Yandex.Direct სარეკლამო კამპანიის ოპტიმიზაცია: როგორ დავამატოთ ნეგატიური სიტყვები, დავარეგულიროთ შეთავაზებები და ა.შ. სად დავიწყოთ Yandex.Direct-ის ოპტიმიზაცია (შემთხვევის ანგარიში) სარეკლამო კამპანიის პარამეტრების ოპტიმიზაცია

ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ახალი წიგნი სოციალური მედიის კონტენტ მარკეტინგი: როგორ შევიდეთ თქვენი მიმდევრების თავებში და შეაყვაროთ ისინი თქვენი ბრენდი.

ბევრი რეკლამის განმთავსებელი დარწმუნებულია, რომ რეკლამის სპეციალისტები სარეკლამო კამპანიების დაწყების შემდეგ იქ არაფერს აკეთებენ - ისინი უბრალოდ სხედან, ითვლიან დაწკაპუნებების რაოდენობას და ხარჯავენ ფულს, არ აინტერესებთ სხვა ყველაფერი და აღარ ბრუნდებიან ამ კამპანიებში. ოჰ, თუ მხოლოდ.Yandex.Direct სარეკლამო კამპანიების ოპტიმიზაციარეგულარულად უნდა გაკეთდეს, მხოლოდ ამის შემდეგ იქნება რეკლამა ეფექტური და გამოიმუშავებს შემოსავალს.

დღეს მინდა გითხრათ რა ბედი ეწევა სარეკლამო კამპანიას მას შემდეგ რაც დააჭერთ ჯადოსნურ ღილაკს „დაწყება“.

სარეზერვო სიმღერა

როგორც ჩანს, კამპანია დაიწყო, არის შთაბეჭდილებები, არის დაწკაპუნებებიც, მაგრამ კონვერტაცია ცოტა კოჭლია, ან საერთოდ ბევრი შთაბეჭდილება და რამდენიმე დაწკაპუნება. პირველი, რაც მახსენდება, არის კითხვების შემოწმება, რომლებზეც ნაჩვენებია რეკლამა. ამისათვის თქვენ უნდა გადახვიდეთ ანგარიშში „პირდაპირი - შეჯამება“ Metrica-ში:

და შეარჩიეთ შესაბამისი ჯგუფები, რომლებიც გვაინტერესებს:

ამ შემთხვევაში, ეს არის კამპანიის, რეკლამის, საკვანძო სიტყვის პირდაპირი განყოფილება და საძიებო ფრაზა, რომლისთვისაც ნაჩვენები იყო რეკლამა:

მაგალითად, ჩვენს კამპანიაში გვაქვს მოთხოვნა „მაკიაჟის სკოლა“. საჭირო რეპორტის შედგენის შემდეგ, ჩვენ ვხედავთ, რომ ჩვენი რეკლამა ნაჩვენები იყო არა მხოლოდ მოთხოვნით "მაკიაჟის სკოლა", არამედ "რატომ არ შეიძლება სკოლაში მაკიაჟის ტარება". ამ შემთხვევაში საჭიროა სიტყვები "რატომ" და "არ შეიძლება".დაამატეთ როგორც ფრაზის ან ზოგადად მთელი კამპანიის მიმართ.

რატომ არის ეს საჭირო? Wordstat-ის სტატისტიკა მუდმივად განახლდება, მომხმარებლები მუდმივად ქმნიან ახალ შეკითხვებს, რომლებიც სისტემაში არ არის და რომლებზეც ვერც კი იფიქრებდით. ამიტომ, თქვენ არ გჭირდებათ იფიქროთ, რომ ერთხელ და სამუდამოდ გააუქმეთ ყველაფერი, აღარ მოგიწევთ მასზე დაბრუნება.

თქვენი რეკლამის პოზიციების შეფასება

თუ მოგეჩვენებათ, რომ არ იღებთ საკმარის ტრაფიკს, უნდა დააკვირდეთ, სად არის ნაჩვენები თქვენი რეკლამები - სპეციალურ ადგილას თუ გარანტიაში. ამისათვის შეგიძლიათ გადახვიდეთ სტანდარტულ ანგარიშებზე Yandex.Direct-ში და შეამოწმოთ თქვენთვის საჭირო ველები, არ დაგავიწყდეთ დააწკაპუნოთ "პოზიციის" ნაჭერის საპირისპიროდ. როგორც ფილტრი - "ადგილის ტიპი" - "ძებნა".

რატომ არის ეს საჭირო? შეგიძლიათ შეაფასოთ რამდენად ხშირად კარგავთ . შესაძლოა, თქვენ მხოლოდ ოდნავ უნდა გაზარდოთ, რათა მინიმუმამდე დაიყვანოთ შთაბეჭდილებები გარანტიაში. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც არ უნდა ითქვას, სპეციალური განთავსება უფრო იპყრობს მომხმარებლების ყურადღებას და, შედეგად, მეტ დაწკაპუნებას იღებს. მაგრამ ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს ბიუჯეტზე და შესაძლებლობებზე.

ფრაზების ეფექტურობის შეფასება

საიდუმლო არ არის, რომ ზოგიერთ ფრაზას ხშირად მოაქვს დიდი ხნის ნანატრი შეკვეთები, ზოგი კი მხოლოდ ბიუჯეტს აცლის. თუ მათთვის არ არის მიზანმიმართული შთაბეჭდილებები, ზოგადად ყველაფერი კარგადაა, მაგრამ ეფექტი არ არის, მაშინ შეგიძლიათ:

• შეეცადეთ გადაწეროთ რეკლამა და შეაფასოთ ეფექტი;
• შეამცირეთ ამ მოთხოვნების განაკვეთი;
• უხალისოდ უარს ამბობს ამ თხოვნებზე.

თუ ფრაზა საკმარისად ეფექტურია და მოაქვს კონვერტაციები, უნდა გაარკვიოთ, შეუძლია თუ არა მას მეტი დაწკაპუნების მიღება. ამისათვის ნახეთ, ხშირად ექვემდებარება თუ არა გარანტიას და შეიძლება თუ არა ამის გამოსწორება. შესაძლოა, რაც აკლია მხოლოდ განაკვეთის მცირე ზრდაა, რომელიც შემდეგ პროცენტით გადაიხდება.

საიტების გამორიცხვა YAN-ში

რატომ არის ეს საჭირო? ხშირად, რეკლამები ნაჩვენებია საიტებზე, რომლებიც სრულიად არ არის დაკავშირებული თქვენს რეკლამასთან. შედეგად, უმოქმედო შთაბეჭდილებები ამცირებს ცნობილ CTR-ს და არაეფექტური დაწკაპუნებები ხარჯავს თქვენს ბიუჯეტს.

იმის გასაგებად, თუ რომელი საიტები არ გჭირდებათ, გამოიყენეთ შემდეგი ანგარიშები:

1. ანგარიში Yandex.Direct-ში. აქ შეგიძლიათ შეაფასოთ ხარჯები საიტის ტიპისა და მისი ეფექტურობის მიხედვით შთაბეჭდილებების, დაწკაპუნებისა და ხარჯების მიხედვით.

რამდენად სასარგებლოა? შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ანგარიში, დაალაგოთ საიტები თქვენთვის საჭირო კრიტერიუმების მიხედვით, აირჩიოთ ის, რაც უნდა გამოირიცხოს და დაამატოთ ისინი “ ”-ში კამპანიის პარამეტრებში.

1. ანგარიში Yandex.Metrica-ში. მენიუში "ანგარიშები" - "სტანდარტული" არის მოხსენება "პირდაპირი - საიტები", რომელიც ასევე შეიძლება დაიყოს საჭიროებისამებრ. ეს ანგარიში ასე გამოიყურება, როგორც სტანდარტი:

რამდენად სასარგებლოა? Metrica-ში შეგიძლიათ ანგარიშის სეგმენტირება თქვენთვის საჭირო მიზნების მიხედვით და, შესაბამისად, შეაფასოთ საიტის ეფექტურობა არა ხარჯების, არამედ მისი ეფექტურობის მხრიდან.

დამატებითი კორექტირება

სხვა საკითხებთან ერთად, შეგიძლიათ სწრაფად ჩაატაროთ სწრაფი ანალიზი Yandex.Metrica-ში და დააკონფიგურიროთწინადადების კორექტირება Direct-ში.

