¡Hola queridos amigos!
En esta publicación, decidí escribir sobre cómo reconocer a tus competidores. El artículo contendrá una selección de servicios interesantes con los que podrás identificar y seleccionar algunos de ellos para promocionar tu proyecto.
Hace unos meses escribí para un artículo. Pero si ya existe un competidor bien promocionado en su nicho, entonces puede consultar fácilmente algunas de sus solicitudes. Por ejemplo, prefiero mirar ideas interesantes para escribir publicaciones o la palabra clave principal, y luego selecciono varias colas y consultas adicionales para ella. Entonces empecemos.
1.
Seobuilding.ru
Con este servicio, puede realizar un análisis completo de las palabras clave de sus competidores y más. El servicio muestra la cantidad, los principales competidores, el costo aproximado del sitio, las dimensiones, la dirección IP y mucho, mucho más. En la parte inferior hay una lista de todas las solicitudes de recursos para las que se promociona. Las palabras clave se pueden exportar a Excel:
2.
Xtool.ru.
Realmente me gusta este servicio. Al usarlo, puede descubrir qué tan spam está un recurso con enlaces y ver la promoción aproximada del sitio en los motores de búsqueda. A continuación, el servicio muestra información muy valiosa: consultas de búsqueda de la competencia, posiciones del sitio para estas consultas, frecuencia según wordstat e incluso el precio de una impresión en Yandex Direct.
Todo lo que necesita hacer es ingresar el sitio en la línea y hacer clic en el botón "verificar". En la parte inferior izquierda hay un botón "Exportar (Execel)", que le permite exportar todas las consultas.
3.
Megaindex.ru.
Este servicio es muy útil para cualquier webmaster; le permite conocer mucha información sobre el sitio. En la sección "Servicios de SEO" - "visibilidad del sitio", puede conocer las palabras clave de su competidor. Además, también se muestran la posición del sitio para estas consultas, las estadísticas de palabras clave según wordstat y el coste en Yandex Direct.
4.
Pr-cy.ru.
El servicio muestra una buena visibilidad del recurso en los motores de búsqueda Yandex y Google. Además, podrás ver la posición del sitio por solicitud, impresiones por mes y el costo aproximado de la promoción. Como veo, no es posible exportar consultas, pero simplemente puedes copiarlas y pegarlas en Execel.
5.
Cy-pr.com
Aquí, antes de mirar las palabras clave de la competencia, es necesario registrarse, ya que para los usuarios normales el servicio sólo muestra unas pocas consultas. Después del registro, todas las consultas se pueden exportar a Excel.
6. Estadísticas de asistencia.
A veces sucede que un competidor tiene estadísticas de tráfico abiertas e incluso puedes consultar las consultas de búsqueda. Por supuesto, esto no sucede a menudo, pero si lo intentas, puedes encontrarlo. Primero debe, sobre lo cual escribí en detalle ayer, y ver qué estadísticas están conectadas al sitio. Luego haga clic para ir:
Por ejemplo, en las consultas más populares es necesario buscar en la sección "por frases de búsqueda", "posiciones en Yandex" y "posiciones en Google". Si no están ocultos, tienes mucha suerte:
7. Etiqueta de título.
Si un competidor promociona un recurso basándose en consultas de búsqueda, al menos uno de ellos aparecerá en la etiqueta del título. Para ver todos los títulos del sitio web de un competidor, debe ingresar la siguiente construcción en Yandex:
O en Google esta dirección:
En lugar del sitio web, no olvides introducir la dirección del competidor. Ahora sólo queda revisar los títulos e identificar las palabras clave. Creo que te resultará fácil, como SEO, hacer esto: sonríe:. Me gusta más encontrar ideas para artículos usando este método. Después de todo, incluso puedes ir a la página, ver la cantidad de comentarios y descubrir qué tan relevante es el artículo y qué tan necesario es para los visitantes.
De la misma forma se pueden escribir palabras clave en la etiqueta H1 y palabras clave. Algunos optimizadores resaltan consultas en texto en negrita, cursiva o subrayado.
La forma mejor pagada de analizar las palabras clave de tus competidores.
Servicio Spywords.ru
Puede encontrar 5 consultas en este sitio de forma gratuita, pero si desea más, deberá pagar. Este servicio se diferencia de todos los demás en que muestra varias veces más consultas que todos los servicios gratuitos. También puede ver directamente en el servicio cómo se verá el sitio en los motores de búsqueda Yandex y Google para consultas.
El servicio también cuenta con una herramienta muy interesante, incluso shareware, llamada “domain battle”. Con él podrás comparar 3 e incluso encontrar consultas comunes. Te aconsejo que te registres en este servicio, es algo muy útil.
¡Eso es todo por hoy! Ahora ya sabe cómo conocer las palabras clave de sus competidores. Buena suerte amigos ;-).
Hemos publicado un nuevo libro, Marketing de contenidos en redes sociales: cómo entrar en la cabeza de sus seguidores y hacer que se enamoren de su marca.
Analizar el sitio web de un competidor es uno de los métodos más eficaces para determinar la principal estrategia de marketing en Internet. Probablemente se esté preguntando qué están haciendo sus competidores para lograr clasificaciones altas. Y esta información es especialmente importante si acaba de crear un sitio web y ha comenzado a trabajar en su promoción.
