.

.

Освен това повече от 55% са на възраст над 25 години. Хората, които вече са завършили университет, печелят пари сами и са готови да купуват стоки и услуги, ако имат подходящ интерес.

Именно с помощта на таргетираната реклама от този огромен брой хора намираме само тези, които ще се заинтересуват от нашето предложение и показваме реклами само на тях.

При отколкото стотици опции за търсене.

1. Можем да намерим общностите на нашите конкуренти и да вземем най-активната, заинтересована аудитория от там с помощта на специални парсери. Например Target Hunter.
2. Можем да намерим публикации от цял ​​VK с помощта на ключова заявка и да съберем хората, които са ги коментирали. Например намираме публикации, свързани с продажбата на франчайзи, събираме хора, които са се интересували от коментарите и им показваме нашето предложение.
3. Намерете хора, оставили коментари на уебсайтовете на нашите конкуренти или на тематични портали.
4. Изберете живеещите на определени улици, на определена възраст, с определени интереси, хобита, мироглед, образование, професия и т.н.
5. Намерете родители, чиито деца имат рожден ден през следващата седмица и им покажете вашите услуги за организиране на детски партита.
6. Намерете бизнесмени, суровоядци, йоги, кришнари, майки в отпуск по майчинство, фитнес момичета, собственици на определени марки коли и телефони, администратори на салони за красота, счетоводители, развъдчици на кучета и всеки друг.

Всичко звучи примамливо, нали?

Но повечето предприемачи просто нямат нито желание, нито време да се заровят във всичко това и да се справят с всичките стотици варианти за намиране на публика. Освен това трябва да се извършва реклама - ежедневен мониторинг на оферти, цена на приложения, актуализиране на аудитории и рекламни послания.

Не всеки може да си позволи това, поради голямото натоварване на други процеси. Тук се намесват таргетолозите.

Таргетолозите са хора, участващи в настройването на целева реклама. Таргетологът не се преподава в университетите, няма единни стандарти или системи за сертифициране на специалисти, но почти всеки може да стане таргетолог.

Тук няма нужда от някакви специфични знания или таланти. Не е необходимо да можете да рисувате, да пишете красиви продаващи текстове или да владеете програмиране. Не е нужно да седите пред компютъра с дни, както изискват много интернет професии. Не е нужно да учите няколко месеца, преди да започнете да печелите пари.

Достатъчно е да овладеете необходимите умения и да овладеете необходимите инструменти.

Подчертавам 4 основни компонента, които всеки таргетолог трябва да притежава.

1. Всеки специалист трябва да може да намери целевата аудитория на своя проект. Ако провеждате курс за отслабване за млади майки, трябва ясно да разберете как от един милион момичета да изберете само млади майки, които искат да отслабнат, готови са да работят усилено за това и разбират, че работата в екип с наставник ще им даде по-добри резултати, отколкото да правят самостоятелни упражнения у дома.

2. Таргетологът трябва да разбере как живее неговата публика, какъв жаргон използват, какви теми обсъждат помежду си, за какво мислят преди лягане. Трябва да разберете какви послания да направите, какви заглавия да напишете, какъв жаргон да използвате, кои болезнени точки да натиснете, за да заинтересувате потенциален клиент.

3. Банери. Важни са не само заглавията, но и изображенията, с които привличаме вниманието към нашите реклами. Те също трябва да бъдат внимателно подбрани. Разберете какво е близо до вашите клиенти. Например, ако създаваме реклама за йоги, изображенията с асани ще работят чудесно. Ако създаваме реклама за сърфисти, можем да използваме снимки на известни сърфисти, спотове, символи на състезания и популярни продукти.

4. Важно е не само да успеем да намерим аудитория и да я хванем, но не по-малко важна е платформата, на която пускаме реклама. Без значение колко висококачествен е трафикът, ако един сайт е създаден за една нощ от начинаещ на колене, не можете да очаквате ефект от рекламата. Необходимо е да се разбере как трябва да изглежда правилната целева страница или общност, затваряйки максималния брой хора за приложение.

Така че, ако това е безплатен уебинар, трябва ясно да покажете на хората каква е неговата стойност. Защо един посетител по принцип трябва да обърне внимание на вашата оферта, с какво се различава от стотици други, защо трябва да остави данните си сега, а след това да отдели 2 часа от съботната си вечер за вас. Всичко това трябва да се предаде бързо и ясно.

.
Когато овладеете основите на настройката на рекламата, е време да намерите клиенти за вашите услуги. Как да привлечем вниманието?

Само накратко ще опиша някои от нещата, които можете да направите. Ще уредим останалото, докато вървим.

1. Първоначално, за да разбере вашият потенциален клиент дали наистина си заслужава да се доверите, трябва да му покажете качеството на работата си. Най-добрият индикатор са случаите.За да ги наемете, съветвам ви да вземете първите 5-7 проекта безплатно или срещу минимална такса (2-3 хиляди рубли). Настройте реклама в замяна на обратна връзка и разрешение за публикуване на данни за този проект.

