.

.

Üstelik %55'ten fazlası 25 yaşın üzerindedir. Üniversiteden mezun olan kişiler kendi başlarına para kazanırlar ve eğer ilgileri doğruysa mal ve hizmet satın almaya hazırdırlar.

Hedefli reklamcılığın yardımıyla, bu çok sayıda insan arasından yalnızca teklifimizle ilgilenecek kişileri buluyoruz ve reklamları yalnızca onlara gösteriyoruz.

Şu tarihte: yüzlerce arama seçeneğinden daha fazlası.

1. Rakiplerimizin topluluklarını bulabilir ve özel ayrıştırıcılar kullanarak en aktif, ilgili kitleyi oradan alabiliriz. Örneğin Hedef Avcısı.
2. Anahtar sorgu kullanarak VK'nın her yerindeki gönderileri bulabilir ve bunlara yorum yapan kişileri toplayabiliriz. Örneğin, franchise satışıyla ilgili gönderileri buluyoruz, yorumlarla ilgilenen kişileri bir araya getiriyoruz ve onlara teklifimizi gösteriyoruz.
3. Rakiplerimizin web sitelerine veya tematik portallara yorum bırakan kişileri bulun.
4. Belirli sokaklarda yaşayan, belirli yaştaki, belirli ilgi alanları, hobileri, dünya görüşleri, eğitimi, mesleği vb. olanları seçin.
5. Gelecek hafta çocuklarının doğum günü olan ebeveynleri bulun ve onlara çocuk partileri düzenleme konusundaki hizmetlerinizi gösterin.
6. İşadamlarını, çiğ gıda uzmanlarını, yogileri, Hare Krishna'ları, doğum iznindeki anneleri, fitness kızlarını, belirli marka araba ve telefon sahiplerini, güzellik salonu yöneticilerini, muhasebecileri, köpek yetiştiricilerini ve diğer herkesi bulun.

Her şey cazip geliyor değil mi?

Ancak çoğu girişimcinin tüm bunları derinlemesine inceleyecek ve izleyici bulmak için yüzlerce seçeneğin tümü ile ilgilenecek ne arzusu ne de zamanı var. Ek olarak, reklamların da yapılması gerekiyor - teklifleri, uygulama maliyetlerini günlük olarak izleyin, hedef kitleleri ve reklam öğelerini güncelleyin.

Diğer süreçlerin ağır iş yükü nedeniyle herkes bunu karşılayamaz. Hedef uzmanların devreye girdiği yer burasıdır.

Hedef uzmanları, hedefli reklamların oluşturulmasında rol alan kişilerdir. Hedefologlar üniversitelerde öğretilmez, uzmanlar için tek tip standartlar veya sertifikasyon sistemleri yoktur, ancak neredeyse herkes hedef bilimci olabilir.

Burada herhangi bir özel bilgi veya yeteneğe gerek yoktur. Çizim yapabilmenize, güzel satış metinleri yazabilmenize veya programlamada ustalaşmanıza gerek yok. Birçok İnternet mesleğinin gerektirdiği gibi günlerce bilgisayar başında oturmanıza gerek yok. Para kazanmaya başlamadan önce birkaç ay çalışmanıza gerek yok.

Gerekli becerilere hakim olmak ve gerekli araçlara hakim olmak yeterlidir.

Her hedef uzmanının sahip olması gereken 4 ana bileşenin altını çiziyorum.

1. Her uzman, projesinin hedef kitlesini bulabilmelidir. Genç anneler için kilo verme kursu yürütüyorsanız, bir milyon kız arasından sadece kilo vermek isteyen, bunun için çok çalışmaya hazır olan genç anneleri nasıl seçtiğinizi ve bir takımda çalışmanın ne kadar önemli olduğunu açıkça anlamanız gerekir. Bir mentor onlara evde bağımsız egzersizler yapmaktan daha iyi sonuçlar verecektir.

2. Hedefbilimci, hedef kitlesinin nasıl yaşadığını, hangi argo kullandıklarını, kendi aralarında hangi konuları tartıştıklarını, yatmadan önce ne düşündüklerini anlamalıdır. Potansiyel bir müşterinin ilgisini çekmek için hangi mesajları vermeniz gerektiğini, hangi başlıkları yazmanız gerektiğini, hangi argo dili kullanmanız gerektiğini, hangi acı noktalarına basmanız gerektiğini anlamalısınız.

3. Afişler. Sadece başlıklar değil, reklamlarımıza dikkat çektiğimiz görseller de önemlidir. Ayrıca dikkatlice seçilmeleri gerekir. Müşterilerinize neyin yakın olduğunu öğrenin. Örneğin, yogiler için reklam hazırlıyorsak asanalı görseller harika sonuç verecektir. Sörfçülere yönelik reklam kurguluyorsak ünlü sörfçülerin fotoğraflarını, spotlarını, yarışma sembollerini ve popüler ürünleri kullanabiliriz.

4. Sadece bir izleyici kitlesi bulup yakalayabilmek önemli değil, aynı zamanda reklamı başlattığımız platform da daha az önemli değil. Trafiğin kalitesi ne kadar yüksek olursa olsun, eğer bir site yeni başlayan biri tarafından bir gecede dizlerinin üzerinde oluşturulduysa, reklamlardan herhangi bir etki bekleyemezsiniz. Bir başvuru için maksimum kişi sayısını kapatarak doğru açılış sayfasının veya topluluğun nasıl görünmesi gerektiğini anlamak gerekir.

Dolayısıyla, eğer bu ücretsiz bir web semineriyse, insanlara bunun değerinin ne olduğunu açıkça göstermeniz gerekir. Bir ziyaretçi prensip olarak teklifinize neden dikkat etsin, yüzlerce tekliften ne kadar farklı olsun, neden şimdi bilgilerini bıraksın ve cumartesi akşamının 2 saatini size ayırsın? Bütün bunların hızlı ve net bir şekilde aktarılması gerekiyor.

.
Reklamcılığı ayarlamanın temellerini öğrendiğinizde, hizmetleriniz için müşteri bulmanın zamanı gelmiştir. Dikkat nasıl çekilir?

Yapabileceğiniz bazı şeyleri kısaca anlatacağım. Gerisini ilerledikçe hallederiz.