1. კორექტირება სქესის და ასაკის მიხედვით. ამ კორექტირების დასაყენებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ ასაკისა და სქესის ანგარიშები:

აქ შეგიძლიათ შეაფასოთ ვინ მოდის თქვენს საიტზე ასაკისა და სქესის მიხედვით, შეაფასოთ ვინ აკეთებს ყველაზე მეტ კონვერტაციას და დაარეგულიროთ ტენდერის კორექტირება სქესის და ასაკის მიხედვით. მაგალითად, ვხედავ, რომ ჩემი სამიზნე აუდიტორია 18-დან 34 წლამდე ქალები არიან. შემდეგ გადავდივარ ჩემი სარეკლამო კამპანიის პარამეტრებზე და ვაყენებ ტენდერს ამ მონაცემების საფუძველზე:

1. კორექტირება მობილურზე. მისი კონფიგურაციისთვის, თქვენ უნდა გადახვიდეთ "მოწყობილობების" ანგარიშში:

შესწორება მათთვის ვინც ეწვია საიტს. კონფიგურაციისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ კონფიგურირებული პირობები. ამისათვის შეგიძლიათ აირჩიოთ ხელახალი მიზნობრივი პირობებიდან ან დააწკაპუნოთ ბმულზე „პირობების კონფიგურაცია“:

და დაამატეთ ახალი პირობა:

Როგორც ვნახეთ, პირდაპირი კამპანიების ოპტიმიზაციამოითხოვს იმის შეფასებას, რასაც აკეთებთ და იმის გარკვევას, თუ რატომ აკეთებთ ამას. ამიტომ, თუ ეჭვი გეპარებათ, უნდა დაუკავშირდეთ სპეციალისტებს და ყველაფერი აუცილებლად კარგად იქნება.

Გამარჯობა ყველას!

Google Adwords-ის კამპანიების გაშვება არ არის მარტივი პროცესი, ისევე როგორც... მაგრამ, როგორც არ უნდა იყოს, კონტექსტური რეკლამის ოპტიმიზაცია (CA) არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ქმედება, რომლის გარეშეც ინტერნეტ მარკეტოლოგის მუშაობას აზრი არ აქვს.

რასაკვირველია, ჩემი მკითხველების უმეტესობას ჰქონდა გამოცდილება ორივე CR სისტემაში კამპანიის წარმართვისას და, სავარაუდოდ, პირველად ვერ მიიღეს სასურველი შედეგი. ეს ყველას ემართება, ასე რომ არ ინერვიულოთ - უბრალოდ დრო სჭირდება საჭირო სამუშაოს შესრულებას.

ეს ყველაზე აუცილებელი სამუშაოებია კამპანიების ოპტიმიზაცია, ანუ მართვა, რაზეც დღეს ვისაუბრებთ. თუმცა, პირველ რიგში გირჩევთ წაიკითხოთ, რომელსაც გამოვიყენებთ.

წაკითხული გაქვს? მაშინ წავიდეთ!

ოპტიმიზაციის ეტაპები

პირობითად, კამპანიის ოპტიმიზაცია ნებისმიერ კონტექსტურ სარეკლამო სისტემაში შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ეტაპად:

1. საკვანძო სიტყვებთან მუშაობა;
2. სხვა სამიზნე პარამეტრებთან მუშაობა: გეოგრაფია, დრო, მოწყობილობები;
3. რეკლამებთან მუშაობა.

ამრიგად, დაფარულია ყაზახეთის რესპუბლიკის ყველა ყველაზე მნიშვნელოვანი პარამეტრი, რაზეც დამოკიდებულია მიღებული შედეგი. მოდით გადავიტანოთ თითოეული თანმიმდევრობით.

საკვანძო სიტყვებთან მუშაობა

ამ ეტაპზე აუცილებელია რამდენიმე ტიპის ანალიზის ჩატარება და მათზე დაფუძნებული ცვლილებების შეტანა:

• საძიებო მოთხოვნების ანალიზი;
• საკვანძო სიტყვების ეფექტურობის ანალიზი;
• უარყოფითი საკვანძო სიტყვების ძიება და გაფართოება.

ამ სამუშაოს შესასრულებლად, ჩვენ გვჭირდება მხოლოდ ერთი ჩანართი და მასში ჩასმული კიდევ სამი. ჩანართს ეწოდება "საკვანძო სიტყვები":

დავიწყოთ საძიებო მოთხოვნების ანგარიშით. აქ წარმოდგენილი მონაცემების წყალობით, ჩვენ შევძლებთ გავიგოთ, რა შეკითხვებს სვამენ PS მომხმარებლები ჩვენს რეკლამაზე დაწკაპუნებამდე. გარდა ამისა, ეს მოხსენება აფართოებს სემანტიკურ ბირთვს (საკვანძო სიტყვების სიას), თუ, რა თქმა უნდა, არის ფრაზები, რომელთა დამატებაც შესაძლებელია, და აფართოებს უარყოფითი საკვანძო სიტყვების ჩამონათვალს, თუ არის მოთხოვნები, რომლებიც უნდა შეწყდეს.

ანგარიშში მოცემულ მონაცემებთან მუშაობა მარტივია:

ასე ვეძებთ ახალ ფრაზებს კონტექსტური რეკლამისთვის „ძიების მოთხოვნების“ ანგარიშში. უარყოფითი სიტყვების სიის გაფართოება ხდება თითქმის იდენტური გზით - მხოლოდ თქვენ უნდა დააჭიროთ ღილაკს "დაამატეთ როგორც უარყოფითი სიტყვა" და დატოვოთ მხოლოდ ფრაზის ის სიტყვები, რომლებიც მის საფუძველს წარმოადგენს.

მაგალითად, ფრაზა "რამდენი წუთის განმავლობაში უნდა მოხდეს ქილების სტერილიზაცია მიკროტალღურ ღუმელში" საერთოდ არ არის მიზანმიმართული, ამიტომ მასზე შთაბეჭდილებები უნდა შეწყდეს, თქვენ არასოდეს იცით. თუმცა, სიტყვებს "რამდენი" და "მიკროტალღური" შეუძლია პოტენციურად მოიტანოს მომხმარებლები, ამიტომ ჩვენ ვწყვეტთ სიტყვას "სტერილიზება". ამისათვის უბრალოდ დატოვეთ ზემოაღნიშნული სიტყვა ველში „უარყოფითი სიტყვა“ (აპატიეთ სიტყვას):

ასევე, არ დაგავიწყდეთ აირჩიოთ დონე, სადაც დაემატება არამიზნობრივი მოთხოვნა. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ დარჩენილი მოთხოვნის სიტყვები იდენტური გზით, ან "უარყოფითი საკვანძო სიტყვების" ჩანართის მეშვეობით.

ასე მხოლოდ ერთი რეპორტაჟის დახმარებით შევძელით ახალი ფრაზების მოძიება და არამიზნობრივი ვიზიტების შეწყვეტა. შესაბამისად, ცოტა ნაკლებს დავხარჯავთ რეკლამაში და თუ ხარჯები გაიზრდება, უფრო ეფექტური გახდება.

ახლა თქვენ უნდა გაანალიზოთ უკვე გამოყენებული საკვანძო სიტყვები. ამისათვის ჩვენ გამოვიყენებთ "საკვანძო სიტყვების" ჩანართს, სადაც წარმოდგენილია სემანტიკური ბირთვის ელემენტების ყველა ხარისხობრივი მაჩვენებელი:

მაგალითად, თუ საკვანძო ფრაზას აქვს არადამაკმაყოფილებელი შესრულება (კონვერტაციების დაბალი პროცენტი, დაბალი CTR (ურთიერთქმედების მაჩვენებელი)), მაშინ უნდა გამორთოთ ან გამოასწოროთ.

სხვათა შორის, იმისათვის, რომ თვალყური ადევნოთ სარეკლამო კამპანიის ელემენტების კონვერტაციას, თქვენ უნდა დააყენოთ ეს თვალთვალი. მე უკვე დავწერე ამის შესახებ, წაიკითხეთ.