Тук има още един плюс - след като настроите рекламата и постигнете стабилен резултат, тогава можете да се споразумеете с клиента за постоянно сътрудничество срещу пари. По правило това се случва, защото той вече е видял резултатите от вашата работа и разбира, че за него е полезно да продължи да работи с вас.

2. Случаи могат да бъдат създадени или на wiki маркиране във VK, което е много лесно за разбиране, или на вашия уебсайт, който също може лесно да бъде създаден, например с помощта на WordPress. Когато случаят е готов и съдържа окончателните числа, екранни снимки на реклами, акаунт, показатели, можете да изпратите трафик към него.

Най-лесният вариант е да намерите собственици на същите фирми, за които е написан вашият случай. Да приемем, че сте настроили реклама за магазин за спортно хранене в Казан и сте получили много добри резултати. Защо сега не покажете този случай на собствениците на хранителни магазини в цяла Русия? Технически е лесно да се направи - просто събираме администраторите на общностите, от които се нуждаем, и печалбата носи колосални печалби.

Ако наистина покажете добра възвръщаемост на работата си и потвърдите това с екранни снимки на реклами и статистика, много предприемачи ще искат да се свържат с вас, за да получат същия резултат. Просто се опитайте да не поемате няколко конкурентни проекта в един град.

3. Има десетки общности по темата за таргетиране, където можете да публикувате вашите случаи безплатно чрез „Предложи новини“. Това е достъп до хиляди хора, които допълнително ще видят вашето портфолио безплатно. Не отнема много време, не изисква пари, но ви носи малко слава, опит в очите на другите и, най-важното, нови клиенти.

Разбира се, това е само груб план. Дяволът е в детайлите, но след като го използвате, можете да започнете да печелите пари онлайн, като настроите насочена реклама.

В статиите по-долу описах подробно процеса на настройка на рекламата и намирането на клиенти. Ако се интересувате от печелене на пари в Интернет, препоръчвам ви да ги изучавате.

Няколко пъти седмично ме питат насаме: „Колко печелите?“, „Колко трябва да таксувам на клиентите?“, „Как да изчисля цената на работата?“. Затова реших да напиша статия, която ще отговори на тези въпроси.

Отбелязвам, че настройката и поддържането на целева реклама не е единственият, но основният ми източник на доходи от таргетиране варира от 50 000 до 110 000 рубли (обикновено някъде по средата); Това не са огромни пари, но са стабилност, знам точно колко ще получа този месец и мога да преценя приблизителните приходи през следващия месец, като винаги имам време за забавления, приятели и почивка.

По-долу ще говорим за директна работа с клиенти (не чрез партньорски програми). Основната причина, поради която не се занимавам с арбитраж и не засягам теми за арбитраж, е, че ми е по-удобно и интересно да работя с клиенти, да навлизам в бизнес процесите, да придобивам нови знания за всеки вид бизнес и в всеки възможен начин да подобря уменията си като търговец. Грубо казано: обичам да работя така, както работя

Първо, нека дефинираме моделите на плащане, чрез които клиентите могат да плащат за вашите услуги.

Както знаете, същността на този модел е плащане за действие. Клиентът ви плаща определена сума пари за конкретни действия на препоръчани потребители на сайта. Това може да бъде покупка, приложение, абонамент.

Разбира се, клиентът не плаща бюджета за привличане на трафик и с такова плащане всичко зависи единствено от вас: вашите умения и опит.

професионалисти:

1. Няма ограничение в печалбата - колкото носиш, толкова и получаваш. Ако носиш добро, ще получиш добро.

2. Прозрачност на работата: ясно е какво правите и какво получавате за това, клиентът има минимум въпроси към вас - той не губи абсолютно нищо.

минуси:

1. Рискувайте с парите си

2. Нестабилност(насочването включва студени клиенти и ако 10 души са купили днес, това не означава, че утре 10 души също ще купят за същите пари).

3. Изисква много вниманиеи постоянно наблюдение на процеса, защото говорим за вашите пари и е от полза за вас да правите това възможно най-ефективно

4. Нереалистично е да водите повече3-4 клиента едновременно.

5. Ако клиентът има лоша целева страница, или лош продукт, или мениджърите работят зле -няма да можете да спечелите нищо. При таргетиране на студени клиенти - преди 3 секунди нямаше да купуват нищо.

По този модел работя само за себе си и много рядко приемам такива предложения от клиенти. Само ако съм уверен в резултата и съм много заинтересован от проекта. Повече се страхувам от недостатъците под формата на риск за парите си и огромни времеви разходи; приемането на клиент за CPA е като приемане на трима клиента на фиксирана ставка.

