.

.

При цьому понад 55% старше 25 років. Люди, які вже закінчили універи, самостійно заробляють та готові купувати товари та послугу, якщо їх правильно зацікавити.

Ось якраз за допомогою таргетованої реклами ми з цієї величезної кількості людей знаходимо лише тих, кому буде цікава наша пропозиція та показуємо оголошення лише їм.

При ніж варіантів пошуку сотні.

1. Ми можемо знайти спільноти наших конкурентів і взяти від туди найактивнішу аудиторію за допомогою спеціальних парсерів. Наприклад, Таргет Хантер.
2. Можемо знайти на ключовий запит пости з усього ВК і зібрати людей, які їх коментували. Наприклад, знаходимо пости, пов'язані з продажем франшиз, збираємо людей, хто цікавився у коментарях та показуємо їм свою пропозицію.
3. Знайти людей, які залишали коментарі на сайтах наших конкурентів чи на тематичних порталах.
4. Вибирати тих, хто мешкає на певних вулицях, певного віку, з певними інтересами, хобі, світоглядом, освітою, професією тощо.
5. Знайти батьків, у чиїх дітей у найближчий тиждень день народження та показувати їм свої послуги з проведення дитячих свят.
6. Знайти бізнесменів, сироїдів, йогів, кришнаїтів, матусь у декреті, фітоняшок, власників певних марок автомобілів і телефонів, адміністраторів салонів краси, бухгалтерів, собаківників, та будь-кого.

Звучить все привабливо, так?

Але більшість підприємців просто не мають ні бажання, ні часу у все це вникати і розбиратися з усіма сотнями варіантів пошуку аудиторії. До того ж рекламу потрібно вести – щодня стежити за ставками, вартістю заявок, оновлювати аудиторії та креативи.

Не всі можуть собі це дозволити через велику завантаженість іншими процесами. Ось тут і з'являються таргетологи.

Таргетологи – люди, які займаються налаштуванням рекламної реклами. На таргетологів не навчають в універах, немає якихось єдиних стандартів чи системи сертифікації спеціалістів, але при цьому стати таргетологом може практично кожен.

Тут не потрібні якісь специфічні знання чи таланти. Не треба вміти малювати, писати красиві тексти, що продають, володіти програмуванням. Не потрібно сидіти цілодобово за комп'ютером, як цього вимагає багато інтернет-професій. Не треба навчатися кілька місяців, перш ніж почнеш заробляти.

Достатньо освоїти необхідні навички та опанувати потрібні інструменти.

Я виділяю 4 головні складові, якими повинен володіти кожен таргетолог.

1. Кожен спеціаліст має вміти знаходити цільову аудиторію свого проекту. Якщо в тебе курс схуднення для молодих мам, тобі потрібно чітко розуміти, як з мільйона дівчат відібрати лише молодих мам, які хочуть схуднути, готові пахнути для цього і розуміють, що робота в команді з наставником дасть їм кращий результат, ніж самостійні вправи вдома .

2. Таргетолог повинен розуміти, чим живе його аудиторія, на якому сленгу вона спілкується, які теми обговорює між собою, що думає перед сном. Необхідно зрозуміти - які посилки зробити, які заголовки написати, який сленг використовувати, на які болі натиснути, щоб зацікавити потенційного клієнта.

3. Банери. Важливими є не тільки заголовки, але й зображення, за допомогою яких ми звертаємо увагу на свої оголошення. Вони також мають бути ретельно підібрані. Вивчи, що близько твоїм клієнтам. Наприклад, якщо ми налаштовуємо рекламу на йогів, чудово підуть зображення з асанами. Якщо налаштовуємо рекламу на серфери, можна використовувати фотографії відомих просерферів, спотів, символіку змагань та популярної продукції.

4. Важливо не тільки вміти знаходити аудиторію та чіпляти її, не менш важливим є і майданчик, на який ми запускаємо рекламу. Який би не був якісний трафік, якщо сайт зроблений новачком за ніч на коліні, від реклами ефекту можна не чекати. Необхідно розуміти, як має виглядати правильний лендинг чи спільнота, яка закриває максимум людей на заявку.

Так, якщо це безкоштовний вебінар, треба показати людям чітко, у чому його цінність. Чому відвідувач повинен у принципі звернути увагу на твою пропозицію, чим вона відрізняється від сотень інших, чому він має зараз залишити свої дані, а потім ще й витратити 2 години свого суботнього вечора на тебе. Все це необхідно донести швидко та чітко.

.
Коли освоюєш ази налаштування реклами, настає час пошуку клієнтів на свої послуги. Як привернути до себе увагу?

Я лише коротко опишу деякі фішки, які ти можеш зробити. Інші розберемо вже в процесі.

1. Спочатку, щоб дати своєму потенційному клієнту зрозуміти, чи дійсно тобі варто довіряти, необхідно показати йому якість своєї роботи. Найкращим показником є ​​кейси.Щоб набрати їх, я раджу взяти перші 5-7 проектів безкоштовно або за мінімальну плату (2-3 тисячі рублів). Налаштувати рекламу в обмін на відгук та дозвіл опублікувати дані щодо цього проекту.