Al analizar los sitios de la competencia, puede comprender:
- Qué están haciendo;
- qué métodos y enfoques se utilizan;
- qué tan activamente participan los webmasters en esto y qué dirección de su estrategia han elegido.
La mayoría de los secretos son prácticamente de dominio público y conseguirlos no es difícil, especialmente si utiliza servicios en línea especializados de forma inteligente y analiza de forma independiente sus aciertos y errores.
Cabe señalar que no debe dejarse llevar por el análisis de sitios de la competencia para obtener ideas nuevas y útiles.
Para destacar entre la multitud, no es necesario copiar sitios de la competencia, sino ofrecer a los usuarios ideas nuevas y frescas.
Por lo tanto, intente adoptar un enfoque integrado:
- utilizar sus desarrollos (ideas, palabras clave, contenidos, optimización, etc.) como base del recurso;
- Puede tomar prestadas funciones interesantes (reelaborándolas a su manera), agregar palabras clave y analizar datos sobre el tráfico.
¿Cómo identificar competidores?
Antes de comenzar a analizar los recursos de la competencia, debe encontrar proyectos verdaderamente valiosos. Si lleva mucho tiempo trabajando en una determinada industria, probablemente ya conozca proyectos exitosos que definitivamente vale la pena ver.
Sin embargo, es necesario analizar los sitios más competitivos que se encuentran en el TOP 10 de los resultados de Yandex o Google. También puedes evaluar aquellos proyectos que se ubican un poco más abajo en el ranking, pero no te dejes llevar demasiado, porque el proceso de analizar el sitio web de un competidor lleva mucho tiempo. Asuma primero los proyectos más importantes.
Esto no es difícil de hacer: creamos un núcleo semántico breve, que incluirá de 3 a 5 de las consultas de alta frecuencia más adecuadas. Ingresamos cada solicitud en los motores de búsqueda Yandex y Google y seleccionamos aquellas direcciones que se adaptan a su tema y dirección principal.
También puede revelar el éxito de sus competidores utilizando servicios automatizados. El más popular:
- servicios pr-cy.ru y cy-pr.com, que proporcionan datos sobre la competencia basándose en la intersección de palabras clave en los resultados de búsqueda;
- el servicio Semrush determina los diez principales competidores web en el motor de búsqueda de Google;
- El servicio SiteAuditor le resultará útil si dispone de una lista preparada de consultas para las que está prevista una promoción.
Análisis de usabilidad
Evaluar un sitio es un análisis de su usabilidad por parte del usuario promedio. Si el sitio atrae con un diseño interesante, tiene una interfaz clara y fácil de usar, entonces la probabilidad de que el usuario quiera utilizar sus servicios será mayor que la de la competencia.
El análisis de usabilidad de terceros evalúa los sitios web de la competencia desde el punto de vista de sus visitantes, lo que revelará todas las ventajas y desventajas de estructura, navegación, apariencia y diseño, etc. Gracias a esto, puedes hacer que tu sitio web sea mucho más conveniente para un usuario potencial.
Para analizar las características técnicas de los sitios de destino, puede utilizar las siguientes herramientas:
- Woorank: este servicio proporciona información sobre las tecnologías utilizadas por el competidor, sistemas analíticos, adaptación al tráfico móvil y características técnicas de usabilidad;
- – Una herramienta de Google que evalúa la velocidad de carga de las páginas de recursos y proporciona recomendaciones para su optimización.
También puede evaluar manualmente el diseño, la funcionalidad y la usabilidad de los sitios de la competencia: preste atención a los servicios atractivos, las páginas de destino, los componentes de navegación y la conversión.
Análisis de palabras clave de la competencia
Para promocionar su sitio web de forma eficaz, necesita conocer las palabras clave que utilizan sus competidores. Después de analizar los recursos de sus competidores, debe encontrar las palabras clave principales y compararlas con el núcleo semántico de su propio sitio. Seguro que después de esto tendrás muchas ideas.
En primer lugar, puedes conocer las palabras clave de tu competencia sin recurrir a la magia. Basta con recorrer las páginas del recurso y prestar atención a los títulos de los artículos, las URL y los subtítulos.
En segundo lugar, utilice servicios especiales de pago para el análisis, por ejemplo:
SpyWords: obtenga información sobre las palabras de la competencia en los resultados de búsqueda de Yandex y Google, así como consultas en Yandex.Direct y Google AdWords con un precio por clic. Además, puede comparar solicitudes de varios sitios a la vez.
SEMrush: descubra las palabras clave de la competencia y sus posiciones en Google.
El análisis del sitio web de un competidor es un paso fundamental en el camino hacia una promoción exitosa y eficaz en los motores de búsqueda.
Al realizar su análisis, eche un vistazo a sus indicadores clave:
- usabilidad;
- asistencia;
- consultas clave.
Al evaluar estos parámetros clave de sus competidores e implementar usted mismo características relevantes, no solo puede aumentar el éxito del proyecto, sino también ahorrar mucho dinero y tiempo al encontrar su propio camino hacia la promoción.
Necesita comprender qué está sucediendo en su nicho, qué técnicas y métodos utilizan sus competidores. Si se hace correctamente, puede lograr resultados excepcionales al configurar su publicidad contextual.
