.

.

მეტიც, 55%-ზე მეტი 25 წელზე უფროსია. ადამიანები, რომლებმაც უკვე დაამთავრეს უნივერსიტეტი, დამოუკიდებლად შოულობენ ფულს და მზად არიან იყიდონ საქონელი და მომსახურება სათანადო დაინტერესების შემთხვევაში.

სწორედ მიზანმიმართული რეკლამის დახმარებით ვპოულობთ მხოლოდ მათ, ვინც დაინტერესდება ჩვენი შეთავაზებით და მხოლოდ მათ ვუჩვენებთ რეკლამებს.

ზე ვიდრე ასობით საძიებო ვარიანტი.

1. ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ ჩვენი კონკურენტების საზოგადოებები და იქიდან წავიყვანოთ ყველაზე აქტიური, დაინტერესებული აუდიტორია სპეციალური პარსერების გამოყენებით. მაგალითად, სამიზნე მონადირე.
2. ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ პოსტები მთელი VK-დან საკვანძო მოთხოვნის გამოყენებით და შევაგროვოთ ხალხი, ვინც მათზე კომენტარი გააკეთა. მაგალითად, ვპოულობთ პოსტებს, რომლებიც დაკავშირებულია ფრენჩაიზის გაყიდვასთან, ვაგროვებთ ადამიანებს, რომლებიც დაინტერესდნენ კომენტარებით და ვუჩვენებთ მათ ჩვენს შეთავაზებას.
3. იპოვეთ ადამიანები, რომლებმაც დატოვეს კომენტარები ჩვენი კონკურენტების ვებსაიტებზე ან თემატურ პორტალებზე.
4. შეარჩიეთ ისინი, ვინც ცხოვრობს გარკვეულ ქუჩებში, გარკვეული ასაკის, გარკვეული ინტერესებით, ჰობიებით, მსოფლმხედველობით, განათლებით, პროფესიით და ა.შ.
5. იპოვეთ მშობლები, რომელთა შვილებს დაბადების დღე ექნებათ უახლოეს კვირაში და აჩვენეთ მათ თქვენი სერვისები საბავშვო წვეულებების ორგანიზებისთვის.
6. იპოვეთ ბიზნესმენები, ნედლი კვების პროდუქტების შემსწავლელი, იოგები, ჰარე კრიშნაები, დეკრეტულ შვებულებაში მყოფი დედები, ფიტნეს გოგონები, გარკვეული ბრენდების მანქანებისა და ტელეფონების მფლობელები, სილამაზის სალონის ადმინისტრატორები, ბუღალტერები, ძაღლების გამომშენებლები და ნებისმიერი სხვა.

ეს ყველაფერი მაცდურად ჟღერს, არა?

მაგრამ მეწარმეთა უმეტესობას უბრალოდ არც სურვილი აქვს და არც დრო, ჩაუღრმავდეს ამ ყველაფერს და გაუმკლავდეს აუდიტორიის პოვნის ასობით ვარიანტს. გარდა ამისა, რეკლამა უნდა განხორციელდეს - ყოველდღიური მონიტორინგის შეთავაზებები, აპლიკაციების ღირებულება, აუდიტორიის და კრეატივის განახლება.

ყველას არ შეუძლია ამის საშუალება, სხვა პროცესების მძიმე დატვირთვის გამო. სწორედ აქ შემოდიან სამიზნეები.

სამიზნეები არიან ადამიანები, რომლებიც მონაწილეობენ მიზნობრივი რეკლამის შექმნაში. ტარგეტოლოგებს უნივერსიტეტებში არ ასწავლიან, არ არსებობს სპეციალისტების ერთიანი სტანდარტები ან სერტიფიცირების სისტემები, მაგრამ ტაროლოგი თითქმის ყველას შეუძლია გახდეს.

აქ არ არის საჭირო რაიმე კონკრეტული ცოდნა ან ნიჭი. თქვენ არ გჭირდებათ ხატვა, ლამაზი ტექსტების დაწერა ან პროგრამირების დაუფლება. თქვენ არ გჭირდებათ დღეების განმავლობაში კომპიუტერთან ჯდომა, როგორც ამას ბევრი ინტერნეტ პროფესია მოითხოვს. ფულის შოვნის დაწყებამდე არ არის საჭირო რამდენიმე თვის სწავლა.

საკმარისია საჭირო უნარების დაუფლება და საჭირო ინსტრუმენტების ათვისება.

მე გამოვყოფ 4 ძირითად კომპონენტს, რომელიც ყველა სამიზნეოლოგს უნდა ჰქონდეს.

1. თითოეულმა სპეციალისტმა უნდა შეძლოს თავისი პროექტის სამიზნე აუდიტორიის პოვნა. თუ თქვენ ატარებთ წონის დაკლების კურსს ახალგაზრდა დედებისთვის, თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ, თუ როგორ შეარჩიეთ მილიონი გოგონადან მხოლოდ ახალგაზრდა დედები, რომლებსაც სურთ წონაში დაკლება, მზად არიან იმუშაონ ამისთვის და გააცნობიერონ, რომ გუნდში მუშაობა მენტორი მათ უკეთეს შედეგს მისცემს, ვიდრე სახლში დამოუკიდებელი ვარჯიშების გაკეთება.

2. თარგოლოგმა უნდა გაიგოს, როგორ ცხოვრობს მისი აუდიტორია, რა ჟარგონს იყენებს, რა თემებს განიხილავენ ერთმანეთთან, რას ფიქრობენ ძილის წინ. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა მესიჯები გააკეთოთ, რა სათაურები დაწეროთ, რა ჟარგონი გამოიყენოთ, რა ტკივილზე მიუთითოთ, რომ დააინტერესოთ პოტენციური კლიენტი.

3. ბანერები. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ სათაურები, არამედ სურათებიც, რომლებითაც ყურადღებას ვაქცევთ ჩვენს რეკლამებზე. ისინი ასევე ფრთხილად უნდა იყოს შერჩეული. გაარკვიეთ რა არის თქვენს კლიენტებთან ახლოს. მაგალითად, თუ ჩვენ ვაყენებთ რეკლამას იოგებისთვის, ასანებით გამოსახულებები მშვენივრად იმუშავებს. თუ ჩვენ ვაწყობთ რეკლამას სერფერებისთვის, შეგვიძლია გამოვიყენოთ ცნობილი სერფერის ფოტოები, ლაქები, კონკურსების სიმბოლოები და პოპულარული პროდუქტები.

4. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ აუდიტორიის პოვნა და მათი დაჭერა, არამედ არანაკლებ მნიშვნელოვანია ის პლატფორმა, რომელზედაც ვაწარმოებთ რეკლამას. რაც არ უნდა ხარისხიანი იყოს ტრეფიკი, თუ საიტი შეიქმნა ღამით დამწყებმა მუხლებზე, რეკლამისგან ვერავითარ ეფექტს ვერ ელი. აუცილებელია იმის გაგება, თუ როგორი უნდა იყოს სწორი სადესანტო გვერდი ან საზოგადოება, აპლიკაციისთვის ხალხის მაქსიმალური რაოდენობის დახურვა.

ასე რომ, თუ ეს უფასო ვებინარია, თქვენ უნდა აჩვენოთ ხალხს, რა არის მისი ღირებულება. რატომ უნდა მიაქციოს ვიზიტორმა, პრინციპში, თქვენს შემოთავაზებას, რით განსხვავდება ის ასობით სხვასგან, რატომ უნდა დატოვოს ახლა მისი დეტალები და შემდეგ შაბათის საღამოს 2 საათიც თქვენზე დახარჯოს. ეს ყველაფერი სწრაფად და ნათლად უნდა იყოს გადმოცემული.

.
როდესაც თქვენ დაეუფლებით რეკლამის დაყენების საფუძვლებს, დროა იპოვოთ კლიენტები თქვენი სერვისებისთვის. როგორ მიიპყრო ყურადღება?

მე უბრალოდ მოკლედ აღვწერ ზოგიერთ რამეს, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ. დანარჩენს როგორც მივყვებით მოვაგვარებთ.