Тут є ще один плюс – після налаштування реклами та виходу на стабільний результат, далі ти можеш домовитись із клієнтом на постійну співпрацю вже за гроші. Як правило, так і відбувається, адже він уже побачив результат від твоєї роботи та розуміє, що далі з тобою працювати йому вигідно.

2. Кейси можна робити або на вікі-розмітці у ВК, з чим розібратися дуже просто, або на своєму сайті, який також легко можна створити, наприклад, за допомогою WordPress. Коли кейс буде готовий і в ньому буде вказано підсумкові цифри, скріншоти оголошень, кабінету, метрики, на нього можна запускати трафік.

Найпростіший варіант – знайти власників таких самих бізнесів, за яким у тебе написаний кейс. Допустимо, ти налаштуєш рекламу для магазину спортивного харчування в Казані та отримаєш дуже гарний результат. Чому б тепер не показати цей кейс власникам магазинів по всій Росії? Робиться технічно це легко – просто збираємо адмінів потрібних нам угруповань, а прибуток приносить колосальний.

Якщо ти справді покажеш хорошу віддачу від своєї роботи і підтвердиш це скріншотами оголошень та статистики, дуже багато підприємців захочуть звернутися до тебе, щоб отримати такий самий результат. Тільки намагайся не брати по кілька конкуруючих проектів в одному місті.

3. Є десятки спільнот на тему націлювання, де ти можеш безкоштовно публікувати свої кейси через «Запропонувати новину». Це охоплення тисячі людей, які додатково безкоштовно побачать твоє портфоліо. Займає не так багато часу, не вимагає грошей, але приносить тобі невелику популярність, експертність в очах інших і найголовніше нових клієнтів.

Звісно, ​​це лише грубий план. Диявол криється в деталях, але вже скориставшись ним, ти зможеш почати заробляти через інтернет, налаштовуючи таргетовану рекламу.

У статтях нижче я докладно описав процес налаштування реклами та пошуку клієнтів. Якщо тобі цікавий заробіток в інтернеті, рекомендую їх вивчити.

Декілька разів на тиждень мене запитують у особу: «Скільки ти заробляєш?», «Скільки брати грошей з клієнтів?», «Як підрахувати вартість роботи?». Тому вирішив написати статтю, де будуть відповіді на ці питання.

Зазначу, що налаштування та ведення таргетованої реклами не єдине, але моє основне джерело доходів, щомісячний заробіток з націлювання коливається в межах від 50 000 до 110 000 рублів (зазвичай діти посередині). Це не величезні гроші, але це стабільність, я знаю точно скільки отримаю цього місяця, і можу прикинути приблизний дохід наступного, при цьому я завжди маю час на розваги, друзів і відпочинок.

Нижче йтиметься про пряму роботу з клієнтами (не через партнерки). Основна причина, чому я не займаюся арбітражем, і не торкаюся тим арбітражу, полягає в тому, що мені комфортніше та цікавіше працювати з клієнтами, вникати в бізнес-процеси, отримувати нові знання про кожен вид бізнесу, і всіляко прокачувати свій скіл маркетолога. Грубо кажучи: мені подобається працювати, бо працюю

Для початку давайте визначимося з моделями оплати, якими клієнти можуть оплачувати ваші послуги.

Як ви знаєте суть цієї моделі – оплата за дію. Клієнт виплачує певну суму грошей за конкретні дії наведених користувачів на сайті. Це може бути покупка, заявка, передплата.

Зрозуміло, клієнт не оплачує бюджет на залучення трафіку, і при такій оплаті все залежить виключно від вас: вашого навички та досвіду.

Плюси:

1. Немає обмеження на заробіток – скільки привели, стільки й одержали. Добре наводьте — добре отримуєте.

2. Прозорість роботи: очевидно, що ви робите і що за це отримуєте, у клієнта до вас мінімум питань — він взагалі нічого не втрачає.

Мінуси:

1. Ризик своїми грошима

2. Нестабільність(У націленні холодні клієнти, і якщо сьогодні купили 10 осіб, це не означає, що завтра за ці ж гроші теж 10 людей куплять).

3. Вимагає тонну увагиі постійного моніторингу процесу, адже йдеться про свої гроші, і вам вигідно зробити це максимально ефективно.

4. Неможливо вести більше3-4х клієнтів одночасно.

5. Якщо у клієнта поганий лендинг, чи поганий товар, чи погано працюють менеджериви нічого не зможете заробити. У націленні холодні клієнти — 3 секунди тому вони не збиралися нічого купувати.

За такою моделлю я працюю тільки на себе, і дуже рідко беруся за подібні пропозиції від клієнтів. Тільки в тому випадку, якщо я впевнений у результаті і мені дуже цікавий проект. Мене більше відлякують мінуси у вигляді ризику своїми грошима та величезних часових витрат, взяти клієнта на СРА, це як взяти трьох клієнтів на фіксовану ставку.

