Გამარჯობა ყველას!
ინტერნეტ მარკეტინგი ნახტომებით და საზღვრებით მოძრაობს - ყოველწლიურად ვხედავთ უფრო და უფრო ახალ ინსტრუმენტებს გვთავაზობენ ჩვენი პროდუქტით დაინტერესებული აუდიტორიის მოსაზიდად. მაგალითად, Look-alike ტექნოლოგია, საინტერესო ინტერნეტ მარკეტინგისთვის, საკმაოდ დიდი ხნის წინ გამოჩნდა და მასზე დღეს ვისაუბრებთ.
ასე რომ, Look-alike არის მიზნობრივი ტექნოლოგია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ რეკლამა აუდიტორიას, რომელიც ქცევით ყველაზე მეტად ჰგავს თქვენი ვებსაიტის აუდიტორიას. "მსგავსი სახე" ითარგმნება როგორც "მსგავსების ძიება". მოკლედ, ტექნოლოგია აანალიზებს ადამიანების ქცევას თქვენს საიტზე და შემდეგ, ამ მონაცემების საფუძველზე, ირჩევს მათ, ვინც ყველაზე მეტად ჰგავს საიტის აუდიტორიას. საინტერესოა? მაინც იქნებოდა!
ანუ მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ექსკლუზიურად მათ, ვისაც თქვენი პროდუქტი სჭირდება და ეს, დამიჯერეთ, ძალიან მნიშვნელოვანია ნებისმიერი რეკლამის განმთავსებლისთვის. ის მუშაობს Crypt ტექნოლოგიებზე - Yandexoids-ის ქმნილებებზე, რომელიც ეფუძნება IT სფეროში ისეთი გიგანტების განვითარებას, როგორიცაა Google და Facebook.
Yandex, შესაბამისად, აგროვებს ქცევის მონაცემებს გამოყენებით. იფიქრეთ, რომ ის (მეტრიკა) უბრალოდ უფასო იყო? შენი გულის სიკეთისგან? ასეთი იღბალი არ არის 😀
ვნახოთ, როგორ გამოვიყენოთ ეს ტექნოლოგია Yandex.Direct-ში.
Look-alike-ის გამოყენება Direct-ში
ასე რომ, იმისათვის, რომ გამოვიყენოთ Look-alike ტექნოლოგია, ჩვენ გვჭირდება.
აუდიტორიაში, თქვენ უნდა შექმნათ სეგმენტები - აბსოლუტურად ნებისმიერი. როგორც კი ამას გააკეთებთ, სისტემა შეამოწმებს სეგმენტს და დაიწყებს მომხმარებლის ქცევის შესახებ მონაცემების შეგროვებას. ახლა მიზანშეწონილია დაველოდოთ სეგმენტს, რომ შეაგროვოს სულ მცირე ინფორმაცია. ამის შემდეგ, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დააკონფიგურიროთ Look-alike.
ამისათვის გააკეთეთ შემდეგი:
აუცილებლად სცადეთ ეს ტექნოლოგია და ნახეთ შედეგი.
აბა, ეს ყველაფერი ჩემთვისაა!
სად წავედი?
ალბათ ვინმემ შეამჩნია, რომ ახალ წელს სტატიები იშვიათად ქვეყნდება. დროის უმეტეს ნაწილს კლიენტის პროექტებზე ვატარებ, მაგრამ ერთ წუთსაც ვერ ვუთმობ ჩემსას. დიდი ალბათობით, ეს სიზარმაცის გამოვლინებაა.
Საღამო მშვიდობისა. ეკატერინა კავშირშია. მე მოგიყვებით რემარკეტინგისა და „მოგვემსგავსე“ აუდიტორიის შესახებ.
რემარკეტინგი (რეტარგეტინგი) ფეისბუქზე– შესაძლებელს ხდის თქვენი რეკლამის ჩვენება უკვე „ცხელ“ აუდიტორიას. მათთვის, ვინც უკვე იყო ჩვენს ვებ-გვერდზე, გააკეთა შესყიდვა ან სხვა მიზნობრივი ქმედება.
პიქსელის ერთ-ერთი უპირატესობა არის მსგავსი "Look alike" აუდიტორიის შექმნა. ეს ინსტრუმენტი საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ ახალ ადამიანებს, რომლებიც თქვენი ამჟამინდელი მომხმარებლების მსგავსია და, სავარაუდოდ, დაინტერესდებიან თქვენი შემოთავაზებით.
1. შექმენით ჩვენი ვებსაიტის ვიზიტორების აუდიტორია (შეაგროვეთ იგი პიქსელიდან).
Მნიშვნელოვანი:მას უნდა ჰყავდეს მინიმუმ 100 ადამიანი ერთი ქვეყნიდან, მაგრამ გირჩევთ დაიწყოთ 1000-დან.
Როგორ:შექმენით აუდიტორია - მორგებული აუდიტორია - ტრაფიკი საიტიდან
მორგებული აუდიტორიაარის რემარკეტინგის აუდიტორია, რომელიც აგროვებს თქვენს ყოფილ, ამჟამინდელ ან პოტენციურ მომხმარებლებს. სტუმრები, რომლებიც ურთიერთობდნენ თქვენს გვერდზე ან მიიღეს მიზანმიმართული ქმედება.
