიდის ელექტრონულ სიგარეტს და მათ კომპონენტებს. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ არა მხოლოდ პროდუქტის მიმოხილვები, არამედ სასწავლო ვიდეოები ორთქლის გენერატორების მომსახურებაზე. ანუ, როგორ შევავსოთ სითხე სწორად, როგორ დავარეგულიროთ მისი მიწოდება, როგორ გავაგრძელოთ ბატარეის ვადა, რა არ უნდა გაკეთდეს ელექტრონული სიგარეტის მუშაობისა და შენახვისას და ა.შ.

ვიდეო არ უნდა გაიყიდოს. მან უნდა მიაწოდოს ღირებული ინფორმაცია პოტენციურ კლიენტებს. მაშინ მათ სრული ნდობა ექნებათ კომპანიის კომპეტენციასა და სანდოობაში. რაც დადებითად აისახება ბრენდის პოპულარობასა და სამომავლოდ გაყიდვების რაოდენობაზე.

თუმცა, თუ არ არის სურვილი, დრო ან შესაძლებლობა, გაუშვათ კომერციული არხი YouTube-ზე, მაშინ საკმარისია შეუკვეთოთ რეკლამა ვიდეოებში ტოპ ვლოგერებისგან (ვიდეო ბლოგერები). ეს ასევე გაზრდის ტრაფიკს საიტზე და გაზრდის გაყიდვების მოგებას.

სატრანსპორტო არბიტრაჟი

ტრაფიკის არბიტრაჟი საშუალებას გაძლევთ მიიზიდოთ მხოლოდ მიზნობრივი ვიზიტორები თქვენს ვებსაიტზე ონლაინ რეკლამის გამოყენებით, რაც მოგცემთ საშუალებას დახარჯოთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი მომგებიანად. ამ შემთხვევაში გამოიყენება შვილობილი პროგრამები, რომელთა მთავარი ამოცანაა არა მეტი დაწკაპუნების ან ნახვის მიღება, არამედ პიროვნების წახალისება გარკვეული ქმედებებისკენ.

ყველაზე იაფი ტრაფიკი ახლა მოდის თიზერის ქსელებიდან. და უმეტეს შემთხვევაში, ეს ტრაფიკი არის მიზანმიმართული და გამხსნელი.

ანუ, არსებითად, ტრაფიკის არბიტრაჟი მოიცავს ინტერნეტში რეკლამირების ყველა არსებულ ინსტრუმენტს:

• კონტექსტური რეკლამა.
• ბანერი რეკლამა.
• მიზნობრივი რეკლამა.
• რეკლამა შვილობილი ან თიზერის ქსელების საშუალებით.

ამიტომ სატრანსპორტო არბიტრაჟი საკმაოდ რთული საქმეა მოუმზადებელი ადამიანისთვის. ამიტომ მიზანშეწონილია გამოცდილი სპეციალისტის მოზიდვა ასეთი მრავალმხრივი სარეკლამო კამპანიის განსახორციელებლად, რათა არსებობდეს ნდობა, რომ რეკლამისთვის გამოყოფილი ბიუჯეტი „არ დაიწიოს“.

ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი კომპონენტები

კონტენტ მარკეტინგის ძირითადი კომპონენტებია:

• საქონელი, პროდუქტი ან მომსახურება. ყველაფერი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის, კონკურენტუნარიანი და სასურველია უნიკალური.
• ფასი. საქონლის ღირებულება ინტერნეტში უნდა იყოს დაბალი, ვიდრე ოფლაინ.
• საიტი. ოფიციალური ვებ რესურსი არის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის პუნქტი ინტერნეტში.
• დაწინაურება. ანუ ინტერნეტში არსებული ყველა შესაძლო და ხელმისაწვდომი სარეკლამო ინსტრუმენტების გამოყენება საიტის ტრაფიკის გაზრდის, მეტი მომხმარებლის მოზიდვისა და გაყიდვებიდან კარგი მოგების მისაღებად.

ასევე არ უნდა დავივიწყოთ სამიზნე აუდიტორია, რომელიც საჭიროებს ყოვლისმომცველ შესწავლას და ანალიზს. კონტენტი, რომელიც ავსებს საიტის გვერდებს, განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს - ის უნდა იყოს ოპტიმიზირებული და შეიცავდეს სამიზნე აუდიტორიისთვის სასარგებლო ინფორმაციას.

თუმცა, თქვენ ვერ მიაღწევთ კარგ შედეგებს, თუ სწორად არ შეიმუშავებთ ინტერნეტ მარკეტინგის სტრატეგიას.

როგორ გამოიყურება ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგის სტრატეგიები

ყოვლისმომცველი ინტერნეტ მარკეტინგი

ამ შემთხვევაში, ინსტრუმენტების ნაკრები გამოიყენება საიტის, პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციისთვის. ანუ იქმნება კომპანიის ოფიციალური ვებგვერდი, იქმნება ჯგუფი სოციალურ ქსელებში და საძიებო სისტემებში იხსნება კონტექსტური რეკლამა.

სირთულე არ უნდა იქნას გაგებული, როგორც ყველა ინსტრუმენტის ერთდროულად გამოყენება. ხელშეწყობის ყველა მეთოდი არ არის შესაფერისი კონკრეტული ბიზნესისთვის. ამიტომ, სანამ აირჩევთ რა იქნება გამოყენებული ინტერნეტში რეკლამისთვის, უმჯობესია ამ საკითხთან დაკავშირებით კომპეტენტურ ინტერნეტმარკეტოლოგს მიმართოთ.

„აუცილებელია ბიზნესის დეტალური შესწავლა და იმის გაგება, თუ როგორ შეიძლება გადაიტანოს აუდიტირებული ბიზნეს მიზნები და შეიძლება თუ არა მათი ინტერნეტში გადატანა. ეს არის ინტერნეტ მარკეტინგის და ინტერნეტ მარკეტინგის კომპანიების გამოცდილება, რაც ხელს უწყობს მიზნების სწორად ჩამოყალიბებას და მათ ქსელში გადატანას“.