1. თავდაპირველად, იმისათვის, რომ პოტენციურმა კლიენტმა გაიგოს, ნამდვილად ღირს თუ არა თქვენი ნდობა, თქვენ უნდა აჩვენოთ მას თქვენი მუშაობის ხარისხი. საუკეთესო მაჩვენებელია შემთხვევები.მათი დასაკომპლექტებლად, გირჩევთ, აიღოთ პირველი 5-7 პროექტი უფასოდ ან მინიმალური საფასურით (2-3 ათასი რუბლი). დააყენეთ რეკლამა გამოხმაურებისა და ამ პროექტის შესახებ მონაცემების გამოქვეყნების ნებართვის სანაცვლოდ.

აქ არის კიდევ ერთი პლიუსი - რეკლამის დაყენების და სტაბილური შედეგის მიღწევის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ დაეთანხმოთ კლიენტს ფულზე მუდმივ თანამშრომლობაზე. როგორც წესი, ასეც ხდება, რადგან მან უკვე დაინახა თქვენი მუშაობის შედეგი და ხვდება, რომ მისთვის სასარგებლოა თქვენთან მუშაობის გაგრძელება.

2. ქეისები შეიძლება შეიქმნას ან ვიკი მარკირებაზე VK-ში, რაც ძალიან ადვილად გასაგებია, ან თქვენს ვებსაიტზე, რომელიც ასევე მარტივად შეიძლება შეიქმნას, მაგალითად, WordPress-ის გამოყენებით. როდესაც საქმე მზად იქნება და ის შეიცავს საბოლოო ნომრებს, რეკლამების ეკრანის ანაბეჭდებს, ანგარიშს, მეტრიკას, შეგიძლიათ მასში ტრაფიკი გაგზავნოთ.

უმარტივესი ვარიანტია იპოვოთ იგივე ბიზნესის მფლობელები, რომლებზეც თქვენი საქმეა დაწერილი. დავუშვათ, თქვენ მოაწყვეთ რეკლამა ყაზანში სპორტული კვების მაღაზიისთვის და მიიღეთ ძალიან კარგი შედეგები. რატომ არ აჩვენოთ ეს შემთხვევა მთელ რუსეთში კვების მაღაზიების მფლობელებს? ტექნიკურად ადვილი გასაკეთებელია - ჩვენ უბრალოდ ვაგროვებთ ჩვენთვის საჭირო თემების ადმინისტრატორებს და მოგება მოაქვს კოლოსალურ მოგებას.

თუ თქვენ ნამდვილად აჩვენებთ თქვენს სამუშაოს კარგ ანაზღაურებას და ამას დაადასტურებთ რეკლამის სკრინშოტითა და სტატისტიკით, ბევრ მეწარმეს სურს დაგიკავშირდეთ იგივე შედეგის მისაღებად. უბრალოდ შეეცადეთ არ მიიღოთ რამდენიმე კონკურენტი პროექტი ერთ ქალაქში.

3. არის ათობით თემი მიზნობრივი თემის შესახებ, სადაც შეგიძლიათ უფასოდ გამოაქვეყნოთ თქვენი საქმეები “Suggest news”-ის საშუალებით. ეს არის ათასობით ადამიანის წვდომა, რომლებიც დამატებით ნახავენ თქვენს პორტფელს უფასოდ. ამას დიდი დრო არ სჭირდება, არ საჭიროებს ფულს, მაგრამ მოგიტანთ მცირე პოპულარობას, გამოცდილებას სხვების თვალში და, რაც მთავარია, ახალ კლიენტებს.

რა თქმა უნდა, ეს მხოლოდ უხეში გეგმაა. ეშმაკი დეტალებშია, მაგრამ მას შემდეგ რაც გამოიყენებთ, შეგიძლიათ დაიწყოთ ფულის გამომუშავება ონლაინ მიზნობრივი რეკლამის დაყენებით.

ქვემოთ მოცემულ სტატიებში დეტალურად აღვწერე რეკლამის დაყენებისა და კლიენტების მოძიების პროცესი. თუ გაინტერესებთ ფულის გამომუშავება ინტერნეტში, გირჩევთ მათ შესწავლას.

კვირაში რამდენჯერმე პირადში მეკითხებიან: „რამდენს შოულობ?“, „რამდენი გადავუხადო კლიენტებს?“, „როგორ გამოვთვალო სამუშაოს ღირებულება?“. ამიტომ გადავწყვიტე დამეწერა სტატია, რომელიც ამ კითხვებზე პასუხს გასცემს.

მე აღვნიშნავ, რომ მიზნობრივი რეკლამის დაყენება და შენარჩუნება არ არის ერთადერთი, არამედ ჩემი შემოსავლის მთავარი წყარო; მიზნობრივი თვიური შემოსავალი მერყეობს 50,000-დან 110,000 რუბლამდე (ჩვეულებრივ, სადღაც შუაში). ეს არ არის დიდი თანხა, მაგრამ ეს არის სტაბილურობა, ზუსტად ვიცი რამდენს მივიღებ ამ თვეში და შემიძლია გამოვთვალო სავარაუდო შემოსავალი მომდევნო თვეში, ხოლო დრო ყოველთვის მაქვს გასართობისთვის, მეგობრებისთვის და დასვენებისთვის.

ქვემოთ ვისაუბრებთ კლიენტებთან უშუალო მუშაობაზე (არა შვილობილი პროგრამების საშუალებით). მთავარი მიზეზი, რის გამოც არ ვიღებ არბიტრაჟში და არ ვეხები საარბიტრაჟო თემებს, არის ის, რომ ჩემთვის უფრო კომფორტული და საინტერესოა კლიენტებთან მუშაობა, ბიზნეს პროცესებში ჩაღრმავება, ახალი ცოდნის მიღება თითოეული ტიპის ბიზნესის შესახებ და ყველა შესაძლო გზით გავაუმჯობესე ჩემი, როგორც მარკეტინგის უნარები. უხეშად რომ ვთქვათ: მე მიყვარს მუშაობა ისე, როგორც ვმუშაობ

პირველ რიგში, მოდით განვსაზღვროთ გადახდის მოდელები, რომლითაც კლიენტებს შეუძლიათ გადაიხადონ თქვენი მომსახურება.

მოგეხსენებათ, ამ მოდელის არსი არის მოქმედების გადახდა. კლიენტი გადაგიხდით გარკვეულ თანხას საიტზე მითითებული მომხმარებლების კონკრეტული ქმედებებისთვის. ეს შეიძლება იყოს შეძენა, აპლიკაცია, გამოწერა.

რა თქმა უნდა, კლიენტი არ იხდის ბიუჯეტს ტრაფიკის მოსაზიდად და ასეთი გადახდით ყველაფერი დამოკიდებულია მხოლოდ თქვენზე: თქვენს უნარებსა და გამოცდილებაზე.

დადებითი:

1. შემოსავლის შეზღუდვა არ არსებობს – რამდენიც მოიტანთ, იმდენს მიიღებთ. თუ კარგად მოიტან, კარგს მიიღებ.

2. სამუშაოს გამჭვირვალობა: აშკარაა, რას აკეთებ და რას იღებ ამისთვის, კლიენტს შენთან კითხვები აქვს მინიმალური - ის საერთოდ არაფერს კარგავს.

მინუსები:

1. გარისკო შენი ფულით

2. არასტაბილურობა(დამიზნება გულისხმობს ცივ კლიენტებს და თუ დღეს 10 ადამიანმა იყიდა, ეს არ ნიშნავს, რომ ხვალ 10 ადამიანი იყიდის იმავე ფულში).

3. მოითხოვს ტონა ყურადღებასდა პროცესის მუდმივი მონიტორინგი, რადგან ჩვენ ვსაუბრობთ თქვენს ფულზე და თქვენთვის მომგებიანია ამის გაკეთება რაც შეიძლება ეფექტურად

4. არარეალურია მეტი ხელმძღვანელობა3-4 კლიენტი ერთდროულად.

5. თუ კლიენტს აქვს ცუდი სადესანტო გვერდი, ან ცუდი პროდუქტი, ან მენეჯერები ცუდად მუშაობენ -ვერაფერს გამოიმუშავებ. ცივ მომხმარებლებზე მიზნობრივად - 3 წამის წინ არაფრის ყიდვას არ აპირებდნენ.

ამ მოდელის მიხედვით, მე ვმუშაობ მხოლოდ ჩემთვის და ძალიან იშვიათად ვიღებ კლიენტების მსგავს წინადადებებს. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დარწმუნებული ვარ შედეგში და ძალიან მაინტერესებს პროექტი. მე უფრო მეშინია მინუსების, ჩემი ფულის რისკის და დიდი დროის დახარჯვის სახით; CPA-ზე კლიენტის მიღება იგივეა, რაც სამი კლიენტის მიღებას ფიქსირებული განაკვეთით.

ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე, ფასები მიზნობრივი მიზნებისთვის არის შემდეგი:

ფიზიკური საქონლის გაყიდვა:

• ფასი 1990 რუბლამდე - 200-500 რუბლი შეკვეთა
• ფასი 2990 რუბლამდე - 400-800 რუბლი შეკვეთა
• ფასი 2990 რუბლიდან - 800 - 1500 რუბლი შეკვეთა

• 20-დან 40 რუბლამდე

საზოგადოების გამოწერა (კომერციული, 18+):

• 12-დან 30 რუბლამდე (თემაზე დიდად არის დამოკიდებული)

გამოწერა საზოგადოებაში (თემატური საჯარო, 18+)

• 5-დან 20 რუბლამდე

ფოკუსირება მოახდინეთ ამ ციფრებზე, თუ გსურთ კლიენტის გადაყვანა CPA-ზე და სწორად გამოთვალეთ გადახდების დონე მომხმარებლის ქმედებებისთვის.

ფიქსირებული განაკვეთი

ცხადია, ეს არის მოდელი, რომლითაც ვმუშაობ უმეტეს შემთხვევაში. კლიენტი იხდის ფიქსირებულ განაკვეთს ან ბიუჯეტის პროცენტს, თქვენ კი, თავის მხრივ, ყველაფერს აკეთებთ იმისათვის, რომ მოზიდული ტრაფიკი იყოს მაღალი ხარისხის და მომგებიანი კლიენტისთვის და მოხვდეს წინასწარ შეთანხმებულ ჩარჩოებში (KPI) ყოველ ჯერზე. თვე ისე, რომ კლიენტმა გააგრძელოს თქვენთან მუშაობა მომდევნო თვემდე. და ყველაფერი, რაც უნდა შეგაწუხოთ „თითო ტყვიის ფასზე“ არის ის, რომ ის უნდა მოერგოს კლიენტს.

Დადებითი:
1. არანაირი რისკი თქვენი ფულით, თუ ბიუჯეტს წერა-კითხვის გარეშე ხარჯავ, უბრალოდ უარს გეტყვიან. რამდენიმე უკმაყოფილო კლიენტი ზედიზედ და ზეპირად შეასრულებს თავის საქმეს: თქვენი სერვისები აღარ იქნება გამოყენებული.

2. არც ისე დიდი დროის ინვესტიციათითო კლიენტზე. სამუშაოს უმეტესი ნაწილი ხდება მაშინ, როდესაც თავდაპირველად აწყობთ კამპანიას, შემდეგ კი უბრალოდ უნდა შეინარჩუნოთ მეტრიკა იმ დონეზე, რომელიც აკმაყოფილებს კლიენტს. შეგიძლიათ მეტი კლიენტის დაქირავება, მაქსიმალური ლიმიტი არის დაახლოებით 8-10 ერთდროულად.

3. ცოდნარომელსაც იღებთ კლიენტთან მუშაობისას. ხარისხიანი სამუშაოს შესასრულებლად, თქვენ უნდა ჩაეფლო კლიენტის ბიზნესში. ჩემი თავი შეიცავს ცოდნის მთელ ალმონას თითოეული ბიზნესის ნიუანსებისა და საიდუმლოების შესახებ, რომლებთანაც მე ვმუშაობდი, რადგან კლიენტები მშვიდად იზიარებენ ამ ინფორმაციას, რადგან თქვენ არ ხართ მათი კონკურენტი და მუშაობთ საკუთარი მოგებისთვის.

4. სტაბილურობა. თქვენ ზუსტად იცით რამდენს მიიღებთ ამ თვეში და დაახლოებით წარმოიდგინეთ სიტუაცია მომდევნო თვისთვის.

მინუსები:
1. თქვენ არ გამოიმუშავებთ მილიონებს ფიქსირებული შემოსავლისთვის.ფულის ჭერი გაქვს, რომელსაც ზემოთ ვერ გადახტები. უბრალოდ იმის გამო, რომ დამოუკიდებლად მუშაობისას მეტი კლიენტის მიღება არ შეიძლება - თქვენ გაქვთ ერთი წყვილი ხელი და თქვენი შემოსავალი შემოიფარგლება ფიქსირებული განაკვეთით.

2. კლიენტები განსხვავებულიაზოგისთვის 5000 მანეთი დღიური ნაგავია, ზოგისთვის კი ამ 5000-ისთვის სულს გაგიძვრება. და თქვენ არ შეგიძლიათ ასეთი კლიენტის გაგზავნა სამუშაოს დასრულების გარეშე, რადგან რეპუტაცია არის ყველაფერი. მინიმუმ, მოგიწევთ კამპანიის გახანგრძლივება იმ დონეზე, რომელიც გარკვეულწილად დააკმაყოფილებს კლიენტს.

3. გამოსასწორებლად შეგიძლიათ მიიღოთ ისეთი მარტივი პროექტი, როგორც 2 თითი, ან შეგიძლიათ მიიღეთ წარმოუდგენელი თოვლის ბურთის ზომა, რაზეც დახარჯავთ ათობით, თუ არა ასობით საათს და ხელფასიც ზუსტად იგივე იქნება, რადგან ფიქსირებულ ფასზე შეთანხმდით.

ახლა მოდით ვისაუბროთ სამუშაოს განაკვეთებზე. ისინი წარმოიქმნება თქვენი გამოცდილებიდან, პოპულარობით, კლიენტების გამოხმაურებით, კლიენტის სიმდიდრით და მიზნობრივი ბიუჯეტიდან, ასევე საშუალო საბაზრო განაკვეთებიდან. ქვემოთ არის ჩემი გაანგარიშება მიმდინარე ბაზრის შესწორებების შესახებ. მე ვიმსჯელებ არა მხოლოდ ჩემი ფასის მიხედვით, არამედ ჩემი სტუდენტების შემოსავლის დონით.

ახლახან დავიწყე დამიზნება:
პირველი 3 კლიენტი უფასოამხოლოდ ბიუჯეტს იხდიან. ამ დროისთვის, თქვენ უნდა გაიაროთ კბილები და გააკეთოთ პირველი 3 კმაყოფილი მიმოხილვა.

გამოცდილება 1-3 თვე:

• 1500 რუბლი - სატესტო კამპანია
• 3000 რუბლი - მოვლა თვეში

გამოცდილება 3-12 თვე:

• 3000 რუბლი - სატესტო კამპანია
• 5000-7000 რუბლი - მოვლა თვეში

მრავალწლიანი გამოცდილებიდან:

• 5000 რუბლი - სატესტო კამპანია
• 10,000-15,000 რუბლი - მოვლა თვეში

თუ კლიენტის ბიუჯეტი აღემატება 100 ათას რუბლს, მაშინ ჩვენ ვიღებთ ბიუჯეტის პროცენტს, ჩვეულებრივ 15%.
თვეში 30 ათასი ბიუჯეტის ეფექტურად ხარჯვა მარტივია; 100 ათასის ეფექტურად ხარჯვა რთულია და მოითხოვს მეტ დროს, მეტ კამპანიას და რეკლამას.

ეს ის ფასებია, რომლებიც ყოველთვის უხდება კლიენტებს, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მეტი ფული მოითხოვოთ, უბრალოდ გაითვალისწინეთ, რომ რაც მეტ ფულს გადაიხდიან მით მეტს გთხოვენ. თვეში 10 000 რუბლს ეკითხებიან ზუსტად რა არის საჭირო მშვიდი მუშაობისთვის.

ბოლო, რაზეც მსურს ვისაუბრო, არის სამუშაო პროცესის ორგანიზება:
1. ყველა პარამეტრი შესრულებულია კლიენტის ანგარიშიდან.
ნება მიეცით კლიენტს თავად შეავსოს სარეკლამო ბიუჯეტი, საჭიროების შემთხვევაში, დაინტერესების შემთხვევაში გადახედოს სტატისტიკას. მას შემდეგ, რაც მან დაიქირავა, ეს ნიშნავს, რომ მას არ აქვს სურვილი მოიპაროს თქვენი სარეკლამო კამპანიები, მაგრამ თქვენ ასევე არ გჭირდებათ კლიენტის მოტყუება - ეს კარგად არ დასრულდება.