На досвід роботи ціни за лідів з націлювання наступні:

Продаж фіз.товару:

• Ціна до 1990 руб - 200-500 рублів замовлення
• Ціна до 2990 руб - 400-800 рублів замовлення
• Ціна від 2990 руб - 800 - 1500 рублів замовлення

• від 20 до 40 рублів

Передплата спільноти (комерційна, 18+):

• від 12 до 30 рублів (сильно від тематики залежить)

Передплата спільноти (тематичний паблік, 18+)

• від 5 до 20ти рублів

Орієнтуйтесь на ці цифри, якщо захочете взяти клієнта на СРА та правильно підрахувати рівень виплат за дії користувачів.

Фіксована ставка

Очевидно, що це саме та модель, за якою я працюю в більшості випадків. Клієнт оплачує фіксовану ставку або відсоток від бюджету, ви ж у свою чергу робите все можливе, щоб залучений трафік був якісним і вигідним для клієнта, і щомісячно вкладався в заздалегідь обумовлені рамки (KPI), щоб клієнт продовжив роботу з вами і наступного місяця. А все що має хвилювати вас у питанні «ціни ліда», то тільки те, що вона повинна влаштовувати клієнта.

Плюси:
1. Жодних ризиків своїми грошимаЯкщо неписьменно злиєте бюджет, то від вас просто відмовляться. Декілька незадоволених клієнтів поспіль і сарафанне радіо зробить свою справу: вашими послугами більше не користуватимуться.

2. Не такі великі тимчасові витратикожного клієнта. Основна частина роботи відбувається при початковому налаштуванні кампанії, далі вам потрібно лише підтримувати показники на рівні, який задовольняє клієнта. Можна набрати більше клієнтів, максимальна межа десь 8-10 одночасно.

3. Знання, які ви отримуєте під час роботи з клієнтом. Для якісної роботи вам потрібно поринути у бізнес, яким займається клієнт. Моя голова містить цілий альмонах знань з нюансів та секретів кожного бізнесу, з яким я працював, тому що клієнти спокійно діляться цією інформацією, адже ви не є їх конкурентом і працюєте для їхнього ж прибутку.

4. Стабільність. Ви точно знаєте скільки ви отримаєте цього місяця, і приблизно уявляєте ситуацію на наступний місяць.

Мінуси:
1. Ви не заробите мільйонів, працюючи на фікс.У вас є грошова стеля, вище якої не стрибнути. Просто за рахунок того, що ви не зможете взяти більше клієнтів, працюючи самостійно — у вас одна пара рук, і ваш дохід обмежений фіксованою ставкою.

2. Клієнти бувають різні,для когось 5000 рублів - щоденне витрачання, а хтось за ці 5000 - душу з вас витрясе. І ви не зможете надіслати такого клієнта, незакінчивши роботу, адже репутація — це все. Як мінімум, доведеться витягувати кампанію на рівень, який хоч якось задовольняє клієнта.

3. За фікс ви можете отримати простий як 2 пальця проект, а можете отримати неймовірних розмірів снігова куля, на який ви витратите десятки, якщо не сотні годин, а оплата праці буде такою самою, адже ви домовилися на фікс.

Тепер поговоримо про ставки за роботу. Вони формуються з вашого досвіду, популярності, відгуках від клієнтів, спроможності клієнта та бюджету на націлення, а також середніх ставок по ринку. Нижче наводжу мій розрахунок актуальних фіксів ринку. Суджу не лише за своїм цінником, а й за рівнем заробітку своїх учнів.

Тільки почав займатися націленням:
Перші 3 клієнти безкоштовно, вони оплачують лише бюджет. Поки що треба набити руку, і зробити перші 3 задоволених відгуку.

1-3 місяці досвіду:

• 1500 рублів - тестова кампанія
• 3000 рублів - ведення на місяць

3-12 місяців досвіду:

• 3000 рублів - тестова кампанія
• 5000-7000 рублів - ведення на місяць

від року досвіду:

• 5000 рублів - тестова кампанія
• 10000-15000 рублів - ведення на місяць

Якщо бюджет клієнта перевищує 100к рублів, то беремо відсоток від бюджету, зазвичай це 15%.
30к бюджету на місяць ефективно витратити - легко, ефективно витратити 100к - складно і вимагає більшої кількості часу, більшої кількості кампаній та оголосивши.

Це ціни, які завжди влаштовують клієнтів, звичайно, ви можете попросити і більше грошей, тільки майте на увазі, що чим більше грошей платять, тим сильніше з вас запитують. За 10 000 рублів на місяць питають рівно стільки, скільки потрібно для спокійної роботи.

Останнє, про що хотілося б розповісти, це організація робочого процесу:
1. Вся настройка з кабінету клієнта.
Нехай клієнт сам поповнює рекламний бюджет, у разі потреби дивиться статистику, якщо йому цікаво. Якщо він вас найняв, значить красти у вас рекламні кампанії бажання у нього немає, але й вам не потрібно дурити клієнта — нічим добрим це не закінчиться.