1. Başlangıçta, potansiyel müşterinizin gerçekten güvenmeye değer olup olmadığınızı anlamasını sağlamak için ona işinizin kalitesini göstermeniz gerekir. En iyi gösterge vakalardır.Onları işe almak için ilk 5-7 projeyi ücretsiz veya minimum ücret karşılığında (2-3 bin ruble) almanızı tavsiye ederim. Geri bildirim ve bu projeyle ilgili verileri yayınlama izni karşılığında reklam ayarlayın.

Burada bir artı daha var - reklamı ayarladıktan ve istikrarlı bir sonuç elde ettikten sonra, müşteriyle para için kalıcı işbirliği konusunda anlaşabilirsiniz. Kural olarak olan budur, çünkü işinizin sonuçlarını zaten görmüştür ve sizinle çalışmaya devam etmenin kendisi için faydalı olduğunu anlamıştır.

2. Vakalar, anlaşılması çok kolay olan VK'daki bir wiki işaretlemesinde veya örneğin WordPress kullanılarak kolayca oluşturulabilen web sitenizde oluşturulabilir. Vaka hazır olduğunda ve son rakamları, reklamların ekran görüntülerini, hesabı, metrikleri içerdiğinde ona trafik gönderebilirsiniz.

En kolay seçenek, davanızın yazıldığı işletmelerin sahiplerini bulmaktır. Diyelim ki Kazan'da bir spor beslenme mağazası için reklam hazırladınız ve çok iyi sonuçlar aldınız. Neden şimdi bu durumu Rusya'nın her yerindeki yiyecek mağazalarının sahiplerine göstermiyorsunuz? Bunu yapmak teknik olarak kolaydır; yalnızca ihtiyacımız olan toplulukların yöneticilerini bir araya getiririz ve elde edilen kâr, devasa kârlar getirir.

Yaptığınız işin gerçekten iyi bir getirisini gösterirseniz ve bunu reklamların ve istatistiklerin ekran görüntüleri ile teyit ederseniz, birçok girişimci aynı sonucu almak için sizinle iletişime geçmek isteyecektir. Sadece bir şehirde birden fazla rakip projeyi üstlenmemeye çalışın.

3. Hedefleme konusunda, vakalarınızı “Haber öner” aracılığıyla ücretsiz olarak yayınlayabileceğiniz onlarca topluluk var. Bu, portföyünüzü ek olarak ücretsiz olarak görecek binlerce kişinin erişimidir. Fazla zaman almaz, para gerektirmez, ancak size biraz şöhret, başkalarının gözünde uzmanlık ve en önemlisi yeni müşteriler kazandırır.

Elbette bu sadece kaba bir plan. Şeytan ayrıntıda gizlidir, ancak onu bir kez kullandıktan sonra hedefli reklamlar oluşturarak çevrimiçi para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Aşağıdaki makalelerde reklam oluşturma ve müşteri bulma sürecini ayrıntılı olarak anlattım. İnternetten para kazanmakla ilgileniyorsanız, bunları incelemenizi öneririm.

Haftada birkaç kez bana özel olarak soruyorlar: "Ne kadar kazanıyorsun?", "Müşterilerden ne kadar ücret almalıyım?", "İş maliyeti nasıl hesaplanır?". Bu nedenle bu sorulara cevap verecek bir makale yazmaya karar verdim.

Hedefli reklamcılık oluşturmanın ve sürdürmenin tek değil, ana gelir kaynağım olduğunu, hedeflemeden elde edilen aylık kazancın 50.000 ila 110.000 ruble (genellikle ortada bir yerde) arasında değiştiğini unutmayın. Bu çok büyük bir para değil ama istikrardır, bu ay ne kadar alacağımı tam olarak biliyorum ve gelecek aydaki yaklaşık geliri tahmin edebiliyorum, bu arada eğlenceye, arkadaşlara ve dinlenmeye her zaman zamanım var.

Aşağıda müşterilerle doğrudan çalışmaktan bahsedeceğiz (bağlı kuruluş programları aracılığıyla değil). Tahkime girmememin ve tahkim konularına değinmememin temel nedeni, müvekkillerle çalışmanın, iş süreçlerine dalmanın, her iş türü hakkında yeni bilgiler edinmenin ve Bir pazarlamacı olarak becerilerimi mümkün olan her şekilde geliştireceğim. Kabaca söylemek gerekirse: Çalıştığım şekilde çalışmayı seviyorum

Öncelikle müşterilerin hizmetleriniz için ödeme yapabilecekleri ödeme modellerini tanımlayalım.

Bildiğiniz gibi bu modelin özü eylem karşılığında ödemedir. Müşteri, yönlendirilen kullanıcıların sitedeki belirli eylemleri için size belirli bir miktar para öder. Bu bir satın alma, bir uygulama, bir abonelik olabilir.

Elbette müşteri, trafiği çekmek için bütçeyi ödemez ve böyle bir ödemeyle her şey yalnızca size bağlıdır: becerilerinize ve deneyiminize.

artıları:

1. Kazançta herhangi bir sınırlama yoktur; ne kadar getirirseniz o kadar alırsınız. Eğer iyi getirirsen, iyi bir şekilde alırsın.

2. İşin şeffaflığı: Ne yaptığınız ve bunun karşılığında ne elde ettiğiniz açıktır, müşterinin size minimum soruları vardır - hiçbir şey kaybetmez.

Eksileri:

1. Paranızla risk alın

2. İstikrarsızlık(Hedefleme soğuk müşterileri içerir ve bugün 10 kişi satın aldıysa bu, yarın 10 kişinin de aynı parayla satın alacağı anlamına gelmez).

3. Bir ton dikkat gerektirirve sürecin sürekli izlenmesi, çünkü paranızdan bahsediyoruz ve bunu olabildiğince verimli bir şekilde yapmanız sizin için faydalıdır.

4. Daha fazlasına liderlik etmek gerçekçi değilAynı anda 3-4 müşteri.

5. Müşterinin kötü bir açılış sayfası veya kötü bir ürünü varsa ya da yöneticiler kötü çalışıyorsa -hiçbir şey kazanamayacaksın. Soğuk müşterileri hedef alırken - 3 saniye önce hiçbir şey satın almayacaklardı.

Bu modele göre sadece kendim için çalışıyorum ve çok nadiren müşterilerden bu tür teklifler alıyorum. Ancak sonuçtan eminsem ve projeyle çok ilgileniyorsam. Ben daha çok paramı riske atma ve büyük zaman harcamaları şeklindeki dezavantajlardan korkuyorum; CPA için bir müşteri almak, sabit bir oranda üç müşteri almak gibidir.