სხვა დამიზნების ვარიანტებთან მუშაობა

ჩვენი ამოცანა აქ არის გამოვავლინოთ ყველაზე ეფექტური ჩვენების რეგიონები (თუ ნაჩვენები ხართ რამდენიმე რეგიონში) და მოწყობილობის ტიპები (რა მოხდება, თუ თქვენი მობილური ტრაფიკი ბევრად უკეთ გარდაიქმნება, ვიდრე დესკტოპის ტრაფიკი). ამ ამოცანისთვის დაგვჭირდება ორი მოხსენება, რომელიც მდებარეობს "პარამეტრების" ჩანართში:

დავიწყოთ გეოგრაფიით. აქ თქვენ ასევე უბრალოდ უნდა გაანალიზოთ ხარისხის ინდიკატორები ჩვენი ქვეყნის გარკვეულ რეგიონებში ან რეგიონებში:

თუ რეგიონი/ქალაქი აჩვენებს კარგ შედეგებს, მაშინ აზრი აქვს მასზე კორექტირების გამოყენებას. ასე, მაგალითად, ერთ-ერთ კლიენტის ანგარიშში ქალაქი უფა აღმოჩნდა ყველაზე ეფექტური, რისთვისაც გამოყენებული იქნა გაზრდის კორექტირება, რამაც შედეგი მისცა ამ ქალაქიდან ოდნავ უფრო დიდი რაოდენობის განაცხადების სახით. სამწუხაროდ, მე არ შემიძლია სკრინშოტის დამაგრება, რადგან ასეთი ვარიანტი ამჟამად არ არის.

მოწყობილობებთან ერთად, ყველაფერი ცოტა უფრო მარტივია: უბრალოდ გადადით "მოწყობილობები" ჩანართზე, გაანალიზეთ ხარისხის ინდიკატორები და გამოიყენეთ კორექტირება:

ეს არის მარტივი გზა Google Adwords-ში კამპანიების ოპტიმიზაციისთვის, მიზნობრივი პარამეტრებთან მუშაობის საფუძველზე.

რეკლამებთან მუშაობა

ამ ეტაპზე ჩვენ ვიმუშავებთ სარეკლამო ელემენტებთან:

• სათაური;
• ტექსტი;
• ჩვენება URL;
• გაფართოებები.

სანამ რეკლამებთან მუშაობას დაიწყებდეთ, გააანალიზეთ მათი ხარისხის ინდიკატორები და ჩაწერეთ სადმე, რათა მოგვიანებით, ყველა ცვლილების განხორციელების შემდეგ, გაზომოთ მათი გაუმჯობესება ან, პირიქით, გაუარესება.

სათაური

რეკლამის სათაური მაქსიმალურად შესაბამისი უნდა იყოს მომხმარებლების საძიებო კითხვებთან. ამისათვის თქვენ უნდა მიუთითოთ მასში სარეკლამო ჯგუფის მთავარი საკვანძო სიტყვა, რომლისთვისაც ხდება შთაბეჭდილებები (თუ თქვენს ჯგუფს აქვს რამდენიმე გასაღები):

ახლა არ არის პრობლემა საჭირო ინფორმაციის მითითებასთან დაკავშირებით, რადგან Google-მა გააკეთა გარკვეული დამატებები მეორე სათაურის და რეკლამის გაფართოებული აღწერილობის (ტექსტის) სახით. ასე რომ, შეგიძლიათ სათაური მართლაც დიდი გახადოთ, რაც ხელს შეუწყობს უფრო მეტი პოტენციური მომხმარებლის ყურადღების მიქცევას.

ტექსტი

ტექსტი უნდა აზუსტებდეს თქვენს წინადადებას, რომელიც სათაურშია მოხსენებული. მიაწოდეთ დამატებითი ინფორმაცია შეთავაზების შესახებ საკვანძო ფრაზის სიტყვების გამოყენებით. ამგვარად, ეს სიტყვები მონიშნული იქნება თამამად, როდესაც ისინი ემთხვევა მომხმარებლის მოთხოვნას და რაც უფრო თამამად დაინახავს ტექსტს, მით უფრო მაღალია ალბათობა იმისა, რომ დააწკაპუნოს თქვენს რეკლამაზე და იყიდოს თქვენგან.

სარეკლამო კამპანიის ოპტიმიზაცია, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია მის განხორციელებაში, რაზეც დამოკიდებულია აქციის ფინანსური შედეგი. ბევრი რეკლამის განმთავსებელი თვლის, რომ საკმარისია თავიდანვე გულდასმით განვითარდეს კონტექსტი, რათა კარგად იმუშაოს და მოგება მიიღოს. თუმცა, შეუძლებელია კამპანიის მიმდინარეობის სანდო პროგნოზირება, ამიტომ რეგულარული ოპტიმიზაცია წარმატებული პოპულარიზაციის განუყოფელი ნაწილია.

სარეკლამო კამპანიების (AC) ანალიზისა და ოპტიმიზაციის მთავარი ამოცანაა რეკლამიდან ფინანსური შემოსავლის გაზრდა. ამის მიღწევა შესაძლებელია ორი მიმართულებით მოქმედებით - საიტზე (სადესანტო გვერდი) მიზნობრივი მოქმედებების (კონვერტაციების) რაოდენობის გაზრდით და ამავდროულად - მიზნობრივი მოქმედების ღირებულების შემცირებით.

ყაზახეთის რესპუბლიკის გასაანალიზებლად გამოიყენება ორი ძირითადი ინსტრუმენტი - Yandex.Metrica და სტატისტიკა Yandex.Direct-ში.. მონაცემები - ეს განპირობებულია ვებგვერდის ტრაფიკის გაანგარიშებისა და მიზნობრივი ვიზიტების აღრიცხვის სხვადასხვა მიდგომებით. Metrica ითვლის ვიზიტებს (ვიზიტები გრძელდება 15 წამზე მეტი), ხოლო Direct ითვლის დაწკაპუნებებს.

Yandex.Direct-ზე კონვერტაცია არის გადასვლა, რომელშიც განხორციელდა მინიმუმ ერთი კონვერტაცია. მეტრიკა ითვლის დასრულებული კონვერტაციების რაოდენობას (თუ სადესანტო გვერდი მოიცავს რამდენიმე მიზნობრივ მოქმედებას).

ანალიზის ჩატარებისას გაითვალისწინეთთქვენი კამპანიის სტრუქტურა. თუ კამპანია აგებულია "ერთი გასაღები - ერთი რეკლამის" პრინციპზე, საკმარისია ან რეკლამის ან საკვანძო სიტყვების ანალიზი. თუ პრინციპი არის "ერთი რეკლამა - საკვანძო სიტყვების ჯგუფი", მაშინ სავარაუდო ინდიკატორები უნდა იქნას განხილული როგორც რეკლამისთვის, ასევე ცალკეული ფრაზებისთვის, რადგან ისინი შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ერთ ჯგუფში.

Yandex Direct-ის ოპტიმიზაცია ძიებაში: ძირითადი ინდიკატორები და მათთან მუშაობა

შთაბეჭდილებების რაოდენობა;

წარუმატებლობის მაჩვენებელი;

CTR;

კონვერტაციების რაოდენობა;

სამიზნე ფასი.

წარუმატებლობები

15 წამზე ნაკლები ხანგრძლივობის ვიზიტი ითვლება უარს. თუ ვიზიტი უარით დასრულდა, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ რეკლამა აინტერესებდა მომხმარებლისთვის, მაგრამ ის, რაც მან ნახა საიტზე, სულაც არ იყო ის, რასაც ელოდა. ყველაზე მოსახერხებელია წარუმატებლობის ანალიზი Metrica-ში (პირდაპირი შემაჯამებელი ანგარიში), რადგან თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ დაადგინოთ წარუმატებლობის მაღალი სიხშირის ძირითადი მიზეზი - უსარგებლო ტრაფიკი.