2. Завжди починаємо з тестової кампанії
(3-5 годин роботи у перший день, по годині на день протягом тижня)

Провели тест, здобули результат, отримали гроші за тест. Подивилися на отриманий результат, визначили обсяг роботи, назвали ціну за ведення на місяць виходячи із трудомісткості проекту. Так ви хоча б частково убезпечите себе від пекельних проектів. І будь ласка, не називайте клієнту заздалегідь завищених КПІ, якщо ви не зможете їх досягти - це погано, якщо ви перевиконаєте середні КПІ - клієнт буде дуже задоволений.

3. Ведення кампанії
(година-півтора роботи на день на клієнта протягом місяця)

Основний обсяг роботи припадає на тестову кампанію, коли ви створюєте рекламу з 0. Коли ж ви закриєте клієнта на відання, у вас вже будуть готові кампанії, які просто потрібно вдосконалити та розвинути.
Зробили кампанію – добу покрутили – подивилися результат – удосконалили – добу покрутили – переглянули результат тощо.

На питання: "Що ви робитимете протягом місяця", раджу відповідати: "Створювати нові оголошення, тестувати нові аудиторії, утримувати ціну на колишньому рівні", ну або в більш розгорнутому варіанті.

4. Звітність

Раджу щодня (ну чи хоч 3 рази на тиждень) писати клієнтам, запитувати питання, ділитися результатами, розповідати чим ви займаєтесь і що зараз тестуєте. Так, клієнт точно буде впевнений, що платить вам не так. Якщо подружитеся, то він радитиме вас своїм знайомим по бізнесу.

Раз на місяць надсилаємо звітність за РК та виконаними показниками. Шаблон зі звітності шукайте у минулому пості

5. Оплата

Або передоплата, або 50/50, або 2 рази на місяць. Постоплата тільки для довірених клієнтів. В іншому випадку, ви не винні, якщо ви ідеально провели тестову кампанію, привели тисячу-другу кліків, а відділ продажів клієнта не зміг продати товар на залишені заявки, і тепер клієнт не задоволений, каже, що ви гівно, і платити вам не буде.

Ось, загалом хочу сказати, що працювати з націленням не складно і не дуже трудомістко, єдина складність виникає на початковому етапі, коли вам потрібно знайти перших клієнтів. Тут все-таки раджу використовувати свої особисті зв'язки, і розміщувати оголошення в спільнотах з інтернет-маркетингу та SMM. Через якийсь час разом з досвідом та ефектом сарафанного радіо потік клієнтів стає постійним, а ще через якийсь вам доводиться відмовлятися від деяких проектів, а через три роки ви вже побоїтеся публічно сказати, що у вас є можливість взяти когось на ведення

Фахівці з таргетованої реклами в соцмережах потрапили в поле зору спецпроекту Rusbase та Kokoc Group. Про те, як розпізнати в них непрофесіоналів, розповідає Едуард Новіков, керівник відділу реклами ArrowMedia (Kokoc Group), що таргетує.

Інші матеріали серії:

1. Аналогічний досвід

Звичайно, є сенс віддати перевагу досвідченому підряднику, тому що таргетологу-початківцю знадобиться час на те, щоб розібратися в тому, як «ловити» аудиторії. Частина рекламного бюджету може піти на експерименти і не факт, що вони дадуть результат.

Що робити?

Перш ніж приймати рішення про вибір підрядника, запитайте, чи має досвід у тематиці вашого бізнесу. Але не йдіть, якщо він відсутній. Незважаючи на різницю за тематикою, про всяк випадок уточніть, чи є збіг за цільовою аудиторією. Наприклад, вміння привертати увагу мам та батьків загалом стане у нагоді як для просування коміксів, так і для реклами магазину підліткового одягу.

Якщо потенційний підрядник привабив вас настільки, що вас не лякає відсутність досвіду в аналогічному, зі схожою аудиторією - попросіть портфоліо інших проектів.

Зосередьтеся та спробуйте зрозуміти підхід фахівців. Куди саме дивитись, читайте далі.

2. Інтерв'ю

Грамотний таргетолог насамперед проводить докладне інтерв'ю з клієнтом та отримує максимум інформації про цільову аудиторію (ЦА). Наприклад, ЦА девелопера житлової нерухомості - люди, які планують купівлю квартири.

Проте фахівець має дивитися ширше та знати їхні інтереси. Якщо забудовник планує розвивати інфраструктуру (будувати дитячі садки та школи), то потенційні клієнти або вже мають дітей, або збираються стати батьками. Наслідуючи цю логіку, можна розширити охоплення аудиторії, уникнувши конкуренції з іншими ЖК і підвищити конверсію.

На жаль, багато недосвідчених або лінивих таргетологи обмежуються одним інтересом - нерухомістю. В результаті аудиторія швидко закінчується, а конверсія виявляється невисокою.

Що робити?

Якщо фахівець не цікавиться докладними характеристиками цільової аудиторії, дізнайтеся, за яким принципом він має намір таргетувати рекламу.