2. ჩვენ ყოველთვის ვიწყებთ სატესტო კამპანიით
(პირველ დღეს 3-5 საათი მუშაობა, კვირაში 1 საათი)

ჩაატარა ტესტი, მიიღო შედეგი, მიიღო ფული ტესტისთვის. ჩვენ დავაკვირდით მიღებულ შედეგს, დავადგინეთ სამუშაოს მოცულობა და დავასახელეთ თვეში ტექნიკური მომსახურების ფასი პროექტის შრომის ინტენსივობიდან გამომდინარე. ამ გზით თქვენ ნაწილობრივ მაინც დაიცავთ თავს ჯოჯოხეთური პროექტებისგან. და გთხოვთ, არ მისცეთ კლიენტს განზრახ გაბერილი KPI-ები; თუ მათ ვერ მიაღწევთ, ეს ცუდია; თუ გადააჭარბებთ საშუალო KPI-ებს, კლიენტი ძალიან კმაყოფილი დარჩება.

3. კამპანიის მართვა
(დღეში საათნახევარი სამუშაო თითო კლიენტზე ერთი თვის განმავლობაში)

სამუშაოს უმეტესი ნაწილი იხარჯება სატესტო კამპანიაზე, როცა რეკლამას ნულიდან ქმნი.როცა კლიენტს ხურავ მენეჯმენტისთვის, უკვე გექნება მზა კამპანიები, რომლებიც მხოლოდ გაუმჯობესებას და განვითარებას საჭიროებს.
ჩვენ გავაკეთეთ კამპანია - ვითამაშეთ ერთი დღე - შევხედეთ შედეგს - გავაუმჯობესეთ - ვითამაშეთ ერთი დღე - შევხედეთ შედეგს და ა.შ.

კითხვაზე: „რას გააკეთებთ ერთი თვის განმავლობაში“, გირჩევთ უპასუხოთ: „შექმენით ახალი რეკლამები, გამოსცადეთ ახალი აუდიტორია, შეინახეთ ფასი იმავე დონეზე“ ან უფრო დეტალური ვერსიით.

4. მოხსენება

გირჩევთ, მომწეროთ კლიენტებს ყოველდღე (ან კვირაში 3-ჯერ მაინც), დაუსვათ შეკითხვები, გააზიაროთ შედეგები, უთხარით რას აკეთებთ და რას ამოწმებთ ახლა. ამგვარად კლიენტი აუცილებლად დარწმუნებული იქნება, რომ რაიმე მიზეზით გიხდით ფულს. თუ დამეგობრდებით, ის თავის საქმიან მეგობრებს გირჩევთ.

თვეში ერთხელ ვაგზავნით ანგარიშებს ყაზახეთის რესპუბლიკისა და მიღწეული მაჩვენებლების შესახებ. მოძებნეთ ანგარიშის შაბლონი წინა პოსტში.

5. გადახდა

ან წინასწარ გადახდა, ან 50/50, ან თვეში 2-ჯერ. შემდგომი გადახდა, მხოლოდ სანდო კლიენტებისთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი ბრალი არ არის, თუ ჩაატარეთ სრულყოფილი სატესტო კამპანია, დააგენერირეთ ათასი ან ორი დაწკაპუნება და კლიენტის გაყიდვების განყოფილებამ ვერ შეძლო საქონლის გაყიდვა დარჩენილი მოთხოვნებისთვის და ახლა კლიენტი არ არის ბედნიერი, ამბობს, რომ თქვენ ხართ. და არ გადაგიხდის.

ასე რომ, ზოგადად, მინდა ვთქვა, რომ მიზნობრივად მუშაობა არ არის რთული და არც თუ ისე შრომატევადი, ერთადერთი სირთულე წარმოიქმნება საწყის ეტაპზე, როდესაც უნდა იპოვოთ თქვენი პირველი კლიენტები. აქ, მე მაინც გირჩევთ, გამოიყენოთ თქვენი პირადი კავშირები და განათავსოთ რეკლამები ონლაინ მარკეტინგისა და SMM თემებში. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, გამოცდილებასთან და ზეპირ სიტყვის ეფექტთან ერთად, კლიენტების ნაკადი ხდება მუდმივი და გარკვეული პერიოდის შემდეგ თქვენ უნდა თქვათ უარი ზოგიერთ პროექტზე, ხოლო სამი წლის შემდეგ შეგეშინდებათ საჯაროდ თქვათ, რომ გაქვთ შესაძლებლობა. დაიქირავე ვინმე დირიჟორი

სოციალურ ქსელებში მიზნობრივი რეკლამის სპეციალისტები Rusbase-ისა და Kokoc Group-ის სპეციალური პროექტის ყურადღების ცენტრში მოექცნენ. ედუარდ ნოვიკოვი, ArrowMedia-ს (Kokoc Group) მიზნობრივი სარეკლამო განყოფილების ხელმძღვანელი საუბრობს იმაზე, თუ როგორ ამოვიცნოთ მათში არაპროფესიონალები.

სერიის სხვა მასალები:

1. მსგავსი გამოცდილება

რა თქმა უნდა, აზრი აქვს უპირატესობა მიანიჭოს გამოცდილ კონტრაქტორს, რადგან ახალბედა მიზნობრივ სპეციალისტს დრო დასჭირდება, რათა გაარკვიოს, როგორ „დაიჭიროს“ აუდიტორია. სარეკლამო ბიუჯეტის ნაწილი შესაძლოა ექსპერიმენტებზე დაიხარჯოს და ფაქტი არ არის, რომ ისინი შედეგს მოიტანენ.

Რა უნდა ვქნა?

სანამ გადაწყვეტთ კონტრაქტორის არჩევას, ჰკითხეთ, აქვს თუ არა მას გამოცდილება თქვენი ბიზნესის სფეროში. მაგრამ არ წახვიდე, თუ ის აკლია. თემატიკაში განსხვავების მიუხედავად, ყოველი შემთხვევისთვის, შეამოწმეთ არის თუ არა შესატყვისი სამიზნე აუდიტორიაში. მაგალითად, დედების და ზოგადად მშობლების ყურადღების მიპყრობის უნარი გამოადგება როგორც კომიქსების პოპულარიზაციას, ასევე თინეიჯერული ტანსაცმლის მაღაზიის რეკლამას.

თუ პოტენციურმა კონტრაქტორმა ისე მოგხიბლათ, რომ მსგავსი აუდიტორიის მქონე მსგავს პროექტში გამოცდილების ნაკლებობის არ გეშინიათ, მოითხოვეთ სხვა პროექტების პორტფელი.

ფოკუსირება და შეეცადეთ გაიგოთ სპეციალისტების მიდგომა. წაიკითხეთ, თუ სად უნდა ვეძებოთ.

2. ინტერვიუ

კომპეტენტური მიზნობრივი სპეციალისტი ჯერ ატარებს დეტალურ ინტერვიუს კლიენტთან და იღებს მაქსიმალურ ინფორმაციას სამიზნე აუდიტორიის (TA) შესახებ. მაგალითად, საცხოვრებელი უძრავი ქონების დეველოპერის სამიზნე აუდიტორია არის ადამიანები, რომლებიც გეგმავენ ბინის შეძენას.

თუმცა, სპეციალისტმა უნდა გამოიყურებოდეს უფრო ფართო და იცოდეს მათი ინტერესები. თუ დეველოპერი გეგმავს ინფრასტრუქტურის განვითარებას (საბავშვო ბაღების და სკოლების აშენებას), ეს ნიშნავს, რომ პოტენციურ კლიენტებს ან უკვე ჰყავთ შვილები, ან აპირებენ მშობლები გახდნენ. ამ ლოგიკით, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი აუდიტორიის წვდომა, თავიდან აიცილოთ კონკურენცია სხვა საცხოვრებელ კომპლექსებთან და გაზარდოთ კონვერტაცია.

სამწუხაროდ, ბევრი გამოუცდელი თუ ზარმაცი თარგოლოგი შემოიფარგლება ერთი ინტერესით - უძრავი ქონებით. შედეგად, აუდიტორია სწრაფად მთავრდება და კონვერტაცია დაბალია.

Რა უნდა ვქნა?

თუ სპეციალისტს არ აინტერესებს სამიზნე აუდიტორიის დეტალური მახასიათებლები, გაარკვიეთ, რის საფუძველზე გეგმავს რეკლამირებას.