Според моя опит цените за потенциални клиенти от насочване са както следва:

Продажба на физически стоки:

• Цена до 1990 рубли - 200-500 рубли поръчка
• Цена до 2990 рубли - 400-800 рубли поръчка
• Цена от 2990 рубли - 800 - 1500 рубли поръчка

• от 20 до 40 рубли

Абонамент за общност (търговски, 18+):

• от 12 до 30 рубли (в зависимост от темата)

Абонамент за общността (тематична публика, 18+)

• от 5 до 20 рубли

Съсредоточете се върху тези числа, ако искате да отведете клиент до CPA и правилно да изчислите нивото на плащанията за действията на потребителя.

Фиксирана лихва

Очевидно това е моделът, по който работя в повечето случаи. Клиентът плаща фиксирана ставка или процент от бюджета, а вие от своя страна правите всичко възможно, за да гарантирате, че привлеченият трафик е с високо качество и печалба за клиента и попада в предварително договорената рамка (KPI) всеки месец, така че клиентът да удължи работата си с вас в следващия месец. И всичко, което трябва да ви тревожи за „цената за лийд“ е, че тя трябва да отговаря на клиента.

Професионалисти:
1. Без рискове с вашите пари, ако харчиш бюджета неграмотно, просто ще ти откажат. Няколко недоволни клиенти подред и от уста на уста ще свършат работата си: вашите услуги вече няма да бъдат използвани.

2. Не е толкова голяма инвестиция във времетона клиент. По-голямата част от работата се случва, когато първоначално настройвате кампания и след това просто трябва да поддържате показателите на ниво, което удовлетворява клиента. Можете да наемете повече клиенти, максималният лимит е около 8-10 наведнъж.

3. знаниекоито получавате при работа с клиент. За да вършите качествена работа, трябва да се потопите в бизнеса на клиента. В главата ми има цяла маса от знания за нюансите и тайните на всеки бизнес, с който съм работил, защото клиентите спокойно споделят тази информация, защото вие не сте техен конкурент и работите за собствена печалба.

4. Стабилност. Знаете точно колко ще получите този месец и грубо си представете ситуацията за следващия месец.

минуси:
1. Няма да спечелите милиони, работейки за фиксиран доход.Имате паричен таван, който не можете да надскочите. Просто поради факта, че не можете да приемате повече клиенти, когато работите сами - имате един чифт ръце и доходите ви са ограничени до фиксирана ставка.

2. Клиентите са различниЗа някои 5000 рубли са ежедневна загуба, а за други за тези 5000 ще ви изтръгнат душата. И не можете да изпратите такъв клиент, без да сте свършили работата, защото репутацията е всичко. Като минимум ще трябва да разширите кампанията до ниво, което поне някак да удовлетворява клиента.

3. За поправка можете да получите проект толкова прост, колкото 2 пръста, или можете вземете невероятна снежна топка, на който ще отделите десетки, ако не и стотици часове, а заплатите ще бъдат точно толкова, защото сте се договорили за фиксирана цена.

Сега нека поговорим за цените на работните места. Те се формират от вашия опит, слава, обратна връзка от клиенти, клиентско богатство и целеви бюджет, както и средни пазарни ставки. По-долу е моето изчисление на текущите пазарни корекции. Съдя не само по моята цена, но и по нивото на доходите на моите ученици.

Току-що започнах да насочвам:
Първите 3 клиента безплатно, плащат само на бюджета. Засега трябва да се впуснете в него и да направите първите 3 доволни отзива.

1-3 месеца опит:

• 1500 рубли – тестова кампания
• 3000 рубли - поддръжка на месец

3-12 месеца опит:

• 3000 рубли - тестова кампания
• 5000-7000 рубли - поддръжка на месец

от години опит:

• 5000 рубли - тестова кампания
• 10 000-15 000 рубли - поддръжка на месец

Ако бюджетът на клиента надвишава 100 хиляди рубли, ние вземаме процент от бюджета, обикновено 15%.
Ефективното изразходване на 30 000 от бюджета на месец е лесно; ефективното изразходване на 100 000 е трудно и изисква повече време, повече кампании и реклами.

Това са цени, които винаги отговарят на клиентите, разбира се, можете да поискате повече пари, само имайте предвид, че колкото повече пари плащат, толкова повече ви искат. За 10 000 рубли на месец те питат точно какво е необходимо за тиха работа.

Последното нещо, за което бих искал да говоря, е организацията на работния процес:
1. Всички настройки се извършват от акаунта на клиента.
Нека клиентът сам да попълни рекламния бюджет, ако е необходимо, погледнете статистиката, ако се интересува. Тъй като той ви е наел, това означава, че няма желание да открадне вашите рекламни кампании, но също така не е нужно да мамите клиента - това няма да свърши добре.