3. Інструменти

Банери та рекламні пости у стрічці новин – класичні інструменти просування в соцмережах, які таргетологи традиційно пропонують клієнтам. Але якщо фахівець обмежується лише стандартними інструментами, можливість підвищити невелика.

Фахівець зобов'язаний принаймні розповісти клієнту про нові інструменти та запропонувати їх протестувати.

Що робити?

Якщо агентство обмежується лише стандартними інструментами, можливо, їхній досвід показав, що, наприклад, look-a-like неефективний для певного сегмента бізнесу. Однак моя порада – все одно проведіть тест. Пошукова реклама спрацює у будь-якому разі і якщо фахівець не говорить про цей канал, варто задуматися про співпрацю з ним.

4. Тизерна реклама у «ВКонтакті»

Підключення тизерної реклами з націленням на інтереси через рекламний кабінет рівносильне зливу бюджету. Банери в тизерному блоці соцмережі можна розмістити через «Яндекс.Директ» та «Таргет Mail.ru», а отже бренду, який заходить безпосередньо через рекламний кабінет «ВКонтакте», доведеться конкурувати з оголошеннями цих систем контекстної реклами.

Крім того, тизерна реклама працює виключно на десктопах, що в умовах поширення смартфонів знижує охоплення потенційних клієнтів. Таким чином, за невисокої ефективності інструмент «з'їдає» істотну частину бюджету.

Що робити?

Уточніть у фахівця, як він планує таргетувати тизерну рекламу. Якщо збере ID користувачів, що перебувають у певних спільнотах, то при невеликих витратах конверсія може виявитися гарною. А якщо йдеться про стандартні налаштування за інтересами – прощайтеся з грошима.

4. Налаштування

Наступний момент, на який варто звернути увагу, - сегментація аудиторій при налаштуванні рекламних кампаній (РК).

Припустимо, цільова аудиторія у «ВКонтакті» та «Таргет Mail.ru» - користувачі віком 20-45 років. Досвідчений фахівець розіб'є її на групи щонайменше з 5-річним кроком: 20-25 років, 25-30 років, 30-35 років, 35-40 років, 40-45 років.

1. По-перше, у такий спосіб можна грамотно керувати бюджетом. Залучення аудиторії 20-25 років, як правило, коштує дорожче, тому що більшість рекламодавців хочуть отримати саме цей сегмент користувачів. І якщо його поєднати з іншими віковими групами, середня ціна кліка зросте.
2. По-друге, сегментація дозволить точніше аналізувати результати просування. Чим уже групи аудиторій, тим простіше зрозуміти, яка з них спрацювала краще.

Виняток – Facebookде замість сегментації за віком краще розділити аудиторії Instagram і Facebook в єдиному рекламному кабінеті.

Аудиторія першої обходиться дешевше за другу, тому поділ допоможе знизити витрати на рекламу та оцінити ефективність конкретного майданчика.

Що робити?

Найчастіше інформація про сегментацію аудиторій не вказується в медіаплані, тому доведеться вивчити налаштування кампаній у рекламних кабінетах соцмереж. Наприклад, у «Таргет Mail.ru» у розділі «Кому» цільові користувачі мають бути поділені на групи за віком.

Як правило, поділ відображається і в назвах кампаній.

6. Мітки

Для того, щоб аналізувати ефективність рекламної кампанії, у кожному рекламному оголошенні повинні стояти UTM-мітки. Це всім відомо, але, як і раніше, у багатьох кампаніях, які надходять до нас на аудит, розмітка охоплює лише верхній рівень кампаній.

Приблизно так виглядає найпоширеніша помилка:вказані значення source (джерело), ​​medium (модель оплати) та campaign (назва кампанії), але пропущені content (зміст оголошення) та/або term (ключове слово). Через війну можна аналізувати ефективність кампанії, але з конкретного банера.

Що робити?

Якщо пощастить побачити власне оголошення, натисніть на нього і подивіться на URL-адресу. Але якщо реклама налаштована за інтересами, знайти її на просторах соцмереж складно, потрібно зайти до рекламного кабінету бренду. У налаштуваннях груп оголошень, наприклад, у «Таргет Mail.ru» прочитати utm-мітки у полях «Посилання» або «Мітки посилань».

Приклад грамотно проставлених UTM-міток: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Тексти оголошень

Досвідчений таргетолог вміє складати тексти оголошень і знає, наприклад, що в них має бути заклик до дії. Якщо текст складений неписьменно, потенційні клієнти не зрозуміють, який товар чи послугу просуває реклама, чого їх закликає бренд і конверсія виявиться низькою.

Що робити?

Одні спеціалісти вносять правки до тексту клієнта, інші пишуть його самостійно. Але якщо таргетолог взагалі не бере участі у підготовці текстів, велика ймовірність, що низькі результати рекламної кампанії він спише на поганий текст, який ви надали.

8. Час очікування

Припустимо, таргетолог пройшов усі попередні пункти перевірки, але результат значно нижчий за прогнозований. Не поспішайте, можливо, минуло мало часу.