ვლადიმირ დავიდოვი არის კომპანია Kompleto-ს პროექტების განყოფილების ხელმძღვანელი.

ვირუსული ინტერნეტ მარკეტინგი

ამ შემთხვევაში საუბარია მედიავირუსის შექმნაზე, რომელიც თითქმის უფასოდ გადაეცემა სამიზნე აუდიტორიას ქსელის საშუალებით. ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა Flash ანიმაციები, ვიდეოები, ორიგინალური და უნიკალური კონტენტი, რომელიც ადრე არ იყო გამოქვეყნებული ერთზე მეტ საიტზე.

თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ ასეთი "ვირუსი" ნებისმიერ ადგილას - ვებსაიტზე, ბლოგზე, სოციალურ ქსელებში, YouTube-ზე და სხვა ინტერნეტ რესურსებზე.

დასკვნები

რა თქმა უნდა, ინტერნეტ მარკეტინგი სასარგებლო ინსტრუმენტია ნებისმიერი ბიზნესისთვის. მაგრამ თქვენ უნდა შეძლოთ მისი სწორად გამოყენება. ნებისმიერმა შეცდომამ შეიძლება გამოიწვიოს სერიოზული შედეგები და შელახოს კომპანიის კარგი სახელი.

ინტერნეტ მარკეტინგის გამოყენებით საკუთარი ბიზნესის პოპულარიზაცია უკიდურესად რთულია. ამას დიდი დრო სჭირდება. ამიტომ სასურველია ასეთი სამუშაოსთვის ინტერნეტ მარკეტინგის დაქირავება. მისი მომსახურების ყველა ხარჯი 1 თვეში აისახება.

გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველებო. თითოეულ თქვენგანს ცხოვრებაში წააწყდა მარკეტინგის კონცეფცია. ეს გასაგებია, რადგან ეს ფენომენი ეხება არა მხოლოდ ბიზნესმენებს, არამედ მათ, ვინც მოიხმარს საწარმოების საბოლოო პროდუქტებსა თუ მომსახურებას. დღეს მსოფლიო ქსელი გახდა ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული პლატფორმა წარმოებული საქონლის პოპულარიზაციისთვის, შესაბამისად, მარკეტინგული ძალისხმევა გადავიდა ვირტუალურ გარემოში, შეიძინა ცალკე სახელი: ინტერნეტ მარკეტინგი. თანდათან გაჩნდა სხვადასხვა სახის ინტერნეტ მარკეტინგი, რაზეც წარმოდგენა უნდა ჰქონდეს ბიზნეს სექტორის ყველა წარმატებულ ბიზნესმენს, ახალბედა თუ ძველთაიმერს.

ქვემოთ მოყვანილი სტატია, რომელიც აღწერს მის ძირითად ტიპებს და მათ გამოყენებას, დაგეხმარებათ სწორად დანერგოთ ინტერნეტ მარკეტინგი თქვენს ბიზნესში. ჩვენ გირჩევთ დაიწყოთ ყურადღებით კითხვა და წაიღოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია, რაც სასარგებლოა თქვენი საწარმოს განვითარებისთვის.

თანამედროვე ბიზნეს ორგანიზაციებს დღეს აქვთ თითქმის ყველა შეძენილი ელექტრონული რესურსი ინტერნეტში. ისინი შეიცავს პროდუქციის კატალოგებს, საინფორმაციო ანგარიშებს კომპანიის შესახებ, განყოფილებებს პრესისა და მომხმარებლებისთვის და ა.შ. ასეთი რესურსის შექმნა ხორციელდება შემდეგი მიზნებისათვის:

• გაყიდვების ხელშეწყობა;
• გამოსახულების განვითარება.

თუ გამოსახულების განვითარება ყველაზე ხშირად ნამდვილად გააქტიურებულია ვებსაიტზე სხვადასხვა ტიპის ინფორმაციის დამატებით სპეციალიზებულ განყოფილებაში, მაშინ არ არსებობს გარანტია, რომ ქსელური პლატფორმის შექმნა გაყიდვების სტიმულირებას მოახდენს. მათი გასაზრდელად საჭიროა მისი პოპულარიზაცია ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტების დახმარებით, რომლებსაც ოსტატურად იყენებენ დარგის სპეციალისტები.

ასე რომ, მოდით განვსაზღვროთ ინტერნეტ მარკეტინგის კონცეფცია. ეს არის ინტერნეტში კომპანიის პროდუქტების ან სერვისების ირგვლივ მომხმარებელთა ყურადღების დაგროვების მეთოდების ერთობლიობა. მარტივად რომ ვთქვათ, იგივე ხელშეწყობა, როგორც ცხოვრებაში, ხორციელდება სტანდარტული მარკეტინგული პროცესისგან განსხვავებული მეთოდების გამოყენებით მოქმედების პლატფორმის ცვლილების გამო, ანუ რეალობიდან ვირტუალურ გარემოში გადასვლა.

ფენომენის კომპლექსი შედგება ოთხი ელემენტისგან. ინგლისურად მათი სახელი ჟღერს „ოთხი რ-ის წესი (ინგლისური)“, რადგან ოთხი ელემენტი აღინიშნება ოთხი სიტყვით, რომლებიც იწყება ინგლისური ასო R-ით. მოდით შევხედოთ მათ თანმიმდევრობით და ვთარგმნოთ რუსულად.

პროდუქტი– კომპანიის მიერ წარმოებული და ინტერნეტში რეკლამირებული პროდუქტი. მისი თავისებურება არის კონკურენციის გაზრდილი დონე, რადგან ბაზარზე „მტრები“ იყიდება მსგავსი პროდუქტები:

• ონლაინ;
• ხაზგარეშე.