თუ გსურთ ამ აუდიტორიის გამოყენება რემარკეტინგისთვის, გირჩევთ, სიიდან გამორიცხოთ ვიზიტორები, რომლებმაც უკვე შეუკვეთეს პროდუქტი ან შეასრულეს სხვა მიზნობრივი ქმედება.
ჩვენ ვირჩევთ ჩვენს პიქსელს, როგორც წყაროს, ადგილმდებარეობას - ქვეყანას ან რეგიონს, რომელშიც ეს აუდიტორია გვჭირდება.
აუდიტორიის ზომა – 1%, მეტი არა.
Როგორ:შექმენით აუდიტორია - მსგავსი აუდიტორია 
თავდაპირველი აუდიტორია არ უნდა შეიცავდეს იმ ქვეყნის მაცხოვრებლებს, რომლებსაც ჩვენ ვმიზნობთ.
მაგალითად, თუ ჩვენი თავდაპირველი აუდიტორია არის 5000 ადამიანი ინდონეზიაში, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ეს მსგავსი აუდიტორიის შესაქმნელად ტაილანდში.
3. აუდიტორია, რომელმაც შეასრულა სამიზნე მოქმედება (ჩვენს შემთხვევაში სრული რეგისტრაცია).
Როგორ:მოდით გადავიდეთ ჩვენს პიქსელზე - შექმენით მორგებული აუდიტორია - სრული რეგისტრაცია.
4. შექმენით აუდიტორია „მოგვემსგავსე“ იმ ადამიანების საფუძველზე, რომლებმაც შესყიდვები გააკეთეს.
Როგორ:აუდიტორიები – შექმენით აუდიტორია – მსგავსი აუდიტორია.
წყაროდ ვირჩევთ "წამყვანი" აუდიტორიას.
5. აუდიტორია, რომელიც ურთიერთობდა ჩვენს ვიდეოებთან
Როგორ:აუდიტორია - შექმენით აუდიტორია - მორგებული აუდიტორია - ჩართულობა - ვიდეო.
პარამეტრებში აირჩიეთ ჩვენი ვიდეოები, რომლებიც ნაჩვენები იყო რეკლამაში
Როგორ:შექმენით აუდიტორია - მსგავსი აუდიტორია - წყარო "Views", აირჩიეთ ქვეყანა.
7. ადამიანები, რომლებიც ურთიერთობდნენ ჩვენს Facebook გვერდზე
Როგორ:აუდიტორიები - შექმენით აუდიტორია - მორგებული აუდიტორია - ჩართულობა - Facebook გვერდი.
აირჩიეთ ჩვენი გვერდი და „ყველა, ვინც ურთიერთობდა თქვენს გვერდთან“.
8. „მოიწონე“ ჩვენი გვერდის ვიზიტორებს
Როგორ:შექმენით აუდიტორია – მსგავსი აუდიტორია – წყარო „გვერდი“, აირჩიეთ ქვეყანა.
ასე რომ, ჩვენ გვყავს 8 აუდიტორია.
თითოეული ჯგუფისთვის შეიმუშავეთ სტრატეგია, ტექსტი და ვიზუალური დიზაინი და დაიწყეთ რეკლამის დაყენება.
თქვენ ხედავთ გადახურვის ხარისხს რამდენიმე მსგავს აუდიტორიას შორის.
ამისათვის ჩვენ აღვნიშნავთ 1000 ადამიანზე მეტი 5 აუდიტორიას. ჩვენს შემთხვევაში, ეს არის ადამიანების მსგავსი აუდიტორია, ვინც უყურებს ვიდეოს და ჩვენი მომხმარებლების მსგავსი აუდიტორია.
Როგორ:აუდიტორია - მოქმედებები - აუდიტორიის გადაფარვის ჩვენება.
მოდით გადავიდეთ ვებსაიტზე Audio.yandex.ru და დააწკაპუნეთ "სეგმენტის შექმნაზე":
ამ სტატიაში განვიხილავთ კამპანიის შექმნის მაგალითს ტელეფონის ნომრების არსებული მონაცემთა ბაზით. ამიტომ, შემდეგ აბზაცში ვირჩევთ "ტელეფონის ნომრებს".
შენიშვნა: ამ სარეკლამო კამპანიის შექმნის დასრულების შემდეგ შეგიძლიათ შექმნათ სხვა კამპანია მსგავსი აუდიტორიის სეგმენტით. Yandex-ს შეუძლია მოძებნოს ადამიანები, რომლებიც მაქსიმალურად ჰგავს თქვენს მიერ ჩატვირთულ არსებულ აუდიტორიას (Look-like).
დიალოგურ ფანჯარაში, რომელიც იხსნება, ჩვენ ვასახელებთ ჩვენს სარეკლამო კამპანიას და ვტვირთავთ ფაილს მომხმარებელთა მონაცემთა ბაზაში (ტელეფონის ნომრები სვეტში ან გამოყოფილი მძიმით):
ტელეფონის ნომრები უნდა დაიწეროს საერთაშორისო ფორმატში და ნომრების გარდა სხვა სიმბოლოების გარეშე.