1. По-перше, терміни оцінки кампаній залежить від вартості товару чи послуги. Чим більше часу потрібно цільової аудиторії на ухвалення рішення про покупку, тим згодом варто говорити про результати. Наприклад, аналізувати результати просування магазину електроніки можна за тиждень після запуску, а у випадку з девелопером - доведеться почекати щонайменше місяць.
2. По-друге, причина може бути у великій кількості тестів. Починаючи від націлень, кількість яких також залежить від підходу до розуміння аудиторії, закінчуючи сегментацією кампаній за віком. Якщо, наприклад, використовується парсинг аудиторії «ВКонтакте», лише на опрацювання і збирання груп користувачів може піти тиждень, після чого починається фактичне тестування.

Що робити?

З'ясуйте причини низьких результатів. Коли річ у великій кількості тестів, варто запускати їх по черзі. Але якщо місяць просування товарів повсякденного попиту, як одяг, не дає результатів, швидше за все, таргетолог помилився в налаштуваннях рекламної кампанії.

Що таке таргетована реклама Вконтакте та як її використовувати

Шановні читачі нашого проекту, присвяченого заробітку в Інтернеті. Сьогодні ми поговоримо про вид реклами, який за останні роки набрав великої популярності. націлення Вконтакте.

У цій статті ми дамо визначення цього виду реклами розберемося, які типи він підрозділяється, кому підійде тощо. Звичайно, багато хто для просування сайтів, товарів та послуг використовують контекстну рекламу Яндекса та Гугла або тизерні мережі. Однак не варто виключати можливість збільшити свій дохід та впізнаваність за допомогою соціальних мереж.

Таргетинг Вконтакті – що це?

Почнемо наш матеріал з визначення, що таке таргетована реклама (таргет) Вконтакте.

Таргетована реклама - рекламне оголошення, орієнтоване показ певній групі користувачів з однаковими інтересами, поглядами, захопленнями тощо. Оголошення зазвичай складається з текстового заголовка, зображення та тексту об'яви.

Так і в стрічці новин.

Докладніше про види оголошень ми поговоримо нижче. Якщо Ви активний користувач цієї соціальної мережі, напевно, не раз зустрічали такого роду оголошення. Розміщують їх рекламодавці і вони показуються (в ідеалі) зацікавленим користувачам.

Наприклад, Ви є членом групи ФК ЦСКА, тоді Вам можуть бути показані оголошення з продажем атрибутики цього футбольного клубу, квитки на матчі цієї команди і т.д.

А після того, як Ви створите своє перше рекламне оголошення, цей пункт буде розміщено у лівій колонці у швидких кнопках.

Вконтакте розрізняє два варіанти оплати таргетованої реклами:

Оплата за кліки- Ви платите у тому випадку, якщо користувач кликає за рекламною об'явою.

Оплата за покази - Ви сплачуєте фіксовану ставку за 1000 показів рекламного оголошення.

Особливості та відмінності таргетованої реклами

Тепер хотілося б трохи поговорити про те, які особливості має таргет та чим він відрізняється від інших видів реклами в інтернеті.

Відмінності таргету від контекстної реклами

У випадку з таргетом Ви відбираєте користувачів на підставі їхньої статі, віку, захоплень, соціального статусу тощо.

У контекстній рекламі Ви отримуєте гарячих та теплих клієнтів, які вже готові придбати товар чи послугу. Ввівши в пошуковій системі запит «Купити айфон з доставкою в Пенза» Ви отримаєте гарячого покупця, який готовий придбати цей товар.

У таргеті всі клієнти будуть холодними, оскільки вони не планують нічого купувати. Користувачі заходять у соціальну мережу заради читання стрічки новин, спілкування з друзями, перегляду нових медіа-файлів. Ваше завдання полягає в тому, щоб зацікавити клієнта на придбання Вашого товару або послуги за допомогою показу таргетованих оголошень.

Тизерна реклама показується всім користувачам, які переходять на вибрані веб-сайти. Зазвичай у тизерах Ви просто встановлюєте тематику відповідних проектів (наприклад, азартні ігри) і Ваше оголошення показуватиметься всім відвідувачам цих сайтів. Вартість одного залученого клієнта буде суттєво нижчою, ніж у таргеті, проте більшість таких клієнтів виявляться нецільовими.

У випадку з таргетом, Ви можете гнучкіше налаштовувати рекламні компанії, встановивши стать, вік, статус та інші параметри.

Основні терміни у націленні

Також варто вивчити основні терміни, які знадобляться Вам під час роботи з таргетованою рекламою. Дані терміни підійдуть не тільки для соціальної мережі Вконтакте, але і для будь-якої іншої рекламної компанії, де використовується таргет.

CPC ( costperclick) - Вартість переходу по рекламному оголошення. Підійде у тому випадку, якщо Ви створили рекламну компанію з оплатою за клік.

CPM ( costpermile) - Вартість 1000 показів рекламного оголошення. Підійде, якщо вибрано оплату за покази.

CTR ( click- черезrate) - Ефективність оголошення. Показує відношення кількості переглядів до кількості кліків.

Охоплення- кількість користувачів, яким було показано ваше оголошення.