Deneyimlerime göre, hedeflemeden elde edilen olası satışların fiyatları aşağıdaki gibidir:

Fiziksel malların satışı:

• 1990 rubleye kadar fiyat - 200-500 ruble sipariş
• 2990 rubleye kadar fiyat - 400-800 ruble sipariş
• 2990 ruble - 800 - 1500 ruble arası fiyat sipariş

• 20 ila 40 ruble

Topluluk aboneliği (ticari, 18+):

• 12 ila 30 ruble (büyük ölçüde konuya bağlı olarak)

Topluluğa abonelik (tematik kamu, 18+)

• 5 ila 20 ruble arası

Bir müşteriyi CPA'ya yönlendirmek ve kullanıcı işlemlerine ilişkin ödeme düzeyini doğru hesaplamak istiyorsanız bu sayılara odaklanın.

Sabit oran

Açıkçası çoğu durumda benim çalıştığım model bu. Müşteri sabit bir oran veya bütçenin bir yüzdesini öder ve siz de çekilen trafiğin müşteri için yüksek kalitede ve karlı olmasını ve her seferinde önceden kararlaştırılan çerçeveye (KPI) uygun olmasını sağlamak için mümkün olan her şeyi yaparsınız. Böylece müşteri sizinle olan çalışmasını bir sonraki aya kadar uzatabilir. Ve "olası müşteri başına fiyat" konusunda sizi endişelendirecek tek şey, bunun müşteriye uygun olması gerektiğidir.

Artıları:
1. Paranızla ilgili risk yok, bütçeyi okuma yazma bilmeden boşa harcarsanız, sizi reddedeceklerdir. Arka arkaya birkaç memnun olmayan müşteri ve ağızdan ağza söylenti işini yapacak: hizmetleriniz artık kullanılmayacak.

2. O kadar büyük bir zaman yatırımı değil müşteri başına. İşin çoğu, başlangıçta bir kampanya oluşturduğunuzda gerçekleşir ve ardından metrikleri müşteriyi tatmin edecek bir düzeyde tutmanız yeterlidir. Daha fazla müşteri kazanabilirsiniz, maksimum limit bir seferde yaklaşık 8-10'dur.

3. Bilgi bir müşteriyle çalışırken aldığınız. Kaliteli iş yapmak için kendinizi müşterinin işine kaptırmanız gerekir. Kafamda, çalıştığım her işin nüansları ve sırları hakkında bir sürü bilgi var, çünkü müşteriler bu bilgiyi sakince paylaşıyorlar, çünkü siz onların rakibi değilsiniz ve kendi kârları için çalışıyorsunuz.

4. istikrar. Bu ay ne kadar alacağınızı tam olarak biliyorsunuz ve bir sonraki ayın durumunu kabaca hayal ediyorsunuz.

Eksileri:
1. Sabit bir gelir için çalışarak milyonlar kazanmayacaksınız.Üstüne atlayamayacağınız bir para tavanınız var. Kendi başınıza çalışırken daha fazla müşteri alamayacağınız için, bir çift eliniz vardır ve geliriniz sabit bir oranla sınırlıdır.

2. Müşteriler farklıdır Bazıları için günlük 5.000 ruble israftır, bazıları için ise bu 5.000 ruble ruhunuzu sarsacaktır. Ve böyle bir müşteriyi işi bitirmeden gönderemezsiniz çünkü itibar her şeydir. En azından kampanyayı müşteriyi en azından bir şekilde tatmin edecek bir düzeye kadar genişletmeniz gerekecek.

3. Düzeltme için 2 parmak kadar basit bir proje alabilirsiniz veya inanılmaz bir kartopu boyutu elde edin Yüzlerce saat olmasa da onlarca saat harcayacağınız ve sabit bir fiyat üzerinde anlaştığınız için ücretler tamamen aynı olacaktır.

Şimdi iş oranlarından bahsedelim. Bunlar deneyiminiz, şöhretiniz, müşterilerden gelen geri bildirimler, müşteri zenginliği ve hedefleme bütçesinin yanı sıra ortalama piyasa oranlarından oluşur. Aşağıda mevcut piyasa düzeltmelerine ilişkin hesaplamam yer alıyor. Sadece fiyat etiketime göre değil, aynı zamanda öğrencilerimin kazanç düzeyine göre de değerlendirme yapıyorum.

Hedeflemeye yeni başladım:
İlk 3 müşteri ücretsiz sadece bütçeyi ödüyorlar. Şimdilik dişlerinizi sıkmanız ve ilk 3 memnun incelemeyi yapmanız gerekiyor.

1-3 aylık deneyim:

• 1500 ruble – test kampanyası
• 3000 ruble - ayda bakım

3-12 aylık deneyim:

• 3000 ruble - test kampanyası
• 5000-7000 ruble - ayda bakım

yılların deneyiminden:

• 5000 ruble - test kampanyası
• 10.000-15.000 ruble - ayda bakım

Müşterinin bütçesi 100 bin rubleyi aşarsa, bütçenin bir yüzdesini, genellikle% 15'ini alırız.
Ayda 30 bin bütçeyi etkili bir şekilde harcamak kolaydır; 100 bin bütçeyi etkili bir şekilde harcamak zordur ve daha fazla zaman, daha fazla kampanya ve reklam gerektirir.

Bunlar her zaman müşteriye yakışan fiyatlardır, elbette daha fazla para isteyebilirsiniz, sadece unutmayın ki ne kadar çok para öderlerse sizden o kadar çok isterler. Ayda 10.000 ruble karşılığında sessiz çalışma için tam olarak neye ihtiyaç duyulduğunu soruyorlar.

Bahsetmek istediğim son şey iş akışının organizasyonu:
1. Tüm ayarlar müşterinin hesabından yapılır.
Müşterinin reklam bütçesini kendisinin doldurmasına izin verin, gerekirse istatistiklere bakın. Sizi işe aldığından beri, reklam kampanyalarınızı çalmak gibi bir arzusu olmadığı anlamına gelir, ancak aynı zamanda müşteriyi aldatmanıza da gerek yoktur - bunun sonu iyi bitmeyecektir.

