Има мнение, че всяка реклама е двигателят на търговията. Не всеки един! Лошата реклама не е двигател, а спирачка.
© Дейвид Огилви
Както е известно, Instagram„и два проблема: липса на статистика и ботове. И двата проблема правят живота ви много труден, ако решите да купите реклама от някой от блогърите на Insta. Но дори и това не изглеждаше достатъчно на всемогъщите, потребителите на руската част от световната мрежа са друг сериозен проблем за беларуския интернет търговец при избора на платформа за реклама. Но на първо място.
Тази статия ще бъде най-полезна за малки и средни предприятия с ограничени бюджети и регионални връзки. Тоест местен бизнес. В това отношение е много по-лесно за големите мрежови компании и успехът на живота им е съсредоточен около „блогърите милионери“. В този случай името е получено повече от техните такси, отколкото от броя на наистина целевите абонати
Къде и как да намерим правилния блогър?
Най-популярният отговор на този въпрос би бил - на рекламните борси. Но там е трудно да се намери регионален блогър, а тези, които случайно са се регистрирали, не дават практически никаква картина на своя мироглед. Следователно опцията за рекламни борси отпада за нас поради липсата на това, което търсим.
Можете да започнете да търсите блогъри с географски реферирани хаштагове. Това означава, че те трябва да включват името на вашия град/държава или друг топоним, приложим за вашия регион.
Как да го направим? Да, лесно е, например ще използвам уеб версията на Instagram и да, тя съществува.
1. Първо запомнете името на вашия град. Например ще търся по геохаштагове на град Минск, тъй като живея там. Добавете #instagram към него, за да създадете стил на хаштаг #minskinstagram или #instaminsk, #minskgram и други подобни.
Избираме първия хаштаг и получаваме списък с деветте най-популярни снимки с този етикет в момента. Друго предимство на такова търсене е механиката на показване в „най-добрите публикации“ - скоростта, с която снимката получава харесвания, което прави живота по-труден за профилите, които добавят харесвания към снимка. И колкото по-популярен е хаштагът, толкова по-трудно е да влезете в него.
Смело избирам всяка снимка и завършвам с популярен блогър в нашия район, чийто акаунт можете да започнете да анализирате по тема, съдържание и брой взаимодействия.
Горните хаштагове обикновено съдържат снимки на големи и добре популяризирани акаунти, сред които вече можете да намерите няколко блогъри за нашата Република Казахстан. Алгоритъмът на действията след това е прост - пишете на блогъра и разберете условията за сътрудничество.
Но търсенето на хаштаг има една неприятна функция, която може да ни попречи да намерим перфектния блогър, който да рекламираме. Снимките в „най-добрите публикации“ не се актуализират често и обикновено продължават до един ден, въпреки че в не най-популярните хештагове снимка може да остане на челни позиции за 2-3 дни. Следователно намирането на всички блогъри може да отнеме твърде много време, а някои хаштагове просто се пренебрегват, което прави нашата селекция още по-малко пълна.
Как да разберете дали този блогър е подходящ за вас?
Използвайки предишния съвет, вие сте избрали дузина профили, които визуално трябва да ви подхождат. Но не е толкова просто.
Първо, нека да разгледаме цялостната ангажираност на абонатите със съдържанието на профила. За нормален акаунт с 10 000 абонати или повече, средният ER трябва да бъде 3% или по-висок. Тоест, с 10 000 абонати всяка публикация получава около 300 харесвания и около 10 или повече коментара. Но е толкова лесно да ги измамите, че фокусирането само върху харесванията е фатална грешка.
Харесванията и коментарите могат да се генерират не само с помощта на ботове, въпреки че това е много евтин и бърз вариант. Подобни „дейности“ също развалят реалната картина на света.
Нека да копаем по-дълбоко. Сега се размножиха огромен брой перфектно изпипани акаунти, с красиви колажи и снимки на града, с голям брой харесвания и коментари, не само профили, но и визитки. Препоръчвам да ги избягвате, както и преди всичко акаунти с голи женски тела. И ето защо:
Нека разгледаме ситуация, в която вие представлявате обикновен местен беларуски бизнес, който иска да продаде/рекламира нещо чрез insta-блогове. от кого се интересуваш Жители на Минск, беларуси или любители на красиви снимки? Според законите на логиката сред жителите на Минск определено има любители на красивия поп арт и колажи, но колко от любителите на картините са жители на Минск?
Нито веднъж по време на моето сътрудничество с блогъри никой не е отговорил на прост въпрос: откъде са вашите абонати? Смята се, че е просто невъзможно да се събере такава информация, което доста устройва блогърите, но не и рекламодателите. И тук статистическите услуги отново ни идват на помощ:
inblogs.ru (безплатно)
iconosquare.com (налична безплатна пробна седмица)
(има платени и безплатни версии)
(безплатен анализ на вашия акаунт до 3k абонати и 1 копейка на абонат след 3000)
smartmetrics.co (друга безплатна опция за анализ с възможност за събиране на статистика за профили на други хора)
Избрах само няколко, но всъщност има много повече. Единственият съществен проблем е, че можете да анализирате само акаунта, който притежавате лично, т.е. Можете да влезете под него в системата за анализ. Това означава, че избраният от вас блогър трябва да изпрати своя „медиен комплект“ с информация за абонатите, но това е утопия.
Един добър акаунт с локална връзка трябва да има статистически данни за абонати, които изглеждат по следния начин:
А ето как изглежда акаунтът на един от топ инста-блогърите у нас с красиви снимки и котки.
Първият акаунт има приблизително 10 000 абонати, вторият около 70 000. В двата профила има приблизително равен брой аудитории, които са интересни за нашия бизнес, но рекламата във втория ще струва в пъти повече.
Затова силно препоръчвам да поискате информация за географията на абонатите на блогъра. Но най-вероятно няма да ви го дадат, такава глупава ситуация, защото сте дошли да купите и имате нужда от тяхната публика, а не обратното. Следователно има последен вариант.
Изберете профили, чието съдържание е интересно само за географски препратени потребители. Обясних го лошо, но въпросът е, че профилът на избрания от вас блогър трябва да съдържа съдържание, което в по-голямата си част би представлявало интерес само за населението на Минск, или Полоцк, или цялата страна, но не повече.
Следователно профили, съдържащи:
- Просто красиви снимки
- Голи и красиви тела
- Голи и грозни тела
- Котки, кучета и други домашни любимци
- Пътувания
Изчезват с почти 100% гаранция. Те ще съдържат огромен брой нецелеви потребители, които просто не ви трябват. Защо да плащате повече за допълнително?
Има изчезващо малко профили, които отговарят на всички горепосочени параметри, което означава, че имаме огромен брой свободни ниши за правене на пари от нищото с помощта на блогове в Instagram и не само там.
За какво друго трябва да сте подготвени, когато работите с инста-блогъри?
Трябва да сте подготвени за абсолютно всякакви обрати и изненади. Какво се случва най-често в моята практика:
- Абсолютна неспособност за писане. По-точно те обикновено умеят да пишат текстове, но не от рекламен характер. И обикновено реагират крайно негативно на критиките. В два случая се наложи да напиша текста за тях с лесна адаптация към стила на блогъра.
- Вашият продукт просто ще бъде невидим на снимката. Това се случва и е тъжно.
- Сроковете ще бъдат пропуснати с почти 100% вероятност.
- Коментарите няма да обсъждат вашия продукт, а нещо друго.
- Няма да имаш ефект от публикуване :)
И ще отбележа, че в нито едно от разположенията не се опитах да получа хвалебствени оди за моя продукт, не исках да нарушавам стила на блогъра и да се опитвам да му диктувам как да живее и какво да прави. В началото имаше само малка уточнение, че публикацията трябва да бъде възможно най-подобна на обикновена препоръка, а не да изглежда като реклама, но всичко това се оказа или като реклама на съседска котка, или в банер с моето продукт. уви
Не се опитвайте да преследвате топ блогъри със стотици хиляди абонати. Най-вероятно те са успели да определят определена цена за себе си, която вероятно ще ви шокира малко. А публиката им вече е слаба във възприемането на рекламата. За същите пари можете лесно да намерите няколко по-малки лидери на мнение, които да подходят към вашата задача отговорно, но непрофесионално :) Преговаряйте. Напишете за какво сте готови да платите точка по точка. Ако човек наистина се интересува, той ще ви срещне наполовина. Ако вашите изисквания бъдат пренебрегнати, това е загуба на бюджет и трябва да потърсите някой друг или да рекламирате продукта по друг начин.
Окончателен контролен списък
За да изберете перфектния инфлуенсър в Instagram за вашата реклама, ще ви трябва:
2. Оценете профила ER, броя на коментарите и тяхното качество.
3. Намерете най-новия видеоклип в профила си и умножете броя гледания по 2. По този начин ще получите реалния обхват, който може да получи вашата реклама.
4. Основната стойност на профила не трябва да се състои само в голи тела, животни и просто красиви снимки.
5. Не забравяйте, че темата на вашия бизнес теоретично трябва да бъде интересна за абонатите на този блогър.
Ако вашите усилия и ефект не са пропорционални, а разходите са впечатляващи, ще предложа друг вариант:
И така решихте, че трябва да рекламирате с блогър. Взеха парите и......замислиха се! Блогърите, има толкова много от тях. При кого да отида? И къде може да се намерят всички тези другари, към които да се обърне? Моят съвет към вас е, сложете парите в портфейла си и седнете. Въпреки факта, че думата „блогър“ се свързва с простота, свобода и лесни постижения, купуването на реклама от блогър често изглежда като хвърлени на вятъра пари. За да започнете да търсите блогър, с когото ще рекламирате, трябва да се успокоите малко и с хладна глава да помислите какво искате да получите от такава реклама и кой блогър е подходящ за вас. И винаги ще имате време да занесете парите си на някого. По-долу ще говоря за това как да разберете от кого имате нужда, както и какво как да намерите блогър за реклама в Instagram.
Какъв блогър да търся?
Преди всичко решете целите си. Рекламата от блогъри е наредена за постигане на следните резултати:
- Получаване на поръчки (или, с други думи, продажби).
- Получаване на нови абонати.
- Повишаване на познаваемостта на марката.
- Покажете!
Това е много важно, защото въз основа на това ще отговорите на следващия въпрос - "Кой има нужда от вас?" Тук не става въпрос конкретно за вас, а за вашата цел. Например, ако продавате продукт, тогава помислете кой има нужда от вашия продукт. Ако искате да получите нови абонати от реклама, помислете кой ще се интересува от вашия акаунт. Ако рекламирате марка, запитайте се коя е целевата аудитория на марката.
Например, продавате детски плетени шапки във Воронеж и искате да ги продадете чрез блогър. Детските шапки са предназначени за деца, а вашата реклама трябва да е насочена към техните майки. Майките са вашата целева аудитория, към която трябва да се насочите.
Сега последният въпрос е „Каква трябва да бъде аудиторията на блогъра, от когото искаме да поръчаме реклама?“ Мисля, че отговорът е очевиден!
След като решите какви са вашите интереси, можете да започнете да търсите блогъри, чиито абонати приблизително ще включват вашата целева аудитория. Въз основа на примера по-горе, трябва да потърсите всички блогъри от Воронеж, които са ОСНОВНО интересни за майки с деца.
Къде да търся блогъри?
Вече е ясно кого търсим. Нека се опитаме да помислим къде можем да намерим блогърите, от които се нуждаем.
В търсачките
Преди всичко препоръчвам да опитате търсачките. Например въведете фразата за търсене „Instagram bloggers of Voronezh“ в Yandex. След като въведох тази фраза в търсенето, в първите 3 позиции виждам страници със заглавия: „Топ 5 воронежски инста-блогъри“, „Кой и как стана популярен Instagrammer във Воронеж“, „Рейтинг на блогъри във Воронеж, Русия“ . Очевидно на тези сайтове можете да намерите и примери за блогъри, които ни интересуват.
В самия Instagram
Опитайте да потърсите блогъри в Instagram. Например, като напишете „блогър“ или „блогър във Воронеж“ в търсенето на Instagram. В списъка с намерени потребители можете да намерите опцията, която ви подхожда.
Освен това можете да разглеждате блогъри при търсения, използващи хаштагове и геолокация, тъй като публикациите от популярни потребители често достигат до върха въз основа на хаштагове и геолокация. А блогърите обикновено винаги са популярни. Ако се интересувате от блогъри от един конкретен град, например Воронеж, тогава погледнете публикациите, използващи хаштага - #bloggervoronezh.
Търсете във VKontakte
Можете да потърсите блогър, който да рекламира във VKontakte. VK има търсене с филтри. Отидете на страницата за търсене и настройте филтри. В случая с моя пример посочих град Воронеж, пол - жена, възраст 24-50 години, тъй като много млади блогъри рядко пускат страница за майчинството. Не забравяйте да посочите най-важната настройка - ред на сортиране. Въведете стойността в това поле - по популярност. Ако потребителят е популярен във VK, тогава може би той е блогър и има страница в Instagram, която е не по-малко популярна от страницата във VK. Всичко, което трябва да направите, е да отворите всички намерени потребители подред и да видите дали техният профил съдържа връзка към Instagram.
На рекламните борси
Има много рекламни борси в социалните мрежи в интернет, където потребителите оставят данни за своите акаунти, предлагайки им да поставят реклами. Разбира се, повечето от тях са всякаква шлака, но понякога тук има доста достойни блогъри. Например, използвам услугата Plibber, за да търся страници, които ме интересуват. Той има голяма база от потребители на Instagram, включително блогъри, които продават реклама в своя акаунт. Филтрирането на правилните потребители е доста просто, но недостатъкът е, че няма филтриране по регион или град.
Попитайте вашите абонати
Най-добрият блогър може да ви бъде препоръчан от някой, който лично е работил с него. Може би сред вашите абонати има много, които поръчват реклама от блогъри. Питам! Изведнъж ще предложат нещо полезно.
Това е всичко! Ако имате свои собствени методи за търсене, ще се радвам да прочета за тях в коментарите.
Полезна публикация? Занесете го в социалните си мрежи, за да не го загубите!
Все повече PR специалисти, маркетолози и SMM специалисти прибягват до услугите на блогърите. Не е толкова трудно да намерите няколко блогъра, но какво ще стане, ако имате нужда от 20-30-50 от тях? Къде да търся блогъри с реални статистики? Какви методи трябва да използвам?
Елена Лапко Директор на NOOSA-Амстердам Русия
Препоръчвам да използвате не толкова блогъри, колкото лидери на мнение и експерти в правилните области. Може да има по-малко абонати, но качеството на публиката и съдържанието ще бъде по-високо. Експертите ще бъдат подпомогнати да намерят бази данни с контакти на говорители, както и търсачка, където, използвайки резултатите от търсенето, можете да намерите необходимите хора. Можете да започнете ръчно търсене на блогъри, като анализирате хештагове за геолокация и след това внимателно прегледайте намерените профили.
Преди това проектът LiveDune помогна с работата, но алгоритъмът не взе предвид внезапното изкуствено увеличаване на абонатите и продължи да поставя блогъри с ненадеждно голям брой последователи на върха на рейтингите. Трябваше да отделя допълнително време за анализиране на растежа на абонатите за няколко месеца с помощта на iconosquare.com (има безплатна пробна седмица). Добра безплатна услуга е ink361.com, алтернативите включват picaton.com и smartmetrics.co.
Евгения СериковаДигитален маркетолог
В момента рекламните агенции навлязоха на дигиталния пазар и правят промоции за реклама от блогъри - можете да закупите рекламни публикации от тях „на едро“, но цената ще бъде по-висока, отколкото ако ги вземете директно. Има много уебсайтове в помощ на PR специалистите, например livedune.ru, който ви позволява да направите селекция от блогъри и да качите информация за тях в отделна таблица. Ако говорим за реклама в Instagram, просто проверете телефонния номер и електронната поща. След това изпращате бюлетина на получените адреси.
Наталия Яркова Ръководител практика "Финанси и недвижими имоти" в PR агенция PR Partner
Инструментите за намиране на блогъри зависят основно от платформата. В YouTube можете да търсите по съдържание или в секцията „тенденции“, в LiveJournal - в класацията на най-добрите автори, в Instagram - по подходящи хаштагове.
Когато избирате блогър, с когото да си сътрудничите, е важно да анализирате акаунта в детайли. Не трябва да разчитате единствено на броя на абонатите му - много използват програми за промоция и публикации от такива „лидери на мнение“ няма да донесат очакваните резултати.
Важно е да прегледате самото съдържание и да определите кои публикации са популярни. Това ще ви помогне да прецените аудиторията си. Ако видеоклиповете за бюджетни начини за придвижване из града получават най-много харесвания и гледания, тогава е малко вероятно публикуването на публикация в такъв канал да успее да привлече богата, зряла аудитория.
Друг критерий е анализът на активността на абонатите. Ако един блогър има милион последователи, но няма повече от две или три хиляди харесвания на публикациите му, трябва да помислите колко лоялна е неговата аудитория и колко реални абонати има „лидерът на общественото мнение“. Ангажираността на потребителите е най-добрият критерий за оценка. Ако те активно коментират и публикуват повторно, това означава, че блогърът е събрал около себе си жива, лоялна общност, която се интересува от неговото мнение. Такава публикация ще донесе максимален ефект. В този случай лицето може да не е топ автор. С блогър, който има 20 000 - 100 000 абонати, можете да се споразумеете за сътрудничество при бартер - изгодна и интересна опция и за двете страни.
Сергей СтавроградРъководител на системата за самореклама на независими музикални проекти в Интернет „Муздвижение“
Изборът на правилното място за вашата реклама е важна и сериозна задача. В зависимост от портрета на целевата аудитория и локалните задачи на проекта, можете да анализирате блоговете ръчно. За съжаление, сега всичко, което ще украси статистиката на блога с участници на живо, повторни публикации, харесвания и коментари, се купува и продава. Жив, но не се интересува, не е целевата аудитория. Има услуга pro.livedune.ru, която ще помогне с анализите и избора на нераздут блог. Тя анализира 5 социални мрежи, но нейната работа не гарантира идентифицирането на целевата аудитория.
Според мен рекламата в блогове е изхвърляне на пари Целенасочена реклама, оптимизиране на резултатите от търсачките - тези методи за получаване на целева аудитория са по-надеждни, ако целта не е популяризиране на марката (в зависимост от целите на рекламната кампания). . Следователно стойността на специалист по генериране на потенциални клиенти, който може да настрои тези инструменти на рекламната компания, е голяма. Поради тази причина аз самият се уча на тези мъдрости. Въпросът с проверката на нает специалист изисква умения и познания по темата, по която ще делегирате работа.
Михаил Докукин Директор на PR агенция "Бизнес събитие" (Новосибирск)
Днес много региони все още имат посолства на LiveJournal, които консолидират най-добрите от най-добрите представители на блогосферата на региона. Едва ли е възможно да се съберат 50 блогъри едновременно на едно място, освен ако не е Санкт Петербург или Москва. Практиката показва, че в Новосибирск можете да привлечете 10-12 активни блогъри на блог събитие.
Роман Тарамакин SMM директор в Boompublic
Една измама може да изглежда много убедителна, но почти винаги има нещо, което я издава. Например, такъв блогър (с увеличение на страницата и закупени харесвания) може да има голям брой фалшиви акаунти и забранени страници сред своите абонати. Ще видим много лошо съотношение между броя на абонаментите и броя на реакциите под публикации.
Може да е обратното, когато за твърде кратък период от време увеличението на харесванията/абонаментите е твърде рязко. Трябва да обърнете внимание на такива неща, когато проверявате блогъри, които намирате за интересни.
Но най-добрият начин за проверка е, разбира се, репутацията. Ако един блогър е известен, ако хората говорят за него, тогава той ще бъде добър избор, защото това означава, че дори ако в началото е увеличил представянето си, след това хората се присъединиха към него и той стана пълноценен агент на влияние .
Има няколко добри ресурса, които улесняват процеса на анализиране на профили, като Agorapulse, Fanpagekarma, Socialbakers, Simplymeasured, Minter и Followercheck (последните два за Instagram). И, разбира се, можете задълбочено да анализирате профила, акаунта или страницата на общността на блогър директно в нашата платформа Boompublic; за това сме разработили мощен модул за статистика.
Но като цяло подходът към различните задачи ще бъде различен. По-добре е да търсите подходящ блогър не по един начин, а да използвате различни опции за търсене (освен това, ако се „движите“ в полето, вероятно вече имате предвид няколко блогъра, които го покриват), и след това внимателно проверете дали има следи от измама, съгласно описания по-горе принцип.
Татяна Тютюнник, ръководител на пресслужбата на Управляващото дружество "Фонд Юг"
Социалните мрежи се превърнаха в мощен инструмент за насърчаване на бизнеса. Както физически лица, така и големи марки прибягват до услугите на лидери на общественото мнение и топ блогъри. За да бъде вашето взаимодействие с блогъри успешно, трябва да следвате няколко правила.
Първо си създайте ТЗ (технически спецификации) - какво, от кого и с какъв бюджет искате да рекламирате. След това обърнете внимание на блогърите, които са концентрирали вашата целева аудитория.
Когато се прави избор на кандидати, обърнете внимание на тяхното съдържание, съпоставете броя на абонатите/харесванията и коментарите към публикациите. От собствен опит ще кажа, че голям брой абонати, например 50 хиляди души. и малък брой харесвания (10-20), и още повече липсата на коментари, показва, че абонатите са изкуствено увеличени.
Сега към въпроса къде да намерите блогъри: използвайте специални рейтинги (например tuberank.ru и Livedune.ru), препоръки от маркетингови и рекламни гурута, които често публикуват рейтинги в своите блогове, също могат да дойдат на помощ. Правете запитвания чрез търсачките, те често актуализират информация за модни блогъри от столицата и руските градове. Има и борси, където блогърите публикуват информация за своите страници и разходите за публикуване, в този случай не забравяйте да оцените съдържанието и да наблюдавате активността на страницата.
И още една препоръка, с малък бюджет не препоръчвам да публикувате информация и да харчите всички пари за един рекламен пост от топ блогър; по-добре е да правите публикации от няколко негови колеги (дори и да са от по-нисък ранг , но в същото време активно взаимодействащи с аудиторията и въвличащи нови потребители), които успешно интегрират рекламата на вашия продукт в съдържанието си.
Здравейте всички! Няколко пъти ми задаваха въпроси за това как да намеря блогър, който да рекламира в Instagram, как да рекламирате себе си в Instagram и като цяло как да правите пари като блогър в Instagram или Facebook. Имам личен списък Топ 10 на услугите за блогъри, които тествах лично. Ако се интересувате, прочетете.
LiveDune е платена услуга, но често има отстъпки и дава промоционални кодове. Например сега тарифа за блогър за 1 акаунтструва само 255 рубли на месец. Можете да платите чрез всяка банкова карта, YaD или Webmoney.
Рекламирах акаунта си @roof_talksот блогъри, а също така сама публикува рекламни публикации. Това не се случва много често, но успях да тествам услугата. Рекламата обикновено се дава и поставя за 24 часа, след което получавате печалбите си, които могат лесно да бъдат изтеглени в YandexMoney, Webmoney или Qiwi (които след това могат да бъдат изтеглени във вашата карта PrivatBank чрез услугата Obmenka, която аз лично използвам за повече от 6 години).
Sociate е отлична услуга за блогъри и рекламодатели в Instagram и VK.
Имаше време, когато борсата не работеше, но сега наблюдавам активния й растеж.
В Publicfast трябва да свържете акаунтите си, след което самият сайт ще генерира цената на вашите публикации (но цената на публикация може да бъде променена независимо при изпращане на приложение). След като създадете личен профил и изберете интереси, в секцията Налични кампании ще се появят рекламни оферти, на които можете да отговорите. Ако рекламодателят хареса вашата цена и вашия профил, ще получите известие, че рекламодателят е приел вашата заявка и очаква спонсорирана публикация от вас. Парите ще бъдат автоматично запазени за вас от неговата сметка. И след като рекламодателят приеме публикация от вас, парите ще бъдат кредитирани във вашата сметка. Толкова е просто и удобно.
Като цяло: вие пишете коментари на реални хора и хората пишат коментари на вас. Всичко това се модерира, проверява и най-важното е, че получавате истински обмислени коментари от напълно различни хора всеки път (а не, както в чатовете за активност, от едни и същи). Регистрирах се за услугата в първите дни, но все още не съм я тествал на практика. Въпреки това коментарите за Commenter са много добри!
p.s. Вече тествах и написах страхотно ревю на Commenter 2000! Прочети.
Първите 14 дни са безплатни за моята връзка. След това трябва да депозирате средства в акаунта си и да изберете желания тарифен план.
