მთავარი Საოფისე ტექნიკა შეიძინეთ უნივერსიტეტის დიპლომი რუსეთში, დიპლომი ინსტიტუტიდან, უნივერსიტეტიდან, აკადემიიდან. მობილური აქსესუარების გაყიდვის ბიზნეს გეგმა ახალი აქსესუარები მობილური ტელეფონებისთვის

Საოფისე ტექნიკა

შეიძინეთ უნივერსიტეტის დიპლომი რუსეთში, დიპლომი ინსტიტუტიდან, უნივერსიტეტიდან, აკადემიიდან. მობილური აქსესუარების გაყიდვის ბიზნეს გეგმა ახალი აქსესუარები მობილური ტელეფონებისთვის

მობილური აქსესუარების გაყიდვის ბიზნეს გეგმა "კუნძულზე"

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

1. პროექტის შეჯამება

პროექტის მიზანია კრასნოდარში მიკროსაწარმოს შექმნა. საქმიანობის სფეროა მობილური ტელეფონების აქსესუარების გაყიდვა დიდ სავაჭრო ცენტრში "კუნძულზე". პროექტის ინიციატორი ვარაუდობენ თვითდასაქმებულად.

პროექტის პროდუქტებზე მოთხოვნა განპირობებულია მობილური საცალო ვაჭრობის ბაზარზე არსებული ზოგადი სიტუაციით: მოსახლეობის გადახდისუნარიანობის შემცირება, რამაც გამოიწვია მოთხოვნის შემცირება ახალ მობილურ ტელეფონებზე და სმარტფონებზე. ეს, თავის მხრივ, ზრდის მოთხოვნილებას მობილური მოწყობილობების შეკეთების სერვისებზე, ისევე როგორც აქსესუარებზე, რომლებსაც შეუძლიათ მოწყობილობის პერსონალიზირება ან მისი დაცვა ფიზიკური ცვეთაგან.

საინვესტიციო ხარჯები მიზნად ისახავს სამთვიანი ქირავნობის დეპოზიტის განთავსებას, სავაჭრო სტენდის წარმოებას, საქონლის შეძენას, ასევე საბრუნავი კაპიტალის ფონდის ფორმირებას, სანამ პროექტი ანაზღაურებას არ მიაღწევს.

ცხრილი 1. პროექტის შესრულების ძირითადი ინდიკატორები

2. კომპანიისა და მრეწველობის აღწერა

დღეს რუსეთში მომხმარებელთა განწყობის ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი მაჩვენებელია მობილური მოწყობილობების ბაზარი - სმარტფონები და ტაბლეტები. სტაბილურ ეკონომიკურ ვითარებაში ბევრი რუსი ამჯობინებდა სმარტფონის შეცვლას საშუალოდ ყოველ წელიწადნახევარ-ორ წელიწადში ერთხელ. ბოლო ორი წლის განმავლობაში სიტუაცია მკვეთრად შეიცვალა.

Opora Russia-ს მიერ Promsvyazbank-თან ერთად შედგენილი RSBI Opora Index-ის ინდიკატორების საფუძველზე, რუსეთში სამეწარმეო განწყობა შეჩერდა და აჩვენა მცირე ზრდის ტენდენცია.

სურათი 1. RSBI ინდიკატორები, 2014-2016 წწ

ტრენდული პროდუქტი 2019

ათასობით იდეა სწრაფი ფულის გამომუშავებისთვის. მთელი მსოფლიო გამოცდილება თქვენს ჯიბეშია..

თუმცა, მობილური საცალო ვაჭრობა (b2c ბაზარი მობილური მოწყობილობებისთვის) მიუთითებს მომხმარებელთა განწყობის უფრო სერიოზულ შემცირებაზე. მაგალითად, 2015 წელს ბაზრის ძირითადი ტენდენციები იყო:

პრემიუმ სეგმენტის წილის შემცირება მთლიან გაყიდვებში ახალი (ძირითადად ჩინური) ბრენდების მზარდი პოპულარობის ფონზე; ამავდროულად, მომხმარებლებმა ამჯობინეს მოწყობილობების მუშაობის შენარჩუნება, მაგრამ არ გადაიხადონ ბრენდისთვის; ტრადიციული სმარტფონების მწარმოებლების წილი მთლიანი გაყიდვების 50%-ზე ნაკლებს დაეცა

მოწყობილობების საშუალო საცალო ფასის ზრდა - ექსპერტების აზრით, 2014 წელთან შედარებით 9%-ით გაიზარდა; ამავდროულად, ზრდა საგრძნობლად დაბალი აღმოჩნდა, ვიდრე საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის ბაზრის სხვა სეგმენტებში.

სმარტფონების ფუნქციონალურობის ზრდა - გაიზარდა მოწყობილობების წილი, რომლებიც მხარს უჭერენ LTE, NFC, ორი SIM ბარათი და ა.შ.

სმარტფონები, რომლებიც ცვლის ჩვეულებრივ მობილურ ტელეფონებს, რომლებიც 2005 წლის მდგომარეობით მთლიანი გაყიდვების 33%-ს შეადგენს.

ეს იყო 2015 წელს, როდესაც რუსეთში მობილური მოწყობილობების ბაზარმა პირველად აჩვენა უარყოფითი დინამიკა 2009 წლის შემდეგ: 2014 წელთან შედარებით, გაყიდვები მოცულობითი თვალსაზრისით 3%-ით შემცირდა. სმარტფონების გაყიდვები გაიზარდა ჩვეულებრივი მობილური ტელეფონების გაყიდვების შემცირების გამო - სმარტფონები, ანალიტიკური სააგენტო TrendForce-ის მონაცემებით, 22%-ით მეტი გაიყიდა, ვიდრე 2014 წელს (ფულადი თვალსაზრისით).

2016 წლის დასაწყისში, მობილური საცალო ბაზრის რამდენიმე უმსხვილესმა მოთამაშემ განაცხადა გაყიდვების სერიოზული ვარდნა ფიზიკური თვალსაზრისით - 8.4%-ით 2015 წელს 2014 წელთან შედარებით. ამასთან, შემოსავალი განაგრძობდა ზრდას მოწყობილობის ხარჯების გაზრდის გამო. საშუალო ღირებულება გაიზარდა 8,9 ათასი რუბლიდან ერთ მოწყობილობაზე 2014 წელს 10,1 ათას რუბლამდე. 2015 წელს. LTE მხარდაჭერით სმარტფონებმა გაყიდვების დაახლოებით 57% შეადგინეს მოცულობის თვალსაზრისით.

2016 წლის სექტემბრის დასაწყისში ანალიტიკურმა კომპანიამ IDC-მ გამოაქვეყნა რუსული მობილური მოწყობილობების ბაზრის 2016 წლის პირველი ნახევრის წინასწარი შედეგები. ექსპერტები აღნიშნავენ მაჩვენებლების სტაბილიზაციას და კრიზისამდელ დონეს დაბრუნებას. თუმცა, IDC-ის პროგნოზით, დოლარის თვალსაზრისით, ბაზარი ვერ დაიბრუნებს თავის ყოფილ პოზიციებს. საშუალოვადიან პერსპექტივაში, ბაზარი დარჩება უაღრესად კონკურენტუნარიანი და ფასისადმი მგრძნობიარე.

ბაზრის ძირითადი ტენდენციები 2016 წელს მოიცავს:

მოწყობილობების ფუნქციონირებისადმი ინტერესის მუდმივი ზრდა (შესრულება, LTE მხარდაჭერა, ფოტო და ვიდეო ხარისხი და ა.შ.)

მომხმარებლებმა უფრო იშვიათად დაიწყეს მობილური ტელეფონების შეცვლა (12 თვეზე მეტი ხნის წინ შეძენილი მოწყობილობების წილი მნიშვნელოვნად გაიზარდა)

მონო-ბრენდული ქსელების გაყიდვების ზრდა, მულტიბრენდული ქსელების გაყიდვების შემცირება; ასევე იზრდება მობილური ქსელის ოპერატორების საცალო ვაჭრობა (2015 წლის პირველ ნახევარში მყიდველების 21%-მა შეიძინა მობილური მოწყობილობები ოპერატორებისგან, 2016 წელს – 24%).