2. Винаги започваме с тестова кампания
(3-5 часа работа през първия ден, по час на ден за една седмица)

Проведе теста, получи резултата, получи пари за теста. Разгледахме получения резултат, определихме обема на работата и определихме цената за поддръжка на месец въз основа на трудоемкостта на проекта. Така поне отчасти ще се предпазите от пъклени проекти. И моля, не давайте нарочно завишени KPI; ако не можете да ги постигнете, това е лошо; ако надвишите средните KPI, клиентът ще бъде много доволен.

3. Управление на кампанията
(час и половина работа на ден на клиент за месец)

По-голямата част от работата се изразходва за тестова кампания, когато създавате реклама от нулата, когато затворите клиент за управление, вече ще имате готови кампании, които просто трябва да бъдат подобрени и развити.
Направихме кампания - играхме я за един ден - погледнахме резултата - подобрихме я - играхме я за един ден - погледнахме резултата и т.н.

На въпроса: „Какво ще правите в рамките на един месец“, съветвам ви да отговорите: „Създайте нови реклами, тествайте нови аудитории, поддържайте цената на същото ниво“ или в по-подробна версия.

4. Докладване

Съветвам ви да пишете на клиенти всеки ден (или поне 3 пъти седмично), да задавате въпроси, да споделяте резултати, да им казвате какво правите и какво тествате в момента. По този начин клиентът със сигурност ще бъде сигурен, че ви плаща с причина. Ако станете приятели, той ще ви препоръча на свои бизнес приятели.

Веднъж месечно изпращаме отчети за Република Казахстан и постигнатите показатели. Намерете шаблона за отчет в предишната публикация.

5. Плащане

Или предплащане, или 50/50, или 2 пъти в месеца. Отложено плащане, само за доверени клиенти. В противен случай не е ваша вина, ако сте провели перфектна тестова кампания, генерирали сте хиляда или две кликвания и отделът по продажбите на клиента не е успял да продаде стоките за оставените заявки и сега клиентът не е доволен, казва, че сте мамка му и няма да ти плати.

Така че като цяло искам да кажа, че работата с насочване не е трудна и не е много трудоемка, единствената трудност възниква в началния етап, когато трябва да намерите първите си клиенти. Тук все пак ви съветвам да използвате личните си връзки и да поставяте реклами в онлайн маркетинг и SMM общности. След известно време, заедно с опита и ефекта от уста на уста, потокът от клиенти става постоянен и след известно време трябва да откажете някои проекти, а след три години ще се страхувате да кажете публично, че имате възможност да наемете диригент

Специалисти по целева реклама в социалните мрежи попаднаха на вниманието на специален проект на Rusbase и Kokoc Group. Едуард Новиков, ръководител на отдела за целева реклама в ArrowMedia (Kokoc Group), говори за това как да разпознаете непрофесионалистите в тях.

Други материали от поредицата:

1. Подобен опит

Разбира се, има смисъл да се даде предпочитание на опитен изпълнител, защото начинаещият таргетолог ще се нуждае от време, за да разбере как да „хване“ публиката. Част от рекламния бюджет може да бъде изразходвана за експерименти и не е факт, че те ще доведат до резултати.

Какво да правя?

Преди да решите да изберете изпълнител, попитайте дали той или тя има опит в областта на вашия бизнес. Но не си тръгвай, ако го няма. Въпреки разликата в тематиката, за всеки случай проверете дали има съвпадение в целевата аудитория. Например способността да се привлича вниманието на майките и родителите като цяло ще бъде полезна както за популяризиране на комикси, така и за реклама на магазин за тийнейджърски дрехи.

Ако потенциален изпълнител ви е очаровал толкова много, че не се страхувате от липсата на опит в подобен проект с подобна аудитория, поискайте портфолио от други проекти.

Фокусирайте се и се опитайте да разберете подхода на специалистите. Прочетете къде точно да търсите.

2. Интервю

Компетентният таргетолог първо провежда подробно интервю с клиента и получава максимална информация за целевата аудитория (TA). Например, целевата аудитория на предприемача на жилищни имоти са хора, които планират да закупят апартамент.

Специалистът обаче трябва да погледне по-широко и да познава интересите им. Ако предприемачът планира да развие инфраструктура (изграждане на детски градини и училища), това означава, че потенциалните клиенти или вече имат деца, или планират да станат родители. Следвайки тази логика, можете да разширите обхвата на вашата аудитория, да избегнете конкуренцията с други жилищни комплекси и да увеличите конверсията.

За съжаление, много неопитни или мързеливи таргетолози се ограничават до един интерес - недвижими имоти. В резултат на това публиката бързо свършва и конверсията е ниска.

Какво да правя?

Ако специалистът не се интересува от подробни характеристики на целевата аудитория, разберете на какво основание планира да насочи рекламата.

3. Инструменти

Банерите и рекламните публикации в новинарския канал са класически инструменти за промоция в социалните медии, които таргетолозите традиционно предлагат на клиентите. Но ако специалистът се ограничи само до стандартни инструменти, вероятността от увеличаване е малка.

