İnternet pazarlaması neleri içerir? İnternet pazarlamacılığı nedir - konsepte ve araçlarına eksiksiz bir genel bakış

Günümüzde kendi web sitenize sahip olmak bilinçli bir zorunluluktur. Çevrimiçi sayfalar yalnızca kendini ifade etmek için değil aynı zamanda ürün ve hizmetlerin tanıtımını yapmak amacıyla da oluşturulur. Ve sunucu bilgilendirici olsa bile sahibi kar elde etmekle ilgileniyor.

İyi bir web sitesi oluşturmak savaşın yarısıdır. Mümkün olduğu kadar çok kullanıcının ürün satın alması, okuması ve bağlantıları kullanarak diğer sayfalara gitmesi için yüksek trafik elde etmek son derece önemlidir. İnternet pazarlamacıları benzer soruları çözüyor. İnternet pazarlaması, reklamı yapılan firmanın ürünlerinin çevrimiçi tanıtımını yapmak, marka bilinirliğini artırmak ve müşteri sadakatini artırmak amacıyla gerçekleştirilen faaliyetlerdir.

İnternet Pazarlamasının Faydaları

Bilginin hızla yayılması ve geniş bir hedef kitleye en kısa sürede ulaşması nedeniyle online satışlar daha etkili olmaktadır. Büyük malzeme maliyetleri gerekli değildir, ancak bazı siparişlerin fiyatları geleneksel reklam maliyetlerini aşmaktadır.

Araştırma yapılmadan satış hacimlerinin arttırılması mümkün değildir. İnternet pazarlaması iyidir çünkü en doğru hesaplamaları yapmayı mümkün kılar. Site sahibi veya moderatör, satın alma işlemlerine ve sitedeki kullanıcı hareketlerine ilişkin istatistikleri izler. Özel araçlar, bir siteyi birim zamanda kaç kişinin ziyaret ettiğini ve en sık hangi bağlantıların tıklandığını belirlemenize olanak tanır. Bu şekilde elde edilen bilgiler bir reklam kampanyası geliştirmek ve sitenin popülerliğini artırmak için kullanılır. İnternet pazarlaması, iş sonuçlarının bağlı olduğu başarılı bir gelişim bilimidir.

Cybermarketing.ru merkezinde İnternet pazarlamasının temellerini ücretsiz olarak öğrenebilir, SEO, içeriğe dayalı reklamcılık ve diğer tanıtım kanalları hakkındaki bilginizi derinleştirebilirsiniz - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110

Çevrimiçi pazarlamanın temel bileşenleri

Web pazarlama stratejileri aşağıdaki bileşenler dikkate alınarak geliştirilir:

1. Promosyonun amacı: ürün, gıda dışı ürün, hizmet, marka, kişilik.
2. Öneri: Tüketicilerin promosyonu yapılan ürünlere dikkat edebilmesi için ürünün rekabet avantajlarını dikkate alması ve/veya bonus, indirim veya promosyonlara katılım sunması gerekmektedir. Müşteriye faydasının tam olarak ne olduğunu açıklamak gerekir.
3. Hedef kitle: Önerilen ürün veya hizmet için talepte bulunabilecek belirli bir cinsiyet, yaş, meslek veya sosyal gruptan kişiler.
4. Dönüşüm: Site ziyaretçileri henüz alıcı ve müşteri değildir. Aşağıda tartışacağımız internet pazarlama yöntemleri bunların yapılmasına yardımcı olur.
5. Promosyon - hedef kitleyi çekmenin, kar elde etmek için maksimum dönüşüm elde etmenin yolları.

İnternet Pazarlamasının Özellikleri

Sanal alan gerçek alandan farklı olduğundan, çevrimiçi ürün satışı ve reklam hizmetlerinin kendine has özellikleri vardır:

• Zaman ve mekanın sürekliliği: Reklam metinleri ve videoları internette günün her saatinde mevcuttur;
• evrensellik: ağ protokolleri sayesinde aynı pazarlama kampanyası dilsel ve zihinsel farklılıklar dikkate alınarak dünyanın her yerinde kullanılabilir;
• çok kanallı: bir ürün ve hizmetin avantajlarını bir web sayfasında, e-posta yoluyla, FTP, ses ve video kaydı, sosyal ağlar, mobil uygulamalar vb. kullanarak iletebilirsiniz.

Temel olarak önemli bir nokta, İnternet izleyicisinin özelliklerini dikkate almaktır. Kullanıcılar ihtiyaç duydukları bilgileri bilinçli olarak ararlar ve reklamları istedikleri zaman kapatabilirler. Bu nedenle reklam mesajı, sayfa ziyaretçisinin önerilen bağlantıya tıklama, ankete katılma, yorum yazma veya sipariş verme isteğini karşılayacak şekilde formüle edilmelidir. İnternet pazarlaması, satın almaları teşvik etmenin bir yoludur. Metinlerin pasif algılanması satış açısından işe yaramaz.

İnternette nasıl satış yapılır

Çok fazla. Müşterilerle çalışmanın en yaygın yolları şunlardır:

1. SEO. Bir siteyi ziyaret etme (ve dolayısıyla bir reklam görme) olasılığı, sayfanın hangi arama satırında bulunduğuna bağlıdır. Çoğu zaman kullanıcılar ilk on bağlantıya tıklar. Geriye kalan binlerce ve hatta milyonlarca site sahiplenilmeden kalıyor. Bunun olmasını önlemek için arama motoru optimizasyonu konusunda çok çalışmanız gerekir.
2. E-posta - tematik bir posta listesi oluşturmak ve site sayfalarına bir abonelik formu yerleştirmek. Potansiyel alıcılar ve müşteriler, haber bültenlerini almak için e-posta adreslerini gönüllü olarak bırakırlar. Bunun sonucunda bir hedef kitle oluşur.
3. Doğrudan (kişisel mektuplar yazmak). Spam'den farklı olarak bu tür mesajlar kişisel mesajlar veya şirketin adını içerir. Bu, mektubu okuma ve dolayısıyla satın alma olasılığını artırır.
4. Viral pazarlama. Bu yöntem, ilgili siteye bağlantı içeren ücretsiz kaynakların (videolar, bilgisayar oyunları, uygulamalar, e-kitaplar) dağıtımı veya bir arkadaşınıza sayfa önerme talebi gibi araçlar kullanılarak uygulanır.
5. Deneysel pazarlama. Pazarlamacılar sadece bir ürün hakkında konuşmakla kalmaz, müşterinin duyusal alanını harekete geçirir ve onlara ilgili duyguları deneyimleme fırsatı verir.
6. Videolar. Orijinal, yüksek kaliteli bir video, çok sayıda kullanıcının dikkatini çekecektir. Belki birisi videoyu web sitesine yerleştirmek veya videoyu arkadaşlarına tavsiye etmek ister.
7. Metamarketler: Gerçek ticari nesneler, mal üreticileri ve distribütörleri hakkında konuşan sanal platformlar.

Reklam türleri

1. Bağlamsal. Bu tür mesajlar sitenin temasına uygun olarak oluşturulur ve normal makaleler gibi görünür. Ürün veya hizmet dikkat çekmeden sunulur.
2. Afiş. Bir kaynağın diğerinde reklamı yapılır. Banner yerleşimi site sahibiyle önceden anlaşmaya varılmasıyla gerçekleşir.
3. Medya. Banner ve içeriğe dayalı reklamcılık arasında bir ara seçenek. Banner'lar doğrudan hedef kitleye yönelik yapılır ve kaynağın bağlamı dikkate alınarak yerleştirilir.

ortaklık

Başkalarının para kazanmasını sağlayarak kendi satışlarınızı artırabilirsiniz. Site sahibi, iş ortaklarına kaynağının reklamını yapma, hizmet için belirli bir satın alma yüzdesi ile ödeme yapma veya tıklamalar için para aktarma olanağı sağlar. Bağlı kuruluş programlarına katılım oldukça etkili bir İnternet pazarlamasıdır. Ürünleri diğer siteler aracılığıyla tanıtmak satışların artmasına yardımcı olur ve bilgi sitelerinin sahipleri reklamlardan para kazanır.

Bir tür program - dropshipping - malların başka bir sunucunun sahibi tarafından komisyon düşülerek bağımsız olarak satılmasını içerir.

Halkla ilişkiler

Bir başka etkili İnternet pazarlama stratejisi de kamuoyuyla çalışmaktır. Haber veya eğlence portallarında yayınlanan yazılar kullanıcıların dikkatini çeker ve reklam mesajı olarak algılanmaz.

PR'ın amacı şirketin, ürünün olumlu imajını ve hizmete ilişkin olumlu bir izlenim yaratmaktır. Teknolojinin özelliği, hedef kitleyle çalışmanın doğrudan ve dolaylı yöntemlerinin kullanılmasıdır: propaganda, açıklama, iletişimi sürdürme, işbirliğini organize etme, geri bildirimi inceleme.

Çevrimiçi mağaza pazarlaması

Çevrimiçi ticaret platformu sahiplerinin daha fazla alıcı çekmesi temel olarak önemlidir. Uzmanlar, yeni bir kullanıcının ortaya çıktığı anı izler ve ziyaretçinin sitede daha uzun süre kalmasını sağlamak için mümkün olan her şeyi yapar. Profesyonel mükemmelliğin zirvesi, alıcıyı düzenli bir müşteriye dönüştürmektir.

Satışların başarılı olması için talebi incelemek ve ürünün rekabet gücünü kontrol etmek gerekir. Bunu yapmanın en kolay yolu, uygun sorguyu bir arama motoruna yazmaktır. Ürünlerin sadece isimlerini değil özelliklerini de belirtmek gerekir.

Bir çevrimiçi mağazanın reklama ihtiyacı vardır. Bu tür satış noktalarının temel avantajları zamandan tasarruf ve indirimli fiyatlardır ancak bu yeterli değildir. Mümkün olduğu kadar çok kullanıcının site hakkında bilgi sahibi olması gerekmektedir. İçeriğe dayalı reklamcılık, satışları artırmak için en iyi sonucu verir, ancak SEO tanıtımı daha ucuzdur. Sosyal ağlarda reklam vermek oldukça etkilidir. Ancak müşterinin ihtiyaçları hakkında kapsamlı bilgi sağlamaz. Diğer reklam türlerini kullanabilirsiniz.

Satışlar ayda yüzde birin altındaysa ya fiyatları düşürmeniz ya da reklam kampanyasını yeniden düşünmeniz önerilir.

İnternette Pazarlama Geliştirme

Çevrimiçi satış yapma fikrinin ilk kimin ortaya çıktığını belirlemek zordur. Tarih bu adamın adını korumadı. Çoğu insan en az sekiz saatini bilgisayarda geçiriyor ve World Wide Web'i aktif olarak kullanıyor. İnternette sadece mal satıp satın almakla kalmıyor, aynı zamanda bilet sipariş ediyor, kitap okuyor, özetler ve makalelerle tanışıyorlar. Yemek tarifleri aramak ve sosyal ağlarda iletişim kurmak daha az popüler değil. Dolayısıyla modern İnternet pazarlamasının dinamik olarak gelişen ticaret alanlarından biri olduğunu güvenle söyleyebiliriz. Büyük bir hedef kitle ve basit bir arayüz, başarılı çevrimiçi ticarete katkıda bulunur.

Rusya'da satışlar yavaş yavaş mobil alana doğru ilerliyor. İlgili uygulamalara uyarlanmış sitelerin sahipleri SMS gönderimleri oluşturur ve geri aramalar yapar. Hemen hemen her kullanıcının cep telefonu ve akıllı telefonu olduğundan, çevrimiçi alışveriş yapanların sayısı her geçen gün artıyor.

İnternetteki gelişme trendleri arttıkça, bilim adamları içeriğe dayalı reklamcılıkta bir artışa, viral pazarlamanın yayılmasına, video platformlarının kullanımına ve meta pazarların oluşturulmasına işaret ediyor. Yerli şirketler sanal ticarette yabancı deneyimi inceliyor ve uyguluyor.

Her zaman için alakalı bir hikaye. En kolay yol, bisikleti icat etmeden hazır bir sistemi kopyalamaktır. Analitiklere ve başkalarının fikirlerini ödünç almaya karşı değilim ama bir şeyi sırf başkaları yapıyor diye yaptığımızda hata yapabileceğimizi düşünüyorum. Çoğunluk kararlarında da yanılabilir ve zamanın gösterdiği gibi bu oldukça sık olur.

Bu bir deyiş. Önümüzde bir peri masalı var!

İnternet pazarlaması e-ticaretin bir bileşenidir. Buna Çevrimiçi pazarlama da denir. İnternet pazarlaması, hedef kitleyi incelemek, onları siteye çekmek ve onları müşterilerinize veya ortaklarınıza dönüştürmek için yapılan bir dizi faaliyettir.
Gözlemler internetteki tüketici faaliyetlerinde istikrarlı bir artış olduğunu gösteriyor. Alım ve satım işlemlerinin hacmi çeyrek başına 40 milyon doların üzerindedir.

Dolayısıyla, hızla büyüyen İnternet izleyicisinin (toplumun genç, ilerici, yüksek eğitimli ve varlıklı bir kesimi olan ve potansiyel alıcılar olan) çoğu reklamcının ilgisinin arttığı sonucuna varabiliriz.

İnternette pazarlama, hedef kitleniz, ilgi alanları hakkındaki bilginizi genişletmenize ve izleyiciyi kendiniz, hizmetleriniz ve teklifleriniz hakkında bilgilendirmenize olanak tanır. İnterneti kullanarak kullanıcılar, ihtiyaçları vb. hakkında en kapsamlı pazarlama bilgilerini elde edebilirsiniz. İnterneti kullanarak potansiyel müşteriler ve ortaklarla doğrudan iletişime geçebilirsiniz. dünyanın neresinde olurlarsa olsunlar.

Yeni iletişim biçimleri şirketleri yeni iş koşullarına uyum sağlamaya zorluyor.
Batı'da İnternet, hem profesyonel hem de kişisel amaçlar için ana bilgi kaynağı olarak uzun süredir aktif olarak kullanılmaktadır. Rusya'da İnternet penetrasyonu, henüz Avrupa veya Amerika'daki seviyelerle karşılaştırılamayacak olsa da, büyük ilerlemeler kaydediyor. Ve önümüzdeki yıllarda, ana iletişim aracı olarak İnternet yalnızca konumunu iyileştirecektir.

Satın alma döneminin farklı aşamalarında, farklı ilgi alanlarına sahip çok sayıda insanın, satın alma kararlarını verirken küresel ağdaki bilgileri temel olarak kullandığı uzun zamandır bir sır değil. Dolayısıyla hiçbir şirket veya birey, internet gibi önemli bir reklam platformunu görmezden gelemez.