En este artículo, veremos cómo analizar la publicidad contextual de la competencia en Google AdWords y Yandex Direct.
Y responderemos a la pregunta principal.
¿En qué consiste un análisis competente de la publicidad contextual?
Veamos en qué componentes consta un análisis de la competencia:
- análisis de palabras clave de la competencia;
- focalización;
- títulos y textos de anuncios;
- integridad de los anuncios;
- páginas de destino;
- presupuesto de los competidores;
- análisis de publicidad en medios contextuales;
- comparación de la efectividad de la participación en la subasta en relación con los competidores.
Herramientas de análisis
Utilizamos las siguientes herramientas para analizar la publicidad contextual de la competencia:
- Sitios en inglés: Semrush, Spyfu.
- Sitios en ruso: Serpstat.com/ru (anteriormente Prodvigator.ua).
- Los propios servicios de publicidad contextual.
Especialmente para nuestro blog, los colegas de Serpstat han preparado una descripción de la funcionalidad principal para analizar la publicidad contextual de la competencia.
¿A qué prestar atención al analizar la publicidad contextual de la competencia?
1. Frases clave de la competencia
La base del tráfico de búsqueda paga son las frases clave que activan la visualización de anuncios. En lugar de perder el tiempo recopilando palabras clave manualmente, tome las palabras clave de sus competidores y utilícelas en su campaña.
Demostrémoslo con un ejemplo.: ingrese el dominio del competidor en la búsqueda del servicio Serpstat, seleccione la región y vaya a la pestaña "Análisis del sitio - Análisis de dominio - Análisis de PPC - Frases clave".
También preste atención a la cantidad de anuncios en las diferentes regiones de los motores de búsqueda. En nuestro caso, el sitio compra solo 173 anuncios en Google RU y en Yandex. Hora de Moscú: ¡26.800! Explora todas las regiones para descargar completamente la semántica.
Si tiene una lista preparada previamente de palabras clave negativas que no son relevantes para el contenido del sitio, agréguela al filtro apropiado antes de cargar el informe.
Otra forma de encontrar palabras clave que utilizan los competidores, pero que nosotros pasamos por alto, es mediante la intersección de consultas entre tres dominios diferentes.
Demostrémoslo con un ejemplo.: en el mismo módulo “Análisis PPC”, bajamos a la herramienta “Comparación de Dominios”. Ingresamos dos dominios de la competencia que ofrecen publicidad en las ventanas y observamos los resultados.
Los segmentos superpuestos en el diagrama son frases clave comunes, los segmentos que no se superponen son claves únicas relacionadas con el mismo dominio. Hagamos clic en el segmento deseado y obtengamos la semántica que nos perdimos y que ya puede utilizar en su campaña publicitaria.
2. Títulos y textos de anuncios.
Toda la forma en que se presentan sus competidores puede utilizarse para sus propios fines. Los títulos y textos de los anuncios son una parte muy importante de este posicionamiento y un método para influir en los usuarios. Estudie estos elementos en detalle: vea qué ofrecen sus clientes, cuál es su propuesta de venta única, si existen promociones y bonificaciones, cuáles son los precios. Pide prestadas ideas interesantes y ofrece las mejores condiciones. ¿Cómo encontrar los anuncios de la competencia? Manualmente o utilizando los mismos servicios.
Demostrémoslo con un ejemplo.: si desea conocer los textos de los anuncios para un producto o palabra clave específica, ingrese la consulta clave en la barra de búsqueda de Serpstat y vaya a la sección "Análisis de frases clave - Análisis de PPC - Anuncios". El servicio le mostrará anuncios que incluyen la frase de búsqueda en el texto o palabras sinónimas:
¿Quieres estudiar todos los anuncios de cada competidor individual? Haga lo mismo, solo que en la barra de búsqueda no ingrese una consulta clave, sino el dominio de un competidor. Entonces verás todos sus anuncios.
¡Sube todos los resultados en una sola tabla, analízalos y crea tu propia oferta única! Crea una tabla similar a esta:
3. Integridad de los anuncios.
Preste atención a la integridad de los anuncios de sus competidores: la tarjeta de presentación virtual está completa, si las extensiones están habilitadas, si se utilizan inserciones dinámicas. ¿No? Entonces ya conoces un truco adicional que podría ayudarte a destacar entre tus competidores. ¿Cómo puedo encontrar elementos adicionales en los anuncios? Manualmente o utilizando herramientas.
Demostrémoslo con un ejemplo.: ingrese el dominio del competidor en la búsqueda de Serpstat y vaya a la sección "Análisis del sitio - Análisis de dominio - Análisis de PPC - Frases clave", íconos especiales le informarán sobre la presencia de bloques adicionales:
4. Historial de anuncios
También es útil consultar el historial de anuncios de sus competidores. Con esta información, descubrirá usted mismo con qué frecuencia los competidores prueban diferentes anuncios y cuáles funcionan mejor. De acuerdo, si un competidor prueba periódicamente nuevos anuncios y luego vuelve a los antiguos, aparentemente los probados no arrojaron un resultado positivo.
¿Cómo puedo ver el historial de anuncios de mis competidores?