Специалистът трябва поне да разкаже на клиента за нови инструменти и да предложи да ги тества.

Какво да правя?

Ако агенцията е ограничена до стандартни инструменти, може би техният опит е показал, че например приликата е неефективна за определен сегмент от бизнеса. Все пак моят съвет е да си направите теста. Рекламата в търсене ще работи във всеки случай и ако специалист не говори за този канал, трябва да помислите за сътрудничество с него.

4. Тийзър реклама във VKontakte

Свързването на тийзър реклама с таргетиране по интереси през рекламния акаунт е равносилно на източване на бюджета ви. Банерите в тийзър блока на социалната мрежа могат да бъдат поставени чрез Yandex.Direct и Target Mail.ru, което означава, че марка, която влиза директно през рекламния акаунт на VKontakte, ще трябва да се конкурира с реклами от тези системи за контекстна реклама.

В допълнение, тийзър рекламата работи изключително на настолни компютри, което, предвид широкото използване на смартфони, намалява обхвата на потенциалните клиенти. По този начин, с ниска ефективност, инструментът „изяжда“ значителна част от бюджета.

Какво да правя?

Консултирайте се със специалист как точно смята да насочва тийзър рекламата. Ако събирате идентификаторите на потребители, които са членове на определени общности, тогава при ниска цена преобразуването може да е добро. И ако говорим за стандартни настройки, базирани на интереси, кажете сбогом на парите.

4. Настройка

Следващият момент, на който си струва да обърнете внимание, е сегментирането на аудиторията при настройване на рекламни кампании (AC).

Да приемем, че целевата аудитория на VKontakte и Target Mail.ru са потребители на възраст 20-45 години. Опитен специалист ще го раздели на групи на стъпки от поне 5 години: 20-25 години, 25-30 години, 30-35 години, 35-40 години, 40-45 години.

1. Първо, по този начин можете разумно да управлявате бюджета си. Привличането на аудитория от 20-25 години като правило е по-скъпо, тъй като повечето рекламодатели искат да достигнат до този сегмент от потребители. И ако го комбинирате с други възрастови групи, средната цена на клик ще се увеличи.
2. Второ, сегментирането ще ви позволи да анализирате по-точно резултатите от промоцията. Колкото по-тесни са аудиторните групи, толкова по-лесно е да се разбере коя от тях е работила по-добре.

Изключение - Facebook, където вместо сегментиране по възраст е по-добре да се разделят Instagram и Facebook аудитории в един рекламен акаунт.

Публиката на първата е по-евтина от втората, така че разделянето ще помогне за намаляване на разходите за реклама и оценка на ефективността на конкретен сайт.

Какво да правя?

Често информацията за сегментирането на аудиторията не е посочена в медийния план, така че ще трябва да проучите настройките на кампанията в рекламните акаунти в социалните медии. Например в „Target Mail.ru“ в секцията „До“ целевите потребители трябва да бъдат разделени на групи по възраст.

По правило разделението се отразява и в имената на кампаниите.

6. Етикети

За да се анализира ефективността на една рекламна кампания, всяка реклама трябва да съдържа UTM тагове. Всеки знае това, но въпреки това в много кампании, които идват при нас за одит, маркирането покрива само най-високото ниво на кампаниите.

Най-честата грешка изглежда така:стойностите източник, носител (модел на плащане) и кампания (име на кампанията) са посочени, но съдържание (рекламно съдържание) и/или термин (ключова дума) липсват. В резултат можете да анализирате ефективността на кампания, но не и на конкретен банер.

Какво да правя?

Ако имате късмета да видите собствената си реклама, щракнете върху нея и вижте URL адреса. Но ако рекламата е персонализирана според интересите, е трудно да я намерите в социалните мрежи, трябва да отидете в рекламния акаунт на марката. В настройките на рекламните групи, например в „Target Mail.ru“, прочетете utm таговете в полетата „Връзки“ или „Етикети за връзки“.

Пример за правилно поставени UTM тагове: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Рекламни текстове

Опитен таргетолог знае как да съставя рекламни текстове и знае например, че те трябва да съдържат призив за действие. Ако текстът не е написан правилно, потенциалните клиенти няма да разберат какъв продукт или услуга рекламира рекламата, към какво ги призовава марката и конверсията ще бъде ниска.

Какво да правя?

Някои специалисти правят редакции на текста на клиента, други го пишат сами. Но ако таргетологът изобщо не участва в подготовката на текстовете, има голяма вероятност той да отдаде ниските резултати на рекламната кампания на лошия текст, който сте предоставили.

8. Време за изчакване

Да кажем, че таргетологът е преминал всички предишни контролни точки, но резултатът е значително по-нисък от прогнозирания. Не бързайте, може би не е минало достатъчно време.