2. Her zaman bir test kampanyasıyla başlarız
(İlk gün 3-5 saat, bir hafta boyunca günde bir saat)

Testi yaptım, sonucu aldım, test için para aldım. Elde edilen sonuca baktık, iş miktarını belirledik ve projenin emek yoğunluğuna göre aylık bakım ücretini belirledik. Bu şekilde kendinizi en azından kısmen cehennem projelerinden koruyacaksınız. Ve lütfen müşterinize kasıtlı olarak şişirilmiş KPI'lar vermeyin; eğer bunları başaramazsanız bu kötüdür; ortalama KPI'ları aşarsanız müşteri çok memnun olacaktır.

3. Kampanya yönetimi
(bir ay boyunca müşteri başına günde bir buçuk saat çalışma)

Sıfırdan reklam oluşturduğunuzda, işin büyük bir kısmı bir test kampanyasına harcanır.Bir müşteriyi yönetim için kapattığınızda, zaten iyileştirilmesi ve geliştirilmesi gereken hazır kampanyalara sahip olacaksınız.
Bir kampanya yaptık - bir gün oynadık - sonuca baktık - geliştirdik - bir gün oynadık - sonuca baktık vs.

“Bir ay içinde ne yapacaksınız” sorusuna şu cevabı vermenizi tavsiye ederim: “Yeni reklamlar oluşturun, yeni kitleleri test edin, fiyatı aynı seviyede tutun” veya daha ayrıntılı bir versiyonda.

4. Raporlama

Müşterilerinize her gün (veya haftada en az 3 kez) yazmanızı, sorular sormanızı, sonuçları paylaşmanızı, onlara ne yaptığınızı ve şu anda neyi test ettiğinizi anlatmanızı tavsiye ederim. Bu sayede müşteri size bir sebeple ödeme yaptığından kesinlikle emin olacaktır. Arkadaş olursanız sizi iş arkadaşlarına tavsiye edecektir.

Ayda bir kez Kazakistan Cumhuriyeti ve elde edilen göstergeler hakkında raporlar gönderiyoruz. Raporlama şablonunu önceki gönderide bulabilirsiniz.

5. Ödeme

Ya ön ödemeli, ya 50/50 ya da ayda 2 kez. Sonradan ödeme, yalnızca güvenilir müşteriler için. Aksi takdirde, mükemmel bir test kampanyası yürüttüyseniz, bin veya iki tıklama oluşturduysanız ve müşterinin satış departmanı kalan talepler için malları satamadıysa ve müşteri artık mutlu değilse, sizin hatanız olmadığını söylüyorsa bu sizin hatanız değildir. kahretsin ve sana ödeme yapmayacağım.

Yani genel olarak hedeflemeyle çalışmanın zor olmadığını ve çok emek yoğun olmadığını söylemek istiyorum, tek zorluk ilk aşamada, ilk müşterilerinizi bulmanız gerektiğinde ortaya çıkıyor. Burada yine de kişisel bağlantılarınızı kullanmanızı ve çevrimiçi pazarlama ve SMM topluluklarına reklam yerleştirmenizi tavsiye ediyorum. Bir süre sonra, deneyim ve ağızdan ağza yayılmanın etkisiyle birlikte, müşteri akışı sabit hale gelir ve bir süre sonra bazı projeleri reddetmek zorunda kalırsınız ve üç yıl sonra, kamuya açık bir şekilde bunu yapma fırsatınız olduğunu söylemekten korkacaksınız. yürüten birini işe almak

Sosyal ağlarda hedefli reklamcılık uzmanları, Rusbase ve Kokoc Group'un özel bir projesinin dikkatini çekti. ArrowMedia'nın (Kokoç Grubu) hedefli reklamcılık bölümünün başkanı Eduard Novikov, bunlardaki profesyonel olmayanların nasıl tanınacağından bahsediyor.

Serideki diğer malzemeler:

1. Benzer deneyim

Elbette deneyimli bir yükleniciyi tercih etmek mantıklıdır, çünkü acemi bir hedef uzmanının izleyicileri nasıl "yakalayacağını" anlamak için zamana ihtiyacı olacaktır. Reklam bütçesinin bir kısmı deneylere harcanabilir ve bunların sonuç getireceği bir gerçek değildir.

Ne yapalım?

Bir yüklenici seçmeye karar vermeden önce, onun işletmeniz alanında tecrübesi olup olmadığını sorun. Ama eğer kayıpsa ayrılmayın. Konu farklılığına rağmen her ihtimale karşı hedef kitlede bir eşleşme olup olmadığını kontrol edin. Örneğin, genel olarak annelerin ve ebeveynlerin dikkatini çekebilme yeteneği, hem çizgi roman tanıtımı hem de genç giyim mağazasının reklamı için faydalı olacaktır.

Potansiyel bir yüklenici sizi o kadar büyülediyse, benzer bir hedef kitleye sahip benzer bir projede deneyim eksikliğinden korkmuyorsanız, diğer projelerden oluşan bir portföy isteyin.

Odaklanın ve uzmanların yaklaşımını anlamaya çalışın. Tam olarak nereye bakacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

2. Röportaj

Yetkin bir hedefbilimci öncelikle müşteri ile detaylı bir görüşme yapar ve hedef kitle (TA) hakkında maksimum bilgi alır. Örneğin, bir konut gayrimenkul geliştiricisinin hedef kitlesi, bir daire satın almayı planlayan kişilerdir.

Ancak uzmanın daha geniş bir bakış açısına sahip olması ve ilgi alanlarını bilmesi gerekir. Bir geliştirici altyapı geliştirmeyi (anaokulları ve okullar inşa etmeyi) planlıyorsa, bu, potansiyel müşterilerin ya zaten çocukları olduğu ya da ebeveyn olmayı planladıkları anlamına gelir. Bu mantığı takip ederek hedef kitlenizin erişimini genişletebilir, diğer konut kompleksleriyle rekabetin önüne geçebilir ve dönüşümü artırabilirsiniz.

Ne yazık ki, birçok deneyimsiz veya tembel hedefbilimci kendilerini tek bir ilgi alanı olan gayrimenkulle sınırlandırıyor. Sonuç olarak kitle hızla tükenir ve dönüşüm düşüktür.

Ne yapalım?

Bir uzman, hedef kitlenin ayrıntılı özellikleriyle ilgilenmiyorsa, reklamı hangi temelde hedeflemeyi planladığını öğrenin.