ოპტიმალურია ყოველდღე გადახედოთ ყველა იმ ფრაზას, რომლებზეც მოხდა უარი. შეაფასეთ საძიებო ფრაზები და დაუყონებლივ დაამატეთ ისინი თქვენს კამპანიაში ან სარეკლამო ჯგუფში უარყოფით საკვანძო სიტყვებს. თუ კამპანიას აქვს ფართო სემანტიკა, ან თქვენ აანალიზებთ კამპანიას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მოსახერხებელია გამოიყენოთ ფილტრი ფრაზების გაწყვეტისთვის მცირე რაოდენობის დაწკაპუნებით. თუ იყო მხოლოდ 1 გადასვლა ფრაზაზე უარით, მაშინ ამ ფრაზაზე უარის პროცენტი იქნება 100%-ის ტოლი, რაც, რა თქმა უნდა, არ არის ფრაზის და რაიმე დასკვნის გამორთვის მიზეზი. ასეთი ფრაზები საკმაოდ ბევრი შეიძლება იყოს, ამიტომ ღირს ანალიზისთვის ფრაზების არჩევა საკმარისი რაოდენობის გადასვლებით. ფრაზების ყურებას 10-15 დაწკაპუნებით ვიწყებ.

კამპანიის საერთო გადაცემის მაჩვენებელიარ უნდა აღემატებოდეს 20%.

უარის მეორე მიზეზი არისრეკლამის და სადესანტო გვერდის შეუსაბამობა. მომხმარებელმა დაინახა რაღაც სრულიად განსხვავებული, რასაც მოელოდა.

იმ შემთხვევაში, როდესაც საკვანძო სიტყვა შეესაბამება თქვენს თემას, რეკლამას და სადესანტო გვერდს, მაგრამ მუდმივად აჩვენებს მაღალი bounce rate, საკვანძო სიტყვა უკეთესია.გამორიცხულია კამპანიიდან. მაგრამ სანამ გამორიცხავთ, დარწმუნდით, რომ ის არ გარდაიქმნება. ეს სიტუაცია შესაძლებელია, როდესაც ფრაზა ფართოა და რეკლამა იწერება არა სამიზნე აუდიტორიის ვიწრო სეგმენტისთვის, არამედ ერთდროულად რამდენიმე სეგმენტისთვის. ამიტომ, სამიზნე აუდიტორიის ნაწილი ტოვებს საიტს, ნაწილი კი აკეთებს კონვერტაციას. კონვერტაციის ღირებულება მისაღები უნდა იყოს.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ძალიან მნიშვნელოვანია წარუმატებლობის ანალიზის გამოყენებითვებვიზორი.

კამპანიის მაგალითი მაღალი სიხშირის ფრაზებით, რომლებსაც აქვთ მაღალი bounce rate, მაგრამ კარგად გარდაიქმნება.

მუშაობის სქემა წარუმატებლობის სიხშირით.

• შთაბეჭდილებები
  

ერთ-ერთი პრობლემა, რომელიც გავლენას ახდენს რეკლამის დაწკაპუნებების რაოდენობაზე, არის კამპანიის საკვანძო ფრაზებისთვის ჩვენებების არასაკმარისი რაოდენობა. თუ თქვენ იყენებთ საშუალო და მაღალი სიხშირის საკვანძო სიტყვებს თქვენს კამპანიაში, მაგრამ შთაბეჭდილებების რაოდენობა ძალიან მცირეა, თქვენ ალბათ გადააჭარბებთ.კამპანიები იყო „მინუს“, ან შთაბეჭდილებები გარანტირებული და დინამიური.

პირველ შემთხვევაში რეკომენდირებულია უარყოფითი საკვანძო სიტყვების სიის ხელახლა გადახედვა – ზოგჯერ მასში შემთხვევით ჩნდება საკვანძო სიტყვები. იმისათვის, რომ უხეშად შეაფასოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გავლენა შთაბეჭდილებების რაოდენობაზე რეკლამის დაწყებამდე, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბიუჯეტის პროგნოზის სერვისი, სადაც დააყენეთ ჩვენების რეგიონი და ძირითადი ფრაზების სია. შემდეგ შეადარეთ ფრაზების შთაბეჭდილებების რაოდენობა უარყოფითი საკვანძო სიტყვების მოცემული ნაკრებით და მის გარეშე.

გარანტიისა და დინამიკაში შთაბეჭდილებების მნიშვნელოვანი რაოდენობის შემთხვევაშირეკომენდირებულია ბიდების გაზრდა, ასევე CTR და რეკლამის ხარისხი, რადგან ეს ის პარამეტრებია, რომლებიც გავლენას ახდენენ განთავსების პოზიციაზე. შესაძლოა ბევრი შთაბეჭდილება იყო, მაგრამ თუ მომხმარებელმა ბოლომდე არ ნახა საძიებო გვერდი (ანუ არ გადახედა გარანტირებული შთაბეჭდილებების ბლოკს), ითვლება, რომ შთაბეჭდილება არ ყოფილა.

კამპანიის მსვლელობისას თქვენ იდენტიფიცირებთ გასაღებებს, რომლებიც მოაქვს კონვერტაციის უმეტესობას. ამიტომ, თუ შეზღუდული ბიუჯეტით ხართ, შეგიძლიათ გაზარდოთ შეთავაზებები მხოლოდ ამ საკვანძო სიტყვებზერომლებიც უაღრესად მნიშვნელოვანია თქვენთვის.

Yandex-ში პოზიციების მიხედვით შთაბეჭდილებების რაოდენობის შეფასების მაგალითი.Direct სტატისტიკა.

ზე შთაბეჭდილებების რაოდენობასთან მუშაობის სქემა Yandex Direct ოპტიმიზაცია

კამპანიის ხარისხის უაღრესად მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია CTR (დაწკაპუნების მაჩვენებელი). CTR პირდაპირ საუბრობსრეკლამის ხარისხი, საკვანძო ფრაზების სწორად შერჩევა აუდიტორიის ინტერესების შესაბამისად, ასევე შეთავაზების მიმზიდველობა სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებიდან და ნიშაში კონკურენციის მიხედვით. სასარგებლოა არა ერთი, არამედ რამდენიმე რეკლამის შექმნა ყველაზე დაწკაპუნებული ვარიანტის დასადგენად. მაგრამ ძიებისას არ უნდა გაგიჟდეთ ჯგუფში რეკლამების რაოდენობა - შეიძლება არ იყოს საკმარისი ტრაფიკი და დაწკაპუნებები სტატისტიკურად მნიშვნელოვანი ტესტირებისთვის.

კამპანიის საწყის ეტაპზე 10% ან მეტი CTR მნიშვნელობა მიუთითებს იმაზე, რომ კამპანია თავდაპირველად კარგად არის შემუშავებული და აქვს კარგი პერსპექტივები. კამპანიის დაწკაპუნებით და შემდგომი ოპტიმიზებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ CTR 15-20%-ს. ამისათვის პირველი ნაბიჯი არის კამპანიის დაწკაპუნების სიხშირის ანალიზი რეკლამის მიხედვით და იდენტიფიცირება, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისად მაღალი CTR.

ანალიზის დროს ყურადღება უნდა მიაქციოთ რეკლამებს, რომელთა შთაბეჭდილებების რაოდენობაცგადააჭარბა 30-ს, ერთი დაწკაპუნების გარეშე. ნაკლები შთაბეჭდილებებით, ჯერ ნაადრევია დასკვნების გაკეთება.

აუცილებლად გაითვალისწინეთ ჩვენების პოზიცია - გარანტირებულ შთაბეჭდილებებშიდაწკაპუნების მაჩვენებელი უფრო დაბალია, ვიდრე სპეციალურ განლაგებაში - საშუალოდ 10-ჯერ (როგორც ჩანს წინა აბზაცის მაგალითში). გარდა ამისა, საძიებო საიტებს, რომლებიც Yandex-ის პარტნიორები არიან, შეუძლიათ სტატისტიკის დამახინჯება, ამიტომ ფილტრებში უმჯობესია დააფიქსიროთ პოზიცია "სპეციალური განთავსება" და საიტის სახელი "Yandex".

ფილტრების დაყენების მაგალითი დაბალი CTR-ით რეკლამის იდენტიფიცირებისთვის.