მოწყობილობების გაყიდვების ზრდა მობილური ოპერატორების საკუთარი ბრენდებით; როგორც წესი, ეს არის ჩინეთში დამზადებული ბიუჯეტის მოწყობილობები

სურათი 2. რამდენი ხნის წინ იყიდეთ მობილური ტელეფონი/სმარტფონი, რომელსაც დღეს იყენებთ (AC&M-ის მიხედვით)

სურათი 3. მობილური მოწყობილობების გაყიდვების სტრუქტურა (AC&M-ის მიხედვით)

მოკლედ რომ ვთქვათ, უახლოესი რამდენიმე წლის განმავლობაში ბაზარი სავარაუდოდ სტაგნაციას განიცდის. მულტიბრენდული საცალო ვაჭრობის წილი კვლავ შემცირდება, მაგრამ ის მთლიანად არ გაქრება. გაიზრდება ფიჭური ოპერატორების საკუთარი სადისტრიბუციო არხების მნიშვნელობა.

ეს მონაცემები მიუთითებს მოთხოვნის შემცირებაზე ახალ მობილურ ელექტრონიკაზე, რაც იწვევს სათადარიგო ნაწილებსა და აქსესუარებზე მოთხოვნის ზრდას. აქსესუარების წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ "აღორძინოთ" თუნდაც მნიშვნელოვნად გაფუჭებული სმარტფონის გარეგნობა, ასევე გააგრძელოთ მისი სიცოცხლე.

საწარმო ორგანიზებულია ნულიდან და რეგისტრირებულია შესაბამის სახელმწიფო უწყებებში. საცალო ვაჭრობის ადგილი არის "კუნძული" კრასნოდარის უდიდეს სავაჭრო ცენტრში. კუნძული არის სავაჭრო ცენტრის გალერეაში 2,5 მ2 ფართობი. პროექტის ინიციატორი ვარაუდობენ თვითდასაქმებულად.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

კრასნოდარი არის ქალაქი რუსეთის სამხრეთში, კრასნოდარის ტერიტორიის ადმინისტრაციული ცენტრი, სამხრეთ ფედერალური ოლქის ერთ-ერთი უდიდესი ქალაქი. დიდი ეკონომიკური, კომერციული, სამრეწველო და კულტურული ცენტრი. ქალაქის მოსახლეობა 853 ათასი ადამიანია.

განსათავსებლად შეირჩა ქალაქის ყველაზე დიდი სავაჭრო ცენტრი, ცენტრის საერთო ფართი 180400 მ2, საცალო ფართი 142000 მ2; პარკინგი 3500 მანქანაზე. სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე არის: სამხრეთ ფედერალური ოლქის უდიდესი სასურსათო ჰიპერმარკეტი, სამშენებლო მასალების ჰიპერმარკეტი, ავეჯის მაღაზია, საქონელი სპორტისა და დასვენებისთვის, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ელექტრონიკა, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი ბავშვებისთვის და მოზრდილებისთვის, ბოულინგი. .

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

საცალო ვაჭრობის ობიექტი მდებარეობს ყველაზე მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილას, სავაჭრო ცენტრის ერთ-ერთ ცენტრალურ გალერეაში, კვების კორტთან ახლოს.

3. საქონლისა და მომსახურების აღწერა

პროექტი ყიდის აქსესუარებს მობილური ტელეფონებისთვის და სმარტფონებისთვის ბიუჯეტის და საშუალო ფასის სეგმენტებში, ძირითადად დამზადებულია ჩინეთში და რუსეთში. ეს მოიცავს როგორც დეკორატიულ ელემენტებს (უკანა გადასაფარებლები), ფუნქციურ (დამტენები, პორტატული დინამიკები) და დამცავი (დამცავი ფილმები, ქეისები). პროდუქციის სრული სია (კატეგორიების მიხედვით) მოცემულია ცხრილში. 2. გამოთვლების გასამარტივებლად გამოიყენება საქონლის საშუალო ღირებულება თითოეულ კატეგორიაში.

ცხრილი 2. ასორტიმენტი, ცვლადი ხარჯები და გასაყიდი ფასი

პროდუქტი/მომსახურება	ხარჯები ერთეულზე, რუბლი.	სავაჭრო მარკირება, %	ერთეულის ღირებულება, რუბლი.
გარე ბატარეები
უკანა გადასაფარებლები

დამცავი მინა
დამცავი ფილმი
Micro SD მეხსიერების ბარათები
პორტატული დინამიკები

პროექტის თანამშრომლები ასევე უზრუნველყოფენ მომსახურებას დამცავი ფირის დაყენების, უკანა გადასაფარებლების დაყენების, დინამიკების დაყენებისთვის და ა.შ. ყველა სერვისი გათვალისწინებულია უფასოდ.

საქონელი შეძენილია მობილური აქსესუარების დიდი ონლაინ საბითუმო მიმწოდებლის საბითუმო საწყობიდან. საწყობი მდებარეობს კრასნოდარში, რაც მნიშვნელოვნად უწყობს ხელს ლოჯისტიკას და ამცირებს საქონლის მიწოდების ღირებულებას.

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

პროექტის სამიზნე აუდიტორია არის 14-დან 45 წლამდე ასაკის მამაკაცები და ქალები, მობილური ტელეფონით ან სმარტფონით, შემოსავლის დონით 50000 რუბლამდე. ყველა გაყიდვა ხორციელდება პირდაპირ სავაჭრო ცენტრში არსებული განყოფილების საშუალებით. მომხმარებლების მოსაზიდად გამოიყენება საქონლის სპეციალურად ორგანიზებული ჩვენება, რომელიც ასახავს ყველაზე გასაოცარ და ორიგინალურ აქსესუარებს. გარდა ამისა, ხდება პროდუქტის პერიოდული დემონსტრირება - მაგალითად, პორტატული დინამიკების მუშაობა.

დამატებითი პოპულარიზაცია ხორციელდება სოციალური ქსელებითა და ინტერნეტ სერვისებით, რომლებიც მიმართულია ახალგაზრდულ აუდიტორიაზე, რომელიც სამიზნე აუდიტორიის ყველაზე აქტიური სეგმენტია. გამოიყენება სოციალური ქსელები ok.ru, vk.com და Instagram სერვისი. საჯარო გვერდები იქმნება სხვადასხვა შინაარსით:

სასარგებლო - რჩევები და ხრიკები მობილური ტელეფონებისა და აქსესუარების გამოყენების შესახებ, როგორ მოვუაროთ მათ (მოცულობის 40%)

გასართობი – გვერდების თემასთან დაკავშირებული სასაცილო ისტორიები და სურათები (მოცულობის 25%)

ჩართვა - კონკურსები, გამოკითხვები (მოცულობის 15%)

გამოქვეყნების სიხშირე – 3-4 პოსტი დღეში.

პროექტის კონკურენტუნარიანობა ეფუძნება მის ხელსაყრელ მდებარეობას. სავაჭრო ცენტრის ტერიტორიაზე არის ციფრული აღჭურვილობის მაღაზიები, რომლებიც ასევე გვთავაზობენ აქსესუარებს მობილური ტელეფონებისა და სმარტფონებისთვის, თუმცა, რადგან ეს სფერო არ არის მათი სპეციალობა, მათი ასორტიმენტი, როგორც წესი, არც ისე ღრმაა. როგორც წესი, მობილური საცალო მაღაზიების მარაგი შედგება მოწყობილობების უახლესი მოდელების აქსესუარებისგან, რომლებიც პირდაპირ იყიდება. იმის გათვალისწინებით, რომ ქვეყანაში მობილური მოწყობილობების მარაგი სწრაფად ძველდება, ძველი მოდელების აქსესუარები ხდება მოთხოვნადი. პროექტი ითვალისწინებს ამ ფაქტს და ყურადღებას აქცევს ასეთი აქსესუარების შეძენას, რაც დადებითად მოქმედებს პროექტის მომგებიანობაზე, ვინაიდან მოძველებული მოდელები ფასდაკლებით ყიდულობენ საბითუმო მომწოდებლების საფონდო ნაშთებიდან.

დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის მიღწევა სავარაუდოდ დაიწყება პროექტის განხორციელების მეოთხე თვეში. პროექტის განხორციელების მესამე თვისთვის მიღწევის ზღვარს მიაღწია. პროექტის პროდუქტებზე მოთხოვნას არ აქვს გამოხატული სეზონურობა, გარდა მომხმარებელთა აქტივობის მატებისა წინასადღესასწაულო პერიოდებში - 23 თებერვლამდე, 8 მარტამდე და ახალ წლამდე.

ცხრილი 3. დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა

პროდუქტი/მომსახურება	საშუალო დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა, ერთეული/თვე.	ფასი ერთეულზე, რუბლი.	შემოსავალი, რუბ.	ცვლადი ხარჯები, რუბ.
გარე ბატარეები
უკანა გადასაფარებლები
დამტენები / AC გადამყვანები
დამცავი მინა
დამცავი ფილმი
Micro SD მეხსიერების ბარათები
პორტატული დინამიკები

		სულ:	266 530	171 220

5. წარმოების გეგმა

საქონლის რეალიზაცია ხორციელდება სავაჭრო ცენტრის გალერეაში განთავსებული გაყიდვების სტენდის მეშვეობით. სადგომის ფართი – 2,5 მ2. საქონლის ოპერატიული მარაგი ინახება სადგამის შიგნით, ჩაკეტილ ყუთებში. სავაჭრო ცენტრის შენობა დაცულია ცენტრალურად, ამიტომ საქონლის ღამისთევა სტენდზე უსაფრთხოა. ძირითად ინვენტარს ინახავს პროექტის ინიციატორი, რისთვისაც მის სახლში სპეციალური ოთახია აღჭურვილი.

გაყიდვების სტენდი დამზადებულია ავეჯის კომპანიის მიერ კრასნოდარის შეკვეთით ინდივიდუალურად შემუშავებული ნახატების მიხედვით. დიზაინი უზრუნველყოფს ყველაზე მოსახერხებელ ღია ჩვენებას, რომელსაც შეუძლია მნახველების ყურადღება მიიპყროს სავაჭრო ცენტრში. სტენდის დამზადებისა და მონტაჟის ვადა (მწარმოებლის მიერ) არის 7 კალენდარული დღე.

საქონლის შეძენა ხორციელდება მობილური აქსესუარების დიდი საბითუმო მიმწოდებლის საწყობში. ერთჯერადი შესყიდვის მოცულობიდან გამომდინარე, საბითუმო ფასდაკლების ზომა ჩვეულებრივ განსხვავდება, მაგრამ პროექტის ინიციატორი მოახერხა შეთანხმების მიღწევა რეგიონულ მენეჯმენტთან მაქსიმალური ფასდაკლების დაფიქსირებაზე, რაც ექვემდებარება მთლიანი ყოველთვიური შესყიდვის მოცულობას მინიმუმ 150,000. რუბლი. შესყიდვების დაგეგმილი მოცულობა (ცხრილი 3 - 171,200 რუბლი).

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

საწყობის ბრუნვა დაგეგმილია თვეში 2-2,5-ჯერ, შესაბამისად, ყოველთვიურად ხორციელდება საქონლის 2-3 შესყიდვა სხვადასხვა ოდენობით. ეს საშუალებას გაძლევთ უფრო ზუსტად ჩამოაყალიბოთ საწყობის ინვენტარი, თავიდან აიცილოთ არალიკვიდური საქონლის გამოჩენა და ასევე გაზარდოთ სამუშაო კაპიტალის ბრუნვა.

პროდუქტი მოწოდებულია ორიგინალურ შეფუთვაში. საგარანტიო პერიოდი დამოკიდებულია პროდუქტის კატეგორიაზე.

6. ორგანიზაციული გეგმა

ხელმძღვანელობის და მართვის ყველა ფუნქციას ასრულებს პროექტის ინიციატორი. მას აქვს საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისა და ონლაინ პრომოუშენის გამოცდილება. ბუღალტერია იყო აუთსორსინგი. განყოფილების გახსნის საათებია 10.00 – 22.00. მოწოდებულია ცვლის სამუშაო გრაფიკი - 2/2, შესაბამისად, საჭიროა მეორე გამყიდველი. გამყიდველის შერჩევა ხდება პროექტის მოსამზადებელ ეტაპზე. მოსამზადებელი ეტაპის ხანგრძლივობაა 1 კვირა. ამ პერიოდში ასევე მიმდინარეობს სავაჭრო სტენდის წარმოება და მონტაჟი, ხდება საქონლის პირველი პარტია შესყიდვა. ამის შემდეგ იწყება საწარმოს საოპერაციო საქმიანობის პერიოდი.

პროექტს აქვს შეზღუდული განხორციელების ვადა - ხუთი წელი, რის შემდეგაც იგეგმება მისი ლიკვიდაცია აქტივების გაყიდვით და მოგების დაფიქსირებით. ამ გადაწყვეტილების საფუძველია მობილური ტექნოლოგიების განვითარების არაპროგნოზირებადობა და ქვეყანაში არსებული ეკონომიკური მდგომარეობა.

იურიდიულ ფორმად შეირჩა ინდივიდუალური მეწარმე. დაბეგვრის ფორმა – ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე, პუნქტი 8 „საცალო ვაჭრობა, რომელიც ხორციელდება სტაციონარული სავაჭრო ქსელის ობიექტებით, რომლებსაც არ გააჩნიათ სარეალიზაციო სართულები, აგრეთვე არასტაციონარული სავაჭრო ქსელის ობიექტების მეშვეობით, ფართობით. საცალო ფართი, რომელშიც არ აღემატება 5 კვ.მ.“

ცხრილი 4. საშტატო და სახელფასო ფონდი

	Თანამდებობა	ხელფასი, რუბლი.	ნომერი, პირები	სახელფასო, რუბლს შეადგენს.
ადმინისტრაციული
	ბუღალტერი
ვაჭრობა
	შემცვლელი გამყიდველი


	სულ:			22,500.00 რუბლი
	სოციალური უზრუნველყოფის შენატანები:			6750,00 რუბლი
	სულ გამოქვითვებით:			29,250.00 რუბლი

7. ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმა შედგენილია პროექტის მთელი ხანგრძლივობისთვის და გათვალისწინებულია პროექტის ყველა შემოსავალი და ხარჯი. შემოსავალი ეხება შემოსავალს საოპერაციო საქმიანობიდან; პროექტი სხვა სახის შემოსავალს არ ითვალისწინებს. წლიური შემოსავალი მას შემდეგ, რაც პროექტი მიაღწევს გაყიდვების დაგეგმილ მოცულობას, არის 3,3 მილიონი რუბლი; წმინდა მოგება (გადასახადების შემდეგ) - 299 ათასი რუბლი.

საინვესტიციო ხარჯები შეადგენს 309,000 რუბლს, საიდანაც პროექტის ინიციატორის საკუთარი სახსრებია 100,000 რუბლი (ცხრილი 5). უსახსრობის დაფარვა იგეგმება საბანკო სესხის მოზიდვით 24 თვის ვადით წლიური 18%-ით. სესხის დაფარვა ხორციელდება ანუიტეტური გადასახდელებით, საკრედიტო არდადეგები სამი თვეა.

ცხრილი 5. საინვესტიციო ხარჯები

	NAME	AMOUNT, რუბლს შეადგენს.
Უძრავი ქონება
	3 თვიანი ანაბარი
აღჭურვილობა
	სავაჭრო სტენდი
არამატერიალური აქტივები

საბრუნავი კაპიტალი
	საბრუნავი კაპიტალი
	ნედლეულის შეძენა
	სულ:	309,000 ₽

	საკუთარი სახსრები:	100,000.00 რუბლი
	საჭირო სესხები:	209,000 ₽

	შეთავაზება:	18,00%

	ხანგრძლივობა, თვე:

ცვლადი ხარჯები მოიცავს საქონლის შეძენის ღირებულებას (პროექტის საწყობამდე ტრანსპორტირების ღირებულების ჩათვლით) და ნაჩვენებია ცხრილში. 2. ფიქსირებული ხარჯები მოიცავს ფართის გაქირავების, რეკლამისა და ამორტიზაციის ხარჯებს. ამორტიზაციის ხარჯების ოდენობა გამოითვლება წრფივი მეთოდით, ძირითადი საშუალებების სასარგებლო ვადის მიხედვით ხუთი წლის განმავლობაში. პროექტის დასრულების შემდეგ ძირითადი საშუალებები ექვემდებარება ჩამოწერას.