3. Araçlar

Haber akışındaki banner'lar ve reklam gönderileri, hedef uzmanların geleneksel olarak müşterilere sunduğu klasik sosyal medya tanıtım araçlarıdır. Ancak bir uzman kendisini yalnızca standart araçlarla sınırlandırırsa, artma olasılığı düşüktür.

Uzman en azından müşteriye yeni araçlardan bahsetmeli ve bunları test etmeyi teklif etmelidir.

Ne yapalım?

Ajans standart araçlarla sınırlıysa, belki de deneyimleri, örneğin benzerliğin işin belirli bir bölümü için etkisiz olduğunu göstermiştir. Ancak tavsiyem yine de testi yapmanızdır. Arama reklamcılığı her durumda işe yarayacaktır ve eğer bir uzman bu kanal hakkında konuşmuyorsa onunla işbirliği yapmayı düşünmelisiniz.

4. VKontakte'de tanıtım reklamı

Teaser reklamını, reklam hesabı aracılığıyla ilgi alanı hedeflemeyle bağlamak, bütçenizi tüketmekle eşdeğerdir. Sosyal ağın teaser bloğundaki banner'lar Yandex.Direct ve Target Mail.ru aracılığıyla yerleştirilebilir; bu, doğrudan VKontakte reklam hesabına giren bir markanın bu bağlamsal reklamcılık sistemlerinden gelen reklamlarla rekabet etmek zorunda kalacağı anlamına gelir.

Ayrıca teaser reklamları yalnızca masaüstü bilgisayarlarda çalışıyor ve akıllı telefonların yaygın kullanımı göz önüne alındığında potansiyel müşterilerin erişimini azaltıyor. Böylece, düşük verimlilikle araç bütçenin önemli bir bölümünü “yiyor”.

Ne yapalım?

Teaser reklamlarını tam olarak nasıl hedeflemeyi planladığını bir uzmana danışın. Belirli topluluklara üye olan kullanıcıların kimliklerini toplarsanız, düşük maliyetle dönüşüm iyi olabilir. Ve eğer çıkarlara dayalı standart ayarlardan bahsediyorsak, paraya elveda deyin.

4. Kurulum

Dikkat edilmesi gereken bir sonraki nokta, reklam kampanyaları (AC) oluştururken kitle segmentasyonudur.

VKontakte ve Target Mail.ru'daki hedef kitlenin 20-45 yaş arası kullanıcılar olduğunu varsayalım. Deneyimli bir uzman bunu en az 5 yıllık artışlarla gruplara ayıracaktır: 20-25 yaş, 25-30 yaş, 30-35 yaş, 35-40 yaş, 40-45 yaş.

1. Öncelikle bu şekilde bütçenizi akıllıca yönetebilirsiniz. 20-25 yaş arası bir kitleyi çekmek genellikle daha pahalıdır çünkü çoğu reklamveren bu kullanıcı segmentine ulaşmak ister. Ve bunu diğer yaş gruplarıyla birleştirirseniz ortalama tıklama başına maliyet artacaktır.
2. İkinci olarak segmentasyon, promosyon sonuçlarını daha doğru bir şekilde analiz etmenize olanak sağlayacaktır. İzleyici grupları ne kadar dar olursa hangisinin daha iyi çalıştığını anlamak o kadar kolay olur.

İstisna - Facebook, yaşa göre segmentlere ayırmak yerine Instagram ve Facebook hedef kitlelerini tek bir reklam hesabında ayırmak daha iyidir.

İlkinin izleyici kitlesi ikincisinden daha ucuzdur, bu nedenle bölüm, reklam maliyetlerinin azaltılmasına ve belirli bir sitenin etkinliğinin değerlendirilmesine yardımcı olacaktır.

Ne yapalım?

Çoğu zaman kitle segmentasyonuyla ilgili bilgiler medya planında belirtilmez, bu nedenle sosyal medya reklam hesaplarındaki kampanya ayarlarını incelemeniz gerekecektir. Örneğin, "Kime" bölümündeki "Hedef Mail.ru"da, hedef kullanıcılar yaşa göre gruplara ayrılmalıdır.

Kural olarak bu bölünme kampanyaların adlarına da yansıyor.

6. Etiketler

Bir reklam kampanyasının etkinliğini analiz edebilmek için her reklamın UTM etiketleri içermesi gerekir. Bunu herkes biliyor ama yine de bize denetim için gelen birçok kampanyada işaretleme yalnızca en üst düzey kampanyaları kapsıyor.

En yaygın hata şuna benzer: kaynak, araç (ödeme modeli) ve kampanya (kampanya adı) değerleri belirtildi ancak içerik (reklam içeriği) ve/veya terim (anahtar kelime) eksik. Sonuç olarak, bir kampanyanın etkinliğini analiz edebilirsiniz ancak belirli bir banner'ı analiz edemezsiniz.

Ne yapalım?

Kendi reklamınızı görecek kadar şanslıysanız, üzerine tıklayın ve URL'ye bakın. Ancak reklam ilgi alanlarına göre özelleştirilmişse sosyal ağlarda bulmak zordur, markanın reklam hesabına gitmeniz gerekir. Reklam gruplarının ayarlarında, örneğin "Hedef Mail.ru"da, "Bağlantılar" veya "Bağlantı etiketleri" alanlarındaki utm etiketlerini okuyun.

Doğru yerleştirilmiş UTM etiketlerine bir örnek: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Reklam metinleri

Deneyimli bir hedef uzmanı, reklam metinlerinin nasıl oluşturulacağını bilir ve örneğin bunların bir harekete geçirici mesaj içermesi gerektiğini bilir. Metin doğru yazılmazsa potansiyel müşteriler reklamın hangi ürün veya hizmeti tanıttığını, markanın onları ne yapmaya çağırdığını anlayamayacak ve dönüşüm düşük olacaktır.

Ne yapalım?

Bazı uzmanlar müşterinin metninde düzenlemeler yapar, bazıları ise metni kendileri yazar. Ancak hedef uzmanı metinlerin hazırlanmasında hiç yer almıyorsa, reklam kampanyasının düşük sonuçlarını sağladığınız kötü metne bağlama olasılığı yüksektir.

8. Bekleme süresi

Diyelim ki hedef uzmanı önceki tüm kontrol noktalarını geçti, ancak sonuç tahmin edilenden önemli ölçüde düşük. Acele etmeyin, belki de yeterince zaman geçmemiştir.