1. Първо, времето за оценка на кампанията зависи от цената на продукта или услугата. Колкото повече време отнема на целевата аудитория да вземе решение за покупка, толкова по-късно си струва да говорим за резултатите. Например, можете да анализирате резултатите от популяризирането на магазин за електроника седмица след стартирането му, но в случай на разработчик ще трябва да изчакате поне месец.
2. Второ, причината може да е голям брой тестове. Започвайки от таргетиране, чийто брой също зависи от подхода за разбиране на аудиторията, до сегментиране на кампании по възраст. Ако например се използва анализ на аудиторията на VKontakte, тогава може да отнеме седмица за разработване и събиране на групи от потребители, след което започва действителното тестване.

Какво да правя?

Изяснете причините за ниските резултати. Когато има голям брой тестове, струва си да ги изпълнявате един по един. Но ако един месец популяризиране на ежедневни стоки, като например дрехи, не доведе до резултати, най-вероятно таргетологът е направил грешка в настройките на рекламната кампания.

Какво е насочена реклама във VKontakte и как да я използвате

Уважаеми читатели на нашия проект, посветен на правенето на пари в Интернет. Днес ще говорим за вид реклама, която набра голяма популярност през последните години - Насочване на VKontakte.

В тази статия ще дефинираме този вид реклама, ще разберем на какви видове е разделена, за кого е подходяща и т.н. Разбира се, много хора използват Yandex и Google контекстна реклама или тийзър мрежи за популяризиране на уебсайтове, продукти и услуги. Въпреки това не трябва да изключвате възможността да увеличите доходите и видимостта си с помощта на социалните мрежи.

Насочване на VKontakte - какво е това?

Нека започнем нашия материал, като дефинираме какво е насочена реклама (цел) във VKontakte.

Целенасочена реклама - реклама, целяща да покаже определена група потребители с еднакви интереси, възгледи, хобита и др. Една реклама обикновено се състои от текстово заглавие, изображение и рекламен текст.

Същото нещо в емисия новини

Ще говорим по-подробно за видовете реклами по-долу. Ако сте активен потребител на тази социална мрежа, вероятно сте попадали на подобен тип реклама повече от веднъж. Те се поставят от рекламодатели и се показват (в идеалния случай) на заинтересовани потребители.

Например, вие сте член на групата на ФК ЦСКА, тогава може да ви бъдат показани реклами за продажба на атрибути на този футболен клуб, билети за мачове на този отбор и т.н.

И след като създадете първата си реклама, този елемент ще бъде поставен в лявата колона в бързите бутони.

VKontakte разграничава две възможности за плащане за насочена реклама:

Плащане на клик- Плащате, ако потребителят кликне върху рекламата.

Плащане за импресии - Плащате фиксирана цена за 1000 рекламни импресии.

Характеристики и разлики на целевата реклама

Сега бих искал да поговоря малко за това какви характеристики има целта и как се различава от другите видове реклама в Интернет.

Разлики между таргетиране и контекстна реклама

В случай на таргетиране избирате потребители въз основа на техния пол, възраст, хобита, социален статус и др.

При контекстната реклама получавате горещи и топли клиенти, които са готови да закупят продукт или услуга. Като въведете заявката „Купете iPhone с доставка в Пенза“ в търсачката, ще получите горещ купувач, който е готов да закупи този продукт.

В Target всички клиенти ще бъдат студени, тъй като първоначално не планират да купуват нищо. Потребителите влизат в социалната мрежа, за да четат емисията с новини, да общуват с приятели и да преглеждат нови медийни файлове. И вашата задача е да заинтересувате клиента да закупи вашия продукт или услуга, като показвате насочени реклами.

Тийзър рекламата се показва на всички потребители, които посещават избрани сайтове. Обикновено в тийзърите просто задавате темата на подходящи проекти (например хазарт) и рекламата ви ще се показва на всички посетители на тези сайтове. Цената на един привлечен клиент ще бъде значително по-ниска, отколкото в целта, но повечето от тези клиенти ще се окажат нецелеви.

В случай на цел можете да настроите рекламни кампании по-гъвкаво, като зададете пол, възраст, статус и други параметри.

Основни термини в таргетирането

Също така си струва да изучите основните термини, които ще ви трябват, когато работите с насочена реклама. Тези условия са подходящи не само за социалната мрежа VKontakte, но и за всяка друга рекламна компания, която използва таргетиране.

CPC ( ценаперщракнете) - цена на кликване върху реклама. Подходящо, ако сте създали рекламна компания с плащане на клик.

CPM ( ценапермиля) - цена на 1000 рекламни импресии. Подходящо, ако изберете да плащате за импресии.

CTR ( щракнете- презпроцент) - рекламна ефективност. Показва съотношението между показвания и кликвания.

Покритие- броя на потребителите, на които е била показана вашата реклама.