ცხრილი 6. ფიქსირებული ხარჯები

დეტალური ფინანსური გეგმა მოცემულია დანართში. 1.

8. ეფექტურობის შეფასება

პროექტის ეფექტურობისა და საინვესტიციო მიმზიდველობის შეფასება ხორციელდება ფინანსური გეგმის, ფულადი ნაკადების, აგრეთვე შესრულების მარტივი და ინტეგრალური ინდიკატორების ანალიზის საფუძველზე (ცხრილი 1). დროთა განმავლობაში ფულის ღირებულების ცვლილებების გასათვალისწინებლად გამოიყენება დისკონტირებული ფულადი ნაკადების მეთოდი. ფასდაკლების განაკვეთი – 3%.

მარტივი (PP) და ფასდაკლებული (DPP) ანაზღაურებადი პერიოდია 16 თვე. წმინდა მიმდინარე ღირებულება (NPV) – 450,964 რუბლი. შემოსავლის შიდა კოეფიციენტი (IRR) – 7,1%. მომგებიანობის ინდექსი (PI) – 1,46. ეს მაჩვენებლები საკმაოდ მაღალია დაბალი ფასდაკლებით. თუ პროექტის ინიციატორის შემოსავლიანობის სასურველ კოეფიციენტად ავიღებთ დისკონტის განაკვეთს, პროექტი შეიძლება ჩაითვალოს ეფექტური და მიმზიდველი ინვესტორისთვის.

9. გარანტია და რისკები

პროექტის განხორციელებასთან დაკავშირებული რისკების შესაფასებლად ფასდება შიდა და გარე გავლენის ფაქტორები. შიდა ფაქტორები მოიცავს არასწორად შერჩეულ ასორტიმენტს. ამ რისკის გასანეიტრალებლად უნდა იქნას მიღებული შემდეგი ზომები:

საწყობის ნაშთების მონიტორინგი ბრუნვისა და ლიკვიდურობისთვის

უკუკავშირისა და გამოკითხვის შედეგების მონიტორინგი სოციალური მედიის გვერდებზე

კონკურენტების ასორტიმენტის მონიტორინგი

პროექტის მიმწოდებლისგან ყველაზე პოპულარული პროდუქტების შესახებ მონაცემების მოპოვება

გარე ფაქტორები მოიცავს შემდეგს:

ქირის გაზრდა

ეფექტური მოთხოვნის შემცირება

ჩამოთვლილთაგან რომელიმე უარყოფითი სცენარის რეალიზების შემთხვევაში აუცილებელია მოგების დაფიქსირება და პროექტის ლიკვიდაცია პროექტის მომგებიანობის გამო ხარჯების ზრდის შეუძლებლობის ანაზღაურების გამო.

10.აპლიკაციები

დანართი 1

ფინანსური გეგმა

დენის მიროშნიჩენკო
(c) - ბიზნეს გეგმებისა და სახელმძღვანელოების პორტალი მცირე ბიზნესის დასაწყებად

რატომ არის ახლა შეუძლებელია დიპლომის გარეშე, სად შეიძლება მისი შეძენა და როგორ დაგეხმარება ჩვენი კომპანია?

იყიდე გოზნაკის დიპლომი

ბევრმა იცის, რომ ჩვენს სახელმწიფოში ჩამოყალიბებული განათლების სისტემა არა მხოლოდ იდეალურია, არამედ მოძველებულია. განათლების მიღება დიდ დროსა და ფულს მოითხოვს. მისი მოპოვება კიდევ უფრო რთულია, თუ სკოლის ყოფილი კურსდამთავრებული სკოლის დამთავრების შემდეგ დაუყოვნებლივ არ შევიდა უნივერსიტეტში. შედეგად, ყოფილ სტუდენტებს სულ უფრო მეტად ექმნებათ დიპლომის შეძენის აუცილებლობა, რაც მათ საშუალებას აძლევს გადაწყვიტონ ყველა პრობლემა დროის დახარჯვის გარეშე ერთჯერადი გადახდით.

დოკუმენტები, რომლებსაც ჩვენ ვთავაზობთ ჩვენს კლიენტებს, აბსოლუტურად ლეგალურია. ისინი იბეჭდება გოზნაკის ქარხნის ოფიციალური ფორმების გამოყენებით. დიპლომის მონაცემები შეტანილია სახელმწიფო რეესტრში. ჩვენი სპეციალისტების მიერ მოწოდებული მზა შედეგის ხარისხი საშუალებას გაძლევთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი არჩევანი არის სრულიად უსაფრთხო და სწორი. კომპანიის მენეჯერები შეარჩევენ საჭირო დოკუმენტს, საგანმანათლებლო დაწესებულებას და დამთავრების წელს.

დიპლომის იაფად შეძენა ორიგინალურ ფორმებზე

შეიძინეთ დიპლომირუსული უნივერსიტეტი არ ნიშნავს მთელი განათლებისა და დასაქმების სისტემის მოტყუებას. დამეთანხმებით, ხშირად ხდება, რომ ადამიანი იღებს განათლებას შესაბამის სპეციალობაში, შემდეგ კი ხვდება, რომ სკოლის შემდეგ არასწორი არჩევანი გააკეთა. ან ის მუშაობს მრავალი წლის განმავლობაში ერთ საწარმოში, სანამ ერთ მშვენიერ დღეს დამსაქმებელი არ დააყენებს პირობას: „დასაქმებულებს მხოლოდ სპეციალიზებული განათლება უნდა ჰქონდეთ“. და თქვენ შეგიძლიათ იყოთ ასჯერ უფრო გამოცდილი, უფრო საიმედო, შრომისმოყვარე და პასუხისმგებელი, ვიდრე ნებისმიერი ახალგაზრდა სპეციალისტი, მაგრამ ისინი მას უპირატესობას მიანიჭებენ - მას ხომ დიპლომი აქვს! Რა უნდა ვქნა? დაიწყეთ მზადება ერთიანი სახელმწიფო გამოცდისთვის? რა მოხდება, თუ არც ტრენინგის ფულია და არც შესაძლებლობა, კიდევ ხუთი წელი დახარჯო ნანატრი „ქერქის“ მისაღებად? სწორედ ამ მიზეზით, მომხმარებლები სულ უფრო ხშირად აკრეფენ საძიებო სისტემებში მოთხოვნას „ვიყიდი მოსკოვის დიპლომს“ და ცდილობენ იპოვონ საგანმანათლებლო დოკუმენტების სანდო გამყიდველი. და აქ მთავარია არ მოგატყუოთ და იყიდოთ მხოლოდ ნამდვილი დიპლომი!

დოკუმენტის ღირებულების კალკულატორი

აირჩიეთ დოკუმენტის ტიპი უმაღლესი განათლება საშუალო პროფესიული. განათლების სერთიფიკატები სამოქალაქო რეესტრის სამსახურის სერთიფიკატები სერთიფიკატები სხვა დოკუმენტები

დოკუმენტის სათაური

გამოშვების წელი

წარმოების დრო

1-2 დღე 3-5 დღე 10 დღემდე

მიწოდება

რუსეთი დსთ-ს ქვეყნები Dr. საზღვარგარეთ

შეუკვეთეთ დოკუმენტი

რას გთავაზობთ

გსურთ მიაღწიოთ კარიერულ ზრდას, გამოთვალეთ ღირსეული შემოსავლის ვარიანტები და ისწრაფვით ფინანსური დამოუკიდებლობისკენ. კეთილდღეობა, პიროვნული აღიარება და მომავლის ნდობა დამოკიდებულია გეგმის წარმატებაზე. აკლია მხოლოდ უმაღლესი ან საშუალო განათლების დიპლომი.

საშუალო ან უმაღლესი განათლების დიპლომის მიღება ადვილია, თუ:

პირველად შედით საგანმანათლებლო დაწესებულებაში

გულმოდგინედ დაესწროს ლექციებს და ჩააბაროს გამოცდები დროულად

წარმატებით აერთიანებს კლასებს სამუშაოსთან

მზად ხართ ასეთი ტესტებისთვის?