ფაილის ატვირთვა. მის დამუშავებას სისტემას გარკვეული დრო დასჭირდება: 
სრულიად ანალოგიურად, შეგიძლიათ შექმნათ სარეკლამო კამპანია ელექტრონული ფოსტის მისამართების მონაცემთა ბაზის გამოყენებით: 
მოდით შევამოწმოთ მიღებული აუდიტორიის რაოდენობა, როგორც ეს ნაჩვენებია ქვემოთ მოცემულ სურათზე. ზოგჯერ "აღიარების" პროცესს შეიძლება ნახევარ საათზე მეტი დასჭირდეს.
დავიწყოთ Yandex Direct-ში შექმნილი აუდიტორიისთვის რეკლამის დაყენება. რეკომენდებულია ცალკე სარეკლამო კამპანიის შექმნა, მაგრამ სიმარტივისთვის ვიყენებთ მზა რეტარგეტინგ კამპანიას. როგორ შევქმნათ და იხილეთ ჩვენი წინა სტატიები და დაკავშირებული ვიდეოები.
მოდით შევქმნათ ახალი სარეკლამო ჯგუფი ღია კამპანიაში:
ჩვენ ვავსებთ ყველა ველს აუდიტორიისა და თქვენი რეკლამის მიზნების შესაბამისად. ვთქვათ, გვაქვს აქცია, რომელიც იდეალურია მომხმარებლების ამ კონკრეტული აუდიტორიისთვის. მოდით აღვწეროთ პირობები რეკლამის სათაურში და ტექსტში:
დააყენეთ ველი „აუდიტორიის შერჩევის პირობები“. ფანჯარაში, რომელიც იხსნება, დააწკაპუნეთ „პირობის დამატება“ => სახელი „კლიენტები“ => „ერთი დასრულებული მაინც“ => „აუდიტორიის სეგმენტი“ => მიუთითეთ ჩვენი დატვირთული აუდიტორია. თუ თქვენ ატვირთეთ სხვა აუდიტორია ელფოსტის მისამართებით, მაშინ ჩვენ უნდა დავაკონფიგურიროთ ისინი ერთად ისე, რომ მომხმარებლები არ იყვნენ დუბლიკატები. ამისათვის დააწკაპუნეთ "დაამატე წესი" პირობით "ან" მათ შორის. და ჩვენ ვირჩევთ მეორე აუდიტორიას. მზადაა! გადავარჩინოთ. ჩვენ მხოლოდ ერთი აუდიტორია გვყავდა დატვირთული, ასე რომ შედეგი იყო შემდეგი:
ჩვენ დავაყენეთ დაწკაპუნების მაჩვენებელი, რომელიც ჩვენ მზად ვართ გადავიხადოთ ამ მომხმარებლის ბაზისთვის. ამ შემთხვევაში, ჩვენ მივუთითეთ მისი ღირებულება, როგორც 10 რუბლი.
განცხადება მზადაა! შეგიძლიათ გაგზავნოთ მოდერაციისთვის.
ჰგავს Yandex Direct-ში
ახლა თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ შექმნათ სარეკლამო კამპანია „მსგავსი მომხმარებლების“ ბაზაზე, ჩვენი დატვირთული მომხმარებლის ბაზის მსგავსი. ამისათვის აირჩიეთ: 
მსგავსი მომხმარებლების სეგმენტი არის ის ხალხი, ვინც Yandex-ის ალგორითმების მიხედვით, რაც შეიძლება მსგავსია თქვენს მონაცემთა ბაზაში. თუ ის მოიცავს თქვენს არსებულ კლიენტებს, მაშინ Yandex შეარჩევს ყველაზე მსგავს ადამიანებს, რომლებსაც ასევე სურთ გახდნენ თქვენი კლიენტები.
დიალოგურ ფანჯარაში, რომელიც იხსნება, აირჩიეთ მაქსიმალური სიზუსტე ან დახურეთ მას, თუ შედეგად დაფარვა ძალიან მცირეა:
რაც უფრო დაბალია თქვენს მიერ არჩეული სიზუსტე, მით უფრო დიდ დაფარვას მიიღებთ. თუმცა, ვიზიტორებიც ნაკლებად მიზანმიმართული იქნებიან. ამიტომ მიზანშეწონილია აირჩიოთ მსგავსი აუდიტორიის შერჩევის მაქსიმალური სიზუსტე.
ჩვენ ვირჩევთ აუდიტორიის სახელს (მსგავსი - კლიენტები - ტელეფონით), რათა ნათელი იყოს, კონკრეტულად რა აუდიტორიაა ამ სეგმენტში.
მზადაა! ახლა თქვენ უნდა დაელოდოთ ცოტა ხანს, სანამ Yandex სისტემა შეაგროვებს მსგავს აუდიტორიას. შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ ანალოგიურად შექმნათ რეკლამა მიღებული აუდიტორიისთვის და დაიწყოთ სარეკლამო კამპანია მასთან. ჩვენ ასევე ვაყენებთ ბიდს თითო დაწკაპუნებით, დაწყებული უფრო დაბალი მნიშვნელობით და თანდათან გავზრდით მას, რათა მივიღოთ ოპტიმალური „ღირებულება/კონვერტაციის“ შედეგები.
რედაქტორისგან:სიამოვნებით წარმოგიდგენთ აკადემიის კურსდამთავრებულს და მის პირველ სტატიას. უფრო მეტიც, ის შესანიშნავად ავსებს პაველ ბესხიტროვის პუბლიკაციას.
LAL, მსგავსი, მსგავსი აუდიტორია არის Facebook-ისა და Instagram-ის საუკეთესო სამიზნე ინსტრუმენტების სახელები. ის მუშაობს საფუძველზე მორგებული აუდიტორია რემარკეტინგისთვის. ეს აუდიტორიები გროვდება რამდენიმე კრიტერიუმის საფუძველზე სხვადასხვა წყაროდან.
რატომ არის საჭირო აუდიტორიის შერჩევის კრიტერიუმები? მორგებული და მსგავსი აუდიტორია საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ ცხელ, თბილ, პოტენციურად დაინტერესებულ აუდიტორიასთან. მაქსიმალური დარტყმა მიზანში.
. მორგებული აუდიტორია— ეს არის რემარკეტინგის აუდიტორია, რომელიც აგროვებს თქვენს ყოფილ, ამჟამინდელ ან პოტენციურ კლიენტებს: ბიზნეს გვერდის ან ვებსაიტის ვიზიტორებს; ადამიანები, რომლებიც ურთიერთობდნენ თქვენს კონტენტთან და/ან მიიღეს მიზანმიმართული ქმედებები.
. Მსგავსიარის აუდიტორია, რომელიც შექმნილია კონკრეტული წყაროს (ინდივიდუალურად შერჩეული აუდიტორიის) საფუძველზე. ასეთ სიაში შეტანილი ადამიანები მაქსიმალურად ემსგავსებიან წყაროს მრავალი კრიტერიუმის მიხედვით, მაგალითად: სქესი, ასაკი, მდებარეობა, ინტერესები, ონლაინ ქცევა. მსგავსი აუდიტორია არის ეფექტური მიზნობრივი ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ რეკლამა ზუსტად იმ აუდიტორიას, ვისთვისაც შეთავაზება ყველაზე მეტად აქტუალურია.
როგორ შევქმნათ მორგებული აუდიტორია?
მორგებული აუდიენცია იქმნება სხვადასხვა წყაროდან: თქვენი ვებსაიტი, თქვენი ინსტაგრამის ბიზნეს პროფილი ან Facebook გვერდი, თქვენი პირადი მომხმარებლის მონაცემების ფაილები და ა.შ. ასეთი აუდიტორიის საფუძველზე იქმნება მსგავსი აუდიტორიები, რომლებიც მაქსიმალურად შეესაბამება იმ ადამიანებს, ვინც უკვე გქონდათ ურთიერთობა.
შეგიძლიათ დაიწყოთ აუდიტორიასთან მუშაობა რეკლამის მენეჯერთან გადასვლით https://www.facebook.com/ads/manager/- ფეისბუქის რეკლამის მენეჯერი. "რესურსების" ჩანართში გჭირდებათ პუნქტი "აუდიტორიები".
შემდეგ დააწკაპუნეთ "აუდიტორიის შექმნა" → "მორგებული აუდიტორია".
ჩვენ ვირჩევთ შეგროვების კრიტერიუმს, რომელიც გვჭირდება:
1. ფაილი კლიენტის მონაცემებით.
2. ვებსაიტის ტრაფიკი.
3. მოქმედებები აპლიკაციებში.
4. ჩართულობა (ფეისბუქიც და ინსტაგრამიც ბოლო RK განახლების შემდეგ).
მეთოდი 1: კლიენტის მონაცემთა ფაილი
ეს ვარიანტი იდეალურია მათთვის, ვისაც აქვს საკმარისი საწყისი მონაცემები არსებული კლიენტების შესახებ.
1.1 ხელმისაწვდომია 15 სხვადასხვა ID. ხშირად რამდენიმე გამოიყენება ერთდროულად, მაგალითად: სახელი, ელექტრონული ფოსტა, ტელეფონის ნომერი, ქალაქი/ქვეყანა.
ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ:არ დაიზაროთ რჩევების წაკითხვა, რომლებსაც Facebook გთავაზობთ! ქვემოთ მოცემული ეკრანი ხაზს უსვამს მნიშვნელოვან პუნქტებს, რომლებიც უნდა გაეცნოთ აუდიტორიის შექმნამდე თქვენი მომხმარებლის მონაცემების საფუძველზე. გადახედეთ რეკომენდაციებს და ჩამოტვირთეთ ფაილის შაბლონი. სხვათა შორის, ჩვეულებრივი შეცდომა არის ატვირთული ფაილის არასწორი ფორმატი, გჭირდებათ CSV (Excel) ან TXT (უბრალო ტექსტური ფაილი).
1.2 ელ.ფოსტის მარკეტინგის სერვისის MailChimp მომხმარებლებს შეუძლიათ შევიდნენ, რომ ჩამოტვირთონ თავიანთი კლიენტების მისამართები და დააკავშირონ ისინი Facebook-ის მომხმარებლებთან.
1.3 სიახლე მომხმარებელთა მონაცემებთან მუშაობისას: მომხმარებლის ფაილი სასიცოცხლო ციკლის ღირებულებით (LTV). ფეისბუქი ვალდებულია უზრუნველყოს, რომ თქვენი რეკლამები მაქსიმალურად ზუსტად და ეფექტურად გაატაროთ.
მეთოდი 2: ტრეფიკი საიტიდან
იდეალური გზა „დაეწიოთ“ ადამიანებს, რომლებიც ეწვივნენ თქვენს ვებსაიტს სოციალურ ქსელში. რემარკეტინგი (რეტარგეტინგი) ამ შემთხვევაში საშუალებას გაძლევთ დააბრუნოთ თქვენი ამჟამინდელი თუ პოტენციური მომხმარებლები, რომლებიც გარკვეულ დროში ეწვივნენ თქვენს მიერ მითითებულ ვებ-გვერდს/ბლოგის ნებისმიერ გვერდს.
ვარიანტი 1 მოიცავს ყველა მომხმარებლის შეგროვებას, რომელიც ეწვია საიტის ნებისმიერ გვერდს. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ ვარიანტი 2 და ხელით შეიყვანოთ საიტის URL:
თქვენი პროდუქტის/მომსახურების მიხედვით, თქვენ უნდა აირჩიოთ დრო, რომლის განმავლობაშიც მოხდება შეგროვება. მაქსიმალური შესაძლო ღირებულება: 180 დღე. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ მრავალი აუდიტორია. მაგალითად, თუ ჩათვლით, რომ მყიდველს შეიძლება ისევ დასჭირდეს თქვენი პროდუქტი ერთ კვირაში (მაგალითად, ძაღლის საკვები), პერიოდი იქნება 7 დღე. რამდენიმე თვეში - 60 დღიდან და ზემოთ.
მე-3 ვარიანტი ეხმარება შეაგროვოს აუდიტორია, რომელიც სტუმრობს გარკვეულ გვერდებს. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გამორიცხოთ ადამიანები, რომლებიც ეწვივნენ სხვა URL-ებს. მაგალითად, შეიძლება გინდოდეთ თქვენი რეკლამის ჩვენება მხოლოდ იმ ადამიანებისთვის, რომლებმაც დაამატეს საქონელი კალათაში, მაგრამ არ დაასრულეს შესყიდვა. ამრიგად, "მადლობის გვერდი" იქნება გამონაკლისებში.
მე-4 ვარიანტი აგროვებს იმ ადამიანების აუდიტორიას, რომლებიც არ ეწვივნენ საიტს ექვს თვემდე + მათ, ვინც ეწვია, მაგრამ არ დაბრუნდა.
4-ვე ვარიანტში მინიმალური დროა 1 დღე, მაქსიმალური კი 180 დღე.
მეთოდი 3: განაცხადის მოქმედებები
აქ ყველაფერი ძალიან მარტივია: შექმენით ადამიანების აუდიტორია, რომლებმაც დააინსტალირეს თქვენი აპლიკაცია ან თამაში. მსგავსი აუდიტორიის შექმნით (ამაზე მოგვიანებით), რეკლამის ეფექტურობა შეიძლება მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდეს.
მეთოდი 4: ჩართულობა
იმ ადამიანების სიები, რომლებიც ურთიერთობდნენ თქვენს მასალებთან Facebook-სა და Instagram-ზე (2017 წლის ივლისის მდგომარეობით, ყველა სარეკლამო ანგარიშს ჯერ არ მიუღია ეს განახლება, რაც შესაძლებელს ხდის ინსტაგრამის ბიზნეს პროფილებიდან აუდიტორიის შეგროვებას, ასე რომ მოთმინებით იმოქმედეთ).
ყველაზე მარტივი გამოსაყენებელი ქულებია: 4.1 (ვიდეო), 4.5 (ფეისბუქის გვერდი), 4.6 (ინსტაგრამის ბიზნეს პროფილი). ისინი საშუალებას მოგცემთ შეაგროვოთ ყველაზე დიდი აუდიტორია, ვინაიდან წამყვანის გენერირების ხელსაწყო და ტილო გამოიყენება ნაკლები რეკლამის განმთავსებლის მიერ.
ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ:ზოგიერთი პუნქტის გამოყენება შესაძლებელია ორივე სოციალურ ქსელთან მიმართებაში, ზოგიერთი - მხოლოდ ერთი მათგანისთვის.
მაგრამ პირველ რიგში.
ვიდეო კონტენტის მომავალი ახლაა. საიდუმლო არ არის, რომ Facebook თავის ალგორითმებში უპირატესობას ანიჭებს ამ ტიპის კონტენტს. გარდა ამისა, ბევრმა უკვე გააცნობიერა პირდაპირი ტრანსლაციის მნიშვნელობა, როგორც აუდიტორიასთან კომუნიკაციის საშუალება.
როგორ გამოვიყენოთ ეს თქვენს სასარგებლოდ?
ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ იმ ადამიანების აუდიტორია, ვინც უყურა თქვენს ვიდეოებს. ყველაზე არამიზნობრივი სია იქნება 1 სია, რომელშიც ნახვის სიჩქარე მხოლოდ 3 წამია. ვიდეოს ავტომატური დაკვრის გამო შეკრებილი აუდიტორია ყველაზე ნაკლებად დაინტერესდება. ყველაზე მიზანმიმართული იქნება მე-6 სია, რომელშიც ვიდეო თითქმის მთლიანად არის ნანახი. ვინ უყურებს ვიდეოს დროის 95%-ში? ვინც დაინტერესდა მისით.
ამ ეტაპზე რეკომენდირებულია რამდენიმე აუდიტორიის შექმნა სხვადასხვა ნახვის სიღრმით საწყისი აუდიტორიის ზომის შესამოწმებლად. ასევე, შეგიძლიათ ცალკე აირჩიოთ რომელი ვიდეო (ერთი ან რამდენიმე) და რომელი სოციალური ქსელიდან იქნება შეგროვებული მონაცემები.
დროის პერიოდი, რომლისთვისაც შესაძლებელია ნახვების ანალიზი, შემოიფარგლება 1 წლით (365 დღე).
4.2 ლიდერობის თაობის ფორმა (ფეისბუქი და ინსტაგრამი)ტყვიის გენერაცია არის ერთ-ერთი მიზანი ყაზახეთის რესპუბლიკაში, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაგროვოთ მომხმარებლის საკონტაქტო ინფორმაცია (ასე მუშაობს სადესანტო გვერდები). ვინაიდან ყველა მოქმედება ხდება Facebook-ის შიგნით, შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ ყველას, ვინც ინტერაქციას უწევდა ფორმას.
აუდიტორიას შეუძლია შეიცავდეს ზოგიერთი ფორმა და გამორიცხოს სხვები. მაქსიმალური ვადა 90 დღეა.
არჩევანის 3 ვარიანტია:
ყველა, ვინც გახსნა ფორმა;
ვინც გახსნა, მაგრამ არ გაგზავნა;
ვინც გახსნა და წარადგინა ფორმა.
4.3 ტილო (მხოლოდ Facebook)
რა არის ტილო და სად შევქმნათ იგი?
გადადით თქვენს Facebook ბიზნეს გვერდზე და აირჩიეთ „ფოტოს ან ვიდეოს გაზიარება“ (იხილეთ ეკრანის სურათი).
სიიდან, რომელიც გამოჩნდება, აირჩიეთ "Create Canvas".
თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ ტილო Ads Manager-ში ან Power Editor-ში. მათთვის, ვინც ახალ ამ ფორმატში მუშაობს, რეკომენდებულია შაბლონების გამოყენება.
აირჩიეთ ტილო;
ჩართეთ აუდიტორია, რომელმაც გახსნა ტილო ან დააწკაპუნა მასში არსებულ ნებისმიერ ბმულზე;
საჭირო ვადა მაქსიმუმ 365 დღეა;
4.4 Facebook გვერდი (სინამდვილეში, მხოლოდ Facebook)
ეს ვარიანტი იდეალურია იმ ტიპის ბიზნესებისთვის ან ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ საკუთარი ვებ-გვერდი/ბლოგი, მაგრამ არიან წარმოდგენილი მხოლოდ Facebook-ზე. რემარკეტინგი, როგორც ინსტრუმენტი, შეუძლია დააბრუნოს არა მხოლოდ ვებგვერდის ვიზიტორები, არამედ ადამიანები, რომლებიც ეწვივნენ გვერდს სოციალურ ქსელში. ამ მორგებული აუდიტორიის მონაცემები კარგად შეეფერება მსგავსი აუდიტორიის შესაქმნელად და მიზნობრივად.
პირველ რიგში, თქვენ უნდა აირჩიოთ გვერდი (თუ რამდენიმე მათგანი გაქვთ), საიდანაც განხორციელდება შეგროვება. რა პარამეტრებით? ყველასთვის!
ყველა, ვინც ინტერაქციას უწევდა გვერდს: იყო გვერდზე და რაღაცნაირად ურთიერთობდა მასთან ან რეკლამასთან;
ნებისმიერი ვიზიტორი: ყველა, ვინც იყო გვერდზე, მაშინაც კი, თუ მას არანაირად არ უკავშირდებოდა;
ვინც დააწკაპუნა მოწოდებაზე, მაგალითად: მეტი დეტალი, დარეკეთ, დაწერეთ შეტყობინება;
მხოლოდ ისინი, ვინც წერდა მესიჯებს გვერდზე;
მხოლოდ მათ, ვინც გადაარჩინა გვერდი ან რაიმე პუბლიკაცია (ყველაზე მშვიდი, ვინც ურჩევნია არ დაუთმოს თავი, მაგრამ მაინც შეინახოს მასალა, რომელიც მოსწონთ).
მაქსიმალური ვადა 365 დღეა.
შეიქმნა ფეისბუქის გვერდის მორგებული აუდიტორია და მის საფუძველზე შეიქმნა მსგავსი.
4.5 ინსტაგრამის ბიზნეს პროფილი (მხოლოდ ინსტაგრამი)
ვაკვირდები, რომ ბევრ მეწარმეს ურჩევნია მხოლოდ ერთ სოციალურ ქსელში იყოს აქტიური. როდესაც ინსტაგრამზე ბიზნეს პროფილები დაინერგა, სტატისტიკის გამო ბევრმა მათ ამჯობინა. ამის გამო Facebook-ზე ბევრი „ცარიელი“ გვერდი გამოჩნდა, რომლებიც უბრალოდ ინსტაგრამზეა მიბმული, მაგრამ არანაირი აქტივობა არ განხორციელებულა.
იმ ადამიანების აუდიტორიის შეგროვების შესაძლებლობა, რომლებიც ეწვივნენ ინსტაგრამის პროფილს და/ან ურთიერთობდნენ მასთან შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა და ჯერ არ არის ხელმისაწვდომი ყველა სარეკლამო ანგარიშზე. ერთი რჩევაა დაელოდოთ განახლებას თქვენამდე.