Demostrémoslo con un ejemplo.: vaya al servicio Semrush, vaya a la sección "Análisis de dominio - Análisis de búsqueda pagada", ingrese el dominio de su competidor en la búsqueda y abra la pestaña "Historial de publicidad". Seleccione un período para cualquier mes y listo, ¡aparecerá frente a usted un historial de cambios en los anuncios!
5. Páginas de destino
Al evaluar la publicidad contextual de la competencia, es importante estudiar detenidamente las páginas de destino, las páginas del sitio donde conducen los anuncios. Verifique la calidad de estas páginas, su integridad, qué y cómo ofrecen, qué las hace destacar y qué tan relevante es la página para la solicitud. Si su competidor dirige a los visitantes a páginas generales, podría tener esto en cuenta y hacerlo mejor: crear una página de destino separada para la solicitud. ¿Cómo ver rápidamente las páginas de destino de la competencia?
Demostrémoslo con un ejemplo.: Ingrese el dominio de su competidor en Serpstat y vaya a la sección "Análisis del sitio - Análisis de dominio - Análisis de PPC - Páginas de destino". Aquí recibirá una lista completa de las páginas a las que conducen los anuncios de este competidor. También muestra el número total de anuncios para cada página individual.
6. Presupuesto de los competidores
Me gustaría señalar de inmediato que no será posible conocer el presupuesto exacto de sus competidores; sólo podrá calcular su valor aproximado; Ningún servicio puede proporcionar datos precisos. Sin embargo, incluso utilizando estos números, se beneficiará. Una vez que sepa cuánto paga su competidor por clic, podrá comparar su rendimiento con su costo. Esto le ayudará a encontrar un vector de desarrollo: desarrollarse hacia solicitudes de alta frecuencia (caro) o prestar atención a las de baja frecuencia y recopilar tráfico barato.
Digamos que su presupuesto es de 1.000 rublos y el de su competidor es de 10.000 rublos. ¿Adivina quién aparecerá cada vez con más frecuencia?
Ahora, ¿cómo comprobar el presupuesto de tus competidores?
Demostrémoslo con un ejemplo.: ingrese el dominio del competidor en la búsqueda de Serpstat y vaya a la sección "Análisis del sitio - Análisis de dominio - Análisis de PPC - Frases clave" y filtre el indicador "Costo" de mayor a menor. Aquí también obtendremos datos sobre el nivel de competencia por la frase clave en porcentaje.
Comprobemos el coste en Semrush y obtengamos el mismo resultado.
7. Publicidad gráfica contextual
Es muy difícil identificar información sobre publicidad en los medios por su cuenta, pero los servicios hacen un excelente trabajo al respecto. Descubra qué tipo de banners están creando sus competidores, dónde los colocan y utilice estos datos para sus propios fines. ¿Cómo estudiar la publicidad de la competencia en la Red de Display?
Demostrémoslo con un ejemplo.: abra el servicio Semrush, ingrese el dominio de un competidor en la búsqueda y seleccione la pestaña "Publicidad gráfica" en la sección "Análisis de dominio". Pronto recibiremos un informe resumido sobre el sitio que estamos buscando, o un informe vacío si el dominio no ofrece publicidad gráfica:
El número de puntos de análisis de la competencia en la publicidad contextual se puede aumentar según la tarea específica. Y una vez recibidos todos los resultados, combínalos en una tabla para observar más de cerca todas las "fichas" de tus competidores e identificar tus debilidades. El trabajo llevará mucho tiempo, pero valdrá la pena.
Inna Velcheva, Serpstat.com
¿Qué más es importante saber?
Regularidad. Los competidores no se quedan quietos, trabajan en sus campañas publicitarias y siguen adelante. Necesitas estar al día con sus acciones.
Al menos una vez al mes, realice un análisis completo de la competencia sobre todos los puntos enumerados anteriormente. Preste especial atención a que su lista de palabras clave y las de sus competidores estén completas. Encuentra las diferencias. Mantenga una mesa separada para cada competidor. Descargue una lista de sus solicitudes y encuentre las últimas agregadas a la campaña publicitaria.
Cálculo del presupuesto de un competidor.. ¿Cómo se puede calcular rápidamente el presupuesto que gasta un competidor en determinadas frases clave?
- Descargue todas las palabras clave necesarias de la competencia en una hoja de cálculo de Excel.
- Ordena los datos por columnas: número de impresiones, coste y posición.
- Determine la cantidad de clics para una consulta clave específica.
- Para comprender el CTR aproximado de un competidor, analizamos nuestros datos para las mismas palabras clave. Si sus posiciones son más bajas que las de su competidor, ajuste el CTR del competidor a más, si es más alto, a menos.
- Basándonos en el CTR, utilizando una fórmula sencilla en Excel, calculamos el número de clics en una palabra clave concreta.
Clics = Impresiones * CTR
- Luego en otra columna multiplicamos la cantidad de clics recibidos por el costo por clic y obtenemos el presupuesto para esta palabra clave.
- Resumimos los datos y vemos el presupuesto que nuestro competidor gasta en las palabras clave que tomamos para el análisis.
Además de las herramientas de terceros, los propios sistemas de publicidad contextual también le brindan la oportunidad de aprender algo sobre sus competidores.