3. ხელსაწყოები

ბანერები და სარეკლამო პოსტები ახალი ამბების არხში არის სოციალური მედიის ხელშეწყობის კლასიკური ინსტრუმენტები, რომლებსაც ტაროლოგები ტრადიციულად სთავაზობენ კლიენტებს. მაგრამ თუ სპეციალისტი შემოიფარგლება მხოლოდ სტანდარტული ხელსაწყოებით, გაზრდის ალბათობა მცირეა.

სპეციალისტმა მინიმუმ უნდა უთხრას კლიენტს ახალი ხელსაწყოების შესახებ და შესთავაზოს მათი გამოცდა.

Რა უნდა ვქნა?

თუ სააგენტო შემოიფარგლება მხოლოდ სტანდარტული ინსტრუმენტებით, შესაძლოა, მათმა გამოცდილებამ აჩვენა, რომ, მაგალითად, მსგავსება არაეფექტურია ბიზნესის გარკვეული სეგმენტისთვის. თუმცა, ჩემი რჩევაა, ტესტი მაინც გაიკეთო. საძიებო რეკლამა ნებისმიერ შემთხვევაში იმუშავებს და თუ სპეციალისტი ამ არხზე არ საუბრობს, თქვენ უნდა იფიქროთ მასთან თანამშრომლობაზე.

4. თიზერული რეკლამა VKontakte-ზე

თიზერული რეკლამის დაკავშირება სარეკლამო ანგარიშთან ინტერესთა მიზნობრივად არის თქვენი ბიუჯეტის დაცლის ტოლფასი. ბანერები სოციალური ქსელის თიზერ ბლოკში შეიძლება განთავსდეს Yandex.Direct-ისა და Target Mail.ru-ის საშუალებით, რაც ნიშნავს, რომ ბრენდი, რომელიც პირდაპირ შემოდის VKontakte სარეკლამო ანგარიშზე, მოუწევს კონკურენცია გაუწიოს ამ კონტექსტური სარეკლამო სისტემების რეკლამებს.

გარდა ამისა, თიზერული რეკლამა მუშაობს ექსკლუზიურად დესკტოპზე, რაც სმარტფონების ფართო გამოყენების გათვალისწინებით ამცირებს პოტენციურ კლიენტებს. ამრიგად, დაბალი ეფექტურობით, ინსტრუმენტი "ჭამს" ბიუჯეტის მნიშვნელოვან ნაწილს.

Რა უნდა ვქნა?

შეამოწმეთ სპეციალისტთან ზუსტად როგორ აპირებს ის თიზერ რეკლამას. თუ თქვენ აგროვებთ იმ მომხმარებლების პირადობის მოწმობებს, რომლებიც არიან გარკვეული თემების წევრები, მაშინ დაბალ ფასად კონვერტაცია შეიძლება კარგი იყოს. და თუ ვსაუბრობთ ინტერესებზე დაფუძნებულ სტანდარტულ პარამეტრებზე, დაემშვიდობეთ ფულს.

4. დაყენება

შემდეგი პუნქტი, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, არის აუდიტორიის სეგმენტაცია სარეკლამო კამპანიების (AC) შექმნისას.

ვთქვათ, სამიზნე აუდიტორია VKontakte-ზე და Target Mail.ru-ზე არიან 20-45 წლის მომხმარებლები. გამოცდილი სპეციალისტი დაყოფს მას ჯგუფებად მინიმუმ 5 წლიან მატებაზე: 20-25 წელი, 25-30 წელი, 30-35 წელი, 35-40 წელი, 40-45 წელი.

1. პირველ რიგში, ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გონივრულად მართოთ თქვენი ბიუჯეტი. 20-25 წლის აუდიტორიის მოზიდვა, როგორც წესი, უფრო ძვირია, რადგან რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობას სურს მომხმარებელთა ამ სეგმენტის მიღწევა. და თუ მას სხვა ასაკობრივ ჯგუფებთან დააკავშირებთ, თითო დაწკაპუნების საშუალო ღირებულება გაიზრდება.
2. მეორეც, სეგმენტაცია საშუალებას მოგცემთ უფრო ზუსტად გააანალიზოთ სარეკლამო შედეგები. რაც უფრო ვიწროა აუდიტორიის ჯგუფები, მით უფრო ადვილია იმის გაგება, თუ რომელი მათგანი მუშაობდა უკეთესად.

გამონაკლისი - Facebook, სადაც ასაკის მიხედვით სეგმენტირების ნაცვლად, სჯობს ინსტაგრამის და ფეისბუქის აუდიტორია ერთ სარეკლამო ანგარიშში გამოვყოთ.

პირველის აუდიტორია მეორეზე იაფია, ამიტომ დაყოფა ხელს შეუწყობს სარეკლამო ხარჯების შემცირებას და კონკრეტული საიტის ეფექტურობის შეფასებას.

Რა უნდა ვქნა?

ხშირად, ინფორმაცია აუდიტორიის სეგმენტაციის შესახებ არ არის მითითებული მედია გეგმაში, ამიტომ მოგიწევთ კამპანიის პარამეტრების შესწავლა სოციალური მედიის სარეკლამო ანგარიშებში. მაგალითად, "Target Mail.ru" განყოფილებაში "To" სამიზნე მომხმარებლები უნდა დაიყოს ჯგუფებად ასაკის მიხედვით.

როგორც წესი, დაყოფა კამპანიების სახელწოდებებშიც აისახება.

6. ტეგები

სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის გასაანალიზებლად, თითოეული რეკლამა უნდა შეიცავდეს UTM ტეგებს. ეს ყველამ იცის, მაგრამ მაინც ბევრ კამპანიაში, რომელიც ჩვენთან მოდის აუდიტისთვის, მარკირება მოიცავს მხოლოდ კამპანიების ზედა დონეს.

ყველაზე გავრცელებული შეცდომა ასე გამოიყურება:მითითებულია მნიშვნელობების წყარო, საშუალო (გადახდის მოდელი) და კამპანია (კამპანიის სახელი), მაგრამ აკლია შინაარსი (რეკლამის შინაარსი) და/ან ტერმინი (საკვანძო სიტყვა). შედეგად, თქვენ შეგიძლიათ გააანალიზოთ კამპანიის ეფექტურობა, მაგრამ არა კონკრეტული ბანერი.

Რა უნდა ვქნა?

თუ გაგიმართლათ საკუთარი რეკლამის ნახვა, დააწკაპუნეთ მასზე და ნახეთ URL. მაგრამ თუ რეკლამა მორგებულია ინტერესების მიხედვით, ძნელია მისი პოვნა სოციალურ ქსელებში; თქვენ უნდა შეხვიდეთ ბრენდის სარეკლამო ანგარიშზე. სარეკლამო ჯგუფების პარამეტრებში, მაგალითად, "Target Mail.ru"-ში, წაიკითხეთ utm ტეგები "ბმულები" ან "ბმულის ტეგები" ველებში.

სწორად განთავსებული UTM ტეგების მაგალითი: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. სარეკლამო ტექსტები

გამოცდილმა მიზნობრივმა იცის როგორ შეადგინოს სარეკლამო ტექსტები და იცის, მაგალითად, რომ ისინი უნდა შეიცავდეს მოწოდებას მოქმედებისკენ. თუ ტექსტი სწორად არ არის დაწერილი, პოტენციური მომხმარებლები ვერ გაიგებენ, რა პროდუქტს ან მომსახურებას უწევს რეკლამა, რისკენ მოუწოდებს მათ ბრენდი და კონვერტაცია დაბალი იქნება.

Რა უნდა ვქნა?

ზოგიერთი სპეციალისტი ასწორებს კლიენტის ტექსტს, ზოგი თვითონ წერს. მაგრამ თუ სამიზნე საერთოდ არ მიიღებს მონაწილეობას ტექსტების მომზადებაში, დიდია ალბათობა იმისა, რომ სარეკლამო კამპანიის დაბალ შედეგებს მიაწეროს თქვენ მიერ მოწოდებული ცუდი ტექსტი.

8. ლოდინის დრო

ვთქვათ, სამიზნეოლოგმა გაიარა ყველა წინა საკონტროლო პუნქტი, მაგრამ შედეგი საგრძნობლად დაბალია, ვიდრე პროგნოზირებდა. მიიღეთ დრო, შესაძლოა საკმარისი დრო არ გავიდა.