ცოტა მეტი სიზარმაცის შესახებ: Facebook-ს სურს, რომ ფულის ინვესტიცია განახორციელოთ რეკლამაში. რაც უფრო წარმატებული იქნება თქვენი კამპანია, მით მეტი ფულის დახარჯვის სურვილი გექნებათ შედეგის მისაღწევად. ამისათვის Facebook ყველგან მინიშნებებს ტოვებს. ზემოთ მოცემულ ეკრანის სურათზე, ისრები მათზე მიუთითებს.
ყველა ზემოაღნიშნული მორგებული აუდიტორია შეიძლება გამოყენებულ იქნას რემარკეტინგისთვის როგორც Instagram-ის, ასევე Facebook-ის ქსელებში. და ეს არის ძალიან მაგარი გზა ინსტაგრამის რეკლამის მიზნებისთვის მათთვის, ვინც სავარაუდოდ მოგყვებათ. კითხვა: „შესაძლებელია თუ არა ინსტაგრამზე რეკლამირება თქვენი აბონენტებისთვის?“ - ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული იმ ადამიანებს შორის, რომლებიც გადაწყვეტენ ინსტაგრამზე დაწინაურების ფასიან მეთოდებს.
შეგიძლიათ გამონაკლისი დაუშვათ აუდიტორიის შექმნისას. მაგალითად, არ გსურთ რეკლამის ჩვენება მათ, ვინც მოგწერეს Direct-ში ბოლო 60 დღის განმავლობაში, რადგან მათი უმეტესობა გახდა თქვენი მომხმარებელი და გსურთ დაუკავშირდეთ ყველა სხვა ადამიანს, ვინც ეწვია თქვენს ბიზნეს პროფილს და არა განათავსეთ შეკვეთა.
ანალოგიურად, შეგიძლიათ Facebook-ის რემარკეტინგი მიმართოთ მათ, ვინც ყველაზე მჭიდროდ იყო ინტერაქცია თქვენს ინსტაგრამის ბიზნეს პროფილთან: დაწერეთ შეტყობინებები ან შეინახეთ ნებისმიერი პოსტი. რატომ ეს კონკრეტული პარამეტრები? ეს მარტივია: მასობრივი მოწონებისა და მასობრივი თვალთვალის გამო, პროფილთან და მის ვიზიტებთან ურთიერთქმედების სტატისტიკა შეიძლება დაირღვეს. მაგრამ ავტომატიზაციის სერვისები არ ინახავს პოსტებს სანიშნეებად და, უმეტესწილად, დაინტერესებული მხარეები წერენ პირდაპირ შეტყობინებებში, ამიტომ ამ ინდიკატორებზე დაფუძნებული პერსონალურად მორგებული აუდიტორია ყველაზე მიზანმიმართული იქნება.
როდესაც აუდიტორია იქმნება, სვეტში "ხელმისაწვდომობის" წითელი მაჩვენებელი ანათებს, რადგან აუდიტორია ჯერ არ არის შევსებული. მინიმუმ 20 ადამიანია საჭირო იმისთვის, რომ ის გახდეს მწვანე და მისცეს საშუალება გააგრძელოს მუშაობა შექმნილ აუდიტორიასთან.
ასე: დაფიქსირდა ინსტაგრამის პროფილის 1100 ვიზიტორი. ახლა შესაძლებელია მათზე რეკლამის გაშვება ან ყველაზე მსგავსი აუდიტორიის შექმნა, ბევრად უფრო დიდი ზომის. მაშ, როგორ ქმნით მსგავს აუდიტორიას?ჩვენ ვუბრუნდებით განყოფილებას "აუდიტორიის შექმნა" და ვირჩევთ ჩვენთვის საჭირო ნივთს:
სვეტში "წყარო".აირჩიეთ ზემოთ აღწერილი ინდივიდუალურად შექმნილი აუდიტორიებიდან რომელიმე.
მაგალითად, ვთქვათ, თქვენ ხართ ონლაინ მაღაზია, რომელიც ყიდის თქვენს პროდუქტებს Instagram-ის საშუალებით. შესყიდვის შესახებ ყველა კითხვა მოგვარებულია Direct-ის საშუალებით. ეს ნიშნავს, რომ ეს ხალხი არ არის მხოლოდ დაინტერესებული თქვენი პროდუქტით, ისინი არიან გადახდისუნარიანები და ზოგიერთი მათგანი უკვე თქვენი კლიენტია.
სვეტში "ადგილი".აირჩიეთ ქვეყანა, რომელშიც გვსურს მსგავსი ჯგუფის პოვნა. მაგალითად, უკრაინა.
სვეტში "აუდიტორიის ზომა".შერჩეული ქვეყნის მთლიანი მოსახლეობის 1%-დან 10%-მდე. ამავდროულად, 1% არის წყაროსთან ყველაზე ახლოს მყოფი აუდიტორია.
ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ:როგორც კი შეიქმნება Lookalike Audience, მისი ზომა ვერ შეიცვლება, ამიტომ რეკომენდებულია რამდენიმე აუდიტორიის ერთდროულად შექმნა. ამისათვის გახსენით გაფართოებული პარამეტრები და გააკეთეთ შესაბამისი პარამეტრები:
მაგალითად, 3 აუდიტორია ერთდროულად;
1% - შეგროვდება დაახლოებით 100 ათასი კაციანი აუდიტორია;
3% - კიდევ 200 ათასით მეტი;
6% - აუდიტორიის საერთო ზომა დაახლოებით 600 ათასი პოტენციურად დაინტერესებული მომხმარებელია.