Estadísticas de subastas de Google AdWords
Dónde puede encontrar este informe, vea la captura de pantalla:
Y en la nueva interfaz:
¿Qué información le brinda este informe?
- Una lista de sitios con los que compite por una solicitud o grupo de solicitudes específicos.
- Porcentaje de impresiones recibidas: cuántas de cien por ciento posibles de impresiones recibió durante el período de tiempo seleccionado y cuánto reciben sus competidores.
- Posición media de tus anuncios y los de tus competidores.
- Tasa de intersección: con qué frecuencia se mostró el anuncio de otro anunciante al mismo tiempo que el suyo.
- El coeficiente para la siguiente posición es la frecuencia con la que el anuncio de un competidor se coloca encima del suyo cuando se muestra al mismo tiempo.
- Coeficiente de visualización encima de los resultados de búsqueda: con qué frecuencia su anuncio o el de un competidor se mostró encima de los resultados de búsqueda (las primeras 4 posiciones en publicidad contextual).
- Porcentaje de ganancias: con qué frecuencia un anuncio de mayor nivel obtuvo una clasificación más alta que un competidor.
Así es como se verá el informe:
Cómo utilizar este informe
Cuanto más detallado mire, más precisos serán los datos. Intente observar el nivel de palabras clave en lugar de la cuenta completa.
Para ver un informe de una palabra o grupo, selecciónelo con una marca de verificación y seleccione "Seleccionado" en la nueva interfaz inmediatamente tendrá un panel adicional con un botón;
Si su consulta de búsqueda y su palabra clave no son relevantes, los datos también serán menos precisos, porque el informe tiene en cuenta todas las consultas que activaron un anuncio para esa palabra clave.
A menudo, este informe responde a la pregunta: "¿Por qué ha aumentado el coste por clic?" y la eficacia de la campaña publicitaria disminuyó en consecuencia. Compruebe, quizás haya aparecido un nuevo jugador en la subasta, quizás otros participantes hayan subido sus precios.
Informe comparativo en Google Analytics
En Google Analytics, en la sección de audiencia, hay un informe que le permite comparar el rendimiento de su sitio con sitios similares.
El informe está aquí:
En el informe, debe configurar con qué sitios desea comparar. Para hacer esto, debe seleccionar la industria, la región y la cantidad de sesiones por día.
Establezca la configuración que mejor se adapte a su sitio. Si no tiene mucho tráfico, compárese por separado con volúmenes similares al suyo y con los principales actores del nicho.
En el informe verá cifras comparativas de métricas clave. Por ejemplo, en el informe del canal, puede ver no solo cuánto más o menos tráfico reciben sus competidores de un canal pago que usted, sino también comprender en general qué canales se está quedando atrás.
También puedes entender aproximadamente cuánto mejor o peor es tu sitio web, en promedio para el nicho, en términos de métricas de comportamiento. Si los números no están a su favor, entonces no debería pensar en aumentar su presupuesto publicitario o cambiar de comercializador, sino en mejorar su sitio web.
En este material te diré cómo analizar y seleccionar correctamente las palabras clave de la competencia. Esto ayuda muy bien en la promoción de sitios web SEO.
Estudiar líderes en LiveInternet
Primero, necesitamos encontrar a los propios líderes de nicho. Es decir, debe haber algunos estándares en los que confiaremos en el futuro.
Entonces, ¿cómo se encuentra un competidor? Lo más sencillo es buscar en el servicio. Vaya a la página principal y haga clic en "calificación del sitio". A continuación, selecciona el país, la categoría y mira las primeras posiciones.
Calificación de competidores en LiveInternet Vemos que el primer proyecto es banking.ru. Este sitio puede considerarse parte del análisis de palabras clave de la competencia. Después de todo, el proyecto tiene mucho tráfico. Por tanto podemos considerarlo como un estándar.
Sin embargo, ¡ten cuidado aquí!
Por supuesto, también puedes consultar sitios de información que también se encuentran en lugares más altos. Pero existe la posibilidad de que el núcleo semántico de tales proyectos contenga consultas que no necesitamos.
En este caso, no necesitaremos ninguna solicitud de información porque los usuarios no se convertirán bien en clientes potenciales.
Por tanto, aquí debe haber una división clara. Si, por ejemplo, tiene una tienda en línea, entonces buscamos tiendas en línea y no sitios de información comunes.
Estudiar líderes de tasa de SEO
Dinámica de visibilidad por SeoRate Aquí también se puede ver el cambio de dinámica. Es decir, para algunos la dinámica de visibilidad disminuyó, para otros aumentó, quienes ganaron impulso, etc. De esta manera, es posible apuntar a líderes específicos dentro de la dinámica.
Aquí hay un líder claro. Puede entrar y analizar el núcleo semántico utilizando herramientas independientes.
Estudiamos a la competencia a través de Megaindex Puedes ver quién es el líder, cómo ha cambiado su visibilidad, etc. También puedes ver una fuerte caída en la captura de pantalla. Quizás fue algún tipo de falla del sistema, una mala temporada o simplemente una caída global.
A continuación te diré cómo analizar y seleccionar las palabras clave de la competencia. Sólo daré reglas básicas de cobranza que deben seguirse.