1. პირველ რიგში, კამპანიის შეფასების დრო დამოკიდებულია პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულებაზე. რაც უფრო მეტი დრო სჭირდება სამიზნე აუდიტორიას შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღებას, მით უფრო გვიან ღირს შედეგებზე საუბარი. მაგალითად, შეგიძლიათ გააანალიზოთ ელექტრონიკის მაღაზიის პოპულარიზაციის შედეგები მისი გაშვებიდან ერთი კვირის შემდეგ, მაგრამ დეველოპერის შემთხვევაში, მინიმუმ ერთი თვე მოგიწევთ ლოდინი.
2. მეორეც, მიზეზი შეიძლება იყოს ტესტების დიდი რაოდენობა. დაწყებული მიზნობრიობიდან, რომლის რაოდენობაც დამოკიდებულია აუდიტორიის გაგების მიდგომაზე, კამპანიების ასაკის მიხედვით სეგმენტირებაზე. თუ, მაგალითად, გამოიყენება VKontakte აუდიტორიის ანალიზი, მაშინ შეიძლება ერთი კვირა დასჭირდეს მომხმარებელთა ჯგუფების შემუშავებას და შეგროვებას, რის შემდეგაც იწყება ფაქტობრივი ტესტირება.

Რა უნდა ვქნა?

განმარტეთ დაბალი შედეგების მიზეზები. როდესაც ტესტების დიდი რაოდენობაა, ღირს მათი გაშვება სათითაოდ. მაგრამ თუ ყოველდღიური საქონლის, როგორიცაა ტანსაცმლის პოპულარიზაციის ერთი თვე არ იძლევა შედეგს, სავარაუდოდ, სამიზნე დაუშვა შეცდომა სარეკლამო კამპანიის პარამეტრებში.

რა არის მიზნობრივი რეკლამა VKontakte-ზე და როგორ გამოვიყენოთ იგი

ჩვენი პროექტის ძვირფასო მკითხველებო, რომელიც ეძღვნება ფულის გამომუშავებას ინტერნეტში. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ რეკლამის ტიპზე, რომელმაც დიდი პოპულარობა მოიპოვა ბოლო წლებში - VKontakte დამიზნება.

ამ სტატიაში განვსაზღვრავთ ამ ტიპის რეკლამას, გავარკვევთ რა ტიპებად იყოფა, ვისთვის არის შესაფერისი და ა.შ. რა თქმა უნდა, ბევრი ადამიანი იყენებს Yandex-ისა და Google-ის კონტექსტურ რეკლამას ან თიზერის ქსელებს ვებსაიტების, პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციისთვის. თუმცა, არ უნდა გამორიცხოთ თქვენი შემოსავლისა და ხილვადობის გაზრდის შესაძლებლობა სოციალური ქსელების გამოყენებით.

VKontakte დამიზნება - რა არის ეს?

დავიწყოთ ჩვენი მასალა იმის განსაზღვრით, თუ რა არის მიზნობრივი რეკლამა (სამიზნე) VKontakte-ზე.

მიზნობრივი რეკლამა - რეკლამა, რომელიც მიზნად ისახავს აჩვენოს მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფი იგივე ინტერესებით, შეხედულებებით, ჰობიებით და ა.შ. რეკლამა, როგორც წესი, შედგება ტექსტის სათაურის, სურათისა და რეკლამის ტექსტისგან.

იგივეა ახალ ამბებში

რეკლამის ტიპებზე უფრო დეტალურად ვისაუბრებთ ქვემოთ. თუ ამ სოციალური ქსელის აქტიური მომხმარებელი ხართ, ალბათ არაერთხელ შეგხვედრიათ ამ ტიპის რეკლამა. ისინი განთავსებულია რეკლამის განმთავსებლების მიერ და ნაჩვენებია (იდეალურად) დაინტერესებულ მომხმარებლებს.

მაგალითად, თქვენ ხართ FC CSKA ჯგუფის წევრი, მაშინ შეიძლება გაჩვენოთ რეკლამები ამ საფეხბურთო კლუბის ატრიბუტიკის გასაყიდად, ამ გუნდის მატჩების ბილეთებისთვის და ა.შ.

და მას შემდეგ რაც თქვენ შექმნით თქვენს პირველ რეკლამას, ეს ელემენტი განთავსდება მარცხენა სვეტში სწრაფი ღილაკებით.

VKontakte განასხვავებს მიზნობრივი რეკლამის გადახდის ორ ვარიანტს:

გადაიხადეთ თითო დაწკაპუნებით- იხდით, თუ მომხმარებელი დააწკაპუნებს რეკლამაზე.

შთაბეჭდილებებისთვის გადახდა - თქვენ იხდით ფიქსირებულ განაკვეთს 1000 რეკლამის ჩვენებისთვის.

მიზნობრივი რეკლამის მახასიათებლები და განსხვავებები

ახლა მსურს ცოტათი ვისაუბრო იმაზე, თუ რა ფუნქციები აქვს სამიზნეს და რით განსხვავდება იგი სხვა სახის რეკლამისგან ინტერნეტში.

განსხვავებები მიზნობრივ და კონტექსტურ რეკლამას შორის

დამიზნების შემთხვევაში თქვენ ირჩევთ მომხმარებლებს მათი სქესის, ასაკის, ჰობის, სოციალური სტატუსის და ა.შ.

კონტექსტურ რეკლამაში თქვენ იღებთ ცხელ და თბილ კლიენტებს, რომლებიც მზად არიან შეიძინონ პროდუქტი ან მომსახურება. საძიებო სისტემაში მოთხოვნის „იყიდე iPhone მიწოდებით პენზაში“ შეყვანით, თქვენ მიიღებთ ცხელ მყიდველს, რომელიც მზად არის შეიძინოს ეს პროდუქტი.

Target-ში ყველა მომხმარებელი ცივი იქნება, რადგან ისინი თავდაპირველად არ აპირებენ არაფრის ყიდვას. მომხმარებლები შედიან სოციალურ ქსელში ახალი ამბების არხის წასაკითხად, მეგობრებთან კომუნიკაციისა და ახალი მედია ფაილების სანახავად. და თქვენი ამოცანაა დააინტერესოთ კლიენტი თქვენი პროდუქტის ან სერვისის შეძენით, მიზნობრივი რეკლამის ჩვენებით.

თიზერული რეკლამა ნაჩვენებია ყველა მომხმარებლისთვის, რომელიც მიდის შერჩეულ საიტებზე. როგორც წესი, თიზერებში თქვენ უბრალოდ აყენებთ შესაფერისი პროექტების თემას (მაგალითად, აზარტული თამაშების) და თქვენი რეკლამა გამოჩნდება ამ საიტების ყველა ვიზიტორზე. ერთი მოზიდული კლიენტის ღირებულება მნიშვნელოვნად დაბალი იქნება, ვიდრე სამიზნეზე, თუმცა, ასეთი კლიენტების უმეტესობა აღმოჩნდება არამიზნობრივი.

მიზნის შემთხვევაში, შეგიძლიათ უფრო მოქნილად მოაწყოთ სარეკლამო კამპანიები სქესის, ასაკის, სტატუსის და სხვა პარამეტრების დაყენებით.

ძირითადი ტერმინები მიზნობრივად

ასევე ღირს ძირითადი ტერმინების შესწავლა, რომლებიც დაგჭირდებათ მიზნობრივ რეკლამასთან მუშაობისას. ეს პირობები შესაფერისია არა მხოლოდ VKontakte სოციალური ქსელისთვის, არამედ ნებისმიერი სხვა სარეკლამო კომპანიისთვის, რომელიც იყენებს მიზნობრიობას.

CPC ( ღირებულებათითოდააწკაპუნეთ) - რეკლამაზე დაწკაპუნების ღირებულება. შესაფერისია, თუ თქვენ შექმენით გადახდის დაწკაპუნების სარეკლამო კომპანია.

CPM ( ღირებულებათითომილი) - 1000 რეკლამის ჩვენების ღირებულება. შესაფერისია, თუ გადაიხდით შთაბეჭდილებებს.

CTR ( დააწკაპუნეთ- მეშვეობითგანაკვეთი) - რეკლამის ეფექტურობა. აჩვენებს ნახვების და დაწკაპუნებების თანაფარდობას.

გაშუქება- მომხმარებელთა რაოდენობა, რომლებსაც თქვენი რეკლამა აჩვენეს.

გადასვლები- თქვენს რეკლამაზე დაწკაპუნების რაოდენობა.