ფასი- ითვლება, რომ ინტერნეტით გაყიდული საქონლის ღირებულება გაცილებით დაბალია, ვიდრე თაროებზე განთავსებული, რადგან სპეციალიზებული გაყიდვების ფართები არ ქირავდება პირველისთვის. გარდა ამისა, ზოგიერთი თანამედროვე სავაჭრო ტექნოლოგია ასევე გულისხმობს საქონლის ტრანსპორტირებისა და შენახვის ხარჯების არარსებობას. ერთ-ერთი ასეთი ტექნოლოგიაა dropshipping, რომელიც გულისხმობს მყიდველისთვის საქონლის მიწოდებას უშუალოდ მწარმოებლისგან, გამყიდველის გვერდის ავლით.

გასაყიდი ადგილი (ადგილი)- რეალურად ადგილი, სადაც საქონელი და მომხმარებლები ურთიერთობენ. ინტერნეტ მარკეტინგში ეს არ არის რეალური, არამედ ვირტუალური ადგილი:

• სადესანტო გვერდი;
• საზოგადოება სოციალურ ქსელში;
• ვებ საიტი;
• განცხადება და ა.შ.

რაც უფრო ფრთხილად არის შერჩეული ურთიერთქმედების ადგილი, მით უფრო მეტი სურვილი აქვს მომხმარებელს შეიძინოს პროდუქტი. დიახ, ბევრი რამ არის დამოკიდებული არა პროდუქტის საინტერესოობაზე, არამედ მისი შეძენის მოხერხებულობაზე და ამ პროცესში გამყიდველთან კომუნიკაციაზე.

ეს წერტილი ხშირად არის მრავალი კამპანიის დაბრკოლება, რომლებიც კარგად უმკლავდებიან სხვა ელემენტებს. ისინი ან ვერ ახერხებენ საიტის გამოყენებადობას ადვილად გამოსაყენებლად, ან ვერ დააყენებენ გაყიდვების კონსულტანტებს სწორ პროფესიულ განწყობაზე. ამ შემთხვევაში აზრი არ აქვს შემოთავაზებული პროდუქტის კონკურენტუნარიანობაზე დაყრდნობას, ის არაფერს გამოიღებს.

დაწინაურება– თარგმანის კიდევ ერთი ვარიანტი ჟღერს „პრომოუშენის“ მსგავსად. დღეს სიტყვა ხელშეწყობა ორიგინალური ფორმით ხშირად გამოიყენება მარკეტინგის სპეციალისტების მიერ, რადგან ის ყველაზე სრულად აღწერს ელემენტის მნიშვნელობას, რაც არის გაყიდვების ხელშეწყობა პროდუქტის იმიჯის შემუშავებით.

ინტერნეტ მარკეტინგის ამოცანაა პროდუქტის გაყიდვების მაქსიმალურად გაზრდა

ინტერნეტ მარკეტინგის მთავარი ამოცანაა ტრადიციული, ისევე, როგორც კლასიკური მარკეტინგისთვის - გაყიდვების მაქსიმიზაცია, გაყიდვების პუნქტებზე მომხმარებელთა ვიზიტების ეფექტის გაზრდა, მხოლოდ ამ შემთხვევაში გაყიდვის პუნქტები არ არის მიწისზედა პუნქტები. ეს მიზანი მიიღწევა სხვადასხვა ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტებით. შემდეგ აბზაცში მათ უფრო დეტალურად განვიხილავთ.

ვიდეო – შესავალი ინტერნეტ მარკეტინგიში

ინტერნეტ პოპულარიზაციის სახეები

დავიწყოთ ინტერნეტზე დაფუძნებული სარეკლამო ინსტრუმენტების ყურება.

SEO პოპულარიზაცია

საძიებო სისტემების ვებ გვერდების პოპულარიზაცია არის ინტერნეტ მარკეტინგის ერთ-ერთი სახეობა. ქსელის ყველა თანამედროვე სპეციალისტმა იცის როგორ მუშაობს ეს ტექნოლოგია. არსებობს საძიებო სისტემები, რომელთაგან ყველაზე პოპულარულია:

• ინტერნეტ გიგანტი Google;
• Runet "Yandex"-ის ლიდერი.

ისინი მომხმარებლებს აწვდიან ძიების შედეგებს მათი მოთხოვნებისთვის. მაგალითად, "იყიდე ხის ავეჯი მოსკოვში" ერთ-ერთი ყველაზე ტიპიური კითხვაა. შედეგები, რომლებიც გამოჩნდება ძიების შედეგების გვერდზე, იქნება ბმულები მოსკოვის ონლაინ მაღაზიებთან, რომლებიც ყიდიან სხვადასხვა ტიპის ხისგან დამზადებულ ავეჯს. დაფიქრდით, ზოგიერთი მათგანი მიზეზის გამო მოხვდა ძიების საუკეთესო შედეგებში, რადგან სხვები რჩებიან ყველას უკან, მე-4, მე-5 გვერდებზე და მის შემდეგ. მომხმარებლები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ოდესმე მიაღწევენ ამ ციფრებს ძიებისას, რაც ნიშნავს ბიზნესის სრულ ფინანსურ კოლაფსს.

თუ ცოტა ხნის წინ მსოფლიო ქსელმა უბრალოდ მიაწოდა ხალხს საჭირო ინფორმაცია, დღეს ის გადაიქცა მოსახერხებელ ბაზარად. ინტერნეტის მომხმარებელთა რიცხვი ყოველდღიურად იზრდება, ახლა უკვე შესაძლებელია ონლაინ გადახდა კომპიუტერიდან გაუსვლელად, ასევე არ დგას საკომუნიკაციო ტექნოლოგიები. ზოგადად, მხოლოდ ზარმაცი არ ისარგებლებს ქსელის ხელსაყრელი პირობებით საკუთარი ბიზნესის დასამყარებლად. საბედნიეროდ, ინტერნეტ მარკეტინგი ერთნაირად კარგად მუშაობს ბაზრის ყველა ნიშისთვის. თქვენი საიტი საძიებო სისტემების პირველ ადგილზე უნდა გამოჩნდეს რამდენიმე მიზეზის გამო.