Usted, a su vez, utilizando las herramientas, debe encontrar las consultas que más le convengan. Hay muchos servicios para esto. Por lo tanto, no los consideraré con más detalle aquí. En cambio, te doy un marco básico de reglas para seleccionar claves.
Entonces, primero debe mirar no solo el informe sobre frases de búsqueda, sino también centrarse en las de pago. Es decir, aquellas consultas para las que se compra publicidad contextual en los buscadores.
Como regla general, estas claves ya están más sopesadas y pensadas por el propio competidor. Si fuera de otra manera, entonces el competidor no compraría usándolos. Por lo tanto, prestamos atención a las solicitudes para las cuales se está ejecutando una campaña publicitaria paga.
¡También pueden ser útiles!
Además, estas palabras clave tienen una alta conversión y dan buenos resultados. Es decir, ya no tendrás que pasar por el largo camino de recoger las llaves. Basta con copiarlos de la competencia.
Visibilidad de las páginas de la competencia. También podemos especificar algunos específicos que queremos ver. Por ejemplo, cuando estamos interesados en una categoría concreta.
Auditoría de marketing de la competencia.
¿Qué incluye?
Para empezar, miramos ¿Qué módulos de contenido utiliza el competidor?. Por ejemplo, podría ser un bloque con reseñas, bloques adicionales en una ficha de producto o en una categoría.
Bloque de revisión Aquí analizamos el potencial de las palabras clave y su frecuencia. Veamos qué tan factible es implementar este módulo de contenidos en tu sitio web.
Recopilamos una lista de dichos módulos de contenido de tráfico sobre nuestro tema y los implementamos en nuestro sitio web. Como resultado, obtenemos buenas ideas sin tener que inventar la rueda.
Estudio de los módulos de SEO utilizados por los líderes de temas.. Por ejemplo, podrían ser algún tipo de bloques de enlace. Es decir, observamos cómo los competidores transfieren efectivamente el peso de la página.
También puedes evaluar qué tan correctos son estos módulos SEO. A continuación, hacemos una lista y la implementamos en nuestro sitio web.
Estudiamos los módulos funcionales de la competencia y su potencial de tráfico.. Es decir, estudiamos las funciones necesarias que se proporcionan a los usuarios en el sitio web de un competidor.
Digamos que hay alguna función conveniente en el sitio. El usuario lo recordó y luego empezó a preguntar en el buscador para verlo en otros sitios.
Esta podría ser una función de comparación de productos. También podrían ser algún tipo de promociones u ofertas de descuento. Los productos a plazos también son populares. En general, estas son algunas funciones que se vuelven populares entre los usuarios.
Nosotros, centrándonos en los líderes temáticos, estudiamos sus módulos funcionales. A continuación, evaluamos el potencial de tráfico de estos módulos (si se solicitarán en las búsquedas). Luego los incluimos en nuestro proyecto para que.
Así, confiando en la experiencia de nuestros competidores, inmediatamente descartamos una gran cantidad de acciones innecesarias. Al mismo tiempo, estamos ampliando nuestro sitio web y ampliando nuestro sistema de comunicación.
Estamos ultimando la estructura del sitio para un nuevo núcleo semántico.
Una vez que haya descubierto las palabras clave del sitio web de su competidor y haya realizado una auditoría de marketing, deberá modificar la estructura de recursos para adaptarla al nuevo núcleo semántico.
Quiero decir de inmediato que no debe tener miedo de rehacer o completar la estructura del sitio. Cuanto más conveniente sea y se centre en páginas útiles, mejor.
Estructura del sitio web para transporte de carga. Arriba se muestra un ejemplo de un tema de transporte de carga. Pero resulta que hay muchas ramas y combinaciones interesantes de palabras clave en este tema.
A todos ellos sólo se puede llegar con la ayuda de un análisis profundo del mercado, los competidores y los líderes temáticos. Luego, es necesario recopilar un núcleo semántico enorme, descomponerlo y comprender qué tipo de estructura se debe crear para llegar al público objetivo máximo.
conclusiones
No es necesario inventar una rueda. Sólo necesitas analizar a tus competidores. El análisis es algo sin lo cual ahora es muy difícil sobrevivir en un entorno competitivo.
Es bastante fácil descubrir los sitios que reciben la mayor cantidad de tráfico orgánico. No pueden esconderse de nosotros en ningún lado. Son fáciles de encontrar, analizar, sacar conclusiones y pedir prestado algo útil. Y también mejorar y adelantar.
En principio, descubrir las palabras clave de sus competidores no es difícil. Solo necesita cumplir con las reglas descritas anteriormente y utilizar herramientas independientes para recopilar solicitudes.
Recuerde que debe analizar las palabras clave tanto gratuitas como competitivas desde el contexto.
Debe estar preparado para rediseñar y escalar el sitio para lograr un mayor crecimiento del tráfico. ¡No tengas miedo de rehacerlo! Por supuesto, es mejor hacer todo bien de inmediato. Pero si hay problemas en el sitio, entonces debe solucionarlos de alguna manera.
Si es posible, escale y optimice el proyecto. Deshazte de las secciones innecesarias y agrega las que necesites. Todo esto debe hacerse en función de la popularidad de las palabras clave y los líderes de los temas.
En general, en un entorno competitivo, debe ser lo suficientemente flexible y estar preparado para trabajar constantemente en su sitio web.