ის ასევე სასარგებლო იქნება დაუწკაპუნებელი რეკლამების ანალიზისას„ძიების მოთხოვნების“ სტატისტიკის ანგარიში, რომელიც აჩვენებს მომხმარებლის პირდაპირ მოთხოვნას და კამპანიის საკვანძო სიტყვას, რომლისთვისაც ის იყო ნაჩვენები, მაგრამ რეკლამაზე არ იყო დაწკაპუნებული. ფილტრის გამოყენებით, თქვენ უნდა ჩაწეროთ ჯგუფის ან რეკლამის ნომერი და გაანალიზოთ საძიებო მოთხოვნის და საკვანძო ფრაზის შესაბამისობა.

ამ ეტაპზე შეგიძლიათ გაიგოთ მომხმარებლისთვის რეკლამის დაბალი მიმზიდველობის მიზეზი, დაადგინოთ დამატებითი უარყოფითი საკვანძო სიტყვები და ასევე დააზუსტოთ საკვანძო ფრაზა (დაამატეთ დაბალი სიხშირის გასაღები კამპანიას).
კონვერტაციის ანალიზის მთავარი კრიტერიუმიასამიზნე ფასი. კამპანიის დაწყებამდე ძალზე მნიშვნელოვანია მიზნობრივი მოქმედების მაქსიმალური ღირებულების გამოთვლა. მიზნის ფასი არის ვებსაიტზე შესრულებული სამიზნე მოქმედების მაქსიმალური ღირებულება, რომლის დროსაც რეკლამა მოგებას გამოიმუშავებს. თქვენ თავად განსაზღვრავთ სასურველ მოგებას, ბიზნესის პარამეტრების და ნიშაში კონკურენციის დონის მიხედვით.

ასე რომ, მისი განხორციელების დროს, რაღაც წყვეტს მუშაობას, ზოგიერთი რეკლამა იწყებს რამდენიმე კონვერტაციის მოტანას და სადღაც არის პირდაპირი ზარალი.

რა არის რეკლამის ოპტიმიზაციის არსი?

ამ პროცესში მთავარი ამოცანებია სტატისტიკური ინდიკატორების ანალიზი, იმის დადგენა, თუ სად არის სარეკლამო კამპანია წარუმატებელი, მისი პარამეტრების გაუმჯობესება, ეფექტური და არაეფექტური კომპონენტების იდენტიფიცირება, ცალკეული ელემენტების რედაქტირება, ტრაფიკის გადანაწილება და სხვა ქმედებები, რომლებიც მიმართულია მომგებიანობის გაზრდაზე.

ამ სფეროში მუშაობის რამდენიმე ასპექტია, რომლებსაც უფრო დეტალურად განვიხილავთ:

• რეკლამის ანაზღაურებაზე მოქმედი პარამეტრები;
• რეკლამებთან მუშაობა;
• სადესანტო გვერდებთან და ტრანზიტებთან მუშაობა;
• ცალკეული კამპანიების შექმნა ტრაფიკის განცალკევებისთვის;
• სკალირება.

ჩვენ ვაუმჯობესებთ სარეკლამო კამპანიის პარამეტრებს.

ნებისმიერი რეკლამის დაყენებისას - მაგალითად, მიზნობრივი სოციალურ ქსელებში ან კონტექსტურ Direct-სა და Adwords-ში, არის პარამეტრები, რომელთა რედაქტირებაც შესაძლებელია და ამით უკეთესი შედეგის მიღება. ოპტიმიზაცია ხორციელდება მიღებული შედეგების გაანალიზების შემდეგ საკმარისისტატისტიკის მოცულობა: თუ ხელშეწყობა ახლახან დაიწყო, არ არის საჭირო ოპტიმიზაციაზე აჩქარება - ინდიკატორები არასტაბილურია კვირის დღის, დღის დროის მიხედვით და, მაგალითად, კონტექსტში არის რეაგირების პერიოდი, როდესაც სისტემა განსაზღვრავს რეკლამების ხარისხი და მათი ჩვენება სრულად არ არის გაშუქებული.

მოდით შევხედოთ რას უნდა მივაქციოთ აქ ყურადღება.

• დროის დამიზნება - ჩვენ ვტოვებთ შთაბეჭდილებებს საუკეთესო დღეებსა და დროებში, თუ განსხვავება CTR-სა და CR-ში დროთა განმავლობაში შესამჩნევად დიდია (პირდაპირი ძიების კამპანიებისთვის).
  ეს შეიძლება გაკეთდეს საფუძველზე - იხილეთ მისი მომზადების მაგალითი.
• შთაბეჭდილებების გეოგრაფია - ჩვენ განვსაზღვრავთ ყველაზე დაწკაპუნებად და კონვერტირებად რეგიონებს, ვასწორებთ პარამეტრებს, რათა ვაჩვენოთ შეთავაზება მომხმარებლებისთვის ყველაზე მიზანმიმართული საცხოვრებელი ადგილებიდან, ისევ Metrica-ს მონაცემებზე დაყრდნობით.
• შეთავაზებების რეგულირება დემოგრაფიული მახასიათებლების საფუძველზე - თითო დაწკაპუნების ღირებულების გაზრდა ან შემცირება აუდიტორიის სხვადასხვა სეგმენტისთვის.
• უარყოფითი საკვანძო სიტყვები - ჩვენ ვუყურებთ საძიებო კითხვებს, რომლებზეც ნაჩვენები იყო რეკლამები, ვირჩევთ არამიზნობრივ ფრაზებს და ვამატებთ მათ "მინუსებში".
• ჩვენ ვასწორებთ შეთავაზების ფასს თითოეული ჯგუფისთვის, ვხსნით არაეფექტურ საკვანძო ფრაზებს ან ვაჯგუფებთ მათ.
• ჩვენების პლატფორმები (თუ ისინი არის YAN ან Display Network) - ჩვენ ვხსნით მათ, რომლებიც უზრუნველყოფენ დაბალი ხარისხის, დაბალი კონვერტაციის ტრაფიკს.

კორექტირების გზით ოპტიმიზაცია საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ უკეთესი დაწკაპუნების მაჩვენებელი, შეამციროთ დაწკაპუნების ღირებულება და გაზარდოთ კონვერტაციების რაოდენობა საიტზე.

ძიებაში უმჯობესია ტრაფიკი დაიყოს რამდენიმე კამპანიად რეგიონის მიხედვით (ასევე დემოგრაფიის მიხედვით), ცალ-ცალკე გამოვყოთ ყველაზე კონვერტირებადი, რადგან კონტექსტური რეკლამა, სისტემა აჩვენებს მთლიან CTR ინდიკატორებს - უარესი მონაცემების მქონე რეგიონები ჩამოაგდებენ ყველა სტატისტიკას და დაწკაპუნების ღირებულება უფრო ძვირი იქნება, ხოლო ტრაფიკის დაყოფა საშუალებას მისცემს ასწავლონ იაფი ვიზიტორები.

სამიზნე.

აქ, პარამეტრების ოპტიმიზაცია მოდის მიზნების რედაქტირებაზე, რათა უფრო ზუსტად მიაღწიოს სამიზნე აუდიტორიას. თეორიულად, თქვენ უნდა წამოიწყოთ რამდენიმე კამპანია მომხმარებლის სხვადასხვა სეგმენტისთვის და, სტატისტიკის გაანალიზების შემდეგ, შეინარჩუნოთ ყველაზე ეფექტური, მაგრამ თქვენ უნდა გააგრძელოთ მათთან მუშაობა, შეზღუდოთ აუდიტორია ყველაზე მიზანმიმართულზე.

ასეთი ქმედებები ასევე გამოიწვევს ერთი მყიდველის ღირებულების შემცირებას და გაყიდვების რაოდენობის ზრდას.

კიდევ ერთი რედაქტირებადი პარამეტრი არის მაჩვენებელი. ეს გავლენას ახდენს მისაწვდომობაზე - რაც უფრო მაღალია, მით უფრო მეტი მომხმარებელი ნახავს რეკლამას, მაგრამ სანამ რეკლამა ოპტიმიზირებულია, ფასის აწევას აზრი არ აქვს - ბიუჯეტი ერთ წამში გაქრება და ანაზღაურება კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება. ამიტომ, დაიწყეთ მინიმალურიდან, სისტემის რეკომენდაციების გარეშე და თანდათან დაამატეთ ინდიკატორების მონიტორინგი.

კამპანიის ოპტიმიზაცია რეკლამის დონეზე.