შთაბეჭდილებები- თქვენი რეკლამის შთაბეჭდილებების რაოდენობა.

რეკლამის სახეები

სარეკლამო პოსტები ახალი ამბების არხში - ამ ტიპის რეკლამა გულისხმობს სარეკლამო პოსტების განთავსებას მომხმარებელთა სიახლეების არხში. ამ ტიპის დამიზნების უპირატესობა არის რეკლამის ნახვის შესაძლებლობა როგორც კომპიუტერიდან, ასევე მობილური ტელეფონიდან.

კარუსელი - იდეალურია სხვადასხვა საქონლისა თუ მომსახურების შეთავაზებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ 1-დან 10-მდე პროდუქტი, რომლებიც ნაჩვენები იქნება არჩეული სამიზნე აუდიტორიისთვის ახალი ამბების არხში.

უნივერსალური ჩაწერა - შესაფერისია ნებისმიერი ხელშეწყობისთვის. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ ნებისმიერი პოსტი, რომელიც შეესაბამება სოციალური ქსელის წესებს და დაურთოთ მას ნებისმიერი დანართი.

ჩაწერა ღილაკით - ამ ტიპის რეკლამაში, VKontakte საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ სხვადასხვა მოწოდებები მოქმედებისკენ (შეიძინეთ პროდუქტი, მიჰყევით ბმულს და ა.შ.). ამ ტიპის რეკლამაში შესაძლებელია მხოლოდ შთაბეჭდილებების გადახდა.

რეკლამები ვებგვერდებზე - კატეგორია, რომელიც მუშაობს იმ მომენტიდან, როდესაც რეკლამა ხელმისაწვდომი გახდა VKontakte-ზე. ამ ტიპის რეკლამა გამოჩნდება მხოლოდ იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც იყენებენ სოციალური ქსელის სრულ ვერსიას.

ასევე არსებობს სამი სახის რეკლამა:

განაცხადი - სპეციალური ტიპის რეკლამა VKontakte აპლიკაციებისთვის.

საზოგადოება - ამ ტიპის გამოყენებით, შეგიძლიათ თქვენი თემების, საჯარო გვერდების, ჯგუფების ან შეხვედრების პოპულარიზაცია.

გარე საიტი - შესაფერისი მათთვის, ვისაც სურს დაიწყოს გარე საიტის რეკლამა ამ სოციალურ ქსელში.

ვისთვის არის გათვლილი შესაფერისი?

ბევრი მიზნობრივი რეკლამის ექსპერტი ამტკიცებს, რომ VKontakte-ზე აბსოლუტურად ყველაფრის რეკლამირება შეიძლება და ეს რეკლამა გამოიმუშავებს შემოსავალს. სინამდვილეში, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი სამიზნე აუდიტორიის შერჩევა, რომელიც დაინტერესდება თქვენი სერვისით ან პროდუქტით. ასეთი ნიშებისთვის არსებობს Retargeting სისტემა - რეკლამის ჩვენება მომხმარებლებისთვის, რომლებიც უკვე დაინტერესებულნი არიან თქვენი პროდუქტით. მაგრამ აქ თქვენ უნდა გქონდეთ ასეთი მომხმარებლების ბაზა, ან დააინსტალიროთ "Pixel (პატარა კოდი, რომელიც თვალყურს ადევნებს თქვენს საიტზე სტუმრებს)" თქვენს საიტზე. მაგრამ ეს ცალკე დიდი თემაა, რაზეც ჩვენს ვებ-გვერდზე მომდევნო სტატიებში ვისაუბრებთ.

მოდით გავარკვიოთ, ვისთვის არის გამიზნული VKontakte რეკლამა ზუსტად შესაფერისი.

- საზოგადოების მფლობელები

ბუნებრივია, შესაძლებელია და აუცილებელია თემების პოპულარიზაცია VKontakte სოციალურ ქსელში მიზნობრივი რეკლამის გამოყენებით. ეს საშუალებას მოგცემთ მოიზიდოთ ახალი აბონენტები რამდენიმე არააკრძალული მეთოდის გამოყენებით.

- სამომხმარებლო საქონელი

ასევე კარგად იყიდება პროდუქტები დიდი სამიზნე აუდიტორიით. რაც უფრო ფართოა აუდიტორია, მით მეტია კარგი მოგების მიღების შანსი.

- თამაშები, აპლიკაციები

- Ონლაინ მაღაზია

თქვენ შეგიძლიათ საკმაოდ წარმატებით დააწინაუროთ თქვენი VKontakte ონლაინ მაღაზია. Target გაძლევთ საშუალებას გაზარდოთ მოგება და იპოვოთ ახალი მომხმარებლები.

- საინფორმაციო პროდუქტები, შეხვედრები, ღონისძიებები და ა.შ.

- კაფეები, კლუბები, რესტორნები, ფიტნესი და ა.შ.

თუ თქვენ ხართ ერთ-ერთი ზემოაღნიშნული ბიზნესის მფლობელი, გირჩევთ, შექმნათ თქვენი VKontakte ჯგუფი და დაიწყოთ იქ მომხმარებლების მოზიდვა. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის ცნობადობას და მოიპოვებს ახალ მომხმარებლებს.

- სადესანტო გვერდები

ამ კატეგორიაში კონტექსტური რეკლამის გამოყენებით ხელშეწყობა უფრო წარმატებული იქნება, მაგრამ ზოგჯერ ღირს მიზნობრივი რეკლამის ანალიზი. ზოგიერთ შემთხვევაში, მას შეუძლია მეტი შემოსავალი გამოიმუშაოს, ვიდრე სხვა.

ეს მხოლოდ მცირე ჩამონათვალია იმისა, რისი რეკლამირება შესაძლებელია სამიზნეების გამოყენებით. ნებისმიერ შემთხვევაში, თუ ახალი კლიენტები გჭირდებათ, უნდა სცადოთ მათი ძებნა სოციალურ ქსელებში. შექმენით რამდენიმე რეკლამა და გაანალიზეთ რამდენად ეფექტურია ისინი თქვენს შემთხვევაში. მხოლოდ ამის შემდეგ შეძლებთ დარწმუნებით თქვათ, არის თუ არა თქვენთვის შესაფერისი ამ ტიპის რეკლამა ან ღირს თუ არა ალტერნატიული მეთოდების ძებნა.

დღეს ყველა მეწარმემ იცის გაყიდვების უზრუნველსაყოფად სარეკლამო ინსტრუმენტების გამოყენების აუცილებლობა. რეკლამა, უპირველეს ყოვლისა, აცნობებს მომხმარებელს პროდუქტის და მისი თვისებების შესახებ, რაც უზრუნველყოფს პირველ გაყიდვებს. თუმცა სატელევიზიო, ქუჩის თუ რადიო რეკლამა მოითხოვს უზარმაზარ ფინანსურ ინვესტიციებს, რაც ყველას არ შეუძლია. მაგრამ არსებობს ალტერნატივა - მიზნობრივი რეკლამა.

სიტყვა დამიზნება მომდინარეობს ინგლისური "მიზნიდან", რაც რუსულად ითარგმნება "მიზანს, მიზანს".

მიზნობრივი რეკლამის უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს წარმოგიდგენთ ცხრილში.

არხები და მიზნობრივი რეკლამის სახეები

ბევრი მეწარმისთვის მიზნობრივი, როგორც ხელშეწყობის ინსტრუმენტი, განუყოფლად არის დაკავშირებული სოციალურ ქსელებთან. მაგრამ ეს ასე არ არის. დიახ, სოციალური ქსელები გვთავაზობენ რეკლამების დამიზნების სერვისს, მაგრამ იგივე სერვისს გვთავაზობენ საძიებო სისტემები, ონლაინ მედია და სხვა რესურსები.

საძიებო სისტემებში მიზნობრივი მიზნების მაგალითია ის, რომელიც დაფუძნებულია მომხმარებლის შეკითხვებზე.

სამიზნე აუდიტორიის პარამეტრებიდან გამომდინარე, რეკლამები განასხვავებენ მიზნების შემდეგ ტიპებს:

• მიზნობრივი ინტერესები ან კონტექსტური რეკლამა;
• ტერიტორიული, როცა ვაკონფიგურირებთ გეოგრაფიულ არეალს, რომლისთვისაც რეკლამა იქნება ნაჩვენები;
• დამიზნება თემების მიხედვით. ამ შემთხვევაში არჩეულია რესურსი, რომელზედაც განთავსდება რეკლამა;
• დამიზნება მომხმარებლის ქცევით. ეს არის ახალი მიმართულება მიზანმიმართულ რეკლამაში, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ მიზნობრიობა ისე, რომ რეკლამა გამოჩნდეს მხოლოდ იმ მომხმარებლებისთვის, ვინც ადრე დაინტერესებული იყო თქვენი პროდუქტით (დააყენეთ მსგავსი საძიებო მოთხოვნები, მოინახულეთ საიტები თქვენს ნიშაში). მომხმარებლის ქცევაზე დაფუძნებული დამიზნების გამოყენება შესაძლებელი გახდა ბრაუზერების განვითარებისა და ქუქიების გამოყენებით მომხმარებლების თვალყურის დევნების შესაძლებლობის გაჩენის წყალობით.
• რეკლამის ჩვენებისთვის დროის პერიოდის არჩევა მიზნობრივი მიზნების კიდევ ერთი სახეობაა. ეს პარამეტრი საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ დღის დრო და კვირის დღეები რეკლამის ჩვენებისთვის;
• დამიზნება შთაბეჭდილებების რაოდენობის მიხედვით.
• დემოგრაფიული თარგინგი საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ სამიზნე აუდიტორია დემოგრაფიული პარამეტრების მიხედვით: სქესი, ასაკი, ოჯახური მდგომარეობა და სხვა.

მიზნობრივი რეკლამის მექანიზმი

სწორედ ამიტომ, მიზნობრივად ყველაზე გავრცელებულ არხად იქცა სოციალური ქსელები, რომლებშიც მომხმარებლები ნებაყოფლობით აწვდიან პირად მონაცემებს რეგისტრაციისას.

გახსოვდეთ, VKontakte რეგისტრაციის ფორმა შეიცავს ველებს, როგორიცაა სქესი, ასაკი, ქალაქი, ოჯახური მდგომარეობა, საყვარელი ფილმები, წიგნები, ინტერესები და მრავალი სხვა. ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, სისტემა საშუალებას გაძლევთ დააკონფიგურიროთ ყველა ეს პარამეტრი თქვენი რეკლამის ჩვენებისთვის სამიზნე აუდიტორიის არჩევისას.

მას შემდეგ რაც დააკონფიგურირებთ ყველა პარამეტრს, დაწერთ სარეკლამო ტექსტს და ატვირთავთ სურათს, თქვენი რეკლამა გაიგზავნება მოდერაციისთვის. როგორც წესი, ზომიერებას სჭირდება არა უმეტეს ერთი დღე.

მოდით შევხედოთ იმ შემთხვევებს, როდესაც თქვენი რეკლამა უარყოფილი იქნება რესურსების უმეტესობაში:

• რეკლამის ეროტიკული შინაარსი (ტექსტი ან სურათი), პორნო საიტების ან სექს-შოპების რეკლამა;
• ალკოჰოლისა და თამბაქოს ნაწარმის რეკლამა;
• ფინანსური ბირჟების რეკლამა;
• კონკურენტული რესურსების რეკლამა იმ რესურსზე, რომელზედაც განთავსდება რეკლამა (Odnoklassniki-ის რეკლამირება Vkontakte-ზე შეუძლებელია).
• შეცდომები რეკლამაში;
• დიდი ასოებით დაწერილი სარეკლამო ტექსტი;
• სარეკლამო ტექსტში მომხმარებლის პერსონალური მონაცემების გამოყენება (სახელი, ასაკი და ა.შ.);
• სარეკლამო ტექსტში მიუთითეთ საკონტაქტო ინფორმაცია;
• სხვა ადამიანების ლოგოებისა და სახელების გამოყენება.

მოდერაციის შემდეგ, თქვენი რეკლამა გამოჩნდება თქვენი მიზნობრივი პარამეტრების მიხედვით.

მიზნობრივი რეკლამის მიზნები და ამოცანები

• მომხმარებლის ინფორმირება კომპანიის, პროდუქტის და მისი მახასიათებლების შესახებ;
• საქონლის რეალიზაცია;
• მომხმარებლების გართობა, ყურადღების მიქცევა;
• მომხმარებელთა განათლება.

რაც შეეხება ამოცანებს, რომლებსაც მიზნობრივი რეკლამა ასრულებს, ჩვენ გამოვყავით შემდეგი მახასიათებლები:

• შესყიდვისკენ მიმართული მომხმარებელთა ვიწრო ჯგუფების ყურადღების მიქცევა;
• პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გამოხატვა (სურვილის შემთხვევაში მომხმარებელი მიიღებს სხვა ინფორმაციას ბმულზე დაწკაპუნებით);
• მყისიერი შეძენის ან სხვა მიზანმიმართული მოქმედების განხორციელება (რეგისტრაცია, დარეკვა, პროდუქტის სანიშნები).

დამიზნების დაყენება

Ნაბიჯი 1.სამიზნე მომხმარებლის პორტრეტის შექმნა. სანამ თავად რეკლამის შექმნაზე გადავიდოდეთ, საჭიროა ინტერნეტში მომხმარებლის ქცევის ანალიზი, მისი ინტერესებისა და პრეფერენციების იდენტიფიცირება. რაც უფრო მეტი ინფორმაცია გაქვთ თქვენი სამიზნე მომხმარებლის შესახებ, მით უფრო ზუსტი და ეფექტური იქნება თქვენი მიზნობრივი რეკლამა.

ნაბიჯი 2.რეკლამის სურათის შერჩევა. წინასწარ გაეცანით გამოსახულების მისაღები პარამეტრებს იმ რესურსისთვის, სადაც გსურთ თქვენი რეკლამის განთავსება. გახსოვდეთ, რომ სურათი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის.

ნაბიჯი 3.სამიზნე მომხმარებლის პარამეტრების კონფიგურაცია (სქესი, ასაკი, გეოგრაფია, ინტერესები).

ნაბიჯი 4.შექმენით ნათელი სათაური და სარეკლამო ტექსტი. ტესტი უნდა იყოს მოკლე და გადმოსცეს გზავნილის არსი.

ნაბიჯი 5.აირჩიეთ მიზნობრივი რეკლამის ღირებულება და გადახდის მეთოდი. აქ თქვენ გაქვთ ორი ვარიანტი: გადახდა-თითო დაწკაპუნებით და გადახდა-თითო შთაბეჭდილება. საშუალოდ, ერთი შთაბეჭდილების ღირებულებაა 3-5 რუბლი, დაწკაპუნების ღირებულებაა 5-7 რუბლი.

გადამიზნება

„რეტარგეტინგი“ გულისხმობს რეკლამის ჩვენებას მხოლოდ იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც უკვე იცნობენ თქვენს პროდუქტს (ეწვიეს თქვენს ვებსაიტს, უყურეს პროდუქტის რეკლამას, ნახეს პროდუქტი ონლაინ მაღაზიაში).

საშუალებას გაძლევთ დააბრუნოთ მომხმარებელი, რომელიც წავიდა შეძენის გარეშე, პროდუქტის შეხსენებით. ეს ინსტრუმენტი ჩვეულებრივ დანერგილია სხვადასხვა ინტერნეტ რესურსების სახით, რომლებსაც მომხმარებელი სტუმრობს თქვენი საიტის ნახვის შემდეგ.

გადამიზნების მექანიზმი მარტივია:

1. თქვენს ვებსაიტზე არის ჩადებული სპეციალური კოდი, რომელიც რეაგირებს, როდესაც მომხმარებელი ეწვევა საიტის გარკვეულ გვერდებს (მაგალითად, გვერდი პროდუქტის აღწერილობით);
2. ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ მომხმარებელი ეწვია სადესანტო გვერდს, ინახება ბრაუზერში (კოდის სახით) ან პირდაპირ იგზავნება იმ საიტებზე, სადაც მომხმარებელია რეგისტრირებული (სოციალური ქსელები);
3. როდესაც მომხმარებელი სტუმრობს საიტებს, სადაც დაყენებულია ხელახალი მიზნობრივი რეკლამა, ეს საიტები კითხულობენ სადესანტო გვერდის ვიზიტის კოდს და უჩვენებენ მომხმარებელს პროდუქტის რეკლამას, რომელიც მომხმარებელმა ახლახან ნახა.

ამჟამად ისეთ რესურსებზე, როგორიცაა Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.