1. Öncelikle kampanya değerlendirmesinin zamanlaması ürün veya hizmetin maliyetine bağlıdır. Hedef kitlenin satın alma kararı vermesi ne kadar uzun sürerse, sonuçlar hakkında o kadar geç konuşmaya değer. Örneğin, bir elektronik mağazasının tanıtımının sonuçlarını lansmanından bir hafta sonra analiz edebilirsiniz, ancak bir geliştirici söz konusu olduğunda en az bir ay beklemeniz gerekecektir.
2. İkincisi, nedeni çok sayıda test olabilir. Sayısı kitleyi anlama yaklaşımına da bağlı olan hedeflemeden başlayarak, kampanyaları yaşa göre segmentlere ayırmaya kadar. Örneğin, VKontakte izleyici ayrıştırması kullanılıyorsa, kullanıcı gruplarının geliştirilmesi ve toplanması bir hafta sürebilir, ardından gerçek test başlar.

Ne yapalım?

Düşük sonuçların nedenlerini açıklayın. Çok sayıda test olduğunda bunları tek tek çalıştırmaya değer. Ancak giyim gibi günlük eşyaların bir ay boyunca tanıtılması sonuç vermezse, büyük olasılıkla hedef uzmanı reklam kampanyasının ayarlarında bir hata yapmıştır.

VKontakte'de hedefli reklam nedir ve nasıl kullanılır?

İnternetten para kazanmaya adanmış projemizin sevgili okuyucuları. Bugün son yıllarda büyük popülerlik kazanan bir reklam türünden bahsedeceğiz - VKontakte hedefleme.

Bu yazıda bu reklam türünü tanımlayacağız, hangi türlere ayrıldığını, kime uygun olduğunu vb. anlayacağız. Elbette birçok kişi web sitelerini, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için Yandex ve Google'ın içeriksel reklamlarını veya teaser ağlarını kullanıyor. Ancak sosyal ağları kullanarak gelirinizi ve görünürlüğünüzü artırma olasılığını da göz ardı etmemelisiniz.

VKontakte hedefleme - nedir bu?

Materyalimize VKontakte'de hedefli reklamcılığın (hedef) ne olduğunu tanımlayarak başlayalım.

Hedeflenmiş reklamcılık - aynı ilgi alanlarına, görüşlere, hobilere vb. sahip belirli bir kullanıcı grubunu göstermeyi amaçlayan bir reklam. Bir reklam genellikle bir metin başlığı, bir resim ve reklam metninden oluşur.

Haber akışında da aynı şey var

Aşağıda reklam türlerinden daha detaylı bahsedeceğiz. Bu sosyal ağın aktif bir kullanıcısıysanız, muhtemelen bu tür reklamlarla birden fazla kez karşılaşmışsınızdır. Reklamverenler tarafından yerleştirilirler ve (ideal olarak) ilgilenen kullanıcılara gösterilirler.

Örneğin, FC CSKA grubunun bir üyesiyseniz, bu futbol kulübünün malzemelerinin satışı, bu takımın maçları için biletler vb. ile ilgili reklamlar size gösterilebilir.

İlk reklamınızı oluşturduktan sonra bu öğe, hızlı düğmelerdeki sol sütuna yerleştirilecektir.

VKontakte, hedefli reklamcılık için ödeme yapmak için iki seçeneği birbirinden ayırır:

Tıklama başına ödeme- Kullanıcının reklama tıklaması durumunda ödeme yaparsınız.

Gösterimler için ödeme - 1000 reklam gösterimi için sabit bir ücret ödersiniz.

Hedefli reklamcılığın özellikleri ve farklılıkları

Şimdi biraz hedefin hangi özelliklere sahip olduğundan ve internetteki diğer reklam türlerinden nasıl farklılaştığından bahsetmek istiyorum.

Hedefleme ve içeriğe dayalı reklamcılık arasındaki farklar

Hedefleme durumunda kullanıcıları cinsiyetlerine, yaşlarına, hobilerine, sosyal statülerine vb. göre seçersiniz.

İçeriğe dayalı reklamcılıkta, bir ürün veya hizmeti satın almaya hazır olan sıcak ve sıcak müşterilere ulaşırsınız. Arama motoruna "Penza'da teslimatla bir iPhone satın alın" sorgusunu girdiğinizde, bu ürünü satın almaya hazır olan sıcak bir alıcıyla karşılaşacaksınız.

Target'ta tüm müşteriler başlangıçta hiçbir şey satın almayı planlamadıkları için soğuk olacak. Kullanıcılar haber akışını okumak, arkadaşlarıyla iletişim kurmak ve yeni medya dosyalarını görüntülemek için sosyal ağda oturum açar. Ve göreviniz, hedeflenen reklamları görüntüleyerek müşterinin ürün veya hizmetinizi satın alma ilgisini çekmektir.

Teaser reklamları seçilen sitelere giden tüm kullanıcılara gösterilir. Tipik olarak, tanıtımlarda yalnızca uygun projelerin (örneğin kumar) konusunu belirlersiniz ve reklamınız bu sitelerin tüm ziyaretçilerine gösterilir. Çekilmiş bir müşterinin maliyeti hedeflenenden önemli ölçüde düşük olacaktır, ancak bu tür müşterilerin çoğunluğunun hedeflenmemiş olduğu ortaya çıkacaktır.

Hedef olması durumunda cinsiyet, yaş, statü ve diğer parametreleri ayarlayarak reklam kampanyalarını daha esnek bir şekilde oluşturabilirsiniz.

Hedeflemeyle ilgili temel terimler

Hedefli reklamcılıkla çalışırken ihtiyaç duyacağınız temel terimleri de incelemeye değer. Bu terimler yalnızca VKontakte sosyal ağı için değil aynı zamanda hedeflemeyi kullanan diğer reklam şirketleri için de uygundur.

TBM ( maliyetbaşınatıklamak) - bir reklama tıklamanın maliyeti. Bir tıklama başına ödeme reklam şirketi kurduysanız uygundur.

BGBM ( maliyetbaşınamil) - 1000 reklam gösteriminin maliyeti. Gösterimler için ödeme yapmayı seçerseniz uygundur.

TO ( tıklamak- başından sonuna kadaroran) - reklamın etkinliği. Görüntülemelerin tıklamalara oranını gösterir.

Kapsam- reklamınızın gösterildiği kullanıcı sayısı.

Geçişler- reklamınıza yapılan tıklamaların sayısı.

Gösterimler- reklamınızın gösterim sayısı.

Reklam türleri

Haber akışındaki reklam gönderileri - Bu reklam türü, reklam gönderilerinin kullanıcıların haber akışına yerleştirilmesini içerir. Bu tür hedeflemenin avantajı, reklamların hem bilgisayardan hem de cep telefonundan görüntülenebilmesidir.

Atlıkarınca - çeşitli ürün veya hizmetleri sunmak için idealdir. Haber akışında seçilen hedef kitleye gösterilecek 1'den 10'a kadar ürün ekleyebilirsiniz.

Evrensel kayıt - her türlü promosyona uygundur. Sosyal ağın kurallarına uygun herhangi bir gönderiyi ekleyebilir ve ona herhangi bir ek ekleyebilirsiniz.

Düğmeyle kayıt yapın - bu tür reklamlarda VKontakte, çeşitli harekete geçirici mesajların kullanılmasına izin verir (bir ürün satın alın, bir bağlantıyı takip edin vb.). Bu reklam türünde yalnızca gösterimler için ödeme yapılabilir.

Web sitesi sayfalarındaki reklamlar - VKontakte'de reklamların sunulduğu andan beri çalışan bir kategori. Bu tür reklamlar yalnızca sosyal ağın tam sürümünü kullanan kullanıcılara gösterilecektir.

Ayrıca üç tür reklam vardır:

Başvuru - VKontakte uygulamaları için özel bir reklam türü.

Toplum - bu türü kullanarak topluluklarınızı, genel sayfalarınızı, gruplarınızı veya toplantılarınızı tanıtabilirsiniz.

Harici site - Bu sosyal ağda harici bir sitenin reklamını yapmaya başlamak isteyenler için uygundur.

Hedefleme kimler için uygundur?

Birçok hedefli reklam uzmanı, VKontakte'de kesinlikle her şeyin reklamının yapılabileceğini ve bu reklamın gelir getireceğini iddia ediyor. Aslında hizmetinize veya ürününüze ilgi duyacak bir hedef kitleyi seçmek her zaman mümkün olmuyor. Bu tür nişler için, ürününüzle zaten ilgilenen kullanıcılara reklam gösteren bir Yeniden Hedefleme sistemi vardır. Ancak burada bu tür kullanıcılardan oluşan bir tabana sahip olmanız veya sitenize bir "Pixel (sitenize gelen ziyaretçileri izleyecek küçük bir kod)" yüklemeniz gerekir. Ancak bu, web sitemizdeki aşağıdaki makalelerde konuşacağımız ayrı bir büyük konudur.

VKontakte reklamcılığının kimin için tam olarak uygun olduğunu anlayalım.

- Topluluk sahipleri

Doğal olarak, hedefli reklamcılığı kullanarak VKontakte sosyal ağındaki toplulukları tanıtmak mümkün ve gereklidir. Bu, yasaklanmayan birkaç yöntemden birini kullanarak yeni aboneleri çekmenize olanak tanır.

- Tüketim malları

Geniş bir hedef kitleye sahip ürünler de iyi satılıyor. Hedef kitle ne kadar geniş olursa, iyi bir kar elde etme şansı da o kadar artar.

- Oyunlar, uygulamalar

- Online mağaza

VKontakte çevrimiçi mağazanızı oldukça başarılı bir şekilde tanıtabilirsiniz. Target, karınızı artırmanıza ve yeni müşteriler bulmanıza olanak tanır.

- Bilgi ürünleri, toplantılar, etkinlikler vb.

- Kafeler, kulüpler, restoranlar, fitness vb.

Yukarıdaki işletmelerden birinin sahibiyseniz, kendi VKontakte grubunuzu oluşturmanızı ve kullanıcıları oraya çekmeye başlamanızı öneririz. Bu, farkındalığı önemli ölçüde artıracak ve yeni müşteriler kazanacaktır.

- Açılış sayfaları

Bu kategoride içeriğe dayalı reklamcılığın kullanıldığı tanıtım daha başarılı olacaktır ancak bazen hedefli reklamcılığı analiz etmeye değer. Bazı durumlarda her şeyden daha fazla gelir elde edilebilir.

Bu, hedef kullanılarak reklamı yapılabileceklerin yalnızca küçük bir listesidir. Her durumda, yeni müşterilere ihtiyacınız varsa onları sosyal ağlarda aramayı denemelisiniz. Birkaç reklam oluşturun ve bunların sizin durumunuzda ne kadar etkili olduğunu analiz edin. Ancak o zaman bu tür reklamların sizin için uygun olup olmadığını veya alternatif yöntemler aramaya değer olup olmadığını güvenle söyleyebileceksiniz.

Günümüzde her girişimci satış sağlamak için tutundurma araçlarını kullanmanın gerekliliğinin bilincindedir. Reklam, öncelikle tüketiciyi ürün ve özellikleri hakkında bilgilendirerek ilk satışı sağlar. Ancak televizyon, sokak veya radyo reklamcılığı herkesin karşılayamayacağı kadar büyük mali yatırımlar gerektirir. Ancak alternatif hedefli reklamcılık var.

Hedefleme kelimesi, Rusçaya çevrildiğinde "hedef, hedefleme" anlamına gelen İngilizce "hedef" kelimesinden gelir.

Hedefli reklamcılığın avantajlarını ve dezavantajlarını tabloda sunuyoruz.

Hedefli reklam kanalları ve türleri

Birçok girişimci için bir tanıtım aracı olarak hedefleme, sosyal ağlarla ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Ama öyle değil. Evet, sosyal ağlar reklamları hedefleme hizmetini sunuyor ancak aynı hizmet arama motorları, çevrimiçi medya ve diğer kaynaklar tarafından da sunuluyor.

Arama motorlarındaki hedeflemeye örnek olarak kullanıcı isteklerine dayalı hedefleme verilebilir.