İnternetteki her türlü aktif pazarlama

1. Kurumsal alan adı

Bu, 90'lı yıllarda bir standart haline geldi ve o zamandan bu yana hemen hemen her kampanya kurumsal bir alan kazandı; bunun temel amacı kamuoyunu şirket ve ürünleri hakkında bilgilendirmek veya faaliyetlerindeki diğer önemli noktaları vurgulamaktır. Kurumsal alan adları çeşitli unsurlar içerir:

Kurumsal internet sitesi

Hem büyük şirketler hem de küçük işletmeler, markaları etrafında web siteleri oluşturarak bunları ürünler, hizmetler, müşteriler ve kurumsal değerler hakkında bilgilerle doldururlar. Bir yandan web sitesi firmanın yüzüdür ve içeriğine ve tasarımına çok dikkat edilmelidir. Öte yandan son dönemde kurumsal web sitesinin satın alma kararı vermedeki rolünün azalması yönünde bir eğilim var. Potansiyel müşteriler web sitesi içeriğine giderek daha az dikkat ediyor ve sosyal medyayı ana bilgi kaynağı olarak kullanıyor.

Portal

90'lı yıllarda popülaritesinin zirvesine ulaşan portal oluşturma stratejisi, kullanıcının ihtiyaç duyduğu tüm bilgilerin tek sayfada sunulması ve mümkün olduğu kadar uzun süre tek bir alanda tutulması hedefine dayanmaktadır. Böyle bir portalın örneği MyYahoo'dur. Ancak son zamanlarda dağıtılan içeriğe giderek daha fazla tercih ediliyor.

Mikro siteler

Çoğu çevrimiçi pazarlamada mikro siteler, yeni ürünlerin lansmanı sırasında veya belirli bir pazar segmentini hedefleyen bir reklam kampanyası sırasında kullanılır. Çoğu durumda mikro siteler, bir şirketin küresel pazarlama stratejisinin bir parçası olarak uygulanır.

Bunun bir örneği, Procter & Gamble şirketinin ticari markası olan Pringles çiplerini tanıtmaya yönelik bir reklam kampanyasının parçası olan MiniPringles.ru web sitesidir.

Ne yazık ki, bazı şirketler mikro sitelerin kullanımını abartıyor ve sonuçta şirketin birleşik pazarlama stratejisini etkili bir şekilde uygulayamayan kopuk bir reklam kampanyasıyla karşılaşıyorlar.

İnteraktif web pazarlaması

İnternetteki bilgileri yalnızca pasif olarak okuyamazsınız. Diğer reklam mecralarından farklı olarak şirketler, hedef kitlelerini ürünle etkileşime sokmanın yeni yollarını kullanarak hedef kitleleriyle etkileşimli iletişim kurabilirler. Javascript, AJAX ve Flash gibi teknolojiler, bir şirketin web sitesine gelen ziyaretçiyle iletişimi yeni bir seviyeye taşıyabilir ve şu anda popülerliğin zirvesindedir. Bu, İnternet pazarlamasının çok parlak bir anıdır.

intranet

Ağ teknolojileri yalnızca müşteriler veya ortaklarla iletişim kurmak için değil, aynı zamanda çalışanlar arasındaki iç iletişim, kurumsal veritabanlarıyla çalışma, sanal konferanslar, veri aktarma veya depolama, rapor arama ve alışverişi için de kullanılabilir. Bu aynı zamanda etkili pazarlama yöntemlerinden biridir.

Extranet

Bunlar, ortaklar ve müşterilerle iletişim kurmak için kullanılan ve erişimin şirket tarafından bireysel olarak sağlandığı güvenli sitelerdir. Başarılı bir extranet ağı örneği Nike.net'tir.

Bölgeselleşme
Günümüzün küresel ekonomisinde, web siteleri genellikle bölgesel pazar özelliklerine ve yerel pazarlama iletişiminin özelliklerine göre uyarlanarak çeşitli dillere çevrilmektedir. Uyarlama yapılan ülkelerin listesi şirketin faaliyet alanına ve pazarlama hedeflerine bağlıdır. Hemen hemen tüm küresel markalar web siteleri oluştururken bölgeselleşmeye başvuruyor.

2. Arama motoru pazarlamacılığı

Google veya Yandex'i duydunuz mu? Çoğu İnternet kullanıcısı bir ürünü aramaya arama motorunda sorgulayarak başlar. Arama motoru optimizasyonu ve arama reklamcılığı gibi araçları kullanarak web sitenizi arama sonuçlarında yerleştirme fırsatını yakalarsınız. Arama pazarlamacılığının doğru organizasyonuyla, yatırılan sermayenin getirisi neredeyse her zaman olumludur. İnternet pazarlamasının bu unsurunun en önemli ve etkili unsurlardan biri olduğunu düşünüyorum.

Arama motoru optimizasyonu
Arama motoru optimizasyonunun amacı, arama sonuçlarında ilk sayfalara ulaşmak amacıyla bireysel sorgular için bir web sitesinin arama motorları açısından otoritesini arttırmaktır. Ayrıca arama motoru optimizasyonu, içeriğinizi tamamen dizine eklenecek, iyi sıralanacak ve her arama sorgusu için doğru şekilde görüntülenecek şekilde düzenlemenize olanak tanır.

Arama reklamları
Ücretli olarak arama motorlarına yerleştirilen ve belirli kullanıcı isteklerine yanıt olarak görüntülenen metin ve grafik bloklarıdır. Arama ağı reklamcılığı maksimum esnekliğe sahiptir ve hem küçük işletmeler hem de büyük şirketler için etkili bir iletişim aracıdır.

3. Giden iletişimler

Sitede yayınlanan bilgilerin yayılması için kullanılır. Popüler araçlar hem doğrudan posta hem de abonelik dağıtım kanallarını içerir.
eposta pazarlama
Posta listeleri internette icat edilmemiş olsa da, onun ayrılmaz bir parçası haline geldi. Şu anda, e-posta pazarlaması düşük kişiselleştirilmiş e-posta kampanyalarından oluşmaktadır. Çoğu durumda, bu tür postalardaki dönüşüm oranı %2-5'tir ve neredeyse her zaman olumlu bir yatırım getirisi sağlar. Bu aynı zamanda çok iyi bir çevrimiçi pazarlama yöntemidir.

Müdahaleci pazarlama

Pop-up'ları, arkada açılır pencereleri, Truva atlarını ve amacı kullanıcıların dikkatini çekmek ve onlar hakkında bilgi toplamak olan diğer araçları içerir. İzinsiz giren reklam mesajlarıyla mücadele etmek için birçok yöntem olduğundan, bu tür tekniklerin etkinliği sürekli azalmaktadır. Öte yandan bu tür araçların son derece dikkatli kullanılması gerekir. Unutmayın, pazar markanızı kullandığınız iletişim kanallarıyla ilişkilendirebilir.

Ortak İçerik ve RSS

Sendikasyonu bu kategoriye koydum çünkü bunu, itmeye dayalı bir yaklaşımdan talep edilen reklamcılık yaklaşımına geçiş yapan bir pazarlama örneği olarak görüyorum. RSS yayınlarına abone olmak, hedef kitlenin kendileri için ilginç bilgiler alması için yeni bir fırsattır.

4. Marka tanıtımı

Bu kavram yeni olmaktan çok uzak, ancak burada bunun web teknolojilerine uygulanmasına bakacağız. Bu yaklaşımın prensibi basittir; pazarınızın olduğu yerde markanız temsil edilmelidir.

Muhtemelen farklı banner türleriyle karşılaşmışsınızdır. Hepsi yaklaşık olarak aynı prensipte çalışır - eğer bir banner site ziyaretçisinin görüş alanındaysa, banner'a dikkat etse de etmese de içeriği otomatik olarak kişinin bilinçaltına yerleştirilecektir. Çoğu banner'ın tıklama oranı genellikle %1'in altındadır ve bir reklam kampanyasının başarısı, banner'ın görüntülenme sayısıyla ölçülür (tıklama oranı ikincil bir rol oynar).

Bu, web sitelerinde içeriğiyle bağlantılı olarak gösterilen bir tür hedefli reklamdır. Bu daha “akıllı” bir İnternet reklamcılığı türüdür. İçeriğe dayalı reklamcılık hem metin, banner hem de ses ve video formatlarında olabilir. Bağlamsal reklamlar çoğunlukla bloglarda, eğlence sitelerinde ve ücretsiz web hizmetlerinde (örneğin e-posta) gösterilir.

- Sponsorluk / Çapraz tanıtım

Sponsorluk özellikle medya projeleri, bloglar ve podcast'ler için yaygındır. Bu, hedef kitleniz arasında bir markayı tanıtmanın etkili bir yoludur.

Sosyal reklamcılık Facebook web sitesinde (Odnoklassniki.ru'nun Batı benzeri) dağıtımına başladı. Reklamlar, kullanıcıların çevrimiçi profillerinde belirtilen ilgi alanlarına ve dünyaca ünlü Facebook kullanıcıları arasında popüler olan tematik topluluklara göre gösterilir. Sosyal ağlarda reklam yapmak birçok tartışmaya neden olmakta ve sosyal topluluk kullanıcıları tarafından belirsiz bir şekilde değerlendirilmektedir. Ayrıca etkinliğini değerlendirmek için henüz yeterli veri yoktur.

Cevaplanabilirlik

Başkalarına yardım etmek. İnsanlar aldığınız yardımı hatırlar ve karşılığında size yardım ederler. Size yardımcı olmasalar bile, sizin hakkınızda hala iyi bir fikre sahip olacaklar ve bu da sonuçta tanıtımını yaptığınız ürüne dönüşebilir.

Aktivite

Konuda kalın. Topluluk yaşamına olan ilginizi, yeni kullanıcıları çekmek için yaptığınız eylemleri ve konuları tartışma faaliyetlerinizi herkes görmelidir.

Alt sıra

Sonuç, topluluktaki çalışmanızın ilk gününde görünemez. Tutarlı ol. Toplumsal direnişe ve olası başarısızlığa hazırlıklı olun.

Dikkat

Asla bir ürünün sosyal medyada doğrudan reklamını yapmayın. Örneğin ilginç bir makale yayınlayarak insanların sitenizi ziyaret etmelerini sağlamalısınız. İnsanlar sitenizi ziyaret ettikten sonra sunulan ürünü görmeli ve satın alma kararını vermelidir.

Hata payı

Topluluğunuzun tüm üyeleriyle etkileşimlerinizde hoşgörülü olun. Kendinize düşman edinmeyin. Bir düşman, bu sosyal ağdaki tüm çalışmalarınızı kolayca mahvedebilecek düzinelerce arkadaşı anlamına gelir.

Spam yok

Topluluğunuzun ilgisini çekmeyen içerik yayınlamayın.

Analiz et

Topluluğunuzun üyelerinin davranışlarını sürekli inceleyin. Tercihlerini belirleyin ve değişiklikleri takip edin. Davranışlarınızı bu değişikliklere göre ayarlayın.

Kişisel bilgi

Profilinize kendiniz hakkında mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde yazın. Bu, iletişime açık olduğunuzu ve topluluğa uzun süre katılma arzunuzu gösterecektir.

Gadget'lar bir programa veya web sitesine entegre edilmiş mini uygulamalardır. Gadget'larda reklam ilk olarak 2007'de Facebook, LinkedIn, Bebo ve diğer sosyal ağlarda ortaya çıktı. Gadget'larda reklam vermek Google'da da mümkündür. Çok yakın gelecekte, reklamverenlerin aynı anda birçok sosyal ağ ve topluluk arasında gadget'lara reklam yerleştirmesine olanak tanıyacak reklam ağlarının ortaya çıkması bekleniyor.

- Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlama programları, müşteri veya potansiyel müşteri akışı sağlayan bağlı kuruluşlara tazminat ödemenize olanak tanır. Bağlı kuruluş pazarlama örnekleri arasında Yandex. Market, Price.ru veya Epinions.com.

5. Sosyal Bağlantı Pazarlaması

Son araştırmalara göre bu, çevrimiçi pazarlamanın şu anda en dinamik şekilde gelişen alanıdır. Batı kampanyalarında, ürün veya hizmet tanıtımına yönelik bu aracın bilinirlik oranı %30 civarındadır; Reklamverenlerin yaklaşık %20'si sosyal medya pazarlamasını kullanıyor. Rusya için güvenilir istatistikler yok ama bu rakamların çok daha düşük olduğu açık.

Aşağıda listelenen araçlardan bazıları yeni değil ancak satın alma kararlarının alınmasındaki rolleri giderek daha önemli hale geliyor. Sosyal bağlantı pazarlamasının özü, ürünleri/markaları tanıtmak için insanlar arasındaki ilişkileri kullanmaktır. Bunun pratikte nasıl uygulandığına bakalım:

Birçok tüketici ve B2B ürünü için bağımsız uzmanlar ve ziyaretçilerin derecelendirmelerini ve incelemelerini yayınlayan web siteleri bulunmaktadır. Bu kategorideki en popüler kaynaklardan biri Eldar Murtazin'in mobil cihazlara özel Mobil İnceleme web sitesidir. Site ziyaretçileri hem profesyonel bir izleyici kitlesini (şirket temsilciliği çalışanları, distribütörler, perakendeciler) hem de güncel bilgi arayışı içinde siteyi ziyaret eden sıradan kullanıcıları içerir.

İnternetin şafağında ortaya çıkan forumlar, ilgi topluluklarının ve mesleki toplulukların oluştuğu yerlerdir. Amerika'da şirketlerin %33'ünden fazlası forumları çevrimiçi pazarlamanın bir unsuru olarak kullanıyor. “İleri düzey” pazarlamacılar, Facebook, Flickr, Twitter vb. kaynaklar dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere sosyal ağların değerini anlamaya başlıyor.

Podcast Pazarlama

Hedef kitlenize ulaşmanın bir başka yolu da kurumsal podcast'lerdir. Örnekler: Beeline Radio, IBM'den podcast, Alpari'den haberler ve analizler.

Bloglar

Bağımsız tahminlere göre, Amerikan şirketlerinin yaklaşık% 30'u kurumsal blogları şu veya bu biçimde kullanıyor - kurumsal haberler yayınlamak, müşteriler için yararlı bilgiler yayınlamak, basın bültenleri yayınlamak ve ayrıca iç kurumsal iletişimi düzenlemek için. Blog, her şeyden önce alıcı ile satıcı arasında güven oluşturmaya yönelik bir araçtır. ve bu, potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın çok etkili ve ilginç bir yoludur.

Çevrimiçi video

Çevrimiçi video uzun süredir ortalıkta olmasına rağmen, İnternet'teki video içeriğindeki gerçek patlama, video podcast'lerin ve YouTube, Viddler, Google Video gibi sitelerin ortaya çıkışıyla başladı. Video kullanımına bir örnek, bir şirketin yönetimi veya karizmatik liderleri ile projenin hedef kitlesi arasındaki iletişimdir.Video kullanmanın bir başka yolu da Batı'da popüler olan web seminerleri (çevrimiçi seminerler) ve web yayınlarıdır (çevrimiçi konferanslar). Rusya'da da bu tür iletişim biçimlerine ilgi artıyor. Örneğin, Açık İşletme ve Teknoloji Üniversitesi tarafından düzenli olarak video konferanslar düzenlenmektedir.

Anlık mesajlar

Anlık mesajlaşma yeni nesil için temel iletişim yollarından biridir. Bilgili pazarlamacılar, bu hedef kitleyle yalnızca aynı dili konuşarak değil, aynı zamanda tanıdıkları iletişim kanallarını kullanarak da onları etkilemenin yollarını buluyor.