Antes de lanzar campañas publicitarias en Yandex.Direct, debe analizar a sus competidores. La investigación de nichos lo ayudará a comprender cuáles serán los costos publicitarios aproximados y cómo debe mejorar sus anuncios y su sitio web para lograr la máxima conversión. Si ignora esta etapa del trabajo, lo más probable es que más de la mitad del presupuesto publicitario se desperdicie y solo puede soñar con un rápido retorno de la inversión en publicidad.
Un análisis competente y completo de la competencia le permitirá determinar:
- palabras clave para las que es mejor anunciarse;
- errores típicos al crear anuncios;
- costos publicitarios aproximados;
- número aproximado de impresiones;
- Indicaciones para mejorar el sitio.
Puedes dedicar un día o una semana entera a analizar a la competencia. La calidad y exhaustividad del estudio dependerá del tiempo dedicado. Echemos un vistazo más de cerca a las áreas en las que tendremos que trabajar.
Cómo identificar competidores en Direct
Primero necesitas conocer de vista a tus competidores. La forma más sencilla es utilizar las herramientas de la sección. "Previsión presupuestaria" en Yandex.Direct. Inicie sesión en el servicio, haga clic en la pestaña requerida y configure la configuración de la campaña publicitaria. Seleccione la región de visualización aplicable a su negocio. Por ejemplo, si brinda servicios o vende productos solo en Moscú y la región, indique solo estas regiones en la configuración.
En la sección "Seleccionar frases clave", indique palabras y frases que sean adecuadas para publicitar su negocio. Utilice la función de búsqueda de palabras incorporada si aún no se han identificado las palabras clave.
Seleccione las frases clave apropiadas, agréguelas a la lista y haga clic en el botón "Calcular".
El servicio generará una tabla con una previsión aproximada de impresiones y clics. CTR, gastos por cada palabra clave.
Para ver una lista de competidores y sus anuncios, marque la casilla junto a la palabra clave que le interesa y haga clic en ella. Estudie la información en la ventana de resultados que se abre.
Según nuestra solicitud, "precio del calentador de infrarrojos", se anuncian al menos 50 sitios en Direct. La mayoría de ellos muestran anuncios a usuarios de Moscú y la región. La lista también incluye empresas que venden equipos no sólo en la capital y la región, sino también en otras regiones del país, por ejemplo, en Krasnodar, Vladivostok, Voronezh.
Lo más probable es que estas empresas no solo tengan puntos de venta que vendan calentadores, sino también una tienda en línea. Para comprobar esta información, haga clic en el enlace de solicitud: el sitio web de un competidor se abrirá en una nueva pestaña, que podrá estudiar con más detalle.
Para no perder mucho tiempo analizando a la competencia y estudiando sus landing sites, ponte en la piel de un comprador potencial y selecciona las creatividades más exitosas de la lista. Lo más probable es que la lista no incluya más de 5 a 10 sitios con los que tendrá que competir.
Cómo conocer las palabras clave de sus competidores
No basta con encontrar competidores antes de lanzar publicidad contextual. Es importante comprender para qué palabras clave anuncian. Gracias a esta valoración, conocerás los costes aproximados de la publicidad y determinarás las frases más rentables, aquellas que darán más clics.
Puede analizar superficialmente las palabras clave utilizando la misma herramienta "Pronóstico de presupuesto" de Yandex.Direct. El servicio le mostrará cuánto tendrá que gastar en publicidad para frases clave de su interés, predecirá el número aproximado de impresiones y clics, la oferta promedio y otra información útil.
Recuerda que a la hora de calcular el presupuesto, el servicio se centra en aquellos sitios que ya han lanzado publicidad contextual. Los números en el informe de Previsión del presupuesto y en la página de la campaña publicitaria serán ligeramente diferentes. El informe Previsión de presupuesto muestra datos promedio para anuncios en la región seleccionada y la campaña muestra indicadores para grupos de anuncios específicos en este momento para las regiones más caras.
Servicios para analizar competidores en Yandex.Direct
Para obtener información más precisa, deberá utilizar servicios de terceros para analizar palabras clave.
Serpstat
Con el servicio Serpstat, puede encontrar todos los competidores que se anuncian para la consulta clave que le interesa. Para hacer esto necesitas ir al sitio web e ingrese una consulta en la barra de búsqueda.
Al lado, indica el motor de búsqueda y la región donde se mostrarán tus anuncios, y haz clic en el botón “Buscar”. El servicio generará un informe detallado: mostrará la frecuencia de la frase en Direct durante el último mes, el costo promedio de un clic, las variaciones de la frase clave para qué sitios del top 50 de Yandex colocan anuncios en Direct.
El servicio no sólo proporcionará estadísticas sobre frases clave, sino que también mostrará a los competidores en los resultados de búsqueda, así como en contexto.
Además, Serpstat mostrará ejemplos de anuncios que los competidores utilizan en sus campañas publicitarias.
Para utilizar las herramientas de Serpstat para el análisis de palabras clave y de la competencia, no es necesario comprar una suscripción paga.