• მინიმუმ რამდენიმე რეკლამა იქმნება ნებისმიერი სარეკლამო კამპანიისთვის, შემდგომი ტესტირებისა და ყველაზე დაწკაპუნებითი რეკლამის იდენტიფიცირებისთვის.
• თუ რეკლამა საერთოდ არ არის, თქვენ უნდა გადააკეთოთ ტექსტები და სურათები (ასეთის არსებობის შემთხვევაში). კონტექსტში გამოიყენება დამატებითი ხრიკები CTR-ის გაზრდის მიზნით.
• დაწკაპუნების ნაკლებობა შეიძლება მიუთითებდეს არასწორ მიზნობრიობაზე (სოციალური ქსელები), რეკლამის ჩვენების პლატფორმებზე (YAN და Display Network) ან დაბალ ინტერესზე რეკლამირებული პროდუქტის მიმართ.
• კონტექსტური რეკლამისთვის სარეკლამო ტექსტებისა და სურათების შესაბამისობა საკვანძო სიტყვებთან და შეთავაზებებთან ძალიან მნიშვნელოვანია - სისტემა განსაზღვრავს ხარისხისა და ეფექტურობის ინდიკატორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ ძიების შედეგებზე და დაწკაპუნების ღირებულებაზე, ამიტომ რედაქტირებისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ პუნქტებს.

სადესანტო გვერდებთან და წინასწარ სადესანტო გვერდებთან მუშაობა.

ტრაფიკის უმეტესი ნაწილი იკარგება სადესანტო საიტებზე და სადესანტო გვერდებზე. მათი CTR დიდწილად განსაზღვრავს, თუ რამდენად მომგებიანი იქნება კამპანია - ყოველი დაკარგული კლიენტით, თითო მომხმარებლის ღირებულება იზრდება და ROI მცირდება.

სტატისტიკის გასაგებად, მათზე დამონტაჟებულია მრიცხველები Yandex ან Google ანალიტიკური სისტემებიდან. თუ ხედავთ, რომ ამ პარამეტრის მონაცემები დაბალია, თქვენ უნდა შეცვალოთ საიტები ან განახორციელოთ ოპტიმიზაცია ელემენტებისა და ტექსტების შეტანით ან რედაქტირებით.

რა ითვლება კარგ ან ცუდ კონვერტაციად? არ არსებობს წესი "ყველასთვის" ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე:

• სარეკლამო პლატფორმა;
• სარეკლამო ფორმატი;
• თავად შეთავაზება და მასზე მოთხოვნა;
• კონკურენცია და საფასო პოლიტიკა;
• რეკლამის შესაბამისობა საიტის შინაარსთან;
• განთავსების საიტების აუდიტორია;
• საკვანძო ფრაზები, რომლებიც გამოიყენება კონვერტაციისთვის და მრავალი სხვა.

იმისათვის, რომ არ გამოიცნოთ ჩაის ფურცლები, სჯობს სატესტო კამპანიები წამოიწყოთ სხვადასხვა სადესანტო გვერდებზე და შევადაროთ მათი კონვერტირება, ანუ ჩაატაროთ A/B ტესტირება. ზოგიერთმა შეიძლება იფიქროს, რომ ეს პრობლემურია და ყურადღების ღირსი არ არის, მაგრამ საბოლოო ჯამში, კამპანიის ოპტიმიზაციაზე ასეთმა მუშაობამ შეიძლება გამოიწვიოს მისი მომგებიანობის მნიშვნელოვანი ზრდა.

სკალირება.

რეკლამის ყველა კომპონენტის ოპტიმიზაციისთვის გადადგმული ყველა ნაბიჯის შემდეგ, რჩება ყველაზე მომგებიანი ბმულები „რეკლამა“ - „დესანტი“, კამპანია ტრიალებს და, მოგების შემთხვევაში, მასშტაბები - აუდიტორიის გაშუქება იზრდება ტენდერის გაზრდით (მისაღები ლიმიტების ფარგლებში). ), რეკლამა მრავლდება ტრაფიკის სხვა წყაროებზე მსგავსი აუდიტორიით და მსგავსი პარამეტრებით.

რატომ კეთდება ეს? თუ შეთავაზება მოგებას მოაქვს, ის უნდა იყოს „წელილი“, სანამ კონკურენტები გაზრდიან განაკვეთებს და სანამ თავად შეთავაზება აქტუალურია - სამწუხაროდ, ტრაფიკის არბიტრაჟში მუდმივი არაფერია. მაგრამ კარგად მორგებულმა კამპანიამ, რომელიც არ არის Wow სერიიდან (ანუ იმპულსური და ხანმოკლე) შეუძლია მფლობელს დიდი ხნის განმავლობაში მიაწოდოს თვალი მის ინდიკატორებზე და, საჭიროების შემთხვევაში, ინდივიდუალური ოპტიმიზაცია ელემენტები.

ეს სტატია აღწერს რეკლამის გაუმჯობესების ზოგად ალგორითმს. თითოეული ელემენტისთვის და თითოეული ტრაფიკის წყაროსთვის, საიტზე არის სტატიები მოქმედებების უფრო სპეციფიკური აღწერით - შეხედეთ მენიუს კატეგორიების მიხედვით ან ჩაწერეთ საინტერესო კითხვა საძიებო ველში ზედა მარჯვენა კუთხეში.

ოპტიმიზაცია გულისხმობს ეფექტურობის გაზრდას. კონტექსტურ რეკლამაზე გამოყენებისას, ეს ნიშნავს კონვერტაციის ღირებულების შემცირებას (დარეკვა, შეკვეთა ვებსაიტზე) ან უფრო რთული მიზნების მიღწევას.

ოპტიმიზაცია შესაძლებელია, თუ დაკმაყოფილებულია ორი პირობა: არსებობს კონვერტაციის ღირებულების გაზომვის საშუალება და სარეკლამო კამპანიის პარამეტრების შეცვლის შესაძლებლობა.

ოპტიმიზაცია არ არის ერთჯერადი მოქმედება, ეს არის უწყვეტი პროცესი:
სტატისტიკის ანალიზი > ჰიპოთეზების ფორმულირება > ექსპერიმენტის დაყენება > შედეგების ანალიზი.

რა არის გარდამავალი ხარისხი

კონტექსტურ რეკლამაში რეკლამიდან გადასვლის ხარისხი განისაზღვრება ამ გადასვლებიდან კონვერტაციით. კონტექსტურ რეკლამაში თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ ფრაზების არჩევანი (ჩვენება/არჩვენება), რეკლამის პოზიცია და ჩვენების დრო. სარეკლამო ტექსტები კომპიუტერებს რჩება მხოლოდ საიტებისთვის, რომლებსაც აქვთ დიდი (ათიათასობით) და მუდმივად განახლებული პროდუქციის ასორტიმენტი.

კამპანია რეკლამირებს სხვადასხვა პროდუქტსა თუ მომსახურებას. ზოგიერთი პროდუქტი ყოველთვის უკეთესია, ზოგი უარესი. ეს იწვევს სხვადასხვა პროდუქტის კონვერტაციის კურსს. ერთი პროდუქტის რეკლამირებაზე პასუხისმგებელია რამდენიმე ფრაზა - ჯგუფი. ოპტიმიზაციის მარტივი გზაა ჯგუფის მიხედვით კონვერტაციის იდენტიფიცირება და დაბალი კონვერტაციის მქონე ჯგუფებიდან ბიუჯეტის გადატანა მაღალი კონვერტაციის მქონე ჯგუფებში.

ჯგუფის ფრაზები ერთმანეთისგან განსხვავდება ფორმულირება. ფრაზა შეიძლება იყოს უფრო ახლოს შეძენასთან და შემდგომში. ფრაზას "იყიდე ველოსიპედი" აქვს უფრო მაღალი კონვერტაციის კოეფიციენტი, ვიდრე "ველოსიპედები". ხშირად კონვერტაციის ფრაზები დაბალი სიხშირითაა. გავიხსენოთ ეს მომავლისთვის.

როგორც წესი, უფრო მაღალი ფრაზის პოზიცია- რაც უფრო მეტი ხარისხიანი სტუმარი შემოდის მასში. ამას მარტივი ახსნა აქვს - რაც უფრო მეტია კლიენტი ყიდვის ხასიათზე, ვიდრე საყიდლების, მით უფრო დიდია ალბათობა, რომ დააჭიროს პირველ ან მეორე რეკლამას და აღარ გაიხედოს. რა თქმა უნდა, ყოველთვის არის გამონაკლისები, მაგრამ მოცულობის თვალსაზრისით ისინი უმნიშვნელოა.

დან შოუს დროვიზიტორთა კონვერტაცია საკმაოდ ძლიერ არის დამოკიდებული. თითოეულ ბაზარზე, ამ დამოკიდებულებას აქვს საკუთარი უნიკალური პროფილი. მაგრამ, როგორც წესი, ყველაზე მაღალი კონვერტაცია ხდება სამუშაო საათებში 10-დან 14 საათამდე და შემდეგ მცირდება დაახლოებით შვიდ საათამდე. 100 დაწკაპუნება 10-დან 11-მდე მოიტანს უფრო მეტ გაყიდვას, ვიდრე 100 დაწკაპუნება 19-დან 20-მდე.

ავტომატური ოპტიმიზაციის პრობლემები

კამპანიის ოპტიმიზაციის რობოტზე მინდობის იდეა აწუხებს ნებისმიერ პროგრამისტს, რომელიც წააწყდება კონტექსტურ რეკლამას. ოპტიმიზაციის პრობლემები კომპიუტერის გამოყენების ყველაზე ეფექტური სფეროა. ამ იდეიდან გამომდინარე, მრავალი კონტექსტური რეკლამის ოპტიმიზაციის სერვისი გაიზარდა. ყველა დიდ სარეკლამო სააგენტოს აქვს ასეთი სერვისი. მაგრამ, როგორც პროგრამისტებმა და კლიენტებმა დაინახეს ასეთი სერვისების მუშაობა სიზმარში (ერთი ღილაკის დაჭერით), ისინი არ მუშაობენ. რატომ?

წარმოვიდგინოთ, რომ ჩვენ დავაყენეთ სარეკლამო შთაბეჭდილებები ორი ფრაზისთვის და შემდეგი სტატისტიკა გამოვიდა ერთი თვის განმავლობაში

ასეთ მონაცემებზე დაყრდნობით შეგვიძლია დავასკვნათ, რომელი ფრაზა ჯობია? Აშკარად არა. ძალიან ცოტა შთაბეჭდილება, დაწკაპუნება და კონვერტაცია. რამდენია საჭირო სწორი დასკვნისთვის? თუ სტატისტიკას კუთხეში დააჭერთ და ამ კითხვას დიდხანს დაუსვამთ, პასუხი იქნება დაახლოებით 35 კონვერტაცია. თვეში შთაბეჭდილებების ასეთი მოცულობით და, ვთქვათ, 5%-იანი კონვერტაციით (რაც ბევრია), სტატისტიკის შეგროვებას 165 თვე დასჭირდება. და ხშირად, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, კონვერტაციის ფრაზები დაბალი სიხშირისაა. Ჩიხი.

რა თქმა უნდა, კამპანიაში უფრო ხშირია ფრაზები და Direct-ში ინდიკატორების სტაბილურობა შესაძლებელს ხდის უგულებელყოთ სტატისტიკის მკაცრი კანონები და გამორთოთ ფრაზის ჩვენება, თუ კონვერტაციები არ არის მხოლოდ 300 დაწკაპუნებით. პროგრამისტები ამუშავებენ ჭკვიან ალგორითმებს, რომლებიც ცდილობენ იწინასწარმეტყველონ მომავალი კონვერტაცია ამ ფრაზების სხვა საიტებზე, მომხმარებლის ქცევით და მთვარის ფაზებით. მაგრამ მათემატიკასთან კამათი არ შეიძლება - მაინც რატომღაც ავტომატური ოპტიმიზაცია მუშაობს მაღალი სიხშირის ფრაზებზე და მოითხოვს კამპანიის მუშაობის ხანგრძლივ პერიოდს სტატისტიკის შესაგროვებლად.

ავტომატური ოპტიმიზაციის კიდევ ერთი პრობლემა არის ის, რომ მან არ იცის როგორ აირჩიოს დამატებითი CONVERSION ფრაზები. მაგალითად, სიტყვას "იყიდე ორმაგი საკიდარი" არის დამატებითი სიტყვები "იყიდე ჩარჩო" და "ამორტიზატორი ველოსიპედისთვის". მათი კონვერტაციის კოეფიციენტი დამოკიდებულია ამ პროდუქტების მაღაზიაში ხელმისაწვდომობაზე, რაც ავტომატურ სისტემას არ აქვს საშუალება იცოდეს. და სტატისტიკაზე დაფუძნებული დასკვნის გასაკეთებლად მას წლები დასჭირდება.

რა - ავტომატური ოპტიმიზაციის სისტემები არ მუშაობს?

თუმცა, ავტომატურ ოპტიმიზაციას შეუძლია და მოაქვს სერიოზული სარგებელი - ოღონდ მხოლოდ დიდი (ათიათასობით ფრაზით) კამპანიებისთვის, რომელთა ბიუჯეტია თვეში 500,000 რუბლი, სადაც გამოიყენება მრავალი მაღალი სიხშირის ფრაზა და მუშაობს მხოლოდ ნიჭიერ ანალიტიკოსთან ერთად. ესმის სად წავიდეს სისტემა და სად არ უნდა გამოიყენოს.

Calltouch ყველაზე ახლოს მიუახლოვდა ავტომატური სისტემებისა და კვალიფიციური ანალიტიკოსის სიმბიოზის მიდგომას. იქ სისტემა გთავაზობთ გადაწყვეტილებებს და ანალიტიკოსი იღებს მათ თუ არა. სისტემა ამჟამად დახურულ ტესტირებას გადის. ყველაზე ცუდი მიდგომა იყო Yandex-ში, სადაც გადაწყვეტილების მიღება არ არის გამჭვირვალე და შეფასებისთვის შემოთავაზებულია ლოდინი "6 კვირა ან მეტი".

მცირე კამპანიებისთვის ყველაზე ეფექტური გზაა კონვერტაციის ხარჯების აღრიცხვის დაყენება მეტრიკისა და იგივე Calltouch-ის გამოყენებით, შემდეგ კი ხელით ანალიზი და ანალიტიკოსის მიერ გადაწყვეტილების მიღება.

ჩვენ ახლა მივყვებით ამ გზას ევრიკაში, ავტომატიზირებს მხოლოდ ინფორმაციის მიღებას გადაწყვეტილების მისაღებად.

შთაბეჭდილების სტრატეგიების სახეები Yandex.Direct-ში

უმარტივესი არის ყველაზე ხელმისაწვდომი პოზიცია. თქვენ თავად განსაზღვრავთ მაქსიმალურ ფასს კონკრეტულ ფრაზზე. Yandex აჩვენებს ფრაზას მაქსიმალურ პოზიციაზე, რომელიც ხელმისაწვდომია ამ შეთავაზებისთვის. არსებითად, ეს არ არის სტრატეგია, არამედ რეკლამების განთავსების ტენდერთან მუშაობის პირდაპირი გზა. ყველა კამპანიისთვის ჩვენ ვიყენებთ ზუსტად ამ სტრატეგიას შეთავაზების მართვის რობოტთან ერთად.

ჩვენება ბლოკში ყველაზე დაბალ ფასად- თეორიულად, ის საშუალებას გაძლევთ დაკიდოთ სპეციალურ ადგილებზე მინიმალური ფულით. პრაქტიკულად არ არის დანაზოგი აუქციონის გახურების ეფექტის გამო, როდესაც ასეთი სტრატეგიის მქონე ორი რეკლამის განმთავსებელი ერთსა და იმავე ფრაზაზე ხვდება. თითოეული რეკლამა ცდილობს შევიდეს ბლოკში და თანმიმდევრულად ენიჭება უფრო მაღალი შეთავაზებები.