Преходи- броя на кликванията върху вашата реклама.

Впечатления- броя импресии на вашата реклама.

Видове реклами

Рекламни публикации в емисия новини - Този тип реклама включва поставяне на рекламни публикации в емисия новини на потребителите. Предимството на този тип таргетиране е възможността да гледате реклами както от компютър, така и от мобилен телефон.

Въртележка - идеален за предлагане на различни стоки или услуги. Можете да добавите от 1 до 10 продукта, които ще се показват на избраната целева аудитория в новинарския канал.

Универсален запис - подходящ за всякакви промоции. Можете да добавите всяка публикация, която отговаря на правилата на социалната мрежа и да прикачите всякакви прикачени файлове към нея.

Запис с бутон - в този тип реклама VKontakte позволява използването на различни призиви за действие (купете продукт, следвайте връзка и т.н.). При този тип реклама се предлага само плащане за импресии.

Реклами на страниците на уебсайта - категория, която работи от момента, в който рекламата стана достъпна във VKontakte. Този вид реклама ще се показва само на потребители, които използват пълната версия на социалната мрежа.

Има и три вида реклами:

Приложение - специален вид реклама за приложения на VKontakte.

Общност - използвайки този тип, можете да рекламирате вашите общности, публични страници, групи или срещи.

Външен сайт - подходящ за тези, които искат да започнат да рекламират външен сайт в тази социална мрежа.

За кого е подходящо насочването?

Много експерти по целенасочена реклама твърдят, че във VKontakte може да се рекламира абсолютно всичко и тази реклама ще генерира приходи. Всъщност не винаги е възможно да изберете целева аудитория, която да се интересува от вашата услуга или продукт. За такива ниши има система за пренасочване - показване на реклама на потребители, които вече се интересуват от вашия продукт. Но тук трябва да имате база от такива потребители или да инсталирате „Пиксел (малък код, който ще проследява посетителите на вашия сайт)“ на вашия сайт. Но това е отделна голяма тема, за която ще говорим в следващите статии на нашия уебсайт.

Нека да разберем за кого точно е подходяща насочената реклама на VKontakte.

- Собственици на общността

Естествено е възможно и необходимо да се популяризират общности в социалната мрежа VKontakte с помощта на целева реклама. Това ще ви позволи да привлечете нови абонати, като използвате един от малкото незабранени методи.

- Потребителски стоки

Продуктите с голяма целева аудитория също се продават добре. Колкото по-широка е аудиторията, толкова по-големи са шансовете за добра печалба.

- Игри, приложения

- Онлайн магазин

Можете доста успешно да популяризирате своя онлайн магазин VKontakte. Target ви позволява да увеличите печалбите и да намерите нови клиенти.

- Информационни продукти, срещи, събития и др.

- Кафенета, клубове, ресторанти, фитнес и др.

Ако сте собственик на един от горните фирми, препоръчваме ви да създадете своя собствена група VKontakte и да започнете да привличате потребители там. Това значително ще повиши информираността и ще спечели нови клиенти.

- Целеви страници

В тази категория промоцията с помощта на контекстна реклама ще бъде по-успешна, но понякога си струва да анализирате целевата реклама. В някои случаи може да генерира повече приходи от всичко друго.

Това е само малък списък от това, което може да се рекламира с помощта на target. Във всеки случай, ако имате нужда от нови клиенти, опитайте да ги потърсите в социалните мрежи. Създайте няколко реклами и анализирайте колко ефективни са във вашия случай. Само тогава ще можете да кажете с увереност дали този тип реклама е подходяща за вас или си струва да потърсите алтернативни методи.

Днес всеки предприемач е наясно с необходимостта от използване на инструменти за промоция, за да осигури продажби. Рекламата, на първо място, информира потребителите за продукта и неговите свойства, което осигурява първите продажби. Телевизионната, уличната или радиорекламата обаче изисква огромни финансови инвестиции, които не всеки може да си позволи. Но има алтернатива - целева реклама.

Думата таргетиране произлиза от английското „target“, което в превод на руски означава „цел, насочване“

Представяме предимствата и недостатъците на таргетираната реклама в таблицата.

Канали и видове таргетирана реклама

За много предприемачи таргетирането, като инструмент за промоция, е неразривно свързано със социалните мрежи. Но не е така. Да, социалните мрежи предлагат услугата за насочване на реклами, но същата услуга се предлага от търсачките, онлайн медиите и други ресурси.

Пример за таргетиране в търсачките е, което се основава на потребителски заявки.

В зависимост от настройките на целевата аудитория рекламите разграничават следните видове насочване:

• Таргетиране по интереси или контекстна реклама;
• Териториален, когато конфигурираме географската област, за която ще се показва рекламата;
• Таргетиране по теми. В този случай се избира ресурсът, на който ще се показва рекламата;
• Насочване по потребителско поведение. Това е нова посока в целевата реклама, която ви позволява да настроите насочването по такъв начин, че рекламата да се показва само на онези потребители, които преди това са се интересували от вашия продукт (задайте подобни заявки за търсене, посетени сайтове във вашата ниша). Използването на насочване въз основа на поведението на потребителя стана възможно благодарение на развитието на браузърите и появата на възможността за проследяване на потребителите в Интернет с помощта на бисквитки.
• Изборът на период от време за показване на реклама е друг вид таргетиране. Тази настройка ви позволява да изберете времето от деня и дните от седмицата за показване на реклами;
• Таргетиране по брой импресии.
• Демографското насочване ви позволява да изберете целева аудитория въз основа на демографски параметри: пол, възраст, семейно положение и други.

Механизмът на целевата реклама

Ето защо най-разпространеният канал за таргетиране станаха социалните мрежи, в които потребителите доброволно предоставят личните си данни при регистрация.

Не забравяйте, че формулярът за регистрация на VKontakte съдържа полета като пол, възраст, град, семейно положение, любими филми, книги, интереси и много други. Въз основа на тези данни системата ви позволява да конфигурирате всички тези параметри, когато избирате целевата аудитория за показване на вашата реклама.

След като конфигурирате всички параметри, напишете рекламния текст и качите изображението, вашата реклама ще бъде изпратена за модериране. По правило модерирането отнема не повече от ден.

Нека да разгледаме случаите, в които вашата реклама ще бъде отхвърлена в повечето ресурси:

• Еротично съдържание на реклама (текст или картина), реклама на порно сайтове или секс магазини;
• Реклама на алкохол и тютюневи изделия;
• Реклама на финансови борси;
• Реклама на конкурентни ресурси към ресурса, на който е публикувана рекламата (не можете да рекламирате Odnoklassniki във Vkontakte).
• Грешки в рекламата;
• Рекламен текст, написан с главни букви;
• Използване на лични данни на потребителя в рекламния текст (име, възраст и др.);
• Посочете информация за контакт в рекламния текст;
• Използване на лога и имена на други хора.

След като бъдете модерирани, вашата реклама ще се показва въз основа на вашите настройки за насочване.

Цели и задачи на целевата реклама

• Информиране на потребителите за фирмата, продукта и неговите характеристики;
• Продажба на стоки;
• Забавляване на потребителите, привличане на вниманието;
• Обучение на потребителите.

Що се отнася до задачите, които изпълнява целевата реклама, идентифицирахме следните характеристики:

• Привличане на вниманието на тесни групи потребители, насочени към извършване на покупка;
• Експресна информация за продукта (потребителят ще получи друга информация, ако желае, като кликне върху линка);
• Незабавно извършване на покупка или друго целенасочено действие (регистрация, обаждане, маркиране на продукт).

Настройка на насочване

Етап 1.Създаване на портрет на целевия потребител. Преди да преминете към създаването на самата реклама, е необходимо да анализирате поведението на потребителя в Интернет, да идентифицирате неговите интереси и предпочитания. Колкото повече информация имате за вашия целеви потребител, толкова по-точна и ефективна ще бъде вашата насочена реклама.

Стъпка 2.Избор на рекламно изображение. Запознайте се предварително с допустимите параметри на изображението за ресурса, където искате да поставите рекламата си. Не забравяйте, че изображението трябва да е с високо качество.

Стъпка 3.Конфигурирайте параметрите на целевия потребител (пол, възраст, география, интереси).

Стъпка 4.Измислете ярко заглавие и рекламен текст. Тестът трябва да е кратък и да предава същността на посланието.

Стъпка 5.Изберете цената и метода на плащане за насочена реклама. Тук имате две опции: плащане на клик и плащане на импресия. Средно цената на една импресия е 3-5 рубли, цената на кликване е 5-7 рубли.

Пренасочване

„Пренасочване“ включва показване на реклама само на онези потребители, които вече са се запознали с вашия продукт (посетили са уебсайта ви, гледали са реклама за продукт, разглеждали са продукт в онлайн магазин).

Позволява ви да върнете потребител, който си е тръгнал без покупка, като му напомняте за продукта. Този инструмент обикновено се прилага под формата на различни интернет ресурси, които потребителят посещава, след като прегледа вашия сайт.

Механизмът на пренасочване е прост:

1. Във вашия уебсайт е вграден специален код, който реагира, когато потребител посети определени страници от сайта (например страница с описание на продукта);
2. Информацията, че потребителят е посетил целевата страница, се съхранява в браузъра (под формата на код) или директно се изпраща до сайтовете, където потребителят е регистриран (социални мрежи);
3. Когато потребител посещава сайтове, където е настроено рекламиране с пренасочване, тези сайтове четат кода за посещение на целевата страница и показват на потребителя реклама за продукта, който потребителят наскоро е гледал.

В момента на такива ресурси като Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.