1. პირველი ლინკები მყიდველების მიერ აღიქმება, როგორც ყველაზე პრესტიჟული, შესაბამისად, მათი სანდოობა უმაღლეს დონეზეა, იმ ბმულებთან შედარებით, რომლებიც პოზიციებს იკავებენ ძიების მეხუთე ან მეექვსე გვერდზე.
2. საიტის ბმულების მდებარეობა პირველ რიგებში ასევე გავლენას ახდენს მომხმარებლებზე არაცნობიერი გზით. მათ პირველ რიგში ამჩნევენ, შესაბამისად, სტატისტიკის მიხედვით, ისინი ყურადღების 95%-ზე მეტს იპყრობენ.

ეს ორი მიზეზი საკმარისად მნიშვნელოვანია იმისათვის, რომ დაიწყოთ სწორი მოთხოვნების შერჩევა და მათი დამატება რესურსის ტექსტურ შინაარსში. დაიმახსოვრეთ, დარგის სპეციალისტებმა უნდა იმუშაონ SEO ოპტიმიზაციით, ასე რომ თქვენ შეძლებთ შედეგის მაქსიმიზაციას უმოკლეს დროში. ისინი დაუყოვნებლივ შეადგენენ მოთხოვნების ჩამონათვალს და შეიმუშავებენ შემდგომი დაწინაურების სტრატეგიას.

კიდევ ერთი მიზეზი, რომელიც გიბიძგებთ შექმნათ თქვენი საკუთარი რესურსი და ოპტიმიზაცია მოახდინოთ SEO ტექნოლოგიებით, არის კომპანიის იმიჯის შენარჩუნება. წარმოიდგინეთ, რომ ყიდით პროდუქტს, რომელიც მოთხოვნადია და უყვარს მომხმარებლები. ერთ-ერთ მათგანს სურს დარეკოს კომპანიაში და მიიღოს რჩევა პროდუქტის ზოგიერთ თვისებასთან დაკავშირებით, მიმართავს საძიებო სისტემას და... ვერ პოულობს კომპანიის ვებსაიტს. მერწმუნეთ, ცუდი რესურსი სჯობს არცერთს, რადგან მის არარსებობაზე რეაქცია იქნება შემდეგი: ადამიანი უარს იტყვის პროდუქტის შეძენაზე და მიდის კონკურენტებთან, რომელთა ვებსაიტს, სხვათა შორის, საძიებო მოთხოვნის შეყვანით ნახავთ. . ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგი უფრო მოთხოვნადია, ვიდრე ოდესმე. ნუ ამცირებთ მის მნიშვნელობას.

ბიულეტენი ელექტრონული ფოსტით

თანამედროვე მეწარმეების სტერეოტიპული აზროვნება აიძულებს მათ ელ.ფოსტის გაგზავნა უსიამოვნო სპამთან ასოცირდეს, რაც შემაშფოთებლად იქცევს მომხმარებლების ყურადღებას. ეს აზრი ფუნდამენტურად არასწორია. დიახ, ბევრი კომპანია, რომლებიც ქირაობენ არაპროფესიონალ მუშაკებს, აგზავნიან სპამს: ისინი სთავაზობენ პროდუქტის შეძენას, აგრესიულად ავრცელებენ მას და მხოლოდ უბიძგებენ მათ.

ეს მეთოდი განსხვავდება ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგისგან თავისი ინტრუზიულობითა და თავდაჯერებულობით.

ცხრილი 1. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგისა და სპამის შედარება

საფოსტო სია	Სპამი
ფოსტით გაგზავნა ხორციელდება იმ ადამიანების ელექტრონული ფოსტის მისამართებზე, რომლებმაც ნებაყოფლობით დატოვეს მოთხოვნა კომპანიის ვებ რესურსზე დამატებითი ინფორმაციის მისაღებად.	წერილები იგზავნება ინტერნეტ ფოსტის სერვისების არალეგალურად შეძენილი მომხმარებლის მონაცემთა ბაზების საფუძველზე
ფოსტით გაგზავნა ხორციელდება იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც თავდაპირველად დაინტერესდნენ ბრენდის პროდუქტებით	მომხმარებლებმა არ მისცეს ნებაყოფლობითი თანხმობა ბიულეტენის მიღებაზე
წერილებში მოცემული შინაარსი მომხმარებლებისთვის საინტერესოა, გარდა ამისა, მათი წინასწარმეტყველება	მოსაწყენი შინაარსი, რომელიც არ არის რელევანტური მომხმარებლისთვის, რომელმაც მიიღო წერილი, რადგან უკანონოდ შეძენილი მისამართების მონაცემთა ბაზიდან „თითი ცაში“ მოპოვება ძალიან, ძალიან რთულია.
მომხმარებელთა ყურადღების მიპყრობის ეს ტექნიკა გულწრფელია, არ არის ინტრუზიული და არ იწვევს მომხმარებლის მხრიდან ნეგატიურ ემოციებს.	წერილში გავრცელებული ინფორმაცია ხშირად შეიცავს ცრუ ინფორმაციას ან მონაცემებს, რომლებიც სრულად არ შეესაბამება რეალობას
ბიულეტენი მუშაობს კომპანიის მიმართ მომხმარებელთა ლოიალობის დონის ამაღლებაზე	ფოსტის გაგზავნა ზიანს აყენებს კომპანიის იმიჯს

როგორც ხედავთ, სპამი ერთგვარ ვირტუალურ შეტევას ჰგავს, რომელიც მომხმარებელს სიმშვიდეს არ აძლევს. განსაკუთრებით შემაშფოთებელია, როდესაც სამუშაო ელფოსტა ღებულობს წერილებს გაუგებარი შინაარსით, რომლებიც ყურადღებას ფანტავს და იწვევს გაბრაზებასა და უარყოფას. თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ სპამს თქვენს ფოსტაზე სპეციალური პარამეტრების ჩართვით. მათი დახმარებით, ყველა შემომავალი სპამი იგზავნება ამავე სახელწოდების განკარგვის საქაღალდეში, სადაც ის დარჩება მომხმარებლის თვალის დახუჭვის გარეშე. გამოდის, რომ არა მხოლოდ მომხმარებლები კარგავენ სპამის არსებობისგან, არამედ კომპანიებიც, რომლებმაც გარკვეული თანხა გადაიხადეს ფოსტის ბაზაზე, რაც საბოლოოდ დაიკარგა.

ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენები მშვენივრად მუშაობს როგორც წამყვანი გენერატორი - პოტენციური მყიდველები. ფაქტია, რომ ის არ შეიცავს შესყიდვის მოწოდებას, პირიქით, საუბარია საქონლის გაცნობაზე, რის გამოც იშვიათად ხდება უარყოფითი რეაქციები.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არის ყველაზე ეფექტური არხი მომხმარებლების მოსაზიდად. გარდა ამისა, ის მოითხოვს მოკრძალებულ ბიუჯეტს, რადგან საფოსტო სერვისები სამუშაოსთვის შედარებით მცირე გადასახადს იხდიან. პროცესი სამ ეტაპად მიმდინარეობს.

1. საფოსტო სტრატეგიის შემუშავება. იგი გულისხმობს არსებული საფოსტო სიის შემუშავებას სწორი სამიზნე აუდიტორიის, მისი მახასიათებლების, კონკურენტული სტრატეგიების იდენტიფიცირებით, მიზნებისა და ამოცანების სიის შედგენით, ასევე ვადის დაყენებით, საფოსტო გამოშვების სიხშირით და სერვისის არჩევით.
2. შინაარსის განთავსების გეგმის დანიშვნა. ეს ეტაპი ხორციელდება კომპანიის კომუნიკაციის სტილის განსაზღვრით, თემების ყოველთვიური გეგმის შემუშავებით, სკრიპტით და ა.შ.
3. ვებსაიტზე, რომელიც იღებს მომხმარებლის მონაცემებს, შევსებული ინტერაქტიული ფორმის ინსტალაცია.

SMM

ეს აბრევიატურა ნიშნავს სოციალური მედიის მარკეტინგის. ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგის დახმარებით ტრეფიკი აქტიურად გროვდება და მომხმარებლების ყურადღება იქცევს ბრენდის ან ცალკეული პროდუქტის მიმართ.

SMM არ არის კონკრეტული მოქმედება, არამედ მათი კომპლექსი, რომელიც მუშაობს სამეწარმეო პრობლემების გადასაჭრელად და ბიზნეს მიზნების მისაღწევად.

ძირითადი სამუშაო კეთდება შერჩეული კონტენტის შექმნაზე, რომელიც იქნება იმდენად საინტერესო, რომ ქსელში გავრცელდეს რეგისტრირებული მომხმარებლების ხელით. მომხმარებელთა ფსიქოლოგიის თავისებურება ის არის, რომ სოციალურ ქსელებში გავრცელებული სარეკლამო შეტყობინებები აღიქმება უფრო დიდი ნდობით, რადგან ისინი რეალურად გადაიქცევა რეკომენდაციებად და არ ექვემდებარება ეჭვს, რადგან ორგანიზატორი აშკარად არ იღებს მონაწილეობას გავრცელებაში. სოციალური ქსელების სივრცესთან მუშაობა შესაძლებელს ხდის მიზნობრივი ხასიათის მომხმარებლებზე ზემოქმედების რეპროდუცირებას, კონკრეტული თემის მქონე პლატფორმების შერჩევით, სადაც კონცენტრირებულია მოცემული აუდიტორია. გარდა ამისა, სოციალური ქსელი გაძლევს მასთან სათანადოდ ურთიერთობის საშუალებას.

უნდა ითქვას, რომ სოციალური ქსელების გამოყენებით შეგიძლიათ არა მხოლოდ პროდუქტების ან სერვისების, არამედ საინფორმაციო შინაარსის პოპულარიზაციაც. ეს განმარტავს საჯარო გვერდების სავალდებულო ყოფნას ახალი ამბების პორტალებიდან ყველა ძირითად სოციალურ ქსელში. ეს კეთდება ტრაფიკის შესაქმნელად.

სტრატეგიულად, SMM იყოფა ორ ჯგუფად:

• გახსნა;
• დამალული.

რა თქმა უნდა, მხოლოდ SMM, როგორც ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტი ინტერნეტში კომპანიის წარმატებული პოპულარიზაციისთვის, საკმარისი არ იქნება, მაგრამ მისი გამოუყენებლობა ნიშნავს პროგრესის მოძრაობის მნიშვნელოვანი ნაწილის ხელიდან გაშვებას.

სოციალური მედიის კარგ მენეჯერს უნდა ჰქონდეს შემდეგი უნარ-ჩვევები:

• სოციალური მედიის დამიზნების ცოდნა;
• სარეკლამო მექანიზმების გააზრება;
• კონტექსტური რეკლამის ბიუჯეტის პროგნოზირება;
• სხვადასხვა ღონისძიებების ჩატარება, როგორიცაა კონკურსები;
• გეოსერვისებთან ურთიერთქმედება;
• ვირუსული მარკეტინგის მენეჯმენტი;
• სპეციალური პროექტების შემუშავება და ა.შ.

კონტექსტური რეკლამა

ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგი არის ონლაინ პოპულარიზაციის ერთ-ერთი წამყვანი ინსტრუმენტი და მთავარი კომპონენტი. ის წარმოადგენს რეკლამებს, რომლებიც მომხმარებლისთვის ნაჩვენებია საძიებო სისტემაში მის მიერ დასმული მოთხოვნების საფუძველზე. სარეკლამო კონტექსტური შეტყობინებები ჰგავს ბმულებს ძიების შედეგებში რესურსების ძირითადი სიის ზედა ნაწილში, ძიების გვერდის მარჯვენა მხარეს და პლაკატებს ეკრანის ბოლოში მარჯვენა მხარეს.

• ფლეშ ვიდეოები;
• gif სურათები;
• სურათები;
• ლინკები და ა.შ.

ამ ტიპის რეკლამას აქვს ეფექტურობის მაღალი ხარისხი, ხანმოკლე პერიოდის ხანგრძლივობა. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად მიიპყროთ სამიზნე აუდიტორიის მნიშვნელოვანი სეგმენტის ყურადღება, თუმცა ის კარგად მუშაობს მხოლოდ ბაზრისთვის ცნობილ პროდუქტებზე. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესაძლებელი იქნება ახალი პროდუქტის სერიოზულ ბაზარზე შემოტანა, შედეგად მიღებული ეფექტის მოკლე ხანგრძლივობის გამო.

შემდეგმა მახასიათებლებმა ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგი პოპულარულ ინსტრუმენტად აქცია.

1. არამიზნობრივი დემონსტრაციების გაფილტვრის შესაძლებლობა ჩვენების დროისა და გეოგრაფიის რეგულირებით.მაგალითად, თქვენ გახსნით სპორტული აღჭურვილობის მაღაზიას თოვლიანი ციმბირის რეგიონების მაცხოვრებლებისთვის. აქედან გამომდინარე, აზრი არ აქვს საქონლის დემონსტრირებას მოსკოველებისთვის, განსაკუთრებით დილით. საბედნიეროა, რომ საძიებო სისტემების სარეკლამო სისტემები იძლევა ზემოაღნიშნული პარამეტრების სპეციფიკურ კორექტირებას, რითაც მაქსიმალურად გაზრდის პოზიტიურ ეფექტს.
2. მოკლე პერიოდი პირველი პასუხის მისაღებად.ფაქტია, რომ როგორც კი გადაიხდით კონტექსტურ რეკლამას, ის იწყებს ჩვენებას ქსელის მომხმარებლებისთვის, რომლებიც შედიან რეკლამასთან დაკავშირებულ თემატურ შეკითხვებზე. ვიზიტორთა შემოდინება თითქმის მაშინვე იწყება, რაც კონტექსტური რეკლამის ძალიან სასიამოვნო თვისებაა.
3. პარამეტრების რეგულირება.თქვენი კამპანიის დროს შეიძლება იგრძნოთ, რომ გჭირდებათ რამდენიმე პარამეტრის შეცვლა, რათა ყველაფერი უფრო ეფექტური გახადოთ. არ ინერვიულოთ, ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ დაარეგულიროთ ეკრანის პარამეტრები სრულიად უფასოდ, ამავდროულად განაგრძეთ დაწკაპუნების გადახდა და არა გადასვლების მახასიათებლების მიხედვით.
4. არ არის საჭირო დიდი ბიუჯეტი.ვინაიდან რეკლამის განმთავსებელი იხდის სისტემას ერთი დაწკაპუნებით, თქვენ თავად შეგიძლიათ შეზღუდოთ ბიუჯეტი. თითო დაწკაპუნების ღირებულება მითითებულია თავდაპირველად. დაწკაპუნების მცირე რაოდენობასაც კი მოაქვს მნიშვნელოვანი ფული, ამიტომ კონტექსტური რეკლამა ყველაზე ხშირად ამართლებს ხარჯს. აირჩიეთ შესაბამისი თანხა და შეიტანეთ იგი თქვენს ანგარიშზე. როგორც კი თანხა ამოიწურება, სამუშაო შეჩერდება და შეგიძლიათ თანხის შემდეგი პარტია შემოიტანოთ პროცესის გასაგრძელებლად.

რეკლამის ჩვენება

სხვაგვარად, მედია რეკლამას ეწოდება საბანერო რეკლამა, რადგან ის წარმოდგენილია დინამიური ან სტატისტიკური სურათებით, რომლებიც რეკლამირებენ პროდუქტებს ლაკონურად და მიმზიდველად, მოკლედ მოგვითხრობენ პრომოუირებული პროდუქტის არსზე და იწვევს მის მიმართ განსაკუთრებულ ინტერესს.

ამ ტიპის ინტერნეტ მარკეტინგის უპირატესობებში შედის შემდეგი პუნქტები.

1. ძიების შედეგები მყარი ტექსტია, ხოლო ბანერი არის მედია ერთეული, რომელიც ყურადღებას იპყრობს. ეს ზრდის ქსელის მომხმარებლის ყურადღების მიქცევის შანსს. ბანერის განთავსების ამ ფუნქციას ძირითადად იყენებს რუსეთში პოპულარული საძიებო სისტემა Yandex.
2. ბანერების განთავსების ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად გამოყენებული პლატფორმა არის თემატური საიტები, რის გამოც ხდება სამიზნე აუდიტორიის ეფექტური „ლასოირება“. მაგალითად, რეცეპტების საიტი უფრო მიმზიდველია ქალებისთვის, რომლებიც სტუმართმოყვარე დიასახლისები არიან, ამიტომ მულტიქუკერის რეკლამა ამ რესურსზე ბანერის გამოყენებით შესანიშნავი იდეაა.
3. გრაფიკული ელემენტები ხელშესახებ სარგებელს მოაქვს ბრენდის იმიჯის შემუშავების პროცესს. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ზრდის ლოგოს, კომპანიის სახელს და მსგავს მეხსიერებას.

თქვენი სარეკლამო ამოცანების გადასაჭრელად ბანერის რეკლამის გამოყენებით, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი პუნქტები:

• იდეის განვითარება;
• სკრიპტის დაწერა;
• იდეების განხორციელება არატრივიალურია;
• შექმენით სადესანტო გვერდი (), რომელსაც ბმული მივყავართ ბანერზე დაწკაპუნების შემდეგ;
• თემატურ პლატფორმებზე ბანერის განთავსების ორგანიზება.

კომპანიის ბიუჯეტი შეზღუდული არ არის, ის ყალიბდება რეკლამის განმთავსებლის შესაძლებლობებისა და მისი მოთხოვნის სპეციფიკიდან გამომდინარე. რა თქმა უნდა, ეფექტურობის მაღალი დონის მისაღწევად, მიზანშეწონილია არ დაზოგოთ.

სატრანსპორტო არბიტრაჟი

ეს ტერმინი ეხება ქსელის მომხმარებლის გადამისამართების პროცესს ერთი ელექტრონული რესურსიდან მეორეზე. სინამდვილეში, ეს მომხმარებლები ტრაფიკია. ის იზომება ადამიანებში, რომლებიც ეწვივნენ რესურსს საანგარიშო პერიოდის განმავლობაში, ჩვეულებრივ დღეში. იგი მზადდება სერვისების მიერ რეკლამის განმთავსებლის მოთხოვნით საფასურისთვის. სინამდვილეში, ერთი რესურსი ყიდის თავის მომხმარებელთა ნაკადს მეორეზე. ეს მომგებიანია, როდესაც გამყიდველს ჰყავს ვიზიტორთა სიმრავლე, მყიდველს კი პირიქით.

ტრაფიკის გადაყიდვა ხორციელდება საძიებო სისტემების სარეკლამო სისტემებიდან შეძენით. მათ შორის ყველაზე ცნობილია Google და Yandex, რომლებსაც აქვთ სტაბილური სარეკლამო სერვისები. სატრანსპორტო არბიტრაჟის დახმარებით ძალიან კარგად ვრცელდება ინფორმაცია და სტიმულირდება პროდუქციის გაყიდვები შემდეგი სფეროებიდან:

• საკრედიტო ბანკინგი;
• საგანმანათლებლო საქმიანობა.

ასევე არის მთელი ტრაფიკის ბირჟები, სადაც შეგიძლიათ გაყიდოთ ან შეიძინოთ ვიზიტორები, მაგრამ მათზე დიდ ფულს ვერ გამოიმუშავებთ, ფასები არასწორია.

როგორც უკვე გესმით, ტრაფიკი საბოლოოდ გადაიქცევა გაყიდვად და მიიყვანს მეწარმეს სასურველ მიზნამდე. მისი წყარო შეიძლება იყოს აბსოლუტურად ნებისმიერი ბმული, რომელიც მიდის მომხმარებლის ვებსაიტზე.

ფილიალები

შვილობილი ბმულების განთავსება ან შვილობილი მარკეტინგი არის კიდევ ერთი განხილული ინსტრუმენტი ქსელში რესურსის პოპულარიზაციისთვის. ეს ტექნოლოგია გულისხმობს ქსელის პარტნიორების გადახდას, რომლებიც ათავსებენ რეფერალურ ბმულებს ინტერნეტში, რომლებიც მიდიან კლიენტის გვერდზე, სადაც ასახავს რეკლამირებული პროდუქტის დემონსტრირებას. პარტნიორების მუშაობის გადახდა ხდება მომხმარებლის მიერ მიზანმიმართული მოქმედების შესრულებისთვის. Ეს შეიძლება იყოს:

• დააჭირეთ (გადადით გვერდზე);
• გამოწერის რეგისტრაცია;
• შეძენა და ა.შ.

მიღებული მოგებით ან მის გარეშე, მომხმარებელი იძულებულია გადაუხადოს პარტნიორს, რადგან მიზანმიმართული ქმედება ყოველთვის არ მოაქვს, მაგრამ პოტენციურად მოაქვს მას თანხა, რომელიც რამდენჯერმე აღემატება ვებმასტერის მუშაობის ღირებულებას.

• სოციალური ქსელის პირადი ანგარიშების გვერდებზე;
• სოციალური ქსელის ჯგუფებში;
• თემატური ფორუმები;
• საკუთარი ვებსაიტები;
• ბლოგები და ა.შ.

შვილობილი პროგრამების უპირატესობები.

1. მარკეტინგის კომპანიების ეფექტურობის სწრაფად გაზრდა.
2. ბიუჯეტი გამოიყენება მიზნობრივი ქმედებების გადასახდელად.
3. აუდიტორიის ზრდა მყარია პოტენციური აუდიტორიის მკაფიო გაშუქების გამო.

ვიდეოები

ვიდეოებთან მუშაობა ხორციელდება არხებით, რომლებიც განთავსებულია ინტერნეტ გიგანტის პოპულარულ ჰოსტინგზე Google - YouTube. იქ გამოფენილი ზოგიერთი ნამუშევრის ნახვების რაოდენობა რამდენიმე მილიონს აჭარბებს. იმის გამო, რომ ვიდეო იპყრობს დიდ ყურადღებას, ეს არის მომხმარებელთა რეკვიზიტების წარმოქმნის ეკონომიური წყარო.

ვიდეოები RuNet-ის მომხმარებლების ყურადღების მიქცევის ეფექტური საშუალებაა

ტექნოლოგიების განვითარების წყალობით, დღეს დაბალ ფასად შესაძლებელია შესაფერისი ვიდეოს გადაღება. იმის გათვალისწინებით, რომ ონლაინ რეკლამის მოთხოვნები უფრო დაბალია, ვიდრე სატელევიზიო რეკლამისთვის, თქვენ არ მოგიწევთ ზღაპრული თანხების დახარჯვა.

სარეკლამო გზავნილის შემცველი ვიდეო განთავსებულია უშუალოდ Google სარეკლამო ქსელის პარტნიორის არხზე მთავარი ვიდეოს ჩვენების წინ ან მის დროს. თითოეულ პარტნიორს და მის არხს აქვს კონკრეტული მოთხოვნები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ მიიღებთ სწორ ხარისხს თქვენი ფულისთვის.

ინტერნეტზე დაფუძნებული მარკეტინგული პროცესების წარმართვა: უპირატესობები

ინტერნეტ მარკეტინგის აქვს მრავალი უდავო უპირატესობა, რომელიც აიძულებს ნებისმიერ პრაქტიკულ მეწარმეს თქვას „დიახ“ ონლაინ პოპულარიზაციაზე. მოდით შევხედოთ მათ.

1. მომხმარებლების მიერ მიღებული ინფორმაციის სისრულე.დიდი პლუსია, რადგან რეალურად მომხმარებელი დაუყოვნებლივ აცნობიერებს პროდუქტის ან სერვისის ყველა თვისებას, იღებს ამომწურავ ინფორმაციას.
2. ტრადიციულ რეკლამას აქვს ინდიკატორები, რომლებიც მნიშვნელოვნად ნაკლებად წარმატებულია, ვიდრე რეკლამა ინტერნეტში.მისი ფასი-ხარისხის თანაფარდობა უბრალოდ არ შეიძლება შედარება იმავე კრიტერიუმებთან ონლაინ პოპულარიზაციისთვის. ფაქტია, რომ ტელევიზია, რადიო, პრესა და ბილბორდები ძვირია რეკლამის განმთავსებლებისთვის, ხარჯები იშვიათად ანაზღაურდება. დიახ, ფართო აუდიტორია არის მიღწეული, მაგრამ რამდენი პროცენტი აღმოჩნდება სამიზნე? უკიდურესად პატარა. დღეს ძვირადღირებული რეკლამა თამაშობს იმიჯის ინსტრუმენტის როლს, რომელიც ქმნის ბრენდის რეპუტაციას. ონლაინ რეკლამა თან ახლავს ვიზიტორის საძიებო კითხვებს და თითქმის ყოველთვის შეესაბამება მის მიერ დაყენებული შეტყობინებების კონტექსტს. გარდა ამისა, არსებობს პოტენციური კლიენტის გარკვეული ჩართულობა კომპანიასთან ურთიერთობის პროცესში, რაც მომავალში მოაქვს მრავალი მომგებიანი ტრანზაქციის დადებას. ინტერნეტი გულისხმობს სარეკლამო შეტყობინებების ჩვენებას კონკრეტულად სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლებისთვის. ფული აღარ იკარგება, მაგრამ მუშაობს თქვენთვის.
3. ინფორმაციის შესწავლის ხელმისაწვდომობა მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან.შვებულებაში ყოფნისას თქვენ შეძლებთ მიიღოთ ინფორმაცია ნებისმიერი შიდა კოსმეტიკური კომპანიის მუშაობის შესახებ, რომელიც აწარმოებს პროდუქციას 100% ნატურალური შემადგენლობით. და აბსოლუტურად არ არის აუცილებელი დაისვენოთ თქვენს მშობლიურ ქვეყანაში.
4. გამოყენების სიმარტივე.ინტერნეტ მარკეტინგის ინსტრუმენტები ხელმისაწვდომია ნებისმიერი მეწარმის გამოსაყენებლად. რა თქმა უნდა, უმჯობესია მიმართოთ დარგის სპეციალისტებს, საბედნიეროდ, დღეს თითოეულმა სფერომ ფართო განვითარება მიიღო და შრომის ბაზარზე საკმარისზე მეტი პროფესიონალია. სხვათა შორის, ბევრი მათგანი სამსახურებრივი საქმიანობის გარდა დამატებით ფულს შოულობს და სიამოვნებით მიიღებს შეკვეთას მცირე საწარმოს პოპულარიზაციისთვის. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ სწორი ადამიანი, მაგალითად:
   1. Fl.ru;
   2. Etxt.ru;
   3. Freelance.ru;
   4. Freelansim.ru და ა.შ.

თუ კომპანიის მფლობელს აქვს საძიებო სისტემების მუშაობის გაგება და კომპეტენტური სარეკლამო ტექსტების მომზადება, მაშინ ზოგადად მას შეუძლია საკუთარი ბედი სცადოს და გადაკვეთოს ეს სვეტი ბიუჯეტის ხარჯებიდან.

მოდით შევაჯამოთ

ინოვაციური ტექნოლოგიების მაქსიმალური განვითარების ეპოქაში ადამიანებმა დაიწყეს ინფორმაციის მოპოვებისა და გართობის სტანდარტული გზებიდან გადასვლა მსოფლიო ქსელთან ინტერაქციაზე. ტელევიზორის ყურებისა და გაზეთების კითხვის შეწყვეტა ახალი არაფერია. და რატომ კარგავთ დროს ჩამოთვლილ მედიაზე, როცა ინტერნეტი გვთავაზობს მაღალი ხარისხის ეფექტურობას, სიმართლეს და ეფექტურობას.

ონლაინ შოპინგი დღეს გავრცელებულია

მალე ბაზარი და პოპულარიზაცია უფრო მეტად გადავა ონლაინ. უკვე შეუძლებელია ისეთი კომპანიის პოვნა, რომელსაც არ ჰქონდეს სულ მცირე მარტივი ელექტრონული რესურსი თავის შესახებ ინფორმაციით და პროდუქციის კატალოგით. ამის არარსებობა ცუდ მანერებად ითვლება და კომპანიას არაკონკურენტულს ხდის. ინტერნეტში განხორციელებული გაყიდვების რაოდენობის ყოველთვიური ზრდა აჭარბებს ცნობილ წინა მაჩვენებლებს.

ინტერნეტში კომუნიკაციას მინიმალური დრო სჭირდება, არის სწრაფი და ეფექტური. რამდენიმე წამში შეგიძლიათ გახდეთ როგორც ელექტრონული წიგნის, ასევე ძალიან რეალური დივნის მფლობელი. იმედი ვიქონიოთ, რომ სტატიის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ კომპანიის პროდუქტების ინტერნეტში პოპულარიზაციის ნამდვილ არსს და მნიშვნელობას და ისარგებლებთ ამ შესაძლებლობით წარმოუდგენელი წარმატების მისაღწევად.