რაც უფრო მაღალია პროცენტი, მით უფრო ბუნდოვანი ხდება აუდიტორია.
ქვემოთ მოცემულია სპორტული ტანსაცმლის ბრენდის აუდიტორიის სკალირების მაგალითი:
მორგებული აუდიტორია 4.5 წერტილიდან (Engagement - Instagram) შეაგროვა 2400 ადამიანი - ვიზიტორი ანგარიშზე.
მსგავსი აუდიტორია:უკრაინა, მოსახლეობის 1%. პროგნოზირებული აუდიტორიის ზომა იყო 99,9 ათასი ადამიანი, მაგრამ სინამდვილეში აღმოჩნდა 103,3 ათასი. ამ აუდიტორიის გაზრდას ჯერ აზრი არ აქვს.
ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ:იმისათვის, რომ გამოიყენოთ აუდიტორია, როგორც წყარო მსგავსის შესაქმნელად, ის უნდა შეიცავდეს მინიმუმ 100 ადამიანს იმავე ქვეყნიდან. მაგრამ, ეს წყარო სულაც არ უნდა შეიცავდეს ადამიანებს იმ ქვეყნიდან, რომელიც ჩვენ ავირჩიეთ სამიზნედ.
მაგალითად, ჩვენი სპორტული ბრენდი შიდა მწარმოებელია. მყიდველების უმეტესობა უკრაინიდანაა. ჩვენ გვინდა ავირჩიოთ ბელორუსია, როგორც მიზნობრივი ქვეყანა. ეს ასე გამოიყურება:
სავარაუდო დაფარვა 1%-ით არის 10 ათასზე ცოტა მეტი ადამიანი. ამ შემთხვევაში მიზანშეწონილია აუდიტორიის ზომის გაზრდა:
განსხვავება აშკარაა.
რა მოხდა სინამდვილეში? ჩვენ შევკრიბეთ პროდუქტით დაინტერესებული აუდიტორია ერთ ქვეყანაში და შევქმენით მსგავსი აუდიტორია მეორეში.
როგორ იქნებიან მსგავსი? სპორტული თემისთვის, მინიმუმ:
სქესი - უკრაინაში ძირითადად მშვენიერი სქესის წარმომადგენლები ყიდულობენ;
ასაკი ყველაზე აქტიური სეგმენტია ამ ბრენდისთვის: 25-34. ეს ნიშნავს, რომ ბელორუსიაში ასაკის მაჩვენებელი არ შეცვლის ვექტორს 50+. მაყურებელიც ახალგაზრდა იქნება.
ინტერესები: აქ უფრო რთულია. რა თქმა უნდა, მთავარი შეიძლება იყოს „სპორტი“, მაგრამ ამის გარდა, ფეისბუქი გააანალიზებს, რა სხვა ინტერესები ჰქონდათ ამ ჯგუფს. მაგალითად, მათ შეიძლება უყვარდეთ როკ მუსიკა ან სამზარეულო. ბელორუსიაში ასევე მოხდება ამ ნიმუშების მონიტორინგი.
ზემოაღნიშნული ძალიან ზოგადი და უხეში ინდიკატორია ფეისბუქი აანალიზებს უამრავ კავშირს და შაბლონს, რის საფუძველზეც ქმნის სასურველ „Lookalike“ აუდიტორიას. ეს უკვე ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული ალგორითმების ნამუშევარია.
საინტერესოა:რამდენიმე მსგავსი აუდიტორიის შექმნით, შეგიძლიათ ნახოთ მათი გადახურვის ხარისხი.
ამისათვის მონიშნეთ ყუთი 5-მდე აუდიტორიისთვის, რომელიც გვაინტერესებს, 1000-ზე მეტი ადამიანის ზომით. მაგალითში შეირჩა 2 მსგავსი აუდიტორია: ერთი ყველა ურთიერთქმედების საფუძველზე, მეორე - ისინი, ვინც პირდაპირ მესიჯებში წერდნენ. ორივე აუდიტორია დაახლოებით ერთნაირი ზომისაა.
შემდეგ აირჩიეთ "მოქმედებები".
"მაყურებლის გადაფარვის ჩვენება":
დასკვნა: ამ მსგავსი აუდიტორიის ⅓ გადახურულია.
დასკვნა:
შექმენით მორგებული აუდიტორია რემარკეტინგისთვის ინსტაგრამზე და/ან ფეისბუქზე;
ახალი მომხმარებლების მოზიდვა მსგავსი აუდიტორიის გამოყენებით. ასეთი რეკლამები, რომლებიც მიმართულია „თბილ“ აუდიტორიაზე, ხშირად ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე კამპანიები, რომლებიც უცნობში გადადის და კონფიგურირებულია ხელით.
გახსენით ახალი ბაზრები მთელს მსოფლიოში მსგავსი აუდიტორიით.
შეადარეთ შექმნილი აუდიტორიები გადახურვისთვის და საჭიროების შემთხვევაში შეაერთეთ ისინი.
ექსპერიმენტი და ტესტი! და მიზანი წარმატებული იქნება.