Bilgiyi yaymanın bu yöntemi, İngilizce haber portalı Digg tarafından popüler hale getirildi. Yöntem şu şekildedir - haberler, belirli mesajların sitenin ilk sayfalarına tanıtılması için oy kullanan topluluk üyeleri tarafından yayınlanır. Digg'in Rus analogları arasında Habrahabr ve News2.ru'yu vurgulayabiliriz. Kurumsal haberlerin bu tür sitelerin ilk onunda yer alması, önemli miktarda ücretsiz trafik almanızı sağlar.

Mikrobloglama

En popüler mikroblog platformu, kullanıcının RSS beslemesine abone olan sanal arkadaşlarınızın aldığı kısa mesajları yayınlamanıza olanak tanıyan Twitter'dır. Diğer popüler mikroblog siteleri Pownce, Jaiku'dur. Rusça konuşan Twitter kullanıcılarının resmi olmayan halka açık beslemesi burada.

6. Çevrimiçi oyunlar

Çevrimiçi oyun ile sosyal ağı birleştiren çevrimiçi oyunlar hızla popülerlik kazanıyor.
Sanal dünyalar
IBM, Microsoft, Sun, Sears ve diğer şirketler halihazırda Second Life gibi sanal dünyaları ürün ve marka tanıtım araçları olarak aktif olarak test ediyor.

Devasa çok oyunculu çevrimiçi rol yapma oyunları (MMORPG'ler), binlerce kişinin İnternet aracılığıyla değişen bir sanal dünyada aynı anda oynamasına olanak tanır. MMORPG'ler arasında tartışmasız lider World of Warcraft ve Rusya'da Sphere'dir; Çocuklar için de MMORPG'ler var (Club Penguin). Hepsi, hem Batılı hem de Rus şirketlerinin aktif olarak araştırdığı müşterileri çekmek için çok sayıda fırsat sunuyor.

Çevrimiçi oyunlar

İnternette giderek artan bir şekilde, dahili reklam veya markalı öğeler içeren Flash formatındaki mini oyunlar ortaya çıkıyor.

7. Diğer iletişim kanalları

İnternet, hedef kitleye ulaşmanın yeni biçimlerini tanıtmak için en iyi platformdur; hem Rus hem de Batılı pazarlamacılar tarafından etkin bir şekilde yönetilmektedir. Doğal olarak ürünleri tanıtmanın yeni yolları sürekli olarak ortaya çıkıyor. Nispeten yakın zamanda ortaya çıkan ancak şimdiden birçok pazarlamacının dikkatini çekmeyi başaran iki çevrimiçi iletişim örneğini burada bulabilirsiniz.

İnternet televizyonu (IPTV)

Bu tanıtım aracı henüz tam olarak oluşmadı ve IPTV'nin hangi biçimde gelişmeye devam edeceği henüz belli değil. Bunun basit bir çevrimiçi televizyon içeriği yayını olması muhtemel değildir; Herhangi bir şirkette İnternet iletişim stratejisinin oluşumunda şüphesiz etkisi olacak tamamen yeni bir iletişim biçimi ortaya çıkacak.

Mobil içerik

Zaten birçok web sitesi mobil cihazların yetenekleri dikkate alınarak geliştirilmektedir. Bu sitelerin sahipleri, seyahat ve hareket etme de dahil olmak üzere, gün boyunca bilgiye ihtiyaç duyulduğunun bilincindedir. İnternet erişimi olan mobil cihazlar giderek yaygınlaşıyor ve çevrimiçi pazarlamanın çeşitli unsurlarını geliştirirken ve uygularken bu durumun dikkate alınması gerekiyor.

Not: internet pazarlamasıyla ilgili bu makale

Bir İnternet pazarlama stratejisinin uygulanmasındaki başarı, ancak listelenen tüm araçların en doğru kombinasyonunun kullanılmasıyla elde edilebilir. Burada, diğer herhangi bir faaliyet türünde olduğu gibi, sorunun çözümüne yönelik sistematik bir yaklaşım, açık bir hedef belirleme ve seçilen araçların amaç ve hedeflere ulaşmadaki rolünün kesin olarak anlaşılması kilit bir rol oynar.

Çevrimiçi İnternet pazarlaması Rusya'da yeni yeni ivme kazanmaya başlıyor. Rusya'daki İnternet işi Batılı olanların birkaç yıl gerisinde kalıyor ve bu nedenle bugün yukarıda açıklanan reklam ve halkla ilişkiler araçlarını işe almanız ve uzmanlaşmanız gerekiyor, aksi takdirde kendinizi BAŞARI denilen trenin kuyruğunda bulabilirsiniz. En sevdiğiniz ve ilgi çekici İnternet pazarlama yöntemlerini bulun; kısa sürede harcadığınız zamanın etkili bir şekilde geri döndüğünü hissedeceksiniz. Önemli olan sadece maddi battaniye hakkındaki düşünceleri değil, beyninizi kullanmaktır.

World Wide Web'de işinizde iyi şanslar

Bugünün videosu:

E-postanıza en fazlasını alın:

Merhaba! Bugün internet pazarlamasından bahsedeceğiz. Kamuoyu Vakfı'na göre, neredeyse 74 milyon insan Rus İnternet'inde bulunuyor, bu nedenle World Wide Web'i kullanarak herhangi bir şeyi satmak çok daha kolay hale geldi. İnternet pazarlamasının bu kadar popüler olmasının nedeni budur.

İnternet pazarlamasının kavramı ve özü

Aşağıda internet pazarlamasının ne olduğundan bahsedeceğiz. Bugün İnternet, aşağıdakileri içeren tüm pazarlama noktalarının uygulanması için küresel bir ortamdır:

• Ürün (ürün) - satılacak ürün veya hizmet;
• Fiyat - mal ve hizmetlerin satışı için rekabetçi fiyatların oluşturulması ve sürdürülmesi;
• Yer, mal ve hizmetlerin satış noktasıdır; İnternet pazarlamacılığı bu amaçlar için bir web sitesini kullanır;
• Promosyon – bir ürün veya hizmeti tanıtacak yöntem ve şemalar; promosyonun temel amacı, sunulan ürün hakkında olumlu bir görüş oluşturmak ve bunun diğer benzer ürünler arasında tanınmasını sağlamaktır.

Girişimciler, ürünleri hakkında mümkün olduğu kadar çok insanın bilgi sahibi olmasından faydalandıkları için, internette tanıtım ve satış yapma konusuna giderek daha fazla ilgi duyuyorlar.

SEO, içeriğe dayalı reklamcılık, metin yazarlığı, viral metinler, video, web analitiği - bunların hepsi tek bir "internet pazarlama" aracının parçalarıdır. İşletmelerini çevrimdışı durumdan çevrimiçi ortama taşımak isteyenler, İnternet pazarlamacılığının hedeflerini ve buna neden ihtiyaç duyulduğunu açıkça bilmelidir.

İnternet uzun zamandır sadece bilgi iletme ve alma yeri değil, aynı zamanda tüm ilgili faktörlerle birlikte kapsamlı bir satış platformu haline geldi. Çevrimiçi satışlar, hızlı bir şekilde yüksek dönüşüm elde etmenize olanak tanır ve çevrimiçi kaynak ziyaretçilerini gerçek ürünlerin gerçek alıcılarına dönüştürür.

Marka ve ürünlerin yanı sıra genel olarak bilgi, hizmet, fikir, bunları yaratanlara gelir getirebilecek her şey son dönemde internette tanıtılıyor.

Web Pazarlama Uzmanları internet pazarlamasını 4 bileşene ayırıyor. Aslında bu bileşenler her türlü pazarlamanın ana bileşenleridir, dolayısıyla bunları bilmek zorunludur.

1. Öncelikle işletmenizi internete taşımak için bir strateji tanımlamanız gerekir;
2. Daha sonra, zamanla gerçek alıcılara dönüşmesi gereken insan trafiğini elde etmeniz gerekir;
3. İnsanların neyi beğendiğini, neden kaynaktan ayrıldıklarını ve hiçbir şey satın almadıklarını anlamak ve verilere uygun olarak satış kaynağını iyileştirmek için kaynaktaki tüm bilgiler toplanmalı ve analiz edilmelidir;
4. Müşteriyi tekrar kaynağa döndürmek için sadakat programı, ikramiye veya indirim sistemi gibi pazarlama araçları kullanılır.

Bazı İnternet pazarlamacıları sitenin çalışmasını ve optimizasyonunu ayrı bir bileşen olarak vurgularken, diğerleri bir İnternet pazarlamacısının asıl görevinin İnternet kullanarak satışları artırmak olduğuna, yani insan trafiğini artırması, potansiyel bir müşteriyi bir pazara hazırlaması gerektiğine inanıyor. Gelecekteki satış, ürün satışı ve pazarlama tekniklerini kullanarak müşteriyi sonraki işlemlere çekmek.

Bir ürünün etkili bir şekilde tanıtılmasına ve bir halkla ilişkiler kampanyası yürütülmesine yardımcı olan çeşitli araçlar hakkındaki bilgiye ek olarak, bir İnternet pazarlamacısının mükemmel analitik düşünceye sahip olması gerekir. (Potansiyel) alıcıdan alınan tüm verileri toplayabilmeli, analiz edebilmeli (eylemleri gerçekleştirirken elde edilen verileri anlamalı ve açıklamalıdır) ve bunları sonraki eylemlerde kullanabilmelidir.

Tanımlar çok değişkendir çünkü herkesin kendi öncelikleri vardır. Bu sorun özellikle çevrimiçi tanıtım ve satışların büyük bir ekip tarafından yürütüldüğü, üyelerinin her birinin kendi sorumluluk alanına sahip olduğu ancak sonuç olarak hedefe ulaşmak için birlikte çalıştıkları büyük şirketlerde yaygındır.

Bu nedenle, İnternet pazarlamasının tüm noktalarını, bireysel araçlar yerine, birbirine bağlı adımlar olarak bir bütün olarak düşünmek daha iyidir.

Kapsamlı çevrimiçi tanıtım

Artık İnternet pazarlamasının, çevrimiçi satışlarda yüksek sonuçlar elde etmeyi amaçlayan bir dizi faaliyet olduğu açıktır. Bu kompleks, bir strateji geliştirmekten müşterileri elde tutma yöntemlerine kadar tüm olguları içerir.

Strateji geliştirme 4 noktayı içerir:

1. Hedef kitle ve talebin analizi;
2. Rakiplerin benzer ürünleri için pazar araştırması;
3. Site konumlandırma;
4. Bir şirketin ürününü tanıtmak ve satmak için pazarlama çabalarını uygulamak.

Bir ürün bulmak savaşın yarısıdır; pazarda var olmak için bir strateji belirlemeniz gerekir, aksi takdirde işler yolunda gitmez. Potansiyel alıcıları sitenize çekmek için hedef kitlenizi belirlemeniz gerekir. Burası bir çocuk oyuncak mağazası ise hedef kitlenin kırk yaşında çocuksuz erkekler değil, genç anneler olacağı açıktır.

Rakiplerinizi, çevrimiçi işinizde kullanmak için zayıf yönlerini, hatalarını ve zaferlerini belirlemek için tanımak gerekir (ancak fanatik olarak değil, alıcılar başka bir şirketin klonu değil, orijinallik ister). Maliyetin yeterli ve potansiyel alıcılar için cazip olabilmesi için benzer ürünlerin piyasadaki fiyatlarının da analiz edilmesi gerekir.

Belirli eylemleri gerçekleştirmeye başlamadan önce net bir plan hazırlamanız gerekir: genel olarak ürüne neden ihtiyaç duyulur, buna kimin ihtiyacı vardır, neyi tatmin edecek (müşteri faydaları), maliyet, tanıtım için hangi kanalların kullanılacağı, neden bunlar ?

Gerçek şu ki, birçok kişi promosyon geliştirmenin önceki aşamasını görmezden geliyor, çünkü başlangıçta herkes çok sayıda alıcının mümkün olan en kısa sürede gelmesini istiyor ve daha sonra onlarla ne yapacaklarını çözebilirler.

Bu yanlış ve anlamsız bir yaklaşımdır, çünkü müşteri çekmek için çok para harcayabilirsiniz, ancak bundan hiçbir faydası olmayacaktır.

İnternet pazarlamacısının asıl görevi potansiyel alıcıları çekmek ve onları satın almaya ikna etmektir (potansiyel satış yaratma), çünkü alıcı yoksa satış da olmayacaktır, bu da çevrimiçi satışların anlamı nedir?

Potansiyel müşteri yaratma araçları:

1. SEO, arama motoru optimizasyonu;
2. Tıklama başına ödeme, doğal arama motoru optimizasyonu ile içeriğe dayalı reklamcılık;
3. Sosyal ağlarda hedefli reklamcılığı kullanarak pazarlama;
4. İnternette medya reklamcılığı;
5. Veritabanına e-posta dağıtımları;
6. İnternet kaynağından gelen haberlere abonelik;
7. Yararlı pazarlama (oluşturma ve dağıtım);
8. Viral pazarlama (video, fotoğraflar, metinler);
9. Tartışmalar ve forumlar aracılığıyla tanıtım;
10. Profesyonel topluluklarda tanıtım;
11. Ortaklık programları;
12. Link değişimi;
13. Çevrimiçi ve çevrimdışı reklamcılığı birleştirmek;
14. Elektronik formatta indirim kuponlarının oluşturulması;
15. Yarışmalar, oyunlar, anketler; beyni aşırı yüklemeyen her şey potansiyel müşterilerin rahatlamasına yardımcı olur;
16. Sponsorluk.

Promosyon durmuyor ve liste yeni yöntemlerle hızlı bir şekilde güncelleniyor (çok uzun zaman önce, örneğin ürünlerinizin VKontakte yayınında reklamını yapmak mümkün değildi). Ayrıca arama motorlarının sıralama ilkeleri de sürekli değiştiği için yöntemler de değişmektedir, bu nedenle İnternet alanındaki değişikliklerin düzenli olarak izlenmesi gerekmektedir.

Bu nedenle internet pazarlamacısı sürekli öğrenen bir kişidir. Bir süre yeni yöntemlerden uzak durursa artık onlara ayak uyduramayabilir. Böyle bir sorunu önlemek için, İnternet tanıtımına yönelik etkinliklere sürekli katılmanız, forumları, kitapları ve profesyonel blogları okumanız önerilir.

Bir kaynağın internette güvenle tanıtımını yapmak için yalnızca bir web sitesinin nasıl tasarlanacağını ve hangi içeriğin yayınlanacağını bilmek yeterli değildir. Web analiz sistemlerini (örneğin Metrica ve Analytics) nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir. Sitede meydana gelen tüm değişiklikleri gösterirler.

İnternet pazarlama analizi şu anlama gelir:

1. Arama motorlarındaki kaynak konumlarının analizi;
2. Hedef kitle analizi, site trafiği;
3. Anketler, ısı haritaları ve göz takibi, site ziyaretçilerinin davranışlarının belirlenmesine yardımcı olacak;
4. İnsanların eylemlerinin analizi: satın alma sayıları, abonelikler, e-posta bülteni açılışları ve diğerleri;
5. Kaynak istatistiklerinin analizi, daha ileri eylemlerin belirlenmesi ve siteyi iyileştirmek için bunların uygulanması.

Bu işi bir kişi yapıyor, ancak küçük ajanslar bu işi bir İnternet pazarlamacısına kaydırıyor. Arama motorlarında web sitesinin tanıtımı, içerik, dönüşüm hakkında düzenli olarak raporlar hazırlamalı ve bir sonraki kaynak tanıtımı dönemi için bir plan hazırlayabilmelidir.

İndirimler, sadakat programları, ikramiyeler ve diğerleri gibi pazarlama araçlarıyla bir müşteriyi elde tutmayı amaçlayan çabalara sadakat denir.

Bu sayede tekrarlı satışlar gerçekleştiriliyor ve ortalama çekin maliyeti artıyor.

Bu sonuçlara nasıl ulaşılır?

1. Sitenin sürekli olarak optimize edilmesi, içerik eklenmesi ve güncel olmasının sağlanması gerekir;
2. Zaman zaman kaynağın abone tabanına yararlı bilgiler içeren haber bültenleri göndermeniz gerekir; örneğin yaklaşan indirimler hakkında bilgi vermek;
3. Sosyal ağlardaki abonelerle iletişimi sürdürün: anketler düzenleyin, ilginç sohbetler oluşturun, yorumlara yanıt verin;
4. İndirim kartları ve müşteri sadakat programları;
5. Öneri listelerinin derlenmesi.

Yukarıdaki araçlar her şey değildir, yalnızca aslına uygunluğun ne olduğunu ve nasıl çalıştığını genel olarak hayal etmenize olanak tanıyan araçlardır. Araçların her biri, siteyi analiz etmek, netleştirmek, stratejiyi değiştirmek, optimize etmek ve geliştirmek ve site ziyaretçilerinin psikolojisini anlamak için yapılan günlük bir çalışmadır.

İnternet Pazarlamasının Dört Unsuru

İnternet pazarlamasının başka bir bölümü de 4 öğeye ayrılmıştır. Bu bölüm özellikle İnternet pazarlaması için uygundur ve diğer pazarlama türleri için uygun değildir.

1. Hedef seyirci kitlesi;
2. İçerik;
3. Terfi;
4. Nişanlanmak.

Bu bölüme göre İnternet pazarlamasının aşağıdakilerden oluştuğu ortaya çıkıyor:

• Hedef kitleyi belirleme süreci (ihtiyacı belirlemeniz gerekiyor);
• Hedef kitleye yönelik içerik oluşturmak (ihtiyacı karşılamanız gerekir);
• İçeriğin hedef kitleye tanıtılması;
• İzleyiciyi kaynağa dahil etmek.

İlk 3 unsur açıktır ve yukarıda zaten tartışılmıştır. Katılımın açıklığa kavuşturulması gerekiyor.

Bu gösterge, İnternet kullanıcılarının şirketin ürünlerinin satıldığı kaynağa ne kadar ilgi duyduğunu anlatır. Çoğunlukla bir ürün veya hizmete olan talep bu unsura bağlıdır. Sitedeki içerik, ziyaretçileri çekmeli, cezbetmeli ve göze çarpmadan kaynağın yaşamında aktif katılımcılar olmaya zorlamalıdır.

İçerik oluşturmadan önce kimin için oluşturulduğunu belirlemeniz gerekir. Tanım yanlışsa tanıtım işe yaramayacak ve katılım düşük olacaktır. Bu nedenle öncelikle hedef kitlenin bir portresini çizmek gerekiyor: Kim olduklarını, internette neye ihtiyaç duyduklarını belirleyin.

Hedef kitleyi belirledikten sonra sıra siteyi doldurmaya geldi. Bu aşamada hedef kitlenin (TA) her bir “alt türünün” ne hakkında okumak istediğini düşünmeniz gerekir. Örneğin web pazarlamayla ilgili bir kaynak varsa, hedef kitle şunlar olabilir:

Daha sonra benzersiz bir satış teklifi (USP) oluşturulur. Her hedef kitle türü için ayrı ayrı. İnternet pazarlamasıyla ilgili bir kaynak avantajlı bir tekliftir, çünkü site nasıl pazarlamacı olunacağını öğretir, profesyonellerin sırlarını paylaşır ve ayrıca size internette nasıl sıfırdan çalışılacağını öğretecek bir kurs da oluşturabilirsiniz.

Sırada terfi var. Anahtar kelimelerin seçimiyle başlar. Hedef kitlenizin her birinin bir arama motoruna hangi kelimeleri gireceğini düşünmeniz ve bunları yazmanız gerekir. Bu anahtar kelimeleri kullanarak hedef kitlenin ilgisini çekecek makaleler yazmanız gerekir.

İlginç içerik ve fikrinizi ifade etme ve bunu diğer İnternet kullanıcılarıyla paylaşma fırsatı, bir etkileşim etkisi yaratmaya yardımcı olacaktır.

Sosyal ağlara katılım

Sosyal ağlardaki etkileşim (eğer ürün orada tanıtılıyorsa) ilk ölçümdür. Bunu hesaplamak için abonelerin veya gruba katılanların sayısını değil (sahte olabilirler), beğenilerin, yeniden paylaşımların ve yorumların sayısını dikkate almanız gerekir.

Ziyaretçilerin ve abonelerin en aktif tepki verdiği içerik var: fotoğraflar (%53), bunu kaynaklara bağlantılar (%21) ve haberler (%15) takip ediyor. Ancak yalnızca işe yaramaz fotoğraflar, bu halkın satması gereken ürüne adanmış topluluğunuzu tanıtmanın yolu değildir. Resimler ve fotoğraflar ürün veya hizmete uygun olmalıdır. Bunları ilginç yazılar, gerçekler ve mal ve hizmetlerinizin göze çarpmayan reklamlarıyla tamamlamanız tavsiye edilir.

Viral içerik yayınlandığında etkileşim keskin bir şekilde artar, aboneler gönderiyi paylaşır ve topluluğa yeni insanlar çeker. Bu nedenle, ürün reklamı içeren ilginç viral içerik mükemmel bir çıkış yoludur, bu şekilde popüler yayınlara girebilir, yani daha fazla aboneyi ve dolayısıyla potansiyel alıcıları çekebilirsiniz.

İnternet pazarlama yöntemleri ve araçları

İnternet pazarlamacılığında bunların uygulanmasına yönelik yöntemler ve araçlar, potansiyel alıcıları siteye çekecektir ve ardından ürünün reklamını yapabilir ve ürünü satmaya devam edebilirsiniz.

SEO yöntemi (arama motoru optimizasyonu ve tanıtımı)

Bu yöntem, web sitesi sayfalarının arama motorlarında sorgular için mümkün olduğunca üst sıralarda yer almasını amaçlayan eylemleri içerir. Bu yöntemle çalışırken siteyi optimize etmek gerekir. İnsanlara kolaylık sağlamalı.

Bunu yapmak için kaynağın yapısını ayarlamak, gezinmeyi ve içeriği ziyaretçilerin sitede kendilerini rahat hissedecekleri, içeriğin güncelliğini yitirmeyecek ve faydalı bilgiler sağlayacak şekilde ayarlamak gerekir. Sitenizi tanıtmak için harici bağlantı kitlenizi artırmanız ve kaynağın tanıtıldığı anahtar sorguları düzenli olarak gözden geçirip analiz etmeniz gerekir.

Bu yöntemi maliyet açısından düşünürsek çok ucuzdur ve uzun süre iyi sonuçlar verir ancak bilgi, tecrübe ve zaman gerektirir.

SEO yöntemi araçları:

1. İnternette satış yapmanın en önemli ve etkili aracı bir web sitesidir. Doğru şekilde geliştirilir ve tanıtılırsa, sahibi benzer ürün üreticileriyle başarılı bir şekilde rekabet edebilecek ve satış hacmi çok iyi olacaktır. Tanınmış ve çok tanınmayan markaların kendi çevrimiçi kaynakları ve sosyal ağlarda sayfaları vardır; çünkü bu, müşterilere kendileri hakkında bilgi vermenin en kolay yoludur. Ayrıca sitedeki içeriği doğru bir şekilde düzenlerseniz ziyaretçiler firma hakkında kapsamlı bilgi sahibi olacak, bilgi edinmek için ek kaynak aramalarına gerek kalmayacaktır. Bir İnternet kaynağı olmadan, rakipler İnternet'teki varlıklarıyla müşteriler için daha uygun olduğundan şirketler popülerliklerini kaybeder.
2. , belirli sorgular için arama sonuçlarının en azından ilk sayfasında yer alacak şekilde arama motorlarında tanıtımını yapmak gerekir. Örneğin, bir şirket ev yapımı kek üretiyorsa site sayfaları aşağıdaki sorgularda aramanın ilk sayfasında yer almalıdır:

• ev yapımı kekler,
• ev yapımı kek satın al

Bu, İnternet pazarlamacılığında çok önemli bir adımdır, aksi takdirde insanlar tanıtım olmadan kaynağı nasıl öğrenecek? Kötü tanıtım - ziyaretçi yok - satış yok - işletme gelir getirmiyor, yani işe yaramaz.

İçeriğe dayalı reklamcılık yöntemi

Arama motorlarında arama sonuçlarının yanında, üstte veya altta gösterilen reklamlardır. İçeriğe dayalı reklamcılık, günde çok sayıda kişi tarafından ziyaret edilmesi durumunda diğer kaynaklarda da kullanılır.

Bu yöntemin ayırt edici özelliği, yalnızca ürünle kesinlikle ilgilenen kişilerin ilgisini çekebilmenizdir. Reklamlar bölgeye, günün saatine ve haftanın gününe göre özelleştirilebilir.

Buna ek olarak, içeriğe dayalı reklamcılık çok hızlı bir şekilde başlatılır ve arama motoru optimizasyonu yoluyla yapılan tanıtımdan farklı olarak onu kontrol etmek mümkündür. Ayrıca kapatıldığı anda çalışmayı anında durdurur. Bütçeyi içeriğe dayalı reklamcılıkla tanıtım ve arama motoru optimizasyonu arasında eşit olarak bölmek en iyisidir.

Doğrudan pazarlama yöntemi

Bu yöntem, muhataba itirazın yanı sıra bir bilgi akışının olduğu yöntemleri de içerir. Örneğin halihazırda müşteriniz varsa yeni bir satış noktasının açıldığı veya şu günlerde alınabilecek indirim ve bonuslardan haberdar edilebilirler.

Bu sorunu çözmek için siteye kayıtlı veya CRM kullanan kullanıcılardan oluşan bir müşteri tabanı kullanılır. Doğrudan pazarlamada asıl mesele, bir yerden satın alınan veritabanlarına posta göndermek değildir. Mektuptan hiç memnun olmayan alıcılar şirketin ciddiyetini sorgulayacaklardır.

Doğrudan pazarlama araçları:

1. E-posta bülteni e-posta yoluyla reklam vermektir. Çok hızlı bir şekilde gönderiliyor, eğer mektubu doğru yazarsanız gözle görülür bir etki yaratacaktır. Bu araç yeni başlayanlar için uygundur, çünkü özel bilgiye gerek yoktur, çok fazla para yatırmaya da gerek yoktur, iş deneyimsiz yapılabilir. Bu aynı zamanda yalnızca sınırlı sayıda insana mektup göndermek ve mektuplara tepki vererek ve geri bildirim yoluyla onların fikirlerini öğrenmek için mükemmel bir fırsattır;
2. Bu aynı zamanda bir ürünü tanıtmak ve satmak için insan ilişkilerine dayanan sosyal bağlantı pazarlamasını da içerir.

Bu yöntemde bir hizmetin veya ürünün reklamı genel olarak forumlarda, sohbetlerde, yorumlarda gerçek zamanlı olarak yapılır. Web sitenizde faydalı bilgiler ve haberler yayınlarsanız, ürünlerinizin reklamını da gerçek zamanlı olarak yapabilirsiniz.

Viral pazarlama yöntemi

İyi bir hayal gücüne ve bir kişinin ilgisini çeken şeyin anlaşılmasına dayanır. Videolarda, resimlerde, fotoğraflarda, oyunlarda, uygulamalarda ifade edilir. Doğrudan reklam içermezler ancak şirketten dolaylı olarak söz ederler. Bu yöntemde en önemli şey ilginç olmasıdır, böylece insanlar bunu başkalarıyla paylaşmak ister.

Viral pazarlama araçları:

Bu alıcı için işe yaramaz ama çekici bir bilgi olabilir. Bunlar arasında skandal hikayeler, komik videolar ve çizgi filmler, memler, altyazılı resimler ve diğerleri yer alıyor.

Son zamanlarda oyunlarda bile marka reklamları kullanılıyor. Oyuncular genellikle oyunun nasıl bir şirketin reklamını yaptığını merak ediyor. Ve bir oyuncu oyun hakkındaki izlenimlerini arkadaşlarıyla paylaştığında, aynı anda ürünün reklamını yapmış olur, çünkü ilk oyuncunun tavsiyesi üzerine birkaç kişi daha oynamaya başlarsa, o zaman onlar da bu markayı öğrenecek ve belki de deneyeceklerdir. hakkında daha fazla bilgi edinmek için.

Medya reklamcılığı yöntemi

Başlangıçta böyle bir teklifin olduğunu bildirmek, olumlu bir imaj yaratmak için uygundur. Çeşitli banner, teaser ve diğer görsel medya çözümlerinde ifade edilir. Banner'lar tıklanabilirse, bir kişinin üzerine tıklayıp doğrudan ürün veya hizmetin satıldığı sayfaya gitme ihtimali vardır. Bir ürüne olan talep arttığında, bir tür promosyon veya özel teklifler başlatıldığında medya reklamını başlatmak karlıdır.

1. Bannerlar, tanıtımlar
2. Bir video aynı zamanda bir şirketin reklamını da yapabilir. Günümüzde herkes akıllı telefon ve profesyonel bir kamera kullanarak video oluşturabilir ve çeşitli programlarla düzenleme yapabilir. Kullanıcıların (hedef kitle) dikkatini çekmek için, bir ürünün veya şirketin reklamını yapan ilginç bir video oluşturmanız ve bunu e-postayla göndermeniz gerekir. Ayrıca videoyu çok sayıda ziyaretçinin olduğu bir hizmette kamuya açık olarak da yerleştirebilirsiniz (ilginç bir başlık da eklemeniz önerilir). Bu video pazarlamadır. Taraftarları oldukça fazla, en popüler tanıtım aracı diyebiliriz.

Halkla ilişkiler kampanyası yöntemi

Ücretsiz bir yöntem denilebilir. Eğlence platformları ve haber sitelerinde yazıların yayınlanmasından oluşur. Yerleştirme için ödeme yapmak değil, ücretsiz reklam alanı elde etmek en iyisidir. Bunu başarmak için ilginç bir haber akışı sunmanız yeterlidir. Bir kaynağın böyle bir tanıtımdan alacağı minimum değer iyi bir imajdır.

Halkla ilişkiler kampanyası araçları:

1. Üçüncü taraf kaynaklarla ilgili haberler ve makaleler;
2. Şu anda, en faydalı ürün veya hizmetlerin listelerini, uzman incelemelerini ve sıradan tüketicilerin bir ürün hakkındaki görüşlerini yayınlayan siteler yüksek puan alıyor. Böyle bir kaynak, uygun şekilde işlenirse şirket tarafından üretilen ürünün reklamını iyi bir şekilde yapabilecektir. Ancak derecelendirmenin çok düşük olması ve incelemelerin kötü olması ve ardından sitenin "kara listeye alınması" tehlikesi de vardır. Ancak işi iyi yaparsanız ve dürüst olursanız böyle bir sonucun ortaya çıkma olasılığı son derece düşüktür;
3. Ve çok fazla dikkat gerektiren pahalı bir seçenek var - kamuoyu yaratmak. Burada tanınmış yayınlardan gazetecilerin çalışmaları için ödeme yapmanız, popüler bir kanal için bir haber oluşturmanız, şirket hakkındaki bilgileri web sitelerinde, forumlarda, sosyal ağlarda ve ötesinde yaymanız gerekiyor. Sadece büyük şirketler bu tür projelere paraları yettiği için katılıyor ancak bu tür bir teşvikin sonucu çok iyi. Etrafındaki herkes bir şey hakkında yalnızca olumlu konuştuğunda, kişi otomatik olarak reklamı yapılan ürünü denemek ve başkalarının görüşlerinden şüphe etmek veya onaylamak ister.

Promosyon yönteminin seçimi ürün veya hizmete, hedef kitleye, para miktarına ve tanıtım hedeflerine bağlıdır. En etkili olanı 4 yöntemin birleşimidir; bazılarında birkaç yöntem yeterlidir. Ayrıca medya planlaması yapmak, yani bütçeyi çeşitli tanıtım yöntemleri ve araçları arasında dağıtmak da gerekiyor.

Yukarıdaki araç listesi tamamlanmadı, sürekli büyüyor ve orijinal bireyler, bir kaynağı İnternet'te tanıtmanın kendi yollarını buluyorlar. Tüm pazarlama araçlarının yalnızca onları nasıl kullanacağınızı bildiğiniz zaman faydalı olduğunu unutmamalıyız. Aksi takdirde enerji, zaman ve para boşa gidecektir.

Finans ve İnternet Pazarlaması

Bütçe olmadan çevrimiçi pazarlama yapmak mümkün mü? Bu konuyu anlamanıza yardımcı olacak pek çok kitap var, ancak satın almadan önce en azından İnternet pazarlamasının finansmanı sorununun temellerini anlamalısınız. Bu sektörde bilginiz varsa hedef kitlenin ruh halini anlayabilir ve kaynağı tanıtmaya başlayabilirsiniz.

İlk aşamada bunu yatırım yapmadan veya minimum ücretle bile yapabilirsiniz. Ancak her ihtimale karşı, her işte olduğu gibi, daha etkili bir tanıtım için belirli bir duruma yatırılabilecek en azından küçük bir sermayeye sahip olmak en iyisidir.

İnternet pazarlamacılığında profesyonel olarak bilgili kişiler yaklaşık olarak aşağıdaki eylemleri (fiyatla birlikte) gerçekleştirir:

• İnternetteki web sitelerini tanıtın (aylık 150 ABD dolarından başlayan fiyatlarla);
• İnternet pazarlamacılığı üzerine kurslar düzenliyorlar, bir kaynağın İnternet üzerinde bağımsız tanıtımı konusunda tavsiyelerde bulunuyorlar (saatlik 100$'dan başlayan fiyatlarla);
• Metinlerle çalışıyorlar, bloglar yazıyorlar, sosyal ağlar için yazılar yazıyorlar, basılı yayınlar için makaleler yazıyorlar, sloganlar ve başlıklar oluşturuyorlar, yabancı yayınlar için metin çeviriyorlar (1000 karakter başına 10 dolardan);
• Medya içeriği oluşturun (fotoğraflar, videolar, ses).

Listelenen hizmetlerin gerekçesini belirlemek zor ancak talep istikrarlı olduğu ve düşmediği için insanların bu faaliyet için para ödemeye istekli olduğunu söyleyebiliriz. Sürekli pazarlama ajanslarıyla iletişime geçip onlara çok para ödemek yerine, İnternet pazarlamacılığından anlayan ve sürekli onunla çalışan bir kişiyi işe almak en ekonomik yoldur.

İnternet pazarlamacılığının popülaritesi her yıl artıyor, bu nedenle yakında bir İnternet pazarlamacısı da tıpkı bir muhasebeci gibi her şirkette zorunlu bir pozisyon olacak.

İyi bir internet pazarlama stratejisi, herhangi bir işletmenin başarısının anahtarıdır. Yukarıda açıklanan pazarlama stratejisi uzun süredir Batılı insanların işi için işe yaradı, peki ya Rusya? Çoğu insan bunu görmezden geliyor. İşadamları İnternet pazarlamasının iş dünyasının geleceği olduğunu henüz anlamıyorlar. Çoğu zaman, iş adamlarının pazarlamacıları, sadece maaş alan, tanıtım ve pazar araştırması konusunda hiçbir bilgisi olmayan akrabalardır. Bu tür işletmelerin gelişme umutlarını düşünmek faydasız.

Rus halkının güvensizliği internet pazarlamasının uygulanmasını da yavaşlatıyor. Çoğu zaman işletme sahipleri, insanların elleriyle dokunamayacakları veya kendi gözleriyle göremeyecekleri ürünleri satın almayacaklarına inandıkları için çevrimiçi iş yapmayı reddediyorlar. Muhtemelen Aliexpress ve eBay'in bu kadar popüler olmasının nedeni budur?

Dokunulamayan mallara duyulan güvensizliğin yanı sıra, sıradan olmasına rağmen elektronik cüzdanlara karşı da güvensizlik söz konusu. Potansiyel alıcılar paranın kaybolabileceğine, vergi dairesinin işletme sahiplerine "zamanında" geleceğine veya satıcıların parayı alıp ortadan kaybolabileceğine inanıyor. Bu tutum, İnternet pazarlamacılığının gelişmesini ve çevrimiçi kar elde edilmesini engellemektedir.

Doğru, değişiklikler var ve çevrimiçi mağazalardaki alıcıların sayısı artıyor, bu nedenle belki birkaç yıl içinde çevrimiçi ürün ve hizmetlere olan güven yüksek olacaktır. Bu tür bir tanıtım, işletmenizin çok daha hızlı gelişmesine olanak sağlayacağı gibi, aynı zamanda kaliteden ödün vermeden, en kaliteli mal ve hizmetleri en iyi fiyatlarla satın almanızı da sağlayacaktır.

İnternet pazarlamacılığı nasıl incelenir?

1. Ders kitapları

İnternette, mesleğe sıfırdan girmenize yardımcı olacak, İnternet pazarlamasıyla ilgili birçok ders kitabı vardır. Kağıt versiyonlarının hayranları bunları mağazadan satın alabilir, ancak seçim o kadar büyük değildir ve maliyeti çok yüksek olabilir.

Her şeyi arka arkaya okumamak için (tüm kitaplar faydalı değildir), profesyonel forumlara gidebilir ve İnternet pazarlamacılığıyla ilgili ilginç ve faydalı kitaplar hakkında soru sorabilirsiniz. Tipik olarak pazarlamacılar bilgi paylaşmaktan mutluluk duyarlar.

Ayrıca Ingate'in "Arama Motoru Tanıtımı Ansiklopedisi"ni ve seo oluşturmayla ilgili "A'dan Z'ye Arama Motoru Optimizasyonu"nu da okumaya değer. İngilizce okuma yeteneğiniz varsa harikadır, çünkü içinde Rusçaya çevrilmemiş pek çok yararlı kitap yazılmıştır. Bu durumda HubSpot'taki kitaplara göz atmalısınız - neredeyse tüm e-kitaplar ücretsizdir ve hem yeni başlayanlar hem de profesyoneller için uygundur.

1. İnternet pazarlamacılığıyla ilgili dergiler, bloglar, forumlar

Her yeni başlayan burada bilgi bulacaktır. Pazarlamayla ilgili en popüler çevrimiçi yayınlara abone olabilir, pazarlamacılara ve SEO'lara yönelik forumları ziyaret edebilirsiniz. İzleyiciye, arama motorlarına abone olabilirsiniz (burada bir forum da var). Forumlarda tüm sorularınızı sorabilirsiniz; profesyoneller genellikle yeni başlayanlara yardımcı olmak için ellerinden geleni yaparlar. Eski konulara göz atmak da faydalı olacaktır - orada pek çok ilginç ve faydalı şey var.

Tanıtım uzmanlarının kişisel blogları, ücretsiz olarak paylaşılan değerli bilgilerin bulunduğu bir depodur. Bunlar sadece makaleler değil, milyonlarca hatadan kaçınmanıza yardımcı olacak gerçek deneyimlerdir. Arama motoru tanıtımında Roman Rybalchenko, Sergei Koksharov ve Alexey Terekhov, Marina Lazareva ve Andrey Zyuzikov'un sosyal medyayı anlamanıza yardımcı olacağını okuyabilirsiniz.

Ve bu yararlı blogların çok küçük bir kısmı. Arama motorlarında talep üzerine, size çevrimiçi olarak profesyonelce ücretsiz olarak nasıl tanıtım yapacağınızı ve birçok hatadan nasıl kaçınacağınızı öğretecek birçok yararlı kaynak görünecektir.

Çevrimiçi tanıtım yapan firmaların blogları oldukça ilgi çekicidir. Bunların arasında Texterra, Netpeak, Aweb var. Hem Yandex'in hem de Google'ın blogları var.

1. İnternet kaynakları

Ne dersen de, Batı ve Amerika, İnternet pazarlamacılığında uzun zamandır herkesi geride bıraktı. Yabancı kaynaklar her şeydir, dolayısıyla İngilizce bilgisi çok memnuniyetle karşılanmaktadır. Neredeyse tüm pazarlama ve birçok teknoloji Batı'dan geldi, bu yüzden onlara ayak uydurabilmek için İngilizce kaynakları okumaya alışmanız gerekiyor. Onlar sayesinde ülkemizdeki diğer internet tanıtımcılarının önüne geçebileceğiz. Bu yetişkinlere yönelik pazarlamadır.

Popüler çevrimiçi pazarlama kaynakları Mashable, Searchengineland, Hubspot ve SocialmediaExaminer'dır. Yabancı kaynakları okuyarak yakın gelecekte yeni teknolojilerin karşımıza çıkacağını her zaman öngörebilir ve bunlara önceden hazırlıklı olabilirsiniz.

1. Tematik web seminerleri, konferanslar, eğitim videoları

Web seminerleri, genellikle yayınlanmış makale ve kitaplarda yazılmayan konulara değindikleri için çok faydalıdır. Yani bunlar yeni fikirler ve özelliklerdir, asla gereksiz değildir. Aynı zamanda meslektaşlarınızın kullandığı araçları tanıyıp işinizde uygulayabilir veya en azından deneyebilirsiniz.

Çoğu web semineri ücretsizdir ve videoya kaydedilir, dolayısıyla dilerseniz arama motorlarında materyal bulabilirsiniz. Konuşmacı ne kadar deneyimliyse ve ne kadar ilginçse, kafasına bir şeyin yerleşme ve yeni düşünce ve fikirlerin "ortaya çıkma" olasılığı da o kadar yüksek olur.

Nelogy, Ingate, MegaIndex'te ücretsiz web seminerlerini izleyebilirsiniz (burada çevrimiçi konferansları da izleyebilirsiniz).

Google'ın içeriğe dayalı reklamcılıkla ilgili yararlı web seminerleri vardır. Yandex de dünya devine ayak uyduruyor.

İnternette ayrıca çok sayıda eğitici video kursu vardır; bunları seçerken en önemli şey alaka düzeyidir. Bilgi hızla güncelliğini yitirir, bu nedenle işe yaramaz bilgilere bakıp onları benimsemenin bir anlamı yoktur. Videonun bilgilendiriciliği ve ilgi düzeyi, ona yapılan yorumlarla belirlenebilir.

UsabilityLab, kaynakları (özellikle çevrimiçi mağazaları) çevrimiçi olarak tanıtan tüm pazarlamacıların izlemesi gereken eğitim videolarına sahiptir.

1. Tematik etkinlikler

Genellikle kapalıdırlar ancak yeni başlayanlar için özel olarak etkinlikler de vardır.

Burada ilgilendiğiniz faaliyet alanından faydalı bilgiler, yeni tanıdıklar edinebilirsiniz (ve bu aynı zamanda paylaşabilecekleri faydalı bilgilerdir). Yeni başlayanlar için büyük konferanslara gitmemek daha iyidir çünkü çok pahalıdır. Genellikle yararlı olmayabilecek bir konferansa katılmak için birkaç yüz dolar harcamaktan çekinmeyen büyük ajanslar için düzenlenirler.

Konferansın ana fikirleri büyük olasılıkla Twitter'da okunabilecek. Küçük konferanslar faydalıdır. Orada yararlı bilgiler edinebilir ve insanlarla tanışabilirsiniz.

Evet evet sadece iletişim ve eğlence amaçlı kullanılmıyorlar. Sosyal ağlarda çok sayıda yararlı fikir edinebileceğiniz ve başkalarının deneyimlerinden yararlanabileceğiniz birçok profesyonel topluluk vardır.

İnternet pazarlamacılığıyla uğraşan şirketlerin ve kişilerin sayfalarına abone olmaya değer - burada genellikle önemli ve ilginç ilk elden bilgiler görünür. Bu abonelikler, e-posta aboneliklerine bir alternatif veya hatta çevrimiçi pazarlamayı öğrenmek için daha iyi bir seçim olabilir. Bu, elektronik yazışmaları halletmeye gerek kalmadan her zaman olaylardan haberdar olmanızı sağlayacaktır.

Haber akışı, arama motorlarındaki değişiklikler, yeni yöntemler ve araçlar hakkındaki bilgileri ve yeni bir eğitim kursu veya web seminerine ilişkin reklamları anında içerecektir.

Twitter ve Facebook veya VKontakte'deki topluluklara ve kişilere abone olabilir ve bunları akşamları görüntüleyebilirsiniz. Yararlı duyurular her zaman Twitter'da yayınlanır, bu nedenle gün içinde boş zamanınız varsa bağlantıyı takip edebilir ve pazarlama haberlerini okuyabilirsiniz. Şu anda vaktinizin olmadığı faydalı bilgileri yer imlerinize eklemeye değer.

1. Serbest borsalar

Bu, teoriden pratiğe yumuşak bir geçiştir. Uygun bir serbest borsa seçmeniz gerekiyor (en popüler olanı seçmemek daha iyidir, çünkü oradaki tüm yerler uzun yıllardır orada çalışan insanlar tarafından işgal edilmiştir).

İş değişimlerinde iş aramanıza gerek yok; sadece açık pozisyonlara ve ilanlara göz atabilirsiniz; bunlardan müşteriler tarafından en çok neyin değer verildiği, hangi becerilerin talep edildiği ve hangilerinin talep edilmediği hakkında bilgi toplayabilir ve neleri geliştirebileceğinizi belirleyebilirsiniz. işverenin en çok ihtiyacı var. Reklamları analiz etmeniz ve bilgi boşluklarının bir listesini yapmanız gerekir. Daha sonra yukarıda açıklanan kaynakların yardımıyla bunları doldurun ve sonunda İnternet pazarlama pazarına girin!

Çözüm

İnternet pazarlamacılığı- Bu, gelecek için büyük umutları olan, zor ama çok heyecan verici bir faaliyettir. Analitik, psikoloji, matematik, yönetim - bunlar, İnternet pazarlamasını pratikte incelemek ve uygulamak için gerekli olacak az miktardaki bilgidir. Etkinlik beyni harekete geçirecek ve her zaman iyi durumda olacaktır, bu nedenle elbette internette pazarlama ilgi ve ilgiyi hak ediyor!