Переходи- кількість переходів за Вашим оголошенням.

Покази- кількість показів вашого оголошення.

Види оголошень

Рекламні записи в стрічці новин - Даний вид реклами передбачає розміщення рекламних постів у стрічці новин. Перевагою цього виду націлення є можливість перегляду оголошень, як з комп'ютера, так і з мобільного телефону.

Карусель - Ідеально підійде для пропозиції різних товарів або послуг. Ви можете додати від 1 до 10 товарів, які будуть відображатися у обраної цільової аудиторії в стрічці новин.

Універсальний запис - Підійде для будь-якого просування. Ви можете додати будь-який запис, що відповідає правилам соціальної мережі та прикріпити до нього будь-які вкладення.

Запис із кнопкою - у цьому вигляді оголошення Вконтакте дозволяє використовувати різні заклики до дії (купити товар, перейти за посиланням тощо). У цьому вигляді реклами доступна лише оплата за покази.

Рекламні оголошення на сторінках сайту - категорія, яка працює з моменту, коли Вконтакті стала доступна реклама. Цей вид реклами відображатиметься лише у користувачів, які використовують повну версію соціальної мережі.

Тут також є три види оголошень:

додаток - Спеціальний вид рекламного оголошення для додатків Вконтакте.

Спільнота - за допомогою цього виду, Ви можете просувати свої спільноти, публічні сторінки, групи чи зустрічі.

Зовнішній сайт - Підійде для тих, хто хоче почати рекламувати зовнішній сайт у цій соціальній мережі.

Кому підійде націлення

Багато фахівців із таргетованої реклами заявляють, що Вконтакте можна рекламувати абсолютно все і ця реклама приноситиме дохід. Насправді не завжди є можливість підібрати цільову аудиторію, якою буде цікава Ваша послуга чи товар. Для таких ніш існує система Ретаргетингу – показ реклами користувачам, які вже зацікавлені у Вашому товарі. Але тут необхідно мати базу таких користувачів, або встановлювати Піксель (невеликий код, який відстежуватиме відвідувачів Вашого сайту) на свій сайт. Але це окрема тема, про яку поговоримо в наступних статтях на нашому сайті.

Давайте розберемося, для кого точно підійде таргетована реклама Вконтакте.

- Власники спільнот

Природно просувати спільноти в соціальній мережі Вконтакте можна і потрібно за допомогою рекламної реклами. Це дозволить Вам залучати нових передплатників одним із небагатьох незаборонених методів.

- Товари широкого вжитку

Так само добре розходяться товари з великою цільовою аудиторією. Чим ширша аудиторія, тим більше шансів отримати добрий прибуток.

- Ігри, програми

- Інтернет магазин

Досить успішно можна просувати свій інтернет магазин Вконтакте. Таргет дозволяє збільшувати прибуток та знаходити нових клієнтів.

- інфопродукти, зустрічі, заходи тощо.

- кафе, клуби, ресторани, фітнес тощо.

Якщо Ви є власником одного з вищезгаданих бізнесів, то рекомендуємо завести свою групу Вконтакте та почати залучати туди користувачів. Це дозволить значно збільшити впізнаваність та отримати нових клієнтів.

- Лендінги

У цій категорії, більш успішним буде просування за допомогою контекстної реклами, але іноді варто проаналізувати та таргетовану рекламу. У деяких випадках вона здатна приносити більший дохід, ніж решта.

Це лише невеликий список того, що можна рекламувати за допомогою націлу. У будь-якому випадку, якщо Вам потрібні нові клієнти, варто спробувати пошукати їх у соціальних мережах. Створіть кілька оголошень та проаналізуйте, наскільки вони ефективні у Вашому випадку. Тільки тоді Ви зможете з упевненістю сказати, чи підійде Вам даний вид реклами або варто пошукати альтернативні методи.

Сьогодні кожен підприємець усвідомлює необхідність застосування інструментів просування задля забезпечення продажів. Реклама насамперед інформує споживачів про товар та його властивості, чим забезпечує перші продажі. Проте, телевізійна, вулична чи радіореклама вимагають величезних грошових вкладень, які може собі далеко не кожен. Але є альтернатива – націлена реклама.

Слово націлення походить від англійської «target», що в перекладі на російську означає «ціль, націлювання»

Наведемо переваги та недоліки таргетованої реклами у таблиці.

Канали та види таргетингової реклами

Для багатьох підприємців націлення, як інструмент просування, нерозривно пов'язане із соціальними мережами. Але це зовсім так. Так, соціальні мережі пропонують послугу націлення рекламних оголошень, але цю послугу пропонують пошукові системи, онлайн ЗМІ та інші ресурси.

Прикладом націлення у пошукових системах є , яка виходячи із запитів користувачів.

Залежно від параметрів цільової аудиторії, оголошення виділяють такі види націлювання:

• Таргетинг за інтересами чи контекстна реклама;
• Територіальний, коли ми налаштовуємо географічний район, для якого відображатиметься оголошення;
• Націлення на теми. У цьому випадку вибирається ресурс, на якому відображатиметься реклама;
• Таргетинг щодо поведінки користувача. Це новий напрямок націлювання реклами, який дозволяє налаштувати націлення таким чином, щоб оголошення відображалося тільки у тих користувачів, які раніше вже цікавилися вашим товаром (задавали подібні пошукові запити, відвідували сайти вашої тематики). Застосування націлювання на поведінку користувача стало можливим завдяки розвитку браузерів та появі можливості стеження за користувачем в інтернеті за допомогою cookie-файлів.
• Вибір часового проміжку відображення оголошення – ще один вид націлювання. Це налаштування дозволяє вибрати час доби, дні тижня відображення реклами;
• Націлювання за кількістю показів.
• Демографічний націлення дозволяє відбирати цільову аудиторію виходячи з демографічних параметрів: стать, вік, сімейний стан та інші.

Механізм роботи таргетингової реклами

Саме тому найпоширенішим каналом застосування націлення стали соціальні мережі, в яких користувачі добровільно надають свої особисті дані під час реєстрації.

Згадайте, анкета реєстрації «Вконтакті» містить такі поля, як стать, вік, місто, сімейний стан, улюблені фільми, книги, інтереси та багато іншого. На основі цих даних система дозволяє налаштувати ці параметри при виборі цільової аудиторії для відображення вашого оголошення.

Після того, як ви налаштували всі параметри, написали текст оголошення та завантажили зображення, ваше оголошення буде надіслано на модерацію. Як правило, модерація займає не більше доби.

Давайте розглянемо, у яких випадках ваше оголошення буде відхилено у більшості ресурсів:

• Еротичний зміст оголошення (текст чи картинка), реклама порносайтів чи секс-шопів;
• Реклама алкоголю та тютюнової продукції;
• реклама фінансових бірж;
• Реклама ресурсів-конкурентів тому ресурсу, у якому розміщується оголошення (не можна рекламувати «Однокласники» у «Вконтакте»).
• Помилки в оголошенні;
• Текст оголошення, написаний великими літерами;
• використання в тексті оголошення особистих даних користувача (ім'я, вік та інше);
• Подавати у тексті оголошення контактні дані;
• Використання чужих логотипів та назв.

Після того, як ви пройшли модерацію, ваше оголошення відображатиметься відповідно до параметрів націлювання.

Цілі та завдання таргетованої реклами

• Інформування споживачів про компанію, продукт та його характеристики;
• Продаж товару;
• Розвага споживачів, привернення уваги;
• Навчання споживачів.

Що стосується завдань, які виконує націлена реклама, то нами були виділені такі особливості:

• Привернення уваги вузьких груп споживачів, орієнтованих скоєння купівлі;
• Експрес-інформування про товар (іншу інформацію споживач за бажання отримає, перейшовши за посиланням);
• Моментальне здійснення покупки або іншої цільової дії (реєстрація, дзвінок, занесення товару до закладок).

Налаштування націлення

Крок 1.Створення портрета цільового споживача. Перш ніж перейти до створення оголошення, необхідно провести аналіз поведінки користувача в мережі, виявити його інтереси і переваги. Чим більше інформації ви отримаєте про цільового користувача, тим точніше та ефективнішою буде ваша таргетингова реклама.

Крок 2Вибір зображення для оголошення. Ознайомтеся з допустимими параметрами зображення для ресурсу, в якому ви хочете розмістити оголошення. Пам'ятайте, що зображення має бути високої якості.

Крок 3Налаштуйте параметри цільового користувача (стаття, вік, географія, інтереси).

Крок 4.Придумайте яскравий заголовок та текст оголошення. Тест має бути коротким та передавати суть повідомлення.

Крок 5.Виберіть вартість та спосіб оплати рекламної реклами. Тут у вас є два варіанти: оплата за кліки та оплата за покази. У середньому вартість одного показу становить 3-5 рублів, вартість кліку 5-7 рублів.

Ретаргетинг

Ретаргетинг передбачає демонстрацію оголошення тільки тим користувачам, які вже були ознайомлені з вашим продуктом (відвідували ваш сайт, дивилися рекламу товару, переглядали товар в інтернет-магазині).

Дозволяє повернути споживача, що пішов без покупки, нагадавши йому про продукт. Реалізується цей інструмент, як правило, у вигляді різних інтернет-ресурсах, які відвідує користувач після перегляду вашого сайту.

Механізм роботи ретаргетингу простий:

1. На ваш сайт вбудовується спеціальний код, який реагує на відвідування користувача певних сторінок сайту (наприклад, сторінка з описом товару);
2. Інформація про те, що користувач відвідав цільову сторінку, зберігається у браузері (у вигляді коду) або безпосередньо надсилається на сайти, де зареєстрований користувач (соціальні мережі);
3. При відвідуванні користувачем сайтів, де настроєна ретаргетингова реклама, ці сайти зчитують код відвідування цільової сторінки та демонструють користувачеві рекламу товару, який нещодавно був переглянутий користувачем.

На даний момент на таких ресурсах, як Вконтакте, Facebook, Яндекс, Google.