სწავლის წლების განმავლობაში თქვენი მდგომარეობა შეიცვლება. მოლოდინი არ გამართლდება.

თქვენ გჭირდებათ დიპლომი ახლავე!

ჩვენ დაგეხმარებით სასურველი მიზნის მიღწევაში!

ჩვენ მოგცემთ უმაღლესი ან საშუალო განათლების რეალურ დიპლომს.

კითხვები არ დასმულა. Სწრაფი. ხარისხის გარანტიით.

აბსოლუტურად კონფიდენციალური!

ჩვენი უპირატესობები

დიპლომების ორიგინალობა GOZNAK ფორმებზე.

ჩვენ არასოდეს გადავცემთ საეჭვო ხარისხის დაბეჭდილ ფორმას, როგორც ნამდვილ GOZNAK-ს. ჩვენ არასოდეს "ნახევრად" ფორმებს (როგორც ამ ტიპის საქმიანობის ზოგიერთი კომპანია). თქვენ ყოველთვის იღებთ დიპლომს თავად GOZNAK ფორმაში და განაცხადს შეფასებებით, ასევე რეალურ GOZNAK ფორმაზე.
ჩვენ ყოველთვის ვაძლევთ უფლებას ჩვენს კლიენტებს, კურიერთან შეხვედრაზე წაიღონ ვინმეს რეალურად გაცემული დიპლომის ან სხვა დოკუმენტის ნიმუში და შეადარონ ჩვენსას... არასოდეს იქნება განსხვავებები! დიპლომი სრულად შეესაბამება ორიგინალს!

სამართლიანი ფასი და მარტივი მიწოდება.

დიპლომის ფასი, კონკრეტულად სრულ GOZNAK ფორმებზე, სრულად შეესაბამება მის შეძენასა და სწორად შევსებაზე დახარჯულ თანხებს. შესაძლებელია ვარიანტის განხორციელება ნაბეჭდი ფორმების გამოყენებით, ისინი ცოტა იაფია. თქვენ მიიღებთ მზა დოკუმენტს თქვენთვის მოსახერხებელ გზაზე შეკვეთის დღიდან 2-5 დღეში. არის სასწრაფო დოკუმენტის წარმოება ერთ დღეში.
ჩვენთან თანამშრომლობა კომფორტული, უსაფრთხო და მომგებიანია!

პროფესიონალების კოლექტიური საქმიანობა.

15 წლიანი გამოცდილება, დიპლომების დიზაინისა და შევსების სირთულეების ცოდნა, ძალიან მჭიდრო თანამშრომლობა რუსეთის უნივერსიტეტებთან, ტექნიკურ სკოლებთან და კოლეჯებთან - საშუალებას გაძლევთ შეასრულოთ თქვენი შეკვეთები უმაღლესი ხარისხით და დროულად. შეცდომები დიპლომის რეგისტრაციაში გამორიცხულია!

დიპლომის განლაგებისა და დასრულებული დოკუმენტის ფოტო-ვიდეოს კოორდინაცია.

ორიგინალის დამზადებამდე, ჩვენ გეთანხმებით დიპლომის სრულ ელექტრონულ ვერსიაზე, ყველა საგანზე, საჭირო შეფასებაზე, დისერტაციის ან დასკვნითი ნაშრომის თემაზე და როცა ის მზად იქნება, გაჩვენებთ სკანირებას, ფოტოს და დასრულებული დოკუმენტის ვიდეო, შევსებული თქვენი დეტალებით. გარდა ამისა, ჩვენ შეგვიძლია გადავიღოთ ფოტოები და ვიდეო ულტრაიისფერი ნათურის ქვეშ. შეკვეთილი დიპლომის ხარისხის შემოწმება შეგიძლიათ დისტანციურად. მიღებულ შედეგებზე ყოველთვის მშვიდად ხარ!

სრული კონფიდენციალურობა.

თქვენ იღებთ ძვირფას დოკუმენტს და ჩვენ გვავიწყდება ის ფაქტი, რომ თქვენ დაუკავშირდით ჩვენს კომპანიას და წაშლით ყველა პერსონალურ მონაცემს შემდგომი აღდგენის შესაძლებლობის გარეშე. თქვენ დარწმუნებული ხართ თქვენი შესყიდვის სრულ უსაფრთხოებაში!

თქვენი შეკვეთის განხორციელების ეტაპები

დატოვეთ მოთხოვნა ჩვენს ვებ-გვერდზე საჭირო შეკვეთის ფორმის შევსებით ან გამოგვიგზავნეთ წერილი ჩვენს ფოსტაზე თქვენი ყველა მონაცემით, სადაც მიუთითეთ თქვენთვის სასურველი დოკუმენტის ხარისხი და ტიპი. თუ რაიმე სირთულე გაქვთ შევსებისას, დაუკავშირდით მენეჯერს ონლაინ ან მოითხოვეთ დარეკვა.

თქვენი შეკვეთის დეტალები ზუსტდება. მენეჯერები ამოწმებენ თქვენს მიერ მოწოდებული მონაცემების სიზუსტეს და აძლევენ რჩევებს წარმოშობილ ნებისმიერ საკითხზე.

მომზადებულია დოკუმენტის განლაგება, თქვენთან შეთანხმებული და სრულად დამტკიცებული. ამ ეტაპზე შესაძლებელია დოკუმენტში ნებისმიერი ცვლილება.

დიპლომის ორიგინალი შედგენილია თავად, როდესაც ის მზად იქნება, გადაიღება და გადაიღეს, და მისი ავთენტურობა გაჩვენებთ. შეიძლება გამოყენებულ იქნას ულტრაიისფერი ნათურებით

დოკუმენტი მოწოდებულია თქვენთვის მოსახერხებელ (განხილულია) შედეგით 100%-ით კმაყოფილი დარჩებით!

შეუკვეთეთ დოკუმენტი

ჩვენი საიტი წარმოგიდგენთ დიპლომის ყველა ნიმუში, გაიცემა უნივერსიტეტის სტუდენტებისთვის რუსეთის სხვადასხვა რეგიონში, 1980-იანი წლების ბოლოდან დღემდე. შეკვეთის გაფორმებისას უნდა გაითვალისწინოთ რა სახის დიპლომი გჭირდებათ: ძველი თუ ახალი, 1996 წლამდე, თუ მიმდინარე, 2016 წ. თითოეული ტიპის დიპლომის ფასი ოდნავ განსხვავებული იქნება: ეს ყველაფერი დამოკიდებულია შერჩეული ფორმის ხარისხზე, დოკუმენტის გაცემის წელზე და შეკვეთის გადაუდებლობაზე. დასრულებული, დასრულებული დოკუმენტის გაგზავნამდე მომხმარებელს ყოველთვის ვუჩვენებთ დიპლომის ან სხვა დოკუმენტის ფოტო და ვიდეოს, რათა დარწმუნდეთ, რომ დოკუმენტი შეიცავს აუცილებელ ჭვირნიშანს, მიკროტექსტს, ულტრაიისფერ და სხვა დაცვას. ვაწარმოებთ დიპლომებს რეალურ GOZNAK-ის ფორმებზე შემდეგი სახის: - ახალი ბაკალავრის დიპლომი; - ახალი სპეციალისტის დიპლომი; - ახალი მაგისტრის დიპლომი; - 2003 წლამდე გაცემული დიპლომები რუსეთის უნივერსიტეტებიდან; - ძველი სტილის დიპლომები (1996 წლამდე); - ტექნიკური სკოლის ან კოლეჯის დიპლომები; - დიპლომებს აფასებს; - დიპლომები რუსეთის ფედერაციის არარეზიდენტებისთვის და ა.შ.

უმაღლესი განათლების დიპლომი: რატომ ჯობია ჩვენთან საბუთების შეკვეთა

ჩვენ უკვე რამდენიმე წელია ვამზადებთ უმაღლესი განათლების დიპლომებს, კარგად ვიცნობთ ამ ტიპის დოკუმენტაციის შექმნის თავისებურებებსა და ნიუანსებს და გვესმის, რამდენად მნიშვნელოვანია მისი ხარისხი და ავთენტურობა. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი მომავალი დამსაქმებელი ალბათ დაინტერესებულია კარგი თანამშრომლის დაქირავებით, რომელსაც აქვს ღირსეული განათლება. დიპლომის შეკვეთამდე გვითხარით: დოკუმენტი, რომელი რუსული უნივერსიტეტიდან ხართ დაინტერესებული (უნივერსიტეტის დასახელება, ფაკულტეტი, სპეციალობა); დოკუმენტაციის მიხედვით რომელ წელს უნდა დასრულებულიყავი სწავლა; ტრენინგის საჭირო ფორმა და ფორმის ხარისხი (ნამდვილი GOZNAK ან სტამბა).