İnternet pazarlamasının ne olduğu, iş tanıtımında bunu uygulamak için hangi araçların kullanıldığı ve etkili stratejilerin neye benzediği hakkında ayrıntılı bilgi edinin. Her bir reklam aracının özü nedir ve modern İnternet pazarlamasının ana bileşenleri nelerdir? Kavramın basit kelimelerle ayrıntılı bir analizi.

İnternet her işin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Her girişimci, çeşitli araçları kullanarak mallarını veya hizmetlerini küresel ağda tanıtmaya çalışır. Her ikinci şirketin kendi web sitesi vardır. sayısı zaten milyonları buluyor.

E-ticaret yavaş yavaş geleneksel kardeşine üstün gelmeye başlıyor. İnternette daha fazla alıcı ve müşteri çekmek, şirketi tanıtmak ve hedef kitlenin markaya olan bağlılığını artırmak artık çok daha kolay. Bunu yapmak için İnternet pazarlamasına başvurmak yeterlidir.

İnternet pazarlaması nedir: kavramın ayrıntılı bir analizi

İnternet pazarlaması, hedef kitlenin (potansiyel alıcılar ve müşteriler) dikkatini mal ve hizmetlere çekmeyi amaçlayan İnternet üzerinde bir dizi pazarlama tekniğidir. Web sitenizi tanıtmanıza, popüler hale getirmenize, hedef kitlenin sadakatini artırmanıza ve daha fazla satış elde etmenize olanak tanır.

İnternet pazarlaması, çevrimiçi ticaretin en önemli bileşenidir. Bu olmadan, bir ürün veya hizmeti çevrimiçi olarak tanıtmak ve iyi bir kar elde etmek imkansızdır.

“İnternet pazarlaması, internette klasik pazarlama unsurlarının kullanılması uygulamasıdır ve bu aynı zamanda ürün, fiyat, ürünün dağıtım yeri ve tanıtımını da etkiler.”

Andrey Gavrikov – “Completo” pazarlama grubunun Genel Müdürü

İnternette pazarlama bir dizi aracın kullanılmasını içerir:

• SEO promosyonu.
• Eposta pazarlama.
• Sosyal ağlarda reklam.
• Afiş reklam.
• Trafik arbitrajı.
• Video.

En iyi sonuçları elde etmek için mevcut tüm çevrimiçi pazarlama araçlarını kullanmalısınız. Her araç aşağıda ayrıntılı olarak açıklanacaktır.

Tüm internet pazarlama araçlarının ayrıntılı analizi

SEO tanıtımı

SEO (arama motoru optimizasyonu), belirli anahtar kelimeler (arama sorguları) için Yandex veya Google arama sonuçlarındaki konumunu artırmak amacıyla bir web sitesinin arama motoru optimizasyonudur. SEO'nun temel görevi, bir web sitesini arama motorunda hedef kitleye görünür kılmaktır.

Arama motoru optimizasyonu aşağıdaki gibidir:

• Arama sorgusuyla ilgili metinlerin (makalelerin) web sitesi sayfalarına yerleştirilmesi.
• Tüm web sitesi sayfalarının dahili bağlantısı.
• Siteye harici bağlantılar (satın alınan bağlantı kütlesi).
• Web sitesi sayfalarındaki görsellerin optimize edilmesi.
• Kullanışlılık yaratmak.
• Azaltılmış sayfa yükleme hızı.
• Web sitesinin herhangi bir cihaza (PC, dizüstü bilgisayar, akıllı telefon, tablet vb.) uyarlanabilirliği.

SEO optimizasyonunun avantajı, SEO hizmetlerinin düşük maliyetidir, çünkü çoğu zaman hizmet için bir kez ödeme yaparsınız. Her ne kadar zamanla rakiplerin kaynaklarının sürekli internette görünmesi nedeniyle sitenin yüksek sıralamaları düşmeye başlıyor. Ve zaman zaman site analiz edilmelidir. Ayrıca, rakiplerinizin web siteleri de sizin kaynağınızı onlarınkinden daha iyi hale getirmek için analiz edilir.

SEO optimizasyonunun dezavantajı, kendi başınıza yapmanın zor olmasıdır. Ve SEO'nun tüm inceliklerini anlamaya çalışsanız bile, uygun deneyim olmadan yalnızca kaynağınıza zarar verebilirsiniz. Bu nedenle deneyimli bir optimize edicinin işe alınması daha tavsiye edilir.

E-posta pazarlaması (E-posta bülteni)

E-posta pazarlamasının yardımıyla, potansiyel veya sürekli alıcılar ve müşteriler olan hedef kitlenizle güvenilir ilişkiler oluşturabilir ve bunları güçlendirebilirsiniz. Bu aynı zamanda insanların ihtiyaçlarını incelemek ve belirli bir faaliyet alanına ilişkin görüşlerini toplamak için de mükemmel bir fırsattır.

E-posta pazarlamanın birçok avantajı vardır:

• Çoğunluğu şirketin müşterisi olacak ilgili kişilerden oluşan bir tabanı hızlı bir şekilde toplama yeteneği.
• Bu tür iş tanıtımına minimum yatırım. Yani, uzmanları dahil etmeden postalamayı kendiniz yapabilirsiniz. Üstelik modern hizmetler, e-posta pazarlamasını tamamen otomatikleştirmenize, belirli bir zamanda otomatik olarak gönderilecek bir dizi mektup oluşturmanıza olanak tanır.
• E-posta pazarlaması spam değildir. Sonuçta, abonelerin kendileri mektuplara kaydoldular, bu da onları almakla ilgilendikleri anlamına geliyor.
• Bülten, hedef kitleyi "ısıtmanıza", güvenlerini kazanmanıza ve onları harekete geçmeye (bir ürün satın alma, hizmet sipariş etme, eğitime kaydolma vb.) teşvik etmenize olanak tanır.
• E-posta pazarlaması sayesinde müşteriler veya müşteriler her zaman belirli bir şirketin en son haberlerinden veya promosyonlarından haberdar olur.
• Şirket ile hizmet veya mal tüketicileri arasında iletişim kurma yeteneği.
• Müşteri bilgilerine göre mektupların kişiselleştirilmesi, postalama verimliliğini artırmanıza olanak tanır.

E-posta pazarlamasını uygulamaya gelince süreç oldukça basittir. Özel bir posta servisine kaydolmanız, bir dizi mektup oluşturmanız ve web sitesine özel bir form yerleştirmeniz yeterlidir. İlgilenen kullanıcılar verilerini buraya gireceklerdir (çoğunlukla bu bir ad ve e-postadır).

Otomatik e-posta serilerine ek olarak, örneğin yeni indirimler ve promosyonlar hakkında bilgi veya faydalı içerik içeren ayrı bir e-postayı her zaman gönderebilirsiniz.

içeriğe dayalı reklamcılık

• İçeriğe dayalı reklamcılık, belirli arama sorguları için arama sonuçlarının üstünde ve altında görüntülenir. Ayrıca sorunun sağında da görüntülenebilir.
• İçeriğe dayalı reklamcılık e-posta menüsünde görüntülenir.
• İçeriksel reklamcılık web sitesi sayfalarında görüntülenir. Üstelik uygun olan herhangi bir yere yerleştirilebilir - asıl önemli olan dikkat çekmesi ve kullanıcının yanından geçememesidir.

İçeriksel reklamcılık hizmetleri sunan en popüler platformlar yerli Yandex.Direct ve yabancı Google.AdSense'dir.

Dezavantajı ise bir reklam kampanyası oluşturmanın karmaşıklığıdır. Yanlış yapılandırırsanız reklam bütçenizin tamamını kaybedebilir ve müşteri kazanamayabilirsiniz. Ancak bu kolayca çözülebilir; yalnızca yetkin bir yönetmen tutmanız yeterlidir.

Sosyal ağlarda reklam verme (hedefleme)

Sosyal ağlar, daha sonra mal ve hizmet satışı amacıyla hedef kitleleri çekmek için en iyi araçlardan biridir. Dikkatini çekmek o kadar da zor olmayan çok sayıda insan tarafından kullanılıyorlar. Ayrıca sosyal ağlar şirketler ve girişimciler için bir dizi fırsatın önünü açıyor.

İkincisi, tüm kullanıcılar, hedef kitleden gelen geri bildirimleri ve ürünlerini, hizmetlerini, başarılarını, iş örneklerini, fiyatlarını vb. gösterme yollarını kolaylaştıran tanıdık ve basit bir arayüz kullanır.

Üçüncüsü, sosyal ağlar gerçek zamanlı danışmanlık sağlamayı, tartışmalardaki sorulara hızlı bir şekilde yanıt vermeyi ve ayrıca tüketici talebini (pazar araştırması) ve hedef kitlenin tercihlerini incelemek için çeşitli anketler yapmayı mümkün kılar.

Dördüncüsü, müşteriler ve müşteriler birbirleriyle iletişim kurabilir ve böylece topluluk yöneticisini bir dizi sorunu çözmekten kurtarabilir.

Altıncısı, belirli eylemler için promosyonlar ve ödül çekilişleri yoluyla yeni müşteriler ve topluluk üyelerini çekebilirsiniz.

İçeriksel reklamcılığa benzeyen, sosyal ağda hedefli reklamcılığı da kullanabilirsiniz. Reklamlar kullanıcı sayfalarında görüntülenir. Aynı zamanda yalnızca reklamın sunduklarıyla ilgilenen hedef kitle tarafından görülürler.

Web sitelerinde banner reklamı

Bu reklam türü, gerekli boyutta bir reklam banner'ı için üçüncü taraf sitelerde yer satın almayı içerir. Siteler genellikle reklamı yapılan ürün, ürün veya hizmetle tematik olarak alakalı olacak şekilde seçilir.

Banner'lar çoğunlukla ilgilenen kişiler tarafından tıklanır. Bu, yalnızca hedef kitlenin web sitesine veya çevrimiçi mağazaya gideceği anlamına gelir. Bütün bunlar satışların artmasına yardımcı olur. Aynı zamanda, yalnızca 5.000 rublelik aylık harcamayla reklamın kendisi de son derece etkili olabilir.

YouTube'daki video kanalı

Ücretsiz video barındırma YouTube aynı zamanda bir şirketin reklamını yapmak için de etkili bir araçtır. Ancak buradaki strateji tamamen farklı.

Özellikle kanalın sürekli olarak ürün ve yeni ürünlere ilişkin video incelemeleri, insanların ürün hakkında daha fazla bilgi edinmesine ve şirketin uzmanlığını teyit etmesine yardımcı olacak eğitim videoları yüklemesi gerekiyor. Müşterilerden ve müşterilerden gelen video incelemelerini yayınlamak, metin biçimindeki incelemelerden daha fazla güven uyandırdığı için çok popüler hale geldi.

Açıklık getirmek gerekirse, onlar için elektronik sigara ve bileşenleri satan bir şirketi ele alabilirsiniz. Bu durumda, yalnızca ürün incelemelerini değil aynı zamanda buhar jeneratörlerinin bakımıyla ilgili eğitim videolarını da yayınlayabilirsiniz. Yani likit nasıl doğru şekilde doldurulur, beslemesi nasıl düzenlenir, pil ömrü nasıl uzatılır, elektronik sigara çalıştırılırken ve bakımı yapılırken ne yapılmamalıdır vb.

Video satmamalı. Potansiyel müşterilere değerli bilgiler aktarmalıdır. O zaman şirketin yetkinliğine ve güvenilirliğine tam bir güven duyacaklar. Bu da gelecekte markanın popülaritesine ve satış sayısına olumlu etki yapacaktır.

Bununla birlikte, YouTube'da ticari bir kanal çalıştırma arzusu, zamanı veya fırsatı yoksa, en iyi vlogger'lardan (video blog yazarları) videolarda reklam sipariş etmek yeterlidir. Bu aynı zamanda siteye gelen trafikte iyi bir artış sağlayacak ve satış karını artıracaktır.

Trafik arbitrajı

Trafik arbitrajı, çevrimiçi reklamcılığı kullanarak yalnızca hedeflenen ziyaretçileri web sitenize çekmenize olanak tanır, bu da reklam bütçenizi karlı bir şekilde harcamanıza olanak tanır. Bu durumda, asıl görevi daha fazla tıklama veya görüntüleme almak değil, kişiyi bir şeyler yapmaya teşvik etmek olan bağlı kuruluş programları kullanılır.

Artık en ucuz trafik teaser ağlarından geliyor. Ve vakaların büyük çoğunluğunda bu trafik hedeflidir ve çözücüdür.

Yani, özünde trafik arbitrajı, İnternet'te reklam vermeye yönelik mevcut tüm araçları içerir:

• İçeriksel reklamcılık.
• Afiş reklam.
• Hedeflenmiş reklamcılık.
• Bağlı kuruluş veya teaser ağları aracılığıyla reklam vermek.

Bu nedenle trafik arbitrajı hazırlıksız bir kişi için oldukça zor bir iştir. Bu nedenle, bu kadar çok yönlü bir reklam kampanyasını yürütmek için deneyimli bir uzmanın çekilmesi tavsiye edilir, böylece reklama ayrılan bütçenin "boşa gitmeyeceğine" dair güven oluşur.

Etkili internet pazarlamasının ana bileşenleri

İçerik pazarlamasının ana bileşenleri şunlardır:

• Mal, ürün veya hizmet. Her şey yüksek kalitede, rekabetçi ve tercihen benzersiz olmalıdır.
• Fiyat. İnternetteki malların maliyeti çevrimdışına göre daha düşük olmalıdır.
• İnternet sitesi. Resmi web kaynağı, internette mal ve hizmetlerin satış noktasıdır.
• Terfi. Yani site trafiğini artırmak, daha fazla müşteri çekmek ve satışlardan iyi bir kar elde etmek için internetteki mümkün ve mevcut tüm reklam araçlarını kullanmak.

Kapsamlı bir şekilde incelenmesi ve analiz edilmesi gereken hedef kitleyi de unutmamalıyız. Sitenin sayfalarını dolduran içerik özel ilgiyi hak ediyor; optimize edilmeli ve hedef kitle için yararlı bilgiler içermelidir.

Ancak bir İnternet pazarlama stratejisini doğru şekilde geliştirmezseniz iyi sonuçlar elde edemezsiniz.

Etkili internet pazarlama stratejileri neye benziyor?

Kapsamlı İnternet Pazarlaması

Bu durumda siteyi, ürünleri ve hizmetleri tanıtmak için bir dizi araç kullanılır. Yani, şirketin resmi web sitesi oluşturulur, sosyal ağlarda bir grup oluşturulur ve arama motorlarında içeriğe dayalı reklamcılık başlatılır.

Karmaşıklık, tüm araçların aynı anda kullanılması olarak anlaşılmamalıdır. Tüm tanıtım yöntemleri belirli bir işletme için uygun değildir. Bu nedenle internette reklam vermek için neyin kullanılacağını seçmeden önce bu konuda yetkin bir İnternet pazarlamacısına danışmak daha iyidir.

“İşi detaylı bir şekilde incelemek ve denetlenen iş hedeflerinin nasıl aktarılabileceğini, internete aktarılıp aktarılamayacağını anlamak gerekiyor. Bu, İnternet pazarlamacılarının ve İnternet pazarlama şirketlerinin, hedefleri doğru bir şekilde formüle etmeye ve bunları ağa aktarmaya yardımcı olan deneyimidir."

Vladimir Davydov, Kompleto şirketinin proje departmanının başkanıdır.

Viral İnternet Pazarlaması

Bu durumda ağ üzerinden hedef kitleye neredeyse ücretsiz olarak dağıtılacak bir medya virüsü oluşturmaktan bahsediyoruz. Bu çeşitli Flash animasyonları, videolar, daha önce birden fazla sitede yayınlanmamış orijinal ve benzersiz içerikler olabilir.

Böyle bir "virüsü" herhangi bir yere, bir web sitesine, bloga, sosyal ağlara, YouTube'a ve diğer İnternet kaynaklarına yerleştirebilirsiniz.

sonuçlar

Elbette internet pazarlaması her işletme için yararlı bir araçtır. Ancak bunu doğru şekilde kullanabilmeniz gerekir. Herhangi bir hata ciddi sonuçlara yol açabilir ve şirketin itibarını zedeleyebilir.

İnternet pazarlamasını kullanarak kendi işinizi tanıtmak son derece zordur. Bu çok fazla zaman alır. Bu nedenle, bu tür işler için bir İnternet pazarlamacısının işe alınması tavsiye edilir. Hizmetlerine ilişkin tüm masraflar 1 ay içinde amorti edilecektir.

Merhaba sevgili okuyucular. Her biriniz hayatınızda pazarlama kavramıyla karşılaşmışsınızdır. Bu anlaşılabilir bir durum çünkü bu olgu sadece iş adamlarını değil aynı zamanda işletmelerin nihai ürün veya hizmetlerini tüketenleri de ilgilendiriyor. Bugün World Wide Web, üretilen malların tanıtımı için en popüler platformlardan biri haline geldi, bu nedenle pazarlama çabaları sanal ortama taşınarak ayrı bir isim aldı: İnternet pazarlaması. Yavaş yavaş, iş sektöründeki her başarılı iş adamının, yeni başlayanın veya eski zamanlayıcının fikir sahibi olması gereken çeşitli İnternet pazarlama türleri ortaya çıktı.

Ana türlerini ve uygulamalarını açıklayan aşağıdaki makale, İnternet pazarlamasını işinize doğru şekilde uygulamanıza yardımcı olacaktır. Dikkatlice okumaya başlamanızı ve işletmenizin gelişimi için yararlı olabilecek mümkün olduğunca fazla bilgiyi almanızı tavsiye ederiz.

Günümüzde modern iş kuruluşlarının neredeyse tamamı internet üzerinden elektronik kaynaklar edinmiştir. Ürün katalogları, şirket hakkında bilgi raporları, basın ve tüketicilere yönelik bölümler ve benzerlerini içerirler. Böyle bir kaynağın oluşturulması aşağıdaki amaçlarla gerçekleştirilir:

• satış promosyonu;
• görüntü geliştirme.

Bir görüntünün geliştirilmesi, web sitesine özel bir bölümde çeşitli türde bilgilerin eklenmesiyle gerçekten etkinleştiriliyorsa, o zaman bir ağ platformu oluşturmanın satışları teşvik edeceğine dair hiçbir garanti yoktur. Bunları arttırmak için, alanında uzman kişilerin ustaca kullandığı İnternet pazarlama araçlarının yardımıyla tanıtımını yapmanız gerekir.

Öyleyse, İnternet pazarlamacılığı kavramını tanımlayalım. Bu, tüketicinin dikkatini İnternet'teki bir şirketin ürünleri veya hizmetleri etrafında toplamak için kullanılan bir dizi yöntemdir. Basitçe söylemek gerekirse, hayattakiyle aynı tanıtım, eylem platformundaki değişiklik, yani gerçeklikten sanal ortama geçiş nedeniyle standart pazarlama sürecinden farklı yöntemler kullanılarak gerçekleştirilir.

Olgu kompleksi dört unsurdan oluşur. İngilizcede, dört element İngilizce R harfiyle başlayan dört kelimeyle gösterildiği için isimleri “dört R kuralı (İngilizce)” gibi geliyor. Bunlara sırayla bakalım ve Rusçaya çevirelim.

Ürün– bir şirket tarafından üretilen ve internette tanıtılan bir ürün. Piyasadaki "düşmanlar" satılan benzer ürünler olduğundan, bunun özelliği artan rekabet düzeyidir:

• çevrimiçi;
• çevrimdışı.

Fiyat- İnternet üzerinden satılan malların maliyetinin raflarda belirtilenlerden çok daha düşük olduğuna inanılıyor, çünkü özel satış tesisleri birincisi için kiralanmıyor. Ek olarak, bazı modern ticaret teknolojileri, malların taşınması ve depolanmasına ilişkin maliyetlerin bulunmadığını da ima etmektedir. Bu teknolojilerden biri, malların satıcıyı atlayarak doğrudan üreticiden alıcıya teslim edilmesini içeren stoksuz satıştır.

Satış noktası (Yer)– aslında malların ve tüketicilerin etkileşime gireceği yer. İnternet pazarlamacılığında burası gerçek değil sanal bir yerdir:

• Açılış sayfası;
• bir sosyal ağda herkese açık;
• İnternet sitesi;
• duyuru vb.

Etkileşim yeri ne kadar dikkatli seçilirse tüketiciler ürünü satın almaya o kadar istekli olur. Evet, çoğu şey ürünün ilgi çekiciliğine değil, onu satın almanın ve bu süreçte satıcıyla iletişim kurmanın kolaylığına bağlıdır.

Bu nokta genellikle diğer unsurlarla iyi başa çıkan birçok kampanyanın tökezleyen taşıdır. Ya sitenin kullanılabilirliğini kolay hale getiremiyorlar ya da satış danışmanlarını doğru profesyonel ruh haline getiremiyorlar. Bu durumda önerilen ürünün rekabet gücüne güvenmenin bir anlamı yok, hiçbir şey getirmeyecek.

Terfi– başka bir çeviri seçeneği “tanıtım” gibi görünüyor. Günümüzde orijinal haliyle promosyon kelimesi, ürünün imajını geliştirerek satış promosyonu olan unsurun anlamını en iyi şekilde tanımladığı için pazarlama uzmanları tarafından sıklıkla kullanılmaktadır.

İnternet pazarlamasının görevi ürün satışlarını en üst düzeye çıkarmaktır.

İnternet pazarlamasının asıl görevi gelenekseldir, klasik pazarlamayla aynıdır - satışları en üst düzeye çıkarmak, müşteri ziyaretlerinin satış noktalarına etkisini artırmak, ancak bu durumda satış noktaları yer tabanlı noktalar değildir. Bu hedefe çeşitli İnternet pazarlama araçları aracılığıyla ulaşılır. Bir sonraki paragrafta bunlara daha ayrıntılı olarak bakacağız.

Video – İnternet Pazarlamasına Giriş

İnternet tanıtım türleri

İnternet tabanlı tanıtım araçlarına bakmaya başlayalım.

SEO tanıtımı

Web sayfalarının arama motoru tanıtımı, İnternet pazarlamasının türlerinden biridir. Tüm modern ağ uzmanları bu teknolojinin nasıl çalıştığını biliyor. En popülerleri olan arama motorları vardır:

• İnternet devi Google;
• Runet "Yandex" in lideri.

Kullanıcılara sorguları için arama sonuçları sağlarlar. Örneğin “Moskova'da ahşap mobilya satın alın” en tipik sorulardan biridir. Arama sonuçları sayfasında görünen sonuçlar, Moskova'da farklı ahşap türlerinden yapılmış mobilyalar satan çevrimiçi mağazalara bağlantılar olacaktır. Bir düşünün, bazılarının arama sonuçlarında en üst sıralara çıkmasının bir nedeni var, çünkü diğerleri 4, 5 ve sonraki sayfalarda herkesin gerisinde kalıyor. Kullanıcıların arama yaparken bu rakamlara ulaşması pek olası değildir, bu da işletmenin tamamen mali açıdan çökmesi anlamına gelir.

Yakın zamanda World Wide Web insanlara sadece ihtiyaç duydukları bilgiyi sağlıyordu, bugün ise uygun bir pazara dönüştü. İnternet kullanıcılarının sayısı her geçen gün artıyor, bilgisayar başından kalkmadan online ödeme yapmak mümkün hale geldi, iletişim teknolojileri de durmuyor. Genel olarak, yalnızca tembeller kendi işlerini kurmak için ağın elverişli koşullarından yararlanamazlar. Neyse ki, internet pazarlaması tüm pazar nişleri için eşit derecede iyi çalışıyor. Sitenizin çeşitli nedenlerden dolayı arama motorlarında üst sıralarda çıkması gerekiyor.

1. İlk bağlantılar, alıcılar tarafından en prestijli olarak algılanır, bu nedenle, aramanın beşinci veya altıncı sayfasında yer alan bağlantılarla karşılaştırıldığında güvenilirlikleri en üst düzeydedir.
2. Site bağlantılarının ilk sıralarda yer alması da kullanıcıları bilinçsiz şekillerde etkilemektedir. İlk önce fark edilirler, bu nedenle istatistiklere göre %95'ten fazla ilgi çekerler.

Bu iki neden, doğru sorguları seçmeye ve bunları kaynağın metin içeriğine eklemeye başlamaya yetecek kadar önemlidir. Unutmayın, SEO optimizasyonu konusunda alanında uzman kişilerin çalışması gerekir, böylece sonucu mümkün olan en kısa sürede en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Derhal bir talep listesi hazırlayacaklar ve daha fazla tanıtım için bir strateji geliştirecekler.

Kendi kaynağınızı oluşturup SEO teknolojileriyle optimize etmenizi teşvik eden bir diğer neden de şirketin imajını korumaktır. Talep edilen ve tüketiciler tarafından sevilen bir ürün sattığınızı hayal edin. İçlerinden biri firmayı arayıp ürünün bazı özelliklerine ilişkin tavsiye almak istiyor, bir arama motoruna talepte bulunuyor ve... firmanın internet sitesini bulamıyor. İnanın bana, zayıf bir kaynak hiç yoktan iyidir, çünkü onun yokluğuna verilen tepki şu şekilde olacaktır: Bir kişi ürünü satın almayı reddedecek ve bu arada web siteleri bir arama sorgusu girerek bulunacak olan rakiplere gidecektir. . Bu tür İnternet pazarlaması her zamankinden daha fazla talep görüyor. Önemini küçümsemeyin.

E-postayla bülten

Modern girişimcilerin basmakalıp düşünceleri, e-posta göndermeyi hoş olmayan spam'larla ilişkilendirmelerine neden oluyor ve tüketicilerin dikkatini rahatsız edici bir şekilde çekiyor. Bu fikir temelde yanlıştır. Evet, profesyonel olmayan çalışanları işe alan birçok şirket spam gönderiyor: Bir ürünü satın almayı teklif ediyorlar, agresif bir şekilde tanıtımını yapıyorlar ve yalnızca onları uzaklaştırıyorlar.

Bu yöntem, müdahaleciliği ve iddialılığı açısından e-posta pazarlamasından farklıdır.

Tablo 1. E-posta pazarlaması ile spam'ın karşılaştırılması

Mail listesi	İstenmeyen e-posta
Şirketin web kaynağı hakkında ek bilgi almak için gönüllü olarak talep bırakan kişilerin e-posta adreslerine posta gönderilir	Mektuplar, İnternet posta hizmetlerinin yasa dışı olarak satın alınan kullanıcı veritabanlarına dayanarak gönderilir
Markanın ürünleriyle başlangıçta ilgilenen kişilere postalama yapılır	kullanıcılar haber bültenini almak için gönüllü olarak onay vermediler
Mektupların içerdiği içerik kullanıcılar için ilgi çekicidir, ayrıca onlar tarafından tahmin edilmektedir.	Mektubu alan kullanıcıyla ilgisi olmayan sıkıcı içerik, çünkü yasa dışı olarak satın alınan bir adres veritabanından "gökyüzündeki parmak" almak çok çok zor
Tüketicinin dikkatini çekmenin bu tekniği dürüsttür, müdahaleci değildir ve tüketicide olumsuz duyguların telaşına neden olmaz	Bir mektupta yayılan bilgiler çoğunlukla yanlış bilgiler veya gerçeğe tam olarak uymayan veriler içerir
Bülten, müşterilerin şirkete olan bağlılığını artırmaya yönelik çalışıyor	posta şirketin imajına zarar verir

Gördüğünüz gibi spam, kullanıcıya hiç huzur vermeyen bir tür sanal saldırı gibidir. İş e-postalarının, dikkati dağıtan, öfkeye ve reddedilmeye neden olan, anlaşılmaz içeriğe sahip mektuplar alması özellikle sinir bozucudur. Postanızdaki özel ayarları etkinleştirerek spam ile başa çıkabilirsiniz. Onların yardımıyla, gelen tüm spam, aynı adı taşıyan imha klasörüne gönderilecek ve burada kullanıcının gözüne çarpmadan kalacaktır. İstenmeyen e-postaların varlığından yalnızca tüketicilerin değil, aynı zamanda posta tabanı için bir miktar para ödeyen şirketlerin de sonuçta boşa gittiği ortaya çıktı.

E-posta haber bültenleri potansiyel alıcılar olarak potansiyel alıcılar olarak harika çalışır. Gerçek şu ki, bir satın alma çağrısı içermiyor, aksine malları tanımakla ilgili ve bu nedenle nadiren olumsuz tepkilere neden oluyor.

E-posta pazarlaması tüketicileri çekmek için en etkili kanaldır. Ayrıca, posta hizmetleri iş için nispeten küçük bir ücret talep ettiğinden, mütevazı bir bütçe gerektirir. Süreç üç aşamada gerçekleşir.

1. Bir posta stratejisinin geliştirilmesi. Doğru hedef kitleyi, özelliklerini, rekabet stratejilerini belirleyerek, amaç ve hedeflerin bir listesini derleyerek, ayrıca bir son tarih, posta bültenlerinin sıklığı ve bir hizmet seçerek mevcut bir posta listesinin geliştirilmesini içerir.
2. Bir içerik yerleştirme planının belirlenmesi. Bu aşama şirketin iletişim tarzının belirlenmesi, aylık konu planı, senaryo vb. geliştirilerek gerçekleştirilir.
3. Tüketici verilerinin alındığı web sitesine doldurulacak interaktif formun kurulumu.

SMM

Bu kısaltma sosyal medya pazarlaması anlamına gelir. Bu tür İnternet pazarlamasının yardımıyla trafik aktif olarak biriktirilir ve tüketicilerin dikkati bir markaya veya bireysel bir ürüne çekilir.

SMM belirli bir eylem değil, girişimcilik sorunlarını çözmek ve iş hedeflerine ulaşmak için çalışan bir eylem kompleksidir.

Ana çalışma, kayıtlı kullanıcıların eliyle ağa yayılabilecek kadar ilginç olacak seçilmiş içerik oluşturmak için yapılıyor. Tüketici psikolojisinin bir özelliği, sosyal ağlarda dağıtılan reklam mesajlarının daha büyük bir güvenle algılanmasıdır, çünkü bunlar aslında tavsiyelere dönüşür ve organizatörün dağıtımda açıkça yer almaması nedeniyle şüpheye maruz kalmaz. Sosyal ağ alanıyla çalışmak, belirli bir hedef kitlenin yoğunlaştığı belirli bir konuya sahip platformların seçilmesiyle, hedeflenen nitelikteki tüketiciler üzerindeki etkinin yeniden üretilmesini mümkün kılar. Ayrıca sosyal ağ, onunla uygun bir şekilde etkileşime girmenize olanak tanır.

Sosyal ağları kullanarak yalnızca ürün veya hizmetleri değil aynı zamanda bilgi içeriğini de tanıtabileceğiniz söylenmelidir. Bu, tüm büyük sosyal ağlardaki haber portallarının halka açık sayfalarının zorunlu olarak bulunmasını açıklamaktadır. Bu trafik oluşturmak için yapılır.

Stratejik olarak SMM iki gruba ayrılmıştır:

• açık;
• gizlenmiş.

Elbette, bir şirketin internette başarılı bir şekilde tanıtılması için bir İnternet pazarlama aracı olarak SMM tek başına yeterli olmayacaktır, ancak onu kullanmamak, ilerleme hareketinin önemli bir bölümünü kaçırmak anlamına gelir.

İyi bir sosyal medya yöneticisi aşağıdaki becerilere sahip olmalıdır:

• sosyal medya hedefleme bilgisi;
• reklam mekanizmalarının anlaşılması;
• içeriğe dayalı reklamcılık için bütçenin tahmin edilmesi;
• yarışmalar gibi çeşitli etkinliklerin düzenlenmesi;
• coğrafi hizmetler ile etkileşim;
• viral pazarlama yönetimi;
• özel projeler tasarlamak vb.

İçeriğe dayalı reklamcılık

Bu tür İnternet pazarlaması, çevrimiçi tanıtımın önde gelen araçlarından ve ana bileşenlerinden biridir. Kullanıcının arama motorunda yaptığı sorgulara göre kendisine gösterilen reklamları temsil eder. Reklam bağlamsal mesajları, arama sonuçlarında ana kaynak listesinin en üstündeki bağlantılara, arama sayfasının sağ tarafındaki posterlere ve ekranın alt sağ tarafındaki posterlere benzer.

• flaş videolar;
• gif görüntüleri;
• Resimler;
• bağlantılar vb.

Bu tür reklamlar, kısa bir süre süren, yüksek derecede etkililiğe sahiptir. Onun yardımıyla hedef kitlenin önemli bir bölümünün dikkatini hızlı bir şekilde çekebilirsiniz, ancak yalnızca piyasada bilinen ürünlerde iyi çalışır. Yeni bir ürünün ciddi bir pazara sunulması, ortaya çıkan etkinin kısa sürmesi nedeniyle pek mümkün olmayacaktır.

Aşağıdaki özellikler bu tür İnternet pazarlamasını popüler bir araç haline getirdi.

1. Gösterimin zamanını ve coğrafyasını düzenleyerek hedeflenmeyen gösterileri filtreleme yeteneği.Örneğin karlı Sibirya bölgelerinin sakinleri için bir spor malzemeleri mağazası açıyorsunuz. Bu nedenle özellikle sabahları Moskovalılara malları göstermenin bir anlamı yok. Arama motoru reklam sistemlerinin yukarıdaki parametrelerin özel olarak ayarlanmasına izin vermesi ve böylece olumlu etkiyi en üst düzeye çıkarması bir şanstır.
2. İlk yanıtın alınması için kısa süre. Gerçek şu ki, içeriğe dayalı reklamcılık için ödeme yaptığınız anda, reklamla ilgili tematik sorgular giren ağ kullanıcılarına gösterilmeye başlar. Ziyaretçi akışı neredeyse anında başlıyor ve bu da içeriğe dayalı reklamcılığın çok hoş bir özelliği.
3. Parametrelerin ayarlanması. Kampanyanız sırasında işleri daha verimli hale getirmek için birkaç parametreyi değiştirmeniz gerektiğini hissedebilirsiniz. Endişelenmeyin, istediğiniz zaman görüntüleme parametrelerini tamamen ücretsiz olarak ayarlayabilir, özelliklere göre geçişler için değil, tıklamalar için ödeme yapmaya devam edebilirsiniz.
4. Büyük bir bütçeye gerek yok. Reklamveren sisteme tek tıkla ödeme yaptığı için bütçeyi kendiniz sınırlayabilirsiniz. Tıklama başına maliyet başlangıçta belirtilir. Az sayıda tıklama bile önemli miktarda para getirir, dolayısıyla içeriğe dayalı reklamcılık çoğu zaman masrafları karşılar. Uygun tutarı seçin ve hesabınıza yatırın. Fonlar bittiğinde iş durur ve süreci devam ettirmek için bir sonraki parayı getirebilirsiniz.

Görüntülü reklamcılık

Başka bir deyişle, medya reklamcılığına, ürünleri kısa ve öz ve çekici bir şekilde tanıtan, tanıtılan ürünün özünü kısaca anlatan ve ona özel ilgi uyandıran dinamik veya istatistiksel görsellerle temsil edildiği için banner reklamcılığı denir.

Bu tür İnternet pazarlamasının avantajları aşağıdaki noktaları içerir.

1. Arama sonuçları düz metindir, banner ise dikkat çeken bir medya birimidir. Bu, bir ağ kullanıcısının dikkatini çekme şansını artırır. Bu banner yerleştirme işlevi esas olarak Rusya'daki popüler arama motoru Yandex tarafından kullanılmaktadır.
2. Banner yerleştirmek için en çok kullanılan platformlardan biri, hedef kitlenin etkili bir şekilde "kementlenmesi" nedeniyle tematik sitelerdir. Örneğin, bir yemek tarifi sitesi, misafirperver ev hanımı olan kadınlar için daha çekicidir, bu nedenle, bu kaynakta bir banner kullanarak çoklu pişiricinin reklamını yapmak harika bir fikirdir.
3. Grafik öğeler, marka imajı geliştirme sürecine somut faydalar sağlar. Basitçe ifade etmek gerekirse logonun, firma isminin vb. akılda kalıcılığını arttırır.

Banner reklamcılığını kullanarak tanıtım görevlerinizi çözmek için aşağıdaki noktalara dikkat etmeniz gerekir:

• bir fikir geliştirmek;
• bir senaryo yazın;
• fikirlerin uygulanması önemsiz değildir;
• Banner'a tıklandıktan sonra bir bağlantının yönlendirileceği bir açılış sayfası () geliştirin;
• Banner'ın tematik platformlara yerleştirilmesini organize edin.

Şirketin bütçesi sınırlı değildir, reklamverenin yeteneklerine ve talebinin özelliklerine göre oluşturulur. Tabii ki, yüksek düzeyde verimlilik elde etmek için eksik yapmamanız tavsiye edilir.

Trafik arbitrajı

Bu terim, bir ağ kullanıcısını bir elektronik kaynaktan diğerine yönlendirme sürecini ifade eder. Aslında bu kullanıcılar trafiktir. Raporlama dönemi boyunca (genellikle bir gün) kaynağı ziyaret eden kişilerle ölçülür. Reklamverenin talebi üzerine hizmetler tarafından ücret karşılığında üretilir. Aslında bir kaynak, kullanıcı akışını diğerine satar. Bu, satıcının çok sayıda ziyaretçisi olduğunda ve alıcının tam tersi olduğunda faydalıdır.

Trafiğin yeniden satışı, arama motoru reklam sistemlerinden satın alınarak gerçekleştirilir. Bunların arasında en ünlüsü, istikrarlı reklamcılık hizmetlerine sahip Google ve Yandex'dir. Trafik arbitrajının yardımıyla bilgi çok iyi bir şekilde yayılıyor ve aşağıdaki alanlardaki ürünlerin satışı teşvik ediliyor:

• kredi bankacılığı;
• Eğitim faaliyetleri.

Ayrıca ziyaretçi satabileceğiniz veya satın alabileceğiniz tüm trafik borsaları da var, ancak onlardan çok fazla para kazanamayacaksınız, fiyatlar yanlış.

Zaten anladığınız gibi, trafik sonuçta satışa dönüştürülür ve girişimciyi istenen hedefe ulaştırır. Kaynağı kesinlikle müşterinin web sitesine yönlendiren herhangi bir bağlantı olabilir.

İştirakler

Bağlı kuruluş bağlantıları veya bağlı kuruluş pazarlaması yerleştirmek, bir kaynağı ağda tanıtmak için düşünülen başka bir araçtır. Bu teknoloji, internete, tanıtılan ürünü gösteren müşterinin sayfasına yönlendiren yönlendirme bağlantıları yerleştiren ödeme yapan ağ ortaklarını içerir. Ortakların çalışmaları için ödeme, tüketici tarafından hedeflenen bir eylemin tamamlanması için yapılır. Olabilir:

• tıklayın (sayfaya gidin);
• bir aboneliğin kaydı;
• satın alma vb.

Kâr elde edilse de edilmese de, hedeflenen eylem her zaman gerçekleşmediği için müşteri ortağa ödeme yapmak zorunda kalır, ancak potansiyel olarak ona web yöneticisinin çalışma maliyetini birkaç kez aşan miktarda para getirir.

• kişisel sosyal ağ hesaplarının sayfalarında;
• sosyal ağ gruplarında;
• tematik forumlar;
• kendi web siteleri;
• bloglar vb.

Bağlı kuruluş programlarının avantajları.

1. Pazarlama şirketlerinin etkinliğini hızla artırın.
2. Bütçe, hedeflenen eylemlerin ödenmesi için kullanılır.
3. Potansiyel izleyici kitlesinin net bir şekilde kapsanması nedeniyle izleyici büyümesi sağlam.

Videolar

Videolarla çalışma, İnternet devi Google - YouTube'un popüler barındırmasında barındırılan kanallar aracılığıyla gerçekleştirilir. Burada sergilenen bazı eserlerin izlenme sayısı birkaç milyonu aşıyor. Video çok fazla dikkat çektiğinden, potansiyel müşteri yaratmanın uygun maliyetli bir kaynağıdır.

Videolar RuNet kullanıcılarının dikkatini çekmenin etkili bir yoludur

Teknolojinin gelişmesi sayesinde günümüzde uygun videonun düşük maliyetle yapılması mümkün olmaktadır. Çevrimiçi reklamcılık gereksinimlerinin televizyon reklamcılığına göre daha düşük olduğu göz önüne alındığında, inanılmaz meblağlar harcamanıza gerek kalmayacaktır.

Reklam mesajı içeren bir video, ana videonun Google reklam ağının bir ortağının kanalında görüntülenmesinden hemen önce veya görüntülenmesi sırasında yerleştirilir. Her iş ortağının ve kanalının özel gereksinimleri vardır; dolayısıyla, paranızın karşılığında doğru kaliteyi alacağınızdan emin olabilirsiniz.

İnternet tabanlı pazarlama süreçlerinin yürütülmesi: avantajlar

İnternet pazarlamacılığının, her pratik girişimciyi çevrimiçi tanıtıma "evet" demeye zorlayan bir dizi yadsınamaz avantajı vardır. Şimdi onlara bakalım.

1. Tüketiciler tarafından alınan bilgilerin eksiksizliği. Bu büyük bir artı, çünkü aslında tüketici ürün veya hizmetin tüm özelliklerinden anında haberdar oluyor ve kapsamlı bilgi alıyor.
2. Geleneksel reklamcılığın internetteki reklamcılıktan çok daha az başarılı göstergeleri vardır. Fiyat-kalite oranı, çevrimiçi tanıtım için aynı kriterlerle karşılaştırılamaz. Gerçek şu ki televizyon, radyo, basın ve reklam panoları reklam verenler için pahalıdır; maliyetler nadiren telafi edilir. Evet geniş bir kitleye ulaşılıyor ama yüzde kaçı hedef oluyor? Çok küçük. Günümüzde pahalı reklamlar, markanın itibarını artıran bir imaj aracı rolünü oynuyor. Çevrimiçi reklamcılık, ziyaretçinin arama sorgularına eşlik eder ve neredeyse her zaman, ziyaretçinin belirlediği mesajların bağlamına karşılık gelir. Ek olarak, potansiyel müşterinin şirketle etkileşim sürecine belirli bir katılımı vardır ve bu da gelecekte birçok karlı işlemin sonuçlanmasını sağlar. İnternet, özellikle hedef kitlenin temsilcilerine reklam mesajlarının gösterilmesini içerir. Para artık boşa gitmez, işinize yarar.
3. Dünyanın her yerinden bilgi edinme olanağı. Tatildeyken %100 doğal bileşime sahip ürünler üreten herhangi bir yerli kozmetik firmasının çalışmaları hakkında bilgi alabileceksiniz. Ve kendi ülkenizde dinlenmenize kesinlikle gerek yok.
4. Kullanım kolaylığı.İnternet pazarlama araçları herhangi bir girişimcinin kullanımına açıktır. Elbette bu alandaki uzmanlara yönelmek en iyisidir, neyse ki bugün alanların her biri yaygın bir gelişme göstermiştir ve işgücü piyasasında gereğinden fazla profesyonel bulunmaktadır. Bu arada, birçoğu resmi işlerine ek olarak ekstra para kazanıyor ve küçük bir işletmeyi teşvik etmek için memnuniyetle bir sipariş alacak. Doğru kişiyi şu adreste bulabilirsiniz: Örneğin:
   1. Fl.ru;
   2. Etxt.ru;
   3. Freelance.ru;
   4. Freelansim.ru vb.

Şirketin sahibi, arama motorlarının çalışmaları ve yetkin reklam metinlerinin hazırlanması konusunda bilgi sahibiyse, genel olarak şansını kendi başına deneyebilir ve bu sütunu bütçe giderlerinden çıkarabilir.

Özetleyelim

Yenilikçi teknolojilerin maksimum gelişme çağında, insanlar standart bilgi ve eğlence edinme yollarından World Wide Web ile etkileşime geçmeye başladı. Televizyon izlemeyi ve gazete okumayı bırakmak yeni bir şey değil. Ve İnternet yüksek derecede verimlilik, doğruluk ve verimlilik sunarken neden listelenen medyayla zaman kaybedelim?

Günümüzde internetten alışveriş oldukça yaygın

Yakında pazar ve tanıtım büyük ölçüde çevrimiçi ortama taşınacak. Kendisi hakkında bilgi ve ürün kataloğu içeren en azından basit bir elektronik kaynağa sahip olmayan bir firma bulmak zaten imkansızdır. Bunun olmaması kötü davranış olarak kabul edilir ve şirketi rekabet edemez hale getirir. İnternetten yapılan satışlardaki aylık artış, bilinen önceki göstergelerin üzerinde gerçekleşti.

İnternette iletişim minimum zaman alır, hızlı ve etkilidir. Birkaç saniye içerisinde hem bir e-kitabın hem de gerçek bir kanepenin sahibi olabilirsiniz. Makaleyi okuduktan sonra şirket ürünlerini internette tanıtmanın gerçek özünü ve önemini anlayacağınızı ve inanılmaz başarıya ulaşmak için bu fırsattan yararlanacağınızı umuyoruz.