Palabras espía
El servicio SpyWords también le ayudará a analizar las frases clave de sus competidores y a familiarizarse con ejemplos de sus anuncios. Para hacer esto necesitas ir al sitio web , ingrese una frase clave en la barra de búsqueda y haga clic en el botón "Seguimiento". Cuando ingresa una consulta, el servicio proporciona sugerencias con frases similares.
SpyWords mostrará la cantidad de anunciantes que utilizan una determinada frase clave, el costo promedio por clic, la cantidad de impresiones en Yandex y Google. Además, el servicio mostrará ejemplos de anuncios que indican el texto, el enlace a la página de destino y el número de solicitudes.
Con SpyWords puedes identificar consultas similares. El servicio los mostrará en una lista separada.
La mayoría de las funciones de SpyWords están disponibles en modo gratuito. Para utilizar el paquete ampliado de herramientas, deberá adquirir una suscripción paga. Costo: de 1950 a 4950 rublos por mes.
Asesoramiento
El servicio Advse le ayudará a encontrar competidores y determinar las frases clave que utilizan para anunciarse. Para hacer esto necesitas ir al sitio web e ingrese las frases de su interés en la ventana.
El servicio generará una lista de diez sitios competidores, clasificándolos por porcentaje de impresiones.
Para conocer las palabras clave que anuncian los competidores, deberá registrarse en el sitio y comprar una suscripción paga. 1500 rublos por año, - especifique el dominio de su sitio web en su cuenta personal y ejecute el análisis. En 10 a 20 minutos, el servicio generará una lista de competidores, después de lo cual podrá ver para qué consultas están anunciando.
Como ya se muestra en las capturas de pantalla anteriores, casi todos los servicios le permiten ver los anuncios de la competencia. Además, para analizar materiales promocionales no es necesario adquirir una suscripción paga. Si estas herramientas no son suficientes, puede ver los anuncios de la competencia en Yandex manualmente.
Ingrese la consulta que le interesa en la barra de búsqueda de Yandex y consulte los resultados de la publicidad.
Según los resultados, puede determinar qué palabras clave deben utilizarse en sus anuncios, qué extensiones (números de teléfono y horarios de apertura de las tiendas, enlaces rápidos, etc.) le ayudarán a superar a sus competidores.
Asegúrese de utilizar las capacidades de búsqueda avanzada. Establezca la región correcta para la visualización, determine el intervalo de tiempo e indique la precisión de las palabras en la consulta.
Yandex mostrará todos los anuncios pagos en la región especificada.
Cómo conocer el presupuesto de tus competidores en Direct
Idealmente, antes de lanzar una campaña publicitaria, es necesario evaluar no sólo los sitios web de la competencia, los anuncios y las consultas clave por las que se muestran en las búsquedas, sino también averiguar los costos publicitarios aproximados. Es muy posible hacer esto. Lo principal es crear una lista de frases clave, armarse con una calculadora y utilizar las herramientas de los servicios online.
Tendrá que analizar cada frase clave para la cual se mostrarán los anuncios y luego resumir los indicadores de frases de la lista. El cálculo se realiza según la fórmula:
Presupuesto = costo por clic * número de solicitudes * CTR de posición
Utilicemos el servicio Serpstat descrito anteriormente y recopilemos las principales consultas clave de los competidores en Direct.
Digamos que se planea promocionar el sitio para la solicitud "comprar un calentador de infrarrojos". De la fórmula tenemos dos valores: el número de solicitudes y el costo por clic. Ya solo queda conocer el CTR del puesto.
El blog de servicio proporciona valores CTR aproximados para puestos.
Puede utilizar estos datos como punto de partida al calcular los presupuestos de sus competidores. Sólo queda multiplicar las cifras del informe. Para la frase clave “comprar un calentador de infrarrojos” tendrá que gastar al menos 5.057 rublos para estar en la primera posición: 90,6 (coste por clic) * 1595 (número de consultas) * 0,035 (posición CTR). Las cifras serán aproximadas, ya que Serpstat calcula el costo de un clic en dólares y los datos en el sistema se actualizan solo una vez al mes.
También puede conocer el presupuesto aproximado de sus competidores utilizando la herramienta directa “Previsión de presupuesto”. Ingrese las palabras clave de interés en la ventana y haga clic en el botón "Calcular". No olvide configurar la región de visualización; de lo contrario, los datos serán inexactos.
Al analizar los datos del informe, preste atención a las columnas "Volumen de tráfico" y "Previsión de presupuesto".
Recordar Reglas de subasta VCG en Directo. Para estar en la primera posición entre los anuncios con la solicitud "comprar un calentador de infrarrojos", deberá prometer al menos 95 557 rublos para superar la oferta de su competidor más cercano. Para colocar en la segunda y tercera línea es necesario asignar alrededor de 77.000 y 62.000 rublos, respectivamente. Habrá menos tráfico, pero podrás compensar las posiciones con un texto de anuncio atractivo. Para hacer esto, deberá volver a consultar los resultados de búsqueda de la consulta de interés en la región especificada, analizar los textos creativos y las páginas de destino, encontrar posibles errores de la competencia y prevenirlos al crear su propio material promocional.
Intente analizar a sus competidores en Direct hoy y realice cambios en las campañas publicitarias existentes. Evalúe los resultados de la realización de impresiones con el período anterior y asegúrese de que lo principal en contexto sea una buena preparación.