თითოეული დოკუმენტი მზადდება ინდივიდუალურად შეკვეთით. ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ პროდუქციის ხარისხს, რასაც ჩვენი კომპანიის მაღალი რეპუტაცია ადასტურებს! ჩვენთან ერთად შეგიძლიათ სწრაფად ააწყოთ წარმატებული კარიერა თქვენს მიერ არჩეულ სპეციალობაში! დარეკე! ჩვენი მენეჯერები მზად არიან უპასუხონ თქვენს ყველა შეკითხვას უმაღლესი განათლების დოკუმენტების შეძენასთან დაკავშირებით!

ფიჭური დილერების ყველაზე მომგებიანი ბიზნესი არის გაყიდვები აქსესუარები მობილური ტელეფონებისთვისთუმცა აქსესუარებით ვაჭრობას შემოსავლის მხოლოდ 3% მოაქვს. ბიზნესის მომგებიანობის შესანარჩუნებლად, დილერები ეყრდნობიან სხვა საქონლისა და მომსახურების გაყიდვას - მაგალითად, ციფრულ ტექნოლოგიას.

სააგენტო Sotovik-მა გამოაქვეყნა კვლევის შედეგები, რომელშიც ცდილობდა გაერკვია ფიჭური დილერების ბიზნესის რომელ ტიპებს აქვთ ყველაზე მაღალი მოგების მარჟა. როგორც აღმოჩნდა, საქმიანობის ყველაზე მომგებიანი სახეობაა აქსესუარების გაყიდვა მობილური ტელეფონებისთვის: ქეისები, ყურსასმენები, დამტენები, ბატარეები, შესაცვლელი ქედები, კაბელები და ა.შ. ამ ბიზნესის მომგებიანობა (სუფთა მოგების თანაფარდობა შემოსავალთან) არ არის ჩარტში, Sotovik-ის მთავარი რედაქტორის სერგეი კოლიადას თქმით, 20%-ზე მეტი. მომგებიანობის მხრივ მეორე ადგილზეა კამერების, MP3 ფლეერებისა და სხვა ციფრული აღჭურვილობის გაყიდვა; შემდეგ მოდის მობილური ტელეფონების გაყიდვები, ხოლო გადახდის მიღება, SIM ბარათების და გადახდის ბარათების გაყიდვები ბოლოშია.

ბაზრის მონაწილეები ზოგადად ეთანხმებიან ამ სიტუაციას. " აქსესუარებით ვაჭრობა ყველაზე მომგებიანია, - ადასტურებს კომპანია Svyaznoy ჯგუფის პრეზიდენტი და მთავარი მფლობელი მაქსიმ ნოგოტკოვი. „SIM ბარათების გაყიდვის ბიზნესსაც კარგი მოგება მოაქვს და ყველაზე კონკურენტული სეგმენტი ახლა ტელეფონების გაყიდვაა“. " ჩვენ გვაქვს ყველაზე მაღალი მარკირება აქსესუარებზე“, ეთანხმება ტატიანა მოსკალევა, დიქსისის საზოგადოებასთან ურთიერთობის ხელმძღვანელი.

მაგრამ ამავდროულად, ეს არის ასევე დილერების ბიზნესის ყველაზე მოკრძალებული სეგმენტი, დასძენს იგი: 2005 წელს შემოსავალმა ტელეფონის ქეისების, ყურსასმენების და ტელეფონების სხვა დანამატების გაყიდვიდან შეადგინა Dixis-ის მთლიანი ბრუნვის მხოლოდ 2.8%. ევროსეტს აქვს მსგავსი რიცხვები, ამბობს მისი პრეზიდენტი ელდარ რაზროევი. „ბიზნესის ზღვრულმა მომგებიანობამ [აქსესუარების გაყიდვა] შეიძლება მიაღწიოს 25%-ს, მაგრამ მისი წილი გაყიდვებში მცირეა“, აღნიშნავს პაველ კარაულოვი, Divizion-ის მმართველი პარტნიორი. „ზოგიერთ საცალო ობიექტში აქსესუარები გაყიდვების 8-15%-ს შეადგენს და კომპანიის მთლიან ბრუნვაში ეს წილი კიდევ უფრო დაბალია.

Sotovik-ის ინფორმაციით, გადახდის ბარათებისა და სიმ ბარათების გაყიდვას დილერებს მოაქვს წმინდა მოგების 42%, ტელეფონების გაყიდვას - 40%, ხოლო აქსესუარებს - 13%. გარდა ამისა, აქსესუარების ბაზარს ტრადიციულად აქვს ბევრი არალიკვიდური საქონელი, რომლებთანაც გამყიდველს შეიძლება პრობლემები შეექმნას, დასძენს კარაულოვი.

ევროპელი ტელეფონების გამყიდველები ასევე არ აკეთებენ აქცენტს აქსესუარებზე. „ჩვენ ფულს ვშოულობთ ძირითადად აბონენტების ფიჭურ ქსელებთან დაკავშირებით და დამატებითი პროდუქტების გაყიდვით, როგორიცაა მეხსიერების ბარათები“, ამბობს ანტი ტროკუდი, ბერძნული კომპანია Germanos-ის წარმომადგენელი, რომელიც ფლობს ფიჭური მაღაზიების ერთ-ერთ უმსხვილეს ქსელს ევროპაში. ტელეფონების გაყიდვა არც ისე მომგებიანი ბიზნესია და არც აქსესუარების გაყიდვა. ბევრი აქსესუარი - როგორიცაა Bluetooth ყურსასმენები - იყიდება თავად მოწყობილობებთან ერთად და ადამიანები ხშირად არ ახდენენ მათ განახლებას, განმარტავს ის.

რუსულ კომპანიებს არ რცხვენიათ ის ფაქტი, რომ ყველაზე მომგებიანი ბიზნესი მათ ყველაზე ნაკლებ შემოსავალს მოაქვს. „ჩვენ ვინარჩუნებთ მომგებიანობას პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებით - ციფრული მოწყობილობების, აბონენტთა რადიოსადგურების, სმარტფონების, ბატარეების და ა.შ. გაყიდვით“, - ამბობს მაქსიმ ნოგოტკოვი. გარდა ამისა, ფიჭური მაღაზიები ნერგავენ სხვადასხვა სერვისებს - მაგალითად, ციფრული ფოტოების ბეჭდვა ან მობილური კონტენტის გაყიდვა, დასძენს მოსკალევა. ბაზრის გათეთრება მომგებიანობასაც მოაქვს - გასული წლის აგვისტოში, როდესაც შინაგან საქმეთა სამინისტრომ ქვეყანაში უკანონოდ შემოტანილი 300 000 ტელეფონი დააკავა და გამყიდველებმა ტელეფონებზე ფასები გაზარდეს, Euroset-ის წმინდა მოგება თვეში მაშინვე გაიზარდა 8 მილიონი დოლარით, იხსენებს ელდარი. რაზროევი. მართალია, ბაზარზე ჯერ კიდევ არიან ნაცრისფერი იმპორტიორები, ამიტომ კონტრაბანდის წინააღმდეგ ბრძოლას ჯერ არ მოუცია სასურველი ეფექტი, ნანობს ის. და პაველ კარაულოვი დივიზიონიდან თვლის, რომ ბაზრის მონაწილეები ახერხებენ შეინარჩუნონ ბიზნესის მთლიანი მომგებიანობა ქსელების რეგიონალური გაფართოებისა და გაყიდვების გაზრდის გზით. „მიუხედავად იმისა, რომ ზრდა ვრცელი რჩება, რეგიონებში მიმდინარეობს ბრძოლა ბაზრის წილის მოსაპოვებლად, მაგრამ ვინც ამ ბრძოლაში მოიგებს, უნდა იფიქროს ხარჯების შემცირებაზე და ინტენსიური განვითარების მოდელზე გადასვლაზე“, - თვლის ის.