კონვერტაციის საშუალო ღირებულება- Yandex-ის მიერ სარეკლამო კამპანიის ავტომატური ოპტიმიზაციის გამოყენების მცდელობა. მას აქვს ყველა ზემოთ აღწერილი შეზღუდვა, გადაწყვეტილების მიღების აბსოლუტურ გაუმჭვირვალობასთან ერთად. წარმოიდგინეთ, რომ ტაქსით მგზავრობთ, მძღოლი არ იცნობს ქალაქს და იკარგება, თქვენ კი თვალდახუჭული ხართ და გზას ვერ გეტყვით, თუმცა ნაცნობ ადგილებში გადიხართ.

ინვესტიციის საშუალო ანაზღაურება (ROI)- იგივეა, რაც საშუალო კონვერტაციის ღირებულება, მაგრამ ონლაინ მაღაზიებისთვის. თავად მიდგომამ შეიძლება საინტერესო შედეგი მოგვცეს, თუ კამპანია ყურადღებით და სწორად არის დაყენებული. მაგრამ ისევ და ისევ, გადაწყვეტილების მიღების გაუმჭვირვალობა არ იძლევა ამ ინსტრუმენტის ეფექტურად გამოყენებას. მეტი სარგებელი მოჰყვება ხელით ანალიზს.

საშუალო ღირებულება თითო დაწკაპუნებით- Yandex ცდილობს მეტი დაწკაპუნება მიიღოს საშუალო ფასის მიახლოებით თქვენ მიერ მითითებულთან. სიტუაცია იგივეა, რაც საშუალო კონვერტაციის ფასში, მაგრამ ახლა ტაქსის მძღოლმა მარშრუტის ბოლო წერტილიც კი არ იცის. Yandex შეარჩევს თქვენთვის ფრაზებს, რომლებიც უფრო მეტ დაწკაპუნებას მოაქვს, მიუხედავად იმისა, თუ რა კონვერტაცია. ის ასევე შეაგროვებს იაფ დაწკაპუნებებს - დაბალი პოზიციებიდან და დაბალი კონკურენციის დროს - ზუსტად მაშინ, როდესაც მათზე კონვერტაცია მინიმალურია.

დამოუკიდებელი კონტროლი სხვადასხვა ტიპის საიტებისთვის- ეს არ არის სტრატეგია, არამედ გადამრთველი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ცალკე დააყენოთ სტრატეგიები რეკლამების ჩვენების საძიებო და YAN-ზე.

დარჩენილი სტრატეგიები არის ზემოთ აღწერილი სტრატეგიების კომბინაცია.

ყველა ამ სტრატეგიის გამოყენება არაპროგნოზირებად შედეგებს იძლევა. მათი არსებობის ერთადერთი დასაბუთება ის არის, რომ ეს შედეგი, როგორც წესი, ოდნავ უკეთესია, ვიდრე შემთხვევით განთავსებული შეთავაზებები და შერჩეული ფრაზები - კამპანიის ტიპიური მდგომარეობა, რომელიც შედგენილია იმ პირის მიერ, რომელსაც არ აქვს სერიოზული გამოცდილება კონტექსტური რეკლამით.

როგორ მუშაობს ადგილების შეთავაზება Direct-ში

Yandex-ში სარეკლამო სივრცის შეთავაზება ხდება Vickrey აუქციონის (VCG) წესების მიხედვით. მოთამაშე, რომელიც დაასახელებს ყველაზე მაღალ ფასს, იგებს აუქციონს, მაგრამ არ იხდის მას, არამედ მეორე მონაწილის მიერ დასახელებულ ფასს პლუს ტენდერის საფეხურს. ასეთი აუქციონი ჩვეულებრივზე უკეთესია იმით, რომ მომგებიანია მოთამაშეებისთვის დაასახელონ თავიანთი მაქსიმალური შეთავაზებები, ვიდრე მუდმივად გაზარდონ ისინი „ნერვებზე თამაშით“. ამრიგად, აუქციონი შეიძლება ჩატარდეს ერთი მხრივ.

ვარაუდობენ, რომ მოთამაშეებმა ზუსტად გამოთვალეს თავიანთი მაქსიმალური ფსონები. ეს არ ხდება რეალურ ცხოვრებაში, მაგრამ თუ აუქციონი ერთხელ ტარდება, მაშინ ყველაფერი თეორიის მიხედვით მუშაობს. ყველაფერი იცვლება, თუ აუქციონები რეგულარულად ტარდება - მოთამაშეებს აქვთ შანსი შეცვალონ თავიანთი შეთავაზებები სხვა მოთამაშეების ქმედებებზე დაყრდნობით. ვიკრის აუქციონის თეორია ამისთვის აღარ არის შექმნილი და მაქსიმალური შეთავაზების გამოცხადების სტრატეგია წყვეტს დომინანტურობას (ყოველთვის საუკეთესო შედეგის მომტანი).

Direct-ში პოზიციებზე ვაჭრობისას პრაქტიკა კიდევ უფრო შორს არის თეორიისგან - აუქციონი მიმდინარეობს განუწყვეტლივ, მოთამაშეთა ფსონები დროთა განმავლობაში იცვლება ერთმანეთისგან დამოუკიდებლად. ფსონების უმეტესობა მზადდება სხვა მოთამაშეების ფსონების არაზუსტი მონაცემების საფუძველზე. მოთამაშეებს აქვთ სხვადასხვა მიზნები, განსხვავებული კვალიფიკაცია, ფსონების გამოთვლის განსხვავებული მეთოდები და ბევრი შეცდომა. არ არსებობს თეორია, რომელიც აღწერს მოთამაშეების ოპტიმალურ ქცევას ასეთ სიტუაციაში. ეს ნიშნავს, რომ „ოპტიმალური ავტომატური სტრატეგიის“ არსებობა შეუძლებელია.

როგორ მუშაობს ფსონების მართვის რობოტი?

რობოტის მიერ კონტროლირებადი კამპანიებისთვის, „უმაღლესი ხელმისაწვდომი პოზიციის“ სტრატეგია დაყენებულია Direct-ში. რობოტის ინტერფეისში შეგიძლიათ დააყენოთ მაქსიმალური შეთავაზება, მთავარი სტრატეგია და სარეზერვო სტრატეგია თითოეული კამპანიისთვის და თუნდაც თითოეული ფრაზისთვის, რომელიც ამოქმედდება, თუ მაქსიმალური შეთავაზება არ არის საკმარისი ძირითადისთვის.

რობოტის დანიშნულებაა თქვენი მაქსიმალური ფსონის დამალვა სხვა მოთამაშეებისგან. მაგალითად, თუ რობოტში დააყენებთ სტრატეგიას SP + 0,01, ყოველ ხუთ წუთში ის დადებს ფსონს ფრაზაზე სპეციალურ განლაგებაში შესვლის ფასად + 0,01 ცენტი. თუ მესამე მოთამაშე სპეციალურ განლაგებაში იყენებს სტრატეგიას „მინიმალურ ფასად ბლოკში ჩვენება“, მაშინ ფსონების თანმიმდევრული გაზრდით სამუშაო დღეში, რობოტი გაზრდის ფსონს მაქსიმუმ 1 აშშ დოლარით. (8 საათში ის დადებს 96 ფსონს). თუ ჩვენ უბრალოდ ავირჩევდით „ბლოკში მინიმალურ ფასად“ სტრატეგიას Direct-ში, ფასი გაიზრდებოდა ერთ-ერთი მოთამაშის მაქსიმალურ შეთავაზებამდე, რომლის დროსაც მეორე მოთამაშე მიიღებდა ყველა დაწკაპუნებას იმ დღისთვის.

რობოტის გამოყენების უპირატესობები

• თქვენ არ ეუბნებით სხვა მოთამაშეებს თქვენს მაქსიმალურ ფსონს. გულწრფელობა არ არის დომინანტური სტრატეგია Vickrey-ის თანმიმდევრულ აუქციონებში, ასე რომ, თქვენი წინადადების შეუტყობინებლობა გაძლევთ შესაძლებლობას მიაღწიოთ უკეთეს შედეგებს.
• განაკვეთის ზრდა ხდება კონტროლირებადი ტემპით.
• თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ძალიან განსხვავებული პირველადი და სარეზერვო სტრატეგიები
• თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი საკუთარი სტრატეგიები ცალკეული სიტყვებისთვის, მათი ცალკე კამპანიაში გაყოფის გარეშე