Hedef kitlenin ayarlarına bağlı olarak reklamlar aşağıdaki hedefleme türlerini ayırt eder:

• İlgi alanlarına veya içeriğe dayalı reklamlara göre hedefleme;
• Bölgesel, reklamın görüntüleneceği coğrafi alanı yapılandırdığımızda;
• Konulara göre hedefleme. Bu durumda reklamın görüntüleneceği kaynak seçilir;
• Kullanıcı davranışına göre hedefleme. Bu, hedefli reklamcılıkta, reklamın yalnızca daha önce ürününüzle ilgilenen kullanıcılara gösterileceği şekilde hedeflemeyi ayarlamanıza olanak tanıyan yeni bir yöndür (benzer arama sorguları belirleyin, nişinizdeki ziyaret edilen siteleri belirleyin). Kullanıcı davranışına dayalı hedeflemenin kullanılması, tarayıcıların gelişmesi ve çerezleri kullanarak internetteki kullanıcıları takip etme olanağının ortaya çıkması sayesinde mümkün hale gelmiştir.
• Bir reklamın görüntüleneceği zaman dilimini seçmek başka bir hedefleme türüdür. Bu ayar, reklamların görüntüleneceği günün saatini ve haftanın günlerini seçmenize olanak tanır;
• Gösterim sayısına göre hedefleme.
• Demografik hedefleme, demografik parametrelere (cinsiyet, yaş, medeni durum ve diğerleri) dayalı olarak bir hedef kitle seçmenize olanak tanır.

Hedefli reklamın mekanizması

Bu nedenle hedefleme için en yaygın kanal, kullanıcıların kayıt sırasında gönüllü olarak kişisel verilerini sağladığı sosyal ağlar haline geldi.

VKontakte kayıt formunun cinsiyet, yaş, şehir, medeni durum, favori filmler, kitaplar, ilgi alanları ve çok daha fazlası gibi alanları içerdiğini unutmayın. Sistem, bu verilere dayanarak reklamınızın görüntüleneceği hedef kitleyi seçerken tüm bu parametreleri yapılandırmanıza olanak tanır.

Tüm parametreleri ayarladıktan, reklam metnini yazıp görseli yükledikten sonra reklamınız denetime gönderilecektir. Kural olarak, denetleme bir günden fazla sürmez.

Çoğu kaynakta reklamınızın reddedileceği durumlara bakalım:

• Bir reklamın erotik içeriği (metin veya resim), porno sitelerinin veya seks mağazalarının reklamları;
• Alkol ve tütün ürünlerinin reklamı;
• Finansal borsaların reklamı;
• Reklamın yayınlandığı kaynağa rakip kaynakların reklamı (Vkontakte'de Odnoklassniki'nin reklamını yapamazsınız).
• Reklamdaki hatalar;
• Büyük harflerle yazılmış reklam metni;
• Reklam metninde kullanıcının kişisel verilerinin kullanılması (Ad, yaş vb.);
• Reklam metninde iletişim bilgilerini sağlayın;
• Başkalarının logolarını ve adlarını kullanmak.

Denetlendikten sonra reklamınız hedefleme ayarlarınıza göre görünecektir.

Hedefli reklamcılığın amaçları ve hedefleri

• Tüketicileri firma, ürün ve özellikleri hakkında bilgilendirmek;
• Mal satışı;
• Tüketicileri eğlendiren, dikkat çeken;
• Tüketici eğitimi.

Hedefli reklamcılığın gerçekleştirdiği görevlere gelince, aşağıdaki özellikleri belirledik:

• Satın alma yapmayı amaçlayan dar tüketici gruplarının dikkatini çekmek;
• Ürünle ilgili bilgilerin açıklanması (tüketici, istenirse bağlantıya tıklayarak diğer bilgileri alacaktır);
• Anında bir satın alma veya başka bir hedefli eylem gerçekleştirme (kaydolma, arama, bir ürünü yer imlerine ekleme).

Hedeflemeyi ayarlama

Aşama 1. Hedef tüketicinin portresini oluşturmak. Reklamın kendisini oluşturmaya geçmeden önce kullanıcının İnternet'teki davranışını analiz etmek, ilgi alanlarını ve tercihlerini belirlemek gerekir. Hedef kullanıcınız hakkında ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, hedeflenen reklamlarınız o kadar doğru ve etkili olur.

Adım 2. Bir reklam görseli seçme. Reklamınızı yerleştirmek istediğiniz kaynak için kabul edilebilir resim parametrelerini önceden öğrenin. Görüntünün yüksek kalitede olması gerektiğini unutmayın.

Aşama 3. Hedef kullanıcının parametrelerini (cinsiyet, yaş, coğrafya, ilgi alanları) yapılandırın.

Adım 4. Parlak bir başlık ve reklam metni bulun. Test kısa olmalı ve mesajın özünü aktarmalıdır.

Adım 5. Hedefli reklamcılık için maliyet ve ödeme yöntemini seçin. Burada iki seçeneğiniz var: tıklama başına ödeme ve gösterim başına ödeme. Ortalama olarak bir gösterimin maliyeti 3-5 ruble, bir tıklamanın maliyeti 5-7 ruble.

Yeniden hedefleme

"Yeniden hedefleme", bir reklamın yalnızca ürününüzle zaten aşina olan (web sitenizi ziyaret etmiş, bir ürünün reklamını izlemiş, çevrimiçi mağazadaki bir ürünü görüntülemiş) kullanıcılara gösterilmesini içerir.

Satın almadan ayrılan tüketiciye ürünü hatırlatarak geri getirmenizi sağlar. Bu araç genellikle kullanıcının sitenizi görüntüledikten sonra ziyaret ettiği çeşitli İnternet kaynakları biçiminde uygulanır.

Yeniden hedeflemenin mekanizması basittir:

1. Web sitenize, bir kullanıcı sitenin belirli sayfalarını (örneğin, ürün açıklaması içeren bir sayfa) ziyaret ettiğinde tepki veren özel bir kod yerleştirilmiştir;
2. Kullanıcının açılış sayfasını ziyaret ettiğine dair bilgiler tarayıcıda (kod biçiminde) saklanır veya doğrudan kullanıcının kayıtlı olduğu sitelere (sosyal ağlar) gönderilir;
3. Bir kullanıcı, yeniden hedefleme reklamcılığının kurulduğu siteleri ziyaret ettiğinde, bu siteler açılış sayfası ziyaret kodunu okur ve kullanıcıya, kullanıcının yakın zamanda görüntülediği ürünün reklamını gösterir.

Şu anda Vkontakte, Facebook, Yandex, Google gibi kaynaklarda.