ეს სტატია კონკრეტულად ბიზნესზე იქნება ფოკუსირებული. არ აურიოთ ბიზნესი და ერთჯერადი გარიგება. ჩვენ არ მოგაწოდებთ მკაფიო და თანმიმდევრულ ინსტრუქციებს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ჩადოთ $1000 ინვესტიცია, იყიდოთ iPhone-ის ქეისები საბითუმო, რომელი მოდელი აირჩიოთ და როგორ განვახორციელოთ იგი მოგვიანებით. ჩვენ გაგიზიარებთ ჩვენს პირად გამოცდილებას ამ სფეროში, ვეცდებით დაგეხმაროთ სწორად იფიქროთ და დაადგინოთ პრიორიტეტები და აგიხსნათ, რა პრობლემები შეიძლება იყოს მობილური აქსესუარების ბიზნესში, ჩვენი კლიენტების გამოცდილებიდან გამომდინარე, როგორც საცალო ასევე საბითუმო.

სწორი დასაწყისი: გადასაფარებლების პირველი საბითუმო ჯგუფის ტომები და სამუშაოს სხვა დახვეწილობა.

რაც არ უნდა ვინმემ თქვას, სმარტფონის ქეისების საქმე არც ისე მარტივია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. აქ, როგორც არსად, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მიაღწიოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას კონკრეტული პროდუქტით: რაც უფრო დიდია ასორტიმენტი, მით მეტი არჩევანი აქვს კლიენტს, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მას დასჭირდეს ზუსტად იგივე საქმე, რაც თქვენსას, მაგრამ, ვთქვათ, ამ ზოლის გარეშე. ამიტომ, საკმაოდ დიდი ასორტიმენტის თქვენს საწყობში შენახვა, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელი აუცილებლობაა, თუ ჩვენ ნამდვილად გვსურს მოგება მივიღოთ საცალო ვაჭრობიდან. იმისთვის, რომ მარაგში გვქონდეს საკმაოდ სერიოზული ასორტიმენტი, ჩვენ არ ვისაუბრებთ იაფ საბურავებზე, ისინი, რა თქმა უნდა, უნდა იყოს წარმოდგენილი, საუბარია ტელეფონის ქეისების მართლაც კარგ პარტიაზე, საბითუმო ჩინეთიდან, სადაც ყველა იქნება ფასების კატეგორიები: დაბალი, საშუალო, მაღალი, აუცილებელი, დაახლოებით 350,000 რუბლი.

ერთის მხრივ, თანხა დიდია, მეორეს მხრივ, ეს არის მინიმალური, რაც საშუალებას მოგვცემს ვთქვათ „დიახ“. საწყობშია“ და არა „სამწუხაროდ, ეს პოზიცია მიუწვდომელია, შემიძლია შემოგთავაზოთ ეს“. ზოგჯერ ჩვენი კლიენტები ყიდულობენ ისეთ მოდელებს, რომ გგონიათ, ღმერთო, ასეთი ტელეფონით მხოლოდ „სულელი“ დადის, მაგრამ ამ მოდელების კიდევ უფრო დიდი მოცულობის საბითუმო ყიდვა ჩვენს კომპანიას ეუბნება, რომ „სულელები“ ათეული ცალი არიან. )))

რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ შეიძინოთ სმარტფონებისთვის ქეისები ნაყარად 7000 რუბლით, ეს არის ის თანხა, რომელიც არის ჩვენი კომპანიისგან შეძენის მინიმალური პირობა, მაგრამ, სამწუხაროდ, შედეგები არ იქნება მაქსიმალური და ცუდად კონფიგურირებული გაყიდვების არხებით შეიძლება იყოს სრულიად არ არსებობს. ძალიან მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ნებისმიერი ბიზნესის წარმატების 70% არის მისი განხორციელების მოდელი, როგორ მუშაობს თქვენი მარკეტინგი, როგორ ექცევით კლიენტებს და რამდენად კარგად არის მიწოდებული თქვენი მომსახურება.

სად, ვის და როგორ ვუყიდოთ მობილური ტელეფონების ქეისები?

ნებისმიერი ბიზნესის ყველაზე მგრძნობიარე კითხვა: როგორ გავყიდოთ ეს ყველაფერი? დასაწყისისთვის, აღსანიშნავია, რომ ჯერ აყალიბებენ გაყიდვების არხებს, შემდეგ კი ამას აძლიერებენ საქონლით, მაგრამ არა პირიქით. არავინ შემოაქვს საქონელს და მერე ფიქრობს, რა გააკეთოს მათთან. ბიზნესი საპასუხისმგებლო ნაბიჯია, რომელიც დეტალურად უნდა იყოს გათვლილი, გააზრებული, შეფასება და სწორი გადაწყვეტილების მიღება.

მობილური აქსესუარების ბიზნესში ძალიან დიდი პრობლემაა: ქეისი ძირითადად სპონტანური შესყიდვაა, ხოლო სპონტანური შესყიდვები არ სურთ ონლაინ მაღაზიებში. გადასაფარებლები, ბამპერები, მინა, უგულებელყოფა და ა.შ. კარგად იყიდება საცალო მაღაზიებში, სავაჭრო ცენტრებში, ძალიან შთამბეჭდავი ტრაფიკით. პირველ სართულზე, ნახევრად მკვდარი სავაჭრო ცენტრები მფლობელს მაღალი მოგებით ვერ გაახარებენ. ონლაინ მაღაზია შეიძლება შეიქმნას რეგიონალური, ე.ი. კონკრეტულ ქალაქში შეუძლებელია გარეკანების ონლაინ მაღაზიის შექმნა მთელ რუსეთში, რადგან... საძიებო სისტემა თითოეულ საიტს ანიჭებს რეგიონალურობას და უბრალოდ არ დააბრუნებს თქვენს საიტს მოსკოვურ საძიებო მოთხოვნაზე, თუ ყიდით კალინინგრადში.

თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ მთელ რუსეთში, თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ ცალკე ვებსაიტი თითოეული ძირითადი რეგიონისთვის, მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ თქვენ გჭირდებათ ვებსაიტზე მუშაობა და მისი პოპულარიზაცია, რაც საკმაოდ პენი დაგიჯდებათ.

პროექტის რეზიუმე

ცხრილი 1. პროექტის შესრულების ძირითადი ინდიკატორები

ანაზღაურებადი პერიოდი (PP), თვეები.
ფასდაკლებული ანაზღაურებადი პერიოდი (DPP), თვეები.
წმინდა მიმდინარე ღირებულება (NPV), რუბლი.
ინვესტიციის ანაზღაურების კოეფიციენტი (ARR), %
შემოსავლის შიდა კოეფიციენტი (IRR), %
მომგებიანობის ინდექსი (PI)

კომპანიისა და ინდუსტრიის აღწერა

სურათი 1. RSBI ინდიკატორები, 2014-2016 წწ

პრემიუმ სეგმენტის წილის შემცირება მთლიან გაყიდვებში ახალი (ძირითადად ჩინური) ბრენდების მზარდი პოპულარობის ფონზე; ამავდროულად, მომხმარებლებმა ამჯობინეს მოწყობილობების მუშაობის შენარჩუნება, მაგრამ არ გადაიხადონ ბრენდისთვის; ტრადიციული სმარტფონების მწარმოებლების წილი მთლიანი გაყიდვების 50%-ზე ნაკლებს დაეცა
მოწყობილობების საშუალო საცალო ფასის ზრდა - ექსპერტების აზრით, 2014 წელთან შედარებით 9%-ით გაიზარდა; ამავდროულად, ზრდა საგრძნობლად დაბალი აღმოჩნდა, ვიდრე საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრონიკის ბაზრის სხვა სეგმენტებში.
სმარტფონების ფუნქციონალურობის ზრდა - გაიზარდა მოწყობილობების წილი, რომლებიც მხარს უჭერენ LTE, NFC, ორი SIM ბარათი და ა.შ.
სმარტფონები, რომლებიც ცვლის ჩვეულებრივ მობილურ ტელეფონებს, რომლებიც 2005 წლის მდგომარეობით მთლიანი გაყიდვების 33%-ს შეადგენს.

ბაზრის ძირითადი ტენდენციები 2016 წელს მოიცავს:

მოწყობილობების ფუნქციონირებისადმი ინტერესის მუდმივი ზრდა (შესრულება, LTE მხარდაჭერა, ფოტო და ვიდეო ხარისხი და ა.შ.)
მომხმარებლებმა უფრო იშვიათად დაიწყეს მობილური ტელეფონების შეცვლა (12 თვეზე მეტი ხნის წინ შეძენილი მოწყობილობების წილი მნიშვნელოვნად გაიზარდა)
მონო-ბრენდული ქსელების გაყიდვების ზრდა, მულტიბრენდული ქსელების გაყიდვების შემცირება; ასევე იზრდება მობილური ქსელის ოპერატორების საცალო ვაჭრობა (2015 წლის პირველ ნახევარში მყიდველების 21%-მა შეიძინა მობილური მოწყობილობები ოპერატორებისგან, 2016 წელს - 24%).
მოწყობილობების გაყიდვების ზრდა მობილური ოპერატორების საკუთარი ბრენდებით; როგორც წესი, ეს არის ჩინეთში დამზადებული ბიუჯეტის მოწყობილობები

სურათი 3. მობილური მოწყობილობების გაყიდვების სტრუქტურა (AC&M-ის მიხედვით)

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

ცხრილი 2. ასორტიმენტი, ცვლადი ხარჯები და გასაყიდი ფასი

პროდუქტი/მომსახურება	ხარჯები ერთეული, რუბლს შეადგენს.	ვაჭრობა მარკირება, %	ფასი ერთეულები რუბლს შეადგენს.
გარე ბატარეები
უკანა გადასაფარებლები
დამტენი მოწყობილობა/ ქსელის ადაპტერები
დამცავი მინა
დამცავი ფილმი
Micro SD მეხსიერების ბარათები
პორტატული დინამიკები

Გაყიდვები და მარკეტინგი

პროექტის სამიზნე აუდიტორია არის 14-დან 45 წლამდე ასაკის მამაკაცები და ქალები, მობილური ტელეფონით ან სმარტფონით, შემოსავლის დონით 50000 რუბლამდე. ყველა გაყიდვა ხორციელდება პირდაპირ სავაჭრო ცენტრში არსებული განყოფილების საშუალებით. მომხმარებლების მოსაზიდად გამოიყენება საქონლის სპეციალურად ორგანიზებული ჩვენება, რომელიც ასახავს ყველაზე გასაოცარ და ორიგინალურ აქსესუარებს. გარდა ამისა, პროდუქტის დემონსტრირება ხდება პერიოდულად - მაგალითად, პორტატული დინამიკების მუშაობა.

სასარგებლო - რჩევები და ხრიკები მობილური ტელეფონებისა და აქსესუარების გამოყენების შესახებ, როგორ მოვუაროთ მათ (მოცულობის 40%)
რეკლამა - ინფორმაცია ახალი პროდუქტების, ფასდაკლებებისა და აქციების შესახებ (მოცულობის 20%)
გასართობი - გვერდების თემასთან დაკავშირებული სასაცილო ისტორიები და სურათები (მოცულობის 25%)
ჩართვა - კონკურსები, გამოკითხვები (მოცულობის 15%)

გამოქვეყნების სიხშირე - 3-4 პოსტი დღეში.

ცხრილი 3. დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა

პროდუქტი/ სერვისი	საშუალო დაგეგმილი მოცულობა გაყიდვების ერთეული/თვეში	ფასი თითო ერთეული, რუბლს შეადგენს.	შემოსავალი რუბლს შეადგენს.	ცვლადები ხარჯები რუბლს შეადგენს.
გარე ბატარეები
უკანა გადასაფარებლები
დამტენები / დენის გადამყვანები
დამცავი მინა
დამცავი ფილმი
Micro SD მეხსიერების ბარათები
პორტატული დინამიკები

სულ:

წარმოების გეგმა

საქონლის რეალიზაცია ხორციელდება სავაჭრო ცენტრის გალერეაში განთავსებული გაყიდვების სტენდის მეშვეობით. სადგომის ფართი - 2,5 მ2. საქონლის ოპერატიული მარაგი ინახება სადგამის შიგნით, ჩაკეტილ ყუთებში. სავაჭრო ცენტრის შენობა დაცულია ცენტრალურად, ამიტომ საქონლის ღამისთევა სტენდზე უსაფრთხოა. ძირითად ინვენტარს ინახავს პროექტის ინიციატორი, რისთვისაც მის სახლში სპეციალური ოთახია აღჭურვილი.

ორგანიზაციული გეგმა

ხელმძღვანელობის და მართვის ყველა ფუნქციას ასრულებს პროექტის ინიციატორი. მას აქვს საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისა და ონლაინ პრომოუშენის გამოცდილება. ბუღალტერია იყო აუთსორსინგი. განყოფილების გახსნის საათებია 10.00 - 22.00. მოწოდებულია ცვლის სამუშაო გრაფიკი - 2/2, შესაბამისად, საჭიროა მეორე გამყიდველი. გამყიდველის შერჩევა ხდება პროექტის მოსამზადებელ ეტაპზე. მოსამზადებელი ეტაპის ხანგრძლივობაა 1 კვირა. ამ პერიოდში ასევე მიმდინარეობს სავაჭრო სტენდის წარმოება და მონტაჟი, ხდება საქონლის პირველი პარტია შესყიდვა. ამის შემდეგ იწყება საწარმოს საოპერაციო საქმიანობის პერიოდი.

იურიდიულ ფორმად შეირჩა ინდივიდუალური მეწარმე. დაბეგვრის ფორმა - ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე, მე-8 ნაწილი „საცალო ვაჭრობა, რომელიც ხორციელდება სტაციონარული საცალო ქსელის ობიექტებით, რომლებსაც არ გააჩნიათ სარეალიზაციო სართულები, აგრეთვე არასტაციონარული საცალო ქსელის ობიექტების მეშვეობით, ფართობით. საცალო ფართი, რომელშიც არ აღემატება 5 კვ.მ.“

ცხრილი 4. საშტატო და სახელფასო ფონდი

Თანამდებობა	ხელფასი, რუბლი.	ნომერი, პირები	სახელფასო, რუბლს შეადგენს.
ბუღალტერი
შემცვლელი გამყიდველი
სულ:
სოციალური უზრუნველყოფის შენატანები:
სულ გამოქვითვებით:

ფინანსური გეგმა

ცხრილი 5. საინვესტიციო ხარჯები

სახელი	თანხა, რუბლს შეადგენს.
3 თვიანი ანაბარი
სავაჭრო სტენდი

საბრუნავი კაპიტალი
ნედლეულის შეძენა
სულ:
საკუთარი სახსრები:
საჭირო სესხები:
შეთავაზება:
ხანგრძლივობა, თვე:

ცხრილი 6. ფიქსირებული ხარჯები

დეტალური ფინანსური გეგმა მოცემულია დანართში. 1.

ეფექტურობის ნიშანი

მარტივი (PP) და ფასდაკლებული (DPP) ანაზღაურებადი პერიოდია 16 თვე. წმინდა მიმდინარე ღირებულება (NPV) - 450,964 რუბლი. შემოსავლის შიდა კოეფიციენტი (IRR) - 7,1%. მომგებიანობის ინდექსი (PI) - 1,46. ეს მაჩვენებლები საკმაოდ მაღალია დაბალი ფასდაკლებით. თუ პროექტის ინიციატორის შემოსავლიანობის სასურველ კოეფიციენტად ავიღებთ დისკონტის განაკვეთს, პროექტი შეიძლება ჩაითვალოს ეფექტური და მიმზიდველი ინვესტორისთვის.

გარანტიები და რისკები

საწყობის ნაშთების მონიტორინგი ბრუნვისა და ლიკვიდურობისთვის
უკუკავშირისა და გამოკითხვის შედეგების მონიტორინგი სოციალური მედიის გვერდებზე
კონკურენტების ასორტიმენტის მონიტორინგი
პროექტის მიმწოდებლისგან ყველაზე პოპულარული პროდუქტების შესახებ მონაცემების მოპოვება

გარე ფაქტორები მოიცავს შემდეგს: